Fișa postului de manager pentru activitate economică străină. Descrierea postului unui manager de comerț exterior. Prevederi generale ale instructiunilor
Afaceri cu parteneri străini, intrare pe piețele internaționale - semne dezvoltare cu succes orice companie care mărturisește prestigiul și soliditatea acesteia.
Un specialist în activitate economică străină (FEA) care conduce acest domeniu trebuie să aibă o serie de calități care depășesc doar afacerile.
De exemplu, pentru munca de succes Când aveți de-a face cu străini, este necesar să aveți o bună cunoaștere nu numai a limbii, ci și a eticii de afaceri și de zi cu zi, precum și a tradițiilor țărilor cu ai căror cetățeni aveți de-a face.
Globalizarea economiei duce la o extindere constantă a contactelor economice internaționale. În astfel de condiții, profesia de manager de comerț exterior devine din ce în ce mai relevantă.
Specificul activităților unui astfel de specialist include comunicarea constantă cu partenerii străini, extinderea contactelor de afaceri internaționale și apărarea diplomatică a intereselor companiei în relațiile cu contrapartidele străine.
Un manager de activitate economică străină este un specialist într-un profil în care îi este foarte greu să găsească un înlocuitor demn, mai ales având în vedere contactele personale stabilite cu parteneri străini.
Principalele responsabilități ale unui manager de comerț exterior
- Formarea și extinderea cercului de parteneri de afaceri străini
- Negociere cu parteneri străini și încheiere de contracte
- Intocmirea documentelor pentru transportul international de marfuri
- Declarația vamală de mărfuri
- Urmărirea mișcării banilor și mărfurilor în cadrul tranzacțiilor contractuale
- Monitorizarea pietei, identificarea direcții promițătoare activitatile companiei
Munca unui manager de comerț exterior este responsabilă și intensă. Orice omisiuni și erori din acesta sunt pline de pierderi financiare grave, prin urmare responsabilitatea, atenția și capacitatea de a prevedea situația în cazul luării diferitelor decizii - calitatile cerute director de comert exterior.
Abilitățile analitice trebuie combinate cu abilități de comunicare, memorie excelentă și fluență cel puțin. engleză.
Cerințe pentru candidații pentru funcția de manager comerț exterior
Principalele cerințe sunt:
- Învățământ superior (economie internationala, economic, tehnic)
- Engleză vorbită și scrisă
- Cunoștințe computer (utilizator avansat)
- Bună cunoaștere a legislației vamale
- Proactivitate, capacitatea de a fi persuasiv în comunicare
- Abilități de comunicare
- Inițiativă, orientată spre rezultate, orientată spre scop
- Abilitatea de a lucra în călătorii lungi de afaceri
- Rezistență la stres, anduranță
La angajarea pe un post se preferă candidații cu experiență în lucru, pregătirea, încheierea și menținerea contractelor.
Daca solicitantul nu are experienta, dar are calitati promitatoare, poti incepe cu logistica, secretara sau asistent in departamentul de comert exterior. În absența educației de bază, puteți urma cursuri speciale pentru managerii de comerț exterior pentru a obține elementele de bază ale profesiei, fără de care munca în acest domeniu este pur și simplu imposibilă.
Director tipic de comerț exterior, condiții de muncă și remunerație
Câteva statistici care caracterizează un reprezentant tipic al acestei profesii.
Manageri de comert exterior:
- Vârsta - 25-40 ani
- Studii superioare - 90%
- Fluent în engleză - 80%
- Cursuri de specialitate finalizate în activitatea economică străină - 75%
- Puțin peste 50% dintre lucrători sunt femei
- normă întreagă, asistență socială punga de plastic, probațiune, munca de birou
Salariul se stabileste individual si depinde de formare profesionalăși calitățile personale ale unui specialist. Dimensiune salariile specialiști cu experiență care au lucrat cu succes în profesie de cel puțin trei ani companii mari, se ridică adesea la câteva mii de dolari.
Managerul de comerț exterior este o poziție promițătoare și foarte interesantă, succesul în care este determinat doar de abilități, nivelul de pregătire profesională și dorința de a fi cât mai util companiei.
