Acasă Lucru de la distanță și freelancing Cum să deschizi o florărie de la zero? Afacerea cu flori de unde să începi? Unde este cel mai bun loc pentru a cumpăra flori pentru afaceri?

Cum să deschizi o florărie de la zero? Afacerea cu flori de unde să începi? Unde este cel mai bun loc pentru a cumpăra flori pentru afaceri?

Frumoasă afacere cu flori zonă profitabilă- conform statisticilor, doar un magazin din zece se inchide. Prin urmare, dacă te hotărăști să o faci, ai făcut alegerea corectă. Pe lângă toată așa-numita frumusețe estetică, este și foarte profitabilă. Acest articol va descrie această nișă în detaliu.

Ca orice domeniu, afacerea cu flori are propriile sale nuanțe. Pornind de la problema găsirii furnizorilor, terminând cu depozitarea și vânzarea. Deoarece aceasta este o nișă destul de competitivă, trebuie să vă evidențiați de restul. De asemenea, succesul depinde de mulți factori, luați în considerare totul în planul dvs. de afaceri. Incepand de la conditiile climatice, terminând cu densitatea populației și dezvoltarea infrastructurii.

Avantajele unei astfel de afaceri:

rentabilitate ridicată;
mai multe căi de dezvoltare;
posibilitatea de scalare graduală;
capacitatea de a extinde gama fără investiții;
multe perioade de vârf pentru vânzări;
oportunitatea de a întruchipa creativitatea estetică.

Dezavantajele unei astfel de afaceri:

costul ridicat al logisticii către regiunile îndepărtate;
problema găsirii furnizorilor normali;
siguranța mărfurilor;
dependența de cursul de schimb al dolarului;
dependență de condițiile meteorologice.

De unde să încep

Cum se deschide afacere cu flori? În primul rând, trebuie să analizați piața pentru cerere. Puteți face acest lucru simplu, vă plimbați prin oraș și numărați magazinele existente. Apoi, trebuie să calculați capitalul disponibil și costul chiriei, care în acest caz este foarte scump.

De unde să iei flori

Dacă populația orașului este de aproximativ o sută de mii de oameni, atunci cel mai probabil aveți vânzători mari. Se pot angaja în vânzări cu ridicata. Dacă tot nu ați găsit un furnizor, trebuie să căutați în cel mai apropiat oraș mare. Dacă această opțiune nu funcționează, trebuie să căutați contacte pe Internet. De asemenea, este destul de profitabil să lucrezi direct cu furnizori din Ecuador și Olanda.

Opțiuni de organizare a afacerii

Când ești un om de afaceri începător, este indicat să alegi direcții și opțiuni de dezvoltare. În paragrafele de mai jos, le vom lua în considerare pe cele principale. De asemenea, este recomandabil să determinați aria competenței dumneavoastră în chestiunile de această nișă. Aceasta ar putea fi capacitatea de a decora flori, de a determina prospețimea sau de a combina frumos un buchet. Pe baza capitalului disponibil, determinați ce flori veți vinde, ce produse conexe și așa mai departe.

Vanzare flori de casa

Dacă aveți suficient timp liber și teritoriu liber, aceasta este o opțiune despre cum să începeți o afacere cu flori de la zero. Dar rețineți că există destul de multe specii de astfel de plante. Construiește cel puțin afaceri mici, in astfel de conditii este destul de greu. Dar dacă locuiești în zonele ruraleși ai propriul tău complot, asta deschide mai multe oportunități. Este foarte posibil să crești flori pe site, creând condiții de seră pentru ele.

Mai multe tipuri de flori care pot fi cultivate acasă:

crizanteme;
pelargonii;
lalele;
azalee;
asterii anuale.

Galerie foto „Tipuri de flori”

Deschiderea salonului

Este corect să considerăm că un salon de flori este cu un ordin de mărime mai mare decât un magazin obișnuit. Diferența constă în gama de servicii oferite clienților. În primul caz, aceasta este doar vânzarea de flori și realizarea de buchete. Dar în al doilea, aceasta este o oportunitate de a comanda decorarea suprafețelor cu flori, crearea de coșuri de designer și așa mai departe. Cel mai adesea, saloanele chiar și vizual arată mai luxoase decât magazinele.

Costul mediu al începerii unui salon:

închiriere de spații (100.000 de ruble);
vitrine și standuri (70.000 de ruble);
florar (30.000 de ruble);
consumabile(20.000 de ruble);
primul lot (150.000 de ruble).

Total: 320.000 de ruble.

Magazin online si livrare

În cazul acestui grup de produse, puteți începe o afacere fără investiții. Acest lucru se poate face folosind un magazin online. Acesta din urmă poate servi atât ca canal pentru vânzări suplimentare, cât și ca poziție de pornire în demararea unei afaceri. Livrarea dintr-un magazin online stimulează destul de puternic vânzările și recenziile pozitive. Principalul lucru în acest caz este punctualitatea curierului și disponibilitatea vehicul.

Videoclipul „Afacerea cu flori”

Din videoclip veți învăța cum să organizați munca unui salon de flori.

Oamenii de afaceri care au înființat mai mult de o afacere puternică spun că pentru ei nu contează cu ce comercializează. Dar vânzarea de flori și buchete ca afacere este o activitate specială. Vindeți frumusețe și chiar și cu profitabilitate ridicată. Prognozele arată că în viitorul apropiat afacerile cu flori din Rusia vor avea ritmuri bune de creștere. Asta înseamnă că cel puțin încă 2-3 ani nu este prea târziu pentru a intra pe această piață. Dar se pare doar că vânzarea florilor este ușoară. Este asta cu adevărat adevărat?

Vă vom arăta pas cu pas cum să deschideți o afacere cu flori.

Afacerea cu flori: argumente pro și contra

Ce îi atrage pe oamenii de afaceri la ideea de a-și deschide propria florărie?:

Intrare ușoară... Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a începe. Pentru a deschide un mic pavilion lângă metrou sau la o stație de autobuz, această sumă poate fi de 6-8 mii de dolari.
...și ieși. Acest lucru este, de asemenea, important. Dacă vrei să închizi afacerea, atunci, pe lângă procedurile birocratice obișnuite, tot ce trebuie să faci este să vinzi echipamentul.
Chiar mare marja comercială. Florile nu sunt arme sau medicamente, dar procentul de markup la vânzarea lor tinde spre aceiași indicatori: 100 - 150% plus cost. Ceea ce nu poate să nu inspire. Este profitabil să fii în afacerea cu flori? Răspunsul este evident.

