Dezvoltarea francizei în lume.

Modalități de a câștiga bani Experiența lui Singer s-a dovedit a fi de mare succes, iar câteva decenii mai târziu ideea lui a fost folosită de compania General Motors ( General Motors ), care în 1898 a oferit dealer partenerilor săi. Producătorul auto nu avea fonduri pentru a-și dezvolta propriile sale rețeaua de vânzare cu amănuntul, așa că compania a apelat la intermediarii regionali pentru ajutor și a avut dreptate. Nu doar companiile specializate, ci chiar și magazinele de biciclete vindeau mașini de la General Motors. Apoi alți producători de automobile au început să implementeze sistemul de franciză al dealerilor, inclusiv Henry Ford (

Henry Ford). Cu toate acestea, modelele de afaceri propuse de Singer și General Motors nu sunt pură franciză. Formatul nostru obișnuit de replicare afacere de succes

a apărut abia în anii 20 ai secolului trecut, când furnizorii angro au început să ofere puncte de vânzare cu amănuntul independente pentru a-și vinde mărfurile sub propria marcă. Dezvoltarea rapidă a economiei americane și cererea tot mai mare a populației pentru bunuri de larg consum au obligat producătorii să creeze rețele de distribuție. În timpul Marii Depresiuni care a cuprins Statele Unite în anii 1930, companiile de rafinare a petrolului au profitat cu nerăbdare de ideea acordării de franciză. Ca urmare, au apărut benzinării în lanț, care erau deținute de antreprenori independenți, dar funcționau sub marca unei renumite companii petroliere. După război, modelul de franciză a devenit deosebit de popular în industria hotelieră și a restaurantelor. Totul a început cu interesul vânzătorului de mixere Ray Kroc ( Ray Kroc ) la un mic restaurant fast food , situat în San Bernardino. Întreprinzătorul Kroc a văzut într-o astfel de cafenea o oportunitate excelentă de a-și vinde mixerele și a obținut o licență de la proprietarii săi, frații McDonald, pentru a-și deschide propriile unități. catering

Din acel moment, „febra francizei” a cuprins America. În doar câteva decenii, în aproape toate industriile au apărut un număr mare de companii mici și mijlocii care funcționau ca francize. Potrivit diverselor surse, până în 1970 volumul vânzărilor întreprinderilor în franciză a ajuns la 27% din total vânzări cu amănuntulîn SUA. Aceasta s-a ridicat la peste 100 de miliarde de dolari, iar douăzeci de ani mai târziu, dimensiunea pieței a crescut de șapte ori!

În anii 80 ai secolului XX, marile corporații americane au început să concedieze manageri de mijloc în încercarea de a-și optimiza costurile. În aceste vremuri aparent dificile, sistemul de franciză a primit o renaștere. Foștii manageri și-au dorit să-și deschidă propria afacere, dar au căutat în același timp să minimizeze riscurile care sunt inevitabile atunci când se dezvoltă o nouă direcție de la zero. Achiziționarea unei francize a devenit pentru ei cea mai buna varianta, deoarece implica lucrul pentru sine, dar cu un oarecare sprijin din partea francizatului.

Istoria francizei (așa cum o cunoaștem acum) datează de puțin peste un secol. Cu toate acestea, de-a lungul mai multor decenii a devenit una dintre cele mai populare moduri de a începe propria afacere. Potrivit statisticilor, doar 15% dintre întreprinderile mici create literalmente de la zero supraviețuiesc primilor cinci ani de funcționare. Și doar 13% dintre francizați își desfășoară activitatea în aceeași perioadă de timp.
În total, în Statele Unite există aproximativ 770 de mii de afaceri în franciză. Potrivit publicației Perspective economice de afaceri în franciză , oferă peste 8 milioane de locuri de muncă. Cifra de afaceri totală a acestora este estimată la 750 de miliarde de dolari.

Franciza rusă urmează schița tendințelor pieței internaționale, dar cu un ușor decalaj de 2-3 ani. Acele francize care devin astăzi cele mai bune din America și Europa stabilesc un trend care va apărea mâine în Rusia. Deci, ce francize prosperă în lume astăzi? Cele care oferă clienților ceea ce au nevoie (de ex. servicii medicaleși serviciile de angajare). Cele care oferă clienților ceea ce își doresc (servicii de divertisment și frumusețe). Și cele care dau ceva despre care publicul larg nu știa înainte astăzi(acupunctură, „sushi în farfurie”) – un joc înaintea pieței. Am colectat cele mai bune concepte de franciză din lume, care în țările lor sunt lideri în rating și recenzii experți și le-am „probat” pe piața rusă.

