Acasă VKontakte Sistemul indicatorilor cifrei de afaceri și analiza acestora. Cum se calculează cifra de afaceri cu amănuntul?

Sistemul indicatorilor cifrei de afaceri și analiza acestora. Cum se calculează cifra de afaceri cu amănuntul?

Cifra de afaceri comercială este

1) procesul de circulație a mărfurilor. 2) Indicator economic, reflectând costul total al vânzărilor.

Distinge en-gros si cifra de afaceri cu amănuntul .

Angro cifra de afaceri include volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile de retail și întreprinderile producătoare.

Cu amănuntul cifra de afaceri include volumul vânzărilor de bunuri și servicii către populație.

Cifra de afaceri comercială, circulația mărfurilor; stadiul procesului de reproducere, care acoperă deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera consumului. T. exprimă valoarea (cantitatea) vânzărilor mijloacelor de producţie şi bunurilor de consum şi caracterizează calitatea şi cantitatea activităţii economice în sfera circulaţiei mărfurilor.

Comerț cu ridicata T.

Comerț cu amănuntul T. exprimă suma totală vânzări cu amănuntul bunuri si servicii de natura comerciala catre populatia care le achizitioneaza in schimbul veniturilor lor in numerar. Prin tehnologia de vânzare cu amănuntul, formele valorii se schimbă și recunoaștere publică cost și valoare de utilizare. Comerțul cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori ai bunăstării oamenilor; caracterizează cantitatea de cerere efectivă realizată a populației; baza sa materială este constituită din fonduri de mărfuri.

Cifra de afaceri este unul dintre indicatorii de performanță activitate economică întreprindere comercială. Accelerarea timpului de circulație al mărfurilor este de mare importanță: crește eficienta economica total producția socială, fiind in acelasi timp o conditie importanta pentru cresterea profitabilitatii activitati comercialeîntreprinderilor. O încetinire, dimpotrivă, indică o deteriorare a performanței sale.

Cifra de afaceri a mărfurilor poate fi accelerată doar prin îmbunătățirea tuturor activităților comerciale, comerciale și economice ale întreprinderii. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a influenței diferiților factori asupra formării inventarului.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata.

Comerț cu ridicata T. este o formă de relații comerciale între întreprinderi; funcția sa principală este de a furniza retail rețeaua comercială mărfuri cu cea mai mică cantitate de muncă și bani. Acesta acoperă vânzarea de mărfuri de către asociații (întreprinderi) de producție și marketing către organizații comerciale pentru vânzarea ulterioară către public, precum și pentru prelucrare industrială. Există 3 tipuri de comerț cu ridicata: cifra de afaceri a mijloacelor de producție în principal conform planurilor de aprovizionare materiale și tehnice; cifra de afaceri agricola produse (achizitii si vanzari de produse agricole si materii prime); cifra de afaceri a bunurilor de larg consum în scopuri de piață și non-piață. Volumul comerțului cu ridicata este determinat de planurile pentru cifra de afaceri cu amănuntul și programele de producție din industrie și agricultură.

Vânzătorii intermediari pot fi persoane fizice, întreprinderi și organizații care achiziționează bunuri de la producători sau alți vânzători pentru a le revânzare sau închiria altor consumatori pentru un profit. Comerțul intermediar poate fi efectuat de întreprinderi industriale, cu ridicata și cu amănuntul și de firme intermediare.

Necesitate comerţ cu ridicata numit diviziunea socială forța de muncă, prezența relațiilor marfă-bani, specializarea îngustă a întreprinderilor industriale, necesitatea echilibrării regionale a cererii și ofertei, vânzarea rapidă a produselor manufacturate pentru a relua reproducerea extinsă și a o aduce consumatorului final.

Caracteristicile comerțului cu ridicata:

1) Tranzacțiile cu ridicata sunt mari, zona de tranzacționare este mare.

2) Angrosistul acordă puțină atenție promovării vânzărilor și locației întreprinderii sale, deoarece se ocupă cu clienți profesioniști, nu cu consumatorul final.

3) Diferențe în sprijinul juridic și legislația fiscală (în țările cu economii de piață dezvoltate).

Entități de comerț cu ridicata. Comerțul cu ridicata se poate realiza prin:

Specializat mari intreprinderi cu un ciclu complet de service;

Incomplete, vânzarea unui sortiment larg și foarte specializat, intermediari (firme cu diverse forme de proprietate, angrosisti-vânzători ambulanți, organizatori angro, angrosisti-expeditori, brokeri, agenți etc.);

Asociații de comerț cu ridicata și cu amănuntul create pe bază de specialitate întreprinderi cu ridicata, depozite ale fostelor meserii și trusturi care au primit independență juridică;

Depozite ale marilor întreprinderi de vânzare cu amănuntul și industriale, magazine depozit;

Întreprinderi de comerț cu ridicata de tip „Cash-and-carry” (plătit - ia-l);

Asociațiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul ale întreprinderilor mici și mijlocii comerciale și alimentare care nu au o bază materială și tehnică (se formează o legătură en gros pe bază de cooperare).

Funcții de vânzare cu ridicata:

Vânzări și promovarea acesteia;

Achizitii si formare gama de produse;

Împărțirea cantităților mari de mărfuri în unele mici;

Depozitare, transport, finanțare (dacă cu plată amânată sau precomandă fără plată);

Asumarea riscurilor;

Informarea despre piata, competitori, produse noi, dinamica preturilor;

Servicii de management si consultanta.

Scopul principal al comerțului cu ridicata este de a organiza o aprovizionare rațională neîntreruptă de mărfuri comercianții cu amănuntulși întreprinderile industriale, în asigurarea unui echilibru între cerere și ofertă.

