Виды эффективная реклама. Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно? По каким критериям оценивать наиболее подходящую рекламу для бизнеса

Небольшие компании нуждаются в эффективной рекламной стратегии не меньше, чем корпорации-гиганты. Правильно выстроенное продвижение поможет добиться отличных результатов с минимальными затратами.

Реклама – это не роскошь, а насущная необходимость для начинающего предпринимателя. Она позволяет повысить узнаваемость на рынке, сформировать хорошую репутацию, привлечь платежеспособных клиентов. Пренебрежение этой составляющей работы приводит к печальному исходу. Чтобы маркетинговые акции малого бизнеса оказались успешными, нужно выстраивать их с учетом имеющейся специфики, прислушиваться к советам экспертов.

Роль грамотной рекламной стратегии

На первых этапах развития начинающий предприниматель сталкивается с серьезными трудностями. Пока о товарах и услугах ничего не известно целевой аудитории и поставщикам, фирму воспринимают с осторожностью, недоверием.

Важный толчок для дальнейшего развития малого бизнеса – создание хорошей деловой репутации, которая поможет заявить о следующих качествах компании:

• надежности;
• платежеспособности;
• ответственности.

Незаменимый помощник в деле формирования репутации – . Он поможет создать положительный образ компании, подчеркнет достоинства, сформирует лояльное отношение к товарам и услугам, обозначит преимущества перед продукцией конкурентов.

Реклама помогает малому бизнесу привлечь внимание потенциальных клиентов к реализуемой продукции, анонсировать появление новинки на рынке. Она выполняет две важные функции: информирует о преимуществах и особенностях продукта, позволяет , а вместе с ними и выручку.

Малому предприятию не стоит отказываться от рекламы по причине отсутствия свободных средств. Современный маркетинг предлагает инструменты и методы, которые при минимальных затратах дают весомый эффект.

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, . Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

• Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

• Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

• Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

• Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

• Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Экспертное мнение — Реклама в банковской сфере

Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.

Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг. Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям».

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

• «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

• «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

• «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Продвижение и маркетинг - это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель - это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

• формирование конкретного образа в глазах аудитории;
• убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры - это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

• медиа - реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
• спонсорство;
• контекстная реклама;
• пресс-релизы;
• проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

Главная цель - не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

Выбор товара-локомотива

Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

Сочетание трех составляющих

Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

5 элементов самой эффективной рекламы

Определение проблемы.

Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

Предложение решить проблему.

То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

• В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
• Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.

На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

Уникальность предложения.


Здесь важно сделать акцент на вашем конкурентном преимуществе. Согласитесь, купить одежду можно везде, да и заказать ужин на дом уже ни для кого не новинка.

Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

• У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
• Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.

Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

Ограничение предложения.

После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

Побуждение к действию.

И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

• Ждем Вас в гости по адресу …
• Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или ) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

• оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
• онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе - она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос - какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Интернет-реклама уже давно отделилась в отдельное направление маркетинга. Рассмотрим несколько эффективных способов привлечь внимание к своему бизнесу:

• Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

  SEO-оптимизация.

  Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

  Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

  Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

  
  Здесь идет речь о размещении баннеров на популярных сайтах и в интернет-издательствах. Такая реклама будет эффективной лишь в нескольких случаях: ваш бизнес расположен в крупном городе, вы осуществляете интернет-продажи, предлагаете дистанционные услуги или же имеете развитую сеть.

  Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сегодня рынок и услуг полон многочисленными участниками. Среди жесткой конкуренции хорошая реклама единственный способ выживания. Существуют разные способы продвижения. Однако статистика рекламы доказывает, что интернет играет ключевую роль в развитии .

Какие виды существуют

Различают следующие способы продвижения:

1. По месту и способу размещения.
2. В зависимости от цели.

Чтобы понять, где именно и как анонсировать свою продукцию или услуги нужно изучить все способы продвижения.

Интернет

Инстаграм и фейсбук

Стал активной площадкой для продвижения многих известных брендов. Статистика рекламы в инстаграме прогнозирует 2,8 млрд. долларов дохода к концу 2017 года. По посещаемости сеть занимает одно из первых мест в мире. Она уступает таким сетям как и . 34,9% пользователей находятся в возрастной категории от 25 до 34 лет.

В 2017 году статистика рекламы в России достигла рекордных показателей. Доля интернета в прошлом году была 38%. Если сравнить статистику рекламы за 2016 год, то рынок вырос на 11% и составляет 360 млрд. руб. В течение 5 лет ожидается выручка 20,9 млрд. долларов от индустрии развлечений и СМИ.

