Open Library - odprta knjižnica izobraževalnih informacij. Moskovska državna univerza za tiskanje Struktura oglaševalske storitve

Tema 6.

Objavljanje oglasov v časopisu je njen »kruh«, donosen posel in donosen posel. Precejšen del prihodkov od oglaševanja prejmejo tudi televizijske hiše in radijske postaje. Skoraj vsakemu oglaševalcu (velikemu podjetju, samostojnemu podjetniku, posamezniku ipd.) lahko uredniki medija zagotovijo ustrezno storitev - izdelava originalne postavitve, postavitev modularnega ali linijskega oglasa, objava reklamnega članka, izdelava promocijskega videa, predstavitvenega filma ali televizijskega programa, postavitev oglasne pasice na vašo spletno stran v internetu ipd.

Približna struktura oglaševalski oddelek (oglaševalski biro, oglaševalski servis) v tiskanih in avdiovizualnih medijih je sledeča. Vodi ga upravnik. Razvija oglaševalsko politiko, določa stroške oglaševanja (obravnava jih na sejah uredništva in potrdi odgovorni urednik), sodeluje pri oblikovanju oglaševalske strategije, skrbi za povečanje donosnosti, konkurenčnosti in kakovost oglaševanja, proučuje trg za njegovo prodajo, organizira odnose s poslovnimi partnerji, spremlja pravilnost sklenjenih dogovorov in pogodb, organizira in nadzoruje delo zaposlenih v oddelku.

Oglaševalski oddelek velikega časopisa zaposluje 7-10 oglaševalskih menedžerjev. Poleg tega uredniki k sodelovanju pogosto vključujejo samostojne oglaševalske agente. Praviloma so to proaktivni, energični, podjetni, kompetentni in družabni ljudje. Zadolžitve zaposlenih v oglaševalskem oddelku vključujejo iskanje novih oglaševalcev, pogajanja in sestanke z njimi, sprejemanje naročil za oglaševanje, pripravo tekoče dokumentacije in sodelovanje na specializiranih razstavah. Področje oglaševalske dejavnosti je običajno razdeljeno na sektorje - hrana, pohištvo, gospodinjski aparati, gradbeni materiali, nepremičnine itd. Vsak zaposleni je odgovoren za določeno "nišo" na trgu blaga in storitev.

Konsistentnost oglaševanja v medijih je v veliki meri odvisna od uporabe vseh virov njegovega prejema. Takšni viri so komercialna podjetja, vladne organizacije, zasebni oglaševalci, pa tudi oglaševalske agencije (slednje v Belorusiji vključujejo BelRIA, Jetika, Eurostyle, Indar, Pressbelreklama, ReMark itd.). Agencije pripravljajo in objavljajo reklamne materiale v tisku, radiu in televiziji. Najbolj zanesljiva oblika zagotavljanja dotoka oglaševanja so dolgoročne pogodbe z velikimi oglaševalci.

Oglaševalskega oddelka uredništva ni mogoče obravnavati brez povezav z drugimi službami. Na skoraj vseh stopnjah svoje dejavnosti "oglaševalci" tesno sodelujejo z zaposlenimi v drugih oddelkih - sekretariatu, marketinški službi, računovodstvu in oddelku za distribucijo. Na primer, če je načrtovana razstava, se vodja oglaševalskega oddelka obrne na distribucijski oddelek s prošnjo, da tam dostavi več sto izvodov časopisa za brezplačno razdeljevanje obiskovalcem.

V vsakem časopisu je delo oglaševalske službe organizirano drugače. To je odvisno od koncepta časopisa, obsega, pogostosti njegovega izhajanja, regije distribucije, naklade in drugih pogojev. Oglaševalski oddelek precej tesno sodeluje s kreativnimi oddelki uredništva. Recimo, da direktor podjetja stopi v stik s časopisom in želi objaviti oglasni članek o izdelkih, ki jih proizvaja njegovo podjetje. Oglaševalski oddelek praviloma zaposluje sodelavce brez novinarske izobrazbe. V tem primeru se vodja običajno obrne po pomoč na enega od kreativnih oddelkov.

Obstaja več načinov za oddajo oglasa v časopis. Vsak oglaševalec izbere najbolj primernega zase. To lahko storite po telefonu (običajno samo v primeru linijskih oglasov) ali po faksu. Oglase sprejemamo tudi po pošti (tudi e-pošti). Končno lahko oglaševalec osebno pride v uredništvo. V primerih z velikim številom objav se najbolj splača objaviti oglas s pomočjo oglaševalskih agencij.

Oglejmo si glavne vrste oglasov. Prvo mesto na lestvici priljubljenosti med oglaševalci zaseda publikacija modularno oglaševanje . Lahko je uokvirjena in ima besedilno in ilustracijsko vsebino. Prostornina modula se meri v kvadratnih centimetrih. Modularne oglase praviloma objavljajo proizvajalci blaga in storitev, trgovci na drobno in debelo. Zaradi visokih stroškov modularnega oglaševanja ga zasebniki redko uporabljajo.

Precej pomembno mesto v številnih časopisih zavzema vrstične deklaracije . To je oglaševanje v besedah, postavljeno vrstico za vrstico. Od uredniških gradiv se običajno razlikuje po širini stolpcev in posebnih pisavah, plača pa se glede na število znakov. To je edina oblika oglaševanja, kjer lahko posameznik precej ugodno kupi prostor za nekaj besed ali vrstic. Včasih linijsko oglaševanje uporabljajo majhna podjetja s skromnim oglaševalskim proračunom. Linijski oglasi so pogosto postavljeni pod posebne naslove ("Prodaja", "Kupi", "Zamenjaj" itd.).

Postala je tudi zelo razširjena namizno oglaševanje . Objava tabel »Nepremičnine«, »Gradnja, popravila«, »Lepota in zdravje«, »Tečaji usposabljanja« itd. Pritegne občinstvo bralcev, ki jih zanimajo določene storitve. Objavljanje oglasov v tabelah je precej poceni. Vsaka tematska tabela lahko predstavlja več deset podjetij, specializiranih za določeno področje dejavnosti.

Poleg tega večina časopisov ponuja objavo besedilno oglaševanje . Praviloma se njegova prostornina meri v delih traku. Velika podjetja si lahko privoščijo objavo celostranskih oglasov v časopisih. Večina podjetij se omeji na 1/3, 1/4 ali celo 1/8 traku. Oglaševalski članek običajno pišejo novinarji uredništva ali zaposleni v oglaševalski agenciji. Hkrati lahko oglaševalec odda svoje besedilo.

Cena oglaševanja je odvisna od številnih dejavnikov. Najprej je odvisno od tega, kateri dan in na kateri strani bo objavljen, na katerem mestu, kako bo oblikovan itd. Nimalo pomena je geografija distribucije publikacije, sestava bralcev, naklada in kakovost tiska. Objava barvnega modula bo na primer stala nekajkrat več kot črno-belega.

Najem oglaševanja na radiu in televiziji ima svoje značilnosti. Na željo oglaševalca se lahko izdelajo reklame, predstavitveni filmi, glasbeni spoti, televizijski programi in animirane zgodbe. Umetniki ali priljubljeni televizijski voditelji pogosto sodelujejo pri ustvarjanju uprizorjenih videov. Predračun oglaševanja vključuje vsa potrebna dela pri snemanju videa, montaži, sinhronizaciji, računalniški obdelavi itd. Najdražja je priprava predstavitvenih filmov in televizijskih programov.

Cenik-- glavni dokument, v katerem so navedene cene oglasnega prostora (minuta oglaševanja), popusti, pribitki, kontaktni podatki. Cenik se izroči oglaševalcu osebno, po faksu ali elektronski pošti. Cenik vsebuje kratke podatke o mediju (datum ustanovitve, naklada, obseg, pogostost izhajanja, regija distribucije ali oddajanja, občinstvo itd.). Ti podatki so zasnovani tako, da pritegnejo oglaševalca in ga spodbudijo, da bo pozoren na to posebno publikacijo. V nadaljevanju so prikazani stroški postavitve različnih vrst oglasov. Na dnu cenika so telefonske številke in faksi uredništva, preko katerih lahko kontaktirate oglaševalski oddelek, ter E-pošta. Tu je pogosto prisotno ime in priimek upravnika.

Poleg standardnega cenika številna uredništva oglaševalcem posredujejo tudi različne reklamne letake, prospekte in rezultate raziskav trga bralcev. Hkrati so na voljo spominki (nalivna peresa in koledarji s simboli uredništva).

Pri oblikovanju cenovne oglaševalske politike je tako pomemben tržni instrument, kot je popusti . Višji kot je pogodbeni znesek, večji bo popust. V nekaterih primerih, ko govorimo o zneskih več tisoč USD, lahko doseže 25-30%. Hkrati so popusti vedno zagotovljeni rednim oglaševalcem in oglaševalskim agencijam. V številnih uredništvih lahko podjetja in organizacije, ki oglašujejo domače blagovne znamke, računajo na majhen popust.

Poleg popustov ima večina edicij sistem pribitki (doplačila) -- za nujnost, za določen dan v tednu ali mesto na strani, za barvo itd. Doplačila za umestitev modula na prvo in zadnjo stran ter v televizijski program dosegajo 30-50 %. V avdiovizualnih medijih je predvidena 15-20% premija za pozicioniranje videa na samem začetku ali koncu oglasnega bloka. Rastoči koeficient na TV je vedno odvisen tudi od časa predvajanja oglasa: v »prime time« stane nekajkrat več kot zgodaj zjutraj ali pozno zvečer.