Principalul indicator cantitativ care ne permite să evaluăm volumul de muncă în comerțul cu ridicata este cifra de afaceri din comerțul cu ridicata - aceasta este vânzarea de mărfuri în cantități mari către întreprinderile de comerț cu ridicata pentru revânzarea ulterioară ( comertul cu amanuntul- de vânzare către public, alte întreprinderi - pentru consum industrial etc.).

Clasificare angro:

După scop: 3 tipuri de cifra de afaceri din vânzări en-gros:

1. Vânzarea mărfurilor către întreprinderi cu amănuntul și industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;

2. Sărbătoare interstatală (interrepublicană) (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state suverane pe baza acordurilor interguvernamentale);

3. Aprovizionare intra-sistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro către altul);

După formele de organizare a circulației mărfurilor:

1. depozit (vânzarea mărfurilor către cumpărători angro direct din depozite);

2. tranzit cu participare la decontări - vânzarea mărfurilor din depozitele unei întreprinderi industriale direct către consumator, ocolind depozitele bază angro. În acest caz, decontarea cu expeditorul este efectuată de bază, deoarece prin emiterea unei facturi pentru un lot de mărfuri expediate în numele bazei angro, aceasta din urmă emite, la rândul său, o factură sau factură pe numele cumpărătorului, incluzând în cuantumul facturii o majorare angro, determinată prin acordul partidelor pentru a-si acoperi cheltuielile de organizare a vanzarilor de tranzit si a obtine profit .

Comerțul cu ridicata cu participare la decontări - suma tranzitului și a depozitului, ținând cont în calculul cifrei de afaceri. Toți indicatorii calitativi pentru evaluarea activității comerțului cu ridicata sunt calculați în raport cu cifra de afaceri din comerțul cu ridicata cu participarea la calcule.

Sarcini și procedură pentru analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata

Scopul analizei este o evaluare obiectivă a muncii și identificarea rezervelor pentru îmbunătățirea serviciului clienți și îmbunătățirea distribuției produselor.

Evaluează implementarea planului de cifra de afaceri angro și livrarea mărfurilor către clienți;

Studiați-le în dinamică;

Identificarea și măsurarea influenței factorilor principali asupra cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata;

Stabiliți cauzele deficiențelor în comerț și activități comerciale și diverse măsuri pentru eliminarea acestora.

Etapele analizei:

1. Analiza implementării planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata:

Se evaluează gradul de implementare a planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata; analiza compoziției, sortimentului și structurii cifrei de afaceri comerciale pentru clienții individuali;

Îndeplinirea planului de cifra de afaceri angro în funcție de componența tipurilor de vânzări angro: depozit și tranzit cu participare la decontări;

Se face o evaluare a implementării planului de cifra de afaceri a comerțului cu ridicata pe grupe de produse și pe forme de vânzări angro (de exemplu, pantofi

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata poate fi studiată și în domeniile vânzărilor de mărfuri (pe fonduri de piață și non-piață).

Fonduri de piață - eliberare către întreprinderile de retail și catering pentru vânzare către public.

Fonduri non-piață - eliberare către întreprinderi pentru nevoi de producție.

2. Analiza uniformității ofertei pe trimestru, lună, deceniu.

3. Analiza raționalității distribuției produselor folosind metode de programare matematica: simplex, distributie, metoda potentialului, i.e. sarcini de transport.

4. Analiza influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata.

Din furnizarea și utilizarea resurselor de mărfuri:

Din asigurarea resurselor necesare și creșterea eficienței muncii;

Din stadiul, dezvoltarea și eficiența utilizării întreprinderii angro MTB.

5. Efectuarea analizei operaționale a ofertei de bunuri și a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata.

6. Planificarea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata.

Planul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata cuprinde: 1) planul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata pe volum total, structură, tipuri; 2) rata de rotație a stocurilor; 3) planul de aprovizionare cu mărfuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul la întreprinderile comerciale se caracterizează prin trei principalii indicatori:

1) cifra totală de afaceri comercială. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în context specii individuale cifra de afaceri comercială. În conformitate cu aceasta, ei disting:

— volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul;

— volumul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata;

— volumul comerțului și cifra de afaceri intermediară a întreprinderii.

Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale;

2) compoziția cifrei de afaceri comerciale. Ea caracterizează structura volumului total al cifrei de afaceri comerciale în contextul diferitelor sale forme. Astfel, volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul include:

— volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro;

— volumul vânzărilor de mărfuri cu plată imediată;

— volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) structura cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează de regulă componența grupelor de produse a vânzărilor de mărfuri (nomenclatorul grupelor de produse utilizat în aceste scopuri este aprobat prin raportare statistică în Formularul nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi luată în considerare în cadrul unui grup de produse separat, de exemplu. soiuri asortate.

Indicatorii cifrei de afaceri cu amănuntul:

— volumul total al cifrei de afaceri comerciale este întotdeauna prezentat în prețuri curente și comparabile;

— cifra de afaceri comercială de o zi;

— structura sortimentală a cifrei de afaceri comerciale;

- dinamica cifrei de afaceri comerciale.

Cifra de afaceri totală din comerț

în general , (74)

Unde general - volumul total al cifrei de afaceri comerciale;

V i– volumul vânzărilor în unități naturale, respectivul grup de produse sau soiul de produse;

C i– preț i-acea unitate de sortiment a produsului;

n— numărul de grupe de produse sau de sortimente.

Cifra de afaceri de o zi calculat folosind următoarea formulă:

zi = , (75)

Unde T– numărul de zile lucrătoare din perioada analizată.

