Cum să deschizi o afacere în franciză: instrucțiuni pas cu pas. Deschiderea unei afaceri în franciză: instrucțiuni noi, sfaturi, recenzii Cum să deschizi o afacere în franciză

Afacerea cu franciză devine din ce în ce mai relevantă și de aceea motive întemeiate. Este de remarcat faptul că această opțiune este aleasă atât de începători, cât și de antreprenorii cu experiență, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor publicitare, a detaliilor organizatorice și documentare, iar cei din urmă, la rândul lor, și-au „atins deja amprenta” în tipurile anterioare de activități și înțeleg perfect că este mai bine să-și investească banii. într-o schemă de afaceri dovedită care funcționează cu succes de mulți ani la rând.

Există o mulțime de oferte pe piața francizelor astăzi și în acest moment Există câteva sute de ei în Rusia. Este important doar să studiezi cu mare atenție ceea ce te interesează cel mai mult, deoarece există și altele puțin cunoscute și uneori pur și simplu absurde.

Mai mult, vorbim de Moscova, unde există multă concurență și, poate, s-au deschis deja filiale sub un anumit brand. Cu toate acestea, uneori francizorii permit acest tip de afaceri, deoarece le este profitabil să o extindă.

Cum să alegi o franciză potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă ești deja familiarizat tip specific afaceri și cunoașteți bine toate avantajele și dezavantajele acesteia. Dacă experiență practică nu, atunci trebuie să studiezi cât mai multe informații despre francizor. De exemplu, mai întâi, vizitează biroul (magazinul) unei companii sub masca unui client, vezi cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți vorbi cu francizații care lucrează deja sub acest brand. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise pentru aceasta. De regulă, sub denumirea de dezvoltat și companii de succes zeci, sau chiar sute de francizaţi lucrează, pentru că afaceri profitabile stabilă și lucrată până la cel mai mic detaliu.

În cele din urmă, gândește-te la ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Atunci vei putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place să desenezi sau ești interesat? Astăzi sunt mai mult decât suficiente francize în aceste nișe.

În cazul Moscovei, alegerea unei francize este în general foarte ușoară, deoarece aici există atât zone de elită cu locuitori bogați, cât și locuri periferice în care bunurile și serviciile bugetare vor fi mai solicitate în rândul populației locale.

În esență, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor cu experiență. Extinderea afacerii dvs. în timp ce primiți un procent bun și o recunoaștere mai mare este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru a deschide o afacere la Moscova

Desigur, alegerea este influențată și de mărimea bugetului de care dispune antreprenorul. Este bine dacă ai câteva milioane de ruble în rezervă și nu ți-e frică să le pierzi, dar ce ar trebui să facă cei care nu au una decentă? capital de pornire? Din fericire, astăzi există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere la Moscova în acest sens. În special, puteți atrage bani din exterior, de exemplu, sub formă de subvenție sau grant pentru dezvoltarea afacerii. Un împrumut poate fi numit și o oportunitate suplimentară, dar aici merită să abordăm problema cu foarte multă înțelepciune, pentru că în acest caz antreprenorul riscă nu doar să se destrame, ci și să rămână cu datorii mari. La Moscova există astăzi diverse incubatoare de afaceri și centre de asistență pentru antreprenorii în devenire. Desigur, în capitala Rusiei există și o mulțime de investitori privați care ar putea fi interesați de o anumită direcție. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o va prezenta unui potențial investitor.

Avantajele unei afaceri de franciză în Moscova

Moscova este exact orașul în care oamenii se uită mai des la brand decât la preț. Este destul de firesc ca exista deja fani ai cutare sau cutare marca (firma), asa ca este foarte usor sa gasesti aici publicul tinta pentru o afacere in franciza. Cu siguranță, într-o anumită zonă există oameni care sunt nevoiți să călătorească în celălalt capăt al orașului pentru a gusta din preparatul lor preferat sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Desigur, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de companie sau o cafenea preferată. După cum știți, Moscova este un oraș foarte mare, așa că nu doriți să stați întotdeauna în ambuteiaje sau să luați metroul pentru a ajunge la destinație.