Oddaja oglasa za objavo v časopisu je naslednja. Če je oglaševanje modularno, naročnik posreduje uredništvu določeno gradivo (besedilo, logotipe, risbe). Nato se začne delo oblikovalcev. Če je modul izveden nezanimivo, bo to zmanjšalo učinek oglaševanega izdelka ali storitve na potrošnike. Postavitev oglasa mora biti skladna z oglaševalcem. Poleg tega uredniki sprejmejo za objavo že pripravljene oglaševalske module. Pogosto jih razvijajo oglaševalske agencije. Če je reklamni članek naročen, se novinar pogovori z oglaševalcem in nato napiše material. Besedilo se nato dogovori po faksu ali elektronski pošti.

Po dogovoru o ceni in besedilu oglasa se med urednikom (izvajalcem) in oglaševalcem (naročnikom) sklene »Pogodba o izvedbi oglaševalskega dela«. Določa predmet pogodbe, obveznosti strank, stroške dela in način plačila, trajanje pogodbe in druge pogoje. Poleg tega so navedeni podatki o strankah (pravni naslov, bančni račun, telefon, faks), podpisi in pečati. Dokument je sestavljen v dveh izvodih: eden ostane pri oglaševalcu, drugi pa v uredništvu. Uredniki pogosto sklenejo dolgoročne pogodbe z običajnimi oglaševalci (šest mesecev, leto). V tem primeru lahko računajo na precejšnje popuste.

Poln predplačilo – najpomembnejši pogoj za oglaševanje. Delnemu predplačilu ali plačilu po objavi se je najbolje izogniti. Neupoštevanje tega pravila tvega dejstvo, da bo oglas objavljen, vendar denar za njegovo objavo ne bo nakazan. V takem primeru bo vodja primoran uredništvu povrniti strošek modula oziroma članka iz svoje plače. Pri delu v oglaševalskem oddelku morate biti zelo previdni in načelni, saj je na žalost še vedno veliko nepoštenih podjetij, s katerimi je sodelovanje nezaželeno.

Obstaja več možnosti za plačilo oglaševanja. Najprej to negotovinsko plačilo (»negotovinsko«) , zaradi česar se denar z TRR oglaševalca nakaže na TRR urednika. Drugi dve možnosti za plačilo oglaševanja – gotovina in barter – sta veliko manj pogosti. Vsa plačila med poslovnimi subjekti morajo biti izvedena samo z bančnim nakazilom. Kar zadeva menjalne posle, se je njihovo število v zadnjih letih prav tako zmanjšalo. V državnih medijih se sploh ne izvajajo.

Za plačilo oglaševalskih storitev oglaševalskemu podjetju izda uredništvo račun . Na tem dokumentu so navedeni datum računa, njegova številka, račun uredništva, datum objave, mesto objave, stroški oglaševanja, stopnja DDV, velikost popusta, skupni znesek za plačilo, podpis vodja oglasnega oddelka in pečat uredništva. Račun se pošlje oglaševalcu po faksu ali osebno.

Po prejemu računa (praviloma je veljaven tri dni) gre oglaševalec z njim na banko. Ko je denar z bančnega računa oglaševalca nakazan na račun urednika, banka izda izvod potrdilo o plačilu ("plačilo") . Oglaševalec ta dokument pošlje uredništvu po faksu ali sporoči »plačilno« številko oglaševalskemu oddelku. Po prejemu potrdila, da je denar nakazan na račun uredništva, sodelavec uredništva poskrbi za pravočasno objavo objave (oglaševalnega modula), na določeni strani na za to določenem mestu.

Objava oglasov je privlačna zaradi plačila provizija (glede na odstotek vrednosti naročila). Njihova velikost zadostuje za stimulacijo menedžerja ali oglaševalskega agenta. Hkrati pa velikost provizije ne sme biti previsoka, da bi bila donosna za samo publikacijo. Najpogostejša provizija je 10-20% zneska transakcije. Glede na odvisnost od priljubljenosti publikacije in stroškov njenih oglaševalskih storitev je lahko višja ali nižja. Pri velikih naročilih, ko gre oglaševanje prek več oglaševalskih agencij, se provizije plačajo vsaki od njih.

V medijih, ki niso registrirani kot specializirani za oglaševalska sporočila in materiale, oglaševanje ne sme presegati 25% obsega ločene izdaje državnih publikacij (v nedržavnih medijih - 30%). Pri radijskih in televizijskih programih ta številka ne sme biti večja od 10 % obsega državne radiodifuzije.

Če so dejavnosti oglaševalca predmet licenciranja, mora oglas (modul, članek) vsebovati številko licence, organizacijo, ki jo je izdala, in obdobje veljavnosti tega dokumenta. Podobne zahteve veljajo za oglaševanje blaga, za katerega velja obvezno certificiranje. Besedilno oglaševanje, objavljeno na straneh časopisa, mora biti označeno s posebno ikono ali umeščeno v poseben razdelek. Uredništvo ne odgovarja za točnost podatkov, navedenih v oglasu.

Oglaševalska podpora skrbi za podobo in ugled publikacije na trgu: v očeh javnosti in predstavnikov vseh vrst oblasti, v očeh bralcev in oglaševalcev. Dober ugled zagotovo vpliva na splošno finančno stanje celotne publikacije in uspešnost njenih služb in oddelkov, vključno z oglaševanjem. V zvezi s tem podporni oddelek, ki predstavlja publikacijo, aktivno sodeluje v javnem življenju svoje regije. Organizira predstavitve projektov in dogodkov publikacije, na katere so vabljeni predstavniki javnih organizacij, medijev in poslovnih partnerjev.

Oddelek izvaja lastne ali skupaj z drugimi organizacijami dobrodelne prireditve. Objavlja določeno količino brezplačnih oglasov za dobrodelne ustanove in socialne ustanove ter deluje kot njihov sponzor. Prevzema pokroviteljstvo nad dobrodelnimi, socialnimi, verskimi, izobraževalnimi, organi pregona, zdravstvenimi ustanovami in društvi za zaposlovanje. Uvaja nagrade, bonuse in štipendije za najboljše predstavnike teh ustanov.

Jasno je, da je ta dejavnost namenjena ohranjanju in povečanju cirkulacije. Publikacija mora denar vlagati v naročnike ne le za dobiček od prodaje, temveč tudi za donosno oglaševalsko delo z oglaševalcem. Navsezadnje je povezava očitna: na primer, časopis Moskovski Komsomolets piše: »MK ima od 1. marca 54.092 naročnikov več. Vsem našim novim bralcem - hvala! Oglaševalci lahko sklepajo.”

Podporni oddelek deluje v dveh smereh: delo z bralci in delo z oglaševalci. To vnaprej določa njegovo strukturo:

Vse dejavnosti sektorja bralcev so določene z nalogami, s katerimi se sooča, na katere vplivajo glavne značilnosti same publikacije. Za publikacije, ki so na trgu že nekaj časa, je torej pomembno:

• obdržati obstoječe tradicionalno branje.
• »pridobiti« svojega bralca stran od drugih medijev (tako časopisov kot revij in ne neposredno konkurenčnih radia in televizije).
• pritegniti bralce, ki jih drugi mediji ne dosežejo.

Nove izdaje se soočajo s skoraj enakimi nalogami, le v nekoliko drugačnem vrstnem redu:

• "premagati"
• pritegniti
• in šele nato poskusite obdržati svojega bralca (če imate srečo, vstopite v kategorijo "starih" publikacij s svojim tradicionalnim bralcem).

Vsaka publikacija je določen izdelek - informacija, v boju za bralca (potrošnika tega izdelka) pa bo glavni argument ujemanje ponudbe s povpraševanjem, kakovost izdelka in njegovi stroški.

Povpraševanje določa možno končno število kupcev, tj. število potencialnih potrošnikov, ki jim je izdelek mogoče ponuditi – sestavljajo pismeno prebivalstvo določene regije. Vendar pa je vsa množica potencialnih potrošnikov razdeljena glede na politične, ekonomske in socialne priložnosti, kar bistveno skrči krog potencialnih bralcev. Povpraševanje tega realnega kroga potrošnikov je večje od obstoječe ponudbe ene publikacije zaradi dejstva, da ponudba enemu delu potrošnika ni bila posredovana, drugi del pa uporablja ponudbo konkurenta - izdelek, ki je dejansko kvalitetnejši in cenejši ali ima samo podobo enega.

Izboljšanje kakovosti blaga je prednostna naloga novinarske ekipe publikacije. Razvijanje usmeritev za izboljšanje kakovosti izdelka in določanje njegove natančne lokacije med podobnimi izdelki je prerogativ marketinške službe. Obveščanje potrošnika o prednostih izdelka (kakovost in cena), prepričevanje v pravo izbiro je prednostna naloga oglaševalske službe, oddelka za podporo oglaševanju in sektorja bralcev.

Bralniški sektor aktivno sodeluje z dejanskimi in potencialnimi bralci v dveh smereh: spodbujanje prodaje neposredno bralcem in preko distribucijskega sistema (agencije, zastopniki, poštarji, kioski).

Neposredno k bralcem. Publikacija objavlja ali vlaga naročniški kuponi, poleg njih postavljajo spodbudne opombe z napovedmi publikacij, z ocenami naročnikov, ki navajajo ugodnosti naročanja pred nakupom v maloprodaji itd.

