Cum să alegi direcția corectă în afaceri. În ce direcție ar trebui să-mi deschid propria afacere? Opțiuni de bază. Domenii promițătoare ale afacerilor mici
Orice afacere începe cu o idee, alegerea direcției și organizarea afacerii tale. Dacă te gândești deja la propria afacere, vrei să-i schimbi direcția sau ai încercat deja să organizezi o afacere, dar nu a avut succes în totalitate, merită să faci pașii standard.
Oamenii intră în afaceri în moduri diferite. Unii oameni moștenesc afacerea, în timp ce alții întâlnesc o persoană care se oferă să ia o acțiune.
Unii, prin forța voinței, încep să-și pună în aplicare planul de la zero, în timp ce alții deja afacere gataîți cade în cap și tot ce trebuie să faci este să-l controlezi. Dar miracolele se întâmplă rar, de obicei, trebuie să rezolvi singur toate problemele de afaceri - de la alegerea unei direcții până la organizarea și dezvoltarea afacerii tale.
Dacă nu te-ai născut în familia unui om de afaceri, va trebui să te bazezi doar pe tine, ceea ce, în esență, nu este atât de rău. Trebuie spus că nici antreprenorii destul de de succes care au moștenit o afacere nu pot fi considerați născuți cu o lingură de argint în gură.
Pentru a se menține și a se dezvolta, o persoană trebuie să aibă un set de calități - o atitudine pozitivă, convingeri corecte și încredere în sine. Proprietarul acestor calități atrage literalmente la viață oamenii potriviți si evenimente. Nu este ușor să înveți o astfel de gândire, dar este destul de accesibil tuturor dacă dorește. În primul rând, scapă de ideea că nu poți face avere decât prin înșelăciune și furt. Astfel de gânduri blochează calea către o viață bogată.
Dacă vă gândiți deja la propria afacere sau doriți să-i schimbați direcția sau ați încercat deja să organizați o afacere, dar nu cu succes, merită să luați măsuri standard:
- Analizați situația pieței.
- Înțelegeți ce bunuri sau servicii vor fi solicitate.
- Calculați ce capacități financiare aveți și încercați să le îmbunătățiți.
- Creați cel mai simplu plan de afaceri.
- Începeți să îl implementați.
Cu condiția să fii pozitiv și să crezi că proiectul tău se va număra cu siguranță printre cele 2-3% dintre întreprinderile nou create care au reușit să supraviețuiască celor 3-5 ani de luptă pentru existență, apucă-te de treabă. Din păcate, 97% dintre antreprenori dau faliment sau sunt forțați să își ducă o existență mizerabilă.
Mulți oameni de afaceri trec la treabă doar pentru că nu înțeleg cum să-și folosească cel mai bine abilitățile. Majoritatea companiilor care dau faliment în primul an de existență, fără a aduce profit proprietarilor lor, eșuează pentru că antreprenorii nu își asumă propria afacere. În plus, trebuie să țineți cont de faptul că, dacă nu aveți suficientă experiență în crearea unei afaceri sau în lucrul în direcția aleasă, veți întocmi un plan de afaceri exclusiv pe baza propriilor fantezii.
Trebuie să abordați responsabil crearea afacerii dvs. Metoda propusă a fost testată și a dat rezultate foarte bune, ceea ce ne permite să o recomandăm. Aşa:
- Luați o foaie de hârtie și enumerați cunoștințele, abilitățile, abilitățile și talentele dvs. care vă pot fi utile în afacerea dvs.
- Timp de 2-3 săptămâni, veniți cu mai multe idei de afaceri în fiecare zi.
- Identificați idei care pot fi implementate în mod realist și care credeți că vor fi realizate.
- Gândește-te la un plan brut de implementare a fiecăruia dintre proiecte, nu prea detaliat, fără a calcula fiecare pas, ci întocmind un plan general.
Cel mai probabil, veți rămâne cu 2-3 opțiuni de afaceri care vă vor fi interesante și promițătoare din punct de vedere al veniturilor.
Începeți să vă mișcați în toate direcțiile. Căutați informații, studiați piața, comunicați cu profesioniști din domeniul pe care l-ați ales. Luați pași pe care îi puteți face fără prea mult efort în acest moment. Acțiunea va însemna că sunteți gata să vă creați propria afacere.
Totuși, fără experiență și conexiuni, nu vei putea spune cu încredere care proiect va avea succes. Psihologii sfătuiesc să ai încredere în intuiția ta. Observați cu atenție evenimentele și circumstanțele din jurul efortului dvs. și trageți concluzii.
Dacă în calea ta apar în mod constant obstacole neașteptate, cum ar fi incapacitatea de a contacta persoana potrivită, cel mai probabil nu ești pe calea cea bună. S-ar putea să nu ai încredere în recomandările noastre, dar, în orice caz, este util să-ți asculți sentimentele pentru a nu pierde indicii importante din subconștient. De regulă, afacerea „voastra” va merge destul de bine și fără efort și bătăi de cap excesive. Ceea ce se poate spune absolut sigur este că munca pe care o iubești nu îți ia puterea, ci o adaugă.
Rețete gata făcute
De obicei, ca afacere proprie, alegi domeniul de activitate in care ai deja experienta in munca. Un bucătar deschide o cafenea, un profesor deschide o firmă de tutorat sau cursuri de limbi străine, șoferii deschid o școală de șoferi etc. Se întâmplă ca un metalurgist să devină proprietarul unui holding de fabrici de oțel.