Dar, pe de altă parte, markupul nu ar fi atât de mare dacă nu ar fi riscurile acestei afaceri, despre care începătorii pur și simplu nu ar trebui să uite:

Produs de scurtă durată. Un procent mare de respingere, care crește în fiecare oră. Florile se estompează, din păcate...
Sezonalitatea. Pe ce te poți baza cu siguranță este 8 martie, 23 februarie, Ziua Îndrăgostiților, 1 septembrie. Probabil asta e tot. Toată vara este un anotimp „mort”, nepromițător.

Turismul este o activitate actuală și promițătoare. de la zero: design, selectarea spațiilor, interior, recrutare și atragerea primilor clienți.

În plus, avem instrucțiuni pentru deschiderea unei spălătorii auto: cerinte sanitare, închiriere cutii, tipuri de spălătorie auto, servicii suplimentare și de bază, amenajarea camerei clientului și multe altele.

Cum să începi o afacere cu flori

Cum să organizezi o afacere cu flori? Depinde de alegerea corectă a locului mai mult decât oricare altul. Buchetele de afaceri se vând cel mai bine în punctele din cartierele de afaceri. „Punctele” care vând flori pot fi clasificate după cum urmează:

Pavilioane, tarabe de flori lângă metrou și stații de transport. Includem și aici locuri de cumpărăturiîn pieţe şi centre comerciale. Rambursarea acestor puncte depinde de locație. Ar trebui să fie foarte acceptabil. Initiatorii acestei afaceri spun ca doar afacerea cu flori din 8 martie isi plateste locul.
Magazine mici la parterul cartierelor comerciale și de afaceri, în centre comerciale. Astfel de magazine au posibilitatea de a-și extinde gama cu cadouri, ambalaje, suveniruri, plante în ghiveci și multe altele.
Florarii de lux, așa-numitele buticuri de flori. Sunt situate înconjurate de alte buticuri și în centre comerciale scumpe. produs „exclusiv” în ambalaje scumpe. Publicul țintă sunt oamenii bogați.
Magazine online. Comerțul online cu flori este cel mai puțin dezvoltat (mai ales în provincii), dar zona cea mai promițătoare.

Furnizori en-gros de flori

Comerț cu ridicata și furnizori majori Oferă flori din Olanda, Columbia, Ecuador, precum și producători locali.

Ceva despre trandafiri. Trandafirul olandez este un produs de înaltă calitate și scump. Este adus „umed”, adică în găleți, cu camionul, este depozitat mult timp și, în consecință, costă mai mult. Flori din America de Sud, dimpotriva, sunt livrate pe calea aerului in forma uscata, in cutii de carton. Deși trandafirii ecuadoriani au capete mai mari, costă mai puțin și nu arată la fel de prezentabili. Acesta este un produs „de stradă”. Florile achiziționate de la producători locali costă la fel ca și cele de peste mări sau mai mult. Astfel de bunuri nu sunt depozitate mult timp și mulți trandafiri sunt respinși. Dar, în ciuda acestui fapt, florile locale își găsesc cumpărătorul, mai ales în sezon. Sunt „mai vii” și miros, spre deosebire de cele importate.

Nu doar trandafiri. De fapt, „pâinea” micilor magazine și saloane nu sunt deloc trandafiri, ci flori „de interior”: crizanteme, garoafe, lalele, în funcție de anotimp. Rezervele lor trebuie aranjate ca un ceasornic. Până la urmă, din sumele din vânzarea acestor flori se plătesc chirie, utilități, salarii și taxe.

Furnizorii de încredere sunt jumătate din bătălia în domeniul florilor. Până la urmă, în zilele decisive care hrănesc anul: 8 martie. 14 februarie, 1 septembrie, uneori ai nevoie de tot și urgent. Și furnizorul tău nu ar trebui să te dezamăgească.

Cum să deschizi o florărie de la zero: un exemplu de plan de afaceri

Floraria are o suprafață de 8 - 10 metri pătrați. Cerințe pentru sediu și, prin urmare costurile cu utilitatile minim. Pavilionul poate să nu aibă canalizare sau apă curentă.

Cât costă deschiderea magazin de flori?

Trebuie să achiziționați următoarele echipamente minime:

Rafturi 30 de mii de ruble
Scaun de birou – 3 buc., 10 mii de ruble
Masa de birou ergonomica – 2 buc. 10 mii de ruble
Vaze, standuri de flori specializate, consumabile, pentru prima dată aproximativ 25 de mii de ruble

Total: 75 de mii de ruble.

Numărăm timp de trei luni, presupunând că această dată cade în ziua „magică” a florarilor - 8 martie. Vom lua chiria la rata de 1000 USD pe lună. În funcție de oraș și locație, valoarea închirierii variază semnificativ. Total 108 mii de ruble. - chirie.

Sumă investitia initialaînainte de deschidere s-a ridicat la 183 mii de ruble. Nu este mult, dar partea leului va fi achiziționarea de bunuri și cheltuielile de funcționare.

Personal: 2 vanzatori, contabil contractual si administrator, care este si proprietar. Vom accepta o marjă comercială de 90%. Aceasta este media pt în acest moment. Dacă locația este aleasă corect, venitul zilnic ar trebui să fie de aproximativ 13 mii de ruble pe zi, iar venitul lunar ar trebui să fie de 390 de ruble.

Să calculăm costurile de a face afaceri:

achiziționarea de bunuri - 200,0 mii de ruble;
salariile cu angajamente – 60 de mii de ruble;
închirierea spațiilor pentru o florărie – 35 mii de ruble;
facturile de utilități (încălzire, electricitate etc.) – 18,0 mii ruble;
consumabile pentru nevoile curente – 6,0 mii de ruble;
impozite – 10,0 mii de ruble.

