Achiziții comune de unde să începeți un plan de afaceri. Atragem un public potențial. Care este semnificația unor astfel de câștiguri

Bună ziua, dragi cititori! Astăzi vom aborda un subiect care îi interesează pe mulți, și anume cum să plătiți impozite dacă sunteți angajat în achiziții comune și dacă trebuie să le plătiți deloc. Să începem cu ce înseamnă „achiziții comune”? Pentru simplitate, acestea vor fi reduse în continuare la SP.

Ce este o societate mixtă și sunt acestea o activitate antreprenorială

Deci, o societate mixtă este achiziționarea de către un grup de persoane fizice a oricărui bun. Ce este tipic pentru o societate mixtă? Întreprinderea comună are un organizator care îi invită pe alții să se reunească și să cumpere anumite produse în vrac direct de la producător. Produsele, în principiu, pot fi foarte diferite - de la produsele pentru copii la materiale pentru creativitate.

De exemplu, există un producător care este gata să vândă mărfuri în vrac, lotul minim este de 20 de unități. Organizatorul invită persoane familiare și nu foarte familiare să se alăture pentru a cumpăra produse la un preț mai mic decât în \u200b\u200bmagazinele obișnuite de vânzare cu amănuntul. Un grup este asamblat pentru a oferi o comandă de 20 de unități. Apoi organizatorul colectează bani de la ei, îi transferă furnizorului, primește o comandă de la acesta din urmă și distribuie produsele participanților la achiziție.

Este afacerea asta?

În aproape toate cazurile, se poate argumenta că astfel de acțiuni ale organizatorului sunt activități de afaceri. Sunt aproape 100% sigur că după publicarea acestui articol vor exista cititori care vor scrie în comentarii ceva de genul: „Da, am organizat o astfel de achiziție o dată și atât”, „Da, nu luăm nimic pentru noi înșine, nu avem venituri ”și etc. Desigur, există cazuri în care întreprinderea comună a fost organizată doar de câteva ori doar în scopuri personale, deoarece participanții au adunat rude și prieteni și nu au avut propriile beneficii, cu excepția produselor la un preț cu ridicata. Dar acest lucru este rar.

Niciun organizator de achiziții nu va funcționa la fel, dar el doar lucrează. Își petrece timpul comunicând cu furnizorul, colectând participanți și bani, conducând un forum sau un grup pe o rețea socială, unde are loc întregul proces. Venitul organizatorului este de un procent din fiecare achiziție. De exemplu, un organizator de achiziții oferă cumpărarea unor produse pentru 1100 de ruble pe 1 unitate, din care 1000 de ruble este prețul cu ridicata al furnizorului, iar 100 de ruble este remunerația organizatorului.

Drept urmare, toată lumea beneficiază: furnizorul și-a vândut produsele, organizatorul a primit veniturile sub formă de% din comenzi, iar participanții la JV au cumpărat bunurile la un preț mai mic.

Criteriul activității antreprenoriale este natura sa sistemică pentru a genera venituri. În cazul unei societăți mixte, îndeplinirea acestui criteriu este evidentă: organizatorul plasează periodic un set de clienți în societatea mixtă pentru a-și primi recompensa. Ei bine, deoarece societatea mixtă este o activitate antreprenorială, este destul de firesc ca organizatorul să plătească impozite.

Aviz fiscal

JV ca fenomen în țara noastră a apărut relativ recent, dar se dezvoltă foarte repede. În aproape fiecare grup de pe rețelele de socializare, puteți da peste o ofertă de a participa la o societate mixtă. Ei bine, pe măsură ce cifra de afaceri a acestei activități este în creștere, interesul pentru aceasta din partea autorităților fiscale crește, de asemenea.

Pentru cei care sunt implicați în asociere în comun, vă sfătuiesc să citiți scrisoarea Serviciului Fiscal Federal Nr. AS-3-2 / [e-mail protejat] din 06/07/2013, unde opinia autorităților fiscale și măsurile care ar trebui luate sunt destul de clar indicate. Conform acestei scrisori, organizatorul achiziției este obligat să plătească impozit pe venitul primit. Mai mult, dacă îl primește în mod sistematic, trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual și să plătească impozite în conformitate cu cel ales, dacă asocierea a fost realizată o singură dată, atunci organizatorul trebuie să își declare venitul și să plătească impozitul pe venit .

Desigur, dacă ați organizat achiziții o singură dată și remunerația dvs. este mică, este puțin probabil ca autoritățile fiscale să fie interesate de dvs. Dar cei care sunt angajați în asocieri în mod regulat - este mai bine să plătească impozite și, după cum se spune, „să doarmă bine”. Cum poate afla IRS despre asocierile pe care le desfășurați? Voi da doar două puncte, care sunt cele mai frecvente:

1. Din rețelele sociale, mass-media, mesaje de la alți cetățeni.

1. Din alte surse care sunt necesare pentru desfășurarea unor activități de control.

Aici, de fapt, totul este și simplu. Majoritatea organizatorilor colectează bani de la persoane fizice pe cardul lor bancar, iar acest lucru este plin de faptul că banca va considera aceste tranzacții suspecte, va bloca cardul și va informa autoritățile competente cu privire la suspiciunile privind activitățile dvs. comerciale. Apropo, am scris deja despre consecințele utilizării unui card bancar personal în acest mod.

Ce trebuie să faceți și ce regim fiscal să alegeți

Cel mai bine este ca organizatorul să se înregistreze ca antreprenor individual, nu are rost să se înregistreze în acest caz. De asemenea, va trebui să deschideți un cont curent în bancă, către care participanții la achiziții vor transfera bani. Puteți citi despre alegerea unei bănci pentru a deschide un cont curent.

Acum există un alt punct important, care trebuie decis imediat. Întreprinderea comună poate fi realizată în două moduri:

Opțiunea numărul 1 - tranzacționare: cumpărați un produs în vrac și apoi îl vindeți cumpărătorilor. Prețul bunurilor pentru clientul final include procentul din organizator.