Chiar dacă nu intenționați să deveniți un oligarh, abilitățile profesionale vă vor ajuta în mod semnificativ. Dacă nu ați fost angajat în management, ci ați fost pur și simplu un specialist, aveți cunoștințe despre tehnologia de producție, o înțelegere a formării costului producerii produselor sau furnizării de servicii. Aceste cunoștințe vor ajuta la reducerea timpului și a costurilor financiare ale producției de produse. Probabil că vă concentrați pe piața în care ați lucrat înainte de a vă deschide propria afacere. Ai și o idee despre piața materiilor prime și alte lucruri pe care nu trebuie să le mai stăpânești de la zero.
În orice caz, nu merită să iei o afacere despre care nu știi absolut nimic. Puteți angaja un specialist care să elaboreze detaliile tehnice, dar tot trebuie să vă aprofundați proces, în special pe piață și multe altele.
Intrarea în afacerea altcuiva
Puteți accepta oferta de a deschide o afacere ca parte a altcuiva - această cale este relativ simplă.
Pro
- Primești un plan de afaceri gata făcut, o schemă de lucru dovedită care a fost deja testată de predecesorii tăi.
- Toate calculele trebuie doar ajustate în conformitate cu condițiile din orașul dvs. etc.
- Obțineți un brand bine promovat.
- Tehnologii dezvoltate.
- Sistem informatic, baza de date, posibilitatea de a achizitiona materii prime la preturi mai mici.
Contra
- Capital de pornire diferit de zero, care nu poate fi redus.
- Profiturile vor trebui împărțite cu „sediul central”.
- Se poate dovedi că în orașul tău concurența în acest segment este destul de dură.
Direcții noi
Cel mai bun mod de a începe o nouă afacere este să găsești o nișă neexploatată pe piață și să oferi ceva care este la mare căutare. Deși această opțiune poate fi foarte riscantă. Când veți oferi consumatorului ceva ce nimeni altcineva nu știe, puteți doar să ghiciți câți oameni vor fi dispuși să plătească pentru acest „ceva”. Dacă nu înțelegeți bine, banii investiți în afacere și în producerea unui lot de probă al produsului se vor pierde. Chiar dacă vă propuneți să vindeți mai degrabă servicii decât bunuri materiale, costurile nu vor fi zero.
Un alt pericol este că ideile, după cum știm, plutesc în aer. De regulă, mai multe grupuri lucrează simultan pentru a implementa planuri similare. Câștigătorul este cel care se află primul pe piață. Următorii vor trebui să câștige un loc în piață prin îmbunătățirea calității, scăderea prețurilor sau cu ajutorul unor campanii publicitare bine organizate.
Înțelepții antici spuneau: „Dacă alegi o slujbă pe care o iubești, nu o vei considera niciodată funcțională.” Munca care dă plăcere aduce atât bani, cât și clienți. Dacă ești pasionat de ceva muncă, încearcă să extragi bani din ea redirecționând structura activităților tale în direcția corectă.
Cum intră oamenii în afaceri? Unii oameni îl moștenesc, alții întâlnesc oameni care se oferă să-l împărtășească cu ei, iar alții pur și simplu le cade pe cap o afacere gata făcută și nu au de ales decât să o gestioneze. Dar în această postare vă voi spune cum să alegeți o direcție de afaceri fără a vă baza pe exemplele de mai sus.
Dacă părinții tăi nu sunt oameni de afaceri și nu au fost niciodată, atunci tot ce le poți cere să facă este să nu interfereze cu tine, ci în mod ideal să te sprijine în toate eforturile și progresele tale, indiferent de ce.
Permiteți-mi să vă atrag atenția asupra faptului că acelea antreprenori de succes Cei care au moștenit o afacere sau au ajuns cu ea din alte motive nu sunt deloc norocoși. Ele sunt cele mai multe oameni obișnuiți la fel ca tine și mine. Dar se disting prin anumite calități - o atitudine pozitivă, credințe corecte și încredere în sine. Și aceste calități atrag deja evenimentele și oamenii necesare în viața lor. Acest tip de gândire nu este ușor de învățat, dar este accesibil fiecăruia dintre voi. Dacă aveți dorință, întotdeauna vor exista oportunități. Și dacă crezi că toți oamenii bogați și-au făcut avere prin furt și înșelăciune, atunci acest articol nu este pentru tine. A gândi așa înseamnă a-ți bloca calea către o viață fericită, bogată și fericită.
Și acum te-ai săturat de tot și te gândești să-ți începi propria afacere sau să-i schimbi direcția. Te-ai gândit deja la câteva opțiuni, poate chiar ai încercat ceva și nu a ieșit, dar gândul la un viitor fericit și bogat te bântuie. Ce să faci într-o astfel de situație?
Se pot face pași standard. Adică analizați situația de pe piață, gândiți-vă ce bunuri sau servicii sunt solicitate. Calculați-vă capacitățile financiare și încercați să faceți ceva în acest sens. În continuare, este întocmit un plan de afaceri simplu și începeți să-l implementați. Sunteți pozitiv și credeți sincer că proiectul dumneavoastră va fi inclus în lista acelor 2-3% dintre întreprinderile noi care supraviețuiesc după 3-5 ani de luptă pentru existența lor. Restul de 97%, din păcate, fie intră în faliment, fie își duce o existență mizerabilă. Un număr mare de antreprenori sunt angajați în afacerea lor doar pentru că nu știu unde să-și mai aplice abilitățile și, în același timp, câștigă bănuți din afacerea lor.