Tako na primer "Argumenti in dejstva", dva kolaža primerjata stroške kosti in naročnine na časopis - "Naredite pravo izbiro". Moskovski Komsomolets spodbuja svoje bralce, da verjamejo, da berejo najbolj priljubljen časopis: »Naročnina, ki se je začela pred slabima dvema tednoma, kot kaže telefonska anketa ducata pošt, ki jo je izvedla MK, še ni zelo aktivna. Na prvem mestu po priljubljenosti med naročniki je bila »MK« /približno 20 odstotkov že izdanih kartic/, sledijo »Vecherka«, »Moskovskaya Pravda« in »Izvestia«.

Objava je izvedena tekmovanja, loterije, igre za vse bralce (naročnike) ali za določeno kategorijo: za otroke, mladino, študente, gospodinje itd.

“Politična loterija “MOSKVSKE NOVICE”

Tema igre, ki bo trajala od januarja do maja, so predsedniške volitve.

Udeleženci. Postane lahko vsak, ki je iz številke “MN” izrezal kupon (fotokopirani kuponi se ne upoštevajo).

Spodnja črta. Vprašanja kuponov se spreminjajo vsak mesec. Prvo vprašanje je pomensko, politično. Drugi temelji na intuiciji.

Zmagovalci. Vsak pravilen odgovor je vreden eno točko. V primeru neodločenega izida ima prednost naročnik “MN”, zato vas prosimo, da na kuponu poleg kratkih podatkov o sebi navedete številko potrdila o naročnini “MN” in datum njegovo vprašanje.

Nagrade. Prva nagrada: izbira avtomobila ali dvojne kabine na križarjenju po Sredozemlju. Drugo je tisto, česar zmagovalec ni izbral. Tretji - video kamera in cel niz spodbujevalnih nagrad. Ustanovimo naziv "Prerok v svoji domovini" prve, druge in tretje stopnje s podelitvijo priznanja "Prerokova zvezda".

Odgovore pošljite na:...

Februarska vprašanja:

1. Kakšna so imena vseh prijavljenih kandidatov za predsednika Ruske federacije?

Ne res ___

Priimek in ime

Če ste naročnik »MN«, navedite številko potrdila o naročnini ____ in datum izpolnitve ________"

»NAROČANJE NA »KOMSOMOLSKAYA Pravda« SE NADALJEVA V VSEH POŠTAH ROSTOVA IN REGIJE

In skupaj z njim prihaja tekmovanje "Subscriber Lottery". A to še ni vse.

Pozor!

Tekmovanje poimenovano po Vasilij Terkin za veterane Velike domovinske vojne.

Vojna je huda, resna, strašna stvar. Vi, naši dragi veterani, to veste bolje od nas. Iz lastnih izkušenj tudi veste, da je bilo tudi na fronti mesto za šale in potegavščine, dogajale so se smešne prigode.

Danes objavljamo ekspresni natečaj poimenovan po. Vasilija Terkina za veterane in se veselimo vaših pisem s kratkimi zgodbami o smešnih in smešnih dogodkih, ki so se dejansko zgodili. Prosimo, da jasno navedete svoje ime, srednje ime, priimek in domači naslov. Vsi, katerih pisma z oznako "Vasilij Terkin" prejmemo pred 4. majem, bodo postali udeleženci natečaja.

Naše nagrade za zmagovalce veteranskega tekmovanja: videorekorder, kamera, radio.”

“PRIVITE BREZPLAČNE POČITNICE NA CIPRU!

Od zdaj naprej ima to priložnost vsak bralec Izvestije.

Pogoji loterije Izvestia - MIBS. Skupaj bo do konca letošnjega leta in vsak petek natisnjenih deset kuponov, vsak s svojo številko. Bralec, ki je zbral kupone 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, jih vloži v kuverto in jih pošlje v Moskvo na spodaj naveden naslov. Tu bodo vneseni v računalnik z obvezno navedbo priimka, imena in očeta pošiljatelja ter njegovega domačega naslova.

Januarja bodo vaši kuponi sodelovali v žrebanju v televizijski oddaji “Lotto Million”. Deset zmagovalcev bo prejelo potovalne pakete za Ciper pri Cyprus Airways z namestitvijo ob morju v hotelih s tremi, štirimi in petimi zvezdicami v Limassolu, Larnaki in Paphosu z dvema obrokoma na dan.

Zmagovalec lahko izbere primeren čas za svoje potovanje na Ciper v petih mesecih po... januarju. MIBS lahko sporočite točen čas vašega potovanja s telegramom, faksom ali telefonom ...

Naslednje leto bo nova faza loterije Izvestia - MIBS. Od prve številke časopisa v januarju bomo vsak dan tiskali novo serijo izrezanih kuponov. Teh bo že 25, vsaka bo imela svojo zaporedno številko. Kdor bo zbral vseh 25 kuponov in na loteriji zadel potovanje na Ciper, bo prejel sobo v hotelu s petimi zvezdicami. Tisti, ki pošlje 20 kuponov, dobi oceno štiri zvezdice. Tisti, ki zbere 15 kuponov, ima status treh zvezdic.

To novo serijo kuponov bomo izžrebali tudi pred vašimi očmi v televizijski oddaji “Lotto Million” ... februarja. Tokrat lahko nagrajenci sami določijo čas svojega potovanja - v petih mesecih po... februarju.

Pozor! Vsi udeleženci v dveh fazah (november-december in januar-februar) lahko osvojijo super nagrado: sedemdnevne počitnice v hotelu s petimi zvezdicami na Cipru in križarjenje v Izrael. Če želite to narediti, morate zbrati vseh 35 kuponov: 10 kuponov, ki ste jih poslali za prvo žrebanje, a vam niso prinesli sreče (shranjeni so v pomnilniku računalnikov MNBS), plus 25 kuponov nove serije - in imate priložnost osvojiti super nagrado.

Zahtevan pogoj. Za sodelovanje v januarski loteriji mora vaša ovojnica s kuponi prispeti v MIBS najkasneje januarja. Za sodelovanje v žrebanju ... februarja mora podjetje prejeti kupone najkasneje do ... februarja.

Naslov: Moskva, ..., podjetje MIBS

Telefoni: ...

Trenutni bralci Izvestije prejmejo 10 potovanj na Ciper. Toda tisti, ki so že naročeni na Izvestia za naslednje leto ali se bodo imeli čas naročiti v prihodnjih dneh, imajo še večje možnosti - na drugi stopnji je že žrebanih 24 potovanj na Ciper.

Torej, s plačilom samo stroškov naročnine na Izvestia, dobite odlično priložnost, da združite koristno in zanimivo z zelo prijetnim - preberite časopis vsak dan, brez prekinitev, in si privoščite čudovit počitek na otoku, kjer boste bodite velikodušno obdarjeni s soncem in morjem.

Ne izgubljajte časa - naročniška akcija se izteka ..."

Organizirani so bralni klubi, ki k časopisu ne le privabljajo nove bralce, temveč raziskovalnemu oddelku omogočajo spremljanje občinstva njegovih publikacij, prodajnemu oddelku pa oglaševalcem ponujajo novo storitev.

Tako ima Klub poljskega časopisa “ZECZPOSPOLITA” 37.000 članov. Vsak odrasel redni bralec časopisa “Rzeczpospolita” lahko postane član Kluba tako, da pošlje prijavnico uredniku:

»BRALCI!

Vabimo vas, da se brezplačno pridružite vašemu klubu!

Prosimo vse zainteresirane, da izpolnijo personalizirano prijavnico in jo pošljejo na naslov: Klub bralcev časopisa “Rzeczpospolita”, Varšava...

Zrno snobizma, malo zabave in ste v krogu posvečencev!

Pri naročnini s strani podjetij število aplikacij ni odvisno od števila izvodov, za katere je izdana naročnina.

Čakamo prijave vseh, ki berete Rzeczpospolita

NAROČILNICA za modularni oglas

RECZPOSPOLITA KLUB

Član kluba prejme osebno izkaznico s spremnim pismom:

"Dragi ____________________________

Z veseljem vam pošiljamo člansko izkaznico časopisnega kluba Rzeczpospolita.

Ob tem naj vas spomnim, da smo ustvarjalci Kluba vedno pripravljeni skrbno pretehtati vaša mnenja in predloge, poslane Klubu. Čakamo na vaše pripombe glede naših dejavnosti, predloge sprememb v našem delu.

Z nekaj spremembami v Klubski rubriki časopisa smo pridobili več prostora, ki ga lahko ponudimo podjetjem za oglaševanje. Vabimo vas k sodelovanju. Klubska rubrika je vedno objavljena ob torkih, pa tudi v sobotni in nedeljski številki časopisa.

Zelo smo zainteresirani, da bi bila baza časopisnih časopisov Rzeczpospolita vedno posodobljena, zato vas prosimo: če se spremeni vaš naslov, delovno mesto ali položaj, izpolnite priložen obrazec in ga pošljite Klubu.

Obveščamo vas tudi, da si društvo Press Republic, izdajatelj časopisa Rzeczpospolita, pridržuje pravico do uporabe baze podatkov o članih našega kluba za opravljanje poštnih storitev.

Certifikat daje članu kluba pravico do:

• - sodelovati pri občasno organiziranih “Zajtrkih v časopisu “Rzeczpospolita”, na katere so vabljeni predstavniki javnega življenja;
• - izkoristiti popuste, ugodnosti in posebne ponudbe podjetij, ki so člani Kluba (hoteli, restavracije, turistične agencije, trgovine ipd.), katerih seznam je objavljen v rubriki Klub v časopisnih številkah ob torkih in sobotah. .”

Primer neuspešnega kluba je Klub časopisa "Extra M" "Extra Club". Njegovi udeleženci prejmejo nekakšno simbiozo kluba in diskontne kartice. Član tega kluba se postane le s plačilom določene pristojbine, kar klubu takoj odvzame privlačnost.

