De ce ai nevoie pentru a vinde o franciză? Cum să deschizi o franciză a afacerii tale și să o vinzi. Cream o oferta de pachet

Cum să cumperi o afacere? Articole utile din baza noastră de cunoștințe pentru cumpărători afaceri gata făcute.
Totul pentru cumpărarea unei francize: articole despre cum să cumpărați o franciză, catalogul de franciză în Ucraina.
Afacerile pe internet aduc bani reali. Știri despre startup, descrieri ale afacerilor IT și caracteristicile acestora, Articole despre vânzarea afacerilor pe Internet.
Cum să alegi un broker de afaceri pentru a vinde o afacere, ce ar trebui să facă un broker de afaceri și multe altele...
Idei proaspete pentru afaceri de la zero, idei pentru startup-uri și afaceri mici din Ucraina, cum să-ți deschizi propria afacere.
Sfaturi: ce să căutați atunci când cumpărați o afacere gata făcută, cum să alegeți afaceri de exploatare etc..
Articole pe tema evaluării și calculării valorii întreprinderii pentru cele mai comune tipuri de afaceri.
Condiții, nuanțe de cumpărare a unei afaceri în străinătate, cum să cumpărați o afacere în străinătate, ghiduri pentru cumpărători
comunicate de presa, articole interesante trimis de cititorii portalului „BizRating”
cum și unde să caute investiții, pentru cine poate da bani proiect interesant, care ar putea fi riscul ca un străin să intre într-o acțiune.
Dacă decideți să vă vindeți singur afacerea, acest lucru vă va ajuta ghid pas cu pas pentru vânzarea de afaceri mici de la BizRating.
Cele mai recente știri legate direct sau indirect de piața de afaceri gata făcute
Cazuri de afaceri: povești despre vânzarea și cumpărarea unei afaceri. Experiență negativă și pozitivă, practică în tranzacții.
În această secțiune, BizRating a adunat răspunsuri la cele mai frecvente întrebări cu privire la cumpărarea și vânzarea unei afaceri existente.

Căutați afaceri sau francize

12.04.2012

Piața de franciză crește într-un ritm rapid. Dorința de a-și începe propria franciză apare multor antreprenori care au deja propria lor și ar dori să se dezvolte în continuare.

Cum să asigurăm dezvoltarea afacerii.

Deci, dacă ați avut deja succes afaceri în creștere Cu numele originalși o siglă (și trebuie să iei asta în serios, pentru că indiferent de numele navei, așa va naviga). Următorul pas logic pe calea dezvoltării evolutive a companiei va fi extinderea rețelei puncte de vânzare cu amănuntul. Domeniul de activitate nu contează. Cu cât teritoriul acoperit de rețeaua de reprezentanțe a companiei dumneavoastră este mai mare, cu atât veți avea mai mulți clienți și, respectiv, venituri.

Desigur, vă puteți concentra pe deschiderea propriilor filiale din exterior. Convingeți investitorii de fezabilitatea proiectului dvs. și, ulterior, aveți o durere de cap constantă cu raportarea la ei. În cazuri deosebit de avansate, acest lucru poate duce chiar la o pierdere parțială a controlului asupra managementului întreprinderii.

A doua cale de dezvoltare este mult mai atractivă din punct de vedere al ușurinței implementării sale și al poverii financiare asupra bugetului companiei. Aceasta este calea . Cu toate posibilitățile și numeroasele sale avantaje. Ar fi indicat să ne concentrăm atenția asupra acestei opțiuni de dezvoltare strategică. Și dacă ați făcut acest lucru, atunci nu puteți face fără să vă pregătiți compania și dezvoltarea francizei. Aveți deja experiență și cunoștințe despre procesele de afaceri ale întreprinderii dumneavoastră. Tot ce rămâne este să prezinți toate acestea în mod clar și corect să vă prezinte oferta de franciza.

Exemple de francize de succes.

Cel mai frapant exemplu dezvoltare cu succes companiilor prin franciză este exemplul McDonald's, fondat de frații McDonald în 1940 în San Bernardino, California, SUA. În 1954, Ray Kroc a dobândit dreptul de a acționa ca agent exclusiv de franciză. ÎN anul viitor l-a deschis pe primul propria cafenea, iar șase ani mai târziu a cumpărat toate drepturile companiei.

Astăzi, aproximativ 33.000 de unități de fast-food operează sub marca McDonald’s în 118 țări. Și doar 15% dintre aceștia aparțin companiei McDonald's. Toate celelalte sunt proprietatea distribuitorilor generali. Acest lucru se întâmplă în ciuda condițiilor foarte stricte de utilizare, care reglementează literalmente totul până la cel mai mic detaliu.

Ca un al doilea exemplu, putem cita compania SAVAGE, care se ocupă de proiectarea, producția și vânzarea de îmbrăcăminte. Compania și-a început existența în anul 2000, iar din 2004 funcționează în sistem de franciză. ÎN în acest moment Lanțul de magazine SAVAGE are 30 de magazine proprii și peste 200 proprietăți în francizăîn Rusia, Ucraina și Kazahstan. Pe parcursul existenței sale, SAVAGE a câștigat numeroase premii prestigioase și colaborează cu designeri ruși celebri.
Și dacă vedeți viitorul companiei dvs. în acest fel, dacă sunteți gata să mergeți în vârf, atunci nu ratați șansa!

Dezvoltarea francizei.

Dezvoltarea francizei în schiță generală include următoarele articole:

• dezvoltarea conditiilor in care va fi oferita franciza, calcularea cuantumului onorariului forfetar si a redeventelor
• toate procesele de afaceri trebuie să fie conturate sub formă de instrucțiuni pe care le dați francizatului
• realizarea unei cărți de marcă cu o descriere clară a mărcii și a posibilităților de utilizare a acestuia
• dezvoltarea unui program de instruire și metode pentru angajații francizați
• iar ultimul, dar nu mai puțin important, este dezvoltarea și implementarea unei campanii de publicitate.
  

Promovarea francizei.

La început, oferă-ți doar un răspuns la întrebarea „De ce ar trebui un francizat să-mi aleagă franciza?” Atunci strategia de acțiune va fi clară și vânzare în franciză simplificate pe cat posibil.

