Responsabilitățile și descrierea postului unui manager de produs. Responsabilitățile și fișa postului unui manager de produs Fișele postului unui specialist în promovare

Brand manager (brand-manager) este un specialist care gestionează vânzarea unei anumite categorii (grup) de mărfuri, unite în clasificarea acestora după marcă (în practica straina managerii de achizitii de marci se intalnesc, care pentru Condițiile ruseștiîncă foarte rar).

Marca (din engleză „brand”) - fabrică, marcă comercială, marcă. O altă opțiune de traducere, care reflectă un alt sens semantic al acestui cuvânt, este „a fi întipărit în memorie, a lăsa o impresie de neșters”. Astfel, un brand poate fi înțeles marcă comercială, care reflectă imaginea întreprinderii, precum și orientarea către industrie a mărfurilor. Bine anunțat și durabil imagine pozitivă marca întreprinderii permite nu numai să stimuleze vânzarea de bunuri, dar poate fi în sine un obiect cifra de afaceri comercială, aducând beneficii suplimentare deținătorului drepturilor de autor pe baza unor acorduri de licență, acorduri de concesiune comercială etc.

Adesea, consumatorul se concentrează mai mult pe numele mărcii decât pe caracteristicile reale ale produsului, asociind psihologic un brand cunoscut cu calitatea. Sarcina unui brand manager este tocmai aceea de a convinge cumpărătorul să cumpere produsul. Acest manager este ultima verigă care promovează direct produsul (un brand deja dezvoltat și promovat) către cumpărător. Acesta este un fel de indicator care vă permite să evaluați calitatea dezvoltării și eficacitatea mărcii creative promotii. O evaluare pozitivă va fi cererea stabilă de bunuri. Desigur, nu cel mai mic rol în acest caz este acordat abilităților managerului însuși. Atunci când promovează un produs, el se concentrează în principal nu pe vânzarea tehnică în sine (aceasta este realizată de managerul de vânzări), ci pe suportul de informare și publicitate a acestuia, facilitând astfel promovarea mărcii pe piață.

Un manager de brand ar trebui să se concentreze nu atât pe caracteristicile de preț ale produsului, cât pe calitatea și parametrii operaționali, să cunoască caracteristicile care îi permit atunci când se efectuează analiză comparativă cu produse omogene ale altor mărci, pentru a identifica caracteristicile sale avantajoase. De fapt, în acest caz, el acționează ca reprezentant al producătorului produsului și, prin urmare, trebuie să cunoască nu numai economia și marketingul, ci și tehnologia de producție a produsului promovat. Un manager de brand poate lucra atât în ​​structura unui producător care își vinde independent produsul, cât și societate comercială, care este distribuitor sau dealer al producătorului pe o bază contractuală reciproc avantajoasă.

Următoarele cerințe sunt impuse managerilor de brand: abilități de comunicare, capacitatea de a-și exprima în mod coerent gândurile atât oral, cât și în scris, concentrare și capacitatea de a convinge un interlocutor.

INSTRUCȚIUNI DE MANAGER DE MARCĂ

I. Prevederi generale

1. Un brand manager aparține categoriei de manageri.

3. Managerul de brand trebuie să știe:

3.1. Legi și reglementări acte juridice reglementarea implementării antreprenoriale şi activitati comerciale.

3.2. Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor.

3.4. Condițiile pieței.

3.5. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor.

3.6. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

3.7. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață).

3.8. Modele de dezvoltare a pieței și formarea cererii de bunuri.

3.9. Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

3.11. Fundamentele și principiile tehnologiilor PR.

3.12. Psihologia și principiile vânzărilor.

3.13. Caracteristicile mărcii, tehnologie de producție.

3.14. Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor.

3.15. Drept comercial și brevete.

3.16. Etica comunicării în afaceri.

3.17. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

3.18. Fundamente ale sociologiei și psihologiei.

3.19. Limba straina.

3.20. Structura managementului întreprinderii.

3.21. Metode de prelucrare a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculator.

6. În absența managerului de marcă (vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și poartă răspunderea pentru execuție necorespunzătoareîndatoririle care îi sunt atribuite.