»Čaka vas ugodna kupčija, če imate v žepu Extra Club kartico, najbolj priljubljen in vsem domači diskontni program dostopen.

"EKSTRA KLUB"

Pozor podjetja in posamezniki!

Vabimo vas, da postanete udeleženci obojestransko koristnega prizadevanja.

"Extra Club" vam predstavlja novo vrsto poslovanja v Rusiji - diskontne storitve (iz angleščine discount - dati popust), obetavno obliko prihranka denarja za razvoj svojega podjetja za vse: potrošnik dobi priložnost, da kupujte ugodno, podjetje pa je član mreže Club, pritegnite kupce in povečajte svoj promet. Vsak državljan Rusije (katera koli ruska družba) lahko postane član (udeleženec) "Extra Cluba". V kratkem času (samo eno leto) je našemu klubu v okviru programa uspelo združiti približno 500 podjetij v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu. Lastnik naše kartice ima možnost prihraniti do 50% svojih sredstev pri nakupu ali uporabi različnih storitev!

Kako postati član programa "Extra Club".

Edini pogoj za vključitev podjetja v klub je, da imetniku klubske kartice omogoča popuste oziroma ugodnosti. Vrsto ugodnosti ali velikost popusta določi podjetje po lastni presoji, kot tudi obliko interakcije s člani kluba - s svojimi potencialnimi strankami: informacije postavite v imenik udeležencev, v razdelku kluba Extra Časopis M, drugi časopisi, informacijski sistemi, uporabljajo druge storitve Kluba, katerih število nenehno narašča. Podjetje prejme v dar tri personalizirane kartice za prijavljene zaposlene, s katerimi lahko izkoristijo popuste in ugodnosti ostalih udeležencev. Lastnik klubske kartice je lahko samo fizična oseba, tudi če jo je prejela od podjetja.

Imetnik klubske kartice ima možnost izkoristiti popuste in ugodnosti. Elementarni izračuni dokazujejo, da se pri srednjih in velikih nakupih kartica zelo hitro poplača. Kot privilegiran obiskovalec boste lahko izkoristili številne ponudbe v trgovinah, gurmanskih restavracijah, barih, športnih in umetniških klubih. Cena klubske kartice za 6 mesecev. 70.000 rubljev, za 1 leto 125.000 rubljev.

Organizirano brezplačna naročnina za dobrodelne ustanove, za posebej pomembne družbenopolitične osebe in nekonkurenčne medije.

Organizirano javne prireditve.

Kot na primer hokejski turnir "Nagrada Izvestia" revija o avtomobilskih dirkah "Za volanom" , glasbena oddaja "Zvočna skladba" "Moskovsky Komsomolets".

Dirigirano Dnevi objave.

Na primer, letno "Dnevi Moskovskega komsomolca" v Lužnikih.

Razumna uporaba spontane situacije.

Na Poljskem je prišlo do velikega razburjenja, ko je eden od nasprotnikov poljskega časnika Net tožil zaradi razširjanja pornografije. Časopis se je odzval tako, da je namerno razvnel škandal, najel najboljše odvetnike in dobil primer. A to ni bilo glavno – med postopkom se je naklada časopisa podvojila – s 300.000 na 600.000 izvodov.

Uporablja se, kadar koli je to mogoče vse vrste neposrednega oglaševanja(objava samopromocije na straneh drugih publikacij, umestitev lastnega oglaševanja na radiu in televiziji, oglasni panoji, direktna pošta itd.)

Preko distribucijskega sistema z vsemi možnimi ukrepi se stimulira tudi delo agencij, agentov, poštarjev in kioskerjev. Agencijam nudimo najugodnejše pogoje v primerjavi s konkurenčnimi publikacijami, poštarje pa nagrajujemo z bonusi.

Ta sektor sodeluje z oglaševalci in oglaševalskimi agencijami. Njegov cilj je povečati število partnerjev publikacije: oglaševalcev in oglaševalskih agencij, spodbuditi prodajo prostora in storitev publikacije z dogodki, ki promovirajo časopis na trgu, pritegniti prave in potencialne kupce za oglaševanje v določeni publikaciji. .

Te dogodke izvaja oglaševalski sektor z vključevanjem (če je potrebno) zaposlenih v drugih oddelkih, pri čemer uporablja predvsem marketinško in predstavitveno gradivo, ki je že na voljo publikaciji. Širina pokritosti prireditev je odvisna le od finančnega stanja publikacije in kreativnega pristopa nastopajočih.

Najprej je treba opozoriti na: Ankete – osebni in telefonski razgovori, pisni vprašalniki oglaševalcev, oglaševalskih agencij in agentov. Po eni strani ti omogočajo, da izveš mnenje oglaševalskih partnerjev o objavi (kar je samo po sebi zelo pomembno), po drugi strani pa jo seznanijo s tistimi, ki še niso bili seznanjeni, in med njimi razvijejo pozitiven odnos. tisti, ki so bili seznanjeni. S poslušanjem določenega udeleženca v oglaševalskem procesu objava pokaže, kako visoko je cenjeno mnenje te osebe in podjetja, ki ga predstavlja. Razlogov in tem za ankete je vedno veliko:

Anketo lahko združimo z malim srečelovom, kjer žrebamo spominke s simboli publikacije in kratkoročno naročnino na časopis.

Očitno bodo udeležence ankete zanimali rezultati, ki so v bistvu zelo pomembna informacija pri oglaševalskih aktivnostih. Zato bodo publikaciji hvaležni za posredovanje tako teh podatkov kot vseh drugih, pomembnih za njihovo poslovanje.

Zato je vredno upoštevati nudenje marketinških materialov, seveda le tiste, ki niso zaupne (ali nedobičkonosne) za samo publikacijo. In seveda morajo vsebovati simbole publikacije, tako da se prejemnik vedno spomni, komu se je treba zahvaliti za informacijsko pomoč.

Gradiva so lahko zelo različna: primerjalne cene različnih oglaševalskih medijev, ocene oglaševalskih agencij in oglaševalskih medijev, izračuni učinkovitosti oglaševalskih medijev itd.

Ameriški časopis Providence Journal Bulletin na primer oglaševalcu poleg podatkov o svojem občinstvu ponuja tudi študijo o lokalnem trgu (brezplačno). Ta knjiga govori o regiji, v kateri oglaševalec posluje: socialni, demografski, ekonomski, geografski in drugi podatki. Število in velikost tovarn, trgovin, hiš, dinamika rasti cen, zaposlenost in blaginja prebivalstva, tak ali drugačen delež potrošniške porabe in še veliko več. Posebna poglavja so namenjena glavnim tržnim segmentom: maloprodaja, trgovine z živili, finančne storitve, prosti čas in turizem, nepremičnine.

Zadnje poglavje je posvečeno ... The Providence Journal Bulletin. Torej, ko bere knjigo o trgu, oglaševalec začne razmišljati o tem, kako to doseči. Na koncu knjige najde nevsiljivo rešitev tega problema...

Providence Journal Bulletin je pri svoji državni gospodarski zbornici sprožil tudi pobudo za objavo imenika lokalnih podjetij, ki ga bodo uporabljala tako lokalna podjetja kot predstavniki iz drugih regij v državi. Časopis je tudi ta katalog izdal in brezplačno razdelil, seveda, ne da bi pozabil v katalogu umestiti koristne podatke o sebi. Posledično so oglaševalski prihodki uporabnikov kataloga večkrat pokrili stroške objave in distribucije.

Še en ameriški časnik Ledger Star se je odločil olajšati življenje svojim nepremičninskim oglaševalcem. Posebej zanje so pripravili in brezplačno razdelili brošuro Kako napisati učinkovit nepremičninski oglas. Brošura podrobno pove, katere besede in slike je treba uporabiti v oglasu, da izstopamo od konkurence in prodamo več. In seveda so se možnosti za oglaševanje nepremičnin od teh oglaševalcev po tem, ko je časopis razdelil brošuro, znatno povečale.

Zelo pomembno je "iti ven" na srečanje z oglaševalci, agencijami in agenti, tj. sodelovati na razstavah. Obvezno - na tematskih področjih, kot so "Oglaševanje", "Tisk", "Informacije" in po možnosti - na vseh poslovnih: "Računalniki", "Graditelj" itd.

S samoiniciativnim obiskom razstav se stranka najverjetneje vključi v trgovinska pogajanja. Tisti, ki naročijo oglas neposredno na stojnici, praviloma prejmejo dodaten popust.

K sebi povabite tudi udeležence oglaševalskega procesa. Tako potekajo seminarji (razprave in okrogle mize) oglaševalcev, oglaševalskih agentov in agencij pod okriljem publikacije (tako posamični kot skupni) zelo plodno. Publikacija izvaja brezplačne seminarje za partnerje z vključevanjem lokalnih in nacionalnih oglaševalskih organov. Teme seminarjev in razprav so lahko zelo raznolike:

itd. in tako naprej.

V spomin na udeležbo na dogodku bodo udeleženci veseli drobnih spominkov z blagovno znamko publikacije. Novo literaturo in priročnike lahko kupijo tudi po veleprodajnem popustu, ki ga je časopis prejel ob nakupu.

Povabljeni bodo hvaležni za povečanje znanja, za priložnost za izmenjavo mnenj s sodelavci, za priložnost za besedo in preprosto za pozornost, čez čas pa se vam bodo seveda zahvalili z nakupom oglasnega prostora.