Prin achiziționarea unei francize, un antreprenor se alătură unei rețele de retail sau devine reprezentant al companiei care îi oferă consultanță, marketing și suport juridic complet. Sunt furnizate echipamente și uneori se oferă asistență în selectarea spațiilor și a personalului.

Prin deschiderea unei afaceri în franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce cu succes profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Aici se pot da sfaturi neprețuite pe probleme generale și, dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Acest lucru este cu siguranță mai bine decât a intra într-un tip necunoscut de afacere fără niciun sprijin.

Când lucrează ca franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja pus la punct și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și trebuie doar să investești capital de pornire. Astăzi există multe francize care sunt perfecte pentru antreprenorii fără experiență în afaceri sau managementul personalului.

O modalitate dovedită de a dezvolta o afacere este o oportunitate de a economisi cercetare de marketing, analiza pieței și studiul popularității mărcii. Dacă nișa este la cerere, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizori oferă date veridice despre veniturile așteptate și perioadele de rambursare. Nu au de ce să-și înșele francizații, pentru că orice proprietar companie mare interesat să-și vadă marca dezvoltându-se.

Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot întocmi un plan de afaceri individual pentru o anumită ramură - acest lucru va determina în mod clar toate cheltuielile. În plus, se poate dezvolta un proiect de design pentru un punct de vânzare cu amănuntul, iar întreaga schemă de cooperare în cazul unei francize este de obicei conturată în detaliu. Acest lucru va reduce multe riscuri, care pot fi destul de semnificative în orice tip de afacere.

Nu uitați de avantajele francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, deoarece orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este cheia stabilității și venituri mari. Uneori francizorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea de investiții.

Dezavantajele unei afaceri de franciză la Moscova

Oricât de trist ar fi, o afacere în franciză are și dezavantajele ei. În plus, dacă nu le cunoașteți, vă puteți „epuiza” cu ușurință în primele etape ale muncii.

Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul societății-mamă decide să își înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi automat închisă, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a te proteja de acest moment, ar trebui să studiezi cu atenție termenii francizei. În special, unele acorduri indică în mod direct condițiile de utilizare a francizei și vorbesc despre compensarea daunelor în cazul în care activitățile companiei încetează.

Nu uitați de aspecte precum redevențele și taxele de publicitate - acestea sunt oarecum asemănătoare cu obligațiile de împrumut, mai ales că trebuie îndeplinite în mod constant și pe toată perioada de cooperare. Adesea, aceste plăți sunt o sumă fixă ​​care se plătește indiferent de profituri, așa că plata redevențelor nu este întotdeauna ușoară. Există însă și francize care nu implică nicio deducere - la cumpărarea unei afaceri se plătește o sumă unică și fixă.

Dezavantajul este și dependența puternică de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control strict din partea francizorului, iar antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat. Pe de o parte, acest lucru poate avea un impact pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze în limite înguste, raportând constant la sediul central și respectând necondiționat regulile corporative. În plus, dependența aici implică și faptul că prosperitatea afacerii francizatului depinde direct de cererea pentru marcă. Prin urmare, dacă încep să apară recenzii negative sau știri despre compania-mamă, atunci o umbră va cădea pe toate ramurile sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, dacă vorbim despre Moscova, atunci controlul poate fi mai puternic și atenția poate fi mai mare. Este firesc ca aici toate procesele de afaceri să decurgă mult mai repede decât în ​​orașele mici.

Investiția totală la deschiderea unei afaceri în franciză este adesea mai mare decât atunci când porniți de la zero. Când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți acont, cumpărați bunuri și diverse materiale de marketing. Daca incepi o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste cheltuieli sa nu fie necesare, iar in general poti economisi foarte mult, pentru ca in acest caz ai libertate totala de alegere.

Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză în Moscova?

Pe baza celor de mai sus, putem trage o concluzie corectă că pentru o franciză este mai bine să alegem afacerea care corespunde cel mai bine criteriilor individuale ale antreprenorului. După cum am spus la început, astăzi în Rusia, precum și la Moscova, sute de francize funcționează cu succes, așa că este dificil să dai recomandări despre care este cel mai bine să o alegem. Ar trebui să pleci, cel puțin, de la capacitățile și condițiile financiare oferite de francizor. Toate nuanțele unei astfel de cooperări ar trebui studiate cu mare atenție și numai atunci putem spune că acest parteneriat are mai multe șanse să aibă succes.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri prin aceea că 90 din 100 de afaceri francizate nu numai că supraviețuiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri legate de inovare ajung la sfârșitul primului lor an. Deși 7 dintre ei obțin ulterior profituri nebunești, probabilitatea de ruinare este de 85%. Deschiderea unei afaceri în franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - întreprinderea va aduce profituri nu fantastice, ci bune și va garanta stabilitatea financiară.

