Секреты копирайта. Секреты копирайтинга от мастера. При написании текстов используйте простые аналоги сложных слов

Цель любого текста – заинтересовать и, так или иначе, продать . Аннотация к книжке мотивирует её прочесть, полезные советы по уходу за кожей имеет цель удержать посетителя на сайте и т. д. Как «зацепить» читателя и убедить в своей правоте?

Работайте над качеством своих материалов и не забывайте развиваться интеллектуально. Подкрепляя мысли фактами, интересной и актуальной информацией, вы сделаете свои труды солиднее и востребованнее.

Аудитория любит узнавать что-то новое и больше доверяет таким авторам.

Используйте профессиональные знания и навыки

Потребитель ценит мнение профессионала, хочет читать советы по лечению от врача, по ремонту – от строителя, по мейк-апу – от визажиста. Одна из ключевых составляющих успеха копирайтера: нужно разбираться в том, о чём пишете. Если специальные знания отсутствуют, следует самостоятельно вникнуть в тему.

Материал должен быть убедительным

Есть три составляющие убедительности публикации:

• Интрига . Захватываем внимание с первых слов, иначе статья останется не прочитанной.
• Логика . Заинтересовав человека, его необходимо удержать. Логика должна присутствовать и в построении текста (композиция, логическое развитие материала и плавный переход от одной мысли к другой), и в содержании (достоверность и правдивость информации).
• Эмоции . Используйте художественные и психологические приёмы, чтобы вызывать у аудитории нужные эмоции. Если пишете о средствах для похудения, представьте мысли и чувства желающей похудеть девушки, обратитесь к её душевным терзаниям, желаниям, целям.

Ориентация на читателя

Перед написанием статьи составьте чёткий портрет целевой аудитории . Кто эти люди, чем они живут, какие у них проблемы, желания, образ мыслей, характер… Это позволит найти волшебные «кнопки» воздействия.

Не решайте за потребителей, о чём они должны читать. Наглость, напористость, желание откровенно заставить человека что-то сделать или научить его чему-то отторгают.

Отучитесь от слова «Мы» и заимейте привычку писать «Вы». Никто не хочет читать о вас, людям приятны прямые обращения, когда говорят о них и предлагают им конкретные необходимые вещи.

Предположим, вы описываете работу фирмы по установке окон и дверей. Вместо «У нас большой ассортимент дверей» вставьте «Вы сможете подобрать дверь из 1000 моделей каталога».

Так создаётся дружеская атмосфера «один на один», читатель чувствует сопричастность к обсуждению и получает конкретную цифру: а сколько именно дверей в ассортименте.

Будьте полезны

Ещё одна хитрость – предложите только то, что человеку нужно . Избегайте клише и штампов, они «замыливают» глаз и заставляют проходить мимо таких строк. Попробуйте вместо клишированных «У нас работает команда профессионалов», «Хороший сервис», «Гибкая система скидок» написать что-то в стиле:

1. «Наши мастера прошли обучение там-то, имеют сертификаты»;
2. «В зоне ожидания есть детская комната, а для взрослых – чашечка ароматного кофе совершенно бесплатно»;
3. «На вторую покупку скидка 50%, действует накопительная система бонусов».

Нужны : конкретика, честность, факты, ориентированность на интересы клиента.

Стиль и подача

Имея портрет потребителя, копирайтер представляет его стиль поведения и общения. Стиль изложения должен соответствовать аудитории .

Домохозяйки оценят мягкую, доверительную подачу, деловые люди – сухое и краткое изложение и т. д.

Язык выгоды

В процессе описания товара, услуги, рецепта не зацикливайтесь на перечислении характеристик и свойств. Укажите, почему они будут полезны потребителю.

Как написать хороший текст

Сначала изучаем предмет статьи (его свойства, пользу, уникальность) и составляем портрет потребителя.

Заголовок

Чтобы человек продолжил чтение, следует «зацепить » его с первых слов и дать осознать необходимость предоставленной информации. В заголовке должна присутствовать целевая направленность (для кого и о чём), интрига, выгода (возможность найти ответы на важные вопросы).

Пользуйтесь «волшебными» словами из разряда «секреты, новинка, бесплатно, эксклюзивный» и пр.

Лучшие приёмы в составлении заголовков

• Интригующий вопрос («Как увеличить продажи?);
• Цифры и причины («10 причин посадить картошку»);
• Новость («Новая технология производства»);
• Призыв («Узнайте, как…»);
• Целевая ориентация («Для тех, кому нужен…»).