De ce se întâmplă această situație? De ce majoritatea firmelor și întreprinderilor dau faliment în primul an? De ce majoritatea proiectelor de afaceri mai degrabă optimiste și promițătoare nu le aduc proprietarilor un ban, ci doar bătăi de cap și dezamăgire?
Este destul de simplu. Această situație apare, în primul rând, pentru că antreprenorii se ocupă de propria lor afacere. Erau prea leneși să-și determine chemarea, talentele și abilitățile și au început o afacere într-o direcție în care SUFLETUL lor NU era.
În al doilea rând, astfel de antreprenori calculează perspectivele și profitabilitatea afacerii lor folosind doar gândirea lor logică. Dar! Gândirea logică poate opera doar cu faptele pe care le are la dispoziție în acest moment. Conștiința noastră nu poate vedea ce se va întâmpla mâine sau poimâine, cum va merge afacerea noastră, cum vor reacționa clienții la produsul nostru, care va fi cererea etc.
Și în plus, având în vedere că înainte de asta nu aveai experiență de a-ți crea propria afacere sau de a lucra în el în această direcție, îți poți întocmi planul de afaceri doar pe baza fanteziilor tale, nimic mai mult. Chiar dacă ți se pare că problema este un câștig-câștig, doar ți se pare așa. Dacă ai putea vorbi cu oameni care fac asta de mult timp afaceri similare, atunci probabil că ți-ar spune povești complet diferite.
Adică nu aveți experiență, cunoștințe de piață, cunoștințe sau o rezervă mare de bani. Și cu tot acest bagaj care te trage în jos, încerci să organizezi o afacere profitabilă folosind doar gândirea ta logică. Crezi că vei reuși? Desigur că nu. Pur și simplu îți vei irosi toate economiile, vei deveni complet dezamăgit de posibilitatea de a începe o afacere și, ca urmare, vei ajunge înapoi la munca angajata. Nu cred că ești mulțumit de acest final.
Există o abordare complet diferită pentru crearea propriei afaceri. Mai mult, această metodă a fost deja testată pe zeci de proiecte și și-a dovedit pe deplin eficacitatea.
Aşa:
Notează-ți pe hârtie toate talentele, abilitățile, cunoștințele, abilitățile pe care le poți folosi în afaceri într-un fel sau altul.
Timp de 2-3 săptămâni, încercați să vii cu mai multe idei de afaceri în fiecare zi.
După aceea, identifică 3-5 idei pe care le consideri cele mai realiste și fezabile. Trebuie să crezi în implementarea lor.
Gândește-te în mintea ta la un plan brut pentru implementarea fiecărui proiect. Subliniez cuvântul „exemplar”. Nu este nevoie să fii prea detaliat și să te gândești la fiecare pas. Fă doar un plan general.
Cel mai probabil, veți rămâne cu 2-3 opțiuni pentru a începe propria afacere care sunt cele mai potrivite pentru dvs. Tu însuți vei simți că acest lucru este interesant pentru tine și aici poți reuși. Cel mai important lucru este că aceste proiecte ar trebui să fie interesante pentru tine. Sufletul tău ar trebui să cânte la doar gândul la o astfel de activitate. Dacă încerci să creezi o afacere care se bazează doar pe câștig material, atunci „eu” tău interior va rezista foarte activ și, prin urmare, îți vei crea multe probleme.
Acum cel mai mult punct important. Te-ai hotărât asupra a 2-3 direcții pentru crearea afacerii tale. Aceste proiecte te inspiră. V-ați gândit la planuri generale pentru implementarea lor. Și acum nu mai ai absolut nimic. Începeți să acționați puțin câte puțin în toate direcțiile. Aceasta înseamnă a afla informații detaliate, a studia piața, a comunica cu profesioniști din acest domeniu. Adică, fă pașii pe care îi poți face cu ușurință astăzi.
Când începeți să acționați, vă veți exprima intenția și disponibilitatea de a vă crea propria afacere. Dar fără experiență și conexiuni, nu poți ști cu siguranță care proiect va avea succes și care va eșua. Prin urmare, trebuie să-ți folosești intuiția, care, spre deosebire de conștiința ta, știe foarte bine ce proiect va avea succes și ce pași trebuie să fie făcut la un moment dat. Sarcina ta este să spui „Vreau asta și asta” și să începi să acționezi. Cum se realizează exact scopul tău nu mai este problema ta.
Cum se vor dezvolta evenimentele în continuare și cum să înțelegeți cărui proiect anume să vă dedicați tot timpul? Trebuie să observați cu atenție circumstanțele și evenimentele externe. De exemplu, ai încercat să acționezi într-o anumită direcție, dar simți rezistența spațiului. Nu poți găsi informațiile care te interesează, persoana de care ai nevoie nu răspunde la telefon, apar în mod constant unele obstacole. Adică intuiția îți spune că nu este nimic de așteptat aici. Nu trebuie să renunți la acest proiect, ci încearcă să-l abordezi dintr-un unghi diferit. În orice caz, fii flexibil și ascultă-ți sentimentele interioare. Dacă încerci să abordezi implementarea unui anumit proiect de afaceri, mai întâi dintr-o parte, apoi din cealaltă, și oriunde întâlnești eșecuri și obstacole, acesta este un semn clar că nu ai nimic de făcut aici.
