Secretele dreptului de autor. Secrete de copywriting de la maestru. Când scrieți texte, utilizați analogi simpli ai cuvintelor complexe

Scopul oricărui text este de a interesa și, într-un fel sau altul, de a vinde. Rezumatul cărții te motivează să o citești, sfaturi utile produsul de îngrijire a pielii are scopul de a menține vizitatorul pe site etc. Cum să „prindeți” cititorul și să-l convingeți că aveți dreptate?

Lucrați la calitatea materialelor dvs. și nu uitați să vă dezvoltați intelectual. Susținându-ți gândurile cu fapte, informații interesante și relevante, îți vei face munca mai solidă și mai solicitată.

Publicul adoră să învețe ceva nou și are mai multă încredere în astfel de autori.

Utilizați cunoștințele și abilitățile profesionale

Consumatorul apreciază opinia unui profesionist, dorește să citească sfaturi despre tratament de la un medic, despre reparații de la un constructor, despre machiaj de la un artist de machiaj. Una dintre componentele cheie ale succesului ca copywriter: trebuie să înțelegi despre ce scrii. Dacă nu aveți cunoștințe speciale, ar trebui să vă aprofundați singur subiectul.

Materialul trebuie să fie convingător

Există trei componente ale caracterului persuasiv al unei publicații:

• Intriga. Atragem atenția de la primele cuvinte, altfel articolul va rămâne necitit.
• Logice. Odată ce o persoană este interesată, trebuie să o păstrați. Logica trebuie să fie prezentă atât în ​​construcția textului (compunerea, dezvoltarea logică a materialului și trecerea lină de la un gând la altul), cât și în conținut (fiabilitatea și veridicitatea informațiilor).
• Emoții. Folosește tehnici artistice și psihologice pentru a evoca emoțiile dorite în publicul tău. Dacă scrieți despre produse de slăbit, imaginați-vă gândurile și sentimentele unei fete care vrea să slăbească, referiți-vă la angoasa mentală, dorințele și obiectivele ei.

Centrat pe cititor

Înainte de a scrie un articol, întocmește un portret clar al publicului țintă. Cine sunt acești oameni, cum trăiesc, ce probleme, dorințe, mod de a gândi, caracter au... Acest lucru vă va permite să găsiți „butoanele” magice de influență.

Nu decideți pentru consumatori despre ce ar trebui să citească. Aroganța, asertivitatea, dorința de a forța în mod deschis o persoană să facă ceva sau să o învețe ceva sunt respinse.

Dezînvățați cuvântul „Noi”și obțineți obiceiul de a scrie „Tu”. Nimeni nu vrea să citească despre tine oamenilor le plac apelurile directe, când oamenii vorbesc despre ele și le oferă lucruri specifice de care au nevoie.

Să presupunem că descrii munca unei companii care instalează ferestre și uși. În loc de „Avem sortiment mare usi" insert "Puteti alege o usa din 1000 de modele din catalog."

Se creează astfel o atmosferă prietenoasă unu-la-unu, cititorul se simte implicat în discuție și primește o cifră anume: exact câte uși sunt în gamă.

Fii de ajutor

Un alt truc - oferă doar ceea ce are nevoie persoana respectivă. Evitați clișeele și clișeele, acestea „încețoșează” ochiul și vă obligă să treceți pe lângă astfel de linii. Încearcă în loc de clișeul „Avem o echipă de profesioniști”, „ Serviciu bun„, „Sistem flexibil de reduceri” scrie ceva în stilul:

1. „Meșteșugarii noștri au fost instruiți acolo și au certificate”;
2. „În zona de așteptare există o cameră pentru copii, iar pentru adulți o ceașcă de cafea aromată este complet gratuită”;
3. „Pentru a doua achiziție există o reducere de 50%, există un sistem de bonus cumulativ.”

Necesar: specific, onestitate, fapte, concentrare pe interesele clientului.

Stil și prezentare

Avand un portret al consumatorului, copywriter-ul reprezinta stilul sau de comportament si comunicare. Stilul de prezentare trebuie să fie adecvat publicului.

Gospodinele vor aprecia prezentarea moale, confidențială, oamenii de afaceri vor aprecia prezentarea uscată și concisă etc.

Limbajul beneficiului

Când descrieți un produs, un serviciu sau o rețetă, nu vă opriți să enumerați caracteristicile și proprietățile. Spuneți de ce vor fi utile consumatorului.

Cum să scrii un text bun

În primul rând, studiem subiectul articolului (proprietățile, beneficiile, unicitatea acestuia) și întocmim un portret al consumatorului.

