Acasă Excursii Cine este un manager de dezvoltare a afacerii? Dicţionar antreprenor: business development

Cine este un manager de dezvoltare a afacerii? Dicţionar antreprenor: business development

Manager Dezvoltare Afaceri- Dezvoltarea afacerilor este organizația Weiterentwicklung einer wirtschaftlich ausgerichteten. Die im Business Development angewandten Techniken umfassen u. o. die Bewertung von Marketing Chancen und Absatzmärkten, die Geschäftsanalyse von… … Deutsch Wikipedia

Coaliția pentru Dezvoltarea Afacerilor din Ohio- Ohio Business Development Coalition (OBDC) este o asociație comercială nonprofit care încurajează companiile să se mute sau să rămână în Ohio, Statele Unite. Este finanțat cu o combinație de fonduri din sectorul public și privat. Obiectivul principal declarat... Wikipedia

manager- substantivul 1 controlează o organizație/parte a unei organizații ADJECTIV ▪ asistent, adjunct ▪ junior (în special BrE), nivel mediu, mediu (AmE) ▪ senior, top … Dicționar de colocări

Business to Arts- este organismul lider din Irlanda preocupat de dezvoltarea parteneriatelor creative între comunitățile artistice și de afaceri. Înființată în 1988 sub numele Cothu, organizația își sărbătorește în prezent cea de-a douăzecea aniversare. Caritate... ... Wikipedia

Îmbunătățirea proceselor de afaceri- (BPI) este o abordare sistematică pentru a ajuta o organizație să își optimizeze procesele de bază pentru a obține rezultate mai eficiente. Metodologia a fost documentată pentru prima dată în cartea lui H. James Harrington din 1991 Business Process Improvement. Este... ... Wikipedia

Perspicacitatea afacerilor- este un concept care se referă la cunoștințele și capacitatea unei persoane de a lua decizii de afaceri profitabile. Originar din cercurile de învățare și dezvoltare corporativă, Charan, Ram.

dezvoltarea și îmbunătățirea produselor* Vezi: dezvoltare de produse Scoala economica. Noul dicționar explicativ englez-rus de management și economie a muncii. Noua engleză-rusă dicţionar explicativ 2005

în management și economia muncii. →

Dicționare engleză-rusă

Mai multe semnificații ale cuvântului și traducerea PRODUCT DEVELOPMENT MANAGER din engleză în rusă în dicționarele engleză-rusă și din rusă în engleză în dicționarele rusă-engleză.

Copyright © 2010-2019 site, AllDic.ru. Dicționar englez-rus Online. Dicționare și enciclopedii gratuite rusă-engleză, transcriere și traduceri cuvinte englezeștiși text în rusă.
Dicționare și traduceri de cuvinte online gratuite cu transcriere, vocabulare electronice engleză-rusă, enciclopedie, manuale și traducere rusă-engleză, tezaur.

Manager de dezvoltare, alias - manager de dezvoltare companie sau afacere, își orientează eforturile spre creșterea profiturilor companiei pentru care lucrează. Profesia este potrivită pentru cei care sunt interesați de economie și științe sociale (vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).

Caracteristicile profesiei

În primul rând, managerul de dezvoltare menține relații de înaltă calitate cu clienții, aceștia fiind cheia succesului companiei. El elaborează o politică de comunicare cu clienții și o implementează în activitatea tuturor departamentelor companiei. Managerul de dezvoltare lucrează activ și la organizarea procesului de lucru și a atmosferei din cadrul companiei: de multe ori responsabilitățile sale includ organizarea și monitorizarea activității biroului, precum și organizarea raportării interne, deoarece multe depind de eficacitatea companiei. în sine. El este legătura dintre angajați și conducerea superioară, astfel încât, în timp ce primește rapoarte de la angajați, el însuși întocmește rapoarte pentru directorul companiei și directorii superiori.

Managerul de dezvoltare este conștient de evenimentele care au loc pe piață în zona în care își desfășoară activitatea compania: cunoaște schimbările în cererea de bunuri sau servicii și acțiunile concurenților. Are nevoie de acest lucru pentru a face propuneri de dezvoltare a afacerilor, introducerea de noi categorii de bunuri și servicii și îmbunătățirea celor vechi. Pentru informatii legate de piata apeleaza la un marketer, iar in companiile mici poate studia singur piata.

Pe lângă aceste funcții, managerul de dezvoltare dezvoltă și prezintă prezentări clienților (și angajaților companiei). Acestea ar putea fi prezentări introductive. noua politica companii, instruire în desfășurarea de întâlniri cu clienții, dezvoltarea oricăror abilități necesare muncii (pentru angajați), introducerea de noi produse și servicii, oferte speciale(pentru clienți). Gestionarea procesului de pregătire și participare directă la expoziții și promotii apare periodic pe lista sarcinilor acestui specialist. Alături de managerii de vânzări și servicii pentru clienți, managerul de dezvoltare este adesea implicat în căutarea de clienți potențiali și conversații telefonice, corespondență de afaceri, încheierea de contracte sunt incluse în lista activităților sale zilnice.

Angajarea unui astfel de specialist este cu normă întreagă. Salariile- de obicei peste medie.

Calități importante

El trebuie să aibă calități precum potențial managerial, activitate, abilități de comunicare, rigoare, punctualitate, învățare rapidă, minte analitică și flexibilitate a minții, onestitate, dăruire, gândire strategică, capacitatea de a-și exprima gândurile în mod convingător și de a lucra cu o cantitate mare de informaţii.