II. Responsabilitățile postului

Brand Manager:

1. Studiați caracteristicile produsului promovat, analizați cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing.

2. Efectuează analize de piață, determină segmentele de piață de consum țintă pentru ofertele de produse.

3. Elaborează o strategie de promovare a produsului pe piață, ținând cont de propunerile departamentelor de marketing și publicitate pentru realizarea campanii de publicitate, expoziții, prezentări și alte evenimente de PR.

4. Organizează prezentări de produse către potențiali cumpărători și consumatori, seminarii tematice (consultanță profesională privind proprietățile consumatorului și calitățile produsului).

5. Elaborează o politică de prețuri pentru produs, determină condițiile de vânzare a mărfurilor (sisteme de reduceri și beneficii pentru anumite grupuri de cumpărători).

6. Prognoza volumele de vanzari.

7. Întocmește un buget pentru produs, calculează profitul și rentabilitatea așteptate din momentul introducerii produsului pe piață, determină posibilitatea producerii de pierderi pentru întreprindere în primele etape de promovare a produsului și elaborează propuneri de minimizare a acestora.

8. Elaborează scheme de vânzare a produselor (de la crearea de noi divizii de vânzări până la reconstruirea canalelor de vânzare existente).

9. Organizează munca contractuala in departamentul de produse, tine evidenta tranzactiilor de plata, analizeaza datele operationale privind rezultatele vanzarilor.

10. Coordonează comercializarea produselor.

11. Monitorizează poziția produsului pe piață (progresul vânzărilor produsului, cererea pentru acesta), determină și analizează atitudinea consumatorilor față de produs.

12. Identifică parametrii nesatisfăcători ai produsului, cerințele clienților pentru produs (neluați în considerare în produs) și îi raportează departamentelor de proiectare, tehnologie și producție pentru a ajusta produsul, dându-i noi proprietăți de consumator.

13. Monitorizează politica de prețuri și cererea pentru mărcile concurenților, determină poziția produsului în raport cu produsele similare sau similare ale concurenților.

14. Coordonează și controlează munca angajaților din subordine.

15. Întocmește rapoarte către conducerea întreprinderii cu privire la munca depusă.

17. Îndeplinește alte sarcini conexe pentru promovarea și vânzarea produsului.

III. Drepturi

Managerul de brand are dreptul:

1. Determinați în mod independent formele și metodele de promovare și stabilire a mărcii legături de afaceri cu consumatorii.

2. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.

3. Solicitați personal sau în numele supervizorului imediat de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști informații și documente necesare îndeplinirii acesteia responsabilități de serviciu.

4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în prezentele instrucțiuni pentru a fi luate în considerare de către conducere.

6. Solicitați conducerii întreprinderii să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Managerul de brand este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele stabilite de actuala legislatia muncii Federația Rusă.

2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor - în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.

3. Pentru a provoca daune materialeîntreprindere - în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.

Tip document:

• Descrierea postului

Cuvinte cheie:

• Economie

1 -1

Un manager de promovare este un specialist care a studiat caracteristicile produselor, a analizat cerințele consumatorilor și a dezvoltat o strategie de introducere și comercializare a produsului. Un angajat din acest domeniu realizează de obicei: elaborarea unei politici de prețuri, determinarea condiţiile de piaţăși aprobarea schemelor de vânzare a produselor.

Despre document

Fișa postului unui manager de promovare este instrument eficient managementul personalului, independent de dimensiunea organizației. Se recomandă ca documentul să afișeze cunoștințele, aptitudinile și responsabilitățile pe care managerul dorește să le vadă subordonatului său, precum și o listă a drepturilor îndreptățite angajatului.

Principalul punct al fișei postului este asigurarea transparenței procesului de lucru. Adică, ar trebui să vorbească despre responsabilitățile directe ale specialistului, nivelul calificărilor sale, gradul de responsabilitate, criteriile care determină eficacitatea muncii sale etc.

Esență și scop

Compus corect Descrierea postului, corespunzător realității, este un instrument excelent care facilitează foarte mult adaptarea și motivarea personalului.

Printre sarcinile principale ale actului local intern se numără:

• definiţie lista de calificare : nivel de educație, experiență în muncă, cursuri suplimentare etc.;
• stabilire funcțiile postului specialist: termeni de referință, domeniu de responsabilitate, volum de muncă.