Статистика рекламы показывает 10% падение рынка в Казахстане из-за девальвации. В национальной валюте это 33,1 млрд. тенге. Стоит ли сокращать объемы агитации в стране трудно сказать. Однако в долларовом расчете он сжался более чем на 1/3.

Наружная реклама

Этот вид продвижения используют на зданиях и других видных местах, где много людей. Какая реклама эффективнее по статистике? Каждый способ продвижения имеет свои сильные и слабые стороны.

Видео продвижение

Видео реклама – форма, направленная на создание имиджа , продвижение товаров и услуг. Статистика по форматам видео рекламы показывает, что короткие ролики обычно просматривают до конца. Некоммерческие способы продвижения используют для решения социальных проблем и привлечения внимания людей к важным общественным вопросам.

В современном мире при возрастающей жестокости все большее значение имеет социальная реклама. Некоммерческие способы продвижения используют для решения социальных проблем и привлечения внимания людей к важным общественным вопросам. По статистике 40% россиян верят в эффективность этого метода.

В бизнесе без рекламы невозможно заявить о себе, своих услугах и продукции. Разновидностей успешной самопрезентации не один десяток, а достаточный разброс цен позволяет подобрать представителям бизнеса подходящие варианты для успешных компаний. Но возникает вопрос: где и как делать рекламу своего бизнеса?

Как выбрать лучший вид рекламы

При небольшой аудитории вполне достаточно малых жертв. Но без учета особенностей и секретов достичь успеха в проведении компании невозможно.

Выбор носителя – дело не одной минуты. Вначале – изучение всех показателей. У каждого вида рекламы есть и недостатки, и достоинства. А при подборе разновидности важны и стоимость, и место, и время размещения, а также число контактов с клиентурой.

Начинать следует с выбор подходящего способа размещения. Это наружная реклама, интернет, пресса, радио и телевидение. При возможности обращения в агентство можно не заботиться о подборе: менеджеры самостоятельно выполнят это задание, хотя от их профессионализма и величины бюджета будет зависеть исход компании.

Наружная расположена на улицах. Подобное размещение считается самым бюджетным. К примеру, кафе открыто на юге мегаполиса. В этом районе разместить рекламный щит с наружной рекламой – и каждый житель в курсе, куда оправиться на посиделки с друзьями в выходные.

Стоимость увеличивается по мере приближения к центру. Так что колоссальные суммы на размещение наружки на окраине требовать не будет никто. А вот в городском центре средства потребуются внушительные.

• Вдоль дорог размещают рекламные щиты . Такой вариант эффективен, но запомнить контакты сложно. Обязателен крупный шрифт, запоминающиеся слова. Желательна установка нескольких информационных щитов. Стоит запомнить, что размещение на нерабочей стороне дешевле, но малоэффективно.
• Растяжка – реклама, размещенная над проезжей частью на плакате с текстом. И пешеходы, и автолюбители видят сообщение дольше. Потому указание контактов и адресов здесь вполне оправдано.
• Указатель – стрелка с направлением к офису рекламодателя.
• Вывеска – небольшой щит перед входом в офис. Достоинства данного вида – простота и бюджетность. Яркость оформления и крупный размер шрифта привлекут внимание издали, так что это результативная бизнес-реклама.
• Штендер – конструкция с указанием наименования, телефона и списка услуг компании. Такой носитель установлен поблизости от ее здания.
• Человек-сандвич – одетый в оригинальный костюм человек внимание прохожих привлекает гарантированно.
• Пневмофигура – надувная объемная фигура. Довольно оригинальный способ, и эффективная реклама для бизнеса.
• Клейкие аппликации – плакаты и стикеры. Подобную рекламу наклеивают на стены, размещают в метро и подъездах.
• Сообщение о компании и оказываемых ею услугах можно размещать в автобусе, курсирующем по определенному району.
• Лифтовая реклама – способ простой и действенный. Поднимающемуся домой человеку заниматься нечем, и он невольно читает объявление и даже записывает телефоны и адреса.

Различают динамичную и статичную наружную рекламу. Мимо динамичной люди двигаются. Времени на ее чтение мало, а потому текст необходим четкий, ясный, краткий, написанный крупным шрифтом.

Использование подсветки, различных сочетаний видов и размеров шрифтов, яркость красок увеличивает результативность рекламы. Чем больше народа пройдет мимо объявления, тем большее внимание на него обращено. Значит, результативность повышается.