Structura cifrei de afaceri comerciale evaluat în funcție de gravitatea specifică a unui anumit grup de produse sau a unui sortiment specific ( D i) în volumul total al cifrei de afaceri comerciale:

, (76)

Dinamica cifrei de afaceri comerciale caracterizată printr-o creștere sau scădere și se calculează în prețuri curente și comparabile folosind metoda în lanț sau de bază:

J = , (77)

Indicatorii cifrei de afaceri care caracterizează eficiența unei întreprinderi comerciale:

- volumul cifrei de afaceri comerciale la 1 m2 spațiu de vânzare cu amănuntul sau suprafata totala;

— timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;

— coeficientul de ritmicitate.

Volumul cifrei de afaceri pe 1 m 2 de spațiu comercial sau suprafață totală calculat folosind următoarea formulă:

TELEVIZOR m2 = , (78)

Unde S m 2– dimensiunea suprafeței în m2 (general sau comercial și tehnologic).

Timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor, se calculează folosind următoarea formulă:

, (79)

Unde D despre– timpul de circulație a mărfurilor sau durata unei revoluții.

Viteza de circulație sau numărul de rulaje ale stocului mediu pentru o perioadă dată ( K despre) se determină prin următoarea formulă:

Unde TK mier— mărimea medie a stocurilor pentru perioada analizată.

Factorul de ritm (La ritm) formarea cifrei de afaceri comerciale se calculează folosind formula:

unde este cifra de afaceri reală din plan pentru această perioadă;

— volumele de afaceri planificate pe perioade.

Cifra de afaceri cu ridicata și caracteristici

Formarea lui

Cifra de afaceri cu ridicata este un indicator care caracterizeaza volumul de activitate al intreprinderilor de comert cu ridicata. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. Ca urmare a comerțului cu ridicata, bunurile sunt fie folosite pentru consum industrial, fie achiziționate de comercianții cu amănuntul pentru vânzarea publicului.

Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători către cumpărători pt utilizare ulterioarăîn circulație comercială.

Principalul criteriu de clasificare a cifrei de afaceri în comerț cu ridicata este natura comercială a utilizării mărfurilor achiziționate. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este o etapă intermediară în vânzarea mărfurilor, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzarea ulterioară sau în scopuri antreprenoriale în producție și nu depășesc sfera de circulație.

Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul său scop special, care este de a organiza o aprovizionare neîntreruptă de bunuri către entitățile comerciale și de a asigura un echilibru între cererea și oferta de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:

— integrarea economică a teritoriilor și reducerea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;

— formarea de rezerve pentru a asigura modificări ale cererii de mărfuri, în special pentru mărfuri de producție și cerere sezonieră;

— netezirea prețurilor pentru mărfurile din aceeași grupă și varietate de sortimente primite de la diferiți producători și furnizori;

— depozitarea mărfurilor;

— finalizarea mărfurilor la calitatea cerută, ambalare și ambalare;

— împrumuturi întreprinderilor de vânzare cu amănuntul și altor cumpărători;

Distinge două tipuri de comerţ cu ridicata:

— cifra de afaceri din comerțul cu ridicata primar atunci când întreprinderile industriale vând bunuri (produse) direct întreprinderilor cu amănuntul sau cu ridicata;

— cifra de afaceri intermediara in comertul cu ridicata - Aceasta este vânzarea de bunuri de către întreprinderi cu ridicata de diferite niveluri între ele. Uneori, această cifră de afaceri comercială se numește cifră de afaceri intra-sistem.

În scopul analizei și gestionării cifrei de afaceri comerciale, volumul mărfurilor vândute se clasifică după următoarele criterii:

— după compoziția consumatorilor finali;

— prin forme de distribuție a mărfurilor;

- prin forme de plata.

La formarea cifrei de afaceri comerciale după compoziția consumatorilor finali De obicei, se disting următoarele forme:

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din regiunea dumneavoastră (cifra de afaceri regională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior la export).

Următorul semn prin care se formează cifra de afaceri comercială în scopuri de analiză este aceasta este conform formelor de distribuție a mărfurilor. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata poate fi realizată în două forme - depozit si tranzit.

Depozit Cifra de afaceri angro reprezintă volumul vânzărilor direct din depozitele întreprinderilor angro, adică. mărfuri care se află de ceva timp în depozit. În același timp, întreprinderea en-gros desfășoară o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:

- livrarea mărfurilor către depozit en-gros;

— verificarea și sortarea mărfurilor;

— completarea loturilor de mărfuri pentru anumiți clienți etc.

ÎN cifra de afaceri comercială de tranzit include volumul de mărfuri care sunt furnizate direct cu amănuntul, cu ridicata, catering sau întreprindere industrială, ocolind depozitele întreprinderii angro.

Cifra de afaceri comercială de tranzit se realizează sub două forme din punct de vedere al costurilor întreprinderii:

— cu participare la decontări;

- fără participare la calcule.

În timpul comerțului de tranzit cu participare la aşezăriÎntreprinderea en-gros decontează mai întâi conturile cu furnizorii, iar apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturile pentru plata cumpărătorilor de mărfuri.

Afacerile cu ridicata primesc reduceri angro de la producători sau furnizori.

Cifra de afaceri comercială de tranzit fără participarea la calcule oferă doar activități intermediare. Rolul link-ului angro se limitează la organizarea relațiilor contractuale și furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiştii lucrează pe bază de comision. În același timp, nivelul costurilor de distribuție pentru o întreprindere de comerț cu ridicata este semnificativ redus.