Titlu

Pentru ca o persoană să continue să citească, ar trebui să-l „prindeți” de la primele cuvinteși să-i facă conștienți de necesitatea informațiilor furnizate. Titlul trebuie să conțină o orientare țintă (pentru cine și despre ce), intriga, beneficiu (oportunitatea de a găsi răspunsuri la întrebări importante).

Folosiți cuvinte „magice” precum „secrete, nou, gratuit, exclusiv”, etc.

Cele mai bune practici pentru scrierea titlurilor

• O întrebare intrigantă („Cum să crești vânzările?”);
• Cifre și motive („10 motive pentru a planta cartofi”);
• Știri („ Noua tehnologie producție");
• Sunați („Aflați cum...”);
• Orientare țintă („Pentru cei care au nevoie de...”).

Intrare

Trucuri pentru crearea unui text atractiv

Scrie într-un limbaj simpluși propoziții scurte. Nu îngrămădiți structuri sintactice complexe. Paragrafele frecvente fac articolul mai ușor și mai plăcut de citit. Învățați să reduceți ceea ce este inutil: recitiți și simțiți-vă liber să aruncați ceea ce nu este important.

Utilizare liste cu marcatori pentru a structura articolul. Aceasta direcționează gândurile cititorului în direcția corectă, facilitează percepția și adaugă estetică vizuală.

Alegeți sinonimele „șoc”. Acest lucru va face publicația mai interesantă și îi va permite să aibă impactul dorit. De exemplu, în loc de „puternic” scrieți „puternic”, în loc de „frumos” - „uimitor”, etc.

Utilizați în mod activ numerele, datele de cercetare, calculele, opiniile experților pentru a-ți susține argumentele. Grafice, calcule, imagini bine alese, povești de viață, comparații, citate, referințe la vedete și enumerarea meritelor unei companii sau artist, dacă este cazul, funcționează bine.

Acestea sunt regulile de bază care te vor ajuta să devii un copywriter de succes.

Scrie constant, dezvoltă-te, evaluați critic lucrări propriiși nu uita să te pui în pielea cititorului!

Ce este copywriting-ul? Cine este copywriter și care este secretul succesului său profesional? Ce legătură are acest domeniu de activitate cu publicitatea? Și cel mai important - cum să faci bani din asta? După ce ați citit acest articol, veți afla câteva secrete utile ale unui copywriting eficient.

Persoana obișnuită întâlnește produsul activității unui copywriter în fiecare zi când citește ziare și reviste, navighează pe paginile resurselor web, ascultă radioul și dă clic pe telecomanda televizorului. Copywritingul vine la birouri sub forma de prezentări de afaceri, comunicate de presă, buletine informative și alte corespondențe cu ascunse sau publicitate deschisă. De la bannere stradale la texte de pe ambalajul produselor din magazine, drepturile de autor au învăluit lumea pieței într-o rețea densă. Scopul lui principal este să vândă.

Într-un sens restrâns, copywriting-ul este activitatea de a scrie texte personalizate care promovează (poziționează) în mod deschis sau ascuns un produs, serviciu sau idee. În rusă, acest cuvânt este adesea folosit într-un context ușor diferit. Copywriterii sunt abordați pentru a umple un site web cu conținut informațional care nu este de natură publicitară sau pentru a scrie materiale analitice sau jurnalistice. Uneori, copywritingul este confundat cu rescrierea (rescrierea textului pentru a-l face unic pentru motoarele de căutare).

Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, copywriting nu înseamnă a scrie niciun text, ci a scrie texte care se vând. Un copywriter care lucrează ca persoană singură trebuie să fie simultan un marketer, un psiholog subtil, un specialist în vânzări și promovare și un scriitor priceput care stăpânește arta de a scrie texte ușor de citit. Nu oricine poate fi generalist. Prin urmare, textele de vânzare eficiente sunt adesea produsul muncii în echipă.

După cum puteți vedea, copywriting-ul este direct legat de publicitate. Din acest mediu a crescut, iar în el și-a găsit principala aplicație. În ultimul secol, publicitatea a evoluat într-un secol scurt de la un „vestitor” aproape primitiv la „era web 2.0”. Astăzi este creditat nu numai că este un factor stimulator cererea pietei, dar și un fenomen cultural. Nimeni nu mai este surprins de nopți de vizionare a reclamelor în cinematograf, din care reprezentanți cei mai mulți diferite profesii, de la actori la antreprenori privați.

În primul deceniu al anilor 2000, potrivit multor copywriteri, a apărut o criză în domeniul vânzării de texte. Încrederea consumatorilor a început să scadă, iar atragerea atenției acestora asupra reclamei devine din ce în ce mai dificilă. Cu toate acestea, structura web în care copywritingul se mișcă din ce în ce mai mult astăzi este extrem de dinamică. Și cineva și-a găsit deja mijloacele de promovare câștig-câștig.