Opțiunea numărul 2 - furnizarea de servicii intermediare: Achiziționați bunuri contra cost în numele dvs. în interesul clientului și apoi le transferați în proprietatea clientului.

În funcție de opțiunea care este preferabilă pentru dvs., alegeți codurile OKVED pentru activitatea dvs.

Acum despre impozitare. Dacă luăm în considerare societatea mixtă în lumina opțiunii nr. 1, atunci va fi comerțul pe internet sau vânzarea la distanță, iar în lumina opțiunii nr. 2, aceasta va fi o activitate intermediară. În ambele cazuri, nici UTII și nici un brevet nu sunt adecvate ca sisteme fiscale, rămâne doar să alegeți între regimul general și sistemul fiscal simplificat. Pentru antreprenorii individuali, cu siguranță va fi mai ușor să lucrați la STS.

Dar în ceea ce privește sistemul fiscal simplificat, ne confruntăm din nou cu o alegere: „Venit” sau „Venit minus cheltuieli”? Sistemul fiscal simplificat cu baza „Venit minus cheltuieli” este mai profitabil de utilizat în cazul opțiunii numărul 1: aici veniturile vor fi toate încasările de la participanții la achiziții și cheltuielile - costul achiziționării de bunuri de la producător și alte costuri asociate cu implementarea activităților. Sistemul fiscal simplificat cu baza „Venit” este mai profitabil de utilizat în cazul opțiunii 2: venitul în acest caz va fi remunerația organizatorului, adică procentul pe care îl păstrează pentru el însuși.

În acest caz, cea mai potrivită și chiar profitabilă opțiune este opțiunea nr. 2, care implică serviciile unui intermediar. De ce este așa?

Gândiți-vă singur, opțiunea # 1 reprezintă comerțul, iar acest lucru, la rândul său, înseamnă că, în momentul cumpărării și vânzării unei unități de bunuri, acest produs trebuie să aparțină vânzătorului. În practică, schema JV nu prevede această condiție. Vânzătorul, adică organizatorul achiziției, nu are de fapt bunurile la îndemână, îl plătește și îl primește numai după ce recrutează un grup de participanți și primește plata de la aceștia. Acesta este motivul pentru care un JV este mai ușor de descris ca un serviciu intermediar, care este organizatorul care plasează o comandă la un furnizor angro în numele dvs.

În ceea ce privește momentul „beneficiului”, atunci trebuie luate în considerare următoarele. Pe orice bază pentru calcularea impozitului, plătiți impozite, contribuții fixe de fonduri pentru dvs. și o contribuție suplimentară la Fondul de pensii dacă venitul dvs. depășește 300 de mii de ruble.

Nu luăm în calcul contribuțiile fixe, ele sunt la fel pentru toată lumea. Nici nu vom compara sumele impozitului, aici este clar că trebuie să alegeți opțiunea în care taxa va fi mai mică. Dar ce zici de adăugare. contribuţie? Aici trebuie să contezi cu adevărat. Cu sistemul de impozitare simplificat „Venituri”, numai remunerația organizatorului este inclusă în bază; în consecință, această contribuție va fi calculată din această sumă. Și în cazul STS „Venit minus cheltuieli”, contribuția va fi calculată din toate veniturile, cheltuielile nu vor conta aici. Comparați cele două numere: venit ca% managerial și toate veniturile din a doua opțiune. Desigur, din punctul de vedere al reducerii poverii asupra antreprenorilor individuali, este mai profitabil să folosiți „Venitul” STS - în această situație, pentru unii, veniturile nu vor depăși deloc 300 de mii de ruble. și nu va trebui plătită deloc nicio contribuție suplimentară la UIF.

Acord de mediere cu un participant la achiziții

Opțiunea cu venituri sub formă de interes organizațional are propriile sale caracteristici, cea mai importantă dintre acestea fiind un acord de mediere cu cei care participă la achiziție. De ce este important? Fără un contract, în cazul unui audit, autoritatea fiscală va insista că veniturile sunt toate încasările din contul dvs. curent și nu doar o parte din acestea. Cum se rezolvă această problemă?

Intermediarul furnizează servicii pe baza unui acord de comision, comandă sau acord de agenție. În funcție de tipul de acord, organizatorul JV poate acționa atât în \u200b\u200bnumele său, cât și în numele participantului JV, dar întotdeauna în interesul și pe cheltuiala acestuia din urmă. Nu este realist să semnați un acord pe suport de hârtie cu fiecare client - există mulți dintre ei și se află în locuri diferite. În practică, acest lucru este cel mai adesea implementat sub forma unui acord de ofertă publică. Deoarece majoritatea întreprinderii comune se desfășoară în rețelele sociale și pe forumuri, nu este dificil să postezi o ofertă publică. Principalul lucru care trebuie prevăzut în acesta sunt obligațiile părților și valoarea remunerației organizatorului. Este important ca textul ofertei să precizeze că prin transferul de fonduri către organizator, participantul la JV este de acord cu toți termenii acestui acord. La rândul său, organizatorul, la primirea acestor fonduri în contul său curent, devine, de asemenea, obligat să efectueze toate acțiunile pentru cumpărarea și transferul de bunuri către participant. Oferta trebuie să conțină toate punctele esențiale pentru părți. Cuantumul remunerației poate fi specificat atât într-o sumă fixă, cât și ca% din sumă.

Prezența unei oferte publice va fi o dovadă că venitul dvs. în calitate de organizator este doar suma remunerației și nu toate fondurile primite de la participanții JV.

Dacă sunteți în căutarea unui mod confortabil de a câștiga bani fără să vă părăsiți propria casă, atunci lucrați ca organizator de achiziții comune folosind internetul este ceea ce aveți nevoie. Mai mult, veți avea ocazia să cumpărați diverse bunuri pentru dvs. la prețuri mici.

Care este semnificația unor astfel de câștiguri?