Unde să cauți oferte de franciză

În ce zonă să-ți deschizi propria afacere?

Una dintre tendințele pe piața de franciză din ultimii ani este creșterea ofertelor companiile rusești.
Francizele cafenelelor și restaurantelor, în special întreprinderilor, rămân cele mai populare opțiuni fast food.
Pe locul doi ocupă francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul ofertelor la categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
Opțiune dovedită - deschisă laborator medical, unde poți fi testat rapid.
Puțin mai puțină atenție la opțiunile din domeniu cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Important de știut! Poziții pierdute pentru anul trecut

francize de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii - creșterea întreprinderilor din aceste segmente a scăzut cu 45%.

Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată Înainte de a deschide o afacere, este important să decideți unde va funcționa întreprinderea dvs. Oraș mare sau mic? Evaluați puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii câștigă puțin, nu își vor putea permite un butic scump sau un restaurant de elită. Stabilește-ți dimensiunea publicul țintă

. Dacă numărul de clienți potențiali este mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropierea întreprinderii, profitabilitatea afacerii este în pericol. Aventura riscantă - deschidere în o afacere care necesită specialişti cu înaltă calificare. De regulă, pleacă repede în orașele mari. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Exploatarea aurului din nisip acasă: tehnologie, subtilități și riscuri de afaceri

Pe de altă parte, un oraș mare înseamnă chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive și să învingeți concurenții.

Ce afacere este mai bine să deschizi într-un oraș mic:

• coafor clasa economica;
• magazin de sushi;
• Centrul de dezvoltare a copiilor;
• magazin de îmbrăcăminte casual ieftin.

Cât costă deschiderea unei afaceri în franciză: evaluare financiară

Valoarea investiției de pornire este costul chiriei, proiectul de proiectare, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și/sau produse, pregătirea personalului, marketing. La achiziționarea unei francize, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză include de obicei: un proiect de design pentru sediu, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra în cadrul francizei. Reprezintă până la 10% din costul demarării unei afaceri. Există programe fără plată forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

Franciza include, de asemenea, suport operațional pentru partener de la proprietarul programului - cheltuieli pentru publicitatea mărcii, cercetare, consultări regulate și evaluarea eficienței întreprinderii. Pentru suport, francizatul plătește o redevență - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau procent din cifra de afaceri/profit. Ca și în cazul unei taxe forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe de publicitate.

• fast-food dulci ieftin (vafe), cafenea la pachet;
• consultanta juridica;
• Servicii de publicitate;
• business to business, de exemplu, servicii de certificare;
• agentie de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor si negocieri

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua în mod independent.

Francize cu care nu ar trebui să te încurci:

1. Falsuri. Escrocii copiază elemente celebre marcă comercialăși face o propunere similară. Un antreprenor naiv încheie o înțelegere cu intenția de a deschide o afacere în franciză. Nu numai că un fals nu are nimic de-a face brand celebru, adevăratul său proprietar îl poate da în judecată pe francizat.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Eurosvyaz etc.
2. Efemer. O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să dispară în depărtare. Pentru a nu cădea în smecherie, uită-te la data înființării companiei francizoare și la data începerii vânzărilor în franciză. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu sunt gata francize. Aceasta este o ofertă de la o companie tânără care face afaceri cinstit, dar nu are încă experiență, procese de business dovedite și suport normal. Compania în sine ar putea înceta în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfat important!

Nu utilizați planul de afaceri francizat pe care l-a creat proprietarul mărcii.
În SUA, apropo, este interzis prin lege garantarea unui venit specific unui partener de franciză.

