Acasă Pregătirea Ar trebui un începător să înceapă o afacere în franciză? Franciza sau afacere proprie? Vă vom spune dacă merită să cumpărați, precum și posibilele capcane Merită să deschideți o afacere în franciză?

Ar trebui un începător să înceapă o afacere în franciză? Franciza sau afacere proprie? Vă vom spune dacă merită să cumpărați, precum și posibilele capcane Merită să deschideți o afacere în franciză?

01Iunie

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre deschiderea unei afaceri în franciză.

Astăzi vei învăța:

Care sunt beneficiile conducerii unei afaceri în franciză?
Care este cea mai bună afacere în franciză pentru a începe.

Ce este o franciză

Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.

Franciza - un set de beneficii care permit legal sau unui individ utilizați marca companiei.

Mai simplu:

Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența unei companii cunoscute.

Persoana care cumpără franciza este numită „francizat”. Francizorul – cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.

Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de a opera sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să vă lansați afacerea.

De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, selectarea unei locații pentru a face afaceri, elaborarea unui plan de publicitate inițial și multe alte lucruri care îl fac să aibă succes.

Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumperi o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Iar o rețea dezvoltată de francize permite mai multor oameni de afaceri să facă publicitate aceluiași produs, ceea ce reduce semnificativ costurile de promovare.

Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai proeminent reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile printr-un model de franciză de mai bine de 30 de ani.

Tipuri de francize

Experții împart mai multe tipuri de francize:

Clasic. Cel mai popular tip de franciză din Europa. Proprietarul plătește o sumă inițială pentru achiziționarea francizei, contribuții regulate sub forma unui procent de profitabilitate și funcționează sub atenta supraveghere a francizorului.
Gratuit. Cel mai popular tip de franciză din Rusia. Proprietarul primește libertate de acțiune aproape completă, plan brut activități de afaceri și contribuții minime. Caracterizat printr-un avans mediu.
Înlocuirea importurilor. Crearea de produse asemănătoare cu mărcile cunoscute.
La cheie. Atunci când alege acest model, francizorul însuși își creează o afacere și, contra cost, o transferă în proprietate managerului. Profiturile sunt împărțite în funcție de termenii acordului dintre manager și francizor.
Chirie. Aproape la fel ca o afacere la cheie, singura diferență este că afacerea este închiriată pentru o anumită perioadă.
Master franciza. Achiziționarea drepturilor de monopol pentru a desfășura afaceri în regiune. Francizatul are dreptul de a decide singur cum să-și conducă afacerea. El primește doar sfaturi generale cu privire la modul de desfășurare a afacerilor, dar sub acest model vor exista interferențe minime din partea companiei.
Corporativ. Proprietarul pur și simplu creează sub brand brand celebru, dar ia majoritatea deciziilor în mod independent. Francizorul îi poate spune doar furnizorii săi, principalele domenii de activitate și sortimentul companiei. Omul de afaceri însuși este responsabil pentru orice altceva.

Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.

Mai mult, pentru economia rusă Mai tipic este un tip de franciză gratuit, în care francizorul este interesat doar de avansul - achiziționarea mărcii. Pentru aceasta, el oferă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte ale majorității furnizorilor.

Aici aproape se termină cooperarea. Francizatul și francizorul vor discuta împreună doar problemele și promovarea bunurilor și serviciilor comune.

Dar europenii aleg adesea modelul clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerii. Cu această opțiune se pierde libertatea și, odată cu ea, posibilitatea de a greși.

Avantajele și dezavantajele unei francize

Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale deschiderii unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii aspiranți abandonează în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.

Desigur, aceste statistici consideră că vânzarea de drepturi, achizițiile de către marile companii și alte tranzacții sunt profitabile pentru un om de afaceri drept un eșec. Dar tendința generală este aceasta: aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes în rândul antreprenorilor începători.

Și de aici vine principalul lucru: latura pozitiva franciza – fiabilitate. În esență, după achiziție, primiți o rețetă gata făcută despre cum să lansați o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, mulți ani de experiență, o echipă de analiști și una clară care cuprinde toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.

Achiziționând o franciză de la un brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să faci afacere de succes, care va aduce profit în câțiva ani.

Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii în devenire care au ales modelul de franciză pentru a-și dezvolta afacerea economisesc până la 5 ani în dezvoltarea propriei companii.

Alte avantaje ascunse includ:

de la firma francizor;
Disponibilitatea furnizorilor de încredere;
Campanie de publicitate in cadrul brandului.

Statisticile de franciză sunt oarecum diferite de cele din afaceri adevărate. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. În același timp, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterilor de la planul de afaceri al francizorului.

Iar restul de 10% au ales regiunea greșită pentru a-și promova afacerea. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, afacerea va genera un venit stabil.

Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.

Contra:

Preţ;
Ușurința de a face afaceri.

Și dacă cu primul totul este clar - de exemplu, deschiderea unui mic restaurant McDonald’s poate necesita până la 30 de milioane de ruble, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.

Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profiturile nu vor întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va câștiga experiență încercând diferite strategii, „făcând greșeli” și făcând față crizelor.

O afacere în franciză seamănă mai mult cu un joc conform regulilor convenite în prealabil - fă-o și vei obține o afacere stabilă și un venit. În câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau „adăugați un mic magazin”.