Training manager de dezvoltare

Bine MARKETING ȘI MANAGEMENT DE MARCĂ

britanic facultate design oferă cursuri intensive de formare pentru personalul de conducere superior pentru dezvoltarea și managementul mărcilor. Studenții vor trebui să stăpânească noi standarde în marketingul rus și educația în afaceri, lucrând la proiecte de grup oferite de clienți reali. Cursul este predat de experți de top, reprezentanți ai limbii ruse și companii străine din SUA, Franța, Germania, Marea Britanie, Țările de Jos și alte țări. Durata cursului este de 1 an.

Studii superioare de Manageri de Dezvoltare

Este de preferat ca un manager de dezvoltare să aibă studii superioare, este suficientă o diplomă de licență în management și administrație. De multe ori este binevenit și suficient să aveți o educație în domeniul în care își desfășoară activitatea compania de angajare, deoarece este foarte important să înțelegeți specificul segmentului de piață în care compania își desfășoară activitatea.

Locul de lucru

Managerul de dezvoltare lucrează în sediul companiei, dar unele companii solicită călătorii de afaceri, în unele cazuri străine. De asemenea, sunt așteptate călătorii către clienți, furnizori, distribuitori, așa că de multe ori trebuie să aveți propria mașină.

Remuneraţie

Salariu din 12.05.2019

Rusia 30000—130000 ₽

Moscova 60000—300000 ₽

Cunoștințe și aptitudini

Experienta manageriala, capacitate de a rezolva situatii conflictuale.
Cunoștințe de calculator și următoarele programe: Microsoft Word, Power Point, Excel, 1C.
Uneori sunt necesare și cunoștințe de editori grafici.
Adesea necesar nivel înalt Cunoasterea limbii engleze.

În viața de zi cu zi, titlul postului este din ce în ce mai folosit - Business Development Manager (BDM) sau în rusă - Business Development Manager.

Acest tip de poziție se referă la vânzări. Și, în practică, fiecare angajator își poate pune propriul sens. În acest articol vom încerca să descriem pe scurt diferența dintre un manager de dezvoltare a afacerii și un manager de vânzări.

În opinia noastră, un Business Development Manager este un specialist cu experiență, abilități și un nivel de independență mai mare în comparație cu un manager de vânzări obișnuit. Și vedem 2 opțiuni când postul poate fi numit în esență Business Development Manager:

Prima opțiune este atunci când poziția se referă la vânzări clasice. Sarcina angajatului este să caute noi clienți/parteneri, să-i contacteze, să negocieze cu factorii de decizie și să vândă. Însă postul în sine presupune că va fi ocupat de un agent de vânzări profesionist cu experiență, care știe să vândă și are un nivel ridicat de înțelegere atât a afacerii companiei sale, cât și a clienților săi. Un astfel de manager senior de vânzări.

În același timp, această poziție necesită un nivel ridicat de independență a angajaților. Atunci când el însuși determină cercul potențialilor parteneri la care să lucreze, își gestionează propriul timp și procesul de lucru, în conformitate cu prioritățile stabilite împreună cu managerii pentru atragerea anumitor parteneri.

Adesea un Business Development Manager poate lucra singur pe o anumită piață geografică, fiind reprezentant regional companii dintr-o anumită regiune.

Un specialist în vânzări la nivel de Business Development Manager este capabil să vină la o companie care nu are un sistem de vânzări construit și, poate, nici măcar nu are un departament de vânzări ca atare, și să înceapă să vândă pe cont propriu, stabilind corect prioritățile și gestionarea procesului său de muncă.

Suntem adesea contactați firme mici care au un produs nou interesant și nu și-au construit încă un sistem de vânzări, cu o cerere de a le găsi vânzător bun. În astfel de cazuri (în lipsa unui șef al departamentului de vânzări, a unui sistem de vânzări și a experienței depline a fondatorilor în această problemă), recomandăm să nu angajați oameni de vânzări tineri, „netestați”, ci să găsiți un Business Development Manager bun. Cineva care are experiența vastă necesară, dar a depășit deja poziția unui vânzător obișnuit și, în același timp, cu un anumit nivel de ambiții de carieră. O astfel de persoană poate veni la companie și poate începe să vândă pe cont propriu de la „0”. Va fi motivat de un nou produs interesant, libertatea de acțiune și oportunitatea de a forma și conduce viitorul departament de vânzări al companiei, începând cu vânzarea pe cont propriu.

A doua opțiune pentru poziția de Business Development Manager este atunci când scopul persoanei este de a construi parteneriate cuprinzătoare cu contrapărți la diferite niveluri. Aceste. nu doar căutarea de clienți și vânzări, ci în special căutarea de diverse tipuri de parteneri (inclusiv clienți), gândirea la opțiuni de cooperare cu aceștia și implementarea acestora. De asemenea, reprezentând compania la diverse tipuri de conferințe, expoziții, seminarii, poziționându-se nu ca manager de vânzări, ci ca ceva mai mult.

În cele din urmă, depinde de tine să alegi cum să numești cutare sau cutare poziție. Fă ceea ce crezi că este corect. Dar amintiți-vă în același timp care vor fi sarcinile reale ale angajatului în această poziție, ce experiență și competențe ar trebui să aibă și cum să-l „atrageți” către dvs. Sau ne puteți contacta - vom studia întotdeauna amănunțit afacerea dvs., vă vom sfătui ce tip de angajat ar fi cel mai eficient pentru aceasta și apoi vom găsi unul pentru dvs.