Franciza restaurant asiatic

În ciuda faptului că gusturile consumatorilor se schimbă, bucătăria asiatică și-a menținut de mulți ani o poziție de lider în american și piata europeana. Astăzi, francizele unităților din bucătăria asiatică oferă gamă largă feluri de mâncare, inclusiv nu numai rulouri tradiționale, ci și recent apărutul „sushi în farfurie” (așa-numitul bol poke, unde vizitatorul poate alege toppingurile pentru felul său de mâncare). Investițiile în concepte pentru acest segment în America variază de la 3 la 18 milioane de ruble. În Rusia, acest segment este reprezentat de o varietate de concepte WOK și a devenit, de asemenea, răspândit. Bucătăria asiatică, precum cea italiană, s-a instalat de mult timp în inimile consumatorilor ruși.

Franciza salon de infrumusetare

În acest segment, atât conceptele de îngrijire a genelor și sprâncenelor, cât și serviciile de îngrijire a părului și a pielii continuă să fie populare. Segmentul devine din ce în ce mai diversificat și individualizat. Dacă mai devreme acestea erau saloane de înfrumusețare de format standard, astăzi există insule de frumusețe în care nu poți decât să-ți pui sprâncenele în ordine sau să faci doar machiaj. Sau saloane unde sexul frumos este complet interzis să intre. Segmentul a luat drept motto „servicii mai frumoase și mai diferite” și aderă activ la acesta, împărțind industria frumuseții în segmente și servicii din ce în ce mai mici. Investițiile pentru lansarea unei francize variază de la 450 de mii de ruble la 62 de milioane de ruble.

Franciza unei instituții de învățământ

Nu este de mirare că acest segment a fost inclus în listă cele mai bune francize lume și se bucură de o popularitate atât de mare - părinții sunt întotdeauna gata să plătească pentru educația copiilor lor în diverse domenii– de la programare la gătit, de la înot la experimente științifice. Acest segment este non-criză și continuă să se dezvolte activ. Apar din ce în ce mai multe direcții și francize noi: școli de fotbal, volei, hochei, școli de balet. Grădinițe în două și trei limbi și cluburi de educație suplimentare Costurile lansării unei astfel de francize variază de la 250 de mii la 164 de milioane de ruble, iar alegerea este de la peste o sută de francize.

Franciza de divertisment

În general publicul țintă astfel de concepte sunt copiii și părinții lor. Accentul principal s-a pus recent pe acesta din urmă, motiv pentru care francizele „desenează și bea” (combină lecții de desen pentru copii și un restaurant pentru părinți), quest-uri, chestionare, atracții în realitate augmentată și parcuri de distracție sunt foarte populare. Investițiile în lansarea unei francize de divertisment variază între 181 mii și 169 milioane de ruble.

Franciza de fitness

Deși acest segment continuă să crească an de an, structura sa se schimbă semnificativ. Mici studiouri mobile de fitness câștigă o mare popularitate, costul deschiderii care nu depășește 5,7 milioane de ruble. În general, investițiile în lansarea unui astfel de concept variază între 289 de mii și 290 de milioane de ruble.

Și acum merită să vorbim despre acele proiecte în care au fost incluse în ultimii ani lista internationala cele mai bune francize, dar nu sunt încă suficient de dezvoltate în Rusia.

Franciza deserturi congelate

Chiar dacă piața era suprasaturată cu francize de iaurt înghețat în urmă cu câțiva ani, popularitatea lor nu a scăzut, iar numărul acestor concepte continuă să crească. Astăzi, trendul în străinătate este cremele congelate și gelato. Costurile lansării unei astfel de întreprinderi variază de la 2,8 milioane la 112,6 milioane de ruble.

Franciza servicii de combatere a dăunătorilor

Un concept foarte recent specializat în exterminarea insectelor (căpușe, țânțari) în afara locuinței, acesta continuă să crească constant, datorită investițiilor relativ reduse și cererii mari a consumatorilor. Costurile lansării unei astfel de francize variază de la 1,5 milioane la 6,9 milioane de ruble.

Franciza de servicii pentru animale de companie

Un animal de companie nu mai este un element de proprietate, ci un membru cu drepturi depline al familiei. Francizele de servicii pentru animale de companie includ o gamă largă de servicii - hrănire, dresaj, îngrijire și alte tipuri de îngrijire. Conform previziunilor, în America cheltuielile pentru animale de companie în 2018 vor ajunge la 4 miliarde de ruble. Cheltuielile pentru deschiderea conceptului variază de la 1,4 milioane la 73 de milioane de ruble.