Și acum ajungem la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători de mărci.

Dacă vorbim despre cea mai populară - franciza fast-food, atunci există destul de multe cerințe:

La clădiri;
Pentru personal;
Accesați meniu;
Pentru francizat însuși.

Și, de asemenea, multe restricții precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, cumpărați inițial doar de la acești furnizori etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ la fel: faceți la fel, ca ambasadori de brand bine-cunoscut.

Dar, în același timp, nu ar trebui să vă gândiți că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritate companii mari care sunt îngrijorați că francizații lor au succes, efectuează lucrări analitice în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru acest lucru etc.

Echipa va efectua o analiză completă a modului de procedură marcă de succesîntr-un oraș sau o metropolă obișnuită, care este mai profitabil de lansat Rusia centrală, și cum rămâne cu regiunile sudice.

Merită să deschizi o afacere în franciză?

Din paragraful anterior a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.

Rezumând toate acestea, se poate observa că:

Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt impuse de firma francizor în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.

Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar pentru a lucra cu mărci majore va fi solicitat cantitate semnificativă bani. Așa că începe propria afacere Este mai bine să cooperezi cu francizorii obișnuiți.

Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari le permite să economisească o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a vă câștiga cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a vă putea pune pe deplin în ea.

Cum să deschizi o afacere în franciză

Deschiderea unei afaceri în franciză este destul de simplă. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.

Pasul 1: Definirea sferei

Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină stabil și cu încredere, în Rusia promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul de produse nealimentare este mai populară.

Apoi vine prevederea diverse serviciiși abia după aceea vine fast-food. Retailul alimentar reprezintă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.

Să luăm în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:

Cu amănuntul. Reprezintă interacțiunea cu mărcile majore care operează în regiune. De fapt, aceasta va fi achiziționarea de cantități angro de mărfuri și vânzarea cu amănuntul. Reprezentanții proeminenți care își pun produsele spre vânzare sunt Lacoste, Oodji. Cei care trimit bunurile achiziționate către francizații lor - Sportmaster, Sela etc.;
Catering. Totul este simplu aici. Fie închiriezi un spațiu într-un food court și vinzi alimente și băuturi sub numele unui brand cunoscut. Francizorul selectează meniul, oferă și o bază de furnizori, inspectează sediul și pregătește personalul. Cei mai cunoscuți reprezentanți sunt Subway, McDonalds;
Productie. Cea mai profitabilă și mai puțin lichidă modalitate de a investi într-o franciză. Puteți produce în franciză: legume, flori, produse de panificatie si alte produse similare. Francizorul participă cel mai adesea la crearea producției, împărtășește rețetele de creație și canalele sale de vânzare a produselor din regiune. Un reprezentant proeminent al francizei de producție este Pokrovsky Bakeries;
Îmbrăcăminte și încălțăminte de la mărci celebre. Deschiderea de magazine de branduri celebre este o afacere destul de profitabilă. Veți vinde o gamă de produse binecunoscute în regiunea dvs., primind în același timp suport publicitar complet din partea companiei francizoare. În esență, deschizi pur și simplu un magazin sucursală. Branduri celebre – H&M, Timeout.

Alegerea domeniului de activitate depinde în întregime de preferințele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sectorul de producție rămâne cel mai dificil, iar cele mai puțin solicitante calificări manageriale este sectorul comerțului cu amănuntul.

Pasul 2. Selectarea unei anumite francize și finalizarea instruirii

După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, îl puteți folosi pe al nostru. Profitul tău depinde direct de alegerea pe care o faci.

Calificările francizorului vor depinde de:

Rentabilitatea întreprinderii;
Stabilitate;
Competitivitate;
Cerere.

După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun veți obține o rețetă de lucru pentru o afacere care va genera venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu va putea decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.

Semne ale unui francizor bun:

Conștientizarea mărcii;
Disponibilitatea unui centru de instruire;
Cercetarea regiunii;
Disponibilitatea unei baze de furnizori;
Reguli și cerințe clare;
Cifre reale de profitabilitate;
Investiții în publicitate.

Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii de franciză. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută, inclusiv numele acestuia. Centrul de instruire indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.

O echipă analitică bună care studiază nevoile regiunii și alcătuiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea afacerii. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească bani în informație și analiza acesteia.

A avea cerințe clare este o calitate constantă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.

Acest lucru vizează și menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate înseamnă că, mai ales în detrimentul francizorului, un om de afaceri va putea obține o reclamă bună pentru afacerea sa și va putea atrage rapid clienți.

Pasul 3. pregătirea documentelor

În această etapă, ar trebui să alegeți forma organizatorică și juridică sub care veți funcționa ca franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.

A face afaceri ca antreprenor individual are o serie de avantaje:

Ușurință și rapiditate de deschidere.

Dar, în același timp, vei fi responsabil cu proprietatea ta pentru obligațiile antreprenorului tău individual. Mai mult, chiar dacă lucrezi în pierdere, va trebui să plătești 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.

De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.

În același timp, un SRL are un avantaj semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi recuperată doar din proprietatea companiei.

