Acasă Modalități de a câștiga bani Deschiderea unei sucursale a unui SRL în alt oraș. Cum să deschizi o sucursală a unui SRL într-un alt oraș? Deschide o sucursală a companiei în orașul tău

Deschiderea unei sucursale a unui SRL în alt oraș. Cum să deschizi o sucursală a unui SRL într-un alt oraș? Deschide o sucursală a companiei în orașul tău

Când o companie se dezvoltă, devine necesar să lucreze nu numai în propriul oraș, ci și să aibă o divizie separată care să fie capabilă să își îndeplinească funcțiile parțial sau integral. Deschiderea unei filiale în altă localitate nu este dificilă dacă cunoașteți nuanțele legislației și citiți cu atenție instrucțiunile noastre.

Avocații noștri au compilat instrucțiuni pas cu pas pentru dvs. despre cum să deschideți o sucursală SRL într-un alt oraș.

Această procedură include mai multe etape:

LUAREA O DECIZIE DE DESCHIDERE A O SUCURSALA A UNUI SRL ÎN ALLT ORAȘ

Este convocată o adunare generală a fondatorilor sau unicul fondator ia decizia de a crea o sucursală individual. De asemenea, este necesar să se întocmească un Regulament privind filiala companiei.

Este întocmită o nouă versiune a Cartei, care include informații preliminare despre crearea filialei. Este suficient să-i indicați numele și adresa legală. Când s-au făcut modificările necesare la Carta și Regulamentul este gata, puteți colecta documentele rămase pentru a le depune la fisc.

PREGĂTIREA UNUI PACHET DE DOCUMENTE PENTRU DESCHIDEREA UNEI SUCURSALE A UNEI SRL ÎN ALLT ORAȘ

Trebuie să pregătiți următorul pachet de documente:

Certificate de ORGN și TIN
Procesul verbal al adunării generale sau decizia fondatorului unic de înființare a Societății
Reglementări privind filiala companiei. Acesta precizează condițiile în care se va desfășura activitatea.
Carta in doua exemplare
Cerere pe formularul 13002, care trebuie autentificat la notar.
Imputernicire a conducatorului filialei
Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (eliberat cu cel puțin 30 de zile înainte de certificarea cererii)

Mulți antreprenori care au la îndemână un mare capital de start-up sunt interesați de cum să deschidă un McDonald's în orașul lor. Acest lucru nu este atât de ușor de făcut, deoarece această companie nu vinde francize în țările fostei URSS. Dar, cu toate acestea, este posibil să faceți acest lucru dacă alegeți una dintre cele două opțiuni. Dacă vă întrebați cum să deschideți un McDonald's în orașul dvs., luați în considerare fiecare dintre ele.

Actualul McDonald's

Prima opțiune este achiziționarea unei afaceri existente. Dar adevărul este că nimeni nu va vinde McDonald's-ul existent. Pentru a obține o licență, trebuie să mergeți în America sau Canada. Un permis de deschidere a unui McDonald's costă 45.000 de dolari.

Dacă reușiți să fiți de acord cu achiziția unui restaurant, va trebui să plătiți imediat 25% din costul total pentru acesta. În plus, acești bani nu pot fi creditați. Acestea trebuie să fie garantate de bunuri imobiliare care generează venituri sau de o afacere existentă. Prin urmare, înainte de a deschide un McDonald's, trebuie să colectați un capital mare de pornire.

Prin franciză

Pentru oamenii de afaceri ruși, o franciză McDonald's este o perspectivă reală pentru a conduce această afacere profitabilă. Numai marii antreprenori cu active mari la îndemână pot deschide o sucursală a companiei în orașul lor, deoarece o astfel de afacere necesită investiții serioase. În plus, va trebui să plătiți plăți lunare către francizor. Prin urmare, dacă ești un antreprenor în devenire și este prea devreme să te gândești la deschiderea unui McDonald’s, organizează ceva simplu, de exemplu, într-un loc aglomerat din orașul tău.

Pentru a vă da seama cât costă o franciză McDonald's, trebuie să enumerați costurile aproximative:

Investiție în afaceri – 1–1,5 milioane de dolari;
Redenție – 12,5%;
Costul francizei este de 45 de mii de dolari.