Poate va ajuta pe cinevaDESCRIEREA POSTULUI
SPECIALIST VÂNZĂRI ȘI ACTIVITATE ECONOMICĂ STRĂINĂ
1. Dispoziții generale
1.1. Din categoria specialiștilor aparține un specialist în vânzări și activitate economică externă.
1.2. Un specialist în vânzări și comerț exterior este numit în funcție și eliberat din ordin al șefului organizației.
1.3. Pentru post
- un specialist în vânzări și comerț exterior este numit de către o persoană care are studii profesionale superioare fără a prezenta cerințe de experiență în muncă sau studii medii de specialitate și experiență de muncă în posturi ocupate de specialiști cu studii medii de specialitate de cel puțin 3 ani;
- specialist vanzari si comert exterior II categoria de calificare este numită o persoană care are studii profesionale superioare și experiență de lucru ca specialist în vânzări sau în alte posturi ocupate de specialiști cu studii profesionale superioare de cel puțin 2 ani;
- un specialist vanzari si comert exterior categoria de calificare I este numit de o persoana cu studii profesionale superioare si experienta in munca ca specialist vanzari de minim 2 ani.
1.4. În activitățile sale, un specialist în vânzări și comerț exterior este ghidat de:
- acte normative de reglementare, alte îndrumări și materiale metodologice legate de munca prestată;
- management și documente metodologice aspecte relevante;
- Carta organizatiei;
- ordine, instructiuni ale conducatorului organizatiei (director direct);
- real Descrierea postului.
- reguli reglementările muncii;
1.5. Un specialist în vânzări și comerț exterior ar trebui să știe:
- de reglementare acte juridice, alt management, materiale didactice superioare și alte organisme care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și activitati comerciale, precum și cele care reglementează activitățile economice străine și de producție și economice ale organizațiilor;
- directii si perspective tehnice, economice si dezvoltarea socială industrii și organizații;
- economie de piata, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor;
- conditiile pietei;
- sortimentul, clasificarea, caracteristicile și destinația mărfurilor;
- procedura si conditiile de incheiere si executare a contractelor;
- metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor;
- fundamente ale marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metode și direcții de cercetare a pieței, metode de promovare a mărfurilor pe piață);
- modele de dezvoltare a pieţei şi cererea de bunuri;
- teoria managementului, macro și microeconomie, fundamente ale tehnologiei, organizarea producției, administrarea afacerilor;
- experienta avansata in domeniul organizarii si perfectionarii activitatii economice straine;
- bazele organizării activitati de publicitateși tipurile de publicitate;
- procedura de elaborare a planurilor de afaceri si a termenilor comerciali ai acordurilor, acordurilor, contractelor;
- o limbă străină în măsura necesară pentru munca prestată;
- psihologia si principiile vanzarilor;
- tehnici de motivare a clienților să cumpere;
- etica comunicării în afaceri;
- reguli de stabilire a contactelor de afaceri;
- fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii;
- liste de preturi de preturi angro pentru produsele fabricate de organizatie;
- sisteme de comert cu ridicata si cu amanuntul;
- principalele tipuri de rețea de distribuție (pe regiune, după tip de produs, după tip de consumator)
- metode si proceduri de incheiere a contractelor de afaceri de bunuri;
- reguli de pregătire a materialelor pentru încheierea contractelor de furnizare și a documentației de vânzare;
- procedura de intocmire a reclamatiilor catre consumatori si de raspuns la reclamatiile primite;
- standardele și condițiile tehnice pentru produsele fabricate (lucrări efectuate, servicii prestate), principalele (lor) proprietăți ale acestora, calitate și caracteristici de consumator;
- organizarea depozitarii si vanzarii produselor;
- organizarea contabilitatii operatiunilor de vanzare si intocmirea rapoartelor privind livrarile de produse;
- structura managementului intreprinderii;
- metode de analiză și un sistem de colectare, prelucrare și transmitere a informațiilor folosind moderne mijloace tehnice comunicatii si comunicatii, calculatoare;
- bazele legislatiei muncii;
- reguli si reglementari de protectia muncii si securitate la incendiu.
1.6. Specialistul vânzări și comerț exterior raportează direct directorului adjunct pentru probleme comerciale, șefului departamentului marketing, vânzări și comerț exterior și șefului organizației.
1.7. În cazul absenței temporare a unui specialist în vânzări și comerț exterior, atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată prin ordin al șefului organizației, care răspunde de buna execuție a acestora.