Dar, în primul rând, ar trebui să fii atent nu unde ai obstacole, ci dimpotrivă, unde totul merge bine pentru tine. În unele dintre proiectele tale (poate mai multe), vei observa că spațiul este primitor pentru tine. Ești surprins să găsești fără efort informatiile necesare, apar oportunități și mijloace pentru a implementa acest proiect, totul pare să îți scape în mâinile tale. Totul merge bine și fără prea mult efort. Expresia cheie aici este „fără efort”. Dacă trebuie să depui eforturi incredibile, să treci peste tine, să lupți împotriva „vântului în față”, atunci aceasta nu este direcția ta cu siguranță. Și cu cât înțelegi mai repede acest lucru, cu atât vei economisi mai multă sănătate și putere.
Acest lucru nu înseamnă că nu va trebui să transpirați și să munciți din greu pentru a vă lansa afacerea cu succes. Dar dacă te miști în direcția corectă, vei lucra cu PLACERE. O meserie pe care o iubești, chiar dacă o faci toată ziua, aduce energie și nu o ia.
Și, în sfârșit, să repetăm punctele cheie:
1. Decide asupra mai multor proiecte de afaceri care sunt placute sufletului.
2. Începeți să faceți mici acțiuni pentru a verifica în ce direcție este gata Universul să vă ajute.
3. Începem să implementăm proiectul care ne vine cel mai ușor.
4. Ne ascultăm constant pe noi înșine și găsim căi de dezvoltare în care totul se face „fără mult efort”.
5. Dacă întâlnim un obstacol, nu încercăm să trecem peste el, ci ținem cont de mesajul intuiției noastre și schimbăm puțin direcția, ocolind obstacolul.
6. Principalele criterii pe care ar trebui să le folosești atunci când îți creezi afacerea sunt următoarele: „folosește-ți talentele și abilitățile”, „suzii din Univers”, „intuiție”, „fără efort”, „nu lupta cu obstacolele”, „ascultă-te pe tine”, „facem ceea ce ne face plăcere”.
Ascultă-te pe tine însuți, ascultă-ți intuiția, observă indiciile din Univers și pe tine afaceri viitoare vă va aduce nu numai dividende financiare, ci plăcere și bucurie.
Diverse idei de afaceri au un lucru în comun - industriile. Este ușor să veniți cu o idee de afaceri, dar este destul de dificil să veniți cu o nouă industrie. Vă prezentăm o listă cu cele mai populare direcții pentru a începe propria afacere.
Această listă este întocmită pe baza unor cercetări ample. diverse afaceri idei, industrii și direcții. Dar, în ciuda acestui fapt, conform tradiției KHOBIZ, poți avea propriile preferințe și datorită lor trăiește în tine adevărata perspicacitate pentru afaceri și spiritul antreprenorial.
1.
Afacerile din sfera serviciilor publice pot fi numite pe bună dreptate cel mai mult destinație populară antreprenoriat. Pentru că în 90% din cazuri serviciul constă în propria aspirație și muncă grea. Adică, un antreprenor care decide să facă bani din servicii nu are nevoie de un capital mare de pornire pentru a cumpăra cantități angro de mărfuri, producție deschisă și așa mai departe.
Intrarea pe piața de afaceri în sectorul serviciilor începe de la 2 mii de ruble. Este exact ceea ce este nevoie pentru a vă deschide propriul antreprenor individual. Restul este o chestiune de tehnologie și de capacitatea ta de a comunica cu oamenii din jurul tău.
2.
China ocupă pe bună dreptate un rol de lider în producția globală în diverse industrii. Nu este surprinzător faptul că din ce în ce mai mulți antreprenori apelează la China pentru a începe propria afacere direct cu China.
De asemenea, antreprenorii chinezi se întâlnesc la jumătatea drumului, lansează site-uri web în limba rusă și organizează propriile birouri reprezentative în Rusia.
Toate acestea au ca rezultat o popularitate în creștere afaceri chinezeîn Rusia. Și vârful popularității este încă departe. Puteți intra în această afacere la timp, mai ales că există idei de afaceri cu China fără investiții mari. Care sunt aceste idei?
3.
Sector specific de afaceri. Pe de o parte, această industrie este destul de greu de introdus. Deoarece începerea unei afaceri cu producție necesită costuri materiale și organizatorice. De asemenea, trebuie să știți specificul a acestei afaceri.
Pe de altă parte, recent, pe piață au apărut multe oferte profitabile de echipamente și unelte care vă permit să deschideți producția casnică. Adică, cunoscând specificul, deschiderea unei mini-producții, în care o persoană este propriul director și lucrător, nu va costa mai mult de 30-60 de mii de ruble.
Și datorită primei condiții, concurența în această industrie este mult mai mică decât în alte industrii. Profiturile din această industrie sunt mai stabile, deoarece producția este adesea specializată nu în mărfuri cu bucată, ci în producția de masă, adică prin deschiderea producției și încheierea mai multor contracte, vă puteți menține ocupat cu munca mulți ani de acum încolo.
4.
O nișă de afaceri pe bună dreptate populară. O afacere la domiciliu este cea mai confortabilă și are cele mai puține restricții. Din moment ce ar trebui să faci afaceri acasă, iar casele și pereții ajută.
Desigur, este foarte dificil să obții un profit mare într-o afacere acasă, cu toate acestea, acest lucru nu este necesar. Este suficient să obții o sursă stabilă de venit care să îți permită să te întreții pe tine, familia ta și, eventual, să economisești capitalul de pornire pentru a deschide o afacere cu drepturi depline.
Nu există restricții privind costul de intrare în această industrie, vârstă, educație sau ocupație într-o afacere la domiciliu.