În viitorul apropiat, condițiile pentru obținerea unei francize McDonald's ar trebui să devină mai blânde, întrucât au apărut multe restaurante concurente. Acum știți cât costă să deschideți un McDonald's, astfel încât să vă puteți evalua în mod obiectiv capacitățile financiare.

Principalele cerințe pentru francizați

Înainte de a cumpăra o franciză McDonald's, candidații la franciză urmează cursuri practice la restaurantele companiei. Datorită acestui fapt, ei se pot familiariza cu nuanțele marketingului, precum și pot studia procesul tehnologic în detaliu. Cursul de formare va costa 10 mii de dolari. Trebuie să studiați mult timp, așa că, de obicei, în această afacere rămân doar fanii adevărați ai companiei, precum și fanii afacerii cu restaurante.

Achiziționarea unei francize presupune deschiderea unui nou restaurant. Francizatul trebuie să depună o muncă enormă, așa că trebuie să aibă anumite cunoștințe în acest domeniu, precum și să aibă abilități de comunicare.

Caracteristicile lucrului la McDonald's

Lucrul sub marca acestei companii necesită participarea la viața socială a comunității. Proprietarul unui restaurant ar trebui să fie interesat de:

Politica companiei;
Participați la diferite acțiuni, de exemplu, pentru protejarea mediului;
Susține tinerii fotbaliști;
Organizarea de concursuri si evenimente culturale.

Acest lucru crește popularitatea McDonald's. În acest fel, impune respect din partea oamenilor și atrage atenția clienților.

Francizații sunt aprobați ca proprietar al propriului restaurant după mai multe interviuri. Compania trebuie să fie sigură că acest tip de afacere este potrivit pentru aceasta. McDonald's acceptă doar candidații selectați care au abilități de management și sunt persoane desăvârșite. Știind cât costă deschiderea unei francize McDonald's, iar aceasta nu este o plăcere ieftină, mulți oameni de afaceri decid totuși să facă acest pas și să primească un venit bun.

Echipamente

Va trebui să cheltuiți 1–1,8 milioane de dolari pentru a cumpăra echipament și a deschide un restaurant. Acești bani vor merge la:

Pregătire pentru deschidere;
Inventar;
Echipament de bucătărie;
Mobilier de hol;
Decorul camerei.

Mai întâi trebuie să decideți ce aveți nevoie pentru a deschide un McDonald's, apoi începeți să alegeți echipamentul.

Personal

De obicei femeile sunt alese să lucreze la McDonald's. De regulă, nu sunt frumoase, deoarece aceasta este una dintre strategiile companiei. Conducerea consideră că bărbații care cochetează cu lucrătoare drăguțe întârzie linia, iar acest lucru poate afecta negativ profiturile. Prin urmare, conform unei reguli nerostite, fetele frumoase nu sunt angajate. În plus, angajaților le este interzis să-și vopsească unghiile, să poarte fuste scurte și să poarte parfum.

În anii 70, la companie erau angajați doar bărbați. După un timp, această poziție a fost revizuită și fete au apărut în restaurante. Pentru a împiedica bărbații să fie distrași de la îndatoririle lor, fetelor li s-a oferit o uniformă specială pentru a-și ascunde silueta.

Cheltuieli de funcționare a restaurantului

Proprietarii McDonald's cheltuiesc mai mulți bani pe conducerea McDonald's decât concurenții lor locali. Deoarece produsele fabricate local nu pot fi folosite, costurile de transport trebuie adăugate la costul semifabricatelor de marcă. În plus, nici măcar personal neacreditat nu poate fi angajat pentru postul de curățenie.

Rentabilitatea

Profitul pe care îl primiți de la restaurant va trebui distribuit:

Taxele de servicii pentru companie sunt de 4% din vânzări, nu profituri. Aceasta este o cantitate destul de mare;
Închiriere de marcă. Întrucât cuantumul chiriei este formulat destul de vag de către conducerea companiei, nu este în întregime clar dacă este vorba de un procent suplimentar din totalul vânzărilor sau de un fel de sumă fixă.