2. Funcții
Specialistul în vânzări și comerț exterior are următoarele funcții:
2.1. Organizarea stabilirii de legături directe, de producție și științifico-tehnice, rezolvarea problemelor de producție și cooperare tehnică cu întreprinderi și firme din alte țări;
2.2. Organizarea pregatirii si participarii la negocieri cu companii straine;
2.3. Organizarea, in conformitate cu procedura stabilita, a primirii reprezentantilor intreprinderilor (firmelor) straine si autohtone sosite pentru solutionarea problemelor privind activitatea economica straina;
2.4. Organizarea colectării, sistematizării, studiului și sintezei materialelor informative privind
marketing, economic, vânzări și alte activități ale întreprinderilor (firmelor) cu care
au fost încheiate acorduri de cooperare;
2.5. Organizarea vânzărilor de produse;
2.6. Participarea la încheierea de contracte cu consumatorii pentru furnizarea de produse;
2.7. Organizarea depozitării și expedierii la timp a produselor finite;
2.4. Controlul primirii la timp a fondurilor pentru produsele vândute, onorarea comenzilor, a contractelor;
2.5. Monitorizarea implementarii contractelor cu externe organizatii comerciale pentru furnizarea de produse către
exportul şi furnizarea de produse de către firmele de import străine.
2.6. Organizarea intocmirii rapoartelor de vanzari si a altor documentatii necesare;
3. Responsabilitățile postului
Specialistul în vânzări și comerț exterior îndeplinește următoarele atribuții:
3.1. Efectuează lucrări de planificare și dezvoltare a schemelor, formelor, metodelor și tehnologiilor de vânzare a mărfurilor, promovarea mărfurilor pe piață.
3.2. Elaborează și organizează activități de pre-vânzare pentru a crea condiții pentru vânzarea sistematică a mărfurilor și pentru a satisface cererea de bunuri a clienților.
3.3. Desfășoară activități de stabilire, menținere și dezvoltare a formelor progresive de relații economice externe (comerciale și economice, industriale, științifice, tehnice, financiare etc.), științifice, tehnice și comerciale și de cooperare economică cu parteneri străini (țări, organizații etc.). ).
3.4. Participă la determinarea economiei externe generale și strategie de marketing organizațiilor, în elaborarea și implementarea planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor, acordurilor și contractelor încheiate, evaluând gradul de risc posibil.
3.5. Studiază piața mărfurilor (analizează cererea și consumul, motivația și fluctuațiile acestora, formele de activitate ale concurenților) și tendințele ei de dezvoltare, analizează oportunitățile de pe piață.
3.6. Colectează informații despre cererea de bunuri, motivele modificărilor acesteia (creștere, scădere), analizează nevoile clienților.
3.7. Identifică cele mai eficiente sectoare ale pieței de vânzare a mărfurilor, elaborează un set de măsuri pentru a valorifica oportunitățile pieței de mărfuri.
3.8. Colectează, studiază, sistematizează, completează și stochează materiale informative despre marketing care le caracterizează activitate economică organizatii, organizatii straine(firme) cu care s-au stabilit legături (s-au încheiat acorduri de cooperare).
3.9. Elaborează și implementează măsuri pentru organizarea și crearea unei rețele de vânzare a mărfurilor (dezvoltarea și construirea de canale de circulație a mărfurilor către consumatori; construirea de relații cu întreprinderile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, alți intermediari; dezvoltarea relațiilor cu dealerii).
3.10. Elaborează și asigură implementarea măsurilor pentru organizarea și crearea unei rețele de distribuție a mărfurilor în străinătate (dezvoltarea și construirea de canale de circulație a mărfurilor (lucrări, servicii) către consumatori; construirea de relații cu organizațiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul, alți intermediari; dezvoltarea a relațiilor cu dealerii; crearea de structuri proprii de distribuție a mărfurilor).
3.11. Identifică cumpărătorii potențiali și promițători de bunuri (cu ridicata și cu amănuntul întreprinderi comerciale, alți intermediari etc.) și stabilește contacte de afaceri cu aceștia.
3.12. Conduce negocieri de vânzări cu clienții următoarele direcții: performanţă Informații generale despre bunuri și proprietățile acestora; introducerea unor criterii relevante pentru vânzări pentru evaluarea mărfurilor; eliminarea îndoielilor cu privire la proprietățile nefavorabile ale mărfurilor; informarea despre cererea de bunuri și recenziile consumatorilor despre bunuri; identificarea nevoilor potentialilor clienti etc.