Achizițiile în comun reprezintă o oportunitate excelentă de a economisi bani buni prin omiterea perioadei de vânzare cu amănuntul, unde are loc cea mai mare creștere a prețului. În viața de zi cu zi, abrevierea SP este, de asemenea, adesea folosită, ca urmare a acestui fapt, nu vă pierdeți atunci când întâlniți o combinație similară de litere. Achizițiile comune sunt efectuate de un grup de persoane care doresc să cumpere aceleași bunuri sau, de exemplu, produse de la același producător la prețuri cu ridicata. Adesea în astfel de situații apare întrebarea: „De ce să nu organizăm achiziții comune?” și, de asemenea: „Cum să deveniți un organizator de achiziții comune?”

De exemplu, este posibil să achiziționați 50 de unități de bunuri la un cost care este semnificativ mai mic decât valoarea de piață. O persoană nu are nevoie de o achiziție atât de mare, dar dacă găsiți încă 20-30 de persoane care doresc, atunci va exista o perspectivă de a cumpăra în mod profitabil ceea ce este necesar.

Ce trebuie să faceți pentru a deveni organizator?

Cel mai probabil, aveți o întrebare despre cum să deveniți un organizator de achiziții comune. Să spunem.

Inițial, trebuie să decideți exact cum veți lucra: vă puteți angaja în acest tip de activitate ca persoană fizică sau juridică. Un organizator de achiziții comune care lucrează în acest domeniu vă poate spune în detaliu despre acest lucru. Recenziile sunt de așa natură încât este încă mai bine să vă înregistrați ca persoană juridică. În acest caz, trebuie să vă înregistrați și să obțineți toate documentele necesare și să vă înregistrați la biroul fiscal. Dar a doua opțiune are și avantaje:

Oportunitățile dvs. vor crește, deoarece unii antreprenori nu lucrează cu persoane fizice.

Încrederea clienților față de astfel de organizatori este mult mai mare.

Toate disputele sunt soluționate în instanță, iar oportunitatea de a câștiga crește.

Apoi, va trebui să alegeți sursa de internet prin care veți lucra. De exemplu, puteți utiliza o pagină web, un subiect de forum sau propriul dvs. site web. A fi organizator de achiziții comune folosind internetul este confortabil, deoarece nu este nevoie să vă coordonați propriile acțiuni cu un moderator. Cu toate acestea, cercul clienților se restrânge semnificativ.

Forumul este cea mai renumită zonă comercială. Trebuie să vă creați propria temă și să o trimiteți spre examinare. Este posibil ca subiectul să fie plătit și va trebui să transferați o parte din banii dvs. către moderator.

Astăzi, există site-uri pentru organizarea achizițiilor. Această metodă este probabil cea mai corectă. Dacă site-ul s-a dovedit bine, atunci se formează încredere între organizator și client, asigurându-se împotriva diferitelor riscuri. După ce v-ați înregistrat pe site sau ați creat propriul subiect pe forum, puteți începe să faceți cumpărături. Dacă gândul „Vreau să devin un organizator de achiziții comune” nu a dispărut încă, citiți mai departe.

Beneficii în organizarea unei întreprinderi mixte

Avantajele în acest caz sunt evidente, iar principalul avantaj constă în cost. Puteți achiziționa bunurile necesare la un preț ridicol. Cu toate acestea, organizatorul achiziției primește încă un bonus - recompensă financiară pentru munca personală.

Acesta poate fi un procent regulat din prețul tranzacției sau o reducere oferită de vânzător. În primul episod, este posibil să se stabilească un comision egal cu partea necesară din valoarea comenzii. De regulă, prețul muncii nu depășește 20 la sută. Atunci când un antreprenor oferă o reducere unui organizator pentru achiziționarea unui număr mare de bunuri, puteți să vă încurcați diferența de cost.

Riscuri atunci când vă organizați activitățile

Trebuie să știți că, înainte de a deveni un organizator de achiziții comune, trebuie să evaluați riscurile existente. De regulă, acestea sunt conectate direct la comandă prin intermediul web-ului global și al livrării de bunuri. Clienții nu văd produsele în direct, prin urmare, atunci când le cumpără, se pot aștepta la surprize neplăcute. În plus, poate exista o discrepanță între scale, culori și proprietăți.

Ei bine, încă un subiect de care depinde triumful achiziției este transportatorul. În cazul în care transportul este întârziat, atunci organizatorului întreprinderii comune i se spune aproape întotdeauna să asculte reproșurile.

Ce poți cumpăra?

Trebuie să oferiți produse care sunt foarte solicitate.
Cele mai populare produse sunt:

Obiecte de uz casnic și de uz casnic (orice altceva include prosoape, aparate mici, vase);

Produse pentru copii;

Îmbrăcăminte și încălțăminte;

Trebuie să fii atent la haine și încălțăminte, există un risc mare și unul foarte serios. Dezavantajul este că cei care oferă încălțăminte la prețuri mici cu ridicata sunt adesea obligați să le răscumpere în dimensiuni. Aceasta înseamnă că va trebui să comandați aceiași pantofi în toate dimensiunile disponibile. Această opțiune nu este potrivită pentru toată lumea.

Avertizați-vă clienții că nu sunteți personal responsabil pentru calitatea, dimensiunea, nuanțele mărfurilor și transportul.

Înainte de colectarea comenzilor, studiați toate detaliile contractantului. Nu va fi de prisos să găsim recenzii despre el. Sunați însuși vânzătorul și cereți-i comparații, de asemenea, trebuie să aflați în detaliu despre posibilitatea de a returna căsătoria și termenele de livrare.

Lucrați numai pe bază de plată anticipată de la clienți. Ar fi frumos să deschideți un cont de card separat pe care trebuie să depuneți fonduri pentru achiziție.

Scrieți clar și sârguincios toate informațiile despre comenzi pentru a nu vă pierde în timpul sortării mărfurilor.

Puteți plasa o comandă numai după prezentarea pașaportului și, de regulă, o chitanță de plată.

Locul și ora primirii bunurilor trebuie coordonate cu absolut toți participanții JV.