De obicei, unui restaurant nou-înființat se percepe o taxă fixă pe marcă. Când o unitate devine de succes și profitabilă, un procent din vânzări este alocat și în mod absolut arbitrar. Prin urmare, trebuie să vă gândiți dacă este profitabil să deschideți un McDonald's în orașul dvs.

Să rezumam

Franciza McDonald's atrage mulți, deoarece marca este extrem de populară. Numai în Rusia există peste 300 de restaurante. Cert este că restaurantele concurente se deschid mult mai repede, așa că poți spera că după un timp nu vor mai fi mari probleme la cumpărarea unei francize. Conducerea companiei va oferi condiții mai favorabile și prețuri accesibile.

Video pe tema Video pe tema

Într-o lună restaurantul vinde:

2 milioane de băuturi;
2,5 milioane de porții de cartofi prăjiți;
1,1 milioane milkshake-uri;
1,15 milioane de sandvișuri;
950 de mii de plăcinte.

Toate felurile de mâncare sunt preparate numai din produse de înaltă calitate, care respectă standardele stabilite. Experții independenți efectuează un control strict în toate etapele producției. La fabricarea produselor, toate regulile și standardele sanitare și igienice sunt respectate cu strictețe.

McDonald's nu vrea să cedeze în fața concurenților, așa că rețeaua de restaurante din țara noastră se va extinde constant. Investitorii ar trebui să arunce o privire atentă asupra acestei afaceri pentru a nu pierde ocazia de a cumpăra o franciză. Nu contează ce McDonald’s deschide, în orice caz, nu are nevoie de publicitate, deoarece vizitatorii sunt atrași de el ca un magnet.

Destul de mulți oameni visează să își înceapă propria afacere. Dar pe această cale, multe capcane de afaceri îi așteaptă pe toată lumea. Iar dorința se poate evapora instantaneu. Cu toate acestea, puteți implementa și o opțiune mai ușoară, și anume, deschideți o sucursală regională a unui mare magazin online din orașul dvs. Desigur, acest proces nu este atât de simplu, dar aproape oricine îi poate face față.

Înainte de a deschide o sucursală, este necesar, desigur, să studiați toate problemele și să aflați cât de profitabil va fi acest proiect. Pentru a vă deschide propriul magazin online, trebuie să aveți un potențial mare: cunoașteți programarea, optimizarea SEO, găsiți furnizori și deschideți un birou. Și acesta este doar începutul. O opțiune ușoară este că puteți deschide o reprezentanță a unui mare magazin online din regiunea dvs. Acest proces nu este atât de simplu, dar este mult mai ușor de implementat. Principalul lucru este să adere la un anumit algoritm, care va fi discutat mai jos.

Pregătirea deschiderii unei sucursale a unui magazin

Primul stagiu. Trebuie să decideți cu ce magazin online veți începe să colaborați. În acest scop, sunt monitorizate toate magazinele cunoscute de dvs. Desigur, trebuie acordată preferință celui care activează pe piață de mai bine de 1 an. De exemplu, 5-10 ani. Astfel, pe viitor, îți vei face reclamă filiala cu mare succes, mai ales dacă aparține unei companii cunoscute. Cooperarea cu magazinele bine vizate poate să nu fie deloc profitabilă. Este mai bine dacă categoriile și gama de produse oferite pot satisface cel mai pretențios cumpărător.

Faceți un eșantion de magazine online care lucrează cu birourile regionale și analizați politica de prețuri și sortimentul oferit.

Etapa a doua. După ce te hotărăști asupra unui magazin, trebuie să suni la biroul principal și să afli ce obligații contractuale și condiții de parteneriat oferă. Cereți să vi se trimită un contract de finanțare și aflați ce procent din vânzare veți fi plătit.

Etapa a treia.Înregistrați un antreprenor individual cu un singur impozit. Cota unică de impozitare se bazează pe tipul de activitate, numărul de angajați și cifra de afaceri anuală.