În același timp, SRL are un sistem de contabilitate mai complex și are o procedură de înregistrare de stat cu forță de muncă intensivă.

Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie să țineți cont de faptul că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.

Pasul 4. Căutarea și renovarea spațiilor

În orice afacere, spațiile joacă un rol enorm. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie management de succes afaceri

La studierea diferitelor francize, condițiile vor indica de fiecare dată cerințele pentru sediu.

În majoritatea dintre ele:

Volumul de la ** metri patrati;
Disponibilitatea apei curente;
Respectarea tuturor standardelor de siguranță;
Diverse caracteristici specifice. Variază de la o afacere la alta.

Unii permit francizaților lor să închirieze spații, alții insistă că le dețin.

Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni ale Rusiei au propriile baze de date cu spații potrivite pentru fiecare oraș. Puteți folosi și consultanți de la francizori care termene scurte va găsi un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.

Pasul 5. Achiziționarea echipamentului

Una dintre cele mai multe pași simpli. Francizorul emite informații de contact pentru toți furnizorii sau este complet responsabil pentru achiziția și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialiștii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile înainte de a vă deschide propria afacere sunt cheltuite pentru pregătirea sediului și a echipamentelor.

În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și să cumpărați analogi ruși nu va fi posibil. Și datorită prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi pe măsură.

De exemplu, garanția pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's variază de la 10 la 30 de ani.

Pasul 6. Pregătirea preliminară

Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de bunuri, pregătirea spațiilor, desfășurarea unei campanii de publicitate și lansarea de testare a unui magazin/restaurant. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: lor sarcina principală– găsiți defecte și eliminați-le înainte de lansare, învățându-l simultan pe omul de afaceri diverse complexități ale afacerilor.

Pregătirea preliminară a unei afaceri poate dura de la 1 până la 3 luni.

Pasul 7. Pornirea unei afaceri

După pregătirea preliminară, este timpul să lansați afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape ce indicatori prezintă magazinul/restaurantul. După câteva luni, francizatul va avea o mai mare libertate, de exemplu, de a varia sortimentul magazinului.

După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia complet controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze angajații în mod independent și să construiască o linie de vânzări după cum crede de cuviință.

Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de strict ca McDonalds, după 1 an vei putea schimba meniul, după un an și jumătate îți vei putea crea propriile preparate, iar după 2 ani vei putea schimba-l pe teritoriul restaurantului si langa acesta.

Totul despre plata francizei

Acum să vorbim mai detaliat despre partea financiară a problemei.

Când vinde o franciză, francizorul poate alege două căi:

Solicitați doar un avans care să acopere toate costurile de asistență pentru începerea unei afaceri;
Necesită o plată inițială, precum și contribuții lunare (trimestriale sau anuale) egale cu un % din afacere.

Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor sale.

Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.

Există 3 tipuri de redevențe:

Procentul cifrei de afaceri;
Procentul de markup pe bunuri;
Redevențe fixă.

Cel mai des folosit este un procent din cifra de afaceri - de la 5 la 30% este reținut lunar din suma venitului, în funcție de cât de profitabilă se dovedește a fi afacerea.

În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul stabilește doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dumneavoastră.

Îi va fi suficient să primească o dată o sumă mare, să predea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsându-l pe omul de afaceri să se ocupe singur de propriul proiect.

Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea afacerii. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.

Mai este o taxă - publicitate. Datorită lui, se formează buget de publicitate, care este cheltuită pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind de la 10 la 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand din întreaga lume, care are și un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Exemple de francize

În cele din urmă, să ne uităm la 3 francize mari din trei domenii diferite: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Apărând pe piata ruseasca relativ recent, un mare gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții, destul de stricte.

Pentru a obține dreptul de a utiliza o franciză McDonald's, trebuie să:

Au un capital de 10 până la 40 de milioane de ruble, în funcție de oraș și de dimensiunea restaurantului. În același timp, cel puțin 50% din fonduri trebuie să fie proprii și nu împrumutate. Puteți plăti restul de 50% pe 7 ani la o dobândă minimă de la compania însăși;
Formare completă plătită. Prețul de școlarizare – 10.000 USD;
Aveți o vastă experiență în afaceri sau servicii alimentare.

Practic, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.

Contribuția forfetară a McDonald's este de 45 de mii de dolari. Regrestea – 12,5%. Perioada de rambursare este de 3-5 ani.

Pyaterochka.

Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.

Dar X5 Retail Group, proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel, a decis să creeze o rețea de franciză în Rusia magazine alimentare cu conditii destul de favorabile.

Conditii:

Disponibilitatea spațiilor proprii (închirierea pe termen lung este potrivită);
Reputație pozitivă în afaceri;
Disponibilitate podeaua comercială de la 100 mp. m.

Plată forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Din punct de vedere legal, nu există redevențe. Dar aici se află un detaliu important - francizatul, conform acordului, primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.

Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.

Lacoste.

Cel mai controversat din această listă.

Există puține cerințe, dar sunt destul de stricte:

Disponibilitate spatiu propriu – 100-150 mp. m.;
Experienta in domeniu vânzări cu amănuntul si disponibilitate magazine proprii haine.

Nu există taxe forfetare sau redevențe. Veți cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și un procent de publicitate obligatoriu.

Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai gratuit francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.

Acești trei francizori arată abordări foarte diferite ale francizei. Unul este un european clasic, cu granițe stricte și o strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.

Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.

Concluzie

Deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii începători de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize sunt cu investiții cuprinse între 400 de mii și 4 milioane de ruble.

Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți obține un venit de 40 până la 500 de mii de ruble lunar.

1. Este franciza profitabilă?
2. Aspecte negative ale francizei
3. Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere?
4. Care franciză este mai profitabilă?

Aproape fiecare antreprenor aspirant se confruntă odată cu o alegere: să deschidă o afacere de la zero sau să lucreze ca franciză. Și aceasta este departe de a fi o întrebare inactivă, din moment ce banii și efortul investit sunt în joc.

Este franciza profitabilă?

O franciză este o formă specială de acord în care o companie-organizație (francizor) transferă unui antreprenor (francizat) dreptul de a opera sub nume propriu. Cu toate acestea, ea îi permite și să-și folosească mărcile comerciale.

Alte beneficii:

promovarea rapidă a afacerii (mulțumită lucrului sub un brand cunoscut);
oportunitatea de a fi liber mijloace didactice si consultatii;
capacitatea de a depăși rapid pragul de rentabilitate;
nivel scăzut de concurență (un francizat lucrează întotdeauna pe un singur teritoriu!)
nu este nevoie să cheltuiți pentru publicitate.

Spre comparație: un antreprenor care își deschide el însuși o afacere trebuie să lucreze inițial pentru încrederea clienților, deci nu există promovare rapida Nu este nevoie să vorbim despre obținerea unui profit în curând. În plus, are întotdeauna mulți concurenți.

Aspecte negative ale francizei

Franciza, ca orice alt tip de afacere, are dezavantajele sale. Acestea includ în primul rând costul ridicat al pachetului de pornire. Uneori trebuie să cheltuiți mai puțin pentru a vă deschide propria afacere decât pentru a cumpăra o franciză.

Alte dezavantaje:

necesitatea respectarii regulilor companiei;
incapacitatea de a se dezvolta creativ (un antreprenor nu își poate pune în practică ideea de promovare a afacerii!);
necesitatea achiziționării de materii prime doar de la acei furnizori a căror listă a fost furnizată de francizor (nu au întotdeauna condițiile cele mai favorabile!).

În acest sens, este mai ușor pentru un om de afaceri „independent”. El își poate stabili propriile reguli, își poate schimba aproape constant furnizorii și poate aduce orice idei la viață. Dar este și capabil să dobândească datorii mari și probleme pe parcurs. Francizatul lucrează după un model de afaceri gata făcut, dovedit în practică, și se poate consulta oricând cu un partener, astfel încât îi este mai ușor să obțină succes.

Ce este mai profitabil - o franciză sau propria afacere?

De fapt, aici nu există un răspuns clar. Trebuie să vă uitați la capacitățile și ambițiile dvs., regiunea în care începeți o afacere, domeniul dvs. de activitate, disponibilitatea numerar. O franciză este benefică pentru acei antreprenori care au capital, dar nu știu cum să-l folosească cel mai bine pentru a genera venituri. Ea îi va ajuta să-și găsească drumul în lumea afacerilor, să înceapă să treacă prin ea cu ajutorul „tovarășilor” experimentați și să construiască de la zero o întreprindere extrem de profitabilă. Dar toți viitorii francizați pot primi 2 sfaturi:

Citiți cu atenție termenii contractului pentru a nu pierde bani mai târziu (unele companii folosesc diverse trucuri pentru a obține restricții maxime asupra libertății unui om de afaceri și a-i reduce profiturile în favoarea lor).
Alegeți doar francizori de încredere (lumea este concepută în așa fel încât să puteți întâlni oricând trucurile escrocilor).

Merită să vă deschideți propria afacere numai în cazurile în care sunteți complet încrezător în succesul întreprinderii, vă puteți număra literalmente concurenții pe degete, deoarece sunt puțini și nu doriți să vă conducă nimeni. Aceasta din urmă se datorează faptului că societatea organizatoare va restrânge întotdeauna activitatea partenerului său.
Abaterea de la planul de afaceri este inacceptabilă. Toate problemele trebuie convenite cu managerii francizorului.

Care franciză este mai profitabilă?

Desigur, franciza mai profitabilă este cea care se amortizează rapid și aduce venituri maxime. Puteți vizualiza lista francizelor populare și profitabile pe site-ul portalului.

Iată doar câteva dintre ele:

Edem.rf este o franciză a unui portal unde șoferii și pasagerii se întâlnesc.
Eshemoda este pentru cunoscătorii de genți de designer și accesorii frumoase.
AutoDiscount69 – pentru cei care doresc să vândă piese de schimb pentru mașini.

Și multe altele.

Un ultim sfat: Când vă gândiți la întrebarea care franciză este mai profitabilă pentru un om de afaceri, încercați întotdeauna nu numai să vă uitați la recenziile altor francizați, ci și să gândiți cu propriul cap. La urma urmei, afacerea care nu a funcționat pentru un antreprenor poate deveni de aur pentru altul. Sperăm că acum știți dacă o franciză este benefică pentru dvs. Succes și prosperitate în afaceri!