Cel mai important lucru este să nu uităm că achizițiile comune sunt o activitate comercială pe care o desfășoară organizatorul achizițiilor comune. Impozitarea, în acest caz, este o parte integrantă, care este reglementată de legislația actuală.

Aș dori să clarific încă un punct important. Înainte de a începe să faceți această afacere, trebuie să analizați multe puncte. Important nu este cum să devii un organizator de achiziții comune, ci de ce vrei să devii una.

Achizițiile comune sunt departe de a fi știri pentru utilizatorii activi și nu foarte mulți ai World Wide Web. Dacă cei neinițiați rămân în continuare, explic - aceasta este achiziționarea de către un grup de oameni a unui lot de mărfuri cu ridicata (îmbrăcăminte, alimente, încălțăminte, jucării, mobilier, articole de uz casnic etc.). O persoană care se angajează în selectarea unui furnizor pentru o anumită taxă, recrutarea persoanelor care doresc să participe, colectarea banilor, plata lotului și livrarea, distribuirea mărfurilor și multe altele se numește Organizatorul (Organizarea) achizițiilor comune.

În timpul concediului de maternitate, eu mai întâi a devenit un participant activ la asocierea în participație , deoarece cumpărăturile cu un bebeluș (și apoi cu doi) nu sunt foarte ușor de ieșit, plus că gama de bunuri este mult mai largă, iar economiile sunt semnificative. Treptat, a venit și gândul unei răscumpărări similare - câștigurile suplimentare nu au împiedicat încă pe nimeni .

Câștiguri pe achiziții comune - argumente pro și contra

"Pe" Obține, desigur, un anumit venit. În prezent, există foarte puține achiziții, organizatorii cărora nu realizează profit, ci sunt angajați în desfășurarea numai din dorință cumpărați un articol sau un serviciu la un preț cu ridicata ... Cu un anumit domeniu de aplicare (menținerea a zece sau mai multe subiecte pe mai multe resurse, lucrul cu mărci populare), câștigurile lunare pot fi de 50.000-70000 ruble, dar cu o astfel de scară aceasta nu mai este munca cu jumătate de normă pe concediul de maternitate sau o sursă suplimentară de venit, este afaceri cu drepturi depline necesitând o investiție semnificativă de timp și efort. Practic, profitul organizatorilor este de 1.500-1.000 de ruble pe lună sau capacitatea de a „bate” costul bunurilor comandate pentru dvs.

„Vs”... La începutul lucrării, când furnizorii și lucrătorii din transport nu au fost încă dezvoltați, coloana vertebrală a participanților permanenți nu s-a format, anumiți algoritmi de acțiuni nu au fost creați - aceștia sunt afaceri consumatoare de timp și intensivă în muncă ... Trebuie să îndepliniți mai multe funcții - contabil, casier, PR, asistent de vânzări, șofer etc. Se poate părea că jocul nu merită lumânarea și asta efortul implicat este mult mai mare decât beneficiul achiziției , și nu prea multe venituri. Dar, de îndată ce cazul „ajunge pe șine”, de exemplu, cu achiziții repetate de la furnizor, munca organizatorului este mult facilitată. O anumită schemă de lucru a fost deja creată, rămâne să se deplaseze de-a lungul pistei zimțate.

Desigur, ca și în cazul oricărei lucrări cu un produs, organizatorul este responsabil financiar ... Dacă, din neatenția organizatorului, apare o eroare, de exemplu, produsul greșit este comandat și primit, va trebui să restituiți participantului costul din propriul buzunar și să luați lucrurile „greșite” pentru dvs.

Cum să organizați singuri achizițiile comune - instrucțiuni pas cu pas

• Selectarea site-ului

Adică alegerea unui loc unde veți recruta un grup de participanți, afișați prețuri, cataloage, răspundeți la întrebări, veți fi de acord cu distribuirea. Este clar că trebuie să alegeți o resursă de internet pentru achiziționarea în regiunea dvs. ... Există două opțiuni: retele sociale și site-uri specializate .

În rețelele sociale, puteți crea o pagină separată special pentru dvs. ... Dar, dacă în contactele dvs. personale nu există suficienți prieteni și cunoscuți care să-și poată încredința banii, va trebui să efectuați cea mai mare parte a primelor răscumpărări și apoi să le vindeți din stoc, deoarece este dificil să colectați numărul de participanți numai în cercul dvs. social. Excepție - dacă furnizorul oferă un preț cu ridicata atunci când cumpără 2-3 unități de bunuri , acest lucru se întâmplă în cazul achizițiilor scumpe - mobilier, paltoane de blană, jucării de dimensiuni mari, cărucioare, scaune auto.

Există grupuri de achiziții comune în rețelele sociale ... Există deja un public țintă, este mai ușor să recrutezi participanți, dar, desigur, administratorii grupului au propus o serie de cerințe pentru organizatori, există anumite criterii de selecție.

Minusuri - prezentarea inconvenientă a informațiilor și înregistrarea unei achiziții, incapacitatea de a participa pentru persoanele care nu sunt înregistrate în rețeaua socială, adesea discuții împrăștiate pe diferite alte pagini (în chat-uri, într-o persoană).

Cele mai preferate, din punctul meu de vedere, sunt site-uri specializate ... Dacă o resursă este populară și există de mai mult de un an, are un număr decent de participanți care sunt conștienți de riscurile SZ (sosirea unei re-clasificări în funcție de culoare, dimensiune, căsătorie) și sunt gata de comandă fără gândindu-se la fiabilitatea organizatorului (în principal pentru că administrația site-ului este angajată în selectarea organizațiilor. deși administrarea nu implică responsabilitate financiară pentru rezultatul răscumpărării).

Structura majorității acestor site-uri este un forum ... Practic, dacă stăpânești anumite abilități de creare a documentelor electronice, de exemplu, primiți comenzi de la participanți la formulare Google speciale , completarea tabelelor de comenzi va avea loc automat, trebuie doar să verificați corectitudinea completării și unele ajustări.