Etapa a patra. Acum trebuie să găsești un birou. Nu este nevoie să-l cumpărați, îl puteți închiria. Va fi mai bine dacă îl decorați cu un semn vizibil și dacă este amplasat într-un loc aglomerat. Un semn ca parte a publicității vă va ajuta să vă „promovați” magazinul. Asigurați-vă că vă echipați biroul: instalați o imprimantă, un scanner, un computer și, de asemenea, conectați-vă la Internet. Este suficient ca camera să aibă mai multe pătrate și să găzduiască echipamente și o masă. Și în viitor ne putem extinde. Dacă decideți să vindeți mărfuri mari, atunci alegeți un birou la etajul 1 și, de preferință, cu o ieșire separată. Nu toate serviciile de livrare permit ridicarea articolelor mari până la ușa biroului și va trebui să le transportați singur.

Etapa cinci. Acum poți să te muți la birou și să semnezi un acord de cooperare. După care datele dumneavoastră, respectiv numărul de telefon, adresa biroului și alte contacte și coordonate, magazinul online le va plasa pe site-ul său. După aceasta, oamenii vor începe să vă contacteze.

Etapa a șasea. Trebuie să încheiați un acord cu o companie de transport, dintre care acum sunt destul de multe.

Aceasta încheie problemele organizatorice.

Reveniți la cuprins

Cheltuieli necesare deschiderii unei reprezentanțe

O sucursală a unui magazin online implică costuri precum:

achiziționarea unui sistem de management al site-ului - de la 4 la 40 mii de ruble (suma depinde de modulele necesare);
crearea unui proiect de proiectare competent - de la 25 la 50 de mii de ruble;
dezvoltarea întregului concept al site-ului, texte, navigare, meniuri și alte lucruri - până la 50 de mii de ruble;
înregistrarea domeniului - aproximativ 250 de ruble anual;
achiziționarea de găzduire - de la 2000 de ruble anual.

Desigur, puteți face singur un site web folosind un design șablon și îl puteți plasa pe găzduire gratuită. Cu toate acestea, este puțin probabil ca o astfel de reprezentare să fie eficientă și să își atingă obiectivele.

Reveniți la cuprins

Nuanțe și schema de lucru

Așadar, reprezentanța magazinului online este gata. Trebuie să vă familiarizați cu sortimentul oferit, să citiți articole pe tema alegerii produselor, astfel încât să puteți răspunde la întrebările clienților. Magazinele mari organizează adesea tot felul de traininguri și seminarii, atât online, cât și în birourile lor. Aici puteți afla o mulțime de informații utile neprețuite.

O sucursală a unui magazin online funcționează după următoarea schemă. Cumpărătorul merge pe site și, după ce se hotărăște asupra produsului, vă contactează. Sarcina ta, dacă este necesar, este să-l sfătuiești și să plasezi o comandă. Întrebări referitoare la echipamente, termeni și garanții pot fi găsite la sediul central, unde, de regulă, sunt prezenți supraveghetori regionali online. Puteți plasa o comandă cu sau fără plată în avans. Desigur, este convenabil pentru cumpărător să cumpere bunuri fără plata în avans, deoarece nu va trebui să meargă la birou sau la bancă pentru a efectua plata. La urma urmei, nu toată lumea plătește prin sisteme de plată electronică. Acest lucru nu este foarte profitabil pentru dvs., deoarece cumpărătorul nu poate ridica mărfurile. Dar, de obicei, nu există probleme cu returnarea mărfurilor neambalate. Firma de transport livreaza marfa la biroul dumneavoastra, iar cumparatorul o poate ridica in cateva zile.

Deoarece vei primi un procent din fiecare articol vândut, este în interesul tău să vinzi cât mai mult posibil. Pentru aceasta, numărul de rezidenți care locuiesc în regiunea dumneavoastră este destul de important. Dacă în oraș sunt mai mult de 500 de mii de oameni, atunci veniturile vor fi destul de semnificative. Cu timpul, vor începe să funcționeze, iar clienții vor veni nu numai de pe site.