На цену размещения действуют местоположение, размеры, материал, сложность изготовления. Для некоторых вариантов затраты минимальны, и выбрав правильно жалеть о затраченных средствах не придется.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса? Интернет-реклама постоянно развивается. Пусть она до сих пор уступает традиционным способам, зато достоинств имеет немало. Первое и весьма существенное – относительно невысокая стоимость.

И второе – охват целевой аудитории любых размеров. Обычно сайты специализируются на определенных тематиках. Если клиентура пользуется интернетом, то почему бы не обратиться к сетевой рекламе. Останется подобрать соответствующие сайты, интересные потребителям и можно действовать.

В интернете возможно объединение всех разновидностей СМИ-рекламы. Так что услышать, увидеть и прочесть можно размещенную в интернете рекламу.

• Баннер , самое популярное средство в веб-пространстве. Любая информация или изображение могут быть размещены на нем. Возможна ссылка на сайт компании. Размер баннера ничем не ограничен. Но чем он больше, тем цена дороже. Для публикации тематика ресурса должна быть аналогична целевой аудитории рекламодателя.

Для увеличения эффективности стоит выяснить направление сайта. Обязательные условия – интересный текст, подходящая цветовая гамма и расположение в верхнем уголке страницы. Баннер не должен раздражать посетителей сайта.

Только не следует забывать, что десятая часть российских пользователей графикой не пользуется, отключив ее. Правда и то, что малому бизнесу баннеры не по карману из-за высокой цены размещения рекламы на главных страницах популярных сайтов.

• Несколько строчек вблизи от главного текста – текстовая реклама. Она может представлять и целую статью о компании.
• Видеоролик – способ размещения дорогой. Такие видео схожи с телевизионными. Такую рекламу активно использует крупный бизнес. Скрытую рекламу за вознаграждение пересылают или размещают в сети. Это главный принцип вирусной рекламы.

Первый – тексты и баннеры на сходных по контенту с рекламой страничках. Для посетителей сайта такой способ менее раздражающий, он более полезен рекламодателю.

На стоимость рекламы в сети влияет длительность размещения и количество показов. Если оплатить неделю, то это первый способ, оплата по числу просмотров – второй. То есть, на сколько просмотров размещение рассчитано, за столько и придется заплатить.

Партизанский маркетинг

Невероятную популярность завоевывает партизанский маркетинг. Для малого бизнеса это очень неплохой вариант. Затраты – только временные, а деньги тратить не придется. Соцсети, блоги и форумы стали настоящими рекламными площадками.

Здесь обмениваются мнениями. На форумах подобные высказывания воспринимаются как рекомендации от независимых экспертов, к которым стоит прислушаться. Продвижение скрытое.

СМИ

В печатных изданиях, приобретаемых читающими людьми, размещать подобную рекламу выгодно, так как образованная аудитория ценится за платежеспособность. Традиционный способ остается востребованным.

• Модульная реклама – ярко оформленная часть полосы. Ее сразу заметно. Указывается важная информация. Так как чтение возможно в любое время суток, то и актуальность сохраняется на протяжение недели. Предложение заинтересовало – достаточно открыть газету. Рекламу желательно размещать трижды на первой, второй, предпоследней и последней полосах, сделав яркой. Причем, чем больше габариты баннера, тем лучше.
• Рубричные объявления дешевы из-за группировки по рубрикам. Обычно в строке указаны лишь необходимые характеристики. Но эта реклама теряется среди других объявлений. Зато дешева, и малый бизнес может позволить себе такую компанию.
• В текстовой рекламе расхваливается товар либо услуга для повышения доверия. Цена выше ем у остальных видов, да и не все потребители читают подобные статьи.
• Перед размещением СМИ важно изучить для определения географии, аудитории и тиража. Важна и положительная репутация: доверие к публикации в «желтой прессе» нулевое.
• Телевидение – самый популярный и доступный вид СМИ. Но такой способ очень недешев, особенно ценится время. Потому малому бизнесу рекомендуется воспользоваться телесетями местными либо региональным ТВ. Размещение ролика там дешевле, но география канала и распространения продукции должны совпадать.

Ролики показывают блоками, и лучший вариант – первый, пока переключение каналов не началось, или последний, когда все уже переключились обратно. Закупка – вперед, так как продажи распределены на год.

Аудитория радио — молодежь. В звуковом сообщении слушатель не запомнит ни адреса, ни телефона. В муззаставке информация остается в памяти надолго. Важно учитывать время при рекламе на радио: вечер либо утро – лучшие варианты. Лучше размещать не местных волнах и подбирать несколько частот, чтобы увеличить вероятность попадания на объявление при переключении.