Secretele copywriting sunt utile nu numai pentru profesioniști. Acestea vor fi utile tuturor celor care într-un fel sau altul se confruntă cu nevoia de a crește vânzările, se retrag produs nou către o piață competitivă sau pur și simplu pentru a prezenta o idee și, de asemenea, bineînțeles, celor ale căror activități sunt indisolubil legate de munca stiloului. La urma urmei, principalul instrument al unui copywriter este cuvântul.

Deci, cum să atragem consumatorii?
Să ne întoarcem la experiența legendei lumii publicității - Raymond Rubicam.

Publicitatea este un instrument al nemuritorilor. Raymond Rubicam

În 1916, Raymond Rubicam, care încercase de mult timp și fără succes să găsească limbaj comun cu redactorii şi directorii de ziare agentii de publicitate, a reușit în sfârșit să se angajeze la o firmă decentă „F. Wallis Armstrong.” Proprietarul care a angajat Rubicam a fost mituit prin scrisoarea sa, trimisa dupa refuzul initial.
Un stil bun de-a lungul carierei sale a rămas cheia succesului pentru Rubikam. Și a obținut un succes considerabil în domeniul profesional. Propria sa agenție (deschisă împreună cu D. Young) „Young & Rubicam” a devenit una dintre cele mai faimoase din America. Ce mijloace a folosit Raymond pentru a-și atinge obiectivele?
1. Eficacitatea publicității este determinată de calitățile sale de vânzare.

Scopul principal text publicitar - a vinde un produs. Alte lucruri, potrivit lui Rubicam, apar în capul copywriter-ului de la cel rău. Campanie publicitară a companiei Steinway, care a produs instrumente muzicale, pentru prima dată i-a adus faimă reală, iar producătorul - 170% din profitul obișnuit. Această conversie a fost realizată cu o investiție minimă.

Rubicam a jucat subtil pe psihologia consumatorului. Compania a urmat sloganul „Instrumentul Nemuritorilor”. S-a dovedit că produsele Steinway au fost folosite de mari muzicieni, inclusiv de Wagner. Un afiș simplu alb-negru cu cuvântul „nemuritor”... Ca un adevărat alchimist, Rubicam le-a oferit oamenilor ceea ce s-au străduit subconștient de-a lungul istoriei civilizației umane. Dar de ce nu s-a gândit Steinway la asta înainte?

2. Înainte de a vă așeza pentru a descrie un produs sau serviciu, trebuie să examinați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale acestuia.

Rubikam a început să se pregătească firma de publicitate pentru Steinway cu toată seriozitatea. Inițial, a existat ceva ce nu i-a plăcut la imaginea unor cursanți fără chip, zâmbitori, care arătau mai mult ca lăptărele decât fetele care urmau o educație muzicală. Cine ar trebui să fie fața unui AȘAT produs, dacă nu marii muzicieni care au obținut efectiv succes și faimă? După ce a căutat prin arhivele bibliotecii, Rubicam a reușit să găsească numele compozitorilor care au folosit produsele Steinway. În cadrul companiei în sine, pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să întocmească o astfel de listă.

Principala calitate a unui advertiser conform Rubicam este originalitatea. Unii dintre colegii săi mai târziu, dimpotrivă, i-au avertizat pe copywriteri începători să nu fie prea creativi. Rubikam, pe de altă parte, a încurajat pe deplin autorii textelor publicitare să fie originali, ceea ce era insuficient la acea vreme și care era un mijloc foarte eficient de a atrage.

În agențiile în care gradul de subordonare este extrem de ridicat, așteptarea la ceva super nou de la un angajat este problematică. La Young&Rubicam, copywriterii și-au editat întotdeauna propriile texte. Prin urmare, Rubicam i-a îndemnat pe managerii de mijloc să susțină inițiativa subordonaților lor și să se amestece cât mai puțin în munca lor.

Publicitatea nu este război. David Ogilvy

R. Rubicam a devenit coproprietar al unei agenții de publicitate la vârsta de 31 de ani. Și David Ogilvy a început să se angajeze în copywriting abia la treizeci și nouă de ani. Cunoștințele acumulate în tinerețe m-au ajutat să reușesc. Ogilvy a știut direct cum să vândă un produs. Experiența sa de vânzător ambulant în vârstă de 25 de ani, rezumată în cartea „Theory and Practice of Selling Stoves”, a fost recunoscută de Fortune în anii 1970 drept cel mai bun ghid de vânzări.