ÎN lumea modernă tehnologia de informație Prima oportunitate pe care o folosește un potențial francizat pentru a găsi o franciză potrivită, a o evalua și a comunica cu francizorul este internetul. Astăzi, în Ucraina există mai multe site-uri web bine promovate, cu un public țintă mare. Acest fapt trebuie luat în considerare și asigurați-vă că adăugați propunerea dvs .

Pentru succes atragerea de francizați trebuie să poți prezenta corect și clar conceptul afacerii tale, ei punctele forteși avantaje față de concurenți, indicați perioada de rambursare, atașați descrieri și material fotografic. În această chestiune, orice agentie de publicitate Vom fi bucuroși să creăm o prezentare digitală a proiectului dumneavoastră. Nu este nevoie să economisiți bani pentru dezvoltarea de înaltă calitate oferta de publicitate. O persoană îi acordă întotdeauna atenție în primul rând aspect si abia apoi pentru intretinere.

Asemenea opțiune eficientă va fi un apel de ajutor brokeri de franciza. Ei vor executa întregul complex pentru tine contra cost. munca necesara(de la pregătirea unei campanii de franciză până la negocieri cu francizații). Ca urmare, vei culege numai roadele muncii lor fără a depune niciun efort din partea ta...

Mulți oameni de afaceri, înainte de a împacheta o franciză, au o întrebare: cum să vândă o franciză? De ce o vor cumpăra de la mine? Cum se vinde o franciză? Acum vom vorbi despre procesul de vânzare a unei francize și vă voi spune cum să vă evidențiați printre concurenți și să vă asigurați că oamenii cumpără de la dvs.

În general, procesul de vânzare a unei francize diferă de a vinde bunuri și servicii obișnuite, deoarece atunci când vinzi o franciză nu doar vinzi, ci cauți parteneri care vor trebui să lucreze cu tine o perioadă lungă de timp.

Și începând de la primul contact cu un potențial partener, trebuie să arăți că tu ești cel care decizi dacă o persoană poate cumpăra sau nu o franciză. Acest punct este foarte important, deoarece... o persoană care dorește să deschidă o afacere în franciză caută un partener puternic care să-l ajute în afaceri. Dacă, în timpul vânzării, te apleci în fața unui potențial francizat, atunci despre ce fel de putere putem vorbi? Pentru a vă asigura că vă puteți evidenția cu ușurință față de concurenții dvs., faceți un test simplu - trimiteți cereri pentru toate francizele concurenților dvs., iar majoritatea vă vor ruga să le cumpărați franciza. Arata cam asa „Ei bine, te rog, te rog, cumpără-ne!». afaceri profitabile

Se poate întâmpla asta cu adevărat? O afacere profitabilă se va vinde pe frunte așa? Bineînțeles că nu! Cum să arăți ceea ce ești cu adevărat companie puternică

și ai o franciză foarte puternică? Merită să selectezi francizați pentru a arăta că tu ești cel care decizi cu cine să lucrezi și cu cine nu. Cum se întâmplă:

1 — O persoană depune o cerere pentru franciză 2 - Managerul contactează liderul și după conversație îi trimite materiale de vânzare: o prezentare în franciză, model financiar

, și cu siguranță chestionarul unui partener. Ce este un profil de partener? Acesta este un fel de indicator al interesului unei persoane. În chestionar trebuie să faci 10-15 întrebări (experiență în afaceri, ce investiții ai, ce este cel mai important atunci când alegi o franciză etc.) și să-l trimiți clientului cu cuvintele: „Completează chestionarul, iar dacă managerul nostru vă aprobă, vom comunica în continuare, veți avea timp să îl completați înainte de seară?”

La 4 - 10-12 ore de la completarea chestionarului, puteți suna persoana respectivă și spune că i-a fost aprobat chestionarul (dacă doriți să lucrați cu o astfel de persoană). Apropo, ar trebui să pui întotdeauna o întrebare în chestionar despre când o persoană este pregătită să înceapă să lucreze la franciza ta, astfel încât să știi dacă lead-ul de vânzări poate fi închis imediat sau nu. Dacă o persoană nu este pregătită să cumpere acum, dar are bani (judecând după chestionar), atunci ar trebui să-l motivezi prin faptul că franciza este exclusivă pentru fiecare regiune, iar tu îi ai deja pe cei interesați.

5 - Scopul acestei conversații cu clientul este de a programa un interviu cu managerul. Dacă o persoană este pregătită pentru un interviu, atunci aceasta înseamnă că acesta este un client foarte real, care poate fi închis în 95% din timp. Înainte de interviu, managerul îl sfătuiește pe lider cu privire la toate problemele legate de franciză și stabilește o dată pentru interviul cu managerul. De obicei, interviul are loc pe Skype.

6 — La interviu sunt: ​​client, manager, supervizor. În timpul interviului, managerul îi pune întrebări clientului, îl comunică și îl cunoaște. În timpul interviului, managerul pare să fie de partea clientului pentru a da „sfaturi prietenoase” dacă se întâmplă ceva.

7 — La sfârșitul conversației, trebuie să rostiți expresia „Mulțumesc pentru interviu. Astăzi avem un alt Skype cu un client din regiunea dumneavoastră. După aceasta, ne vom conferi și vom decide pe cine vrem să vedem ca parteneri. Vă vom suna în 2-3 ore și vă vom anunța decizia.”

8 - După 2-3 ore, sunați clientul și spuneți că l-ați ales și trebuie să semnați un acord.

9 — Semnați contractul și primiți plata pentru franciză!)

Momentan acesta este cel mai mult diagrama de lucru pentru vânzarea de francize. În postările următoare vă voi povesti despre multe alte secrete și trucuri în vânzarea francizelor.

Cum să faci o franciză pentru afacerea ta, ce este un contract de concesiune comercială

CU punct legal Din punctul nostru de vedere, deschiderea unei francize presupune o încheiere între deținătorul dreptului de autor (francizor) și subiect activitate antreprenorială(francizat) contract de concesiune comercială. Raporturile juridice dintre părți sunt reglementate de cap. 54 Cod civil al Federației Ruse. Contractul în cauză este un acord prin care francizorul transferă francizatului un set de drepturi exclusive asupra unei mărci, secrete de producție etc.