Este util pentru un viitor francizat să cerceteze piața și să facă singur calcule. Adesea, scopul diviziei de franciză a unei companii este să vândă mai multe oferte, iar cifrele de profitabilitate pot fi prea optimiste. Nu luați promisiunile francizorului de bune - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile de crescut acasă?

Un viitor partener ar trebui să comunice nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Ar fi o idee bună să veniți pe site și să vedeți cum funcționează întreprinderea. Recenziile francizaților - actuali și foști - vă vor ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul ascunde contactele și locația francizaților săi, deschiderea unei afaceri de parteneriat cu el este o idee proastă.

Semnarea unui acord cu proprietarul mărcii Când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. Nu există niciun acord de franciză în legislația Federației Ruse, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Potrivit statisticilor, doar o cincime din toți francizorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă vi se oferă posibilitatea de a semna un contract de livrare sau servicii de informare

În baza unui contract de concesiune comercială (CC), francizorul transferă proprietatea intelectuală (brand, marcă, tehnologie) partenerului în anumite condiții, fără a-și face griji pentru siguranța acesteia. Acordul CC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a primi beneficii din cooperare, în timp ce contractul de furnizare nu garantează privilegiul de a utiliza marca.

Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul precizează drepturile și obligațiile părților și termenele de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Verifica perioada de valabilitate a contractului. De exemplu, Subway încheie un acord de QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă o perioadă de 3 ani. Adică până în momentul în care francizatul începe să primească cel mai mare profit, acordul se va încheia.

Cum se deschide o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea unui formular de înregistrare + 8 pași pentru a deschide o companie în acest fel.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și promițătoare modalități de a face bani, deoarece îți permite să folosești un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Brandul, care există de câțiva ani, a rezistat testului timpului, este solicitat în rândul cumpărătorilor, iar toate problemele organizatorice și mișcările de publicitate pentru promovarea produsului au fost deja stabilite.

Din această cauză, antreprenorii începători se întreabă adesea cum să deschidă un magazin în franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să deschizi o afacere în franciză, și la ce ar trebui să acordați o atenție specială.

Dar mai întâi să-i aflăm pe cei slabi și punctele forte o astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele unei francize

Acest tip de venit are avantaje uriașe, care atrag oameni de afaceri începători:

Deschiderea unui magazin în franciză înseamnă primind asistență garantatăși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile lui se bazează nu numai pe propriile cunoștințe și aptitudini, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii începători, acordarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este pur și simplu necesară.

Pentru a deschide o afacere în franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a vă aduce ideea la viață.

Este suficient să ai capital initialși unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin în franciză, este conștient în avans de faima și popularitatea unui anumit brand pe piata.

Un antreprenor are posibilitatea de a evalua și analiza popularitatea unui produs, o nișă de piață, fără a-și pierde propriile resurse.

Datorită acestui lucru, puteți reduce semnificativ costurile strategiei dvs. de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant pentru persoana care contractă împrumutul.

Într-un caz normal, este aproape imposibil să primești o sumă mare de la o bancă fără un garant sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcula un plan de afaceri, care sunt adesea calculate doar aproximativ:

• valoarea investiției pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare.

Dar datorită francizorului, antreprenorului aspirant primește informații fiabile și testate în practică De către .

Acest lucru minimizează riscul ca lucrurile să meargă în direcția greșită sau să apară cheltuieli neprevăzute.

Dezavantajele ideii de a deschide o afacere în franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantaje, care pot duce la distrugerea afacerii la început dacă nu știți de existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie în care produsele nu sunt numai fabricate, ci și vândute la sediul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu pentru acesta din urmă ar fi reteaua comerciala„brutarii Pokrovsky”

De ce are succes această opțiune de afaceri de franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există cerere de producție, atunci va exista profit în consecință. Aceasta înseamnă că direcția a fost aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Formule, jucării, suzete și îmbrăcăminte, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cu siguranță achiziționate de mame pentru bebelușii lor.

Dar înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluează popularitatea acestei nișe în propriul tău oraș, pentru a nu lansa o afacere inițial neprofitabilă.

d) Haine, pantofi.

Aceste produse, produse sub aripa unor mărci recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este, de asemenea, necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul total lunar al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin în franciză și puteți vinde accesorii, bijuterii, piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Pentru a vă începe activitatea antreprenorială, afacerea trebuie să fie înregistrată.

