Acasă Pregătirea De ce are nevoie o agenție de publicitate? Cum să deschizi o afacere de publicitate de la zero. Ce rol joacă agențiile de publicitate în dezvoltarea afacerilor moderne?

De ce are nevoie o agenție de publicitate? Cum să deschizi o afacere de publicitate de la zero. Ce rol joacă agențiile de publicitate în dezvoltarea afacerilor moderne?

Ați auzit despre companii de publicitate de succes? Doriți să vă creați propriul dvs agentie de publicitate? Nu este atât de simplu. În fiecare an, piața de publicitate din Rusia crește cu o treime: multe companii tinere oferă servicii, dar doar câteva ocupă poziții de conducere.

În număr companii de succes include echipe de profesioniști care oferă clientului un produs unic, informațional și creativ de înaltă calitate. Uită de mediere chiar acum dacă afaceri de publicitate te face semn de ani de zile.

Astfel de locuri de muncă „temporale” part-time scurtează durata de viață a agenției la 1-2 ani. Acest articol conține un răspuns cuprinzător la întrebarea care îi interesează pe mulți: „Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?”

Există multe exemple disponibile gratuit și planuri de afaceri gata făcute, care au devenit puncte de plecare de succes pentru companii. Dar cel mai bine este să creați un plan personalizat pentru startup. Un plan de afaceri al unei agenții de publicitate trebuie să dureze cel puțin 5 ani.

plan de producție (camera, echipamente, utilaje);
descrierea intreprinderii, companiei, gamei de servicii;
principalele obiective de dezvoltare, direcţia de activitate şi program detaliat creştere;
partea financiară (valoarea investiției, costurile pentru anumite articole, profiturile așteptate, rentabilitatea);
interval de timp pentru rambursare, autosuficiență, profit;

Mărimea investițiilor financiare este, de asemenea, luată în considerare aici. Rata rentabilității afacerilor depinde de mărimea acestora. În medie, primul profit este vizibil în 3-12 luni.

Capital de pornire

În medie este necesar 500-600 mii de ruble pentru a deschide o agenție de publicitate:

100 mii – reparații și închiriere de spații;
250 mii – echipamente și echipamente de birou;
100-200 mii – (în funcție de numărul de angajați);
50 mii – campanie de publicitate.

Inregistrarea activitatilor comerciale

Durează câteva săptămâni. Tu decizi ce formă de înregistrare va fi cea mai practică:

Dacă există un singur fondator, atunci este mai profitabil financiar și legal. SRL și OJSC sunt destinate înființării de către mai multe persoane.

Camera de lucru

Nimeni nu te va obliga să cumperi sau să închiriezi spații de birouri. Puteți lucra online în timp ce vă aflați oriunde în lume. Dar nu există muncă mai fructuoasă decât comunicarea în direct cu colegii.

Inchirierea sau achizitionarea spatiului de birouri– totul depinde de capacitățile financiare. Nu uitați că, cel mai probabil, va trebui să renovați sediul și să cumpărați echipamente pentru lucru.

Proiectați locuri de muncă confortabile pentru angajați și cumpărați scaune confortabile pentru clienți.

Din echipamente de birou veți avea nevoie de:

calculatoare puternice;
imprimante si scanere;
dispozitive mobile corporative.

Nu găzduiește chicinetă utilată, aer condiționat.

Feedback-ul clienților

Creați un site web unde clientul să se familiarizeze cu activitățile dvs. în detaliu, să vă vizualizeze portofoliul și să lase un mesaj sau un comentariu.

Început e-mail, mai multe numere de telefon, un cont Skype pentru ca clientul să poată comunica cu tine în orice mod disponibil. Deschiderea și comunicarea în direct construiesc încrederea în companie.

Recrutare

O echipă de angajați este cel mai valoros activ al afacerii tale. În același timp, numărul de participanți la un proiect de pornire este nelimitat. Cel mai eficient este să aduni o echipă de 5-7 specialiști înalt specializați: un manager creativ, designer grafic, manager service clienți, asistenți.

Pentru a atrage personal demn, aveți nevoie de condiții de lucru promițătoare adecvate:

sistem de recompense și bonusuri pentru volumul și calitatea muncii prestate;
motivare.