Costuri totale - 329 mii de ruble.
Pe baza acestor date foarte aproximative, profitul va fi de 61 de mii de ruble. Aceasta are ca rezultat o profitabilitate de 15,6%. Rețineți că vorbim despre perioada de primăvară. ÎN ora de vara indicatorii vor fi mai mici.

În practică, astfel de puncte devin profitabile pe termen lung doar dacă sunt mai multe dintre ele (cel puțin trei), adică s-a construit o rețea.

Florarie medie

Spațiu pentru o florărie cu o suprafață de 50,0 mp. metri. Trebuie să adăugați o vitrină frigorifică la lista de echipamente pentru afacerea cu flori. Este mai bine dacă este un echipament floral special) și o masă de florar. In plus, clasa echipamente comerciale ar trebui să fie mai mare echipamente informatice iar un sistem climatic trebuie să fie prezent.

Personal pentru o florarie

Pentru o florarie ai nevoie de: cel putin doi vanzatori, o florarie, un administrator. Dacă aveți un site web și servicii de livrare, veți avea nevoie și de curier. Când angajați personal, nu trebuie să mergeți la extreme:

În primul rând. Nu angajați în magazin persoane care au lucrat anterior pe stradă. Angajatorii cu experiență spun că gustul unor astfel de muncitori este uneori stricat și ajung să aibă „mături”.
în al doilea rând, la angajare, nu acordați prea multă atenție diverselor cursuri floristice, diplome și certificate. Practica arată ce este mai important decât diplomele experiență practică lucrează într-o florărie bună și cunoaște o duzină de moduri de a „reanima” flori.

Magazin de flori online

Este bine să faci bani nu numai „de pe stradă” și în magazin, ci și să stabilești vânzări online. Cum să faci asta? Investiție micăîn publicitate, cumpărarea unui site web promovat și angajarea unui curier, dispecer și administrator pentru un contract - acum sunteți proprietarul afaceri de rețea vânzarea de flori. Și aceasta este acum o direcție slab dezvoltată și promițătoare. Dacă aveți deja o afacere cu flori „în viața reală”, sarcinile de curier și dispecer pot fi îndeplinite de angajații magazinului.

Mulți antreprenori au făcut avere vânzând flori, dar nu este o afacere ușoară. Cum să deschideți o florărie de la zero, astfel încât punctul de vânzare să se achite rapid de la sine și să înceapă să intre venit stabil? Este necesar să se țină cont de particularitățile acestui domeniu de activitate. Specificul unei floricole este mărfurile perisabile - florile nevândute, ofilite aduc pierderi. Concurența în comerțul cu flori este mare, dar cererea este constantă. Există mai multe direcții ale acestei afaceri: chioșc de flori, salon sau magazin online.

Articolul este dedicat afacerii cu flori: deschidere și design, așteptări financiare sub forma unui plan de afaceri și secrete ale succesului.

Legalizarea afacerilor

Această afacere antreprenorială nu este împovărată cu documente excesive. Ce documente sunt necesare pentru a deschide o florărie:

Inregistrarea intreprinzatorilor individuali si extras din ERGUL.
Inregistrare fiscala: cod OKVED 52.48.32 (comert cu flori, seminte si ingrasaminte).
Alegerea sistemului de impozitare: UTII sau sistem simplificat de impozitare (6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli).
Înregistrarea unei case de marcat la biroul fiscal (pe cont propriu - 2 săptămâni, comandați un serviciu plătit de la vânzătorii acestor aparate - 3 zile).
Obținerea permisului de comerț din partea administrației.
Contract de închiriere sau documente privind proprietatea spațiilor comerciale.
Concluziile SES și Supravegherea de Stat a Incendiilor privind conformitatea cu standardele.

În zona de vânzări trebuie să amenajați un stand de informare cu o carte de reclamații și sugestii, precum și certificate de produs (opțional).

Spatiu si loc de vanzare flori

Mulți oameni își pun întrebarea „Vreau să deschid o florărie, de ce am nevoie pentru asta?” Valoarea investiției necesare depinde de formatul magazinului. Există multe opțiuni - de la o remorcă pe roți la un salon într-o cameră solidă

Tipul camerei

Deschiderea unei afaceri cu flori de la zero este atractiva deoarece nu necesita spatii mari.

Alegeți una dintre opțiuni:

Segment ieftin : O remorcă comercială pe roți (tonar) este o investiție profitabilă. În cazul unui loc neprofitabil, remorca poate fi transportată, iar în cazul eșecului afacerii cu flori, aceasta poate fi recalificată (cafea/ceai, hot dog, etc.) sau vândută cu profit. Prețul unui toner folosit este de ≈ 110 mii de ruble.
Segmentul mijlociu : un pavilion modular cu o suprafață de 10 m2 este o opțiune convenabilă, care poate fi, de asemenea, recalificată și vândută în orice moment. Prețul unui nou pavilion pentru 10 m2 este de ≈ 90 de mii de ruble, prețul de închiriere pe lună (10 m2) este de ≈ 7 mii de ruble.
Segment înalt : inchiriere spatiu in centru comercial– acesta este un trafic mare de oameni bogați și oportunitatea de a vinde la preturi bune. Chirie pe lună (10 m2)≈ 10 mii de ruble.
Segmentul VIP : primul etaj al unui imobil rezidential este o optiune potrivita atunci cand este situat intr-o zona avantajoasa. Astfel de opțiuni sunt potrivite pentru un magazin/salon de flori. Prețul de închiriere pentru spații de la 40 m2 ≈ de la 50 de mii de ruble pe lună.

Fiţi atenți! Un magazin online poate fi deschis ca o completare la oricare dintre opțiuni.

Selectarea unei locații

Viitorul unei floricole depinde de câte persoane trec prin locul în care se află. Alegeți opțiuni în apropierea autostrăzii unde vă puteți parca mașina. O persoană ocupată va parca, vă va găsi magazinul la câțiva metri distanță și va cumpăra flori.

in centrul orasului – pe partea de trafic dinspre centru spre periferie;
intr-o zona rezidentiala – pe partea de circulație spre centrul orașului;
loc langa metrou, intr-o trecere de pietoni .