Începerea propriei afaceri este un proces dificil și foarte riscant. Multe depind, în primul rând, de calitățile personale, precum și de situația economică de pe piață. De aceea mulți antreprenori își încep activitățile cu franciza.

Cum este și merită să cumpărați o franciză. Să încercăm să ne dăm seama? experienta realași recenzii ale francizelor de la oameni care și-au asumat un risc și s-au apucat de treabă.

Ce este franciza

Acesta este un tip de cooperare în care o parte (francizorul) transferă celui de-al doilea (francizat) dreptul de a-și vinde bunurile și serviciile sau de a produce produse sub marca comercială a francizorului.

Francizatul plătește o sumă forfetară și redevențe proprietarului afacerii, iar el, la rândul său, controlează pe deplin activitățile partenerului, îi dictează termenii, îi permite să-și folosească tehnologiile și dezvoltările și, în unele cazuri, furnizează bunuri. de vânzare.

În țara noastră, istoria francizei a început abia la sfârșitul anilor 80 și începutul anilor 90, compania producând și vânzând înghețată „”. În străinătate, experiența de cumpărare a francizelor datează de mai bine de un deceniu. Acesta este unul dintre cele mai comune tipuri de extindere a afacerilor pentru companiile promițătoare.

În Rusia, cele mai de succes domenii ale francizei sunt:

vânzarea produselor alimentare;
organizarea de puncte de alimentație publică;
vânzarea de mărfuri nevoi cotidiene: mărci ieftine de îmbrăcăminte și încălțăminte, mobilier, materiale de construcție etc.;
prestare de servicii: medicale, juridice, de divertisment etc.

Francizarea companiilor producătoare, a căror dezvoltare necesită cunoștințe de complex procese tehnologice, necesită costuri suplimentare pentru materiale și alte resurse de producție, precum și disponibilitatea personalului calificat.

Care sunt avantajele achiziționării unei francize?

Franciza are o mulțime de avantaje, în special pentru persoanele care fac primii pași în afaceri.

Să aruncăm o privire mai atentă la principalele avantaje ale francizei:

Când cumpărați o franciză, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la promovarea afacerii dvs. - achiziționați un brand gata făcut, cu propria sa istorie, nume binecunoscut și public țintă.
Nu trebuie să vă gândiți de unde să cumpărați materii prime pentru producție, ce tehnologii să utilizați, cum să întocmiți un plan de afaceri, ce echipament va fi necesar pentru a deschide o zonă de vânzare, centru medical etc.
Francizorul este implicat activ în conducerea afacerii și oferă servicii de consultanță, marketing și training.
Nu trebuie să cheltuiți bani pe publicitate - campania publicitară este realizată de francizor, care este direct interesat de promovarea produselor companiei.
La cumpărare, plătiți o sumă strict definită, care este calculată exact de economiști care sunt bine versați în procesele de afaceri.
Nu trebuie să căutați parteneri pentru afacerea dvs. - francizorul vă oferă posibilitatea de a coopera cu partenerii săi.

La ce dificultăți se poate aștepta un proprietar de franciză?

Ca orice fenomen, franciza are dezavantajele sale. Înainte de a porni într-o călătorie gratuită, trebuie să înveți despre toate capcanele care te așteaptă pe parcurs. Recenziile despre franciză de la antreprenorii noștri sunt foarte contradictorii și există și motive pentru experiențele negative.

Unul dintre principalele obstacole poate fi lipsa capital de pornire Pentru acont. Adesea, o contribuție forfetară este mai scumpă decât a investi în propria afacere. În plus, problema nu se limitează la plata unei taxe forfetare - redevențele trebuie plătite în mod regulat.

Un alt dezavantaj pe care unii antreprenori îl notează în recenziile lor asupra francizei provine, destul de ciudat, din avantajele acesteia. Controlul constant de către proprietarul afacerii poate limita independența francizatului. Acest lucru se datorează termenilor stricti ai contractului, care necesită respectarea deplină a tuturor cerințelor privind calitatea bunurilor și serviciilor.

Indiferent cum merge afacerea ta, va fi imposibil să treci dincolo de planul tău de afaceri. Pentru antreprenorii ambițioși, aceasta poate fi o mare problemă.

Reputația afacerii tale va depinde de cum este cu francizorul. Prin urmare, atunci când alegeți o companie, trebuie să încercați să obțineți informații despre aceasta informatii completeînainte de a fi de acord să cumpere o franciză sau să alegi în întreaga lume firma cunoscuta, cum ar fi sau .

„Dacă nu ai nicio experiență în afaceri și încă nu ai suficientă viață, buzunarul tău este gol, dar ambițiile tale nu te lasă să dormi liniștit noaptea, atunci simți-te liber să alegi franciză. Mi-am asumat un risc și am cumpărat o franciză de laMetrou, și în termen de șase luni a deschis o a doua locație, și apoi mai multe restaurante în orașele învecinate.MetrouEa ajută perfect să facă față primelor dificultăți, ghidează și controlează foarte strict toate procesele. Pentru cei care sunt obișnuiți să lucreze și să fie responsabili pentru munca lor, asta este cea mai buna alegere. Veți dobândi o experiență neprețuită și, în câteva luni, veți putea recupera toate cheltuielile.”.