Вариантов рекламы немало, и главное подобрать верный. Качественная и небанальная в любом случае не останется незамеченной. Рекомендуется пользоваться бюджетными способами, комбинируя несколько видов для увеличения результативности. Не стоит забывать про контроль эффективности и замеры числа посетителей через несколько дней после выхода компании. Только такими мерами можно определить самый лучший носитель, приносящий максимум выгоды.

Одним из основных методов продвижения и развития бизнеса является реклама. Ежегодно, отечественные предприниматели вкладывают сотни миллиардов рублей в рекламу своих компаний. На сегодняшний день существуют десятки различных методов рекламы. Каждой из методик свойственны уникальные показатели эффективности и другие особенности. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, какая реклама самая эффективная (статистика результативности продаж) и другие нюансы, связанные с успешным продвижением бизнеса.

В реальном мире для реального бизнеса альтернативы рекламе не существует

Разновидности современной рекламы

В современных рыночных условиях, каждому предпринимателю доступны различные методы подачи информации о своей компании и изготовляющихся продуктах. Перед тем как приступить к разработке рекламной стратегии, необходимо тщательно изучить все доступные варианты и узнать об их особенностях. Данные действия позволяют узнать об эффективности выбранного инструмента в конкретной сфере предпринимательства. Большая часть рекламы имеет коммерческий характер. Данный вид рекламных материалов направлен на привлечение потребительского внимания к конкретному товару или услуге. Помимо этого, существуют рекламные материалы, имеющие политическую и социальную направленность.

Все виды рекламных объявлений можно разделить на три отдельных группы, которые различаются методом подачи информации. К первой категории относится наружная реклама. Данный инструмент включает в себя вывески возле магазинов, указатели, щиты и надписи на общественном транспорте. Во вторую группу входят средства массовой информации. Реклама через печатные издания, радиостанции и телевизионные каналы обладает уникальной и неповторимой спецификой. К последней категории относятся инструменты, использующиеся для размещения объявлений. Это могут быть гиперссылки, баннеры и другие популярные методы.

Роль рекламных продуктов в продвижении бизнеса

Многие новички в сфере коммерции часто недооценивают влияние рекламы на объемы продаж. Использование данного инструмента позволяет не только распространить ключевые сведения о созданной компании, но и создать правильный имидж. Грамотная маркетинговая стратегия позволяет создать образ надежной и ответственной организации с высокой платежеспособностью. Проведение глубокого маркетингового анализа с учетом специфики выбранной сферы деятельности позволяет определить эффективность конкретных инструментов, что используются при раскрутке бизнеса. Подобные исследования позволяют узнать о том, как выглядит компания в глазах потребителей.

Многие представители малого бизнеса ошибочно считают, что реклама лишь увеличивает статью затрат. По мнению многих новичков, привлечь новых клиентов можно при помощи сарафанного радио. Важно понимать, что отказ от использования рекламы во многом замедляет все хозяйственные процессы . Бизнесмены, отказавшиеся от этого инструмента, сталкиваются со сложностью выхода на рынок. Новичкам в коммерческой сфере рекомендуется выбирать те методы рекламы, что не окажут сильного влияния на бюджет. Главная задача выбранных инструментов заключается в повышении уровня узнаваемости конкретного бренда.

Какая реклама считается наиболее эффективной

Первостепенной задачей предпринимателя является изучение всех доступных рекламных инструментов. Во время проведения маркетингового анализа необходимо уделить повышенное внимание эффективности конкретных методов продвижения компании. Для этого используются различные статистические показатели. Ниже, мы предлагаем рассмотреть эффективность самых популярных методов рекламы.

Грамотная реклама обеспечивает результат

Печатная продукция

Объявления, размещенные в газетах и журналах, являются ярким примером классической рекламы. Среди ключевых особенностей этого инструмента следует выделить возможность взаимодействия с платежеспособной аудитории. Главным достоинством этого варианта является хорошее восприятие и запоминаемость текста рекламных блоков. По мнению маркетологов, уровень эффективности подобных объявлений составляет около трех с половиной процентов. При составлении расчета эффективности необходимо учитывать популярность выбранного издания и охват рынка.