Statul oferă două forme de înregistrare - antreprenor individual și SRL. Să ne uităm la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a deschide o franciză:

Acum să ne uităm la avantajele și dezavantajele înainte de a deschide un magazin în franciză:

Avantajele LLC	Dezavantajele LLC
În instanță, spre deosebire de un antreprenor individual, va fi necesar să poarte responsabilitatea doar pentru finanțele și proprietatea întreprinderii.	Necesită un anumit capital (cel puțin 10.000 de ruble pentru capitalul autorizat).
Dacă compania nu a funcționat, atunci plătiți Fondul de pensii nu este nevoie de nimic.	Sistem de contabilitate strict - va trebui să angajați un angajat sau să externalizați problema.
O întreprindere poate fi numită aproape orice (cu excepția cazurilor prevăzute de lege).	Raportarea este de câteva ori mai mare decât cea a unui antreprenor individual
Vândut sau divizat la cererea fondatorului.	Sistem de amendare de la biroul fiscal si altele agentii guvernamentale mult mai stricte decât pentru antreprenorii individuali.

Fondatorul trebuie să țină cont de faptul că unele magazine nu pot fi deschise ca franciză ca antreprenor individual. Această listă include vânzarea de băuturi alcoolice, industria militară și agențiile de securitate.

Pasul 3. Decizi despre cameră

Francizorul acordă o atenție deosebită alegerii spațiilor.

Pentru a deschide un magazin sub franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locaţie favorabilă, ceea ce contribuie la management de succes afaceri;
• o suprafață mare a magazinului în care se va desfășura comerț;
• corespondenţă decor interior premise pentru „spiritul” afacerilor;
• disponibilitatea spațiului care va fi folosit pentru depozitare.

Desigur, găsirea unei zone care să satisfacă toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă te-ai ocupat de asta, atunci poți depune o cerere la francizor și să speri că el îți va permite să deschizi un magazin sub marca ta.

Pasul 4. Cum se deschide un magazin în franciză: condiții

Dacă se primește un răspuns pozitiv, antreprenorului i se spune o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărcile cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• contribuția inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, în acest fel, se poate preveni costurile nejustificate care sunt asociate cu aderarea unei persoane la o rețea de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După ce ați primit o franciză, trebuie să faceți reparații la sediu pentru a îndeplini cerințele specificate și să achiziționați echipamentul necesar.

Francizorul poate ajuta la aceste procese: găsirea de antreprenori care vor efectua reparații și indicarea de unde pot fi achiziționate echipamente la preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Practic, deținătorul drepturilor de autor însuși recrutează personal și pregătește lucrătorii conform propriului program dezvoltat, acoperind în același timp toate costurile pentru acest proces.

Cel mai frapant exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să acționeze conform unui singur cod de marcă. Iar francizorii monitorizează acest lucru foarte atent.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin ca franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor în devenire va trebui să plătească pentru produsele furnizate doar la prețul stabilit de companie.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansați magazinul

Francizorul este pe deplin interesat de dezvoltarea și generarea de venituri ale afacerii sale. Prin urmare, el suportă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod posibil la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că activitate antreprenorială Franciza necesită mai multe investiții de capital decât începerea propriei afaceri de la zero.

Dar nu trebuie să uităm că o franciză minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, care este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

• Unde să investești bani cu dobândă: 5 direcții
• Cum să devii om de afaceri: un ghid pentru începători
• Cum se completează o declarație fiscală: 12 reguli

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim – un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a cumpăra bunuri, atunci în al doilea caz, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, o lavetă, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri veți avea nevoie de așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul înainte în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți-au dat deja un contract și ți-au promis dulce că vei putea cumpăra o franciză fără investiții, primul lucru pe care ar trebui să-l faci într-o astfel de situație este să te arunci cu capul înainte. Nu, nu într-o afacere, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar pe bucata de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul.

Să ne uităm la ce fel de fiară este această „franciză fără investiții” și în ce condiții îți pot oferi afaceri gratuite. Să mergem.