Acestea din urmă trebuie să fie atât materiale, cât și intangibile. Pe lângă salariile mari și creșterea carierei Pentru rezultate bune, oferă:

zile libere suplimentare, concediu;
cont personal;
călătorie de afaceri și așa mai departe.

Pentru a rezolva probleme financiare Este mai bine să angajezi un economist cel puțin pentru prima dată. Experții vă vor ajuta să economisiți sume semnificative de capital .

Trebuie să acordăm credit liber profesioniștilor. Alegeți câțiva băieți talentați online și aveți încredere din când în când proiecte interesanteîn caz de urgență, stagnare creativă, precum și în scopul repartizării eficiente a responsabilităților.

Cum să rezistați concurenței acerbe și să rămâneți pe linia de plutire: baza de clienți

Un produs de calitate nu va trece niciodată neobservat. Dar chiar dacă echipa ta poate vinde chiar și carne unui vegetarian, nu ar trebui să te aștepți la clienți bogați și generoși. Trebuie să le cauți singur.

Acest job nu revine doar managerului de cont. Conexiunile bune și cooperarea cu companii partenere demne care sunt specializate în tipărire, tipărire și publicitate sunt extrem de importante.

Acest lucru vă va ajuta să faceți față comenzilor pe mobil și să oferiți un produs de calitate.

Capcanele afacerii de publicitate Fața plictisitoare a companiei. Așa cum un cizmar este fără cizme, agențiile de publicitate rămân adesea fără strălucire, nume de creație
. Dacă sunteți în competiție pentru piedestalul creativ, atunci aveți grijă în primul rând de un nume non-standard și de un logo strălucitor. Chiar ai avea încredere în agenții de publicitate al căror nume nu trezește emoții? Deschidere către cooperare și dorință de a lucra pentru rezultate în orice moment al zilei . Clienții demni vă vor lumina portofoliul și vă vor îmbunătăți reputația în ochii unui potențial client. Dar refuzul sarcinilor mici sau bugetare este contraindicat. Clienții văd atoate, iar pretenția îl va speria pe cel mai persistent client. Oferă tot ajutorul posibil și chiar puțin mai mult în orice moment, astfel încât interlocutorul tău să se simtă protejat și să simtă asta vânzări scăzute
deja în trecut. Lipsa unor servicii unice. Multe companii au succes datorită micilor, dar foarte servicii utile
. De exemplu, 1000 de fluturași sau cărți de vizită cadou pentru comenzile de peste 50.000 de ruble, recomandări de la specialiști pentru îmbunătățirea logo-ului, sloganului, mărcii. Clientul va fi interesat și cu siguranță va reveni data viitoare. Absența informații de contactîn surse publice.
Mass-media locală, directoarele și forumurile sunt potrivite pentru diseminarea informațiilor despre companie.Îmbunătățirea și învățarea continuă.

Mediul de afaceri se schimbă zilnic. Dinamica nu este întotdeauna stabilă, deoarece pentru a rămâne pe o poziție de lider pe piață trebuie să te adaptezi. Dezvoltarea și cunoștințele noi vor fi utile. Dacă echipa ta nu are niciun stimulent să-și perfecționeze talentul, atunci campania va eșua în avans.

Rentabilitatea afacerii

Depinde în mare măsură de regiunea specifică, de segmentul de preț format și de cererea de servicii.

Antreprenorii aspiranți care visează la independență și la realizarea propriului profit iau adesea în considerare oportunitatea de a-și crea propria afacere de publicitate. De unde să încep și cât de greu este? Publicitatea este foarte direcție promițătoare, dar în același timp necesită cunoștințe specifice, capacitatea de a îmbina o abordare creativă și pragmatică. Cum să pun asta în practică?

Afaceri de publicitate - promițătoare, dar periculoase

Orice afacere modernă folosește publicitatea pentru a promova piața, a crește numărul de clienți și a elimina concurenții. Astfel de servicii sunt necesare atât pentru firmele private mici, cât și pentru giganții industriali uriași (nu uitați, chiar și Gazprom își face reclamă, deși această companie este în esență un monopolist).