Вхождение

Хитрости построения привлекательного текста

Пишите простым языком и короткими предложениями . Не нагромождайте сложные синтаксические конструкции. Частая разбивка на абзацы делает статью проще и приятней для восприятия. Учитесь сокращать лишнее: перечитывайте и смело выбрасывайте несущественное.

Используйте маркированные списки для структуризации статьи. Это направляет мысли читателя в нужное русло, облегчает восприятие, придаёт визуальную эстетику.

Подбирайте «ударные» синонимы. Это сделает публикацию интересней и позволит оказать требуемое воздействие. Например, вместо «сильный» напишите «мощный», вместо «красивый» — «сногсшибательный» и т. п.

Активно применяйте цифры, данные исследований, расчёты, экспертные мнения для подтверждения своих доводов. Хорошо действуют графики, расчёты, грамотно подобранные изображения, истории из жизни, сравнения, цитаты, отсылки к знаменитостям и перечисление заслуг компании или мастера, если это к месту.

Это основные правила, которые помогут вам стать успешным копирайтером.

Постоянно пишите, развивайтесь , критически оценивайте собственные работы и не забывайте ставить себя на место читателя!

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер, и в чем секрет его профессионального успеха? Какое отношение эта сфера деятельности имеет к рекламе? И главное – как заработать на ней деньги? Прочитав эту статью, вы узнаете несколько полезных секретов эффективного копирайтинга.

С продуктом деятельности копирайтера рядовой обыватель ежедневно сталкивается, читая газеты и журналы, просматривая страницы web-ресурсов, слушая радио и щелкая пультом от TV. Копирайтинг приходит в офисы в виде деловых презентаций, пресс-релизов, информационных рассылок и прочей корреспонденции со скрытой или открытой рекламой. От уличных баннеров до текста на упаковке товара в магазине копирайт окутал мир рынка плотной сетью. Его главная цель – продать.

В узком смысле копирайтинг – деятельность по написанию текстов на заказ, открыто или скрыто рекламирующих (позиционирующих) какой-либо товар, услугу или идею. В русском языке это слово часто употребляется в несколько ином контексте. К копирайтерам обращаются для наполнения сайта информационным контентом, не носящим рекламный характер, или для написания аналитического, журналистского материала. Иногда копирайтинг путают с рерайтингом (переписыванием текста, делающим его уникальным для поисковых систем).

Однако, исторически копирайтинг – написание не любых текстов, а текстов продающих. Копирайтеру, работающему как одиночка, приходится одновременно быть и маркетологом, и тонким психологом, и специалистом по продажам и продвижению, и умелым литератором, владеющим искусством написания легко читаемых текстов. Быть универсалом под силу далеко не каждому. Поэтому эффективные продающие тексты часто являются продуктом командной работы.

Как видно, с рекламой копирайтинг связан непосредственно. Из этой среды он вырос, и в ней нашел свое главное применение. В прошлом столетии реклама за короткий век эволюционировала от практически первобытного «глашатайства» до «эры web 2.0». Сегодня ей приписывают не только значение фактора, стимулирующего рыночный спрос, но и культурного феномена. Никого уже не удивляют ночи просмотра рекламы в кинотеатре, в которых черпают вдохновение представители самых разных профессий, от актеров до частных предпринимателей.

В первое десятилетие 2000-х, по мнению многих копирайтеров, в области продающих текстов наступил кризис. Доверие потребителя стало снижаться, и привлечь его внимание к рекламе становится все сложнее. Однако, web-структура, в которую сегодня копирайтинг перемещается все чаще, чрезвычайно динамична. И кто-то уже нашел свое средство беспроигрышного продвижения.

Секреты копирайтинга полезны не только профессионалам. Они пригодятся всем, кто так или иначе сталкивается с необходимостью увеличить продажи, вывести новый товар на конкурентный рынок или просто презентовать какую-либо идею, а также, безусловно, тем, чья деятельность неразрывно связана с работой пера. Ведь главный инструмент копирайтера – слово.

Итак, чем привлечь потребителя?
Обратимся к опыту легенды мира рекламы – Раймонда Рубикама.