Poleg različnih poslovnih dogodkov lahko organizirate tudi praznovanja, na katerih sodelujejo oglaševalci, oglaševalske agencije, agenti in člani njihovih družin. Navsezadnje majhen dopust še nikogar ni motil. Vredno je povabiti dragocene in obetavne predstavnike oglaševalcev, oglaševalskih agencij in agentov na "Publikacijski rojstni dan", "Dan odprtih vrat časopisov", njihove žene na "Dan kulinarične strani", "Dan modne strani", otroke na "Dan stripovske strani" ali za "novoletno jelko" itd. in tako naprej.

Seveda se med prazniki delijo tudi spominki s simboli publikacije in organizirajo mini srečelov, v katerih je lahko nagrada brezplačna naročnina.

Na primer, Providence Journal Bulletin v svoji konferenčni sobi vsako leto priredi brezplačno spomladansko otroško klovnovsko zabavo, ki se je največkrat udeležijo starši – predstavniki časopisno zanimivih krogov – s svojimi otroki. Oba sta zadovoljna.

Pomembno je tudi, da ne pozabite na čestitke (ob državnih in lokalnih praznikih, ob osebnih in poslovnih praznikih zaposlenih v oglaševalskih službah oglaševalca, oglaševalskih agencij in oglaševalskih agentov). Prejeti voščilnico po pošti je malenkost, a vsi zadovoljni...

Lahko rečemo, da so najneposrednejši in najučinkovitejši način spodbujanja natečaji med oglaševalci, oglaševalskimi agencijami in zastopniki, na podlagi katerih glavni zmagovalci poleg nagrad dobijo tudi popuste na oglaševanje v publikaciji za določeno obdobje oz. določen obseg (ali druge ugodnosti). To, prvič, spodbuja zmagovalce, da izkoristijo osvojene popuste (t.j. objavijo oglase v publikaciji), drugič, spodbudi druge oglaševalce, da sodelujejo v naslednjem natečaju (tj. ponovno objavijo oglase v publikaciji), tretjič, Kaj podjetje in katera oseba o sebi ne bi želela reči »Zmagovalec ali nagrajenec tekmovanja«.

Poleg nagrad in popustov lahko udeleženci prejmejo spominke z blagovno znamko publikacije, dragocena darila, certifikate in zastavice, ki potrjujejo častni naziv itd.

itd. in tako naprej.

Na primer, v Rusiji Financial Izvestia organizira letni natečaj oglasov, objavljenih v tem časopisu in izdelanih z največjim umetniškim okusom. Naslednje prvo mesto je zasedlo podjetje Hewlett-Packard, njegov oglaševalski predstavnik je prejel nagrado - komplet porcelanskih šahovnic "Porcelain Verbilok".

Načeloma lahko vse, kar je bilo povedano o natečaju za oglaševalce, prenesemo tudi na natečaje za oglaševalske agencije. Agencije ob oglaševanju kot nagrade prejmejo tudi certifikate, nagrade, popuste in ugodnosti. Skoraj iste teme:

Na primer, Providence Journal Bulletin prireja prestižno letno tekmovanje med oglaševalskimi agencijami Providence Journal Bulletin Graphics Award. Ne samo lokalne agencije, ampak tudi prijavitelji iz drugih držav se nestrpno udeležujejo tega tekmovanja - navsezadnje jim bo ta nagrada omogočila uspešnejše iskanje strank. In več ko bo agencij tekmovalo, bolj bodo sodelovale pri prodaji oglasnega prostora za Providence Journal Bulletin ...

Najbolje je, da so tekmovanja letna (za to se bodo celo leto pripravljali in delali). Po seštevku rezultatov in podelitvi nagrad se seznami nagrajencev in certificiranih oglaševalcev, agencij in zastopnikov objavijo v časopisu in vnesejo v Dnevnik tekmovanja.

Vsi ti dogodki vnašajo novosti v odnos med udeleženci oglaševalskega procesa, pripomorejo k boljšemu razumevanju založbe, oglaševalca, oglaševalske agencije in zastopnika, učinkovitejši uporabi informacij in medsebojnih izkušenj. Temeljijo na človekovih pozitivnih čustvih in prek lastnih vtisov, prek zaposlenih, sodelavcev in družinskih članov oblikujejo ugodno podobo publikacije v očeh oglaševalca, oglaševalske agencije in predstavnika. Ne neposredno, ampak občutno povečajo prodajo oglasnega prostora in dobiček od izdajanja časopisa. Kateri oglaševalec bi zavrnil nakup oglasnega prostora v zanimivem časopisu, ki slovi kot učinkovit oglaševalski medij, poleg tega pa ga njegova žena in otroci morda ne berejo, poznajo pa ga radi.

Učinkovitost oglaševalskih dejavnosti je v veliki meri odvisna od organizacije ustreznega oddelka založbe. Biti mora funkcionalen, specializiran in vpet v celotno delo. Zaposleni v oglaševalski službi skoraj na vseh stopnjah svojega delovanja tesno sodelujejo z zaposlenimi v drugih oddelkih, kot so služba za marketing, finančna služba, uredništvo, distribucijska služba, tiskarna. Oglaševalska storitev je polnopravni oddelek založniške družbe in je ni mogoče obravnavati brez povezav z drugimi storitvami.

Struktura oglaševalske storitve Organizacijo dejavnosti oglaševalske službe same založbe določajo naloge, s katerimi se sooča. Glavni sta opravljanje storitev in njihova prodaja. Skladno s tem ti dve vrsti dejavnosti vnaprej določata funkcionalno delitev oglaševalske storitve: na strukturo, ki izpolnjuje naročila strank, in na strukturo, ki prodaja storitve. V službi izvedba Funkcionalna delitev naročil se izvaja glede na vrste opravljenih storitev: modularno oglaševanje, malo oglaševanje, elektronsko oglaševanje itd. V službi prodaja– po prodajnih kanalih (neposredno do oglaševalcev, preko oglaševalskih agencij, oglaševalskih agentov) in po razdelitvi strank med prodajne menedžerje/agente (geografsko, po vrstah poslovanja itd.). Odvisno od velikosti založbe in obsega dejavnosti ima lahko oglaševalska služba različno število strokovnjakov. Na splošno je število oglaševalcev primerljivo s številom uredništev. Velike založbe imajo lahko na desetine strokovnjakov za oglaševanje. Glede na velikost založbe in izbrane organizacijske pristope so lahko oddelki, kot sta oddelek za raziskave in oddelek za promocijo, del oddelka za prodajo oglaševanja ali marketinga ali pa neposredno poročajo višjemu direktorju založbe. Oglaševalski model publikacije

Učinkovito oglaševalsko dejavnost zagotavlja tako splošna organizacija storitve kot organizacija tehnoloških procesov. Ustvarjanje storitev zahteva premišljen, organiziran pristop. Tako se za zagotavljanje najbolj priljubljene storitve - postavitev modularnih in malih oglasov, oglaševalska storitev skupaj z uredniki razvija model oglasni prostor publikacij. Določi se mesto, vrsta in obseg oglaševanja znotraj objave, na posebnih oglasnih zavihkih ipd.

Oglaševalski model se razvije na podlagi splošnega modela določene publikacije, iz njenih osnovnih elementov: strukture in sestave publikacije. Upoštevane so značilnosti informativne predstavitve oglaševanja, značilnosti njegovega zaznavanja s strani bralcev (relevantnost, obseg), združljivost z uredniškimi informacijami in njegovo zasnovo.

Dokumentacija storitve oglaševanja

Da bi zagotovili natančno izvedbo storitev, se izognili pritožbam, zavrnitvam nadaljnjega sodelovanja, pa tudi kaznim s strani strank, oglaševalska služba razvija urnike za izpolnjevanje naročil. Z njihovo pomočjo se oglaševanje pojavi v določeni obliki, ob pravem času in na določenem mestu.

Učinkovito organizacijo notranjih procesov oglaševalske službe dosežemo tudi z uporabo posebna dokumentacija– naročilnice, načrti, urniki, poročila, opisi del itd.

Organizacija dejavnosti oglaševalske službe je temelj njene učinkovitosti. Če je slabo organizirana, bo založba utrpela finančne izgube na vseh področjih, povezanih z oglaševanjem – pri storitvah, cenah, prodaji itd. Le učinkovito organizirana oglaševalska dejavnost omogoča obvladovanje razmer tako znotraj založbe kot na samem trgu – v celoti ustrezati njegovim zahtevam.

Pri oglaševanju ne moremo mimo procesa interakcije med oglaševalcem oziroma oglaševalsko agencijo, ki ga zastopa, in kanali distribucije oglaševanja. Oglaševalec in agencija pridobita pozornost občinstva. V skladu s tem so vrvi ponujene v prodajo, tj. Osnovni produkt je občinstvo - njegov obseg, demografske in socialno-ekonomske značilnosti. Obstaja več glavnih načinov za prodajo oglaševanja v kanalih:

• o prodajo izvaja lastna komerciala;
• o za prodajo oglaševanja se najame zunanja organizacija - prodajalec;
• o prodaja oglaševanja je zaupana več prodajalcem, ki delujejo v svojem imenu in prejemajo provizije od lastnikov kanalov.

Preko lastnih oddelkov prodajamo oglaševanje v tiskanih medijih, radiu in internetu. Le malo takih kanalov deluje po prodajni shemi z eno zunanjo organizacijo. Številni od teh kanalov uporabljajo tudi storitve mreže agencij, ki prodajajo svoje oglaševalske priložnosti. Za televizijo je bila značilna izključno prodaja prek prodajalcev, ki pa se zaradi zakonskih sprememb spreminja in postaja mešana, o čemer bomo govorili v tem poglavju. In končno, za zunanje oglaševanje je najbolj značilen tretji način, ko lastniki – operaterji medijev sklenejo precej veliko pogodb z oglaševalskimi agencijami, ki jim dajejo možnosti za umestitev na trg.