După forme de plată, structura cifrei de afaceri comerciale are următoarele soiuri:

- plata în avans. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de a primi efectiv marfa. Furnizorul livrează mărfurile după ce a primit bani de la cumpărător. Această metodă mărește garanția de cumpărare a plății pentru bunurile comandate și este utilizată de intermediari la vânzarea de bunuri la cerere mare sau pentru comenzile unice;

- plata la livrare. Cumpărătorul plătește pentru bunuri în momentul primirii. Această condiție mărește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și clienților și, de asemenea, garantează livrările la timp de la vânzător;

- chitanta pentru implementare. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în conformitate cu termenii contractului. Cumpărătorul vinde bunurile, după care plătește furnizorului în termenii și condițiile specificate în contract, sau returnează bunurile într-o formă adecvată pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro se îndoiește de vânzarea ulterioară a bunurilor și refuză să își asume riscul pentru bunurile nevândute. Această metodă este aplicabilă atunci când se vinde bunuri pentru care cererea nu este mare, tinde să scadă sau este incertă;

— chitanța de expediere. Furnizorul transferă bunurile către cumpărător în condițiile de plată obligatorie după o anumită perioadă de timp stipulată prin contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzări. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu există un număr suficient de cumpărători și clienți pentru bunurile vândute care sunt în măsură să plătească pentru bunuri imediat sau cu plată în avans.

Pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro, se folosesc următorii indicatori:

1. Volumul total al cifrei de afaceri comerciale ( T/v general).

2. Compoziția cifrei de afaceri comerciale pe forme de circulație a mărfurilor ( T/rev total = T/rev skl + T/rev tr).

3. Compoziția cifrei de afaceri comerciale de tranzit cu participare la așezări și fără participare la așezări (mii de ruble).

4. Structura cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și soiuri de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de produse sau a unui anumit sortiment în volumul cifrei de afaceri comerciale.

5. Cifra de afaceri comercială pe m 2 din total și suprafață comercială și tehnologică.

6. Eficiența utilizării resurselor de mărfuri (la prețuri de achiziție comparabile).

La analizarea cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata se studiază următoarele:

— dinamica dezvoltării cifrei de afaceri totale a comerțului și pentru grupele de produse individuale, cele mai semnificative, în prețuri curente și comparabile;

— compoziția și dinamica modificărilor acesteia în funcție de formele de distribuție a mărfurilor, adică depozit și tranzit, în volumul total al cifrei de afaceri comerciale;

— dinamica structurii cifrei de afaceri comerciale în contextul grupelor de produse și al sortimentelor;

— componența cifrei de afaceri comerciale de către furnizori individuali în timp;

— analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.

Citeste si:

AFACERI MICI - BAZĂ

Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri comerciale

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale este înțeleasă ca valoarea vânzărilor de bunuri de larg consum de către aceasta într-o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se realizează sub diferite tipuri și forme. În componența generală a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:

1. Cifra de afaceri cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum către public și altele consumatorii finali, finalizand procesul de circulatie a acestora pe piata de consum.

1.1. În funcție de formele organizatorice de vânzare a bunurilor de larg consum, cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale se împarte în vânzarea de bunuri în rețeaua comerțului cu amănuntul (magazine, mici rețeaua de vânzare cu amănuntul) și vânzarea mărfurilor în afara rețelei de comerț cu amănuntul (la licitații; în depozitele întreprinderilor industriale și angro cu plată prin casele de marcat ale întreprinderilor de comerț cu amănuntul etc.

1.2. În funcție de componența consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifra de afaceri cu amănuntul: vânzarea de mărfuri direct către populație; vânzarea mărfurilor din rețeaua comerțului cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi sub formă de comerț cu ridicata mic. Cifra de afaceri mică în comerțul cu ridicata ocupă de obicei o mică parte din volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul al întreprinderilor comerciale și este contabilizată separat.

1.3. In functie de conditiile de plata pt mărfurile vândute Ca parte a cifrei de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea mărfurilor pe credit (procedura pentru astfel de vânzări este reglementată de reguli speciale). Indiferent de ot termenele stabiliteÎn calcule, valoarea mărfurilor vândute pe credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul vânzării acestora.

1.4. În funcție de formele de plată în numerar, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul se împarte în vânzarea de mărfuri în numerar și vânzarea de mărfuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor carduri de credit).

2. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o întreprindere dată (transport, depozitare, subsortare angro etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul de vânzare ulterioară a acestora către consumatorii finali. Următoarele forme se disting ca parte a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi comerciale:

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din regiunea dumneavoastră (cifra de afaceri regională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte regiuni ale țării (cifra de afaceri comercială interregională);

— vânzarea de mărfuri către cumpărători angro din alte țări (cifra de afaceri din comerțul exterior la export).

3. Cifra de afaceri comercială și intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare de cumpărare și vânzare de bunuri de larg consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, cifra de afaceri se distinge de obicei prin bursa(într-un sistem de diverse bursele de mărfuri, în care societatea comercială a dobândit poziții de brokeraj) și cifra de afaceri pe piața extrabursieră.

Indicatorii cifrei de afaceri comerciale:

1) Volumul total al cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul tipurilor individuale de cifre de afaceri comerciale. În conformitate cu aceasta, se distinge volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul; volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata; volumul total al comerțului și cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează volumul brut al cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale;

2) Compoziția cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează structura volumului total al cifrei de afaceri comerciale de tipuri individuale în contextul diferitelor sale forme.

Astfel, ca parte a volumului total al cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor mici angro; volumul vânzărilor de mărfuri cu plată imediată și volumul vânzărilor de mărfuri pe credit etc.;

3) Structura cifrei de afaceri comerciale. Caracterizează compoziția de produse și grup a vânzărilor de mărfuri. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri comerciale poate fi considerată în cadrul unui grup separat (de exemplu, volumul cifrei de afaceri comerciale pentru pălării poate fi împărțit în volume de vânzări de pălării pentru copii, femei și bărbați).