Pe de altă parte, concurența în afacerile de publicitate este foarte mare și va fi întotdeauna dificil pentru o companie nou-înființată să concureze cu agențiile mari care oferă o gamă largă de servicii la cheie. Vă spunem cum să creați o companie de publicitate de succes, chiar și fără un capital inițial impresionant, și să vă găsiți nișa pe piață.

Care sunt tipurile de agenții de publicitate?

Este practic imposibil să construiești o agenție de publicitate cu ciclu complet de la zero: acest lucru necesită fonduri impresionante, o echipă mare de profesioniști, experiență și conexiuni în acest domeniu. Prin urmare, trebuie să începeți cu o singură industrie și, dacă aveți succes, să vă dezvoltați și să vă extindeți.

De asemenea, toate agențiile pot fi împărțite în locale și federale- adică în funcţie de amploarea lucrării. Majoritatea agențiilor de publicitate operează doar local, nivel regional. Este destul de greu să ajungi în toată țara, dar poți câștiga bani frumoși pe plan local.

Ce domeniu de activitate în publicitate este mai promițător?

Toate tipurile de agenții de publicitate de mai sus sunt reprezentate pe scară largă pe piață, operează cu succes și aduc profituri stabile proprietarilor lor. Este imposibil să numim vreo direcție mai promițătoare, toate tipurile de publicitate sunt la fel de solicitate în rândul clienților. Prin urmare, trebuie să alegeți direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Trebuie să faci alegerea în direcția care este mai aproape și mai clară de antreprenor.

Cu cine lucrează companiile de publicitate și de ce este important să știm?

Serviciile firmelor de publicitate sunt cel mai adesea necesare întreprinderilor: pentru a vă promova produsele și a crește profitul. Acest lucru explică în mare măsură specificul muncii: trebuie să vorbiți antreprenorilor în limbajul profitului, „efectul wow” nu contează pentru ei;

Ce agenție de publicitate ar trebui să deschidă un începător?

Dacă un antreprenor începător se întreabă cum să deschidă o agenție de publicitate de la zero, este mai bine să optezi pentru una dintre varietățile neuniversale, specializate - de exemplu, o agenție sau o companie online. publicitate exterioară.

Această opțiune vă va ajuta să cheltuiți mai puțini bani pentru deschidere, să găsiți angajați mai rapid și să plătiți termene scurte. Dacă va reuși, va fi posibilă extinderea la un ciclu complet sau la reprezentanțe în alte regiuni, iar dacă nu va reuși, pierderile suportate nu vor fi atât de mari.

Caracteristicile muncii anumitor tipuri de agenții de publicitate

Multe detalii ale muncii sunt dezvăluite antreprenorilor abia după începerea activității. Pentru a vă ajuta să vă formați o înțelegere mai cuprinzătoare a avantajelor și dezavantajelor fiecărui tip de agenție de publicitate, să aruncăm o privire mai atentă la unele dintre ele.

De ce este dificil să lucrezi în publicitate în aer liber?

Publicitatea în aer liber, adică amplasarea de afișe și bannere pe structuri speciale instalate pe străzile sau clădirile orașului, este un serviciu în căutare constantă. Cert este că orice astfel de poster este văzut de mii de oameni în doar 24 de ore. O astfel de publicitate este reținută, sloganurile și imaginile sunt înrădăcinate în memorie, iar numărul potențialilor cumpărători sau clienți ai companiei crește zilnic.

Cu toate acestea, înainte de a intra în domeniul publicității exterioare, trebuie să cunoașteți următoarele fapte. În primul rând, toate structurile de publicitate aparțin autorităților locale. Administrațiile orașului concurează pentru dreptul de a le folosi între agențiile de publicitate aproximativ o dată la 5 ani pe baza unui principiu de licitație. Adică cel care a plătit cel mai mult pentru el ajunge să folosească structura. Dacă nu ați ajuns la timp pentru licitație, așteptați câțiva ani pentru următoarea.