3.13. Ia parte la stabilirea prețurilor, lucrează aspecte psihologice negocieri asupra prețului, determină modalitățile de justificare a prețului, determină formele decontărilor prin contracte (decontări: prin acreditiv, cecuri, încasări, prin deschide cont, transferuri bancare, credit comercial, ordine de plată etc.), dezvoltă și aplică scheme de reduceri în funcție de diverși factori.
3.14. Efectuează lucrări precontractuale (selectarea tipului de contracte: distribuție, cumpărare și vânzare etc.; determinarea metodelor și formelor de îndeplinire a obligațiilor, elaborarea documentației precontractuale, reconcilierea neînțelegerilor, analiza documentației cumpărătorului etc. ) și încheie contracte de cumpărare și vânzare, furnizare etc.
3.15. Gestionează organizarea lucrărilor privind livrarea sau expedierea mărfurilor către clienți în baza unor contracte încheiate.
3.16. Controlează plata de către clienți a mărfurilor în baza contractelor încheiate.
3.17. Colectează informații de la cumpărători despre cerințele pentru caracteristicile de calitate ale mărfurilor (durata de viață, reguli de utilizare, ambalare etc.), precum și cerințele pentru serviciul post-vânzare.
3.18. Analizează motivele pentru care clienții trimit reclamații și reclamații în baza contractelor încheiate.
3.19. Întocmește documentele și materialele inițiale necesare pentru întocmirea și încheierea contractelor cu parteneri străini, participă la încheierea și susținerea acestora.
3.20. Monitorizează implementarea contractelor încheiate cu parteneri străini pentru furnizarea de produse (execuția lucrărilor, prestarea serviciilor), plata la timp de către cumpărători a mărfurilor și respectarea altor termeni contractuali.
3.21. Organizează lucrări privind participarea la expoziții și târguri internaționale și licitații.
3.22. Participă la pregătirea și organizarea de negocieri, întâlniri, conferințe, seminarii, recepții etc. cu reprezentanții autorităților administratia publica, parteneri străini pe probleme de competența sa.
3.23. Interacționează cu organizații terțe (organisme guvernamentale, autoritatile vamale, organisme de certificare, camera de comert si industrie etc.) la rezolvarea problemelor din domeniul activitatii economice straine.
3.24. Realizează și asigură actualizarea constantă a bazelor de date cu informații despre cumpărători (forme organizaționale și juridice, adrese, detalii, numere de telefon, numele managerilor și specialiștilor de top, starea financiara, volumele de achiziții, volumele de vânzări, promptitudinea și caracterul complet al îndeplinirii obligațiilor etc.).
3.25. Mentine contactul cu clienți obișnuiți, renegociază contracte cu aceștia.
3.26. Analizează volumele vânzărilor și întocmește rapoarte pe baza rezultatelor analizei pentru a fi prezentate unui oficial superior.
3.27. Organizează pregătirea loturilor de produse pentru expedierea către consumatori în termenele stabiliteși integral;
3.28. Ia măsuri pentru a asigura primirea la timp a fondurilor pentru produsele vândute;
3.29. Ia parte la: dirijat cercetare de marketing să studieze cererea pentru produsele organizației, perspectivele de dezvoltare a piețelor de vânzare; Organizarea de expozitii, targuri, expozitii de vanzari si alte evenimente pentru produse publicitare; luarea în considerare a reclamațiilor consumatorilor primite de organizație și pregătirea răspunsurilor la revendicările formulate, precum și a reclamațiilor către consumatori în cazul încălcării termenilor contractelor (întârziere la acceptare, plată etc.);
3.30. Asigură: contabilizarea onorării comenzilor și contractelor, volumele de expedieri, soldurile produselor nevândute, executarea la timp a documentației de vânzare, întocmirea raportărilor de vânzări (aprovizionare) solicitate, precum și rapoarte privind implementarea planurilor de vânzări;
3.31. Organizează pregătirea cererilor, a rezumatului comenzilor și a planurilor de aprovizionare cu articole;
3.32. Organizează contabilitatea comenzilor, comenzilor și specificațiilor transmise de consumatori, verifică conformitatea volumelor și gamei de produse comandate cu planurile de producție, precum și contractele, standardele în vigoare, specificatii tehniceși alte documente de reglementare
3.33. Desfășoară activități pentru a crea cererea consumatorilor pentru bunuri, stimula vânzările, coordonează specii individuale campanii de publicitate, asigură participarea întreprinderii la prezentări de produse, târguri și expoziții.