Fiţi atenți! Puteți cumpăra o afacere de flori gata făcută la un preț de 250 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

De ce aveți nevoie pentru a deschide o florărie de la zero:

echipamente comerciale: tejghele, rafturi, vase de flori din plastic (20 buc), masa, si 2 scaune;
Vitrine frigorifice pentru flori;
aparat de aer conditionat;
calculator;
casa de marcat.

În total, veți avea nevoie de aproximativ 110 mii de ruble.

Frigiderele sunt obligatorii, altfel produsele se vor ofili. Remorcile au deja frigidere și aparate de aer condiționat încorporate, dacă acesta este un toner special pentru flori. În acest caz, veți avea nevoie de mult mai puține investiții - până la 50 de mii de ruble.

Când calculați cât costă deschiderea unui magazin de flori, includeți reparațiile în estimare - de la 350 de mii de ruble mai sus.

Sortimentul potrivit este cheia profitului

Sarcina principală este să satisfacă nevoile tuturor celor care intră în magazinul tău. Un sortiment slab va forța clientul să privească florile de la alții sau să schimbe ideea unui buchet pentru un alt cadou.

Pentru a deschide o florărie de la zero, asigurați-vă că studiați afișajele din principalele locuri cu flori din oraș.

Diversificarea sortimentului depinde de format punct de vânzare:

Remorca magazinului (sortiment minim): garoafa - 3 culori, crizantema singura - 3 culori, garoafa spray - 3 culori, trandafir - 5 culori, trandafir spray - 2-3 culori, gerbera - mix, lalea (sezoniera) - 3 culori.
Pavilion modular pentru 10 m2 puteți adăuga o varietate de culori de trandafiri, iar pentru o suprafață de 15 m2 puteți adăuga calas, iris și orhidee.
Cumpără într-un centru comercial are întotdeauna bunuri suplimentare care aduc profit și nu se strică. Acestea sunt flori în ghivece, ghivece frumoase, amestecuri de pământ și îngrășăminte, cărți poștale, vaze, accesorii și multe altele.
Salon de flori clasa VIP include un sortiment exclusiv, flori exotice, fitinguri și accesorii.

Eustoma a devenit popular în ultima vreme - este ieftin, delicat, are culori frumoase și durează mult timp.

Accesorii pentru ambalare: folie transparenta, ambalaj con pentru 1, 3 si 5 culori, hartie ondulata, material netesut, banda colorata, banda etc.

Markup pentru flori este de 200%, pentru flori de calitate excelentă de 250% sau mai mult. Florile care nu se vând în timpul săptămânii ar trebui vândute cu reducere, iar cele care sunt ofilite sever trebuie aruncate, altfel va fi o reputație negativă.

Cel mai important secret succesul este un tip de marfă de flori. Magazin mic presupune achizitionarea de la un furnizor pentru ridicare, ceea ce va permite sa verificati toate marfa direct la baza.

Trebuie să cooperezi cu doi sau trei furnizori, astfel încât, în cazul unei urgențe de vacanță, să nu fii lăsat fără bunuri și profituri în exces. Furnizori principali: Olanda, Ecuador și reprezentant intern. Cel mai bun produs, prețuri și abordare sunt de la un furnizor olandez.

Achiziția trebuie împărțită în categorii:

sortiment „stea”. — aceasta este achiziția principală, constituind 100% din sortimentul actual, achiziționată în mod continuu;
achiziție suplimentară – aceasta este o comandă deasupra celei principale, care este determinată de un vânzător sau proprietar cu experiență, în funcție de nevoie;
cumpărături de sărbători : o comandă pentru 14 februarie se face în perioada 23-25 ianuarie în cantitate dublă, pentru 1 septembrie o comandă se face pe 9 august în cantitate dublă, pentru 8 martie o comandă se plasează pe 1 februarie în cantitate de zece ori.

Fiţi atenți! Vă rugăm să rețineți că pentru achizițiile din 8 martie va trebui să efectuați un avans în valoare de 1/3 din comandă sau mai mult, ținând cont de prețurile majorate.

Publicitate

În primul rând, aveți nevoie de un semn luminos sub forma unei casete luminoase care va fi vizibilă noaptea. Inscripția ar trebui să ofere o înțelegere a produsului „Buchetul tău”, „Un milion de trandafiri stacojii”, etc. Costul unei cutii de 2 metri lungime, 0,7 metri înălțime este de ≈ 16 mii de ruble.

Comandați crearea propriului site web cu livrare de flori. Pentru livrare, incheiați un acord de parteneriat cu un șofer de taxi. Faceți publicitate site-ului dvs. și magazin gratuit (rețele sociale, site-uri de vânzări) sau contra cost.

Un must: faceți un lot de cărți de vizită frumoase și oferiți-le celor care fac achiziții de o sumă decentă. O idee bună cu reducere pentru cei care au cumpărat peste 1.500 de ruble.

Personal

Angajarea unui florar profesionist de la început este dificilă și costisitoare. Este mai bine să alegeți un specialist începător, deoarece un astfel de angajat nu va trebui să plătească mult. Este important să aprobi inițiativa unei abordări creative - aceasta este atitudinea pozitivă a florarului însuși și profitul tău.

Un salon de flori sau un butic cu o clientelă VIP are nevoie de florari profesioniști. Aceasta este o necesitate absolută dacă doriți să lucrați cu clienti corporativi si clasa VIP.

Remunerația personalului ar trebui să fie compusă din tarif minim(10 mii de ruble) și procentul vânzărilor. În acest caz, vânzările vor fi stimulate, întrucât vânzătorul florar va fi interesat direct de vânzări.

Plan de afaceri pentru florărie

Planul de afaceri este conceput pentru a ghida antreprenorul în investitiile necesareși viteza de rambursare a acestora. Acest lucru vă va oferi o înțelegere dacă este profitabil să începeți astfel activitati comerciale. Mai ales când vine vorba de riscuri atunci când se împrumută bani pentru o afacere.

Conform previziunilor minime, vânzările se vor ridica la 3-4 mii de ruble pe zi. Trebuie avut în vedere că în perioada sărbătorilor această cifră va fi de 2-10 ori mai mare, astfel că vânzările lunare vor fi ajustate.