Importanța micilor afaceri pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este subliniată și chiar lăudată la toate nivelurile de guvernare și de către toate personalitățile politice și publice. Motivele pentru aceasta sunt destul de convingătoare: în...

Principalele obiective ale analizei costurilor de distribuție în întreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii și dinamicii costurilor; — studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; ...

Profitul din activitățile de tranzacționare reprezintă diferența dintre venitul brut și costurile de vânzare a mărfurilor (costurile de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității economice societate comercială. Volumul profitului este influențat de...

Pe scurt: Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în timpul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. Atunci când analizează cifra de afaceri comercială, ei determină dinamica acesteia în prețuri curente și comparabile și, de asemenea, examinează structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final Cercetarea este de a stabili motivele schimbărilor în cifra de afaceri comercială și de a revizui grupele de produse.

Detalii

Oricând organizare comercială Un indicator economic important este cifra de afaceri comercială. Acesta este costul total al bunurilor vândute și al profiturilor realizate. Indicatorul este exprimat în formă monetară, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și de categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).

Cu cuvinte simple: cifra de afaceri este suma de bani primită de la clienți într-o anumită perioadă.

Acesta este cel mai important indicator al eficienței unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

Simț economic

Activitățile oricărei organizații de comerț cu amănuntul au ca scop vânzarea de mărfuri, în care societatea acționează ca intermediar în aducerea bunurilor materiale către cumpărătorul final. Consumatorii finali, dobândind valori, creează de bază fluxurilor de numerar companie și să-i aducă venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri comercială. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere se străduiește să o crească.

Formula de calcul

Cifra de afaceri comercială este calculată folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

C - preț;
K - cantitate.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este utilizată extrem de rar. Excepție: organizațiile comerciale și oferta întreprinzătorilor individuali interval îngust produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci sunt preluate din documente. Sursele sunt:

conturi contabile;
documentatia primara;
raportare statistică.

Datele pot fi obținute pe baza extraselor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, veniturile din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând intrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre volumul fondurilor din conturi și din casa de marcat la începutul și sfârșitul zilei:

DN KD - numerar in casa de marcat la sfarsitul zilei de lucru;
DS CD - bani in conturi la sfarsitul zilei de lucru;
DN ND - numerar în casa de marcat la începutul zilei de lucru;
DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt luate în considerare și în cifra de afaceri comercială.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm cifra de afaceri cu amănuntul? Acest lucru trebuie făcut pentru a:

dinamica traseului comparativ cu perioadele anterioare;
efectuarea analizei factorilor;
determina structura cifrei de afaceri comerciale;
trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
verifica implementarea planului;
determinați mărimea volumului vânzărilor prag de rentabilitate.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.

Cifra de afaceri comercială este analizată după următoarea schemă:

comparați planul și faptele, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
monitorizează dinamica;
efectuarea unei analize a componenței cifrei de afaceri comerciale (pe clienți, forme de plată, servicii);
analizați structura cifrei de afaceri comerciale pe mărfuri (calculați ponderea fiecărui grup în volumul total);
efectuarea unei analize factoriale.

Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri comercială la prețuri curente este valoarea totală a vânzărilor de mărfuri. Dacă scoatem din această valoare suma cu care au crescut prețurile, obținem cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri la prețurile curente se calculează folosind formula:

T TC OG - t/o a anului de raportare în prețuri curente;
T PG - ratingul de anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor din cauza inflației și de a obține date reale privind modificările volumului vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

T SC OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

În situația în care a fost întocmit un plan al cifrei de afaceri comerciale, iar prețurile s-au modificat în perioada de raportare, se utilizează un indice de preț. Formula sa este următoarea:

T1 - preț în perioada de raportare;
T0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice o pot influența. Indicatorul variază în funcție de:

cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât o vor cumpăra mai bine;
oferte- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
politica de preturi- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
taxe- valoarea TVA si accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
costurile de productie- Cum produs mai scump costurile de la furnizor, cu atât costul de achiziție va fi mai mare;
inflatia- prețurile cresc în timp, acest lucru este important de luat în considerare la prognozarea volumelor vânzărilor.

Să ne uităm la ce poate indica scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calcularea indicatorului și a dinamicii schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Structura T/o				Dinamica t/o în acțiune. preturi		Indicele prețurilor	T/o în comparație preturi	Dinamica t/o în comparație. preturi
Mâncare

Cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

la prețurile curente se înregistrează o creștere a cifrei de afaceri din comerț la toate categoriile - alimente, jucării și produse cosmetice;
la preturi comparabile, cresterea a fost doar la categoriile de alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În cosmetică, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 a fost realizată doar datorită creșterii prețurilor, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.

Relua

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitățile oricărei organizații comerciale. Este important nu doar să îi cunoașteți semnificația (în sine nu vă va spune nimic), ci să îl folosiți pentru a analiza dinamica și structura. Odată ce s-a stabilit că s-au produs modificări, trebuie găsite motivele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a cifrei de afaceri comerciale în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acesteia.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Materiale de referință pe această temă

Viteza - cifra de afaceri

Pagina 1

Viteza cifrei de afaceri sau cifra de afaceri este determinată pe baza unei comparații a cifrei de afaceri (venituri din vânzări) cu stocul mediu pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de măsurare a cifrei de afaceri (indicator dinamic) și a cantității medii de stoc (indicator static) este cifra de afaceri de o zi.

Rata de rotație fCmoj arată de câte ori stocul existent este vândut și reînnoit într-o perioadă.

Rata de rotație poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole de sortiment individuale.