În prezent sunt speciale site-uri care seamănă mai mult cu magazinele online ... Astfel de site-uri oferă organizatori instrumente convenabile pentru lucru : acceptarea automată a comenzilor, calcularea procentului câștigat din lot, trimiterea notificărilor, de exemplu, despre plată și contabilitatea plății în sine. Publicul unor astfel de site-uri este încă mai mic decât cel al forumurilor, deoarece acestea au apărut relativ recent, dar cred că viitorul le aparține, deoarece sunt mai convenabile, mai prezentabile, abilitatea de a căuta prin Yandex sau Google (spre deosebire de social rețele), simplificarea algoritmului acțiunilor, evaluarea organizatorilor și interfața ușor de utilizat își vor atrage cu siguranță utilizatorii.

Pe contra:

1. Site-urile JV iau un anumit procent de la organizatori pentru furnizarea site-ului ... Practic, un mic 2-3% din suma achiziționată, dar acest lucru reduce câștigurile. De asemenea, dimensiunea marjei este cel mai adesea limitată, de exemplu, pentru resursa pe care am ales-o este de 21% (adică 19% + 2% pentru site), care ar trebui să includă toate costurile, chiar și livrarea și 15% dacă furnizorul este local.
2. Cele mai populare mărci sunt deja luate și alocate altor organizatori ... Dacă există dorința de a ajunge la vârf, trebuie să efectuați recunoașterea cu concurenții, să monitorizați constant inovațiile pieței și nu vă este teamă să le oferiți participanților.

• Selectarea furnizorului și a produsului

Decideți ce este dorința și oportunitatea de făcut. Desigur, va fi un plus dacă se propune tema achizițiilor vă este familiară : De exemplu, sunteți destul de priceput la îmbrăcămintea sau produsele cosmetice pentru femei. O organizație care știe să ofere sfaturi competente și este întotdeauna pregătită să răspundă la o întrebare are un mare succes ... Dacă intenționați să oferiți produse care au mai mult de un analog pe site, gândiți-vă la ce anume va fi mai atractiv produsul dvs.

După ce ați stabilit obiectul achiziției, puteți contacta direct producătorul și puteți afla dacă lucrează cu angro mici, în special cu o societate mixtă. Întreprinderile mici sunt de obicei deschise unei astfel de colaborări , mulți au programe speciale pentru cumpărătorii JV. Producțiile mari sunt rareori asociate cu loturi mici, trebuie să caute un intermediar ... Completați motorul de căutare cu poziția de interes cu cuvintele: cumpărați în vrac.

Deseori, mărcile bine-cunoscute care vizează magazine prestigioase multi-brand sunt extrem de mari să aibă o atitudine negativă față de asociere și să verifice cumpărătorul în toate modurile posibile , de exemplu, pentru disponibilitatea spațiului comercial. Este posibil să vă solicite să furnizați scanări de documente, fotografii ale magazinului etc. În plus, verificările se efectuează prin intermediul motoarelor de căutare, prin urmare, participanților le este strict interzis să menționeze articole, nume de mărci, nume de produse în domeniul public pe site.

Astfel de achiziții nu pot fi expediate de către furnizor fără a explica motivele din partea acestuia (banii, desigur, vor fi returnați), necesită anumite riscuri (puteți rezolva fără a obține nimic) și costuri suplimentare ale forței de muncă din partea organizației, dar se plătesc cu dobândă, deoarece mărcile sunt în mare parte prestigioase, la cerere .

Atunci când alegeți un furnizor la maximum, asigurați-vă de fiabilitatea acestuia (durata muncii pe piață, documente constitutive, recenzii ale clienților). Cel mai convenabil, dacă vânzătorul se află în regiunea dvs., există posibilitatea de a verifica personal existența acestuia și de a economisi la livrare.

Condițiile de livrare sunt cel mai important factor, acestea includ:

1. Preț.
2. Termeni de livrare.
3. Suma minimă a comenzii.
4. Posibilitate de re-notare - uneori furnizorul, din greșeală, poate pune mărfuri de alte culori și dimensiuni, alteori se îndreaptă spre el în mod deliberat, înlocuind articolul lipsă; Cel mai adesea, o reclasificare se întâmplă atunci când cumpărați ciorapi, tricou de in, haine pentru copii.
5. Condiții pentru întoarcerea căsătoriei și (sau) reclasificarea, obligațiile de garanție.
6. Alte conditii , de exemplu, transportul în pachete, intervale de dimensiuni sau cutii.

• Deschiderea unui cont

Timpii de transfer al banilor în plic către organizator s-au încheiat, este necesar deschideți un cont bancar sau utilizați serviciile sistemelor de plăți : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Este adevărat, astfel de servicii percep un procent pentru transferul de bani, retragerea de numerar, acestea sunt costuri suplimentare pentru dvs. și participanți. În acest moment, cel mai acceptabil, după părerea mea, este transfer pe un card Sberbank după numărul cardului ... Puteți utiliza serviciul online, puteți efectua un transfer printr-un bancomat sau un operator la o sucursală. Nu se iau dobânzi, cardul social este deservit gratuit.

• Plasarea informațiilor de cumpărare

Dacă înregistrarea ca organizator la site-ul ales a fost deja trecută, venim cu nume primitor și deschide-te. Pentru a nu produce achiziții cu lucruri similare și a nu „pulveriza” participanții între ei, de exemplu, pe resursa mea, este necesar un studiu preliminar al cererii, adică org înainte de începerea activității trebuie să solicite sprijinul a 20-30% dintre potențialii cumpărători.

Proiectăm o „vitrină” postarea tuturor linkurilor necesare, atașarea de prețuri și cataloage prin care se face alegerea. Dacă este posibil, este mai bine să postați o fotografie a produsului pe articol cu \u200b\u200bprețuri direct în subiect, în acest caz, participanții nu vor trebui să viziteze suplimentar alte site-uri și să deschidă documente (ceea ce este dificil de pe telefoane) în căutarea informațiilor necesare informație.