Acordul trebuie încheiat în scris. De asemenea, trebuie să prevadă următoarele condiții esențiale:

• remunerația francizorului;
• procedura de transfer al drepturilor de utilizare a obiectelor de drepturi intelectuale cedate în baza contractului;
• domeniul de aplicare al acestor drepturi.

IMPORTANT! Un acord de franciză este un nume neoficial pe care rușii l-au conceput pe baza practicii mondiale de a încheia acorduri similare. Oficial, este folosit conceptul de „concesiune comercială”.

Setul de drepturi exclusive care pot fi transferate în baza unui contract de concesiune comercială include următoarele competențe:

• pentru o marcă comercială;
• utilizare echipamente tehnologice furnizate de deținătorul drepturilor de autor;
• vânzarea, promovarea unor bunuri sau servicii specifice;
• altfel prevăzut expres prin contract.

Acordul poate conține diverse condiții și cerințe – atât cele impuse de francizor contrapărților, cât și altele agreate de părți.

Pentru acordarea de drepturi asupra sistemului de management dezvoltat tip specific francizatul de afaceri plătește (în funcție de termenii acordului):

1. Un procent din profitul primit în mod continuu (de exemplu, lunar sau trimestrial).
2. O plată unică care vă permite să utilizați drepturile intelectuale pentru o anumită perioadă sau pe termen nelimitat.

Cum să vinzi o franciză a afacerii tale

Deținătorii de drepturi de autor în baza unui acord de concesiune comercială pot fi orice entitate comercială, inclusiv:

• persoane juridice;
• antreprenori individuali.

O afacere a cărei idee este planificată să fie implementată în baza unui contract de franciză trebuie să îndeplinească următoarele criterii generale:

1. Trebuie să existe licențe, permise și alte aprobări obligatorii (dacă este cerut de lege).
2. O marcă sau o marcă comercială trebuie să fie recunoscută pe piață, adică individualizată.
3. Modelul de afaceri trebuie să funcționeze, trebuie dezvoltate mecanisme și procese.

Pentru a încheia un contract de concesiune comercială, este necesar nu numai să se înregistreze în mod corespunzător activitățile organizației, ci și să se asigure drepturile exclusive asupra unei mărci în conformitate cu legea. Pentru a solicita un brevet, trebuie să depuneți o cerere corespunzătoare la Rospatent. Rețineți că pentru un contract de concesiune comercială, prezența marcă comercială, inregistrata la Rospatent, este o conditie esentiala.

Nu-ți cunoști drepturile?

Vânzarea unei francize este transferul, în cadrul unui acord încheiat, a unui pachet de documente pe baza căruia francizatul își va putea organiza afacerea. Aceste documente includ:

1. Instrucțiuni pentru desfășurarea achizițiilor, negocierilor (inclusiv o schemă de comunicare cu clienții și de lucru cu obiecții), campanii de marketing etc.
2. Lista standardelor și reglementărilor acceptabile la organizarea și conducerea unei afaceri.
3. O carte de marcă care conține o listă a potențialilor clienți, procedura de poziționare în piață, precum și posibilitatea de utilizare practică a mărcii pe cărți de vizită, broșuri etc.
4. Metode de instruire a angajaților.
5. Forme standard de contracte și calcule preliminare pentru acestea.

Cum să creezi o franciză a afacerii tale de la zero

Deschide o franciză propria afacere ar trebui făcut numai dacă aveți experiență pozitivă și ați obținut profit. Acest lucru se datorează faptului că, în baza contractului, deținătorul drepturilor de autor, de regulă, primește o redevență (compensație pentru utilizarea drepturilor exclusive), care este un procent fix din vânzări.

O condiție esențială pentru o concesiune comercială este prezența unei mărci (marca). Dacă nu există, ar trebui să îl dezvoltați și să solicitați la Rospatent recunoașterea drepturilor exclusive asupra acestuia. Recunoașterea unei mărci comerciale se realizează pe baza:

• declarații;
• un eșantion de marcă comercială sau denumire care ar trebui recunoscută ca atare;
• documente care permit stabilirea naturii binecunoscute a mărcii (mărcii), inclusiv a intensității utilizării sale practice, a costurilor suportate pentru publicitatea acesteia și a costului;
• procura pentru un reprezentant (dacă este necesar).

Pe baza rezultatelor examinării cererii și a unei decizii pozitive, se eliberează un certificat de stat corespunzător care confirmă drepturile exclusive asupra mărcii.

La momentul încheierii unui contract de concesiune comercială, francizatului ar trebui să i se ofere un pachet de documente, care pot fi elaborate independent sau cu implicarea specialiștilor. Legislația civilă conține doar recomandări pentru încheierea unui contract de franciză.

Întrebări de bază legate de o afacere în franciză

În concluzie, să analizăm cele mai frecvente întrebări:

1. Cum poți deschide o franciză fără o marcă comercială?

Prezența unei mărci de către titularul dreptului de autor este o condiție esențială la încheierea unui contract de concesiune comercială. Dacă acesta este absent sau se așteaptă recunoașterea, ar trebui să se folosească structura juridică caracteristică unui acord de licență, care implică transferul oricăror drepturi exclusive.

1. Care sunt dezavantajele unui contract de franciză?

Principalul dezavantaj este costul, care poate fi, in functie de termenii contractului, pana la 25% din profit. Din acest motiv, francizații întârzie adesea plata redevențelor sau parțial nu plătesc în plus. Francizații de succes, din cauza taxelor mari, reziliază contractul la atingerea unui anumit nivel de venit, ceea ce duce la pierderea de profit pentru francizor. În plus, la rezilierea unui contract de franciză, problema păstrării secretelor comerciale este foarte problematică.

Orice antreprenor poate deschide o franciză, atât experimentat, cât și începător. Achiziționarea unei afaceri existente vă permite să obțineți un profit mai rapid, dar implică și cheltuieli pentru francizat, în special plata redevențelor.

01.10.2018

Am deschis o franciză: ce urmează?