Viteza de rotație, determinată pe baza primei formule, se exprimă prin numărul de rotații.

Viteza de rotație este exprimată prin numărul de rotații. Acesta arată de câte ori inventarul este turnat (reînnoit) în perioada de raportare. De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Pentru o lună se determină folosind media aritmetică. Folosind formula seriei de momente cronologice medii se găsește stocul mediu pentru trimestrul și an.

După cum s-a menționat, structura cifrei de afaceri comerciale are o mare influență asupra vitezei cifrei de afaceri comerciale și a timpului de circulație a mărfurilor. Creșterea cifrei de afaceri greutate specifică mărfurile cu rotație rapidă determină accelerarea circulației mărfurilor în întreaga întreprindere sau organizație, iar invers, o creștere a ponderii mărfurilor cu rotație lentă în componența cifrei de afaceri comerciale va afecta media negativ și invers.

Din formulele de mai sus rezultă că viteza de rotație și timpul de circulație depind proporțional de volumul cifrei de afaceri și de mărimea stocului mediu.

Nevoie de capital de lucru este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât este mai mare rata de rotație, cu atât mai puțin capital de lucru necesare pentru a asigura un anumit volum (date) al cifrei de afaceri comerciale.

Folosind metode adecvate de calcule analitice, este posibil să se determine impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoscând viteza de rotație, să se determine timpul de circulație a mărfurilor și, invers, cunoașterea timpului de circulație, să se determine viteza de rulare.

Folosind metode adecvate de calcule analitice, este posibil să se determine impactul asupra vitezei de rulare și a timpului de circulație a mărfurilor al fiecăruia dintre factorii de mai sus.

Pagini: 1 2 3

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Semnificația, esența și componența cifrei de afaceri cu amănuntul. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin folosind exemplul antreprenorului individual „SHOPdaniel”. Dinamica principalelor indicatori de performanță economică.

lucrare curs, adăugată 30.10.2014

Esența economică, compoziția și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a unei organizații comerciale, externe și factori interni. Metodologie analiza economica cifra de afaceri cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri comerciale ca o modalitate de a-și crește volumul.

lucrare de curs, adăugată 11.05.2011

Sarcini de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul în condiții economie de piata. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Scurtă descriere activitatea economică și analiza factorială a cifrei de afaceri totale cu amănuntul a SRL „Dlya Vas”.

lucrare curs, adaugat 13.05.2011

Esența și componența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Măsuri de îmbunătățire a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a Sigma LLC. Principalii factori care influențează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor tipuri.

lucrare de curs, adăugată 21.05.2010

Sarcini și modele de cifra de afaceri cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul. Analiza factorială cifra de afaceri cu amănuntul a SRL „Pentru tine”. Modalități de a dezvolta cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.

lucrare de curs, adăugată 02/04/2008

Rolul activităților de tranzacționare în procesul de schimb marfă-monedă. Sistem de indicatori ai statisticilor cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul și surse de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și a volumului vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a întreprinderii.

teză, adăugată 07.06.2015

Clasificarea cifrei de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și componenței cifrei de afaceri din retail folosind exemplul magazinului Sportmaster. Caracteristicile activităților comerciale, dezvoltarea măsurilor de creștere a cifrei de afaceri comerciale.

lucrare curs, adăugată 02.12.2016

Bunuri de la producție la consum. Cifra de afaceri comercială exprimă valoarea (cantitatea) vânzărilor de mijloace de producție și bunuri de consum, caracterizează calitativ și cantitativ activitate economicăîn domeniul circulaţiei mărfurilor. Cifra de afaceri comercială este împărțită în comerț cu ridicata (comerț cu ridicata) și cu amănuntul (comerț cu amănuntul). Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata reprezintă o formă de relații de mărfuri între întreprinderi; funcția sa principală este de a alimenta rețeaua de comerț cu amănuntul cu mărfuri costuri minime munca si fondurile. Cifra de afaceri cu amănuntul exprimă valoarea vânzărilor totale cu amănuntul de bunuri și servicii de natură mărfuri către populație, achiziționarea acestora în schimbul veniturilor lor în numerar. Prin cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul, are loc o schimbare a formelor valorii și recunoașterea publică a valorii și a valorii consumatorului. Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori ai bunăstării oamenilor, care caracterizează cererea efectivă realizată a populației; baza sa materială este fondurile de mărfuri.

Dicționar enciclopedic de metalurgie. - M.: Intermet Engineering. Redactor-șef N.P. Liakishev. 2000 .

Sinonime:

Vedeți ce înseamnă „cifra de afaceri” în alte dicționare:

cifra de afaceri comercială- cifra de afaceri comerciala... Dicționar de ortografie - carte de referință

Cifra de afaceri comercială- 1) procesul de circulaţie a mărfurilor2)] Un indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor. Există cifre de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata include volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile de vânzare cu amănuntul și producția... Dicţionar enciclopedic mare

Cifra de afaceri comercială- 1) procesul de circulaţie a mărfurilor; 2) un indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor. Există cifre de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Cifra de afaceri cu ridicata include volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile de vânzare cu amănuntul și producția... ... Științe politice. Dicţionar.