Masă. Cheltuieli (medie)

Calcul lunar	Remorca magazinului	Pavilion închiriat
Venituri	132 000,00	132 000,00
Costul produsului	66 000,00	66 000,00
Costuri de închiriere	—	7 000,00
Plăți de utilități	8 000,00	8 000,00
Salariu + impozit pe salariu	20 000,00	20 000,00
Alte cheltuieli	3 000,00	3 000,00
Impozite	7 000,00	7 000,00
Profit net	28 000,00	21 000,00
Calculul rentabilității:	27%	19%
Fonduri investite
Achiziționarea spațiilor	110 000,00	—
Achizitie de echipamente	50 000,00	110 000,00
Cutie publicitară luminoasă	16 000,00	16 000,00
Total investit	176 000,00	126 000,00
Perioada de rambursare, luni	6	6

Rambursarea în ambele cazuri a fost de șase luni, dar merită să luați în considerare faptul că magazinul de rulote nu trebuie să plătească chirie și, în viitor, va aduce cu cel puțin 7 mii de ruble mai mult decât un pavilion cu chirie.

Înainte de a deschide o florărie, ar trebui să cunoașteți câteva nuanțe:

Florile ar trebui să fie marcate după 7 zile, dar nu după ce încep să se estompeze.
Proprietarul este obligat să ofere concediu de închiriere (fără plată) timp de 1-2 săptămâni pentru dotarea spațiilor.
Asigurați-vă că verificați dacă utilitățile sunt incluse în prețul de închiriere.
Luați în considerare o opțiune de franciză.

Abordări neobișnuite ale designului buchetelor vor adăuga prestigiu serviciilor dumneavoastră. Permiteți-vă să aveți buchete elegante și originale - clienții sunt întotdeauna mulțumiți de această abordare. Un exemplu de idee: decorat în hârtie care imită paginile de ziar, arată intrigant și neobișnuit.

Oamenii de afaceri cu experiență care au obținut un oarecare succes spun adesea că nu le pasă cu ce fac comerț. Afacerea cu flori este diferită prin aceea că va trebui să vinzi un produs foarte frumos, iar rentabilitatea unei astfel de afaceri, dacă este organizată corect, este destul de mare.

În același timp, dacă contrapărțile încalcă obligațiile contractuale, pierderile pot fi destul de semnificative. În același timp, experții prevăd rate ridicate de dezvoltare a afacerii cu flori în Rusia în următorii ani. De aceea, nu este prea târziu ca cei care vor să lucreze cu florile să își înceapă activitatea.

Cum să deschizi o afacere cu flori?

Înainte de a începe serios să vindeți flori, trebuie să vă gândiți cu atenție cum să organizați o afacere cu flori. Desigur, florile sunt un produs căutat, dar în același timp sunt destul de perisabile, așa că vânzarea lor trebuie efectuată cât mai curând posibil. termene scurte. În caz contrar, florile se vor ofili pur și simplu și nu va mai fi posibil să le reînvie.

Prin urmare, punctele de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea unor astfel de bunuri ar trebui să fie situate în locuri aglomerate, de preferință aproape de centru de afaceri. Cert este că în orice organizație se obișnuiește să se sărbătorească zilele de naștere ale angajaților, iar în aceste zile se obișnuiește să se dea flori. Dacă începeți o afacere cu flori de la zero, atunci mai întâi trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual și să închiriați un cort la piață. Rețineți că înregistrarea activităților este condiție prealabilă, altfel puteți fi amendat pentru afaceri ilegale.

Plan de afaceri pentru flori

Orice afacere începe cu gândirea la un plan de afaceri. Poate fi întocmit pe hârtie, sau poate fi doar în capul tău, dar în orice caz este necesar să te gândești la un plan de organizare a unei afaceri.

La compilare, ele pornesc de obicei de la costurile de achiziție a produselor principale - flori, atunci este necesar să se țină cont de tot plăți obligatorii, care trebuie achitate la buget și fonduri extrabugetare, precum și alte cheltuieli necesare (chiria, salariile angajaților cu angajamente și alte cheltuieli).

În stadiul inițial al afacerii, prețul de vânzare al produsului, care va genera venituri din afaceri cu flori, trebuie stabilit ținând cont de prețurile concurenților uneori, pentru a atrage clienți, nivelul acestora poate fi și mai mic; Cu toate acestea, prețurile în florării și saloane se efectuează pe un principiu ușor diferit de cel din chioșcuri și piețe, deoarece prețul produsului include și costul serviciului - motiv pentru care trebuie să fie bine stabilit.

Pentru a crește profiturile și a crea un plus de confort pentru clienți, majoritatea saloanelor de flori practică acceptarea comenzilor prin Internet și livrarea buchetelor direct cumpărătorului, unele dintre ele au stabilit o cooperare cu saloanele de nuntă.

Afacerea cu flori este sezonieră, iar furnizarea de servicii suplimentare vă permite să compensați scăderea veniturilor în timpul sezonului de jos.

Plan de afaceri pentru o florarie

Dacă aveți ceva capital, cel mai bine este să deschideți o florărie sau un salon. Prin extinderea gamei și vânzarea de produse conexe, o astfel de afacere va avea o profitabilitate mai mare. Cu toate acestea, pentru aceasta va trebui să închiriați sau să cumpărați (ceea ce este destul de dificil) un local cu o suprafață de cel puțin 50,0 metri pătrați. metri.

Pe lângă podeaua de tranzacționare, trebuie să existe depozit. Disponibilitatea unui sistem split care suportă optim regim de temperatură, este de asemenea necesar. Florile proaspăt tăiate se păstrează cel mai bine într-un frigider delicat. Sala de tranzactionare trebuie să-l echipați cu rafturi și nu uitați de necesitatea achiziționării de echipamente de birou simple.

Dacă nu aveți experiență în aranjarea aranjamentelor florale, atunci ar fi o idee bună să luați în considerare locul de muncă al unui florar. În plus, veți avea nevoie de o varietate de materiale de ambalare pentru a vă decora buchetele.