3.34. Ia parte la rezolvarea problemelor de formare și schimbare a direcțiilor de dezvoltare a gamei de produse.
3.35. Menține o raportare adecvată.
4. Drepturi
Un specialist în vânzări și comerț exterior are dreptul de a:
4.1. Familiarizați-vă cu proiectele de decizii ale conducerii organizației referitoare la activitățile acesteia.
4.2. Faceți propuneri de îmbunătățire a muncii legate de responsabilitățile prevăzute în această fișă a postului.
4.3. În limitele competențelor dumneavoastră, informați supervizorul dumneavoastră imediat despre toate deficiențele din activitățile organizației ( unitate structurală, lucrători individuali) identificate în timpul exercitării atribuțiilor lor oficiale și fac propuneri pentru eliminarea acestora.
4.4. Solicitați conducerii organizației să ofere asistență în îndeplinirea atribuțiilor lor oficiale.
4.5. Semnează și avizează documente care țin de competența ta.
4.6. Trimite spre examinare de către conducătorul organizației propuneri privind numirea, mutarea, concedierea angajaților din departamentele de marketing, vânzări și comerț exterior, propuneri de încurajare a acestora sau impunerea de penalități asupra acestora.
5. Evaluarea performanței și responsabilitatea
5.1. Rezultatele muncii unui specialist în vânzări și comerț exterior sunt evaluate de șeful organizației.
5.2. Specialistul în vânzări este responsabil pentru:
- nerespectarea ( execuție necorespunzătoare) responsabilitățile lor de serviciu;
- nerespectarea reglementărilor interne de muncă, regulilor și reglementărilor de protecție a muncii și de securitate la incendiu;
- provocând daune materiale organizatii – in conformitate cu legislatia in vigoare.
Denumirea funcției director de comert exterior la diferite întreprinderi poate suna diferit: manager de aprovizionare, manager de export și import, logistician, cumpărător, declarant vamal. Oricare ar fi numele acestui specialist, el este cel care asigură promovarea mărfurilor de la vânzător la cumpărător, dacă acestea sunt în diferite țări, adică supraveghează toate operațiunile legate de activitățile economice externe ale companiei.
Profesioniștii din domeniul activităților de comerț exterior sunt foarte apreciați pe piața muncii.
Există două specializări principale ale acestei profesii. Într-o firmă importatoare, managerul de comerț exterior îndeplinește funcțiile de cumpărător, iar în sectorul de export are mai multe responsabilități ca vânzător.
Locuri de lucru
Managerii de comerţ exterior sunt necesari în comerţ şi companiile producătoare care vând sau cumpără ceva în străinătate.
Istoria profesiei
La noi, până în 1987, comerțul cu alte țări era controlat în totalitate de stat. Profesia de manager de comerț exterior a apărut la începutul anilor 90 ai secolului al XX-lea odată cu debutul perestroikei și a reformelor economice, când în Rusia au început să se construiască noi mecanisme de piață și reguli de interacțiune între afaceri și stat. De atunci, tranzacțiile de export-import între companiile rusești și străine au crescut. Nevoie afaceri moderne numărul specialiştilor calificaţi în comerţ exterior este în creştere.
Responsabilitățile unui manager de comerț exterior
Responsabilitățile locului de muncă ale managerului de comerț exterior sunt de a organiza circulația mărfurilor peste graniță în țară sau în afara ei:
- încheierea și susținerea contractelor de comerț exterior;
- negocieri şi corespondență de afaceri cu firme de logistică și brokeri privind condițiile de muncă și optimizarea aprovizionărilor;
- controlul si suportul livrarilor in toate etapele - de la plasare pana la primirea comenzii;
- controlul plății la timp a plăților de export și import;
- intocmirea documentatiei de insotire necesare (programe de livrare, certificate, autorizatii, licente).
De asemenea, responsabilitățile unui manager de comerț exterior pot include:
- participarea la expoziții internaționale;
- cauta noi produse si furnizori in strainatate.
Cerințe pentru un manager de comerț exterior
Cele mai importante cerințe pentru un manager de comerț exterior sunt experiența în muncă și legături de afaceri. Ambele își merită literalmente greutatea în aur în activitatea economică străină.
Un specialist în comerț exterior trebuie:
- să aibă studii superioare, de preferință economice sau tehnice;
- vorbește și scrie fluent în engleză și uneori în germană, chineză sau japoneză;
- cunoașteți bine legislația diferitelor țări și procedurile de vămuire;
- ai cunoștințe avansate de calculator;
- fii proactiv, persistent și comunicativ.