08.08.2016

Cine nu a visat să deschidă o companie, apoi să intre în regiuni și apoi să cucerească întreaga lume?! Dar, în realitate, procesul de scalare se dovedește a nu fi atât de simplu și roz pe cât pare la prima vedere - altfel atât de multe ramuri nu ar fi închise, abia având timp să se deschidă. Eșecurile apar din diverse motive: un model incorect ales, o deschidere prost planificată, lipsa unei comunicări competente cu sediul central, probleme legale și multe altele. Deci, descriem mai jos cum să evitați greșelile inutile și să deschideți cu competență o sucursală în regiune:

1. Scalare
După cum spune antreprenorul și investitorul american Andrew Chen (care are o mână de lucru în proiecte precum Dropbox, AngelList etc.): „Singurul lucru care contează este creșterea rapidă a companiei. Dacă nu crești, vei înceta să mai existe.” Când principalele procese de afaceri sunt eficientizate, compania deține o cotă de piață și există resurse pentru extindere, atunci conducerea începe de obicei să se gândească la extinderea companiei. In plus, uneori scopul intrarii in regiuni se datoreaza faptului ca piata regionala este favorabila din punctul de vedere al competitorilor, astfel incat pozitia companiei va fi mai increzatoare. Printre cele mai populare sunt patru:

Deschiderea propriei filiale.
Avantajele acestei metode sunt că vei avea control complet asupra veniturilor și cheltuielilor tale, precum și vei monitoriza calitatea produsului sau serviciului. Controlul total asupra tuturor este garantat. Dar are și dezavantaje - toate costurile de deschidere vor trebui suportate de dvs.
Construirea unui sistem de vânzare la distanță.
Este mai puțin costisitor decât precedentul, dar nu este potrivit pentru toată lumea. Schema de implementare este cam așa: creați un site web, faceți direcționare geografică și apoi configurați livrarea. Este posibil să vindeți mărfuri mici în acest fel, dar nu va funcționa să vindeți mașini.
Franciza.
Am vorbit despre acest tip de scalare și despre tendințele sale în articolul nostru. Rolul principal aici îl joacă recunoașterea mărcii și reputația acesteia. Avantajele sunt că puteți construi rapid și ieftin o rețea cu acoperire regională. Și dezavantaje: probleme de control al întreprinderilor de franciză.
Construirea unei rețele de dealeri și parteneri. De asemenea, o modalitate ieftină. Dacă nu sunteți pregătit să vă construiți propria rețea de vânzări și să investiți în logistică, atunci vânzările indirecte vor fi optime, adică vânzările printr-o rețea de dealer sau de parteneri. Acordurile de parteneriat includ următoarele clauze: condiții privind volumul vânzărilor/cifra de afaceri pentru întreprinderile care doresc să devină dealeri; regulile de bază ale interacțiunii; conditii de pret; zona de vanzari de responsabilitate (limite teritoriale, gama de produse); opțiuni pentru rezolvarea situațiilor conflictuale; suport dealer (programe de formare, evenimente de marketing); recompense, bonusuri, programe de afiliere (ca condiții pentru primirea de recompense și privilegii).

Întrucât intrarea în regiuni prin deschiderea de filiale este una dintre cele mai populare metode în țara noastră, să vorbim despre asta.

2. Fezabilitatea deschiderii unei filiale într-o anumită regiune.
Efim Kats, directorul general al celei mai mari fabrici de mobilă de bucătărie din Rusia, Maria, spune că decizia privind fezabilitatea deschiderii unei sucursale începe de obicei cu analize și calcule detaliate. Ar trebui să știți bine: câți oameni trăiesc într-o anumită regiune, nivelul veniturilor rezidenților, numărul concurenților din segmentul dvs., precum și starea infrastructurii pentru afacerea dvs. Următoarele studii ajută la luarea unei decizii cu privire la intrarea într-o anumită regiune:

Analiza concurenței.
În această chestiune, poți recurge la o analiză SWOT a jucătorilor de afaceri, datorită căreia vei putea oferi clienților condiții mai bune decât concurenții tăi.
Analiza PEST- arată impactul mediului extern.
Analiza capacității pieței.
Pentru a înțelege capacitatea pieței, cel mai probabil veți avea nevoie de date despre volumul de consum al produsului sau serviciului dvs. de la ROSSTAT sau alte materiale analitice. Ideea este că trebuie să aflați: câte bunuri sau servicii consumă în medie rusul pe an și să calculați volumul de consum pentru locuitorii acestei regiuni în care vă veți deschide sucursala.
Dezvoltarea serviciului cu clientii.
Veți primi informații complete despre dorințele și nevoile potențialilor dvs. utilizatori. Mai mult, vei construi în avans canale de comunicare și vei pregăti publicul pentru lansarea unui nou produs. Dezvoltarea clienților este direct integrată în lanțul dumneavoastră de vânzări, jucând rolul unui element de pregătire înainte de vânzare. Puteți afla informații mai detaliate despre această metodă în materialul nostru „Cum să creați un produs pe care oamenii îl vor cumpăra: Metodologia de dezvoltare a clienților”