„Franciză gratuită”: oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anume Nicolae abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult stând în garaj lângă ruda lui preferată, un mecanic auto, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

După ce a văzut că un brand cunoscut de servicii de reparații auto vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani strângând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu a întors capul. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și în cele din urmă a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a deranjat pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

Daca aveti nevoie de ajutor in selectarea unei francize profitabile sau auditarea celei alese, contactati-ma, am o vasta experienta in franciza, va voi ajuta cu placere!

Serviciile mele Lasă o cerere

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, interesat să-și dezvolte brandul, a decis să-l întâlnească pe Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Acesta este cel mai mult cea mai buna varianta"branza gratis" Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri – iar dacă nu ești tu, atunci va fi francizorul tău sau un terț, față de care vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus este de natură basm/mitologică. În viața reală, astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor dori să-și asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și anumite % redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei sume forfetare, care se asigură în rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul acordă francizatului timp să-și pună afacerea pe picioare.

De ce o franciză nu poate fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe Internet „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, da, există și acestea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc comisioane.

DAR! Ei afirmă deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• lucrări de reparații și finisare în interior;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrare licentele necesare;
• pregătirea documentelor.

Crezi că este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare ca capital de pornire. Asigurarea fondurilor pentru toate acestea este responsabilitatea 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai deloc bani, dar chiar și în visele tale te vezi ca un antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investițiile sunt totul pentru noi.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după vechi rețete franțuzești este visul tău din copilărie și munca vieții tale? Mare! În acest caz, căutați un investitor.

De ce vei avea nevoie? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, investind în afacerea ta în franciză, va cumpăra în curând un avion privat.

Construiți încredere.

Dacă ai dorința de a lucra sub o anumită franciză, convinge-l pe francizor să aibă încredere în tine. Aruncă o privire mai atentă asupra modelului său de afaceri, analizează toate procesele interne și arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să muncească 24 de ore pe zi pentru a-și dezvolta afacerea va începe rapid să prospere și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un milionar indiferent.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru funcționează în special în vânzări și servicii. Adică primești magazin gata sau altele priza plin cu bunuri.

Ce trebuie să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise în rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu complet, vă rugăm să plătiți francizorul pentru produsele rămase. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Prin introducerea numelor în motoarele de căutare, vei afla cu usurinta ce ofera francizorii mai sus mentionati si in ce conditii. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundă-te afaceri de rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile în rețea sunt cu adevărat capabile să aducă venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași propune-ți candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri online vor fi bucuroși să vă pună la dispoziție bunurile necesare. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi clasificat ca franciză inversă, în care francizorul oferă servicii complete afacerii.

Fără taxe forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită plăți forfetare și oferă, de asemenea, amânări pentru plățile redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul furnizeaza marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata făcute fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatului i se oferă procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, posibilitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „nu. investiție”, dar, de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi care îți vor încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. „eCoswey”. Companie internațională din Malaezia, care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri suficient de mare în afacere - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitati publice, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. „NLinternational”. O companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service tot pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri într-o afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide propriul magazin offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, iar francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate pentru o sumă de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți pentru 500.000 de ruble în prima lună. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții și discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este foarte posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii mai mult decât mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă sunteți 200% sigur că întreg orașul vostru a visat să guste toată viața dulciuri de inspirație orientală, totuși, nu acceptați să semnați o astfel de franciză până nu primiți o cercetare completă a pieței dvs. din punct de vedere expert.

Sfat: contactați marketerii și centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize și rezultatele sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Măcar poți să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet găsești cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici care domenii sunt relevante în prezent:

1. Totul pentru copii. După cum știți, ei nu se zgâriesc cu „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai multe direcții profitabile. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalare săli de jocuriîn mari centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Acesta este unul dintre cele mai multe nişe profitabile. Puteți instala pardoseli încălzite, decora camere, redecorați birouri, instalați tavane suspendate și așa mai departe. În orice caz, dacă ești bun la asta, nu vei greși.
3. Franciza unui magazin online (atât fără investiții, cât și cu investiții). Avantajul acestui model de afaceri este că acoperă aproape totul orașe rusești, nu se limitează doar la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze asupra nevoilor tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse pentru gadgeturi și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații, software este foarte interesantă și zonă promițătoare. Dacă ești bun la programarea codurilor, felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!