5.
Pe lângă cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare. Industria de afaceri în case, apartamente și spații are multe nișe diferite în care vă puteți începe propria afacere.
Una dintre principalele și, probabil, singura limită în această afacere este prezența spațiilor deținute sau închiriate pentru un anumit scop. Acest lucru lasă o amprentă asupra modului în care doriți să câștigați bani.
6.
Internetul ne oferă posibilitatea nu numai de a primi și de a face schimb de informații, ci și de a câștiga bani. Sincer să fiu, a face bani online este una dintre nișele de afaceri de acasă. Cu toate acestea, distingem aceasta ca o ramură independentă a afacerilor. Pentru că internetul ne oferă noi oportunități de a câștiga bani aproape în fiecare zi.
Apropo, nicio ramură de afaceri nu se poate descurca fără Internet.
Prin urmare, în catalogul nostru de idei de afaceri -.
7.
Unul dintre cele mai vechi sectoare de afaceri. A apărut când nu era nicio afacere.
Omenirea este în mod constant construită și reparată. Este imposibil să rămâi fără muncă în această industrie. Direcții noi, finisaje și materiale de constructii, tehnologii, unelte și echipamente - toate acestea creează o cerere uriașă pentru servicii de construcții și reparații.
Prin urmare, afacerea de construcții și reparații va fi întotdeauna profitabilă.
8.
Afacerea automobilelor a apărut odată cu producția și vânzarea primului automobil din lume. Adică această afacere are mai bine de 100 de ani.
Și nu va îmbătrâni. În fiecare zi, un număr mare de mașini sunt vândute și cumpărate în întreaga lume. Puteți lucra și câștiga bani pe ele, pot fi întreținute și reparate. Și asta este toată afacerea auto.
În ciuda popularității acestor sectoare de afaceri, nu uitați că există și alte sectoare de afaceri. Al nostru conține mai mult de 1000 de idei de afaceri în diverse industrii. Vă reamintim ce puteți găsi idee interesanta afaceri din orice industrie, iar distribuția lor conform catalogului este foarte arbitrară.
Există mai multe abordări diferite pe care le puteți lua atunci când alegeți o direcție pentru o nouă afacere. Desigur, fiecare antreprenor poate folosi opțiunea care îi place cel mai mult.
Am citit și am auzit de multe ori că unele afaceri de succes sunt create după ce fondatorii lor au descoperit undeva o idee deja implementată. Și asta se întâmplă adesea după o călătorie în străinătate.
Nu știu cât de adevărat este totul, pentru că... Jurnaliştii scriu adesea despre asta. Este foarte posibil ca pur și simplu să găsească astfel de povești interesante și extraordinare, motiv pentru care le publică în reviste.
Deci întrebarea rămâne neclară dacă totul este într-adevăr atât de bine cu aceste afaceri sau nu. Desigur, în astfel de articole totul este prezentat exact așa, deoarece atât jurnaliștii, cât și proprietarii de afaceri sunt interesați de acest lucru.
Proprietarii unor astfel de afaceri folosesc astfel de articole ca o altă oportunitate de a-și face publicitate companiilor, astfel încât, desigur, pot înfrumuseța starea reală a lucrurilor.
De asemenea, nu are sens ca jurnaliştii să scrie despre faptul că totul nu este atât de bine în astfel de companii, pentru că... Atunci de ce să public un astfel de articol? În general, toată lumea (cu excepția cititorilor) este interesată să scrie un articol „alb” și „pufos” despre ce afacere bună au reușit să creeze eroii articolului.
Prin urmare, personal nu aș lua idei pentru a-mi crea noua afacere din astfel de articole. În plus, am o anumită atitudine negativă față de mulți jurnaliști. Nu voi intra în detalii aici. Voi scrie doar că este departe de a fi nefondat. Dar dacă această metodă ți se pare acceptabilă, atunci este alegerea ta.
Există o altă opțiune pentru a găsi idei pentru o nouă afacere, care la prima vedere pare și mai mult sau mai puțin logic. Este vorba despre a găsi idei de afaceri pe Internet. Acum există destul de multe site-uri web care conțin informații despre un număr mare de idei de afaceri diferite.
Din nou, nu vreau să-mi impun părerea, doar împărtășesc informații. Odată am petrecut mult timp studiind ideile de afaceri care erau oferite pe astfel de resurse de pe Internet.
Acum înțeleg de ce sunt create astfel de site-uri, dar atunci nu am înțeles și, prin urmare, mi-am pierdut timpul. În general, am făcut această concluzie pentru mine. Aceste site-uri sunt o colecție de idei nebunești și/sau exotice.
Dacă doar porniți logica, va deveni clar că nu puteți găsi nimic sensibil acolo. Imaginați-vă că aveți o idee de afaceri foarte grozavă. Ai de gând să spui tuturor despre ea? Desigur că nu. De ce să contribui la crearea concurenților tăi direcți.
Situația cu astfel de site-uri este foarte asemănătoare cu ceea ce se poate observa cu site-urile care postează exemple de planuri de afaceri „gata făcute” care pot fi folosite pentru a... pierde bani și timp. Apropo, uneori acestea sunt aceleași site-uri.
În general, părerea mea este următoarea: nu ar trebui să iei idei pentru a-ți crea propria afacere de pe astfel de site-uri sau să folosești planuri de afaceri gata făcute. Deși dacă poți găsi ceva util pentru tine pe aceste site-uri, atunci de ce nu. Puteți petrece doar mult timp pe asta și nu este un fapt că îl veți găsi.