Ker je vsaka od predstavljenih metod najmočneje vezana na določene kanale, bomo značilnosti prodaje oglaševanja obravnavali na primeru tiskanih medijev, televizije in zunanjega oglaševanja.

Organizacija prodaje oglasov v tiskanih medijih

Kot smo že omenili, organizacija prodaje oglasov v tiskanih medijih - časopisih in revijah - v večini primerov poteka prek lastnega oglaševalskega oddelka. Le majhen odstotek ruskih publikacij je prodajo svojih oglaševalskih priložnosti v celoti prepustilo zunanjemu prodajalcu. Številne publikacije sodelujejo z oglaševalskimi agencijami, vendar prek njih prodajo le del svojega oglasnega prostora.

Funkcije in struktura oglaševalskega oddelka

Oglaševalski oddelek je eden od oddelkov publikacije. Drugi dve sta uredništvo samo, ki pripravi publikacijo, in distribucijska služba, ki to publikacijo pripelje do bralca s prodajo, naročnino, lastno dostavo ali dostavo zunanjih distributerjev. Jasno je, da si vsi oddelki prizadevajo za ustvarjanje in prodajo enega izdelka in je delo vsakega od njih med seboj povezano.

Glavni cilj oglaševalskega oddelka v časopisu ali reviji je pridobiti zadostno število oglasnih naročil za zagotovitev finančne stabilnosti in neodvisnosti publikacije. Iz tega cilja sledijo funkcionalne naloge, s katerimi se sooča oglaševalski oddelek:

• o poznavanje oglaševalskega trga ter sposobnost analize njegovih prednosti in slabosti;
• o ustvarjanje obstoječih podatkovnih baz realnih in potencialnih oglaševalcev;
• o organiziranje oglaševalske prodaje časopisnega prostora v lastni režiji, s pomočjo partnerskih oglaševalskih agencij ali zunanjih oglaševalskih agentov;
• o vzdrževanje vse dokumentacije;
• o po potrebi oblikovanje oglaševanja za stranko in umestitev v objavo;
• o oblikovanje komercialnih predlogov za intenziviranje dela z oglaševalci in povečanje obsega prodaje oglasov;
• o izdelava delujočih cenikov;
• o izdelava predstavitvenih materialov za zagotavljanje učinkovite oglaševalske prodaje.

Na podlagi teh nalog je zgrajeno delo oglaševalskega oddelka v časopisu ali reviji, vključno z njegovo strukturo, številom zaposlenih v njem in njihovimi odgovornostmi. Različne publikacije z različnimi obsegi in različnimi nalogami zahtevajo različno kadrovsko zasedbo oglaševalskega oddelka. Poleg tega je število delovno aktivnih odvisno od realnosti trga, finančnega stanja publikacije in, kar je najpomembneje, od ravni upravljanja. Lahko sestavite ogromen oddelek, a ga ne obvladate, potem bo rezultat daleč od pričakovanega. Zato, ko govorimo o strukturi oddelka, ne mislimo na število zaposlenih, ki delajo v njem, temveč na potrebna delovna mesta, brez katerih ni mogoče organizirati učinkovitih dejavnosti.

riž. 8.1.

V to shemo je mogoče dodati še več komponent: na primer biro za tržne raziskave ali biro za delo s podjetji ali oglaševalski biro, razvojni biro itd. Odvisno od obsega publikacije, njenega položaja na trgu, finančne stabilnosti in drugih pomembnih razlogov se lahko struktura oddelka spremeni in se čim bolj približa nalogam, ki jih rešuje, predvidenim spremembam ambicij na koncu.

Prodajni biro ima oddelke, ki se ukvarjajo z: 1 - sprejemanje oglasov v uredništvu ali posebnih zbirališčih; 2 - aktivna prodaja oglaševanja neposredno oglaševalcem; 3 - interakcija z oglaševalskimi agencijami.

Projektni biro vključuje: / - oblikovalce; 2 - pisci besedil; 3 - vodje-koordinatorji, ki nadzorujejo postavitev oglaševanja v prostoru (včasih nudijo pomoč pri razvoju oglaševanja).

• 1. Oglasni prostor je treba prodati. To bo zagotovilo potrebne finančne prihodke.
• 2. Prodane površine morajo biti dobro okrašene. To je nujen pogoj. Slabo zasnovano oglaševanje enako razdraži tako bralca kot oglaševalca, kar lahko privede do padca naklade in odliva sredstev za oglaševanje.

riž. 8.2.

Vse druge funkcije, o katerih smo že govorili in ki se lahko tako ali drugače pojavijo v procesu dejavnosti, je mogoče porazdeliti v okviru zgornjih dveh področij ali pa identificirati ločen oddelek, ki se ukvarja na primer s tržnimi raziskavami, napovedi njenega razvoja, oblikovanje novih baz ipd. .d. Za veliko publikacijo je to morda potrebno. Toda pogosto direktor sam prevzame te odgovornosti, del potrebnega dela prenese na druge zaposlene v oddelku ali začasno angažira zunanje strukture za posamezna naročila.

Direktor oddelka za oglaševanje v tiskanih medijih organizira in vodi vse dejavnosti oddelka, ki mu je zaupan, in je neposredno odgovoren generalnemu (v nekaterih primerih komercialnemu) direktorju. V okviru zgoraj opredeljene strukture opravlja direktor službe za oglaševanje poleg trenutnega vodstva še naslednje.

• 1. Analizira prejete podatke o strukturi bralcev in na podlagi teh podatkov pripravi potrebna predstavitvena gradiva (predvideva se, da je takšne podatke mogoče kupiti pri raziskovalnih podjetjih, ki obstajajo v številnih regijah Rusije, poleg tega se podobne študije izvajajo v nacionalnih ravni in pokriva regionalne trge).
• 2. Naroči analizo oglaševalskega trga pri tretjih podjetjih. Če to ni mogoče, s pomočjo sodelavcev oddelka organizira zbiranje podatkov o oglaševalskem trgu in na podlagi neodvisne analize določi strateške cilje organiziranja oglaševalske prodaje.
• 3. Organizira in nadzoruje delo vzdrževanja podatkovnih zbirk oglaševalcev, določa strateška vprašanja v zvezi z njihovim strukturiranjem.
• 4. Skupaj z vodjo prodajnega biroja načrtuje obseg prodanih površin na splošno in razvija nove komercialne ponudbe.
• 5. Skupaj z vodjo biroja za oblikovanje in umestitev oglaševanja razvije sistem za prikazovanje oglaševanja v publikaciji.
• 6. Organizira sistem usposabljanja zaposlenih v oddelku.
• 7. Usklajuje sistem nagrajevanja zaposlenih v oddelku.

Poleg tega mora direktor oddelka včasih reševati konfliktne situacije med zaposlenimi v oddelku, spremljati izvajanje načrta, zastopati oddelek na uredniških načrtovalnih sestankih in sestankih z vodstvom, posredovati uredniške načrte ekipi in skupaj razviti lastne na podlagi njim.

Prodajni biro temelji na vodjah prodaje. Praviloma so to redno zaposleni sodelavci oddelka. V nekaterih publikacijah vsak vodja nadzoruje eno ali več področij oglaševalskega trga. Nekateri sodelujejo z oglaševalci, ki se ukvarjajo s proizvodnjo in prodajo prehrambenih izdelkov, drugi so specializirani za nepremičnine, tretji komunicirajo z oglaševalci, ki predstavljajo storitveno dejavnost.

Tej vključujejo:

• o delo z oglaševalskimi bazami ne le kot referenčni vodnik, ampak tudi kot premikajoče se orodje, ki ga je treba občasno izboljšati: dodajanje novih podatkov, popravljanje zastarelih, vnašanje informacij o posameznih korakih dela z oglaševalcem;
• o neposredni stiki z oglaševalci, pojasnjevanje značilnosti in podrobnosti pristopa k oglaševanju in njegovih potreb; Po potrebi vodja svetuje in se posvetuje. Praviloma svetovanje potrebujejo srednja in mala podjetja, ki nimajo strokovnjakov za oglaševanje in pogosto ne uporabljajo storitev oglaševalskih agencij. Zato lahko vodja oglaševanja iz časopisa ali revije postane njihov pomočnik-svetovalec;
• o delo z grafičnimi oblikovalci: vodja razloži naročnikove zahteve, ponudi svoje možnosti in s stranko preveri pripravljeno originalno postavitev;
• o priprava potrebne dokumentacije (pogodbe, računi, potrdila o prevzemu del);
• o sodelovanje pri razvoju novih komercialnih predlogov za oglaševalsko politiko publikacije, ob upoštevanju želja oglaševalcev, razmer na trgu, da bi povečali obseg prodaje oglaševanja.

Tukaj so glavna področja dela upravitelja oglaševanja. Poleg tega so funkcionalne odgovornosti samega vodje in oglaševalskega prodajalca, ki se včasih imenuje tudi oglaševalski agent, združene. Res je, oglaševalski agenti v mnogih uredništvih delajo izven zaposlenih, njihov zaslužek je dogovorjen odstotek ustvarjenega dohodka. Glavna naloga oglaševalskih agencij je prodaja oglaševanja, saj večino dela pri vodenju naročil še vedno nosijo menedžerji.