Ogilvy a făcut publicitate pentru American Express și Schweppes. Succesul unui agent de publicitate a venit la el în America la mijlocul secolului al XX-lea. Dar mijloacele prin care a realizat-o sunt și astăzi actuale. În ceea ce privește procesul de creare a reclamelor, opiniile lui Ogilvy sunt similare cu cele ale Rubicam. De asemenea, a încurajat agenții de publicitate să abordeze publicitatea fiecărui produs în mod individual, și nu în moduri clișee. Pentru el, conceptul de „investigație” (cercetare) este la fel de important. De asemenea, el a acordat o mare importanță problemei selecției corecte a personalului. Atunci care sunt caracteristicile?

1. Este necesar să se cerceteze nu numai produsul promovat înainte de a lansa o companie, ci și reacția consumatorului față de reclamă. Acest secret al promovării eficiente (urmărirea feedback-ului), de altfel, a devenit una dintre principalele strategii de PR.

2. O atenție deosebită trebuie acordată publicității mărcii. Formează imaginea companiei, face marcă comercială binecunoscut, ceea ce în sine determină promovarea cu succes a unui produs pe piață.

4. Cuvântul magic „Test”. David Ogilvy credea că informația că un produs a fost testat de clienți și s-a dovedit a fi pozitiv acționează ca un argument puternic pentru oameni, convingându-i în favoarea achiziției. Mai ales dacă aceste informații sunt prezentate sub formă de date statistice.

5. Publicitatea nu este război. Marketingul agresiv, care a luat deja avânt în epoca Ogilvy, a stârnit antipatie celebrului advertiser. A fost unul dintre primii care a vorbit despre bunăvoință în reclamă. Altfel, devine ca un atac. Și toți cei care sunt expuși la ea se străduiesc pentru protecție.

Print Prințul Gary Halbert

Asociatul mai tânăr al Rubicam și Ogilvy, Sir Gary Halbert, a intrat în istoria publicității ca „Prințul tiparului”. Mesajul principal de la Halbert către descendenți este „direct-mail”, un sistem de adrese liste de corespondență. Până la sfârșitul zilelor, a preferat să folosească poșta obișnuită. Studenții lui Halbert au dezvoltat o industrie pe care aproape fiecare utilizator de internet o întâlnește astăzi.

Gary Halbert a îndrumat personal trei generații de copywriteri. Mulți au trecut singuri prin școala lui, citind „în absență” publicațiile Print Printului. Există o mulțime de sfaturi care pot fi adunate din cărțile și articolele sale. Este util să ne amintim unul dintre cele principale, care a dat peste cap ideea tradițională de publicitate:

Creativitatea autorului are un efect redus asupra greutății portofelului său. Agenții de publicitate care luptă pentru hiperoriginalitate sunt nedumeriți. La urma urmei, ei erau învățați să fie mereu creativi. Halbert le-a reamintit copywriterilor DE CE lucrează la copywriting. Scopul principal al unui copywriter este de a face bani prin promovarea produsului producătorului. Creativitatea de aici este cu siguranță bună, dar cu moderație. Și cu siguranță nu este principalul în promovare.

Ar trebui mai degrabă să vă concentrați pe numeroasele tehnici de vânzare eficiente care funcționează în legătură cu particularitățile psihologiei consumatorului. Fraza semnătură a lui Halbert a fost: „Dacă ești interesat, citește-o – aceste cuvinte îți vor schimba viața pentru totdeauna”.

Dan Kennedy. Copywriting fără reguli

Dan Kennedy a devenit primul copywriter multimilionar. Nu doar copywriter, ci și marketer și consultant de afaceri, Dan Kennedy a pătruns în toate aspectele „artei de a vinde”. Astăzi, consultațiile sale costă mii de dolari, dar, în ciuda acestui fapt, el încă (deși fără publicitate) creează publicitate personalizată.

Regula principală a lui D. Kennedy este încalcă toate regulile. Este eficient pentru copywriting în măsura în care vă permite să utilizați la maximum principiul unicității în promovarea unui produs. Kennedy însuși, totuși, a publicat mai mult de o carte cu metode și algoritmi pas cu pas pentru scrierea textelor publicitare și scrisori de afaceri. El cere să se acorde o atenție deosebită titlurilor. Unul dintre caracteristici distinctive Kennedy - accent pe necesitatea utilizării benefice a P.S.

Potrivit lui D. Kennedy, Nu numai copywriterii, ci și oamenii de afaceri înșiși trebuie să stăpânească arta de a crea texte de vânzare (sau cel puțin să învețe elementele de bază). Mai mult, folosind îndrumarea sa și concentrându-se pe propriile cunoștințe despre produs, un antreprenor poate, chiar dacă nu scrie textul în sine, dar măcar să construiască bazele unei campanii de publicitate. Cine, dacă nu producătorul sau distribuitorul însuși, ar trebui să știe ce vinde și de ce este RENTABIL pentru consumator să cumpere?