Sunt foarte populare francizele din domeniul agrementului copiilor, precum și sportul sau educația muzicală și estetică. Francizele cluburilor sportive și de dans permit multor oameni să-și realizeze visele nu numai despre afaceri, ci și să-și demonstreze abilitățile creative, pedagogice și intelectuale.

Cu toate acestea, există și opinii negative. Foarte des acest lucru se datorează faptului că oamenii cumpără o franciză de la companii despre care se știe puțin în regiune. Din acest motiv, este mult mai dificil să atrageți clienți este necesară o implementare competentă promotii, mult depind de persoana care deține afacerea:

„Prietenul meu a cumpărat bunuri de la un brand foarte cunoscut în această țară în străinătate. I-a plăcut calitatea hainelor și prețul. Ea a decis să le cumpere franciza și să deschidă un magazin în orașul ei. Cu toate acestea, nimeni de aici nu a auzit nimic despre un astfel de brand și, în ciuda produs bun, sprijin societate de administrare, afacerile nu au mers bine. Prin urmare, nu ar trebui să vă implicați cu mărci necunoscute - este mai bine să urmați calea deja bătută și să cumpărați o franciză de la o companie profitabilă bine-cunoscută.".

Buna ziua, dragi cititori. Să vorbim astăzi despre franciză, perspectivele sale, dezvoltarea și avantajele pentru francizați în persoana antreprenorilor aspiranți.

În opinia mea, o franciză este o modalitate excelentă de a începe riscuri minime, deoarece modelul de afaceri este perfect pentru tine.

Dar pentru a-mi forma un punct de vedere mai obiectiv, am pus câteva întrebări identice francizorilor: Fedor Ovchinnikov (Dodo Pizza) și Anna Zagrebelnaya (Mosigra).

Sper că acest articol va risipi îndoielile aspiranților antreprenori care se gândesc dacă să își înceapă sau nu propria afacere în franciză.

CEO și fondator al unui lanț de pizzerii. Rețeaua are 7 întreprinderi proprii și peste 80 de întreprinderi în franciză.

Franciza în America se dezvoltă de la mijlocul secolului al XIX-lea, de mai bine de 150 de ani. În Rusia doar 20 de ani. Desigur, există loc de îmbunătățire; numărul și calitatea de francize vor crește constant în următorul deceniu.

Atunci când începi propria afacere, în special prima, există un risc mare de a face greșeli care pot duce la ruină. Franciza minimizează numărul de erori deoarece francizaților li se oferă un model de afaceri gata făcut. Dacă abia sunteți la început în afaceri, vă recomandăm franciza.

Da, cred că da, pentru că... În timpul unei crize, economia nu este stabilă. A lua un model de afaceri funcțional este mai puțin riscant.

0%. Dacă francizatul se concentrează pe afacerea noastră, aceasta va fi profitabilă.

Economia de piață din Rusia are încă un drum lung de parcurs pentru a ajunge la nivelul țărilor dezvoltate. ţările occidentale. Acum, în Rusia există o nouă generație de tineri antreprenori care doresc să se dezvolte. Viitorul francizei în Rusia este foarte promițător.

Urmărește și un videoclip interesant (deși se ascultă mai mult decât se vizionează) - interviul lui Dmitri Potapenko cu Fedor Ovchinnikov:

Director comercial al companiei. Rețeaua are peste 20 de întreprinderi proprii și peste 35 de întreprinderi în franciză.

— Credeți că franciza este dezvoltată în Rusia sau există încă un potențial mare de creștere?

În primul rând, o franciză este un model de lucru dovedit. Iar diferența dintre a-ți deschide propria afacere și o franciză este tocmai că în primul an sau doi nu va trebui să-ți simți orbește drumul: totul a fost explorat, aranjat pas cu pas și testat. Problema este că această poveste nu a fost dezvoltată: în cea mai mare parte, piața de franciză este acum o piață pentru francize de produse. Da, se dezvoltă, dar criza actuală va încetini acest proces. Cred că următoarea rundă bună va începe în condițiile unei creșteri puternice a concurenței după criză, când cei jucători majori cei care au schimbat acum calitatea cu vânzări suplimentare vor părăsi piața și vor intra noi jucători.

— De ce este franciza atractivă pentru un antreprenor începător? Ai început de la zero, așa că de ce nu ar trebui alții să înceapă de la zero?

Protecție împotriva riscurilor, o afacere dovedită, capacitatea de a se consulta cu alți manageri în orice moment.

— Credeți că deschiderea unei afaceri de franciză în timpul unei crize este mai profitabilă și mai ușoară decât a începe de la zero?

Da. Priviți riscurile întreprinderilor mici și procentul de întreprinderi care părăsesc piața. O franciză îți crește foarte mult șansele de succes.

— Ce procent de francizați și-au închis afacerea pe toată durata de viață a francizei dvs.? Care au fost principalele motive?

Mai puțin de 4% și-au închis complet afacerea în zona noastră (mutarea în altă țară, schimbarea afacerii, circumstanțe familiale), noi am mai închis cel puțin 4 puncte pe cont propriu pentru nerespectarea serviciului (au devenit angrosistii noștri), o încă câteva puncte au încetat să lucreze în cadrul unei francize și au trecut la categoria de angrosisti (deși au existat și returnări).