Probabil că există și alte abordări la fel de comune ale alegerii unei idei pentru o nouă afacere, dar în continuare vom vorbi despre strategia de alegere a unei direcții de afaceri pe care o recomand. Argumentele în favoarea alegerii acestei opțiuni vor fi prezentate și aici.
Această abordare vă va ajuta să creați o afacere care vă va permite să faceți bani cu o probabilitate foarte mare. Este clar că nimeni nu poate oferi o garanție de 100% că totul va merge, dar tot recomand să fiți atenți la această strategie alegerea unei direcții de afaceri.
Condiții de luat în considerare atunci când alegeți o afacere
În opinia mea, există trei condiții principale, dacă sunt îndeplinite, există o probabilitate foarte mare de a crea o afacere de succes:Cele mai multe cea mai buna varianta– când sunt îndeplinite toate cele trei condiții. În acest caz, puteți începe în siguranță să vă creați propria afacere, chiar dacă acesta este primul dvs. startup. Dacă afacerea pe care o ai în vedere nu îndeplinește niciuna dintre aceste condiții, atunci cu siguranță nu trebuie să te angajezi în ea.
În ceea ce privește opțiunile intermediare, atunci când sunt îndeplinite doar una sau două condiții, atunci, desigur, nu totul este atât de simplu. Deși în acest caz există șanse mari de reușită, totuși, vor exista și mai multe riscuri.
Apropo, atunci când eu însumi m-am hotărât să-mi creez prima afacere, am ținut cont tocmai de acești factori. În cazul meu, toate cele trei condiții au fost îndeplinite. Nu spun că compania mea de consultanță a fost creată „pentru a dura pentru totdeauna” și nu se va destrama niciodată, dar cel puțin am început să fac bani literalmente din prima lună. Mai mult, începerea unei afaceri nu a necesitat investiții mari, deși, de fapt, după cum s-a dovedit mai târziu, acestea ar fi putut fi semnificativ mai puține.
Acum vom lua în considerare în detaliu toate aceste condiții necesare pentru alegerea unei direcții de afaceri.
Perspective de afaceri
De fapt, acesta este un factor complex care poate include mai multe componente. Trebuie luate în considerare cel puțin două poziții.În primul rând, este importantă perspectiva pieței, pentru evaluarea căreia, din nou, pot fi luați în considerare câțiva parametri, de exemplu, dimensiunea pieței, dinamica acesteia, nivelul concurenței, barierele la intrare etc.
În al doilea rând, este important să se țină cont de componenta financiară și economică. În special, este imperativ să se țină cont de nivelul de profitabilitate al vânzărilor unei anumite afaceri. La urma urmei, din punct de vedere al pieței, o afacere poate avea o atractivitate ridicată, dar poți câștiga bani pe ea doar pe volume mari din cauza rentabilității scăzute a vânzărilor.
În acest caz companii mari care sunt angajați într-o astfel de afacere se pot simți foarte bine cu ei înșiși, dar noi firme mici Ei pot pur și simplu să nu supraviețuiască. Mai ales dacă la rentabilitatea scăzută a vânzărilor se adaugă un ciclu financiar lung, care se poate datora, de exemplu, faptului că furnizorii trebuie să efectueze plăți în avans, iar cumpărătorii trebuie să vândă bunuri (sau servicii) cu plată amânată. În plus, ciclul financiar este, de asemenea, afectat de rotația stocurilor - cu cât este mai mare, cu atât ciclul financiar al companiei este mai mare.
Și dacă adăugăm la aceasta investițiile mari care vor trebui cheltuite pentru achiziționarea de active imobilizate, atunci în acest caz poate fi necesară o sumă semnificativă pentru a începe o afacere.
Apropo, trebuie remarcat faptul că perspectivele unei afaceri sunt un factor relativ. De exemplu, pentru cineva care nu își permite să cheltuiască o sumă mare pentru a-și lansa startup-ul, o investiție inițială mare este considerată un dezavantaj. Dar pentru cei care au o astfel de sumă, dimpotrivă, acesta este un plus, pentru că... această barieră la intrare restrânge numărul de potențiali noi concurenți.
De fapt, conceptul de „barieră la intrare” este mult mai larg decât restricțiile pur financiare. De exemplu, pentru a începe anumite tipuri de afaceri poate fi necesar să obțineți o licență și altele documente de autorizare. Toate acestea pot dura destul de mult. Deși, la noi, cu ajutorul banilor poți depăși aproape orice barieră non-financiară într-un timp foarte scurt :))
Deci, atunci când alegeți o direcție pentru o nouă afacere, este foarte recomandabil să țineți cont de perspectivele acesteia. Dacă ne amintim de binecunoscuta clasificare a Boston Consulting Group, atunci este mai bine să creați noi afaceri în categoria „Pisici sălbatice” și apoi să încercați să vă transferați afacerea la „Stars”.
Deși puteți încerca să câștigați bani din „câinii răi” dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:
* de fapt, chiar și în astfel de condiții, crearea unei astfel de afaceri temporare poate avea sens dacă, chiar dacă costurile echipamentelor sunt anulate ca pierderi pentru companie, aceasta va fi totuși profitabilă pe toată perioada de existență a acesteia.
Dar totuși, crearea unei afaceri în zona „Evil Dogs” este un pas destul de riscant. Prin urmare, este mai bine să vă concentrați pe categorii mai atractive.