Gloanțele ucigașe de Gary Bencinvenga

„Bensingvenga’s Bullets”, care a rezumat o mulțime de instrumente de copywriting „ucigaș” în scrisori scurte, au fost distribuite între colegii din magazin pentru o lungă perioadă de timp sub forma unui buletin informativ web. Traducerile lor în rusă au început să apară pe Internet relativ recent. Acum, pe internet, puteți găsi și citi în domeniul public toate cele trei duzini de „gloanțele” sale. Gary Bencinvenga are multe secrete pentru succes. De exemplu, doar câteva sfaturi pentru copywriteri începători:

1. Scrie cât se poate de simplu. Textul trebuie să fie ușor de citit. Cititorului obișnuit este puțin probabil să-i placă termenii specifici și construcțiile sintactice grele. Merită să-i respectați timpul și să faceți texte cât mai scurte, mai ușoare și mai informative.

2. Dacă se pare că nu aveți nimic substanțial de spus despre produs, atunci nu îl cunoașteți bine. Treci la cercetare! O imersiune detaliată în studiul atât a produsului promovat în sine, cât și a caracteristicilor publicului țintă este primul lucru de care trebuie început atunci când pregătiți textul publicitar. Secretul copywriting-ului, care a fost subliniat de Rubicam și Ogilvy, vizează nu numai eficacitatea publicității, ci și facilitarea procesului de lucru al copywriterului.

3. Doar 1/5 din acțiunile tale aduc 4/5 din venitul tău. Formula 20/80 încurajează nu numai copywriterii, ci și antreprenorii să se angajeze în managementul timpului și să organizeze procesul de lucru în așa fel încât să intensifice la maximum acele acțiuni care aduc cel mai mare profit. Cu alte cuvinte, trebuie să fii capabil să prioritizezi. S-ar părea simplu, dar cât de des uităm de asta.

4. Formați un sistem de valori ale mărcii prin expresia „credo”. Declarând ceea ce este valoros pentru companie, copywriter-ul nu numai că subliniază indirect aspectele avantajoase ale produsului și creează o imagine favorabilă a companiei în sine, dar formează și un public de consumatori fideli ai produselor vândute sub o anumită marcă.

5. Concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. Pentru a-i face pe plac cumparatorului, este suficient sa intelegi ce vrea. Și poziționați acest lucru cât mai abil posibil în textul publicitar.

Michel Fortin – Doctor în succes

Așa se numește în lumea publicității. Canadian Michel Fortin este un teoretician de marketing recunoscut, proprietar și coproprietar al marilor agenții de consultanță și publicitate, profesor și doctorat. Filosofia de vânzări a lui Fortin este produsul multor ani de experiență, înțelegere profundă și percepție ascuțită proceselor moderne dezvoltarea informatiei.

El sugerează să mutați atenția către web, sincer și afaceri profitabile in care poate construi oricine, care, ghidat de legile unei piete competitive, poate oferi un produs sau serviciu unic. Poate că cele mai faimoase dintre cărțile sale sunt „Cele 10 porunci ale poziționării puternice” și „Moartea copiei vânzărilor”.
Pe lângă aceste două lucrări, au fost publicate multe alte cărți și articole, din care puteți aduna o mulțime de informații utile. Iată câteva dintre principalele componente ale succesului de la Dr. Fortin:

1. Nu trebuie să fii cel mai bun. Trebuie să fii primul. Declarațiile de evaluare zgomotoase despre „cele mai bune calități” ale unui produs i-au făcut de multă vreme pe consumatorii capricioși să fie precauți. Este mult mai profitabil pentru poziționare să găsești ceva care să fie „primul de acest fel” pentru cumpărător. Declararea acestui lucru într-o reclamă pentru un produs îl face mult mai probabil să fie unic.
2. Concentrați-vă pe beneficii, ținând cont de toți factorii de motivație posibili. In realitate, un produs poate sa nu aiba multe lucruri, dar atunci cand ii faci publicitate ar trebui sa uiti de asta si sa pozitionezi cat mai favorabil ceea ce poate atrage totusi un potential consumator.

John Carlton. Totul ingenios este simplu

Cel mai faimos student al lui G. Halbert, D. Carlton, lucrează activ ca copywriter online și folosește, pe lângă marketingul direcționat, multe alte tehnici moștenite de la profesorul său. Și el „schimbă vieți pentru totdeauna” și își scrie textele simplu, dar după o metodologie detaliată.

Distribuiți acest articol altora:

Lasă-mă să-ți ofer abonați-vă gratuit prin e-mailși fii printre primii care primesc informații actualizate.

A venit momentul în care trebuie să scrii o scrisoare de vânzare pentru buletinul tău informativ sau să pregătești o pagină de destinație de vânzări pentru vânzarea unui curs de informare.