Obiectivele fișei postului:

• oferirea unui răspuns motivat în cazul refuzului de angajare din cauza faptului că solicitantul nu îndeplinește nivelul cerințe de calificare cerințe pentru un post vacant;
• distributie functii de muncaîntre specialiști;
• evaluarea calității muncii unui subordonat angajat pe perioadă de probă;
• determinarea eficacității sarcinilor îndeplinite;
• constatarea inadecvării unui specialist pentru postul ocupat din cauza unui nivel insuficient de calificare confirmat de comisia de certificare.

Prevederile fișei postului unui manager de promovare

Fișa postului unui manager de promovare include anumite secțiuni.

General

Managerul de promovare aparține echipei de conducere. Doar directorul organizației, care este de obicei subordonat direct unui specialist, poate numi sau demite o persoană dintr-o funcție. În cazul în care managerul de promovare lipsește de la locul de muncă din anumite motive (vacanță etc.), conducerea își poate transfera temporar drepturile și responsabilitățile unui alt angajat.

Împrumuta post vacant Poți deveni manager de promovare dacă ai studii superioare economice, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și 2 sau mai mulți ani de experiență de lucru în acest domeniu.

Managerul de promovare trebuie să fie familiarizat cu:

• Cu cadrul legislativ reglementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
• cu economia de piață și fundamentele de afaceri;
• cu metode de întocmire și desfășurare a campaniilor publicitare;
• cu condițiile de piață;
• cu administrarea afacerilor;
• cu legile comerciale și brevetelor;
• cu regulile de stabilire și menținere a contactelor de afaceri;
• cu metode, tactici și strategii de prețuri;
• cu modelul de dezvoltare a pieței și formarea cererii pentru o anumită categorie de bunuri;
• etc.

Activitățile fiecărui manager ar trebui să se bazeze pe:

• actele legislative ale Federației Ruse;
• , regulamentele muncii aprobate și alte acte interne locale ale întreprinderii;
• descrierea postului actual.

Responsabilitati functionale

Managerul de promovare trebuie să fie pregătit să îndeplinească următoarele funcții:

• studierea caracteristicilor produsului promovat și a cerințelor de bază ale consumatorilor;
• activitati de marketing;
• analiza de piata pentru identificarea segmentelor de consumatori tinta;
• organizarea de prezentari de produse sau seminarii tematice care au ca scop atragerea potentialilor cumparatori;
• intocmirea prognozelor de vanzari;
• dezvoltarea politicii de prețuri a produselor în conformitate cu condițiile de vânzare (aplicarea unui sistem de reduceri și beneficii pentru categorii individuale bunuri);
• întocmirea unui buget pentru un produs, calcularea veniturilor așteptate, determinarea profitabilității etc.;
• coordonarea activitatilor;
• identificarea parametrilor nesatisfăcători ai produsului și a principalelor cerințe ale cumpărătorilor pentru transferul în continuare către departamentele de proiectare, producție și tehnologie pentru a elimina deficiențele;
• monitorizarea politicii de prețuri și a cererii pentru produse similare;
• coordonarea și controlul muncii subordonaților;
• intocmirea rapoartelor necesare pentru superiorii imediati;
• îndeplinirea altor atribuții conexe, așa cum este specificat în fișa postului.

Drepturi

Administratorului i se acordă următoarele drepturi:

1. Determinarea independentă a opțiunilor pentru promovarea unui produs și stabilirea unei relații de afaceri cu un potențial consumator.
2. Semnează și avizează acte oficiale în sfera de competență a acestora.
3. Depunerea de propuneri privind modernizarea activităților sale spre examinare de către manager.
4. Abilitatea de a revizui documentația privind drepturile și responsabilitățile funcției îndeplinite.
5. Trimiterea cererilor în nume propriu sau în numele superiorilor dumneavoastră imediati pentru a obține informații necesare îndeplinirii atribuțiilor prevăzute în fișa postului.

Videoclipul de mai jos vă va spune despre diferența dintre un manager de produs, un comerciant și un manager de promovare:

Responsabilitate

Managerul de promovare a produsului se poate confrunta cu sancțiuni disciplinare, civile, administrative sau penale, în funcție de gravitatea infracțiunii săvârșite. Fișa postului este un act local intern al organizației și nu trebuie să reducă drepturile angajaților consacrate în cadrul legislativ actual.