— Cum vedeți viitorul francizei în Rusia?

Vesel ca o lovitură cu bastonul în întuneric.

Concluzie

În primul rând, vreau să le mulțumesc mult lui Fedor și Annei pentru că au fost de acord să-mi răspundă la întrebări.

Orice francizor va spune că deschiderea unei afaceri cu o franciză este profitabilă! Asta ai crezut? Dar procentul de francizați care au închis vorbește de la sine. Este aproape de zero, ceea ce înseamnă că beneficiile francizei sunt evidente. De curând am publicat și antreprenorii nu regretă deloc că s-au deschis ca franciză. Pe viitor voi încerca să public mai multe astfel de interviuri.

Se poate trage o singură concluzie. Principalul lucru este să alegi franciza potrivită pentru tine, cu care poți lucra și cu care vei fi interesat să lucrezi (a noastră te va ajuta). În franciză, ca în orice afacere, trebuie să muncești și să investești bani. Dar cumpărând o franciză, cumperi un model de afaceri gata făcut, un brand bine promovat, experiența francizorului și sprijinul constant, care minimizează riscul de eșec.

Asta e tot. Astept cu interes comentariile voastre! Pune întrebări și împărtășește-ți experiența dacă te-ai ocupat de franciză.

Nu este un secret pentru nimeni că organizarea propriei afaceri de la zero necesită cheltuieli mari și implică riscuri semnificative. Potrivit statisticilor, aproximativ 50% dintre întreprinderile mici nu supraviețuiesc nici doi ani pe piață. Folosirea unui brand binecunoscut pentru antreprenorii începători reduce semnificativ riscurile și vă permite să ocoliți majoritatea capcanelor, motiv pentru care franciza devine din ce în ce mai populară. Franciza este o organizație relații de afaceri la deschiderea și conducerea unei afaceri. Subiectul unui astfel de acord este o franciză - dreptul de a deschide o afacere sub un brand cunoscut pentru o anumită taxă folosind tehnologii și secrete de producție.

În acest articol voi vorbi despre dacă un nou venit în lumea afacerilor ar trebui să cumpere o afacere în franciză. De asemenea, puteți urmări videoclipul meu pe tema dacă este profitabil să cumpărați o franciză acum:

Franciza– cel mai accesibil și suficient metoda rapida dezvoltarea afacerii lor pentru oameni de afaceri aspiranți, solicitând investitie minima. Mai jos vom vorbi despre avantajele pe care le aduce achiziționarea unui model de afaceri sub un brand cunoscut:

În articol vă spun dacă un începător în afaceri ar trebui să cumpere o franciză. Pentru a nu greși în alegerea dvs., trebuie să verificați cu atenție franciza. am experiență practică in selectia si auditul francizelor, ca sa ma puteti contacta pentru ajutor!

Ce probleme ai putea întâmpina?

S-ar părea că răspunsul la întrebarea: „Merită să cumpărați o franciză?” evident pozitiv, însă, nu se poate să nu menționăm aspectele negative ale acestui model de afaceri.

Restricții și amenzi. Activitățile antreprenorului francizat sunt strict reglementate de termenii contractului, așa că nu există „loc pentru creativitate” în această afacere. Mai mult, atunci când este depistat un fapt de încălcare a condițiilor companiei care deține marca, este prevăzut un sistem strict de amenzi.
Plată forfetară. O plată unică pentru aderarea la rețea și dreptul de a lucra sub un brand binecunoscut. Factorul financiar este important pentru oamenii de afaceri începători, iar unele francize au un cost ridicat.
Plăți de redevențe. Plăți regulate pentru dreptul de utilizare a mărcii. În ciuda faptului că aceasta este o povară financiară suplimentară pentru francizat, baza de cunoștințe și tehnologie transferată poate recupera rapid aceste cheltuieli.
Proprietatea francizorului. La achiziționarea unei francize, trebuie să înțelegeți că la rezilierea contractului sunt prevăzute toate informațiile comerciale transferate către dvs. la încheierea contractului, deoarece acestea sunt proprietatea francizorului. Nu veți putea lucra în acest domeniu de afaceri, deși ați studiat deja toate nuanțele și procesele tehnice. De asemenea, am abordat recent principalele avantaje și posibilele probleme cu care trebuie să vă familiarizați înainte de a decide dacă un începător ar trebui să cumpere o franciză într-un videoclip de pe canalul meu. Cred că vei fi interesat să-l verifici.

Recenzii reale despre afacerile în franciză

Desigur, pentru a studia modelul de afaceri care te interesează, trebuie să citești recenziile persoanelor care l-au cumpărat deja și, dacă există ocazia să cunoști mai bine două puncte de vedere: actualii și foștii francizați. Poți găsi recenzii și pe internet, mai jos o să dau câteva dintre ele.