Franciza servicii de angajare

Companiile de HR angajează anual aproximativ 15 milioane de lucrători temporari și permanenți, nu este de mirare că creșterea acestui segment este chiar mai rapidă decât creșterea numărului de locuri de muncă. În ciuda acestui fapt, segmentul se dezvoltă dinamic. Investițiile în deschiderea unei francize variază între 4,7 milioane și 17 milioane de ruble.

Aproape toate aceste domenii sunt prezentate în CATALOGUL nostru de FRANCIZE și puteți alege directia potrivită pentru dvs.

Franciza ca formă promițătoare de dezvoltare a afacerii a câștigat recunoaștere aproape în întreaga lume. Tendințele în materie de franciză sunt eterogene în diferite țări, ceea ce este determinat de caracteristici nationale, nivelurile sociale, culturale și economice de dezvoltare, nivelul de conștientizare și educație a populației, bariere administrative, reglementare legislativăși alți factori.

Franciza a schimbat radical ritmul de dezvoltare a sute și mii de companii – mai întâi în SUA, apoi în peste 100 de țări din întreaga lume. Nu există statistici oficiale despre franciză în țări. Dezvoltarea sa poate fi judecată doar după informațiile oferite de asociațiile de franciză.

Potrivit Asociației Internaționale de Francizare, în prezent există 16,5 mii de francizori și peste 1,2 milioane de francizați în lume; Volumul de vânzări al rețelei este de aproape 1,5 trilioane. dolari, locuri de muncă - aproximativ 12 milioane de oameni. Firmele de franciză reprezintă aproximativ 13% din produsul național brut. Unele firme mari- francizorii au o mie sau mai mulți parteneri - francizați, asigurând o distribuție regională largă a bunurilor și serviciilor lor de marcă. Astăzi, piața globală de franciză este în creștere și este considerată una dintre cele mai promițătoare.

Liderii recunoscuți ai francizei și exportatorii de afaceri de franciză din lume sunt SUA, Canada, Coreea, Japonia și Australia, liderii în Europa sunt Germania, Franța și Marea Britanie.

Pe piata ruseasca- date de la Asociația Rusă de Francizare - aproximativ 650 de companii de franciză și, în consecință, aproximativ 6.000 de mii de francizați, adică acei mici antreprenori care și-au cumpărat și își dezvoltă afacerea folosind metoda francizei.

Potrivit Asociației Internaționale de Francizare, a fost efectuată o analiză a dezvoltării francizei în cele mai mari țări (Anexa A, Anexa B).

Pe baza graficelor date în anexe, putem concluziona că în lume există o tendință de creștere atât a francizaților, cât și a francizorilor, întrucât în ​​niciuna dintre țările luate în considerare nu s-a înregistrat o reducere a numărului acestora, ci doar o creștere. După cum puteți vedea, liderul mondial în dezvoltarea francizei este Statele Unite: aproximativ 2.400 de francizori, adică de 2-3 ori mai mulți decât în ​​alte țări. Franciza se dezvoltă destul de activ în țări precum Coreea, Canada, Japonia, Germania, Franța și Marea Britanie. Franciza este cel mai puțin dezvoltată în Europa Centrală și de Sud-Est (Ungaria) și Rusia. Acest sistem a fost cel mai puțin dezvoltat în Africa. În unele țări de pe acest continent nu există deloc franciză (Cad, Niger și alte țări cele mai sărace din Africa).

Originea francizei este considerată a fi secolul al XIX-lea. În procesul de evoluție, franciza modernă a trecut prin două etape principale:

Etapa tradițională de franciză este caracterizată prin utilizarea francizei în următoarele trei industrii:

Vânzări de mașini și aparate electrocasnice. companie germană Singer a adoptat schema de franciză din 1860, iar compania americană General Motors din 1911. Acesta din urmă vinde astăzi 95% din produsele sale prin franciză.

Îmbutelierea și vânzarea de băuturi răcoritoare. Prima companie din acest domeniu este Coca-Cola, care face franciza din 1886, urmată de Pepsi-Cola și alte întreprinderi similare.

Vânzări de produse petroliere. Companiile petroliere au furnizat benzinării produsele lor pe bază de franciză, eliberându-se astfel de funcție cu amănuntul.

Etapa francizei în format business se caracterizează prin faptul că tranzacțiile de franciză încep să fie reglementate de asociațiile de franciză din diferite țări. Această perioadă începe în anii 50 în SUA și în anii 60 în Europa. În același timp, franciza a devenit larg răspândită în sectorul serviciilor.