Cifra de afaceri comercială- Cifra de afaceri, cifra de afaceri, multe. nu, soț (econ.). Cifra de afaceri, circulația mărfurilor, schimbul de mărfuri. „Toată cifra de afaceri comercială este concentrată în mâinile statului și ale cooperării.” Istoricul PCUS(b). „Pentru ca viața economică a țării să fie în plină desfășurare și... ... Dicţionar Ushakova

Cifra de afaceri comercială- Cifra de afaceri, 1) procesul de circulatie a marfurilor. 2) Un indicator economic care reflectă costul total al vânzărilor mijloacelor de producție și bunurilor de consum. Există cifre de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul... Enciclopedie modernă

cifra de afaceri comercială- circulatia marfurilor; sale, commodity circulation Dicţionar de sinonime ruse. turnover substantiv, număr de sinonime: 2 vânzare (23) ... Dicţionar de sinonime

Cifra de afaceri comercială- volumul mărfurilor vândute și cumpărate în termeni monetari pe o anumită perioadă de timp. Dicţionar de termeni de afaceri. Akademik.ru. 2001... Dicţionar de termeni de afaceri

Cifra de afaceri comercială- 1) circulaţia mărfurilor în sfera de circulaţie asociată schimbului lor în bani şi trecerii de la producţie la consum; 2) volumul mărfurilor vândute și cumpărate în termeni monetari într-o anumită perioadă de timp. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ...... Dicționar economic

Cifra de afaceri comercială- Cifra de afaceri, huh, soț. Procesul de circulație a mărfurilor. Extinderea cifrei de afaceri comerciale. Dicționarul explicativ al lui Ozhegov. SI. Ozhegov, N.Yu. Şvedova. 1949 1992... Dicționarul explicativ al lui Ozhegov

cifra de afaceri comercială- NDP. volumul vânzărilor Volumul vânzărilor de bunuri și prestării de servicii în termeni monetari pe o anumită perioadă de timp. [GOST R 51303 99] Volum de vânzări inadmisibil, nerecomandat Subiecte comerț ... Ghidul tehnic al traducătorului

Cărți

Cumpărați cu 1451 UAH (numai Ucraina)
Economia organizațiilor comerciale. Manual pentru licență aplicată, Magomedov A.M.. Manualul reflectă întreaga gamă de probleme din economia unei organizații comerciale și stabilește sarcina dezvoltării cunoștințelor, aptitudinilor și competențelor practice viitorilor specialiști în domeniul de activitate...

Cifra de afaceri cu amănuntul este o activitate din sfera schimbului asociată cu vânzarea de bunuri către consumatorii finali pentru uz personal, familial, casnic sau colectiv și asigură promovarea mărfurilor de la producător la consumator. Scopul analizei cifrei de afaceri cu amănuntul este de a studia tendințele de dezvoltare a cifrei de afaceri cu amănuntul și de a justifica rezervele de creștere. Pentru o analiză mai detaliată a cifrei de afaceri comerciale, să ne uităm la indicatorii care caracterizează creșterea acesteia pe trimestru (Tabelul 3.1.1). În același timp, vom calcula abaterea cifrei de afaceri cu amănuntul față de anul trecut pe trimestru și pentru organizație în ansamblu folosind următoarea formulă:

RTO = RTO - RTOprosh, unde

RTOotch - cifra de afaceri din comertul cu amanuntul in 2009; RTOprosh - cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul în 2008.

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul la prețurile curente se calculează astfel:

Să calculăm cifra de afaceri cu amănuntul în prețuri comparabile pentru a determina modificarea cifrei de afaceri fără a ține cont de influența prețului.

RTOsop c. = , unde

RTOsop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile; RTOact. c. - cifra de afaceri cu amanuntul in preturi curente; I prețuri - indice de preț (1,0629).

Rata de modificare a cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile se calculează folosind formula:

T schimba RTO = , unde

Raportul RTO sop c. - cifra de afaceri cu amanuntul la preturi comparabile in 2009.

Tabelul 3.1.1

Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul pe an și pe trimestru.

Perioada (trimestru)	Anul trecut	Anul de raportare	Indicele prețurilor mărfurilor	Cifra de afaceri comercială la prețuri comparabile
Execuția efectivă	Abatere de la anul trecut	Dinamica prețurilor curente		Rata de schimbare

Datele din Tabelul 2 arată că cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul în anul 2009 a crescut față de anul precedent atât la prețuri curente (rata de creștere a fost de 116,1%), cât și la prețuri comparabile (rata de creștere a fost de 109,2%). Cea mai mare creștere a cifrei de afaceri comerciale în 2009 față de 2008 a fost observată în al patrulea trimestru de 362,09 milioane de ruble, iar rata de creștere a fost de 118,2%, ceea ce este mai mică decât rata de creștere din trimestrul al treilea. Cotă mare cifra de afaceri din trimestrul IV se datorează în mare măsură Crăciunului și Sărbători de Anul Nou. Cea mai mică creștere a cifrei de afaceri comerciale a avut loc în al doilea trimestru de 237,38 milioane de ruble. (113,67%), ceea ce afectează negativ cifra de afaceri cu amănuntul a organizației în ansamblu.

În general, activitatea Întreprinderii Unitare Torgodezhda este evaluată pozitiv, deoarece în anul de raportare, comparativ cu anul precedent, a existat o creștere a cifrei de afaceri a organizației.

Să evaluăm cifra de afaceri cu amănuntul pe grupe de produse (Tabelul 3.1.2.). Pentru a face acest lucru, vom folosi datele din raportarea statistică de stat în formularul 3-torg „Raport privind comerțul cu amănuntul” pentru 2008 și 2009 (Anexa 3.4). Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri comparabile se calculează astfel:

D RTO sop. c =*100%;

Tabelul 3.1.2

Analiza dinamicii sortimentului cifrei de afaceri retail.