Îți pui întrebarea: Cum să descrii „cu gust” beneficiile produsului tău informativ, astfel încât clientul să creadă în unicitatea produsului descris și să-i dea preferință. Copywriting vă poate ajuta.

Cuvântul copywriting în sine provine din engleză „copy” - text, manuscris și „write” - a scrie.

Copywriting este scrierea de texte, dar nu orice texte, ci cele care sunt de natură publicitară sau de prezentare.

Astfel de texte au ca scop promovarea unei idei, a unui produs, a unui serviciu etc. O persoană care scrie astfel de texte este numită copywriter.

Textele cu drepturi de autor folosesc tehnici NLP care fac posibilă manipularea conștiinței și opiniilor potențialilor cumpărători de bunuri și servicii pentru a-i convinge să cumpere un astfel de produs. Celebrul expert american în comerț Elmer Wheeler a fost un maestru în promovarea unui anumit produs sau serviciu . Textele inventate de el reclame a făcut posibilă creșterea volumului vânzărilor produsului promovat de două până la trei ori.

El și-a împărtășit experiența în carte: „ Abilități dovedite de vânzare».

Mulți cunosc sfaturile lui pentru cei care scriu texte publicitare: „Nu vinde friptura – vinde sfârâitul din tigaie.”

În cartea sa, Elmer Wheeler a împărtășit un alt secret important pentru copywriteri: o parte mai mică a textului ar trebui să fie dedicată beneficiilor produsului, iar o parte mai mare ar trebui să fie dedicată dovezilor în acest sens.

Pentru ca textele pe care le scrii să fie convingătoare și să-ți atingă scopul, trebuie să ai o bună înțelegere a psihicului uman și să înțelegi motivele care îi conduc pe oameni atunci când faci cumpărături.

Metode NLP în copywriting?

1. Ne adaptam potentialilor clienti

Înainte de a începe să scrieți textul, ar trebui să aveți o idee despre publicul țintă. Termenul " publicul țintă” este utilizat pe scară largă în marketing și publicitate și denotă un grup de oameni care sunt uniți printr-un scop comun. Aceștia sunt cei mai probabil să cumpere produsul promovat.

1. Legea cauzei și efectului

Multă sănătate, dragă cititoare a revistei „site”! În acest articol vom vorbi despre secretele copywriting-ului, condițiile de scriere a textelor, cum să scrieți un articol bun de vânzare, ce proprietăți ar trebui să aibă.

Secrete de copywriting

• Vanzarea, descrierea avantajelor produselor fabricate de companii;
• Publicitate;
• Pentru a umple site-uri web;
• Scrierea de știri;
• Descrierea serviciului benefic.

Și fiecare specialist își dorește ca acestea să fie informative, interesante și ușor de citit.

Și atingerea acestui lucru nu este deloc dificilă, așa cum ar părea la prima vedere.

Condiții de redactare a textelor

Când le scrieți, trebuie doar să respectați câteva condiții:

Cu cât propozițiile sunt mai scurte, cu atât sunt mai ușor de înțeles.

Scopul lor principal este de a transmite ideea lor publicului.

Când scrieți text, sperați că cititorii îl vor citi complet. Și pentru aceasta este necesar să ne asigurăm că îi interesează și îi captivează.

Acest lucru se poate realiza punând întrebări și răspunzând la ele. Întrebările obligă cititorul să ofere răspunsuri. Din punct de vedere mental, el este atras într-o discuție cu tine. Dacă are propria sa versiune, o verifică pentru a vedea dacă este corectă și citește textul în continuare.

Rezumați cercetarea, este un instrument puternic de persuasiune.

Și dacă rezumați și descrieți informațiile pe scurt și clar, utilizatorul va primi cunoștințe necesare dintr-o sursă de încredere și îi vei câștiga încrederea.

Când scrieți texte, utilizați analogi simpli ai cuvintelor complexe.

Cuvintele complexe pot fi folosite dacă sensul lor este clar pentru oricine.

Expertul american în comerț Elmer Wheeler în cartea sa împărtășește secretul că o mică parte a textului ar trebui să descrie avantajele produsului și cea mai mare parte ar trebui să fie dedicată descrierii dovezilor.

Pentru ca textele să fie convingătoare, trebuie să înțelegeți psihologia oamenilor, să înțelegeți ce îi motivează atunci când aleg un anumit produs.

Înainte de a începe să scrii un articol, trebuie să:

• Creați un portret al publicului țintă;
• Înțelegeți nevoile lor, ceea ce îi interesează;
• Vedeți produsul prin ochii lor.

Sarcina dvs. este să convingeți discret cumpărătorul să vă cumpere produsul și să spuneți despre beneficiile achiziției.

Una dintre regulile copywritingului este să repeți ideea principală de 3 ori - în titlu, în mijlocul textului și la sfârșit.