Despre asta am mai vorbit deja. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că multe companii sunt foarte scumpe pentru astfel de servicii. Și, desigur, asistența în vânzarea unei francize va costa și mai mult. În același timp, s-ar putea să nu existe nicio garanție a rezultatelor - este probabil ca nimeni să nu cumpere franciza chiar și în timp. Dându-și seama de acest lucru, mulți antreprenori se întreabă: care este cel mai bun mod de a vinde o franciză? De fapt, există mai multe metode deja dovedite și despre ele vom vorbi mai jos.

Cataloage electronice

• beboss.ru
• buyfranch.ru

Portalurile de mai sus sunt cele mai populare pe această temă. Prin urmare, este mai bine să le folosiți pentru a obține rezultate. Este important de luat în considerare că va trebui să plătiți bani pentru a face reclamă pe aceste site-uri. Dar, de regulă, acestea nu sunt întreprinse în zadar și pe viitor aceste investiții se justifică.

Pentru a vă plasa franciza pe pagina franshiza.ru/franchise, trebuie să scrieți persoanelor de contact specificate (candidații pentru plasare sunt discutați individual). Nu există un preț specific menționat pe site.

Pe resursa de internet topfranchise.ru/catalog, plasarea unei francize costă 20 de mii de ruble timp de trei luni. Șase luni de plasare au costat 30 de mii de ruble. Plasarea în catalog timp de un an va costa francizorul 50 de mii de ruble.

Pe site-ul beboss.ru/franchise, informațiile despre franciză sunt postate timp de un an și acest serviciu costă de la 90 la 300 de mii de ruble (totul depinde de opțiunile pe care le primește francizorul). Desigur, odată cu creșterea costului, numărul de afișări publicitare pe un anumit site crește.

Site-ul web buyfranch.ru/catalog implică plasarea unei francize timp de șase luni și un an - costul acestor servicii va fi de 6.900, respectiv 9.500 de ruble.

Dacă ne uităm la site-ul web alterainvest.ru/rus/franchiza, atunci aici urmatoarele conditii: plasarea unei francize timp de șase luni costă acum 30 de mii de ruble, iar pentru un an – 50 de mii de ruble.

Prețurile pentru plasări în catalogul nostru (Top-Franshiza.ru) pot fi găsite pe această pagină -

Deci, se dovedește că aici există o alegere și una destul de bună. În principiu, mulți francizori folosesc doar aceste site-uri și francizele lor sunt vândute cu succes. Întrebarea este mai mult despre cât este dispus să cheltuiască un antreprenor pe publicitate. Din nou, fiecare situație trebuie luată în considerare individual.

Publicitate pe site-uri de afaceri

Această opțiune este aproape aceeași cu cea anterioară, mai ales că multe site-uri de franciză au alte metode de promovare. De exemplu, puteți face publicitate unei francize folosind bannere și articole care detaliază toate condițiile. De asemenea, puteți publica un interviu cu proprietarul companiei - acest lucru vă permite, de asemenea, să creșteți șansele vânzare reușită francize. Este posibil să publicați știri de la companie și alte note care vă permit să atrageți publicul țintă.

Costul unor astfel de servicii este de obicei direct proporțional cu popularitatea site-ului, așa că aici trebuie să priviți totul în detaliu. Pentru a compara prețul de plasare, puteți pur și simplu să selectați o duzină sau mai multe site-uri care vă plac și să scrieți fiecăruia o scrisoare despre dorința dvs. de a plasa o reclamă. În continuare, va fi posibilă compararea ofertelor de la proprietarii unor astfel de resurse și, așa cum era de așteptat, alegerea raportului optim dintre cost și calitate. În general, puteți afla despre postarea articolelor pe site-uri de directoare de francize - majoritatea oferă un astfel de serviciu.

În orice caz, majoritatea resurselor de afaceri sunt concepute pentru a câștiga bani din publicitate. Pe baza acestui lucru, cu siguranță poți alege exact acele site-uri care vor fi cele mai potrivite pentru bugetul tău.

Crearea propriului blog

Desigur, pentru o publicitate mai productivă și pentru creșterea loialității potențialilor clienți, este mai bine să dezvoltați un site separat pentru franciză. Aceasta ar putea fi, de asemenea, o pagină pe principala resursă de internet a companiei. Puteți începe propriul blog și/sau canal YouTube în care vorbiți despre caracteristicile afacerii dvs. Desigur, puteți posta aici recenzii de la francizații existenți ai companiei. Un canal YouTube este o resursă complet gratuită, iar eficiența sa poate fi foarte mare. Mai mult, acum mulți oameni vor să se uite mai întâi la francizor în direct și să se asigure de existența lui reală. Când o persoană nu își ascunde fața, de multe ori inspiră încredere. Desigur, acest lucru vă permite să dezvoltați loialitate în rândul publicului țintă.

Publicitate contextuală

Dacă aveți o pagină de internet care vinde o franciză, atunci tot ce rămâne este să conectați publicitatea contextuală la ea - aceasta este și una dintre cele mai bune opțiuni publicitate pe internet. Nu aveți nevoie de abilități specializate pentru a-l folosi. Este important doar să studiezi punctele principale și apoi le poți aplica cu succes în practică.

Pentru a înțelege aproximativ cum funcționează publicitatea contextuală, este suficient să alocați mai întâi o sumă simbolică pentru aceasta. Astfel puteți vedea în practică principiile de bază ale utilizării acestuia. După campanie de publicitate testat, se va putea completa cu succes soldul cu o sumă mai mare.

Este important aici să configurați totul în funcție de interogările cheie. În cazul nostru, acestea vor fi expresii precum „cumpărați o franciză”, „cumpărați o afacere”, „idei de afaceri” și altele similare. În acest caz, puteți utiliza, de asemenea, interogări precum, de exemplu, „afacere pentru ... ruble” (în funcție de costul francizei dvs.), „afacere în ...” (adică o anumită direcție este înlocuită, de exemplu, „afaceri în comerț” sau „afaceri în domeniul producției” și așa mai departe).