În al doilea rând, prețul unui design la licitație poate depăși un milion de ruble. Cert este că în câțiva ani, investiția în chirie într-un loc aglomerat se va amortiza de 2-3 ori. Oamenii de afaceri începători, de regulă, nu au un capital semnificativ și, prin urmare, nu pot concura pentru proiecte.

În al treilea rând, imprimarea și fabricarea de postere mari, bannere și bannere necesită, de asemenea, echipamente specializate, care este foarte dificil de cumpărat pentru mai puțin de 800 mii - 1 milion de ruble. Publicitatea în aer liber este realizată nu numai din hârtie, ci poate include și elemente din metal, plastic și LED.

Astfel, munca în domeniul publicității în aer liber este complicată de necesitatea de a cheltui fonduri semnificative pe organizare originală afaceri.

Publicitatea pe internet: care sunt perspectivele și dificultățile

Publicitatea pe internet este la cerere și în rândul clienților, deoarece publicul din spațiul virtual este în continuă creștere. Dacă o persoană știe să se configureze publicitate contextuală si anunturi pe retelele de socializare, poate lucra ceva timp ca antreprenor individual. Apoi, fondurile câștigate pot fi investite în extinderea personalului și închirierea unui birou.

Publicitatea online poate aduce profituri bune, dar situația este complicată de faptul că majoritatea companiilor preferă să găsească freelanceri care să creeze reclame contextuale și direcționate sau să antreneze angajații existenți pentru a face acest lucru.

Prin urmare, o agenție online ar trebui să ofere o gamă mai largă de servicii: să creeze site-uri web la cheie, să conducă grupuri pe rețelele sociale, să creeze conținut unic. În acest caz, atragerea clienților va fi mult mai ușoară.

De ce fel de angajați are nevoie o agenție de publicitate?

manageri (cauta clienti, preia comenzi, comunica cu clientii);
designeri (dezvoltați bannere, postere, semne, logo-uri);
marketeri (creați o campanie de publicitate cu drepturi depline pentru clienți);
specialiști în publicitate contextuală și direcționată;
funcţionar sau contabil (însuşi antreprenorul poate prelua aceste funcţii);
angajați pentru producerea și instalarea reclamei exterioare (dacă firma lucrează cu structuri exterioare).

Costuri minime: se poate deschide fără bani?

Pentru a începe orice afacere ai nevoie de capital și firma de publicitateîn acest caz nicio excepție. Este clar că ce mai multi bani, cu atât antreprenorul se va simți mai încrezător. Dar există un prag minim pentru suma necesară pentru a-ți deschide propria companie?

Depinde mult de tipul de companie pe care antreprenorul intenționează să o dezvolte. Este imposibil să lucrezi în domeniul publicității exterioare fără nicio cheltuială: chiar dacă ai propriul sediu și o mașină, trebuie să achiziționezi echipamente pentru imprimarea și realizarea de bannere. Puteți reduce costurile luând o plată în avans de la clienți pentru consumabile. În orice caz, este aproape imposibil să faci fără 500-800 de mii de ruble.

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare. Pentru a începe, aveți nevoie doar de un computer (sau laptop) destul de puternic, precum și de cunoștințe în domeniul relevant. Experiența arată că unii personalizatori de publicitate contextuală și direcționată reușesc să câștige capital inițial pentru afacerea lor cu propriile mele mâini(fără împrumuturi și angajați).

Agențiile de internet și studiourile de design creativ sunt mai puțin costisitoare.

Când va plăti investiția în afacerea dvs.?

Răspunsul la întrebarea despre rambursarea agențiilor de publicitate depinde de volum investitia initiala. În general, aceasta este o afacere care plătește rapid.- cei mai de succes proprietari ai agențiilor de publicitate returnează toate fondurile cheltuite în decurs de 8-12 luni.

Principalul factor pentru o astfel de rambursare rapidă sunt prețurile ridicate pentru orice servicii. Producția și plasarea de bannere mari implică de obicei un markup pentru clienți de peste 50% din costul lor real. Și astfel de servicii „intangibile” precum dezvoltarea de sloganuri sau logo-uri - chiar mai mult de 100%.