Cititorului ar trebui să i se ofere posibilitatea de a face propria alegere.

Dacă se îndoiește dacă să cumpere sau nu, nu îl convingi, ci pur și simplu îl sfătuiești, invocând faptul că mulți, după ce ți-au luat sfatul, au cumpărat deja produsul și nimeni nu a regretat, toată lumea este mulțumită de alegere.

În același timp, trebuie subliniat că o astfel de oportunitate este oferită doar astăzi, iar mâine nu va mai exista.

Acest sfat va fi mai productiv dacă este exprimat în mod confidențial, ca și cum ar dezvălui un secret.

Informațiile trebuie susținute de fapte. Acestea ar putea fi exemple din viața companiei sau opinia unui expert.

Sarcina oricărui copywriter nu este doar să scrie text bun, dar și să îndeplinească toate cerințele care i se prezintă.

Ele trebuie îndeplinite necondiționat, acestea sunt momentul comenzii, volumul textului și stilul de scriere, % unicitate.

Toate condițiile sunt convenite în prealabil la întocmire termenii de referință astfel încât să nu apară probleme în viitor.

Toată lumea știe că pentru ca un articol să intereseze un utilizator și el să-l citească până la capăt, este necesar să vină cu un titlu captivant.

Proprietățile unui articol de succes

Un titlu de articol de succes are următoarele proprietăți:

Urgenţă

Din acest motiv, vreau sa fac cunostinta cat mai repede cu informatiile oferite. Aici ar trebui să existe un indiciu că, dacă nu citiți rapid articolul, puteți pierde ocazia de a primi o ofertă profitabilă care nu este indicată în lista de prețuri.

Observare

Mărește focalizarea semantică a titlului, de ex. accentul se pune pe ceva care ar trebui să te intrigă.

Unicitatea

Se spune că produsul tău este unic și nimic asemănător nu poate fi găsit printre concurenți.

Utilitate

Indică cititorului că acest articol îi poate aduce unele beneficii.

Titlul ar trebui să fie intrigant, să promită beneficii și să ofere informatii utile, fii concis.

Pentru ca textul să fie cu adevărat interesant, nu trebuie să conțină cantitate mare„apă”, dar includeți fapte utile.

Pentru a interesa cititorul și a-l încuraja să cumpere, este necesară motivația.

De exemplu, scrii un articol despre crema antirid. Ai vorbit despre noi tehnologii, despre teste care au dat rezultate excelente, despre prețuri semnificativ mai mici decât cele ale concurenților.

Articolul vorbește despre avantajele sale, dar acest lucru nu este suficient pentru ca cititorul să meargă la farmacie și să o cumpere.

Trebuie să spunem o poveste despre cum a fost rezolvată problema folosind crema.

Un astfel de text va interesa publicul mult mai mult decât fără un exemplu.

Practica arată că este imposibil să scrii imediat un text perfect este mult mai eficient să-ți exprimi gândurile fără să te gândești la corectitudinea ortografiei.

În acest fel, obțineți o schiță generală a textului, iar după aceea îl puteți edita pentru a obține ceea ce aveți nevoie.

Să ne uităm la un videoclip cu subiectul Secrete de redactare

Copywriting. Secrete de copywriting sau cum să scrieți texte de vânzare și de publicitate

Secrete de copywriting

Copywriting. Toate secretele unui copywriting de succes

Concluzie

În acest articol, ne-am uitat la subiectul Secretelor de copywriting, ce condiții ar trebui să îndeplinească un articol bun de vânzare.

Sper că articolul a fost util. Dacă aveți întrebări, le puteți adresa prin formularul de comentarii de sub acest articol.

Astăzi, pe blogul Școlii noastre de Copywriting, vă voi spune câteva secrete ale copywritingului profesional - cum să atrageți și să păstrați un client pentru o lungă perioadă de timp.

Ce crezi, colege, ce distinge în primul rând un copywriter profesionist?

Desigur, există diferiți maeștri - nu puteți peria pe toată lumea cu aceeași perie. Dar mulți profesioniști au un lucru în comun: dau mai mult decât li se cere.

Abilitățile profesionale ale unor astfel de copywriteri sunt într-adevăr diferite de serviciile oferite de copywriteri începători. Numai pentru că mulți profesioniști nu doar scriu texte, ci folosesc și tot felul de texte la comenzi.

De exemplu, o pagină de destinație poate fi proiectată ca un prototip și un site aproape terminat poate fi livrat clientului :). Sau puteți adăuga un infografic pe care l-ați făcut singur.

Să încercăm să ilustrăm acest lucru cu o mică clasificare se întoarce muncitori.