De asemenea, abilitățile de înregistrare sunt importante pentru un manager de comerț exterior. documente vamale si negocieri.
Exemplu de CV
Cum să devii manager de comerț exterior
Este mai bine să începi o carieră în domeniul activității economice străine cu studii superioare economice în specialitatea „ Economia mondială" Sau puteți urma un program de formare avansată pe termen scurt la orice universitate de economie dacă aveți deja studii superioare în științe umaniste sau tehnice.
Salariu manager comert exterior
Salariul unui manager de comerț exterior constă dintr-o parte fixă, un procent din tranzacțiile finalizate și bonusuri în funcție de rezultatele muncii. Specialiștii începători câștigă în jur de 20-25 de mii de ruble. Venitul lunar al unui manager cu experiență poate ajunge la 100 de mii de ruble. Salariul mediu Salariul managerului de comerț exterior este de 40 de mii de ruble pe lună.
Unde să te antrenezi
Pe lângă studiile superioare, există pe piață o serie de formare pe termen scurt, care durează de obicei de la o săptămână la un an.
Academia Interregională de Construcţii şi complex industrialși cursurile ei de direcție „”.
Institut învăţământul profesional„IPO” vă invită să urmați cursuri la distanță în direcția „” (există opțiuni de 256, 512 și 1024 de ore academice) pentru a primi o diplomă sau un certificat eliberat de stat. Am instruit peste 8.000 de absolvenți din aproape 200 de orașe. Puteți urma cursuri externe și puteți primi rate fără dobândă.
Munca unui manager de comerț exterior este interesantă, variată și aduce venituri bune. Cu toate acestea, intrarea în această poziție nu este atât de ușoară: cerințele pentru cunoștințele și experiența solicitanților sunt destul de semnificative.
În primul rând, este necesar să înțelegem temeiul juridic și economic al tranzacțiilor economice străine și să cunoaștem regulile de vămuire. În plus, este necesară limba engleză vorbită și adesea cunoașterea unei a doua limbi străine. Cel mai adesea, chineza, italiana sau germana sunt binevenite ca limbi suplimentare.
Și chiar și cu cerințe destul de mari pentru candidați, competiția pentru acest post este destul de semnificativă: 5,7 CV-uri la 1 post vacant. Prin urmare, înainte de a te încerca ca manager de comerț exterior, este logic să câștigi experiența necesară în alte poziții. Deci, ce fel de experiență de muncă va fi utilă unui viitor manager de comerț exterior?
Ideal dacă ai lucrat ca asistent al unui manager de comerț exterior. În acest caz, cunoașteți tot specificul acestui domeniu de activitate și puteți aplica cu ușurință pentru postul de manager. Același lucru se poate spune despre candidații care au experiență de lucru ca specialist în vămuire.
Responsabilitățile unui manager de comerț exterior și specialiști în logistica transportului. În acest caz, experiența anterioară va ajuta la calcularea vitezei și a costului transportului și la optimizarea procesului de transport al mărfurilor. În același timp, va trebui să învățați cum să găsiți parteneri străini, să negociați și să efectuați analize de piață.
Dar managerii de achiziții, dimpotrivă, au o stăpânire excelentă a instrumentelor de analiză preturile de achizitieși având experiență în negocieri cu furnizorii străini, va trebui să se concentreze pe studierea procesului tehnic de livrare a produselor din străinătate. Cu toate acestea, mulți dintre ei au îndeplinit deja funcții similare, așa că poziția de manager de comerț exterior nu va fi o provocare prea mare pentru ei.
Apropo, dacă te gândești deja la cariera ta la începutul călătoriei, atunci te rog să reții că un manager de comerț exterior are perspective bune de a ajunge la poziția de director logistic, director de achiziții sau director de dezvoltare.
Responsabilitățile postului unui manager de comerț exterior
Cauta furnizori/clienti straini;
- negocieri, incheiere si sustinere a contractelor;
- intocmirea documentatiei pentru vamuirea marfurilor, incl. pachet de permise;
- controlul decontărilor reciproce, controlul respectării termenelor de expediere/livrare;
- interacțiunea cu brokeri vamali, companii de logistică, centre de certificare;
- planificarea si aderarea la planul volumului de achizitii/vanzari;
- lucreaza cu reclamatii;
- analiza pietei pe grupa de produse;
- traducerea documentatiei tehnice;
- participarea la expoziții internaționale ale industriei.