În 1990, existau 1.600 de sisteme de franciză și 8.500 de francizați înregistrați în 12 țări europene. În prezent, există peste 4.500 de sisteme de franciză și aproximativ 180.000 de francizați care operează în Europa, generând vânzări totale de peste 150 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, gradul de dezvoltare afaceri de francizaîn Europa este mult mai scăzută decât în ​​SUA.

În Rusia, numărul companiilor care doresc să vândă o franciză este ultimii ani a început să se dubleze, dar numărul celor care îl cumpără (francizații) crește anual cu doar 20%. În timp ce în alte țări dezvoltate, dimpotrivă, rata de creștere a francizaților depășește aproape întotdeauna ritmul de creștere a francizorilor.

În ultimii cincizeci de ani, franciza a câștigat atât de populară încât în ​​Statele Unite cifra de afaceri cu amănuntul este mai mare de 40%, iar în țările europene - de la 5 la 30%. Asociația germană de franciză prezice o creștere stabilă a proprietăților francizaților în perioada 2000 - 2010. cu 10-15% anual.

Astăzi, franciza este metoda cu cea mai rapidă creștere de organizare a unei afaceri într-un sistem de piață. Dezvoltarea francizei se explică, în primul rând, prin sustenabilitatea sporită a întreprinderilor. Franciza este cea mai favorabilă formă pentru antreprenorii începători. Acest lucru se explică prin faptul că între francizor și francizat se stabilește o relație de cooperare constantă. Ca urmare, riscul de eșec este mult redus în comparație cu antreprenoriatul individual. Statisticile privind dezvoltarea afacerilor în țările dezvoltate arată că, pe o perioadă de cinci ani, peste 90% dintre întreprinderile mici, dintr-un motiv sau altul, încetează să existe (faliment). În aceeași perioadă, doar 10% dintre afacerile francizate au fost închise. Astfel, din 8-9 întreprinderi de franciză nou create, doar 1 încetează să mai existe.

Domeniile economiei în care franciza este cea mai răspândită astăzi sunt: ​​unitățile de fast-food - aproximativ 20% din numărul global de francizați, comerțul cu amănuntul (inclusiv produse alimentare) - 15%, sectorul serviciilor - aproximativ 12%, transport rutierși întreținere - 8%, construcții - 7%. În același timp, aproximativ 50% din toate rețelele de franciză din lume operează în sectorul comerțului, unde locul cheie aparține unităților de fast-food, restaurantelor, magazinelor industriale și alimentare.

În străinătate, băncile comerciale și statul joacă un rol important pe piața serviciilor de franciză. Ambele susțin ferm firmele mici care au decis să-și deschidă propria afacere conform unui plan deja dovedit și practic fără riscuri elaborat de titularul sistemului de franciză. Mai multe împrumuturi preferențiale, garanții guvernamentale și chiar subvenții sunt emise pentru franciză.

La nivel internațional și european, cadrul legal al francizei a rămas necunoscut de mult timp. Doar 3 țări (SUA, România și Republica Moldova) au adoptat legi speciale privind activitățile de franciză. Există țări (Franța, Germania, Rusia) în care baza legislativă este cuprinsă în alte legi precum Cod civil, legi legate de activitate antreprenorială, diverse reglementărilor adoptate de Guvern sau organizaţii neguvernamentale specializate.

Vedere din exterior

„Companiile lansează francize pentru orașe mici”

Nina Semina, fondatoarea catalogului de francize franshiza.ru

„În 2017, francizele low-cost au fost populare (până la 700 de mii de ruble costuri pentru începerea unei afaceri), precum și francizele în domeniul diagnosticului de laborator medical, educației copiilor, frumuseții și alimentației publice. Cererea de francize în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte și încălțăminte a scăzut, iar cererea de francize de cosmetice decorative a crescut: la începutul anului 2017, am observat o creștere a cererii pentru francize Flormar, NYX Machiaj profesionalși marca rusă Mixit. Segmentul de franciză, construit pe vânzarea de alimente, băuturi și bunuri de uz casnic, este, de asemenea, în tendințe. preturi mici("Galamart" Preț fix, Piața internă).