Toate aceste costuri trebuie făcute din fonduri proprii, deoarece băncile practic nu oferă împrumuturi pentru începerea unei noi afaceri. În ceea ce privește planificarea activităților, atunci, desigur, puteți cheltui bani plan de afaceri gata florărie, cu toate acestea, nu este atât de dificil să o creați singur, gândindu-vă la toate detaliile acestei afaceri.

Exemplu de plan de afaceri pentru o florărie

Pentru claritate, vă vom arăta cum să întocmiți un plan de afaceri pentru o florărie. Deci, avem nevoie de o cameră cu o suprafață de cel puțin 50,0 metri pătrați. metri. Lista minimă de echipamente necesare pentru deschiderea acestuia include următoarele:
Nr. Denumirea echipamentului | Cantitate | Pret pe unitate (RUB) | Preț total (RUB)
1. Camera frigorifică gastronomică 3 42500,0 127500,0
2. Raft 20 2800,0 56000,0
3. Sistem split Fujitsu Genera" 2 20800.0 41600.0
4. Raft 1 5600.0 5600.0
5. Scaun de birou 3 2900,0 8700,0
6. Masa de birou ergonomica 2 3200,0 6400,0
7. Birou computer „Clasic” 1 3050,0 3050,0
8. Unitate de sistem, monitor, imprimantă 29000.0
9. Loc de munca florarie specializata1 12500,0 12500,0
10. Vaze, standuri de flori specializate, consumabile 25000.0
Total 315350,0

Astfel, costurile minime inițiale de capital pentru achiziționarea de echipamente pentru o florărie vor fi de 315,4 mii de ruble. Suma nu este atât de mare, dar nu uitați că principalele cheltuieli vor fi pe achiziția de bunuri și cheltuielile de funcționare.
Să presupunem că în salon-magazin lucrează 3 persoane (1 vânzător, 1 florar, 1 contabil contractual). Proprietarul afacerii acționează ca administrator.

Cu un markup de 90,0% (care este media într-o astfel de afacere) și un venit mediu zilnic de 34,2 mii de ruble, venitul lunar brut va fi de 855,0 mii de ruble.
Acum să calculăm cheltuielile medii lunare:

achiziționarea de bunuri - 450,0 mii de ruble;
salariu cu angajamente – 97,5 mii ruble;
chirie - 120,0 mii de ruble;
facturile de utilități (inclusiv costul mediu anual de încălzire) – 56,0 mii ruble;
consumabile pentru nevoile curente – 15,0 mii de ruble;
impozite (UTII) – 15,0 mii ruble.

Costuri totale - 753,5 mii de ruble.
Profitul net lunar al salonului va fi de 101,5 mii de ruble. Astfel, profitabilitatea afacerii cu flori va fi de 11,9%. (Calculele au presupus venitul minim pe care l-ar putea primi o florărie și un salon nepromovat și cheltuieli reale).

Plan de afaceri chioșc de flori

Un chioșc de flori, spre deosebire de un magazin, are o suprafață de vânzare mai mică, nu oferă florărie, iar gama de mărfuri este mai puțin largă. Dacă un magazin, pe lângă flori, poate asigura vânzarea de produse conexe - plante în ghivece, suveniruri și cadouri, ceramică, pământ, atunci chioșcul, de regulă, vinde numai produsul principal.

Profitul unui chioșc de flori este complet dependent de cifra de afaceri. În general, întocmirea unui plan de afaceri pentru un chioșc de flori nu este diferită de întocmirea unui plan de afaceri pentru o florărie, doar cifrele, desigur, vor varia.

Cu aceleași venituri, profitabilitatea chioșcului va fi semnificativ mai mică din cauza costurilor mult mai mari și a pierderilor destul de mari. De asemenea, este evident că organizarea muncii unui chioșc de flori va necesita mai puține investiții.

Cumpărarea unei afaceri cu flori

Uneori puteți vedea reclame de următoarea natură: „Voi cumpăra o afacere de flori gata făcută”, ceea ce nu este surprinzător, având în vedere rentabilitatea sa ridicată. Dacă sunteți deja angajat într-o anumită afacere, aveți experiență și, cel mai important, un capital considerabil, atunci puteți cumpăra o afacere de flori gata făcută.

Cu toate acestea, în acest caz va trebui să îl evaluați, ceea ce înseamnă să aflați toți furnizorii, termenii de livrare a mărfurilor, veniturile și cheltuielile medii lunare, principalii cumpărători, relațiile cu biroul fiscal, creditori și debitori și multe alte nuanțe.

Cumpărarea unei afaceri cu flori la Moscova și una de succes în acest sens este un lucru destul de rar, așa că fără a cunoaște motivele reale ale vânzării acesteia de către proprietar, tranzacția nu ar trebui finalizată.

Cu toate acestea, dacă studiați cu atenție starea de fapt în afacerea cu flori care este propusă spre vânzare, puteți reduce temeinic prețul, iar tranzacția de cumpărare se poate dovedi a fi foarte profitabilă.

Vanzare de afaceri cu flori

Afacerile cu flori sunt vândute din motive complet diferite: nerentabilitate, dispute între coproprietari, necesitatea de a obține numerar a plăti conturile de plătit, a rambursa împrumuturile bancare. Astăzi, pe internet, puteți vedea adesea reclame pentru vânzarea unei afaceri cu flori la Moscova.

La efectuarea unor astfel de tranzacții, este foarte important ca imobilul în care se află magazinele sau saloanele să fie deținut de proprietarul afacerii. În acest caz, prețul tranzacției crește de multe ori.

Acest lucru se întâmplă deoarece chiriile din capitală sunt neobișnuit de mari și cresc în fiecare an. Ca urmare a acestui fapt, afacerea cu flori din Moscova, în unele cazuri, poate avea chiar profitabilitate negativă, care este unul dintre motivele vânzării sale.

Afaceri cu flori de acasă

Dacă locuiți într-o casă privată cu un teren destul de mare, iubiți florile și înțelegeți-le, atunci cea mai buna varianta Se va organiza o afacere cu flori acasă. Unele dintre cele mai comune flori cultivate pe complot personal, sunt trandafiri, dalii și asteri.