„În primul rând, când am deschis o sucursală, am selectat orașe cu o populație de peste un milion”, spune Katz, „În continuare, am găsit orașe mari care erau cât mai aproape posibil de orașele de peste un milion de orașe selectate. Apoi se întocmește un plan de investiții, care ia în considerare costurile și, de asemenea, calculează perioada de rambursare a studioului și stabilește planuri de vânzări.” În acest moment, perioada de rambursare pentru o Garsonieră de Bucătărie „Maria” este de 18 luni, profitabilitatea medie a garsonierei este de 7%.

Directorul general al companiei Bringo Mark Kapchits, care a deschis patru filiale: în Vladivostok, Novosibirsk, Ekaterinburg și Samara, admite și că atunci când deschide filiale se concentrează în principal pe populația orașului. Totuși, un rol decisiv joacă și saturația orașului cu diverse tipuri de afaceri. „Vladivostok nu este un oraș de peste un milion, dar viața de afaceri în oraș este atât de activă încât este unul dintre cele mai atractive orașe pentru dezvoltarea afacerii noastre”, explică Kapchits.

3. Interacțiunea cu sediul central
Filialele regionale angajează exact aceiași angajați ca și sediul central. Singura diferență este că sunt îndepărtate geografic. Dar managementul simte adesea că sunt dificil și imposibil de gestionat. În gestionarea angajaților la distanță, vei fi ajutat, în primul rând, de instrumentele electronice despre care am vorbit mai devreme în articol.
Atunci când gestionați angajații din sucursale, este important să rețineți că va trebui să gestionați nu numai activitățile acestora, ci și statutul lor față de companie în ansamblu, precum și limitele autorității lor. Acest lucru trebuie făcut pentru că, după cum arată practica, uneori directorii de sucursale regionale pot face următoarele greșeli:

În negocierile cu autoritățile regionale, acestea pot începe să pretindă că iau deciziile finale.
Cu cele mai bune intenții, aceștia pot încerca să mărească volumul de muncă al subordonaților fără aprobarea sediului central.
Ei încearcă să-și asume întreaga responsabilitate numai asupra lor.

Totuși, nici angajații de la sediul central nu sunt perfecți și fac greșeli:

Ei caută parteneri în regiuni, ocolind angajații filialelor.
Aceștia gestionează salariile fără să-l informeze pe directorul sucursalei.
Ei încep să controleze fiecare pas. În unele filiale, situația a ajuns în punctul în care angajații au fost nevoiți să-și petreacă aproximativ o treime din timp nu activităților lor principale, ci informării sediului central despre aceasta.

Efim Kats (Maria Bucătării) spune că principala funcție a sediului central este „informarea”: „Sediul central informează sucursalele prin poștă. De asemenea, folosim CRM - sisteme de management al relațiilor cu clienții și postăm în mod regulat știri pe site-ul corporativ și pe rețelele sociale ale companiei. În plus, pentru managerii-designeri care lucrează în sucursale, compania organizează neapărat traininguri și excursii la producție, unde nu numai că primesc informațiile necesare despre produse, instrumente de vânzare, dar și schimb de experiență.

Mark Kapchitz (Bringo) consideră, de asemenea, că sucursala ar trebui să lucreze întotdeauna îndeaproape cu sediul central. „Din când în când, conducerea de vârf a companiei merge la birourile regionale pentru a se familiariza cu situația, iar specialiștii lor vin la Moscova pentru a urma cursuri.”

4. Probleme juridice la deschiderea unei sucursale
Procesul de creare a unei sucursale din punct de vedere juridic constă în două etape:

Amendamente la Carta unei persoane juridice care creează o sucursală.
Înregistrarea unei sucursale (reprezentanță) în scopuri fiscale.