Pentru a clarifica relevanța interogărilor, puteți utiliza site-ul https://wordstat.yandex.ru - acest lucru vă va permite să urmăriți cât de populară este o anumită expresie cheie. În linii mari, dacă cuvintele pe care le alegeți primesc cel puțin câteva sute de solicitări pe lună, atunci ele pot fi folosite pentru promovare. Desigur, multe depind de popularitatea afacerii ca atare. Unele zone sunt de interes pentru mii de oameni, în timp ce altele sunt de interes pentru câțiva. De asemenea, trebuie luate în considerare toate acestea, dar în general, cu cât sunt mai multe solicitări în campania publicitară, cu atât va fi mai bine. Prin creșterea numărului de clicuri, veți crește probabilitatea ca franciza dvs. să fie achiziționată.

Dacă nu aveți dorința și timpul pentru toate acestea, atunci puteți întotdeauna să aveți încredere în specialiști cu experiență publicitate contextuală. Este important să alegeți companii care au portofoliu bun– acest lucru vă va permite să găsiți profesioniști adevărați în domeniul dvs. De menționat că nu percep atât de mult pentru dezvoltarea unei campanii de publicitate, mai ales că este suficient să plătești o singură dată pentru a configura sistemul și atunci nu va trebui decât să primești apeluri de la potențiali clienți.

Postarea unui thread pe forumuri tematice

Postarea de anunțuri pe forumuri este destul de populară. Un exemplu este această pagină: https://www.biznet.ru/forum145.html. Desigur, este mai bine ca francizorul să se alăture discuției ori de câte ori este posibil, dacă există. În acest caz, de obicei, informațiile despre franciză, dacă sunt populare, vor fi fixate într-un loc proeminent pentru o lungă perioadă de timp. Forumurile bune au fost promovate de mult timp, așa că vă ajută să vă popularizați oferta.

Un alt tip de astfel de promovare poate fi numit postare pe rețelele sociale - acest lucru este, de asemenea, destul de simplu și de obicei necesită investitie minima(dacă nu este deloc gratuit). Apropo, poți chiar să creezi o comunitate tematică și să-ți promovezi franciza acolo prin toate mijloacele disponibile. De fapt, acest lucru este asemănător cu crearea propriului blog, deoarece aici puteți scrie și postări interesante și puteți crea discuții. Diferența dintre rețelele sociale și forumuri este că nu în toate comunitățile poți obține imediat număr mare răspunsuri. În paginile publice populare, anunțul se va pierde rapid, iar în comunitățile cu un număr mic de participanți, va fi mai dificil să promovați postarea.

Lucrul cu recenzii pe Internet

Orice afaceri moderne depinde în mod serios de feedback-ul clienților. Evident, atunci când vinzi o franciză, ar trebui să știi ce recenzii au rămas pe Internet despre companie. Foarte ghid bun Puteți citi despre lucrul cu opinii aici: https://zoon.ru/msk/pages/rules/ – această pagină conține principalele puncte legate de cum să vă păstrați cel mai bine reputația. Prin respectarea regulilor standard, va fi posibilă crearea unei imagini chiar și pentru o companie relativ nouă. Potențialii parteneri vor vedea acest lucru și vor înțelege cât de conștiincios este francizorul în lucrul cu clienții.

De asemenea, merită să verificați periodic rețelele sociale și să căutați note în știri, postări și alte tipuri de publicații. Nu uitați de utilizarea motoarelor de căutare în general. Este suficient să introduceți cel puțin ocazional solicitări în spiritul „Recenzii NUMELE COMPANIEI” și așa mai departe. Urmărind astfel de informații și răspunzând la acestea în timp util, va fi posibil să le arătăm oamenilor cât de importanți sunt clienții pentru o anumită companie.

Participarea la evenimente offline

Internetul este grozav, dar nu uitați de promovarea offline. În anumite locuri și în anumite momente, îți poți găsi cu ușurință publicul țintă. Aceasta include tot felul de expoziții, seminarii, forumuri și alte evenimente. Astăzi, multe companii își promovează afacerea prin astfel de evenimente și acest lucru nu este surprinzător. O întâlnire reală vă permite să discutați mai detaliat toate nuanțele și să discutați termenii de cooperare. Din nou, lucrul real inspiră mai multă încredere decât corespondența pe internet. În plus, costul participării la astfel de evenimente este de obicei scăzut. În consecință, cu o muncă adecvată, toate costurile se plătesc de la sine.

Comandă reclamă de la liderii de opinie

De asemenea, merită să acordați atenție acestui tip de promovare, cum ar fi publicitatea prin lideri de opinie - aceștia pot fi diverși bloggeri, antreprenori și alții personalități celebre. Desigur, acest lucru crește recunoașterea companiei și îi permite să atragă atenția publicului țintă.

Pentru a comanda un astfel de serviciu, trebuie doar să scrieți persoanelor potrivite și probabil că vor putea anunța suma pentru publicitate. Majoritatea (în special bloggerii YouTube) nu ascund acest lucru și își scriu contactele sub fiecare videoclip. Trebuie remarcat faptul că cele mai populare personalități taxează destul de mult. Totuși, aici antreprenorul decide dacă are nevoie de unul în general sau nu.

Desigur, această abordare inspiră și încredere, mai ales că mulți bloggeri celebri sunt autorități serioase pentru abonații lor. Având încredere în ei, s-ar putea să aibă încredere în francizor, care este promovat într-un videoclip sau articol.

Exemple de promovare a francizei

Un indicator clar vor fi cazurile specifice de promovare în franciză, care vă permit să evaluați toate avantajele și dezavantajele unei anumite metode de publicitate. Noi, la rândul nostru, am găsit mai multe astfel de exemple și vă invităm să le studiați.

Promovarea francizei handyman

Specialiștilor li s-a cerut să promoveze o franciză de handyman. Scopul principal a fost de a primi aplicații din rețeaua socială VKontakte.

Iată cum arăta pagina de destinație pentru atragerea clienților:

Publicul țintă a fost bărbați cu vârsta cuprinsă între 23 și 45 de ani, interesați de afaceri și marketing.

Promoție pe VKontakte

• abonații antreprenorului Ayaz Shabutdinov;
• Ca să țină grupuri;
• audiența publicului similar celor de mai sus;
• abonați ai comunităților universităților de elită.