Să ne imaginăm că un client are nevoie de un copywriter, el găsește cu succes unul și îi oferă interpretului selectat o sarcină. În funcție de nivelul său, angajatul o va efectua în diferite capacități.

Nivelul 1. Deloc sau aproape deloc

Acest lucru se aplică începătorilor care preiau o comandă prea grea, dar apoi rușinat și scuze . Și amatori care „gafesc” nicio rușine .

Interpretul ales jură și jură că o va face mâine, și în cea mai buna calitate. Apoi începe să-i hrănească „mic dejun”. Închiriază niște gunoi într-o săptămână. Și ca urmare, în loc să rezolve problema, clientul ajunge într-o dispoziție răsfățată. Și apoi pierde bani.

Este clar că contrabandiştii înrăgaţi primesc recenzii adecvate. Iar noii veniți sunt mai des iertați: odată ce sunt arși, poate că vor deveni mai înțelepți și își vor îmbunătăți abilitățile profesionale de copywriting. În cele din urmă, plata pentru astfel de noi locuri de muncă este potrivită - adică o mișcare. Dar fii sigur: nimeni nu te va ierta tot timpul!

Prin urmare, începeți să lucrați la îmbunătățirea nivelului dvs. chiar acum și cunoașteți cele 5 componente principale ale succesului în freelancer.

Nivelul 2. Este în regulă, va merge

Dacă o luăm obiectiv, un număr semnificativ de autori din segmentele de preț mai mici scriu despre „nimic”. Și subiectiv - fiecare client are propriile cerințe.

Dar ceea ce este inerent lucrătorilor la acest nivel este incapacitatea sau nedorința de a aduce munca la calitatea cerută. Și destul de des există un fel de grabă. Secretul unui astfel de copywriter „profesionist”. simplu: „Deci, dacă nu plătesc mult, dar poți scrie mult și termina cu volum.”

Ordinul tocmai a fost dat, dar textul este deja gata. „Oh, grozav, cât de repede!” – crede un client grăbit.

O deschide, o citește... Acolo nu este virgulă, acolo cheia este scrisă strâmb. „Pentru prețul ăsta va merge...” se consolă clientul. Sau îl trimite înapoi pentru revizuire.

Mai des vorbim despre comenzi la un moment dat. Și ieftin. Pentru ceva mai semnificativ, clientul va căuta un interpret mai potrivit la un nivel superior.

Nivelul 3. Bun (cu diligență)

Din nou, trebuie să recunoaștem că „bunul” este diferit pentru fiecare client. Dar, dacă autorul scrie inițial la nevoie, sau se îmbunătățește de fiecare dată, clientul va continua să lucreze cu el. Pentru că nu mai are nevoie de niciun alt copywriter independent. În ochii lui, acest copywriter special este cel mai bun.

„Totul a fost făcut la timp. Cheile sunt în locurile potrivite. Sunt folosite toate trucurile despre care am vorbit. Textul conține exact 3.000 de caractere. Da, bravo, îți voi oferi un bonus!”

Mânca doar un detaliu: un astfel de interpret dă exact ceea ce i se cere. Nu mai puțin, dar nici mai mult. Și poate adapta conform dorintelor clientului.

Ai nevoie de nasturi sidef? Vă rog. Și acesta este și profesionalism.

În principiu, pentru mulți clienți acest lucru este suficient. Mai mult, unii nu acceptă categoric inițiativa.

Nivelul 4. Mai mult decât cerut

În opinia noastră, un adevărat copywriter profesionist dă întotdeauna mai mult decât ceea ce i se cere.

El va încerca să convingă clientul, dacă cere niște gunoi.

Un astfel de interpret poate lua inițiativa în text. Dar - prin acordul prealabil cu clientul sau convingerea lui ulterior.

El va oferi clientului Mai mult.

„Hmm, foarte profesionist. A dat și atât de multe sfaturi... Trebuie să continuăm să lucrăm cu el. Și pentru alte proiecte. Mai trebuie să creștem vânzările pe vechiul site...”

Deci despre ce pas important vorbim? Ce secret de copywriting ar trebui să-ți amintești mereu?

Încearcă și dă mai mult.

Desigur, pentru asta trebuie să existe Ce da. Aveți nevoie de cunoștințe, înțelegere, experiență, idei și cele inteligente.

Și trebuie să dai când ia. Oferte mai bune discutați conform textului la scrisul lui. Numai pentru că unii clienți pot primi un tic nervos din a face ceva pe cont propriu :) Sau îl vei obține când vei realiza că clientul avea nevoie de ceva complet diferit.

Cu toate acestea, comunicarea cu clienții este un subiect foarte voluminos! L-am adus chiar la scară. Dar despre alte secrete de copywriting vom vorbi în următoarele lecții. Ceva intrebari? 🙂

Fă primul pas în cariera ta de copywriting