Oferte salariale și cerințe ale angajatorului
Oferta medie de salariu pentru un manager de comerț exterior la Moscova este de 70.000 de ruble, în Sankt Petersburg - 55.000 de ruble, în Volgograd - 31.000 de ruble, în Voronezh - 35.000 de ruble, în Ekaterinburg - 47.000 de ruble, în Kazan - 35,00 ruble în Krasnoy 42.000 de ruble, în Nizhny Novgorod - 33.000 de ruble, în Novosibirsk - 39.000 de ruble, în Omsk - 40.000 de ruble, în perm - 35.000 de ruble, în Rostov- pe Don - 35.000 de ruble, în Samara - 35.000 de ruble, în Ufa - 35.000 de ruble, în Chelyabinsk - 39.000 de ruble.
Absolvenții departamentelor de economie mondială, care aplică pentru prima dată pentru funcția de manager de comerț exterior, trebuie să cunoască legislația vamală și să stăpânească programele declarație electronicăși „1C”. În acest domeniu de activitate pot încerca și specialiștii care nu au studii de specialitate. Astfel de candidați trebuie să finalizeze cursuri în afacerile vamale. Salariul pe care se pot baza tinerii profesioniști la Moscova variază de la 35.000 la 45.000 de ruble, la Sankt Petersburg - de la 27.000 la 35.000 de ruble, la Novosibirsk și Chelyabinsk - de la 20.000 la 25.000 de ruble.
| Oraş | Nivelul veniturilor, frecați. (nu exista experienta in acest post) |
|
| Moscova | 35 000 - 45 000 | - Studii superioare/incomplete superioare/secundar de specialitate (core/non-core + cursuri în afaceri vamale) - Utilizator încrezător PC (MS Office, eventual 1C, programe de declarații electronice) - Cunoașterea legislației vamale |
| Sankt Petersburg | 27 000 - 35 000 | |
| Volgograd | 15 000 - 20 000 | |
| Voronej | 18 000 - 23 000 | |
| Ekaterinburg | 23 000 - 30 000 | |
| Kazan | 18 000 - 23 000 | |
| Krasnoyarsk | 21 000 - 27 000 | |
| Nijni Novgorod | 16 000 - 21 000 | |
| Novosibirsk | 20 000 - 25 000 | |
| permian | 20 000 - 26 000 | |
| Omsk | 18 000 - 23 000 | |
| Rostov-pe-Don | 18 000 - 23 000 | |
| Samara | 18 000 - 23 000 | |
| Ufa | 18 000 - 23 000 | |
| Celiabinsk | 20 000 - 25 000 |
Intrarea în următoarea gamă de salarii este deschisă managerilor de comerț exterior cu cel puțin 1 an de experiență. Posturile vacante necesită ca astfel de specialiști să aibă o bună pregătire teoretică: cunoașterea elementelor de bază ale organizării operațiunilor de vămuire și control, procedura de încheiere și executare a tranzacțiilor economice externe, prevederi de bază documente de reglementare tranzacțiile însoțitoare. De asemenea, sunt solicitate abilități de negociere și corespondență de afaceri. Este necesară cunoașterea unei limbi străine. Limita superioara oferte salariale pentru managerii de comerț exterior care îndeplinesc criteriile specificate, în capitală ajunge la 55.000 de ruble, în orașul de pe Neva - 43.000 de ruble, în Novosibirsk și Chelyabinsk - 31.000 de ruble.