De ce o firmă de publicitate nu are nevoie de un plan de afaceri

În teorie, orice întreprindere are neapărat nevoie de un plan de afaceri: ajută la evaluarea perspectivelor și resurselor disponibile, la planificarea cheltuielilor și a veniturilor. Dar publicitatea este o afacere specială, care în multe privințe se dezvoltă irațional. Este mai potrivit pentru cei cărora nu le place planificarea și știu să acționeze rapid într-o situație necunoscută.

Desigur, trebuie să planificați toate cheltuielile și să indicați perioada de rambursare, să înțelegeți ce servicii veți oferi în primele luni de muncă și la ce servicii doriți să creșteți. Dar nu merită să descrii toate acțiunile în detaliu: în multe feluri, va trebui să improvizezi.

O agenție de publicitate trebuie, de asemenea, să facă publicitate sau unde să găsească primii clienți

Este mai bine să excludeți imediat plasarea pe structuri externe din listă- e prea scump. Reclamele pe internet, propriul site web și grupurile active pe rețelele sociale vor fi bune carte de vizităși atrage clienți.

Dar este mai probabil ca pentru a-ți atrage primii clienți să fii nevoie să contactezi direct companiile: sunați și trimiteți e-mailuri, oferă-ți serviciile, convinge-i de beneficiile lucrului cu tine.

Publicitatea este un domeniu în care reputația contează foarte mult. Majoritatea oamenilor de afaceri nu vor dori să coopereze cu o companie de publicitate care tocmai a intrat pe piață și nu are un portofoliu impresionant. Prin urmare, obținerea primilor clienți este cea mai dificilă sarcină. Luați inițiativa, acționați prin intermediul cunoscuților, dar găsiți primii clienți și faceți treaba perfect pentru ei.

Rezumat: merită să-ți deschizi propria agenție de publicitate?

Deschiderea unei agenții de publicitate nu este o chestiune simplă. Rambursarea rapidă este, de asemenea, discutabilă, mai ales dacă antreprenorul este implicat în structuri de publicitate. Prin urmare, atunci când elaborezi un plan de afaceri (sau chiar înainte de asta), merită să analizezi în detaliu toate avantajele și dezavantajele lucrului în domeniul publicității.

Avantajele înființării unei companii de publicitate

Cerere stabilă și mare pentru servicii de publicitate. Piața modernă se dezvoltă în mare măsură datorită publicității, astfel încât o companie profesionistă va fi mereu la cerere în rândul clienților.
Oportunitate de autorealizare creativă și antreprenorială.
O rentabilitate destul de rapidă a investiției (până la 1 an, cu începutul corect - în 4-5 luni).

Riscuri și pericole ale afacerii de publicitate

Concurență ridicată, inclusiv cu companii avansate și mari cu ciclu complet. Mulți potențiali clienți nu riscă să contacteze noi veniți. În plus, este mai convenabil să obțineți toate serviciile simultan (publicitate pe internet, în mass-media, pe structuri exterioare) de la o singură companie decât să contactați mai multe. Prin urmare, este dificil pentru companiile nou-înființate înalt specializate să concureze cu „ciclul complet”.
Dependență de reputație. În primul rând, compania va fi împiedicată de reputația unui nou venit și apoi de recenziile clienților nemulțumiți. În timpul activității lor, agenții de publicitate trebuie să aibă de-a face cu o varietate de oameni de afaceri care au propriile lor opinii cu privire la fiecare problemă.

Agenții de publicitate trebuie să combine cu pricepere îndeplinirea dorințelor clienților (dintre care unele pot fi extraordinare) cu standarde profesionale. De fapt, o evaluare a unui client nemulțumit va depăși toate realizările anterioare, ceea ce înseamnă că trebuie să vă monitorizați cu strictețe propria imagine.

în lume afaceri moderne Există multe modalități de a promova produse și servicii. Cele mai accesibile dintre ele sunt activitățile de promovare, evenimentele tematice, merchandising-ul, precum și producția de bannere, pliante, POSM. Acesta nu este tot ceea ce poate promova un produs. Cu toate acestea, toate cele de mai sus se aplică reclamei. Puține afaceri pot supraviețui fără publicitate.

Antreprenori pentru antreprenori

Cererea creează oferta. Nevoia de a atrage clienți a dat naștere nevoii unei afaceri de publicitate.