Asigurați-vă că postați condițiile : schimbați căsătoria, termenele de colectare și livrare, procentul de organizare, indiferent dacă există o reclasificare, suma minimă, rânduri pentru haine sau colectarea pachetelor.

Conducem subiectul : vizităm constant site-ul, luăm ordine, răspundem la întrebări, formăm ranguri. Dacă sunt necesare clarificări, contactați furnizorul.

In cele din urma, colectarea banilor, plata facturii ... Dacă în timpul colectării comenzii s-au epuizat unele articole din depozit, participanții sunt rugați să le înlocuiască cu un alt produs.

Cel mai probabil, trebuie să se aprovizioneze cu o anumită sumă de bani De exemplu, un nou organizator face prima achiziție pe multe site-uri pe cheltuiala sa. Aceasta este o măsură de precauție. Participanții contribuie cu acțiuni după ce bunurile ajung la organizator.

Așteptăm sosirea mărfurilor, urmărirea locației coletului folosind site-urile web ale companiilor de transport sau poșta rusă.

• Distribuirea mărfurilor

Dacă utilizați serviciile site-ului, atunci, cel mai probabil, bunurile pot fi transferate prin centre speciale de distribuție ... Puteți, de asemenea, de acasă, dacă vă convine, sau puteți organiza întâlniri.

Posibile greșeli

Puteți face o greșeală în oricare dintre puncte : alegeți o platformă incomodă, care nu este populară sau un produs care nu este solicitat sau cu o concurență mare. Pot apărea dificultăți cu furnizorul: sub-livrare, un procent mare de reclasificare, întârziere în expediere. Muncitorii din transport ne-au dezamăgit, livrarea pe termen lung este de flori. Există, de asemenea, daune asupra mărfurilor, ceea ce este important de observat la timp pentru a provoca daune. Altfel, va trebui plătiți-vă sau așteptați ca participanții să le ia și așa .

Instrucțiuni

Înregistrați-vă pe unul dintre forumurile populare din orașul dvs., găsiți acolo un grup apropiat de cumpărături comune. Ar trebui să analizați cu atenție sortimentul disponibil și să vă gândiți la ceea ce lipsește, la ce ați dori să cumpărați pentru uz propriu. Poate fi parfumuri neobișnuite, naturale, de uleiuri, mărci europene și așa mai departe.

Găsiți un furnizor. După ce ați decis produsul, trebuie să găsiți un furnizor potrivit. Este ușor - introduceți doar un motor de căutare, de exemplu, „arabă” și citiți lista. După ce ați ales un site, trebuie să stabiliți comunicarea cu furnizorul, să obțineți cataloage, liste de prețuri, condiții minime de comandă și să aflați posibilitatea de a lucra cu persoane fizice. Pentru mai multă încredere, puteți compara ofertele cu altele.

Creați un subiect pe forumul selectat. Aici este important să oferiți ofertei un aspect grafic și gramatical prezentabil, să postați o fotografie a mărfii, să indicați suma minimă, să indicați procentul taxei de înregistrare, termenele de plată, data „STOP” - când ar trebui să formați comanda . Întocmirea tabelelor cu sortimentul de mărfuri, fotografii, cost, mărime (dacă este vorba de haine) și actualizarea constantă a informațiilor, dacă este necesar, vor crea condiții favorabile pentru alegerea produsului dorit de către vizitatorii forumului.

Tastați comanda pentru suma minimă. Fiecare participant la achiziție trebuie să trimită într-un mesaj personal întreaga comandă și valoarea acesteia pentru confirmarea ulterioară. Termenul și modalitatea de plată pentru comandă trebuie să fie atribuite, de exemplu, unui card bancar.

Trimiteți toate detaliile comenzii către furnizor. Numai după ce comanda a fost confirmată de furnizor și a fost emisă factura, este posibil să o achitați la timp. Când clarificați metoda și cantitatea de livrare cu furnizorul, asigurați-vă că anunțați participanții cu privire la aceasta, astfel încât, după primirea facturii, să împărțiți costul de livrare între toate.

Acceptați expedierea la. Trebuie să așteptați un apel din partea reprezentanților serviciului de curierat, să aflați dimensiunile încărcăturii, precum și valoarea acesteia și data aproximativă de livrare. La biroul companiei de transport, trebuie să plătiți livrarea și să primiți marfa.

Transferați comanda către toți participanții la achiziție. La domiciliu, sortați întreaga comandă în pachete, informați participanții despre disponibilitatea mărfurilor și conveniți asupra unei date și a unui loc de întâlnire pentru distribuirea comenzii.

Notă

Se întâmplă că nu toate bunurile au venit într-un pachet comun - apoi banii participanților care nu au primit comenzile sunt returnați.

În epoca internetului, există multe modalități de a reîmprospăta mecanismul aparent simplu de cumpărare a unui produs. Pe lângă magazinele online cunoscute, consumatorul de astăzi poate profita de o astfel de opțiune ca o achiziție comună.

Origini

Achizițiile comune au fost organizate la mijlocul secolului al XIX-lea. Principala lor diferență era distribuția locală - cu comunicațiile subdezvoltate, cercul cumpărătorilor era restrâns - prieteni, vecini, cunoscuți. Apariția internetului a adus afacerile la un nou nivel - a devenit posibil să faceți cumpărături în societatea unor persoane care nu erau complet familiare și să găsiți foarte repede cea mai bună opțiune de comandă.

Serviciul a fost încercat pentru prima dată în Statele Unite în anii 1990, dar accesul pe scară largă la produsele din întreaga lume în lanțurile de retail a împiedicat achizițiile comune să devină o cultură distinctă. Consumatorii ruși au descoperit o nouă zonă de comerț la mijlocul anilor 2000, împreună cu utilizarea pe scară largă a rețelelor de internet rapide. În acest moment, aproape fiecare oraș are propriul său forum în care oamenii negociază acorduri. Datorită nivelului mai scăzut al veniturilor (în comparație cu țările din Europa și SUA) și nu a celui mai bun nivel de servicii din punctele de vânzare cu amănuntul din țară, aceștia se bucură de succes, fiind o oportunitate de a achiziționa bunuri relativ ieftine care fie nu pot fi găsite în Rusia sau sunt extrem de dificile.