Реклама в СМИ (радио, телевидение)

Распространение объявлений при помощи телевидения позволяет взаимодействовать с максимально широким кругом потребительской аудитории. Однако многие эксперты часто сомневаются в эффективности этого инструмента для отдельных видов бизнеса. Согласно социологическим опросам, более восьмидесяти процентов телезрителей переключают канал после начала рекламного блока. По словам опрошенных людей, данное поведение объясняется своеобразным рефлексом. Основываясь на вышесказанном можно сделать логичное предположение, что более высокой эффективностью обладают те материалы, что размещены в начале и конце блока.

Результативность этого метода зависит от количества демонстраций записанного ролика и уровня рекламного шума. Помимо этого, следует учитывать популярность телеканала, с которым подписан контракт и уровень зрительской аудитории. Грамотно разработанные рекламные материалы позволяют увеличить уровень продаж до семидесяти процентов. Данный показатель достигается за счет яркого и красочного содержания рекламы.

Реклама на радиостанциях отличается от телевизионного варианта своей эффективностью . Низкая эффективность этого варианта объясняется тем, что количество слушателей радиоэфиров в несколько раз меньше количества зрителей телевизионных проектов. Как правило, люди слушают радио в собственном автомобиле или во время работы. Реклама на местных радиостанциях демонстрирует высокую эффективность лишь для малого бизнеса. Вещание подобных радиостанций часто транслируют в крупных торговых центрах. Согласно статистике, более сорока процентов слушателей эфира остаются на конкретной волне во время включения рекламного блока. Недостатком этого инструмента является низкий уровень информативности и сложность усвоения сведений.

Контекстная реклама

Крупные поисковые ресурсы используют методику контекстной рекламы . Отличительной чертой этого инструмента является тематическая связь между демонстрируемым объявлением и пользовательскими запросами. Согласно статистическим данным, большинство отечественных предпринимателей используют этот инструмент для раскрутки своего бизнеса в сети интернет. Стоимость демонстрации созданных объявлений зависит от множества различных факторов, включая количество показов. Минимальная стоимость одного перехода по размещенной ссылке составляет около тридцати копеек.

Контекстная реклама показывается лишь на тех ресурсах, содержание которых тесно взаимосвязано с тематикой объявления. Согласно последним данным исследователей, эффективность этого инструмента составляет более сорока четырех процентов. Это означает, что около половины людей, перешедших по размещенной ссылке, выполнит целевое действие.

Интернет - самый динамичный сегмент рекламного рынка

Социальные сети

Интернет является одной из самых эффективных платформ, предназначенных для раскрутки и продвижения бизнеса. Среди преимуществ рекламы в интернете следует выделить:

1. Низкую стоимость.
2. Возможность своевременно изменить содержание объявления.
3. Возможность расширить проект до международного масштаба.

Также следует отметить, что реклама в интернете вызывает меньше раздражения у пользователей. Благодаря этому фактору увеличиваются шансы, что размещенная реклама охватит большое количество потенциальных клиентов. Самая эффективная реклама в интернете – это реклама в социальных сетях. Согласно статистике, данный показатель ежегодно увеличивается на шестнадцать процентов. Это объясняется тем, что многие предприниматели активно используют данные платформы с коммерческой целью. В две тысячи восемнадцатом году, размер вложений в рекламу в социальных сетях достиг отметки в двести миллиардов долларов.

На сегодняшний день существует три популярных платформы. Первой платформой является социальная сеть «Вконтакте». Размер суточной аудитории этого ресурса превышает отметку в тридцать миллионов русскоязычных пользователей. Одной из ключевых особенностей этой социальной сети является возможность ознакомления со статистикой продвижения компании. Здесь следует отметить, что данная социальная сеть привлекает к себе молодых пользователей, чей возраст варьируется от восемнадцати до двадцати пяти лет. Это означает, что на данном ресурсе более выгодно размещать рекламные материалы, ориентированные на молодежную аудиторию.

Второй популярной платформой является «Инстаграм». Как правило, это социальная сеть используется для продвижения новых продуктов от популярных брендов. За последний год, уровень денежного оборота на этой платформе достиг показателя в 2,8 миллиарда долларов. Следует отметить, что этот показатель регулярно увеличивается, благодаря привлечению новых пользователей и внедрению новых инструментов. При размещении объявлений, рекламодатели могут указать пол, возраст и месторасположение пользователей, которым будут показаны соответствующие публикации. Третьей популярной платформой является социальная сеть «Facebook». Показатель эффективности рекламы в «фейсбуке» достигает семидесяти процентов. Увеличить этот показатель можно при одновременном размещении объявлений в «фейсбуке» и «инстаграме».