| Oraş | Nivelul veniturilor, frecați. (cu experienta in munca de 1 an) |
Cerințe și dorințe pentru competențe profesionale |
| Moscova | 45 000 - 55 000 | - Cunoașterea documentelor de reglementare necesare care însoțesc tranzacțiile, a procedurii și a regulilor de executare a acestora - Cunoașterea elementelor de bază ale organizării operațiunilor de vămuire și control - Cunoasterea procedurii de incheiere si executare a tranzactiilor economice externe - Abilitati de negociere si corespondenta de afaceri - Cunoașterea limbii engleze la nivel conversațional sau fluent (eventual cunoașterea altor limbi) |
| Sankt Petersburg | 35 000 - 43 000 | |
| Volgograd | 20 000 - 24 000 | |
| Voronej | 23 000 - 28 000 | |
| Ekaterinburg | 30 000 - 37 000 | |
| Kazan | 23 000 - 28 000 | |
| Krasnoyarsk | 27 000 - 33 000 | |
| Nijni Novgorod | 21 000 - 26 000 | |
| Novosibirsk | 25 000 - 31 000 | |
| permian | 26 000 - 31 000 | |
| Omsk | 23 000 - 28 000 | |
| Rostov-pe-Don | 23 000 - 28 000 | Samara | 23 000 - 28 000 | Ufa | 23 000 - 28 000 | Celiabinsk | 25 000 - 31 000 |
Cunoașterea regulilor Incoterms 2010, abilități de interacțiune cu autoritățile vamale, experiență de sprijin transport international- acestea sunt cerințele cheie pentru managerii de comerț exterior cu o experiență de peste 2 ani. Salariul lor la Moscova ajunge la 80.000 de ruble, în capitala nordică - 62.000 de ruble, în Novosibirsk și Chelyabinsk - 45.000 de ruble.
| Oraş | Nivelul veniturilor, frecați. (cu experienta de lucru de 2 ani sau mai mult) |
Cerințe și dorințe pentru competențe profesionale |
| Moscova | 55 000 - 80 000 | - Abilități de interacțiune cu autoritățile vamale - Cunoașterea regulilor Incoterms 2010 - Experienta in sprijinirea transportului international Posibilă dorință: cunoașterea unei a doua limbi străine la nivel conversațional sau fluent |
| Sankt Petersburg | 43 000 - 62 000 | |
| Volgograd | 24 000 - 35 000 | |
| Voronej | 28 000 - 40 000 | |
| Ekaterinburg | 37 000 - 54 000 | |
| Kazan | 28 000 - 40 000 | |
| Krasnoyarsk | 33 000 - 48 000 | |
| Nijni Novgorod | 26 000 - 38 000 | |
| Novosibirsk | 31 000 - 45 000 | |
| permian | 31 000 - 46 000 | |
| Omsk | 28 000 - 40 000 | |
| Rostov-pe-Don | 28 000 - 40 000 | |
| Samara | 28 000 - 40 000 | |
| Ufa | 28 000 - 40 000 | |
| Celiabinsk | 31 000 - 45 000 |
Înaltă competență, mai mult de 3 ani de experiență de lucru, participarea repetată la expoziții străine - managerii de comerț exterior care îndeplinesc aceste cerințe câștigă până la 150.000 de ruble în capitală. Colegii lor din Sankt Petersburg pot pretinde un salariu de până la 117.000 de ruble. Salariul maxim pentru managerii de comerț exterior din Novosibirsk și Chelyabinsk este de 84.000 de ruble.
| Oraş | Nivelul veniturilor, frecați. (cu experienta in munca de 3 ani sau mai mult) |
Cerințe și dorințe pentru competențe profesionale |
| Moscova | 80 000 - 150 000 | - Experienta de participare la expozitii straine |
| Sankt Petersburg | 62 000 - 117 000 | |
| Volgograd | 35 000 - 66 000 | |
| Voronej | 40 000 - 75 000 | |
| Ekaterinburg | 54 000 - 101 000 | |
| Kazan | 40 000 - 75 000 | |
| Krasnoyarsk | 48 000 - 90 000 | |
| Nijni Novgorod | 38 000 - 71 000 | |
| Novosibirsk | 45 000 - 84 000 | |
| permian | 46 000 - 86 000 | |
| Omsk | 40 000 - 75 000 | |
| Rostov-pe-Don | 40 000 - 75 000 | |
| Samara | 40 000 - 75 000 | |
| Ufa | 40 000 - 75 000 | |
| Celiabinsk | 45 000 - 84 000 |
Portretul solicitantului
Dintre solicitanții pentru funcția de manager activități economice străine, majoritatea sunt tineri sub 30 de ani - 52%. În acest segment al pieței muncii sunt puțin mai multe femei decât bărbați: 57%, respectiv 43%. 93% dintre specialiști au studii superioare. 69% dintre managerii de comerț exterior vorbesc fluent engleza.
Clasă tweet
Cod de încorporare a blogului
Manager comerț exterior
Ești un specialist tânăr și promițător, știi să sistematizezi și să analizezi informațiile, în același timp îți place să comunici cu oamenii și vrei să găsești o utilizare fluenței tale în limba engleză? Atunci ar trebui să vă gândiți serios la poziția unui manager de comerț exterior.