Active necesare pentru tipul de activitate selectat
Trebuie remarcat imediat că, în acest caz, active înseamnă foarte concept larg, și nu doar resurse materiale și financiare.Astfel, activele necesare unei afaceri includ:
Notă: această listă ar putea fi continuată.
Nu voi intra în detaliu aici despre unde un angajat angajat poate obține stocuri, cu atât mai puțin active fixe. În „țara minunilor” noastră se poate întâmpla orice.
Personal, când mi-am început afacerea de consultanță, aveam doar o sumă relativ mică de bani și abilități profesionale și experiență ca consultant în management. Da, a existat și instrumentul principal - un laptop :)). Pentru o afacere de consultanță, în general, nu este nevoie de altceva. Fură-ți baza de clienți fost angajator Nu am făcut-o, deși unii oameni o fac. Aceasta este o alegere individuală care nu va fi discutată aici.
Astfel, această abordare, atunci când o afacere este creată din ceea ce există deja, vă va permite să stabiliți rapid procese de afaceri într-o companie nouă, ceea ce va afecta cu siguranță accelerarea generării de profit.
Chiar dacă, dintre toate atuurile de mai sus, ai doar ultima poziție și măcar puțini bani, atunci, toate celelalte lucruri fiind egale, prin crearea unei afaceri în direcția în care ai lucrat deja, șansele tale de succes vor fi mai mare, în comparație cu lansarea unui startup într-o altă direcție, apoi într-un alt domeniu în care nu aveți încă experiență de lucru.
Apropo, acest lucru este oarecum asemănător cu căutarea unui loc de muncă. La urma urmei, găsirea unui loc de muncă este mult mai ușoară în domeniul în care ai deja experiență. Schimbarea sferelor este foarte dificilă. Iar ideea aici nu este nici măcar despre persoana însuși, care, poate, își va putea schimba profilul de activitate și va aduce beneficii companiei.
Doar că probabilitatea ca i se va oferi o astfel de oportunitate este extrem de mică. După cum știți, căutarea angajaților într-o companie este efectuată de serviciul de personal și, de foarte multe ori, folosește o abordare formală. De exemplu, dacă caută o persoană pentru o anumită poziție, trebuie să ceară ca persoana respectivă să aibă experiență în această poziție specială. Nu le pasă absolut ce fel de persoană este, abilitățile și capacitățile sale. Cel mai important lucru este să ai experiență în această poziție specială.
Deci, abordarea alegerii unei direcții în afaceri „din ceea ce este disponibil” poate să nu fie perfectă, dar cel puțin este cea mai de înțeles pentru un antreprenor începător și riscurile din aceasta vor fi mai mici în comparație cu alte opțiuni.
Interes real pentru activitatea aleasă
Există o modalitate foarte simplă de a evalua interesul real al unui antreprenor pentru un anumit tip de afacere. Trebuie să vă puneți o întrebare simplă: sunt gata să mă angajez în această activitate gratuit (desigur, dacă am bani pentru mâncare și alte nevoi de bază).Ce să ascundem: Mulți dintre noi merg la muncă sau fac afaceri nu pentru că suntem foarte interesați și ne place să facem asta. Dacă nu ar fi fost pentru bani, atunci număr mare oamenii și-ar schimba domeniul de activitate, dar, din păcate, acest lucru este greu de realizat.
Un exemplu de căutare a unui loc de muncă a fost deja dat mai sus. Uneori este dificil să găsești un loc de muncă în același domeniu de activitate, iar schimbarea direcției este mult mai problematică.
Schimbarea unei afaceri este mai ușoară în acest sens, dar alte circumstanțe pot interfera. De exemplu, pentru a începe exact afacerea care îți place, ai nevoie de investiții foarte mari pe care un antreprenor nu și le poate permite. Prin urmare, el continuă să se angajeze în acea afacere, care de fapt nu-i place prea mult, dar îi permite să câștige ceva.
De fapt, în ambele cazuri este posibilă schimbarea domeniului de activitate, dar majoritatea dintre noi nu facem acest lucru din cu totul alte motive. Frica și lenea stau în cale. Orice altceva este consecința acestor două cauze fundamentale. Orice motiv care se presupune că vă împiedică să vă schimbați domeniul de activitate poate fi atribuit în cele din urmă unuia dintre acești doi.
Trebuie remarcat faptul că mulți experți cred această condiție cel mai important atunci când alegeți o direcție de afaceri. Mai mult, există o părere că dacă faci ceea ce îți place, sau mai exact, alegi o afacere în concordanță cu scopul tău, atunci succesul financiar va veni în timp. Adevărat, nu este foarte clar cum să se determine acest scop.
Această condiție este foarte importantă, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, când fie nu există deloc motivație financiară, fie este prea mică. În acest caz, fără interes real, a te forța să faci ceva ce nu-ți place și unul care nu aduce bani, este foarte dificil. Apropo, interesul adevărat poate fi chiar mai puternic decât motivația monetară. Prezența acestui factor va avea un efect pozitiv atât la lansarea unui startup, cât și pe parcursul dezvoltării ulterioare a companiei.
Cum să alegi o direcție de afaceri
Astfel, dacă încă nu v-ați lansat startup-ul, dar vă aflați în stadiul de selecție, atunci trebuie să abordați această sarcină dificilă foarte serios.La început, puteți schița opțiunile, într-adevăr, deocamdată, ținând cont de un singur lucru, și anume ultima condiție. Adică, scrieți o listă afaceri potențiale pe care chiar ai fi interesat să faci. Acest lucru trebuie făcut deocamdată fără a ține cont de alte condiții.