În timpul unei singure zile, o persoană întâlnește publicitate la aproape fiecare pas. Pornirea radioului în mașină dimineața sau a televizorului în bucătărie, în drum spre serviciu, în timpul unei pauze de surfing rețelele sociale doar lucrând la uzină de producție, mergând seara la băcănie, ieșind la plimbare cu copiii... Publicitatea găsește o persoană peste tot, oriunde ar merge și orice ar face. Astăzi, acesta este cel mai eficient mod de a gestiona oamenii și de a obține profit.

Tipuri de agenții de publicitate

Domeniul publicității este destul de extins și include număr mare atât marile întreprinderi transnaţionale cât şi reprezentanţii firmelor mici. Ca în orice domeniu, afacerea de publicitate poate fi împărțită în funcție de acoperirea teritorială:

Agenții internaționale, lucrând cu mărci globale importante care operează în mai multe țări. Astfel de agenții oferă o gamă completă de servicii.
Firme naționale. Acest tip funcționează într-o singură țară. Poate acționa ca antreprenor pentru întreprinderi internaționale sau ca antreprenor principal pentru clienții interni.
Agenții regionale. Aici, serviciile sunt furnizate într-o anumită regiune și este posibilă implicarea clientului în afacere. Pentru întreprinderile mici și mijlocii cu buget mic este avantajos să lucrezi cu a treia categorie datorită rudei lor preturi mici pentru serviciile prestate.

A doua clasificare se bazează pe lista lucrărilor efectuate de agenție:

Agenții cu servicii complete poate organiza aproape orice dorește un agent de publicitate. Dacă ar fi fost suficient buget pentru dorințele lui;
Agenții cu profil îngust, specializată în producția de materiale publicitare, personal, semnalizare sau alte lucrări individuale.

Cum să-ți deschizi propria agenție de publicitate de la zero

Propria afacere este mult mai plăcută și mai profitabilă decât să lucrezi într-o companie, chiar dacă este o poziție foarte înaltă în companie mare. Dar numai oamenii care sunt gata să-și asume riscuri își pot încerca norocul în afacerile libere.

Ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și cum să o faci? În primul rând, trebuie să ai o idee clară cu ce vei avea de a face zilnic. Publicitatea este comunicarea constantă cu oamenii. Aceasta este comunicarea cu clienții, contractorii, personalul, subordonații, reprezentanții organele executive puterea de stat, biroul fiscal. Prin urmare, trebuie să ai abilități bune de organizare, nervi de oțel, abilități de comunicare și o mare dorință de a face ceea ce îți place.

Plan de afaceri agentie de publicitate

O afacere bună începe de obicei cu investiții. Dar cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? Dacă nu există bani, dar există o dorință, puteți apela la bancă pentru un împrumut sau atrageți investitori. Acest lucru va fi util pentru cei care se gândesc cum să deschidă o agenție de publicitate cu „zero” în buzunar. Chiar dacă compania angajează o singură persoană, veți avea nevoie de bani pentru a pregăti documentele pentru deschiderea unei companii, pentru a închiria un birou, pentru a plăti servicii de comunicații, Internet, servicii de curierat, contribuții sociale și fiscale la bugetele regiunii și Federației Ruse.

A atrage numerar din exterior vei avea nevoie de cel putin exemplu de plan de afaceri agentie de publicitate. Nu este nevoie să intri adânc în calcule economiceși scrieți rezumate în două volume pe tema: „Agenție de publicitate „Romashka” și profit”. Un plan de afaceri poate fi prezentat pe două foi, dar principalul lucru este să înțelegeți principiul pregătirii sale pentru un om de afaceri novice.

Principiile generale ale unui plan de afaceri

stabilirea de relatii cu primii clienti,
lista și costul serviciilor oferite de agenție de publicitate,
modalități de a vă extinde baza de clienți,
timp și costuri financiare pentru PR,
achiziționarea de mobilier, echipament necesar, închiriere de birouri,
recrutarea personalului și întocmirea fișelor postului,
perspectivele de dezvoltare a agenției pe termen scurt.