Iată un exemplu de astfel de anunțuri și statistici despre el:

Evident, reclamele cu CTR scăzut au fost eliminate de-a lungul timpului și rezultatele nu au fost în cele din urmă cele mai bune. Din acest motiv, reclamele au trebuit schimbate ulterior.

Acest anunț s-a dovedit a avea mai mult succes:

Acest anunț a fost făcut cu o selecție mai atentă a publicului țintă și, probabil, s-a dovedit a fi mai atractiv în principiu. Ca urmare, rezultatele acestei lucrări au devenit mai bune. În ceea ce privește audiența grupului Like Holding, aceștia au răspuns destul de bine la toate anunțurile:

Cea mai eficientă reclamă a fost următoarea:

După cum sa dovedit, prin configurarea eficientă a anunțurilor, am reușit să obținem 912 clicuri pe site cu un preț de aproximativ 4 ruble.

Promovarea VKontakte s-a desfășurat pe parcursul a două luni, din șaisprezece octombrie până în cincisprezece decembrie 2015. Pagina de mai sus afișează și statistici din contul dvs. personal:

De asemenea, puteți vizualiza informații detaliate despre publicul țintă:

Rezumând rezultatele acestei campanii de publicitate, experții au constatat că au fost cheltuite în total aproximativ 14 mii 400 de ruble. Pentru acești bani, antreprenorul a primit 2.616 tranziții direcționate către site-ul său. În total, au fost primite 30 de cereri de achiziție a unei francize. Se pare că costul mediu al unei aplicații din rețeaua socială VKontakte a fost de 480 de ruble.

Promovarea francizei Dodo Pizza

Un alt exemplu este promovarea de la firma Kit Media - în februarie 2017 li s-a cerut să promoveze o pizzerie în orașele mici. și-a asumat deschiderea a 328 de unități și vânzarea a 90 de francize pe an.

Campania publicitară s-a desfășurat în 117 orașe și specialiștii Kit Media au căutat francizați pentru reţea federală. Au fost luate în considerare orașele cu o populație de cincizeci până la o sută cincizeci de mii de locuitori (nu au fost luate în considerare orașele din regiunile Moscova și Leningrad).

Inițial, compania a decis să evalueze starea publicului țintă din orașele de mai sus. În special în acest scop, s-a desfășurat o campanie de publicitate de probă și pe parcursul acesteia grupuri țintăși au fost identificate site-uri de promovare. Tot în timpul evenimentelor inițiale, a fost studiată reacția publicului la creativ.

Pe baza rezultatelor campaniei de testare s-au realizat următoarele:

1. Pe rețelele de socializare, orașele țintă au fost împărțite în două grupuri mari - orașe mici (până la nouăzeci de mii de oameni) și orașe mai mari. S-a constatat că costul pe clic și aplicare în orașele mici a fost mai mic - acest lucru se datorează probabil concurenței scăzute pe piața pizzeriilor.
2. În orașele cu o populație de cincizeci până la șaizeci de mii de oameni, există într-adevăr oameni care sunt gata să cumpere o franciză și să investească mai mult de trei milioane de ruble.
3. Pe rețelele sociale VKontakte și Facebook, limita zilnică a reclamelor populare a fost crescută - acest lucru a făcut posibilă primirea și mai multe aplicații noi.
4. Tranziții de la motor de căutare Google s-a dovedit a fi ineficient: costul unui clic sa dovedit a fi de două ori mai mare în comparație cu alte canale și, în plus, publicul țintă a petrecut nu mai mult de un minut pe pagina de publicitate - acesta este foarte puțin timp pentru a lua o decizie privind cooperarea în franciză.
5. Cinci orașe care au fost rezervate de francizații existenți au fost excluse din acoperirea publicului.

Pe baza acesteia, clientului i s-au oferit două strategii de creștere a rezultatelor campaniei de publicitate.

Generarea de lead-uri a fost propusă ca prima, și anume, atragerea publicului țintă pe site și continuarea lucrului cu potențiali clienți. De asemenea, s-a propus adăugarea de noi platforme la lucru - YouTube și Instagram. Se propune creșterea limitei zilnice pe VKontakte și Facebook.

În ceea ce privește a doua variantă, s-a propus organizarea de webinarii. Însemna atragerea clienților prin transmisiuni live. De fapt, în 2017 a existat un interes crescut pentru ele în general, așa că relevanța acestei metode a fost destul de evidentă. Inițial, trebuia să adune oameni pe rețelele sociale, apoi să conecteze pe toți la un webinar închis și la o listă de corespondență. Această strategie ar putea crește timpul de comunicare cu clientul.

După discutarea tuturor opțiunilor, s-a decis combinarea tuturor strategiilor. Treizeci la sută din buget a fost alocat pentru promovarea webinarilor (de remarcat că societatea-mamă era deja implicată în organizarea, desfășurarea și distribuirea acestora). În ceea ce privește restul bugetului, s-a decis să-l cheltuiască pe generarea de lead-uri.

În martie 2017, audiența în comunitățile țintă VKontakte și Facebook a crescut semnificativ. În plus, a fost testat retea sociala Instagram. În total, s-au format șaisprezece grupuri de public țintă următoarele categorii oameni: abonați ai Fyodor Ovchinnikov (fondatorul Dodo Pizza), o audiență de administratori ai pizzeriilor existente și un public de afaceri din diferite orașe. Apropo, de la acesta din urmă a fost obținut cel mai mare efect pentru cei mai puțini bani.

A fost pregătită o serie de publicații în care au fost notate orașe libere pentru munca în franciză:

Rezultatele cooperării cu Dodo Pizza

Ca urmare a muncii prin toate canalele, francizații au fost găsiți în 42 de orașe.

O creștere constantă a traficului și a vizitatorilor a fost stabilită datorită monitorizării constante a traficului și utilizării celor mai moderne instrumente de publicitate.

Motoarele de căutare au făcut posibilă întoarcerea publicului țintă și acest lucru a atras oameni care erau cu adevărat interesați de achiziție. Trebuie remarcat faptul că conversia de la Yandex s-a dovedit a fi mai mare decât conversia de la Google.