Esența procesului

Organizatorul selectează un produs, opțiunile produsului, metoda de livrare de la un furnizor en-gros. Este recrutat un grup de cumpărători, după care organizatorul plasează o comandă. După ce a primit un cec de la furnizor, organizatorul începe să colecteze bani de la cumpărători (după primirea cecului, vine un fel de punct de neîntoarcere - dacă înainte de primire puteți schimba versiunea produsului sau puteți refuza cu totul, după refuz , de fapt, va distruge întreaga schemă de cumpărare). Banii sunt acceptați sub formă de numerar (dacă este posibil, în numerar). Organizatorul efectuează plata, așteaptă bunurile și, la primire, le transferă clienților. În acest caz, organizatorul primește procentul său din vânzare (negociat separat sau deloc prezent). Această procedură este, în majoritatea cazurilor, transparentă - un raport privind procesul este păstrat pe forum, iar clienții pot necesita recalculare.

pro

Avantajul este evident - comenzile se efectuează în rețele angro, iar comerțul cu ridicata, după cum știți, este mai ieftin. Datorită absenței unui număr mare de costuri secundare (personal mare, chirie de spațiu de depozitare, alte cheltuieli), angrosistii, care de multe ori au doar un depozit cu bunuri, oferă un preț mai mic decât lanțurile de retail. În plus, anumite categorii de bunuri din Rusia sunt, în general, inaccesibile, astfel încât opțiunea de cumpărare comună prin internet va fi o salvare pentru cei care doresc să achiziționeze un produs rar.

Riscuri potențiale

Desigur, există riscuri. În primul rând, achiziția comună se bazează doar pe responsabilitatea colectivă a clienților - dacă cel puțin un link cad, tranzacția este anulată. Este posibilă o variantă cu înșelăciune din partea organizatorului - un produs supraevaluat, defect. Dacă livrarea nu este efectuată de servicii exprese, procesul de așteptare poate dura mult timp. Dar majoritatea acestor neajunsuri vor dispărea dacă cumpărătorul este atent și controlează progresul cazului.

Cei care doar se gândesc la propria afacere care vinde haine nu vor să cheltuiască mult timp și bani pentru a lucra în lumea modei. Cu toate acestea, pentru a începe, există sfaturi simple: comandați lucrurile de la distanță și alegeți haine, concentrându-vă pe clienții existenți.

Achiziția la distanță este posibilă

Există posibilitatea de a comanda haine de la fabrică fără a pleca direct în sau în țară. Trebuie doar să țineți cont de faptul că pentru un început (și anume, pentru achiziții angro la scară mică) merită să alegeți o fabrică de gata-la-purtare. Cu excepția cazului în care, desigur, nu doriți să așteptați câteva luni pentru ca hainele să fie făcute la comandă pentru dvs. În ceea ce privește prețurile, este mai bine să le verificați prin intermediul unui agent. Pe site-urile fabricilor, de regulă, sunt indicate prețurile cu amănuntul. Puteți solicita un catalog cu o listă de prețuri prin e-mail. Apropo, în acest fel puteți începe deja să creați cerere pentru oferta dvs., și anume, să arătați acest catalog cunoștințelor, rudelor, prietenilor și să plasați o comandă în funcție de preferințele lor. Este adevărat, nu toate articolele pot fi listate în catalog - este conceput pentru sezonalitatea vânzării sale. Aveți grijă - unele lucruri sunt poziționate de fabrici ca bestseller-uri, dar experiența arată că acesta nu este întotdeauna un produs de succes.

Dacă fabrica nu poate furniza un catalog, puteți solicita fotografierea produselor și plasarea unei comenzi pe baza fotografiilor. Această opțiune pare doar simplă, deoarece multe fabrici se tem că lucrurile vor începe să fie copiate. Prin urmare, o persoană special atrasă pentru acest lucru ar trebui să facă poze. Un alt dezavantaj este că, datorită faptului că fotografiile sunt realizate neprofesionist, lucrurile par urâte la ele, deci este mai bine să nu le arătați astfel de imagini potențialilor clienți.

O altă modalitate este de a face o achiziție prin Skype. Desigur, trebuie să aveți „propria persoană” care să vină la fabrică, să vă sune de pe laptop, tabletă sau telefon, iar utilizând comunicarea video puteți vizualiza singuri produsele. Plusul este că puteți cere să întoarceți hainele, să le întoarceți pe dos, să vă ridați și așa mai departe. Este adevărat, nu toate fabricile au voie să comande prin Skype, mai ales dacă cumpărați haine pentru prima dată. Cea mai proastă opțiune este să încredințezi pe cineva să conducă la fabrică fără tine și să facă o achiziție în conformitate cu propriile idei despre modă. Aceste lucruri pot fi complet inadecvate în calitate și stil, pe care pur și simplu nu le puteți vinde.

Ce sa cumpar

Dacă tocmai ați decis să vă începeți propria afacere, nu vă concentrați pe oameni în general, ci pe prieteni. Este important să știi cine va lua de la tine lucrurile pe care le cumperi. Pe această bază, decideți dimensiunea, stilul și prețul. Potriviți perfect fabrica de îmbrăcăminte în funcție de solicitările clienților dvs. În acest caz, practic nu riscați să rămâneți cu o grămadă de bunuri nevândute.

Amintiți-vă că toată lumea are gusturi diferite și, dacă vă concentrați doar asupra preferințelor dvs. (și acest lucru se întâmplă adesea la începători), mai devreme sau mai târziu toate lucrurile pot migra în dulapul dvs. Luați în considerare sezonalitatea. Iarna, fabricile, de regulă, produc haine de iarnă, vara - haine de vară.