Crearea unui produs nou, analiza pieței acestuia, stabilirea prețurilor și controlul calității sunt responsabilitățile directe ale unui manager de produs.

Controlează pe deplin procesul de producție, este implicat în marketing și colaborează cu personalul tehnic. sprijin.

Managerul de produs este legătura dintre toți specialiștii și angajații departamente de management, ingineri și alte domenii ale companiei.

Principalele responsabilități funcționale

Sarcina principală a unui manager de produs este team building, specialisti in domeniul lor, cu ajutorul carora se va realiza un produs de inalta calitate. El este responsabil pentru întregul proces de producție, de la prima până la ultima etapă. Implementarea ulterioară este, de asemenea, pe umerii lui.

Este un lider în felul său, determină strategia de dezvoltare și acceptă decizii importante. Dar este important să înțelegem că un manager de produs nu este într-o măsură mai mare un director cu drepturi depline, organizarea sa de conducere asupra oamenilor este construită pe respect și încredere.

Puterile sale nu includ puterea directă asupra subordonaților săi, așa că un manager analfabet care decide să comandă fără respect participanții la proces, cel mai probabil, nu va obține un rezultat pozitiv.

Proprietățile interesante ale unui manager de produs includ faptul că nu îndeplinește nicio sarcină, dar este specialist versatil. El trebuie să asculte opiniile angajaților și clienților înșiși. Ulterior, pe baza opiniilor și preferințelor acestora, se trag concluzii care se reflectă în producția produsului și calitatea acestuia.

Responsabilități directe și sarcini care pot fi specificate în fișa postului unui manager de produs:

• crearea și vânzarea unui produs nou;
• controla Indicatori cheie Eficienţă;
• crearea unei categorii de preț;
• managementul vânzărilor;
• analiza pietei concurentiale;
• dezvoltarea unui program de creștere a vânzărilor;
• crearea de marketing de calitate;
• prezentarea proiectului;
• comunicarea cu clientul;
• crearea unei strategii de dezvoltare.

Întregul ciclu de lucru al unui manager de produs poate fi descris în câteva cuvinte. În stadiul inițial al creării produsului sarcina principală este definiția sa, înțelegerea ce să creeze. Apoi, trebuie să creați o echipă și să faceți totul pentru a vă asigura că aceasta lucrat productiv. În cele din urmă, el trebuie să aibă grijă de lansarea produsului.

Aruncând o privire mai detaliată asupra întregului ciclu de creație, diagrama arată astfel:

• planificare și analiză detaliată;
• dezvoltarea designului ambalajelor;
• efectuarea de teste după implementare;
• prezentarea produsului finit.

În funcție de complexitatea organizării procesului de creație sau de normele unei companii individuale, responsabilitățile unui manager de produs pot fi împărțite între doi sau mai mulți interpreți, în timp ce fișa postului fiecărui manager de produs ar trebui să stabilească sarcinile sale funcționale.

Primul interpret este responsabil pentru procesele de afaceri, postul lui se numește manager de produs, iar al doilea este pentru partea tehnica – director tehnic după produs.

Atunci când caută un loc de muncă și interviu în continuare cu un angajator, un manager de produs trebuie să se pregătească și să ia în considerare câțiva factori. În timpul unui interviu, solicitantul trebuie să se gândească nu numai la responsabilitățile funcționale viitoare.

În continuare, vom încerca să luăm în considerare cele mai populare întrebări care sunt ridicate în timpul unui interviu cu un viitor angajat al companiei care aplică pentru funcția de manager de promovare a produselor sau de manager de promovare a serviciilor.

Pentru comunicare de succes cu angajatorul, desigur, este important să cunoașteți toate informațiile și să răspundeți corect întrebări puse. Dar este necesar să aveți grijă și de lucruri minore, dar foarte importante precum aspect, CV bine scris. Este imperativ să lucrați la prezentarea informațiilor și la propria încredere. Și nu uitați de punctualitate.