În contextul jurisprudenței, sucursalele și reprezentanțele sunt divizii separate situate în afara locației persoanei juridice care le formează. Definiția unei sucursale este dată în articolul 55 din Codul civil al Federației Ruse. Diviziile separate nu sunt persoane juridice, adică nu pot face tranzacții în nume propriu. Domeniul de activitate al unei sucursale este mai larg decât cel al unei reprezentanțe. De asemenea, este important să știți că informațiile despre filialele care se creează sunt incluse în Carta organizației.
Filialele și reprezentanțele sunt dotate cu proprietatea persoanei juridice care le-a creat și funcționează în baza reglementărilor aprobate de aceasta. În plus, șefii reprezentanțelor și sucursalelor sunt numiți de o persoană juridică și acționează în baza unei împuterniciri.

5. Bugetarea
Pentru o mai bună înțelegere a modului în care are loc „Bugetarea” unei sucursale, probabil că ar fi corect să începem cu o imagine a tuturor proceselor de afaceri legate de bugetare. Am scris în detaliu despre cum și de ce să descriem procesele de afaceri în articol. Planul de bugetare include de obicei elemente precum depanarea de bază a logisticii, biroului, managementului, departamentului de vânzări și multe altele.

„Pentru o garsoniera decomandata in suprafata de 100-120 mp. m. aveți nevoie de aproximativ 5-6 milioane de ruble. în funcție de starea incintei, pentru o garsonieră într-un centru comercial de aceeași filmare - cu 20-25% mai puțin”, spune Efim Kats (Maria bucătării). „Dacă vorbim de Casa de Tranzacționare, avem un departament de dezvoltare care se ocupă de deschiderea de filiale, dar participă angajați din diferite departamente, de la IT-i până la instalatori. O singură persoană, managerul de proiect, controlează întregul proces, de la căutarea spațiilor, renovări până la deschiderea completă a studioului și transferarea acestuia către managerul regional.” Apropo, în ceea ce privește calendarul, întregul proces de deschidere a unui studio durează de la 30 la 60 de zile, în funcție de complexitatea proiectului.

Pentru a elabora un plan de bugetare competent, trebuie să calculați cheltuielile pentru o lună, un an și, de asemenea, să luați în considerare planul financiar cu câțiva ani în avans:

(În cartea lui S.M. Perminov „Distribuția. Strategia și tactica managementului companiei”, autorul furnizează următorul tabel care reflectă partea principală a elementelor de cheltuieli bugetare ale filialei).

6. Echipa care deschide o sucursală
În funcție de capacitățile tale financiare și de complexitatea proceselor tale de afaceri, poți alege mai multe moduri de a deschide o sucursală regională. Tatyana Sorokina în cartea sa „Rețeaua de filiale: dezvoltare și management” identifică trei principale:

7. Standardizare
Etapa finală a deschiderii unei sucursale - „Standardizarea” - este aceea că sediul central trebuie să se asigure că sucursala devine o unitate independentă și, de asemenea, să urmărească ce schimbări au avut loc în biroul central atunci când sucursala a fost deschisă. Efim Kats (Maria Bucătării) rezumă deschiderea de filiale: „Nu au existat schimbări globale în structură, dar odată cu extinderea în regiuni compania a crescut, iar structura în sine a devenit mai ramificată. Am adăugat divizii precum un departament de dezvoltare, un departament pentru lucrul cu rețeaua de dealeri, cu regiuni și altele, și a apărut o universitate corporativă pentru instruirea angajaților.”

Deci, algoritmul de intrare în regiuni prin deschiderea unei ramuri este următorul:
1. Descrieți clar obiectivele intrării în regiune
2. Priviți regiunea planificată, piața prin prisma cercetării și analizei pieței
3. Efectuați un audit al resurselor
4. Testați teritoriul (folosind metodologii de dezvoltare a clienților și instrumente de gherilă, low-cost).
5. Delimitează autoritatea
6. Oferă mai multă libertate echipei de deschidere.
7. Stabiliți un canal de comunicare cu sediul central
8. Și nu uitați de nuanțele legale și fiscale.

Aveti vreo intrebare? Scrieți în comentarii.
Poti de asemenea