Apoi evaluați aceste afaceri în funcție de celelalte două criterii. Dacă printre ele nu există una care să îndeplinească cel puțin o altă condiție, atunci trebuie să selectați una din lista inițială. Dacă există o opțiune (sau opțiuni) în care sunt îndeplinite două condiții, atunci trebuie de asemenea remediată.
După aceasta, puteți trece, de exemplu, de la a doua condiție, adică de la activele existente. Trebuie să faceți aceeași procedură. Evident, în acest caz, două variante sunt posibile. Prima opțiune este o afacere care este cea mai potrivită pentru această singură condiție. A doua opțiune este o afacere care îndeplinește ambele condiții. Nu există a treia opțiune oferită, pentru că... ar fi fost deja găsit la prima vizită, când au ales-o din interes.
Și, în sfârșit, trebuie să începeți căutarea de la ultima condiție (în acest caz, perspectivele afacerii). Aceiași pași trebuie făcuți.
În urma unei astfel de căutări, pot fi obținute următoarele opțiuni:
De fapt, pot exista mai multe opțiuni atunci când sunt îndeplinite simultan două condiții. De exemplu, unele afaceri pot fi de preferat conform primelor două condiții, prima fiind dominantă, iar o altă afacere - a doua fiind dominantă. Deși dacă clasificăm clar toate aceste trei condiții în ordinea importanței, atunci în acest caz, de fapt, obținem șapte opțiuni potențiale.
Este evident că dintre acești șapte opțiuni posibile cea mai preferată este prima când sunt îndeplinite toate cele trei condiții. Dacă nu există o astfel de opțiune, atunci trebuie să treceți la alegerea dintre acele afaceri pentru care sunt îndeplinite două dintre cele trei condiții.
Dacă nu există astfel de oameni, atunci va trebui să profitați la maximum alegere dificilă. Va trebui să pariați pe una dintre cele trei afaceri, fiecare dintre ele fiind cea mai bună conform propriului criteriu. Apropo, în acest caz, poate că nu merită deloc să lansați un startup.
Deși unii cred că în acest caz ar trebui să alegeți totuși varianta care este mai bună conform celui de-al treilea criteriu (interes real pentru această activitate). Acest lucru se poate face dacă antreprenorul are o anumită rezervă financiară care îi va permite lui și familiei sale să trăiască cumva până când afacerea începe să facă profit.
Adevărat, din păcate, în practică este foarte greu de determinat mai mult sau mai puțin precis când un start-up va începe să genereze un profit suficient pentru a hrăni măcar familia antreprenorului.
Poate că această abordare poate fi folosită în această situație. Continuați să lucrați ca angajat, astfel încât să aveți din ce să trăiți și, în același timp, începeți propria afacere, aderând la o strategie de minimizare a costurilor și a riscurilor.
Apoi, în viitor, dacă această afacere începe să facă profit și este nevoie de mai mult timp pentru a dezvolta compania, atunci vă puteți încheia cariera de angajat și vă puteți concentra asupra afacerii dvs.
Deci, metoda propusă de alegere a unui domeniu de activitate pentru afacerea dvs. a fost descrisă mai sus suficient de detaliat. Poate că nu este ideal, dar a fost testat în practică de mulți antreprenori de mai multe ori.
Este de remarcat faptul că acum a devenit foarte la modă să adăugați încă un articol la lista de mai sus de factori care trebuie luați în considerare atunci când alegeți o direcție de afaceri. Poate fi formulat ușor diferit în diferite surse. Ideea este că trebuie să creăm o afacere care să facă lumea un loc mai bun.
Eu, desigur, înțeleg că toți acești nenumărați guru ai afacerilor occidentali trebuie să iasă cumva în evidență unul față de celălalt, așa că încep să concureze unul cu celălalt pentru a vedea care dintre ei va spune sau va scrie ceva mai cool și mai asertiv.
Fără îndoială, teoria poate fi, așa cum se spune, „înșirată de urechi” de orice. Puteți veni cu o justificare „științifică” pentru tot. Dar nu înțeleg cum acest lucru îi va ajuta cu adevărat pe antreprenorii în devenire, mai ales dacă nu doresc să creeze o afacere într-un domeniu foarte dificil.
Puteți, până la urmă, să dați justificări că cortul de bere (deși a fost interzis cu mult timp în urmă, dar de dragul exemplului acest lucru nu este important) este creat pentru a face lumea un loc mai bun. Chiar și publicitatea se poate face în consecință.
„Dimineața” bărbații se apropie de cortul de bere cu fețe foarte posomorâte și încrețite. Ei gustă berea și în curând se simt foarte bine, iar întreaga lume din jurul lor devine cumva imediat mai bună. Și o voce off: „Cort de bere pe strada Lenin, clădirea 1 – facem lumea un loc mai bun”.
Cred că antreprenorilor aspiranți trebuie să li se ofere niște tehnologii concrete și pragmatice care să-i ajute cu adevărat să-și lanseze startup-ul și apoi să-și dezvolte efectiv afacerea. În aceste scopuri, am decis să lansez acest proiect pe Internet.
În general, este puțin probabil să găsiți toate aceste „funcții ultramoderne și la modă” pe acest site. Deși, dacă îți plac cu adevărat, atunci adaugă-le în lista de puncte pe care le vei folosi atunci când alegi o direcție de afaceri. Chiar nu știu cum le vei lua în considerare, dar fă-o dacă te ajută cu adevărat în vreun fel.