Abilități pe care trebuie să le ai manager de succes dupa produs:

• capacitatea de a câștiga oamenii și de a construi o comunicare de succes cu aceștia;
• capacitatea de a gândi strategic și de a organiza procesele de lucru;
• capacitatea de a crea o echipă competentă;
• au gândire creativă;
• rezistență la situații stresante;
• fii un lider adevărat;
• Este ideal să vă cunoașteți responsabilitățile profesionale.

Să luăm în considerare 10 întrebări populare care poate fi întrebat în timpul unui interviu:

1. Care este cel mai interesant și principal proiect la care ai lucrat? Explicați de ce este așa;
2. Îți place să lucrezi ca manager de produs și de ce ai devenit unul?
3. Cum intenționați să îmbunătățiți procesul de creare a produselor în compania noastră în viitor?
4. Ce instrumente profesionale folosiți pentru a crea un proces de dezvoltare?
5. Ce dificultăți și situații neplăcute ați întâmpinat la locul de muncă anterior?
6. Ce ați recomanda să îmbunătățiți în ambalajul site-ului nostru pentru a crește conversia?
7. In ce situatii orele de lucru Te pot arunca dezechilibrul?
8. Care sunt cele mai memorabile eșecuri ale tale în carieră?
9. Ce trei cuvinte ar folosi foștii tăi colegi pentru a te descrie?
10. De ce ați ales compania noastră?

Lucrează la aceste întrebări și la celelalte calități descrise, iar apoi succesul va fi inevitabil pentru tine.

Venitul lunar depinde de mărimea orașului, de succesul companiei și de abilitățile personale și profesionale ale managerului de produs însuși.

La Moscova plata lunara se ridică la de la 100.000 la 250.000 de ruble.

În Kaliningrad, un manager de produs are un venit lunar de la 30.000 la 90.000 de ruble.

În Krasnodar salariul mediu ajunge la 80.000 de ruble pe lună.

Cel mai mult posturi vacante bine plătite manager de produs în orașe mari precum Moscova și Sankt Petersburg. Nivel salariile scade pe măsură ce orașul devine mai mic. Asemenea venitul depinde de experiența de muncă a solicitantului, recomandări de la locurile anterioare de muncă, un CV scris corespunzător.

Lucrează pe tine însuți, dezvoltarea profesională și calitati personale va duce la un succes inevitabil, care va afecta direct venitul lunar, cererea și creșterea carierei.

Pentru mai multe informații despre ce este un manager de produs și cum să deveniți unul, urmăriți videoclipul:

Caracteristici

Tipuri de muncă Service / Productie / Control

Prof. se concentreze persoană - persoană / persoană - semn

Domenii de activitate Industrie / Economie / Servicii

Sfere de lucru Persoană / Informații / Tehnologie / Produse

Descriere

Managerul pentru promovarea bunurilor și serviciilor își formează o strategie de promovare, dezvoltă și utilizează diverse mijloace de promovare și evaluează rezultatele acesteia, introduce totul nou și avansat. Cota produsului companiei pe piață depinde de aceasta, dezvoltare durabilă companiilor. Managerul de promovare acordă o atenție deosebită utilizării resurse umane, calitatea muncii, costul acesteia din punct de vedere al standardelor de piata. Formează constant piața, îi cunoaște nuanțele și tendințele.

Trebuie să știu

Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor, piața, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia, metodele de stabilire a prețurilor, strategia și tactica de stabilire a prețurilor. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață). Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

Calități importante din punct de vedere profesional

• iniţiativă;
• determinare;
• energie;
• responsabilitate;
• abilități de comunicare;
• diplomaţie;
• nivel înalt concentrarea, distribuția și schimbarea atenției.

Contraindicații medicale

• cardiovasculare şi sistemele nervoase;
• având defecte de vorbire;
• dizabilități fizice.

Drumuri pentru obținerea unei profesii

Profesii conexe

Manager, director de vânzări.

Descrierea postului pentru manager de promovare

AM APROBAT
Director general
Nume I.O.________________
„_________”_____________ ____ G.