V nekaterih uredništvih je za delo z oglaševalskimi agenti odgovorna posebna oseba. Nekateri ga imenujejo koordinator, drugi - dispečer. Koordinator-dispečer sprejema vsa reklamna naročila agentov, skrbi, da se oglaševalski agenti med seboj ne prekrivajo na tržnem prostoru, posrednikom posreduje predstavitvene materiale oddelkov, jih obvešča o novih usmeritvah v oglaševalski politiki publikacije in spremlja prehod reklam. naročila, ki jih prinašajo agenti. Spremlja tudi urnik objav materialov v številki v skladu z medijskim načrtom ali željami naročnika.

Drugo področje, ki zavzema pomembno mesto v prodajni pisarni, je vzpostavljanje odnosov z oglaševalskimi agencijami. Navsezadnje so tiskani mediji le kapljica distribucije oglasov in dobro bi bilo, če bi se ukvarjali samo z distribucijo. Vendar pa glede na raziskavo več kot 50 časopisov, objavljenih v ruskih regijah, le 15-20% celotne količine oglaševanja v njih prihaja iz oglaševalskih agencij. Preostalo prodajo oglaševalski oddelek izvaja sam. Kljub temu se zdi sodelovanje z oglaševalskimi agencijami precej obetavno. V že omenjeni raziskavi regionalnih publikacij so bili ugotovljeni razlogi, ki mnogim regionalnim publikacijam ne omogočajo uporabe storitev agencij. Najpogostejši razlogi so bili:

• o nerazvitost trga regionalnih oglaševalskih agencij;
• o nezadostno delo samih publikacij z oglaševalskimi agencijami izven mesta, kar bi lahko povzročilo znatno povečanje naročil oglaševanja iz drugih mest

Rusija, vključno z Moskvo, Sankt Peterburgom in drugimi mesti z milijonom prebivalcev;

• o premalo razvita informacijska baza: ni vedno mogoče pridobiti informacij o dejavnostih agencij, ki so specializirane za oglaševanje v medijih;
• o nerazvit sistem odnosov med mediji in oglaševalskimi agencijami: mnogi se ne strinjajo z uredniškimi pogoji glede cen in obsega objav.

Znano je, da številna uredništva menijo, da je neprimerno, da se znotraj oglaševalskega oddelka oblikuje oddelek, ki bi se ukvarjal z oblikovanjem in plasiranjem oglasov. V velikih založbah imajo oglaševalci in oglaševalske agencije pogoj, da v objavo sprejemajo le že pripravljene originalne postavitve. Toda v majhnih regionalnih publikacijah je te zahteve pogosto nemogoče izpolniti, zlasti če časopis ali revija ne prodaja oglaševalskih priložnosti prek agencije, ampak sama. Podjetja, ki predstavljajo srednja in mala podjetja, glavni oglaševalci tovrstnih publikacij, nimajo vedno zaposlenih ljudi, ki bi lahko njihove oglaševalske želje prevedli v postavitev. In vendar se na oblikovalski oddelek oglaševanja v tiskanih publikacijah še vedno gleda z nezaupanjem, saj menijo, da je ta delitev v strukturi publikacije na splošno in zlasti oglaševalskega oddelka preprosto odveč. Ko je treba pripraviti originalno postavitev, to zaupajo oblikovalcu časopisa. Če je treba napisati besedilo, se obrnejo na novinarje. Za to, kako "oglasiti" prostor, je odgovoren izvršni sekretar. Lektoriranje je spet preprosto: preberite številko - preberite oglas.

Vendar so se v zadnjem času razmere spremenile na bolje. Očitna je bila potreba po ločitvi funkcij uredništva, ki izdaja časopis, in oglaševalskega oddelka, ki temu časopisu prodaja oglaševanje. Danes lastniki publikacije razumejo, da lahko varčevanje z oblikovalcem ali tekstopiscem ali njihovo zamenjavo z uredništvom povzroči velike stroške v prihodnosti.

Prej smo že povedali, da številni regionalni časopisi prodajajo oglasni prostor neposredno oglaševalcu in se neizogibno soočajo s problemom oblikovanja izvirnih postavitev in pisanja besedil. A tudi če bi bil časopis le kanal za distribucijo oglaševanja, bi tudi v tem primeru oddelek za oblikovanje oglasov, o katerem zdaj govorimo, še vedno moral imeti. Kajti tudi pri objavljanju že pripravljenih originalnih postavitev bo potrebna vsaj ena oseba, ki jih bo »pametno« umestila v obstoječi model objave.

Kakšne naloge bo opravljal prijavno-namestitveni urad?

• 1. Gradnja oglaševalskega modela v publikaciji. Vsaka številka publikacije mora imeti jasno določeno mesto za oglaševanje. Ob upoštevanju splošnega modela publikacije morajo strokovnjaki za oglaševanje ustvariti svoj model, ki bo vseboval razdelke, naslove, bloke, ustvarjene ne naključno, ampak ob upoštevanju strukture oglaševalcev in glavnih vrst oglaševanja. Izgradnjo modela, njegovo redno vzdrževanje v normalnem stanju, pa tudi nekatere spremembe v primeru spreminjajoče se situacije lahko opravi ena oseba.
• 2. Razvoj originalnih postavitev za posebna naročila oglaševalcev. Glede na to, da ima oglaševalec svoje cilje in cilje, je treba veliko strankinih želja premisliti, izmisliti in fantazirati. Za oblikovalca časopisnih postavitev je takšen pristop zaradi pomanjkanja časa preprosto nemogoč. In na splošno ima oglaševalsko oblikovanje svoje posebnosti.
• 3. Pisanje besedil za reklamna sporočila in besedilno oglaševanje (članki) - po naročilu oglaševalcev. Danes je v časopisnem oglaševanju očitna prednost besedilnega oglaševanja.
• 4. Kreativni predlogi za dolgoročne oglaševalske projekte. Oglaševalec pogosto ne želi samo umestiti modula, vrstice ali artikla, temveč ustvariti serijo oglasnih materialov, ki lahko bistveno pomagajo njegovemu poslovanju. V tem primeru potrebuje nekakšen konceptualni in kreativni razvoj kampanje.
• 5. Lektoriranje reklamnih materialov. Na žalost so odkrito nepismena oglaševalska besedila danes precej pogosta.

Obseg odgovornosti je precej širok. Prav to je tisto, kar prestraši številne vodje medijev. Vendar pa je včasih možna kombinacija odgovornosti v oglaševalskem oddelku.

Pogoji za učinkovito prodajo. Obstaja več osnovnih pogojev, ki služijo kot osnova za uspešno oglaševalsko prodajo. Stopnja konkurence in razvitost trga sta objektivna pokazatelja, na katera ne moremo vedno vplivati. Je pa veliko drugih pogojev, brez katerih bo težko prodajati oglaševanje. Tukaj je nekaj izmed njih:

• o natančno pozicioniranje objave;
• o poznavanje svojega občinstva in izdajanje publikacije, ki ustreza potrebam tega občinstva;
• o prepoznavanje potencialnega kroga oglaševalcev, katerih stranke sovpadajo s segmenti bralcev;
• o razumevanje značilnosti oglaševalskega procesa in nalog, s katerimi se sooča oglaševalec;
• o ustvarjanje popolnega oglaševalskega oddelka z jasno strukturo;
• o koncept oglaševanja v publikaciji, ki ustreza potrebam oglaševalca in bralca.

Poznavanje trga in vašega oglaševalca vam omogoča, da se resno pogovarjate o oglaševalski prodajni tehnologiji. Potem bomo neizogibno prišli do potrebe po načrtovanju. Brez načrta prodaje oglasov bo zelo težko vzdrževati grafično celovitost publikacije, graditi oglasne enote in kompetentno časopisno ekonomijo, voditi in motivirati zaposlene. Načrt temelji na dveh ciljnih področjih:

• o obseg publikacijskega prostora, ki ga je treba prodati;
• o denar, ki ga je treba zaslužiti s prodajo.

Jasno je, zakaj se količine in sredstva dodeljujejo ločeno. Oglaševanje pogosto stane različno na različnih mestih v izdaji. Poleg tega so nekatere vrste oglaševanja, kot so mali oglasi, cenejše od modularnega in besedilnega oglaševanja. Načrtovanje količine je pomembno za ohranitev grafičnega »obraza« publikacije. Načrtovanje sredstev je gospodarska naloga, brez rešitve katere bo obstoj publikacije v težkem položaju.

Osnova vsakega načrtovanja je analiza stanja. Če želite načrtovati prodajo oglasov, morate:

• 1) poznati zgodovino prodaje po mesecih za zadnji dve leti;
• 2) opraviti primerjalno analizo sezonskih nihanj prodaje, pri čemer izpostaviti posamezne skupine oglaševalcev v času upada in rasti;
• 3) raziskati razvoj trga, vključno z njegovo zmogljivostjo;
• 4) oceniti raven konkurence, vključno s temeljito analizo stanja in dinamike razvoja glavnih konkurenčnih publikacij.

Časovna obdobja za načrtovanje prodaje so lahko pri različnih publikacijah različna. V skladu z razvojnim načrtom časopisa ali revije bi bilo logično načrtovanje za leto z nadaljnjo razčlenitvijo tega načrta na krajša obdobja. Mesečni načrt prodaje oglasov je običajno ločen od letnega načrta prodaje, ki ga razčlenimo po številkah, pri čemer upoštevamo model in ustvarjene oglasne bloke. V okviru celotnega načrta prodaje je nadaljnja razčlenitev načrta prodaje za vsakega posameznega oglaševalca. Pravzaprav je to še posebej pomemben položaj, saj vam načrtovanje omogoča uvedbo razumnih omejitev nagrajevanja zaposlenih. Nekatere publikacije ob upoštevanju togega modela objave načrtujejo tudi različne vrste oglaševanja.