Puteți enumera mai multe puncte standard ale unui plan de afaceri, dar este suficient să rețineți că un document executat corect nu duce întotdeauna la succes.

O atitudine competentă față de afaceri, fără a încerca să gestionezi totul de la început până la sfârșit pe cont propriu pentru a economisi bani, înțelegerea de ce are nevoie clientul și capacitatea de a investi profitul în dezvoltarea afacerii, și nu în propriul salariu, te poate ajuta rapid atrage investitorul potrivit.

Forma organizatorica si juridica

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? După ce a fost găsit un investitor, este timpul să vă gândiți la ce formă să înregistrați afacerea. În acest caz, două opțiuni funcționează bine: antreprenoriat individual sau organizație cu răspundere limitată.

Pentru a face alegerea corectă, trebuie să cunoașteți 6 diferențe semnificative între un antreprenor individual și o societate cu răspundere limitată:

Pentru un om de afaceri care vrea să conducă activitati de publicitate individual, fără a împărți puterea cu nimeni, ar fi bine să optați pentru înregistrarea unui antreprenor individual. Dacă un investitor dorește să participe la luarea deciziilor importante pentru soarta companiei, va trebui să deschidă un SRL.
O agenție de publicitate poate cădea în paragină dacă nu are o strategie de dezvoltare competentă. În acest caz, fondatorul antreprenorului individual poartă responsabilitatea pentru datoriile organizației cu bunurile sale personale. Societatea riscă nu doar bunurile personale ale fondatorilor, ci și capitalul autorizat.
Un singur fondator poate economisi pe serviciile contabile. Există regimuri speciale de impozitare pentru acesta - sistem simplificat de impozitare, UTII și brevet. Firma va avea cu siguranță nevoie de un contabil în personal.
Retragerea banilor este mai ușoară cu OPF individualist. Fondatorii companiei pot primi doar dividende. Plățile se fac nu mai mult de o dată pe trimestru, cu condiția ca aceasta profit net agenție și o deducere a impozitului pe venitul personal de treisprezece procente.
Obligatoriu prime de asigurare pentru un antreprenor individual nu se oprește cu suspendarea activității de afaceri. Este posibil ca compania să nu plătească un ban dacă nu există profit, deoarece plățile depind doar de salariile angajaților.
Cea mai mare diferență este perspectiva munca viitoare agentie de publicitate. Un antreprenor individual este potrivit pentru a lucra la comenzi mici în faza de pornire, dar dacă intenționați să vă dezvoltați afaceri mariși executați comenzi de proporții grandioase, merită să alegeți o societate cu răspundere limitată.

Structura agentiei de publicitate

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? O singură persoană poate prelua comenzile, dar acesta este cazul dacă firma abia își începe activitatea. Distribuția muncii duce la o eficiență mai mare și, prin urmare, la profituri mai mari.

Micile agenții de publicitate (2-3 persoane) angajate în servicii de intermediar reușesc rareori să supraviețuiască pe piață printre concurenți încrezători (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru mai mult afaceri stabile Merită să vă gândiți să vă introduceți propriul produs individual. Și anume: să dezvolte un unic marcă comercială, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Căutați spații

În general, aspect premisele pentru o agenție de publicitate nu are o importanță deosebită, deoarece, în principiu, esența lucrării va consta doar din conversații telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cele mai necesare lucruri de care aveți nevoie pentru a opera o agenție de publicitate sunt un computer, un scanner, o imprimantă și o mașină de copiat. Accentuați tehnologia pentru designerul creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu profesionale software pentru a efectua o muncă de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon cu mai multe linii, retea localași internetul.

Căutați angajați

Doi vânzători;
Doi designeri;
Specialist concept creativ (creator);
Profesionist în achiziții de media;
Director.

Pentru munca unică și mai rară, implicați freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe de-a lungul timpului să funcționeze conform unui clișeu, pierzând spiritul fanteziei, iar din cauza specificului unei agenții de publicitate este nevoie de idei proaspete, ingenioase și șabloane sunt inacceptabil. Cât despre managerii de vânzări, de obicei salariile ele constau in salariu si procent pentru atragerea clientilor. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea dvs. are ca scop crearea unui unic identitate corporativă agentie de publicitate, atunci in acest caz ar fi relevant sa cooperezi doar cu freelanceri. Și pentru muncă permanentă, angajați doar angajați manageriali - director executiv, director de artă, director de creație care vor fi implicați în implementarea și generarea de idei.