De asemenea, este de remarcat faptul că, de-a lungul timpului, numărul de solicitări pentru „franciză dodo” prin Yandex a crescut.

O franciză oferă cumpărătorului dreptul de a utiliza mecanisme de afaceri marcă comercială, software, parteneriate. Vânzătorul francizei se numește francizor, cumpărătorul este numit francizat. La încheierea unui contract de franciză, cumpărătorul plătește o plată unică - o taxă forfetară. În fiecare lună îi plătește vânzătorului un procent din profit - redevențe.

Avantajele francizei

Vânzarea unei francize permite francizorului să facă profit și să extindă afacerea cu investiții financiare și materiale minime. Cumpărătorul joacă rolul unui manager motivat, urmărind să dezvolte afacerea și să maximizeze profiturile. Este interesat să ofere servicii de calitate nu mai puțin decât vânzătorul.

Avantajele francizei:

Creșterea rapidă a afacerii. Rețea proprie formată din peste 100 de întreprinderi este costisitoare de întreținut. Cheltuielile de exploatare cresc odată cu numărul locațiilor și ocupă mai mult de jumătate din venit. Prin vânzarea unei francize, economisiți la întreținerea sediului, salariile, taxe. Povara financiară cade pe umerii francizatului, iar tu faci doar profit, asiguri disponibilitatea produselor în depozit, faci recomandări și controlezi procesele de afaceri.

Ținând cont de specificul regional. Dezvoltarea unei afaceri în regiuni îndepărtate de sediul central nu este doar profitabilă, ci și dificilă în ceea ce privește luarea în considerare a mentalității și caracteristici sociale rezidenți. Francizații sunt familiarizați cu piața locală, cu nevoile clienților și cu modul lor de gândire, au mai mult succes în vânzarea de bunuri și servicii.

Consolidarea mărcii dumneavoastră fără investiții. O modalitate de a promova un brand este să cumpărați publicitate scumpă la radio, televiziune și panouri publicitare. O altă modalitate este dezvoltarea unei rețele de unități cu același nume cu mecanisme de funcționare unificate în oraș și țară. Și francizații sunt, de asemenea, responsabili de promovarea în regiunea lor.

Francizatul și francizorul încheie un acord prin care cumpărătorul plătește redevențe și o taxă forfetară, iar vânzătorul transferă drepturile exclusive de utilizare a mărcii

Vânzarea unei francize este benefică pentru antreprenorii care și-au format un model de afaceri funcțional și sunt gata să-l replice. În același timp, produsul sau serviciul trebuie să fie la cerere, iar compania însăși trebuie să opereze cu succes pe piață. O franciză ar trebui să devină o afacere cu drepturi depline pentru partenerii tăi. Factor important- posibilitatea de a instrui francizații în mecanismele de management al afacerilor Pe termen scurt(până la 4 luni).

Pregatire pentru vanzare

Înainte de a vinde o franciză, pregătiți un pachet de parteneriat, întocmiți documentele necesareși instrucțiuni pentru a face afaceri în regiuni. Evaluează potențialul afacerii tale și întocmește o listă de cerințe pentru cumpărător. Elaborați standarde și linii directoare.

Evaluarea preliminară a afacerii

Luați o decizie cu privire la crearea unei francize pe baza analizei propriei afaceri. Evaluați factorii care determină succesul unei întreprinderi:

statutul companiei este de funcționare și obține profit;

ușurința de sistematizare a proceselor de afaceri;

viteza cu care începătorii învață mecanica de a face afaceri;

disponibilitatea bazei de parteneri și furnizori pentru extindere;

disponibilitatea strategiilor de marketing;

recunoașterea mărcii – trebuie să fie cunoscută în regiune, sau mai bine zis, dincolo de granițele acesteia.

Dacă compania dvs. îndeplinește toate criteriile, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Efectuați cercetări asupra liderilor de piață care ar putea concura cu dvs. Obțineți o imagine completă a industriei și găsiți propriile avantaje. U antreprenori de succes, lucrând în domeniul tău, poți învăța din experiență și mecanisme de lucru.

Evaluează punctele forte și punctele slabe fiecare concurent se poate baza pe criteriile din tabel

Planificați cifra de afaceri financiară luând în considerare costurile și venitul probabil, profitabilitatea și perioada de rambursare a afacerii. Desenați un model de franciză și identificați elementele în care lucrurile ar putea merge prost și ar putea duce la costuri. Evaluați dacă puteți scoate compania din criză în cazul unor pierderi.

Principalul lucru pentru francizor este să creeze structuri pentru consultanță, suport și control al calității muncii partenerilor și să vină cu mecanisme de susținere a vieții pentru sistem.

Dacă vindeți produse, gândiți-vă la aprovizionare și depozitare, iar dacă vindeți servicii, gândiți-vă la modul în care achiziționați echipamente. Pregătește suficiente resurse astfel încât să nu scapi cu primele vânzări.

După ce ați primit rezultate satisfăcătoare din cercetare, începeți să pregătiți o propunere de franciză.

Pregatirea propunerilor pentru cumparatori Atractivitatea francizei pentru mulți se datorează prezenței unui brand puternic și a unui stil atent. Acești factori compensează rambursarea lentă sau investiția inițială serioasă. Tinerii antreprenori sunt gata să investească bani în idei originale

, decorat cu gust.

Când faceți o propunere pentru o franciză, întocmește documente în conformitate cu identitatea corporativă a companiei - un astfel de pachet arată mai atractiv decât un folder cu imprimări alb-negru

Împachetați franciza frumos, completați documentele și pregătiți o prezentare pentru un potențial cumpărător. Informații care trebuie incluse în structura propunerii:

avantajele afacerii dumneavoastră față de concurenți;

mărimea investiției inițiale și venitul planificat al francizatului;

perspective de dezvoltare a afacerii;

dificultățile pe care le poate întâmpina un antreprenor;

cerințe pentru cumpărătorul de franciză. Compuneți-vă prezentarea în așa fel încât să nu copleșească cumpărătorul cu fapte inutile, dar în același timp să nu rămână cuîntrebări suplimentare

către managerii companiei.