Za oblikovanje učinkovitega prodajnega cenika sta pomembna tako obseg občinstva publikacije kot postavitev oglaševanja v izdaji. Pogosto je določen višji koeficient za oglaševanje, ki se pojavi na prvi strani časopisa. Za revije so povišane cene za prvih nekaj naslovnic, pa tudi za reklamne trakove ob naslovih »Beseda urednika«, »Pisma bralcev« in vsebini številke. Ob upoštevanju povečane pozornosti bralcev do teh trakov je povišanje cene upravičeno. Bilo pa bi lepo, da v samem ceniku ne bi uporabljali besed »doplačilo« ali »doplačilo«. V vsaki prodaji so to besede, ki jih potrošnik negativno dojema. Oglaševalska prodaja ni izjema. Veliko bolje je, če so v ceniku navedene konkretne cene za določena mesta v publikaciji v njenih posameznih številkah. Hkrati je treba vedeti, kako povpraševani so pasovi in ​​številke, ocenjene kot »dragi«.

Z dobro razvito strukturo dostave oglaševanja, distribucijo tematskih oglasnih blokov po straneh in določenih prodajnih mestih publikacije bo zelo enostavno navesti absolutne vrednosti stroškov v ceniku, namesto osnovnih številk z odstotki povečanja. Poleg udobja za oglaševalce je to tudi udobje za same prodajalce oglaševanja. Cene, predstavljene v ceniku v absolutnem znesku, so tudi pot do transparentnosti politike prodajnih cen oglaševanja.

Oglaševalski popusti, če so slabo oblikovani, lahko vplivajo tudi na uspešnost prodaje. Na primer, ceniki pogosto vsebujejo nejasno besedilo: "Popusti za redne oglaševalce" ali "Popusti za oglaševalce, ki so oddali oglase vsaj trikrat." Ob takih formulacijah se poraja veliko vprašanj. Na primer, kdo se šteje za običajnega oglaševalca?

Pojem popust je v oglaševanje prišel iz trgovine, kjer pomeni znesek, za katerega se zniža cena izdelka ali storitve. Pri oglaševanju je popust znižanje ali znižanje osnovne stopnje, ki jo določi oglaševalski medij ali strošek posamezne ponudbe. Popust seveda ni izguba dobička. Vzpostavitev popustov je del cenovne politike založbe, ki prilagaja cene (tarife) glede na razmere na trgu in pogodbene pogoje z oglaševalcem. Glavni popusti, ki se danes pogosto uporabljajo na ruskem trgu, so za količino in pogostost publikacij. Mnogi založniki danes uporabljajo druge vrste popustov. Tej vključujejo:

• o letno za naročilo oglaševanja med letom;
• o bonus (premija), zagotovljen rednim oglaševalcem, če v določenem časovnem obdobju pridobijo določeno količino prostora za svoje oglaševanje;
• o pri nakupu večje količine oglasnega prostora količinski popust;
• o za celotno količino uporabljenega oglasnega prostora;
• o za nujno plačilo;
• o za pogostost objav v določenem času;
• o za povečanje oglasnega prostora glede na preteklo obdobje;
• o za velik obseg naročila;
• o popust za oglaševalsko agencijo, ki dosledno naroča oglaševanje za določen znesek;
• o sezonsko za oglaševanje v določenih obdobjih leta;
• o za serijsko oglaševanje;
• o za prekoračitev oglasnega prostora, dogovorjenega v dolgoročni pogodbi z oglaševalcem ali agencijo;
• o popust za velike ali VIP stranke, katerih oglaševanje v publikaciji lahko pritegne druge stranke.

Tukaj so namenoma navedene vse možne vrste popustov. Skorajda ni potrebe po spodbujanju časopisnih oglaševalskih storitev, da jih uporabljajo vse hkrati. Namesto tega bo vsaka publikacija glede na svoj položaj na trgu uporabila svoj niz popustov.

In zadnja stvar, ki bi jo rad povedal o ceniku: njegov dizajn. Številni oglaševalci težko zaznavajo velikost modula v kvadratnih centimetrih, prostorske dimenzije ali del traku. Bolje bi bilo, če bi bili ti moduli v ceniku prikazani tudi grafično, da bi oglaševalec razumel, koliko prostora bo zavzel nakup. Včasih so to lahko samo osenčeni kvadrati ali pravokotniki, včasih pa je lahko določeno oglasno sporočilo določene velikosti.

Cenik je eno od oglaševalskih prodajnih orodij, ki ga uporabljajo oglaševalci prodajalcev. Poleg tega je cenik predstavljen oglaševalcu in lahko veliko pove o nivoju same objave. Zato se zdi njegov razvoj izjemno pomembna in resna zadeva.

Tehnološko izdelano in dobro strukturirano oglaševanje v publikaciji, načrtovani segmenti oglaševalcev, pravilno izračunan in oblikovan cenik – vse to je osnova za prodajo oglasov. Toda tisti, ki prodajajo veliko in uspešno, se pri tem nikoli ne ustavijo, ampak iščejo nove tehnike, kako povečati obseg prodaje, privabiti nove oglaševalce in jih zadržati.

Lahko si predstavljamo več načinov privabljanja oglaševalcev, ki so jih tiskani mediji že uspešno uveljavili.

Tema plus. Ta tehnika pomeni tesno sodelovanje med oglaševalskim oddelkom in uredniki ter dobro poznavanje uredniških načrtov. To nikakor ne pomeni, da uredništvo meša novinarsko in oglaševalsko dejavnost. Bistvo je, da lahko oglaševalski oddelek, ki pozna uredniške načrte, oglaševalcu ponudi donosno možnost oglaševanja. Na primer, uredniki načrtujejo članek o možnostih interneta. Povsem razumno je, da podjetja, ki prodajajo računalnike, ali ponudniki svoje oglase postavljajo v bližini. Bralec, ki ga zanima internet, bo nehote bolj pozoren na oglase v bližini. Oglaševanje je postavljeno na temo, ki jo potrošnik najučinkoviteje zazna. Uporaba te tehnike predvideva, da imajo uredniki jasen urnik za objavo tržnih pregledov ali kakršnih koli drugih "žebeljskih" materialov. In poleg teh materialov je del strani vnaprej dodeljen oglaševalskemu oddelku in vključen v grafično polje publikacije.

Tematske črte. Ta tehnika je očiten sorodnik prej opisane. Samo ne govorimo več o ločenem gradivu, temveč o celotnem tematskem bloku ene ali več strani. Praviloma je izbrana ločena tema, ki bo podrobno razvita in vanjo bo vključeno oglaševanje, zasnovano za ustrezen segment občinstva. Številne večje publikacije objavljajo takšne trakove kot dodatne dodatke k glavni publikaciji. Teme trakov so lahko načrtovane za daljše obdobje in vnaprej napovedane oglaševalcu v sami publikaciji ali pa bo vodja oglaševalskega oddelka obvestila oglaševalca o urniku izida trakov, potem ko se je z njim posvetoval o možnostih in prednosti oglaševanja na določenih tematskih trakovih.

Na primer, na tematski strani »Avto« so lahko informacije o novostih v avtomobilski industriji, o carinskih pravilih, ki jih morajo poznati tisti, ki kupujejo avtomobil v tujini, o spremembah, ki jih je sprejela lokalna uprava glede postavitve začasnih garaž in parkirišča in še veliko več. Te informacije bralcem olajšajo prodajo oglasov podjetij, ki jih zanima segment avtomobilskih navdušencev. To so lahko saloni za prodajo avtomobilov in dodatkov za avtomobile, podjetja, ki se ukvarjajo s carinjenjem, avtošole, garažne zadruge in avtoservisi. Seveda lahko vsi ti oglaševalci oglašujejo v redni številki. Vendar dobro razumejo, da specializirane tematske številke pozorneje bere občinstvo, ki ga ta tema zanima. Pogosto se ohranijo tudi te črte; tam predstavljene informacije ne postanejo takojšnje.

Tematske strani in celo zavihki so danes najpogostejši v velikih metropolitanskih publikacijah. Regionalne publikacije jih redko uporabljajo zaradi majhne tržne zmogljivosti posameznih segmentov.

Pokrovitelj rubrike. Ta tehnika je dobra za »zapeljevanje« oglaševalcev, ki ne potrebujejo toliko promocije blaga in storitev, temveč slikovno oglaševanje. Ponudijo jim lahko sponzorstvo različnih rubrik – od novic z avtomobilskega trga do vremenske napovedi, križank in horoskopov. Pomembno je, da je sponzorstvo združeno s cilji in cilji oglaševalca ter ni v nasprotju s filozofijo publikacije. Včasih sponzorstvo sprožijo oglaševalci sami.

Pokrovitelj prireditve. Publikacija pogosto prireja različna tekmovanja z bralci in tako skuša povečati svoj pomen na trgu. Oglaševalci so lahko vključeni v tekmovanja, zlasti ko gre za podelitev nagrad zmagovalcem. Uredništvo na primer razpiše natečaj za najboljšo novoletno zgodbo bralca in zmagovalcu obljubi nagrado v obliki osebnega računalnika. Sponzorsko podjetje, ki to nagrado pravzaprav dodeli zmagovalcu, se predstavlja iz številke v številko ob vsakem opomniku o tekmovanju ali seštevanju predhodnih rezultatov. Številne publikacije obravnavajo tehniko »sponzorja promocije« kot element, povezan s promocijo publikacije. Deluje pa tudi kot ugodna ponudba v akcijski prodaji. Včasih se lahko uporablja za oglaševanje več izdelkov ali podjetij, ki med seboj ne tekmujejo, ampak delajo za isti potrošniški segment.