Реклама – инструмент бессмертных. Раймонд Рубикам

В 1916-м году Раймонду Рубикаму, несколько лет до того долго и безуспешно пытавшемуся найти общий язык с редакторами газет и директорами рекламных агентств, наконец-то удалось устроиться в приличную фирму «F. Wallis Armstrong». Хозяина, принимавшего Рубикама на работу, подкупило его письмо, присланное после первоначального отказа.
Хороший слог на протяжении всей карьеры оставался для Рубикама залогом успеха. А успехов на профессиональном поприще он достиг немалых. Его собственное (открытое совместно с Д. Янгом) агентство «Young&Rubicam» стало одним из известнейших в Америке. Какими средствами Раймонд пользовался для достижения целей?
1. Эффективность рекламы определяется ее продающими качествами.

Главная цель рекламного текста – продать товар. Прочее, по Рубикаму, в голове копирайтера возникает от лукавого. Рекламная компания фирмы «Steinway», производившей музыкальные инструменты, впервые принесла ему настоящую славу, а производителю – 170% от обычной прибыли. Такая конвертация была достигнута при минимуме вложений.

Рубикам тонко сыграл на психологии потребителя. Компания прошла под слоганом «Инструмент бессмертных». Оказалось, что продукцией «Steinway» пользовались великие музыканты, в числе которых был Вагнер. Простой черно-белый плакат со словом «immortal»…. Как настоящий алхимик, Рубикам предложил людям то, к чему они подсознательно стремятся на протяжении всей истории человеческой цивилизации. Но почему в «Steinway» не догадались до этого ранее?

2. Перед тем, как сесть за описание товара или услуги, необходимо тщательно исследовать все его сильные и слабые стороны.

Рубикам взялся за подготовку рекламной компании для «Steinway» со всей серьезностью. Изначально в образе безликих улыбающихся стажерок, больше похожих на доярок, чем на девушек, получающих музыкальное образование, ему что-то не нравилось. Кому быть лицом ТАКОГО товара, как не реально добившимся успеха и славы великим музыкантам? После поисков по библиотечным архивам Рубикаму удалось найти имена композиторов, пользовавшихся продукцией «Steinway». В самой же компании составить такой список просто не приходило никому в голову.

Главное качество рекламщика по Рубикаму – оригинальность. Некоторые его коллеги по цеху позднее, напротив, предостерегали начинающих копирайтеров от излишнего креатива. Рубикам же всецело призывал авторов рекламных текстов к неординарности, которой тогда не хватало, и которая была весьма эффективным средством привлечения.

В агентствах, где степень соблюдаемой субординации чрезвычайно высока, ждать от работника чего-то сверхнового, проблематично. В «Young&Rubicam» копирайтеры всегда правили собственные тексты самостоятельно. Поэтому менеджеров среднего звена Рубикам призывал к тому, чтобы они поддерживали инициативу подчиненных и как можно меньше вмешивались в их работу.

Реклама – не война. Дэвид Огилви

Р. Рубикам стал совладельцем рекламного агентства в 31 год. А Дэвид Огилви только в тридцать девять начал заниматься копирайтингом профессионально. Успеха помогли добиться знания, полученные в молодости. О том, как продавать товар, Огилви знал не понаслышке. Его опыт 25-летнего коммивояжера, обобщенный в книге «Теория и практика продажи печей», был признан «Фортуной» в 1970-х лучшим руководством по продажам.

Огилви делал рекламу для «American Express» и «Schweppes». Успех рекламиста пришел к нему в Америке в середине 20 века. Но средства, благодаря которым он его достиг, актуальны по сей день. По отношению к процессу создания рекламы воззрения Огилви схожи с аналогичными Рубикама. Он также призывал рекламистов подходить к рекламе каждого товара индивидуально, а не клишированными способами. Для него настолько же важным является понятие «investigation» (исследование). Он также огромное значение отводил вопросу правильного подбора персонала. Каковы же тогда особенности?

1. Исследовать необходимо не только рекламируемый товар перед запуском компании, но и обратную реакцию потребителя на рекламу. Этот секрет эффективного продвижения (отслеживание обратной реакции), кстати, стал одной из главных стратегий PR.

2. Особенное внимание нужно уделять рекламе бренда. Она формирует имидж компании, делает торговую марку известной, что само по себе определяет успешное продвижение товара на рынке.

4. Волшебное слово «Тест». Дэвид Огилви считал, что сведения о том, что товар был протестирован покупателями и проявил себя положительно, действуют на людей как весомый аргумент, убеждая их в пользу покупки. Особенно, если эти сведения представлены в виде статистических данных.