Promovarea serviciilor

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine să angajezi un angajat „bine conectat”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedică primul an de muncă dezvoltării unui portofoliu și reputație, concentrându-te pe afacerile mijlocii și mici. Directoarele media specializate pot servi drept mijloc pentru promovarea propriei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de companiile mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când compania dumneavoastră oferă un serviciu unic, dar în alte cazuri, vânzarea directă tinde să fie agresivă.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes agenție de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere, piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de clientul însuși și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Toată lumea este geloasă pe tine.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: creare de logo de la 30.000 de ruble, identitate corporativă – de la 70.000 de ruble, script – de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, piața originală - de la 25.000 de ruble, piața de panouri publicitare - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au o limită superioară.

În primele etape, nu neglijați comenzile mici. Astfel de oferte îți vor întări reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți legături cu directorii de vânzări, pentru că se întâmplă adesea ca pe lista de prețuri o reducere de 15%, iar după contactul personal pozitiv cu directorul de vânzări puteți primi o reducere de 25%.

Cum buget de publicitate cu atât mai mult, cu atât clientul va fi mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, în timp ce de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în cele din urmă, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrați „mulțumesc” ca animator de masă, amator – creativ, să vă asigurați o bună reputație, să obțineți o clientelă și numai după aceea puteți încerca să deveniți un om de afaceri și câștigați bani de la o agenție de publicitate.

Afacerea de publicitate este un domeniu interesant și profitabil al antreprenoriatului. În acest articol ne vom uita la ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.

Deschiderea unei agenții de publicitate de la zero

Prima etapă - pregătitoare.

În primul rând, decideți tipul de agenție. Veți:

Lucrați într-un singur profil (de exemplu, producția și plasarea de publicitate în aer liber)
Oferiți o gamă completă de servicii (de la producție publicitară la asistență cu promovare)
Acționează ca intermediar între client, producători și distribuitori

După aceea, studiază-ți concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.

Apoi calculează câți bani vei avea nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate mediocră în Sankt Petersburg va consta în:

Închiriere (50.000 ₽ pe lună)
Fond de salarizare (200.000 RUB pe lună)
Echipamente și mobilier (de la 100.000 ₽)
Reparație spații (100.000 ₽)
Creare site (50.000 ₽)
Design-uri persoană juridică(de la 1.000 ₽)
Consumabile(de la 10.000 ₽)

Total: 511.000 ₽.

Etapa a doua - formal. Acum este o chestiune de a găsi sediul și de a completa documentele necesare pentru lucrare.

Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru va face mai ușor ca clienții să vă găsească. Este important să faci o impresie bună la prima vedere. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - apropierea de stațiile de transport public, parcare și o zonă de așteptare.

Înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL
Confirmarea plății datoria de stat(800 de ruble pentru antreprenorii individuali, 6.500 de ruble pentru SRL)

În plus, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 capitalul autorizat(cel puțin 10.000 de ruble).

Calculatoare
Plotter
Tabletă pentru designer
Proiector pentru prezentari

Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Veți avea nevoie de:

De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta singur, trebuie să angajezi un director care să încheie acorduri cu clienții și contrapărțile.

După trecerea etapelor principale începe să creezi un site web compania ta. În zilele noastre, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - acest lucru va face mai ușor pentru clienții potențiali să te găsească.

Agenție de publicitate: afaceri gata făcute și franciză

Cumpărare agentie de publicitate care opereaza vă va economisi efort și bani pentru organizarea unei afaceri. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietar firma de raft- cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal - cu contracte și o reputație excelentă.

Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care generează în mod constant profit și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de muncă.

Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la suport publicitar. Și clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care lucrează sub un brand cunoscut.

La organizare adecvată agenţie de publicitate poate deveni afaceri profitabile. Dar obținerea succesului în acest domeniu este dificilă din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.