Grupuri de produse	Cifra de afaceri comercială	Indicele prețurilor	Dinamica de întreținere
Anul trecut	Anul de raportare	in actiune preturi	în sop. Preturi
in actiune preturi	în sop. preturi	in actiune preturi	în sop. preturi
Cifra de afaceri cu amanuntul:
1. Haine și lenjerie
2. Pălării
3. Tricouri
4. Ciorapi
5. Alte non-produse. bunuri
Vacanta prin transfer bancar
Comerț cu amănuntul în afara Republicii Belarus
Volumul total al rețelei de comerț cu amănuntul

În general, pentru organizație, cifra de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul la prețuri curente a crescut în 2009 față de anul trecut cu 15,49%, care a totalizat 1253 milioane de ruble, iar în prețuri comparabile a crescut cu 8,66%, care au totalizat 769,13 milioane de ruble. . Creșterea cifrei de afaceri a rețelei de comerț cu amănuntul a fost influențată de creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul la prețuri curente, care a crescut cu 16,09% față de anul trecut, însumând un total de 1.164 milioane de ruble. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie 19,25%, care totalizează 563 milioane de ruble, tricotaje 17,27%, care totalizează 528 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul a produselor de ciorapi a crescut cu 98 de milioane de ruble. (12,13%). Se observă o scădere a cifrei de afaceri cu amănuntul pentru astfel de grupuri de mărfuri precum pălăriile cu 33,3%, care totalizează 20 de milioane de ruble; alte produse nealimentare cu 1,3%, care a totalizat 5 milioane de ruble În general, pentru organizație, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul la prețuri comparabile a crescut cu 9,22% față de anul trecut, care a totalizat 728,75 milioane de ruble. Cea mai mare creștere se observă în grupuri de mărfuri precum: îmbrăcăminte și lenjerie de corp 12,2%, ceea ce se ridică la 381,58 milioane de ruble, tricotaje 10,3%, ceea ce se ridică la 341,86 milioane de ruble. Cifra de afaceri cu amănuntul a produselor de ciorapi a crescut cu 51,3 milioane de ruble. (5,5%). O scădere a cifrei de afaceri cu amănuntul se observă pentru grupuri de mărfuri precum: pălării cu 37,3%, care totalizează 21,9 milioane de ruble; alte produse nealimentare cu 7,1%, în valoare totală de 24,13 milioane. rub., astfel încât organizația trebuie să le acorde o atenție deosebită. Vacanțele pentru plăți fără numerar au crescut, de asemenea, cu 6 milioane de ruble. în prețuri curente (66,7%) și în prețuri comparabile cu 5,19 milioane de ruble. (56,8%). Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în afara Republicii Belarus a crescut și ea față de 2008, atât la prețuri curente cu 82,6 milioane de ruble (9,72%), cât și la prețuri comparabile cu 34,8 milioane de ruble. (3,26%).

Pentru a îmbunătăți funcționarea magazinelor și a crește volumul cifrei de afaceri cu amănuntul, organizația intenționează să:

- să asigure monitorizarea constantă a vânzării mărfurilor rămase în magazinele UE „Torgodezhda”, prevenind prezența produselor cu mișcare lentă și învechite de vânzare, luând măsuri de returnare și înlocuire a bunurilor care nu sunt la cererea consumatorilor, efectuând reduceri de preț și vânzări.
- deschideți UE „Torgodezhda” în rețeaua de vânzare cu amănuntul magazin nou pentru comerțul cu ciorapi și tricotaje în spații închiriate, care va crește cifra de afaceri cu amănuntul cu 300 de milioane de ruble;
- participați la evenimente comerciale din Grodno și Moscova și primiți, în plus, o cifră de afaceri de cel puțin 20 de milioane de ruble.
- desfasurarea de evenimente comune cu firme producatoare: expozitii si vanzari, demonstratii de modele, conferinte de achizitii.
- participați la târguri de la Moscova, Federația Rusă - primiți o cifră de afaceri de 1042 milioane de ruble;
- de sărbătorile legale (23 februarie - Ziua Apărătorilor Patriei și a Forțelor Armate ale Republicii Belarus, 8 martie - Ziua Femeii, 9 mai - Ziua Victoriei, Crăciun, Anul Nou etc.) efectuează vânzări extinse de sortiment de cadouri;
- participați la târgul-expoziție „Bună ziua, școală” - primiți o cifră de afaceri de 290 de milioane de ruble;

Evaluarea implementarii planului de cifra de afaceri retail pt diviziuni structurale este dat în tabel. 3.1.3.

Tabelul 3.1.3

Analiza implementarii planului de cifra de afaceri in retail pe divizii structurale

Unitate structurală	De fapt anul trecut	Anul de raportare	Abatere	In % fata de anul trecut
	de fapt	% finalizat		de anul trecut
Magazinul nr. 1
Magazinul nr. 2
Magazinul #6
Magazinul nr. 14
Comerț în Federația Rusă
Piața școlară
Cifra de afaceri cu amănuntul

În procesul de analiză a implementării planului de cifra de afaceri retail de către diviziile structurale, s-a constatat că planul nu a fost îndeplinit de toate diviziile structurale. Cea mai mare neîndeplinire a planului este observată la magazinul nr. 6 și s-a ridicat la 77,2 milioane de ruble. (5,6%). Cea mai mică neîndeplinire a planului a fost la magazinul nr. 2, care s-a ridicat la 36,3 milioane de ruble. (0,9%). Planul de organizare a unui bazar școlar în 2009 a fost depășit cu 11,4%, ceea ce se ridică la 27,4 milioane de ruble în total. Cifra de afaceri cu amănuntul pentru întreaga organizație în 2009 a crescut cu 15,49% față de anul trecut Creșterea cifrei de afaceri față de anul precedent a avut loc în toate diviziile structurale: cea mai mare - la magazinul nr. 1 (16,78%), și cea mai mică. - la magazinul nr. 6 (10,73%). Cifra de afaceri din afara Republicii Belarus a crescut, de asemenea, cu 9,76%.