Pentru o achiziție comună, este necesar să uniți cât mai mulți oameni posibil. Astfel, va exista o achiziție cu ridicata de bunuri, prețul, în consecință, va fi, de asemenea, mai mic decât cel cu amănuntul.

Unificarea persoanelor care participă la achiziții comune are loc pe site-uri speciale sau în grupuri pe rețelele sociale. De obicei, rezidenții dintr-un oraș sau mai multe așezări din apropiere participă la achiziții.

Personajul principal al acestui eveniment este organizatorul de cumpărături. El găsește un furnizor de la care bunurile vor fi achiziționate. El creează și tema achiziției pe site.

Participanții navighează subiectul, marchează produsul care le place, aceste date sunt văzute de organizator. El, la rândul său, face o listă pentru un anumit timp, după care apare așa-numitul „Stop”. După aceea, participanții nu pot refuza să participe la achiziție.

Organizatorul trimite lista generată de comenzi către furnizor, care analizează disponibilitatea bunurilor necesare și emite o factură către organizator. Se întâmplă să lipsească unele poziții, caz în care se spune că ordinul nu a fost răscumpărat.

Când organizatorul primește o factură, el afișează detaliile de plată pe site. Participanții plătesc bunurile comandate prin transfer bancar. De obicei - în contul curent.

Organizatorul primește fondurile și le transferă furnizorului. Acesta din urmă completează încărcătura și o trimite prin firma de transport.

Când încărcătura ajunge la organizator, el începe să sorteze, aranjează articolele fiecărui participant în pachete. Acest lucru durează de obicei câteva zile. După aceea, organizatorul scrie pe site că comenzile sunt gata de livrare. În unele cazuri, mărfurile sunt trimise participanților prin poștă, iar în altele, acestea sunt predate punctelor speciale de preluare, de unde participanții își ridică comenzile cu propriile mâini.

Întregul proces de co-cumpărare durează aproximativ o lună. Avantajele acestor evenimente sunt că puteți cumpăra bunuri la un preț mai mic decât în \u200b\u200bcomerțul cu amănuntul, precum și bunuri care nu pot fi găsite în magazine. Dezavantajele achizițiilor comune - este imposibil să inspectați produsul înainte de a cumpăra, astfel încât să puteți face o greșeală cu mărimea sau să vă căsătoriți. În acest din urmă caz, furnizorul returnează banii sau schimbă produsul pentru unul de calitate.

Videoclipuri asemănătoare

Odnoklassniki este o rețea socială rusă care a fost lansată în martie 2006. La începutul lunii iunie 2017, ocupă locul șase în clasamentul rețelelor sociale în rândul utilizatorilor de internet ruși. În ciuda faptului că site-ul nu se numără printre cele mai populare trei, traficul său zilnic este de aproximativ 70 de milioane de oameni!

61% dintre vizitatori sunt public feminin! Dintre aceștia, 40% sunt femei de la 25 la 35 de ani și 29% sunt femei de la 36 la 44 de ani - cel mai solvent contingent. Cele mai populare site-uri sunt grupuri cu temă feminină.

Credeți, dragi organizatori, că merită să deschideți o achiziție comună pe Odnoklassniki sau 29,5 milioane de clienți potențiali nu sunt demni de atenția dvs.?!

Dacă nu aveți încă contul (pagina dvs.) în această rețea socială, atunci asigurați-vă că îl creați. Fără aceasta, nu veți putea deschide o achiziție cooperativă pe site.

Puteți deschide o achiziție comună pe Odnoklassniki în trei moduri: creați cataloage de produse pe pagina dvs., alăturați-vă unui grup JV existent sau creați propriul grup.

Toate cele trei opțiuni funcționează bine! Dar să ne ocupăm de fiecare caz separat.

Organizăm o societate mixtă pe pagina noastră

Pentru a organiza o joint-venture pe propria pagină, trebuie să faceți un anunț pe pagina că sunteți organizatorul joint-venture-ului, să scrieți o ofertă și condițiile de achiziție, să încărcați cataloage de produse în albume și să invitați participanții la achiziții la „prietenii” dvs. .

Devenim organizator într-un grup JV existent

Este destul de convenabil să vă alăturați unui grup JV gata făcut în orașul dvs. Există multe avantaje: cel mai important lucru este că există deja cumpărători care au fost deja instruiți în toate regulile de achiziții, veți avea de la cine să învățați - puteți oricând să cereți sfaturi organizatorilor JV mai experimentați. Dar există și dezavantaje! Nu este întotdeauna posibil să găsești un grup de asocieri mixte deja promovat în orașul tău, în care lucrează mai mulți organizatori diferiți, care sunt gata să-i asume pe cei care vor să se alăture.

În primul rând, nu există multe astfel de grupuri și, în al doilea rând, dacă nu aveți încă experiență, atunci cel mai probabil nu veți fi angajat. În plus, acest grup poate avea deja un organizator care lucrează cu furnizorul dvs.

Grup propriu SP

Prin urmare, este mai bine să vă creați în continuare propriul grup și să efectuați achiziții în acesta. „Fiecare bucătărie ar trebui să aibă o gazdă ...” Grupul tău - regulile tale!

Fiind singurul organizator din grup, puteți să vă creați propriul design, să creați propriile condiții de achiziție, să vă atribuiți propriul procent organizațional, să vă publicați propriul conținut, să aflați cum să atrageți un cumpărător și așa mai departe. Dar, desigur, fiți gata să lucrați din greu. Grupul, la fel ca propria pagină, va trebui promovat singur.

Cea mai bună opțiune ar fi să utilizați toate cele trei metode în același timp sau cel puțin două, dacă nu puteți găsi o opțiune cu un grup existent, în care există recrutarea de noi organizatori. Dar mai întâi, să creăm propriul nostru grup și să-l pregătim pentru promovare (găsind potențiali participanți la achiziția dvs.). În articolele următoare vom discuta despre aspectele tehnice ale caracteristicilor de creare și proiectare ale grupului de achiziții comune din rețeaua socială Odnoklassniki.