Tot mai mulți francizori existenți lansează un format de franciză separat pentru orașele mici. Anterior, toată lumea dorea să dezvolte rețele în mai mult de milioane de orașe, dar există deja o concurență puternică acolo pe majoritatea piețelor. În orașele mici concurența nu este atât de mare, dar au nevoie oferte speciale cu un minim de investitii. Pe de altă parte, mulți francizori de succes ruși încep să intre pe piața internațională - în țările spațiului post-sovietic, în Europa și China. Acest lucru este tipic pentru segmentul de alimentație publică („Shokoladnitsa”, „Gelateria Plombir”, „Dodo Pizza”, etc.). ,>

Noile zone de franciză în 2017 includ EMS fitness, jocuri mintale, realitate virtuală, agregatoare (de exemplu, agregator de taxi Fasten). O tendință interesantă este dezvoltarea multi-francizei, atunci când oamenii achiziționează mai multe francize diferite deodată.

Conform previziunilor pentru 2018, ne așteptăm la apariția francizelor în domeniul serviciilor și bunurilor pentru animale (au apărut deja clinici de animale Medvet), concepte regionale interesante de francize de tip fast-food, dezvoltarea segmentului de restaurante „cu o răsucire”, segmentul de frumusete si sanatate, francize IT, precum si francize destinate generatiei tinere.

„Cumpărătorul tipic de franciză este un manager de mijloc.”

Coproprietar al companiei de consultanță „Deloshop” Philip Gureev

„Observăm o ușoară creștere a cererii de francize cu 5-10% pe an. În același timp, apar mulți jucători francizori noi. Mulți dintre ei își încetează rapid activitățile. De obicei, aceasta este firme mici din regiuni care au deschis două-trei puncte în țara lor și acum se așteaptă să cucerească întreaga Rusie cu conceptul lor. Acestea sunt în principal servicii și catering cu investiții de pornire de la 1-2 milioane de ruble. Cu toate acestea, dacă o afacere merge bine într-un oraș, asta nu înseamnă că va avea succes în el nivel federal. În general, pe piață apar mult mai multe concepte și idei noi decât cumpărători de franciză.

Ca de obicei, centrele pentru copii, școlile de fotbal, laboratoare medicale etc. Rețeaua se dezvoltă cu succes (nr. 20. - RBC) de la Metro Cash & Carry - mulți proprietari de magazine fără nume preferă să lucreze sub aripa unui mare lanț.

Un cumpărător tipic de franciză în 2017 este un manager de mijloc care are până la 5 milioane de ruble. De obicei, el vede franciza ca pe o modalitate de a obține venit pasiv. Ratele la depozite au scăzut, imobiliarele nu cresc în preț, așa că vor să înceapă un fel de afacere. În același timp, adesea au încredere în soțiile, rudele și managerii lui angajați, ceea ce, desigur, este o greșeală. Cu cât proprietarul este mai puțin implicat în afacerea de franciză, cu atât sunt mai mari șansele sale de a pierde bani. Uneori este mai ușor să cumperi deja afacere gata„Va costa mai mult decât o franciză, dar există mai puține riscuri.”

21 - 12 - 2017

Compania americană Franchise Direct a publicat ratingul „Top 100 World Franchises” după studiu detaliat mărci din toată lumea. Cine folosește franciza la maxim astăzi?

Francizele incluse în „Top 100 de francize globale” au fost identificate din mii de oferte ale rețelei de francize analizatefolosind criterii obiective și măsurabile:

• numărul de obiecte de rețea;
• venituri din rețea;
• stabilitate și creștere;
• durata anilor de muncă;
• intrarea pe noi piețe.

• bune practici în domeniul suportului și formării francizaților;
• politica de mediu;
• responsabilitatea socială.

Datele pentru analiză au fost colectate de la:

• Documente de divulgare a francizei (FDD),
• materiale prezentate de companii,
• rapoarte guvernamentale;
• publicate în surse de statistici din industrie.

Primul loc a fost ocupat în mod constant de franciza McDonald's în ultimii ani. În prezent, rețeaua include aproximativ 36.900 de unități.

2017 a fost un an de succes pentru francizele KFC și Burger King, ocupând pozițiile a doua și, respectiv, a treia în clasament, trecând astfel franciza Subway imediat pe linia a patra.

Doar unul dintre francizorii din top zece este un reprezentant al retailului - lanțul de magazine de proximitate 7 eleven. Rețeaua a fost fondată în 1927 în Dallas (Texas, SUA). Din 1991, corporația este o filială a japonezului Seven-Eleven Japan Co., Ltd., care, la rândul său, aparține holdingului japonez Seven & I Holdings Co. Astăzi, rețeaua 711 include 63.000 de magazine în 17 țări (mai mult de 58,5 mii dintre ele funcționează ca francize).