1. Dispoziții generale

1.1. Managerul de promovare face parte din categoria managerilor.
1.2. Numirea în funcția de manager de promovare și demiterea din aceasta se face prin ordin director general organizare la recomandarea managerului de resurse umane.
1.3. Managerul de promovare raportează direct directorului general al organizației.
1.4. În absența directorului de promovare, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de un alt specialist desemnat prin ordin al directorului general al organizației, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.
1.5. În funcția de manager de promovare este numită o persoană cu studii profesionale (economice) superioare, pregătire suplimentară în management și marketing, precum și experiență de lucru într-o funcție similară de cel puțin doi ani.
1.6. Un manager de promovare trebuie să știe:
— legi și acte juridice de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale;
— economie de piata, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor;
— condițiile pieței;
— sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
— metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
— bazele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață);
— modele de dezvoltare a pieței și de formare a cererii de bunuri;
— teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor;
— bazele publicității, formele și metodele de desfășurare a campaniilor publicitare;
— bazele și principiile tehnologiilor PR;
— psihologia și principiile vânzărilor;
— caracteristici ale mărcii, tehnologie de producție;
— procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor;

— legislația comercială și a brevetelor;
— reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
— fundamente ale sociologiei și psihologiei;
- limba straina;
— structura managementului întreprinderii;
— metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.
1.7. Managerul de promovare este ghidat în activitățile sale de:
— acte legislative RF;
— statutul organizației, regulile interne reglementările muncii, altele reglementări organizații;
— ordine și instrucțiuni din partea conducerii;
- această fișă a postului.

2. Responsabilitati functionale manager de promovare

Managerul de promovare îndeplinește următoarele responsabilități:

2.1. Studiază caracteristicile produsului promovat, analizează cerințele consumatorilor pentru produs pe baza rezultatelor cercetărilor de marketing.
2.2. Efectuează analize de piață, determină segmentele de piață de consum țintă pentru ofertele de produse.
2.3. Elaborează o strategie de promovare a unui produs pe piață, ținând cont de propunerile departamentelor de marketing și publicitate pentru campanii publicitare, expoziții, prezentări și alte campanii de PR.
2.4. Organizează prezentări de produse către potențiali cumpărători și consumatori, seminarii tematice (consultanță profesională privind proprietățile consumatorului și calitățile produsului).
2.5. Elaborează o politică de prețuri pentru produs, determină condițiile de vânzare a mărfurilor (sisteme de reduceri și beneficii pentru anumite grupuri de cumpărători).
2.6. Prognoza volumele de vanzari.
2.7. Întocmește un buget pentru produs, calculează profitul și profitabilitatea așteptate din momentul introducerii produsului pe piață, determină posibilitatea producerii de pierderi pentru întreprindere în primele etape de promovare a produsului și elaborează propuneri de minimizare a acestora.
2.8. Elaborează scheme de vânzare a produselor (de la crearea de noi divizii de vânzări până la reconstruirea canalelor de vânzare existente).
2.9. Organizează munca contractuală în departamentul de produse, ține evidența tranzacțiilor de plată și analizează datele operaționale privind rezultatele vânzărilor.
2.10. Coordonează comercializarea produselor.
2.11. Monitorizează poziția produsului pe piață (progresul vânzărilor produsului, cererea pentru acesta), determină și analizează atitudinea consumatorilor față de produs.
2.12. Identifică parametrii nesatisfăcători ai produsului, cerințele clienților pentru produs (neluate în considerare în produs) și le raportează departamentelor de proiectare, tehnologie și producție pentru a ajusta produsul și a-i conferi noi proprietăți de consumator.
2.13. Monitorizează politica de prețuri și cererea pentru mărcile concurenților, determină poziția produsului față de produsele similare sau similare ale concurenților.
2.14. Coordonează și controlează munca angajaților din subordine.
2.15. Întocmește rapoarte către conducerea întreprinderii cu privire la munca depusă.
2.16. Îndeplinește alte sarcini conexe pentru promovarea și vânzarea produsului.

3. Drepturile managerului de promovare

Managerul de promovare are dreptul:

3.1. Determinați în mod independent formele și metodele de promovare a mărcii și de stabilire a relațiilor de afaceri cu consumatorii.
3.2. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
3.3. Solicitați personal sau în numele conducătorului imediat de la șefii de departamente ai întreprinderii și de la specialiști informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.
3.4. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
3.5. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activității legate de responsabilitățile prevăzute în aceste instrucțiuni spre examinare de către conducere.
3.6. Solicitați conducerii întreprinderii să ofere condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.