O astfel de afacere va fi destul de profitabilă, deoarece suportați doar costul achiziționării de semințe, tuberculi sau răsaduri, cu toate acestea, puteți obține singur semințe și tuberculi, dar răsadurile de trandafiri trebuie achiziționate de la pepiniere;

Pentru a începe o afacere cu flori acasă tot timpul anului, aveți nevoie de o seră, ale cărei costuri de construcție nu vor fi atât de mari.

Adevărat, acest lucru va crește costurile cu energia, dar, așa cum arată practica, ei vor plăti mai mult decât singuri. Principalul lucru este să găsiți cumpărători: aceștia pot fi chioșcuri de flori, magazine sau puteți vinde și dvs. flori.

Unul dintre prietenii mei, care cultivă flori acasă, schimbă mașini străine în fiecare an.

Deci, gândiți-vă: este afacerea cu flori profitabilă?

Videoclip interesant „Cum să faci bani cu flori”!

este o idee care vine multor oameni care visează să aibă propria lor afacere și să înceapă în sfârșit să lucreze pentru ei înșiși. Avantajele acestui tip de activitate sunt minime costurile initiale, ușurință de organizare și perspective mari de dezvoltare. La design corect afaceri și a avea un plan de afaceri poate fi realizat norocși să recupereze cheltuielile într-un an.

În ce direcție poți lucra?

Înainte de a începe înregistrarea, formalizarea și achiziționarea de echipamente, ar trebui să înțelegeți formatele afacerii cu flori. Următoarele opțiuni sunt posibile aici:

Subtilitățile înregistrării

Următoarea etapă este înregistrarea oficială a afacerii. Aici este important să luați în considerare opțiunile pentru forma de proprietate - antreprenor individual sau SRL. Primul tip este potrivit pentru un foișor de flori sau un mic magazin. Nu există probleme cu obținerea unui certificat de la organismele abilitate. Sistemul optim de impozitare pentru antreprenorii individuali este sistemul simplificat de impozitare, datorită căruia puteți reduce cheltuieli fiscale(va trebui să plătiți doar din profitul efectiv). Această opțiune este utilă în extrasezon, când florăria aduce mai puțin profit.

Este o altă chestiune dacă vorbim despre un salon mare sau un butic. Cumpărăturile se fac aici oameni influențiși companii, așa că nu vă puteți descurca fără înregistrarea unui SRL. O caracteristică aparte a acestei forme organizatorice și juridice este posibilitatea efectuării plăților prin transfer bancar, printr-un cont bancar special deschis. Aici, forma optimă de impozitare este UTII, când calculul se face după parametri medii, iar plata se poate face în rate.

Următoarea etapă după înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual este achiziționarea unei case de marcat și înregistrarea acesteia la Serviciul Fiscal Federal. Dacă o faci singur, va dura aproximativ două săptămâni. Dacă utilizați serviciul vânzătorilor case de marcat, procedura va dura aproximativ trei zile. Potrivit legii, un antreprenor individual poate lucra fără casă de marcat. Problema este că nu toți furnizorii sunt pregătiți să coopereze fără ștampilă.

Ce documente vor fi necesare?

Floraria trebuie să aibă următoarea documentație:

Cartea de recenzii.
Încheierea SES.
Permis de comerț (eliberat de autoritățile municipale, ținând cont de Legea federală nr. 381).
Pret (optional).
Factura comercială (poate să nu fie afișată clienților).

Toate lucrările trebuie să fie corect completate și disponibile clienților. Alte documente includ un contract de închiriere, o casă de marcat, precum și un certificat care confirmă înregistrarea aparatului de marcat. Acesta trebuie păstrat la punctul de vânzare. De asemenea, va fi necesară disponibilitatea dosarele de sănătate de la angajati.

Pentru a deschide o florărie , certificatele nu sunt necesare, dar prezența lor crește încrederea cumpărătorului. Dacă lucrați cu furnizori cu experiență, aceștia vor avea cu siguranță certificate. Tot ce trebuie să faci este să faci o copie a documentului și să-l ții la îndemână.

Caută un loc

Alegerea locației unui magazin de flori este o sarcină importantă și nu cea mai ușoară. Există întotdeauna concurență în acest tip de afaceri, așa că va trebui să munciți din greu pentru a găsi spații potrivite. Cost mediu spațiu de vânzare cu amănuntul cu un flux mare de cumpărători este de 60-100 de mii de ruble pe an. Dacă apar dificultăți în găsirea unui loc, puteți invita un specialist.

Există mai multe opțiuni pentru a înființa un magazin:

Într-o casă mică (tonar, remorcă).
Într-un centru comercial.
Intr-o casa deja reconstruita (prima linie de drum).
Într-o clădire separată (cea mai bună opțiune).
Într-un pavilion format din elemente modulare.

Din punct de vedere al costurilor, este mai profitabil să închiriezi spații într-un centru comercial, în timp ce varianta „pavilion” va costa mai mult.

Amintiți-vă că succesul unei afaceri depinde în mare măsură de alegerea corectă a locației, așa că nu este indicat să vă grăbiți în această chestiune.

Achizitie de echipamente

Acum să luăm în considerare de ce ai nevoie pentru a deschide o florărie. ÎN set minim include mese de lucru, vitrine, rafturi, rafturi și echipamente frigorifice. De asemenea, veți avea nevoie de un instrument pentru florarii, care include:

Secatoare.
Foarfece.
Dispozitive de tăiat sârmă și altele.

Achiziționarea unei case de marcat pentru un antreprenor individual este opțională (după cum s-a menționat mai sus), dar dacă alegeți un SRL, va trebui să plătiți mai mult. Cu acest formular, nu puteți face fără tipărirea chitanțelor și a altor documente care confirmă achiziția.

Selecția sortimentului

Compune instrucțiuni pas cu pas Atunci când dezvoltați o afacere, merită să luați în considerare un alt factor - gama de produse. Dacă te ocupi doar de reduceri, nu poți conta pe profituri mari. Este imposibil să faci fără extinderea gamei. Flori proaspete, spații verzi și diverse compoziții de flori uscate ar trebui să fie la vânzare. Dintre produsele suplimentare cu care vă puteți extinde sortimentul, merită evidențiate:

Ghivece de diferite forme și dimensiuni.
Decoratiuni pentru buchete.
Jucării, felicitări și suveniruri.
Figurine din marmură, ipsos sau plastic.