Partea juridică a problemei

Înainte de a înregistra o ofertă de franciză, înregistrați-vă logo-ul, identitatea corporativă, numele companiei și marca comercială la Rospatent. Documentele de înregistrare pot fi depuse online. Accesați site-ul web Rosreestr și verificați unicitatea numelui și a siglei companiei.

Vă rugăm să rețineți că catalogul nu are clasificare pe categorii sau căutare automată. Va trebui să vizualizați paginile manual. Pentru a evita să faceți acest lucru singur, contactați o companie de înregistrare a proprietății intelectuale și comandați o inspecție plătită. Ca urmare, vi se va oferi un document care confirmă unicitatea numelui mărcii.

Pentru a vă înregistra la Rospatent veți avea nevoie de următoarele documente:

cerere de înregistrare;

Când depuneți o cerere, vi se va acorda prioritate față de companiile care solicită ulterior înregistrarea numelui. Dacă registratorii întâlnesc două nume identice, cererea dumneavoastră, depusă mai devreme decât concurentul dumneavoastră, va fi aprobată, iar aceasta va fi respinsă.

Perioada de înregistrare pentru un nume de companie și o marcă comercială este de 4-12 luni.În acest timp, angajații Rospatent efectuează verificări pentru unicitatea și drepturile de autor.

La înregistrare, unei mărci i se atribuie un număr unic, iar numele companiei care are dreptul de a o folosi este scris în certificat.

Fără înregistrarea unei mărci comerciale, este imposibil să vinzi o franciză. Un acord de concesiune comercială încheiat la vânzarea unei francize prevede transferul către cumpărător a unui număr de drepturi exclusive, inclusiv utilizarea unei mărci înregistrate - așa cum se prevede la articolul nr. 1027 din Codul civil al Federației Ruse. Singura excepție este atunci când compania este în proces de înregistrare a unei mărci. În acest caz, puteți încheia un contract de licență, iar la finalizarea înregistrării, îl reînregistrați ca acord de franciză.

Contractul de concesiune comercială trebuie să includă clauze care definesc:

valoarea redevenței și plata sumei forfetare;

drepturile și obligațiile cumpărătorului și vânzătorului;

condițiile de reziliere a contractului la inițiativa vânzătorului și a cumpărătorului;

restricții pe teritoriul dezvoltării afacerilor de către cumpărător.

Conform acordului standard, francizorul trebuie să ofere cumpărătorului francizei suport de consultanță, să emită materiale didactice pentru începerea lucrului și să ofere instruire. Puteți include în document clauze suplimentare privind achiziția de echipamente și materii prime, privind revânzarea francizelor și altele. Gândiți-vă la termeni în așa fel încât francizatul să nu aibă dorința de a rezilia contractul.

Drepturile pe care cumpărătorul de franciză le primește din momentul încheierii contractului, potrivit legii:

utilizarea unei mărci comerciale și a unui nume de companie fără dreptul de a face modificări;

avantaj teritorial - francizorul nu are dreptul de a revnde afacerea concurenților cumpărătorului pe teritoriul specificat;

dreptul de preempțiune de a reîncheia un contract în vechile condiții.

Pe lângă contractul de franciză, puteți încheia un contract de comision, un acord de licență, un contract de închiriere de echipamente și alte acorduri cu francizatul care guvernează relația dumneavoastră.

Elaborarea de linii directoare și standarde pentru franciză

Documentul, al doilea ca importanță după contractul de concesiune comercială, este instrucțiuni pas cu pas privind managementul afacerilor. Când scrieți instrucțiuni, descrieți în detaliu:

standardele de operare ale companiei;

model de dezvoltare a afacerii;

program pentru deschiderea unei firme de franciză;

plan de marketing al companiei francizate;

număr de personal, posturi, program de angajare;

cerințe pentru echipamentele și spațiile companiei;

cerințe de documentare;

necesar software pentru muncă;

forme de raportare financiară și generală.

Descrieți în detaliu serviciile oferite de francizat:

dreptul de utilizare identitate corporativă companie - furnizați o carte de marcă, dacă este disponibilă;

software, baze de clienți;

materiale publicitare, machete POS;

lista partenerilor pentru achiziționarea de materii prime și unelte;

o listă de contractori care vă pot deservi afacerea;

asistenta in alegerea spatiului, consultatii.

În manual, descrieți în detaliu schema de funcționare a companiei și beneficiile pentru francizați.

După ce vinzi una sau două francize, poți ajusta punctele din ghid în funcție de experiența acumulată.

Promovarea produsului dvs

Răspundeți la întrebarea de ce un francizat ar trebui să vă aleagă produsul. Găsiți beneficiile unice ale ofertei și subliniați-le. Difuzați informații despre vânzarea afacerii dvs. pe resurse online:

în cataloage de franciză;

pe rețelele sociale;

pe forumuri tematice.

Creați o pagină de destinație pe Internet - descrieți pe scurt avantajele francizei, furnizați suma investiției și veniturile posibile, adăugați recenzii ale clienților. Însoțiți datele cu informații grafice. În cele din urmă adăugați un formular feedback

si detalii de contact. Lăsați un link către pagină oriunde plasați o reclamă pentru vânzarea unei francize. Dacă te îndoiești de propriile tale abilități, contactează o agenție de publicitate - profesioniștii vor crea o prezentare colorată și te vor ajuta să-ți promovezi produsul.

Folosiți canale de promovare offline:

expoziții și forumuri tematice - locuri de întâlnire pentru oameni de afaceri aspiranți;

târguri de afaceri unde se adună antreprenori cu experiență;

programe de parteneriat cu școli de afaceri și formatori. Seminar pentru antreprenori începători - cel mai bun loc

pentru publicitate offline a unei francize

Cautare si evaluare cumparatori pentru franciza

Selectați candidații înainte de a vinde o franciză. Realizați interviuri pentru a vă asigura că acești oameni vor contribui la brand, și nu invers. Întocmește în prealabil un portret al francizatului ideal. Notează-ți calitățile pe care ar trebui să le aibă și, în timpul negocierilor, notează punctele care te mulțumesc.