Поисковые продвижения в сети Интернет

SEO – один из самых лучших методов для продвижения электронного бизнеса . Согласно статистическим данным, эффективность этого инструмента достигает двадцати процентов. Достигнуть подобного показателя можно, лишь изучив основы поисковой оптимизации и секреты эффективной контекстной рекламы. Связка из этих инструментов позволяет добиться значительного увеличения объемов реализации.

По мнению многих экспертов в сфере интернет-бизнеса, использование этого инструмента оправданно в том случае, когда рекламодатель прикладывает все силы для того, чтобы попасть в топ-список рейтинга поисковых систем. Добиться такого результата можно лишь при наличии качественного уникального контента.

Реклама – это часть маркетинга, в рамках которого проводится оплаченное компанией распространение коммерческой информации с целью привлечения потенциальных покупателей к объекту рекламирования

Иные виды рекламы

Все рекламные материалы можно разделить на две отдельные группы. К первой группе относятся классические виды рекламы в виде билбордов и рекламных щитов. Эффективная наружная реклама позволяет привлечь внимание около семидесяти процентов людей, проходящих мимо вывески. Примерно шестьдесят процентов от этого количества людей обращают внимание на содержание объявления. К классическим видам рекламы можно отнести объявления на автомобилях, листовки и вывески возле магазинов.

1. Баннерные ссылки.
2. Вирусные видеоролики.
3. Заказные статьи и отзывы.

По каким критериям оценивать наиболее подходящую рекламу для бизнеса

Для оценки эффективности рекламы используется два основных показателя. Первый показатель демонстрирует объем денежных средств, полученных за счет выбранного инструмента продвижения продукции на рынке. Второй показатель демонстрирует величину коммуникативных составляющих рекламной кампании. Данный показатель используется для отображения точности передачи информации. Уровень эффективности объявлений зависит от следующих факторов:

1. Величина бюджета.
2. Стратегия продвижения.
3. Параметры.

Помимо этого, существует ряд факторов, не поддающихся контролю. Среди них следует выделить особенности аудитории и нормы законодательства, установленные для конкретного направления бизнеса. В случае с малым бизнесом, эффективность рекламы оценивается уровнем материальной отдачи.

Комплексный анализ

При проведении глубокого анализа оценивается эффективность работы конкретной компании. По мнению экспертов, бюджетные методы рекламы имеют низкую эффективность. В качестве примера сравним рекламу по телевизору и раздачу листовок. Первый инструмент позволяет охватить многомиллионную аудиторию и привлечь большое количество клиентов. При раздаче листовок, охват аудитории достигнет отметки в несколько тысяч человек. Однако большая часть людей, получивших листовку, выбросят ее в ближайшую мусорную корзину.

Самым дорогим инструментом в рассматриваемой сфере является телевизионная реклама. Однако данный инструмент постепенно теряет свою актуальность. Это объясняется тем, что многие рекламодатели стараются применять как можно больше электронных инструментов, позволяющих значительно снизить расходы. Помимо этого, реклама в интернете позволяет взаимодействовать исключительно с целевой аудиторией.

Комплексный анализ, проведенный исследователями, позволил выявить, что лучше всего работает реклама в интернете. Эффективность виртуальных объявлений ежегодно увеличивается на двадцать пять процентов. При проведении комплексного анализа учитывались особенности многих направлений предпринимательства и факторы, оказывающие непосредственное влияние на результативность бизнеса.

Самая эффективная реклама – дружеская рекомендация

Бюджетные рекламные услуги для малого бизнеса

Представители малого бизнеса также нуждаются в качественных рекламных услугах для своей компании. Многие маркетологи говорят о том, что вкладывать деньги в рекламу необходимо с первого дня создания компании. Такой подход к созданию имиджа позволяет увеличить уровень узнаваемости компании и создать положительный образ бренда. При выборе конкретных инструментов необходимо учитывать не только статистические данные, но и особенности выбранной сферы деятельност и. Многие популярные виды рекламы требуют вложения крупной суммы денежных средств.

Предприниматели, испытывающие финансовые сложности, могут воспользоваться бюджетными инструментами. Одним из таких инструментов являются листовки. Качественная цветная листовка, содержащая интригующий заголовок, интересный текст и яркую картинку позволит привлечь внимание многих людей, получивших буклет. Распространять такие материалы лучше всего на улицах с высоким трафиком. Помимо этого, многие маркетологи рекомендуют использовать телемаркетинг. Этот метод раскрутки бизнеса имеет множество достоинств и недостатков, которые следует изучить перед началом использования.