Este recomandabil să completați și să actualizați selecția de produse în mod regulat, ceea ce garantează un flux stabil de profit și acoperă nevoile clienților.

Selectarea personalului

Nu subestima importanța unei alte etape - selecția angajaților. Un mic magazin se poate descurca cu trei angajati, si anume un administrator, un florar si un agent de vanzari. Dacă aveți o resursă online, precum și un serviciu de livrare, veți avea nevoie de încă o persoană.

Nu poți lua în magazin oameni care au lucrat anterior doar pe stradă. Antreprenorii cu experiență asigură că gustul unor astfel de oameni a fost deja stricat, așa că în loc de buchete frumoase ajung să aibă „coroane”. În plus, atunci când selectați oameni, nu trebuie să acordați atenție dovezilor documentare de experiență - prezența certificatelor, diplomelor sau a altor documente care confirmă finalizarea cursurilor. Experiența joacă un rol cheie în această linie de muncă.

Publicitate

Nu este suficient să deschideți o florărie - trebuie să o promovați, să transmiteți oamenilor informații despre apariția unui nou punct de vânzare. Mărimea profitului în etapa inițială depinde de succesul acestei etape. Există multe opțiuni de promovare:

Crearea unui semn frumos.
Vitrine bine concepute.
Calitate superioară bunuri.
Creare postere publicitareși postarea de reclame.

Vă puteți crea propriul site web pe internet, care va îndeplini două funcții simultan - aduceți noi clienți și furnizați informații despre outlet, promovați marca. Dacă sunt disponibile fonduri, puteți face publicitate la radio sau TV. O opțiune bună va exista cooperare cu companii mari cărora le poți oferi vânzări cu ridicata la un pret mai accesibil. Dacă faci cheltuieli regulate pentru promovarea unei florării și alegi strategia potrivită, rezultatele vor veni.

Costuri de bază

Acum luați în considerare principala dilemă, cât costă să deschizi o florărie de la zero?. Elementele de cheltuieli sunt următoarele:

Inchiriere spatii. Costurile depind de multe criterii, de la zona la locația punctului de desfacere. Pentru a înființa un magazin, sunt suficienți 45-50 de metri pătrați, care vor costa 20-100 de mii de ruble în chirie în fiecare lună. Când deschideți un butic în centrul orașului, va trebui să plătiți mai mult, dar nu este indicat să investiți imediat mulți bani (în lipsa experienței).
Renovarea camerei. Spațiul închiriat nu este întotdeauna potrivit pentru tranzacționare (cu excepția cazului în care este un loc într-un centru comercial). Deci costurile pot crește cu încă 20-30 de mii de ruble cu reparații cosmetice regulate. Daca angajezi un designer, costurile sunt mult mai mari.
Echipamente. Costurile echipamentelor depind de tipul de afacere. Deci, achiziționarea unei case de marcat va costa 10-15 mii de ruble, iar costurile totale vor fi (pe baza listei de mai sus) de aproximativ 150-200 mii de ruble.
Personal. Dacă aveți patru angajați, trebuie să fiți pregătit să plătiți 80-100 de mii de ruble pe lună. În etapa inițială, vă puteți descurca cu un singur vânzător și vă puteți ocupa de restul problemelor. Dacă adoptați o abordare profesională în organizarea afacerii dvs. și angajați un florar cu experiență, va trebui să cheltuiți mulți bani. Serviciile unor astfel de specialiști costă 30-40 de mii de ruble pe lună. În plus, va trebui să trimiteți angajații la cursuri de pregătire avansată, care costă și o sumă ordonată - aproximativ 5-30 de mii de ruble (în funcție de locația regională).
Achiziție principală. Deja la începutul activității este necesar să achiziționați bunuri pentru a putea oferi ceva clienților. În medie, se vor cheltui 40-50 de mii de ruble pentru achiziționarea unei reduceri (pentru capital). În regiuni, prețurile sunt mai mici. Costul total al umplerii magazinului este de 350-400 de mii de ruble.

Cheltuielile lunare totale sunt în medie de aproximativ 700-800 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă economisiți echipamente, reparații, chirie și alte elemente de cost.

Cum să măresc profiturile?

Atunci când dezvoltați instrucțiuni pas cu pas pentru dezvoltarea afacerii, este important să vă concentrați pe creșterea profitului în viitor. Profitul depinde de următorii factori:

Selectarea scarii de activitate (boutique, pavilion, magazin).
Locații.
Fiabilitatea proviziilor.
Reclame pentru produse.
Metode de vânzare utilizate.
Mărimea investiției inițiale.

Cum să măresc venitul?

Pentru a vă crește nivelul profitului, ar trebui să utilizați următoarele sfaturi:

Pe lângă un buchet pentru o fată tânără, poți oferi ciocolată sau alte dulciuri. Destinatarul va fi mulțumit, iar florăria va primi venituri suplimentare.
Consumul de gumă de mestecat sau bomboane speciale poate fi util pentru un cuplu tânăr care se poate săruta în timpul unei întâlniri.
Este posibil să vindeți alcool împreună cu flori. În același timp, nu este nevoie să cumpărați o licență - este suficient să încheiați un acord cu unul dintre magazinele care vând băuturi alcoolice.

Rezultate

Se are în vedere afacerea cu flori direcție profitabilă. Avantajele sale includ:

Mic capital de pornire. Nu trebuie să începeți imediat cu deschiderea unui magazin. La început, te poți limita la pavilionul de lângă metrou. În acest caz, costurile vor fi de aproximativ 300-400 de mii de ruble.
Ușurința de a închide o afacere. Dacă este necesar, vă puteți închide activitățile și vinde echipamentul.
Marja comerciala mare. Marajul mediu în comerțul cu flori este de 120-150 la sută (fără a lua în calcul costul).

Printre dezavantaje, merită subliniată fragilitatea produsului și sezonalitatea afacerii. Dar astfel de dezavantaje nu sunt un motiv pentru a refuza o modalitate atât de atractivă de a câștiga bani.