Să începem cu feedback pozitiv. Nu este un secret pentru nimeni că diverse opțiuni de organizare a timpului liber pentru copiii de vârstă preșcolară și primară sunt acum la mare căutare. Mai jos este o recenzie a unui francizat care a deschis o școală de limbi străine ca franciză și a fost foarte mulțumit:

„Vă voi spune povestea mea de cooperare cu un brand cunoscut de școli de limbi străine și vă voi împărtăși recenzia mea despre franciză. Din propria mea experiență, sunt convins că este mult mai ușor pentru copii să învețe limbi străine de la o vârstă fragedă. Am început să caut prin catalogul celor mai multe francize profitabileîn Rusia și am văzut o rețea de școli de limbi străine. Ne-am hotărât să-l încercăm!

În primele șase luni de lucru, a devenit clar că metodologia dezvoltată de specialiștii rețelei producea rezultate excelente. Toți profesorii Centrului meu au fost aprobați prin sediul central. Ei cunosc perfect limba pe care o predau și sunt capabili să lucreze chiar și cu cei mai tineri studenți. Programele de clasă sunt concepute astfel încât să vă puteți alătura grupului în orice moment. Franciza s-a plătit de la sine destul de repede, primesc sprijin pentru conducerea afacerii mele, iar noi materiale sunt în mod constant lansate. O dată pe săptămână ne întâlnim la webinarii, acestea sunt conduse de angajații sediului central și în fiecare an ne adunăm la întâlniri - toți francizații și angajații companiei de management!”

Astăzi există o mulțime de părinți care vor să-și realizeze visele neîmplinite de marea scenă în copiii lor. Potrivit statisticilor, 70% dintre fetele de 5-7 ani au urmat cel puțin o dată școli de dans. În recenzia de mai jos, francizatul își împărtășește impresiile despre deschiderea unei școli coregrafice ca franciză:

„Visez la propria mea afacere de foarte mult timp. Dar, ca fată, îmi doream ca afacerea mea să fie nu numai profitabilă, ci și frumoasă. Multă vreme nu am reușit să-mi găsesc direcția, astfel încât mi-a plăcut foarte mult totul și aș putea să o fac. Am găsit din greșeală informații despre o franciză de școală coregrafică. Mi-a luat exact o lună din momentul în care am semnat contractul și până la deschiderea școlii. În materialele puse la dispoziție, totul este accesibil și scris în detaliu. Un bonus plăcut a fost chat-ul francizatului, unde ne simțim ca o echipă imensă și găsim mereu răspunsuri la întrebări împreună. Ținând cont de baza teoretică și practică transferată, am reușit să câștigăm o poziție de lider în rândul concurenților noștri, iar acest lucru nu poate decât să inspire! Nu am regretat nici un minut decizia mea de a deschide o școală coregrafică ca franciză!”

Francizele de catering sunt foarte populare datorită cererii mari în rândul clienților. De exemplu, un francizat care a achiziționat o franciză de cafenea vorbește despre succesele sale:

„De ce am ales această franciză anume? Cred că este o franciză foarte de încredere - acesta este primul lucru. În al doilea rând, există un sortiment foarte bogat de diverse produse de patiserie. Experienţă activitate antreprenorială Lucrez de aproximativ șapte ani, în tot acest timp activitatea mea a fost legată de catering. Ca tehnolog cu experiență, am studiat tehnologiile de producție și am fost mulțumit.

Sunt foarte multumit de deschidere a acestei afaceriși interacțiunea directă cu francizorul. Angajații companiei de management răspund la orice întrebări, oferă sfaturi competente și există sprijin zi și noapte!

O afacere în franciză legată de vânzarea de îmbrăcăminte va fi, fără îndoială, la cerere. Cu toate acestea, există și francizori necinstiți, autorul următoarei recenzii i-a întâlnit pe unii dintre ei:

„Am devenit un alt client nefericit care și-a cumpărat o franciză a unui brand de îmbrăcăminte celebru. Designul magazinului mi s-a părut interesant, directorul de vânzări a explicat totul foarte frumos - și eu, bineînțeles, am crezut. La început nu au fost probleme, am făcut un design și am efectuat training. Dar de îndată ce am transferat banii pentru achiziționarea colecției, imediat au început probleme, spre marea mea supărare! Nu a existat nicio livrare a mărfurilor întotdeauna se inventau diverse complicații. Livrarea a durat mult, am pierdut timp și am pierdut clienți. Până la urmă, m-am hotărât să achiziționez și eu colecții de la alți furnizori, deoarece nu știam cât va dura. Am luat decizia corectă! Totuși, francizorul s-a comportat extrem de necinstit, nimeni nu a returnat banii și nu a existat suport în timpul procesului de lucru. Potrivit companiei de management, este nevoie doar la momentul lansării. Deși mi-am depășit dificultățile, nu recomand nimănui această franciză!”

Următorul francizat a avut o experiență negativă în urma achiziționării unei francize de catering:

Concluzie: merită să începeți o afacere sub un brand cunoscut?

Sper că acest articol v-a ajutat să răspundeți la întrebarea dacă un începător ar trebui să cumpere o franciză, precum și să înțelegeți toate complexitățile și nuanțele acestei afaceri. Desigur, această decizie necesită studiul cel mai detaliat al tuturor informațiilor despre compania care deține brandul, analiza concurenților și obținerea de feedback de la actualii și foștii francizați. Gândește, studiază, analizează și nu te lăsa înșelat!