5. Реклама – не война. Агрессивный маркетинг, уже набиравший обороты в эру Огилви, вызывал у известного рекламиста антипатию. Он был одним из первых, заговоривших о доброжелательности в рекламе. В противном случае, она становится похожа на нападение. А каждый, кто ему подвергается, стремится к защите.

Печатный принц Гэри Хэлберт

В историю рекламы младший соратник Рубикама и Огилви сэр Гэри Хэлберт вошел как «Печатный принц». Главное послание от Хэлберта потомкам – «direct-mail», система адресных почтовых рассылок. Сам он до конца дней предпочитал пользоваться обычной почтой. Ученики Хэлберта развили индустрию , с которой сегодня сталкивается едва ли не каждый пользователь интернета.

Гэри Хэлберт воспитал три поколения копирайтеров лично. Многие прошли его школу самостоятельно, «заочно» ознакомившись с публикациями Печатного принца. Советов, которые можно почерпнуть из его книг и статей, уйма. Полезно запомнить один из главных, перевернувший традиционное представление о рекламе:

Креатив автора мало влияет на вес его кошелька. Рекламисты, стремяшиеся к сверхоригинальности, озадачены. Ведь раньше их учили всегда быть креативными. Хэлберт напомнил копирайтерам о том, ЗАЧЕМ они в копирайтинге. Главная цель копирайтера – заработать на продвижении товара производителя. Креатив здесь, безусловно, хорош, но в меру. И, он уж точно не является в продвижении главным.

Ориентироваться стоит скорее на множество эффективных продающих приемов, действующих в связи с особенностями потребительской психологии. Знаковой фразой самого Хэлберта было высказывание: «Если интересно, прочтите – эти слова изменят вашу жизнь навсегда».

Ден Кеннеди. Копирайтинг без правил

Первым копирайтером-мультимиллионером стал Ден Кеннеди. Не только копирайтер, но и маркетолог, и бизнес-консультант, Ден Кеннеди проник во все стороны «искусства продавать». Сегодня его консультации стоят тысячи долларов, но, несмотря на это, он по-прежнему (правда, не афишируя), создает рекламу на заказ.

Главное правило Д.Кеннеди – нарушать все правила. Для копирайтинга эффективно постольку, поскольку позволяет максимально задействовать принцип уникальности в продвижении товара. Сам Кеннеди, тем не менее, выпустил не одну книгу с пошаговыми методиками-алгоритмами написания рекламных текстов и деловых писем. Особенное внимание он призывает уделять заголовкам. Одна из отличительных черт Кеннеди – акцент на необходимости выгодного использования P.S.

По Д. Кеннеди, овладеть искусством создания продающих текстов (или хотя бы познать его основы) должны не только копирайтеры, но и сами бизнесмены. Более того, пользуясь его руководством и ориентируясь на собственное знание товара, предприниматель может, пусть и не написать сам текст, но, по крайней мере, выстроить основы рекламной компании. Кому как не самому производителю или дистрибьютору знать, что он продает, и почему это ВЫГОДНО приобрести потребителю?

Убивающие пули Гари Бенсинвенга

«Пули Бенсинвенга», в коротких письмах обобщившие массу инструментов «убойного» копирайтинга, долгое время распространялись среди коллег по цеху в виде web-рассылки. Их переводы на русский в сети стали появляться относительно недавно. Сейчас в интернете можно найти и прочесть в свободном доступе все три десятка его «пуль». Секретов успеха у Гари Бенсинвенга много. Как пример, лишь несколько советов начинающим копирайтерам:

1. Писать как можно проще. Текст должен быть легкочитаемым. Специфические термины и тяжелые синтаксические конструкции рядовому читателю вряд ли понравятся. Стоит уважать его время и делать тексты как можно короче, легче и информативнее.

2. Если кажется, что вам нечего сказать о товаре по существу, значит, вы его плохо знаете. Принимайтесь за исследования! Детальное погружение в изучение и самого рекламируемого продукта, и особенностей целевой аудитории – первое, с чего начинается подготовка рекламного текста. Секрет копирайтинга, на котором акцентировали внимание еще Рубикам и Огилви, у Гари Бенсинвенга направлен не только на эффективность рекламы, но и на облегчение рабочего процесса копирайтера.

3. Всего лишь 1/5 ваших действий приносят 4/5 дохода. Формула 20/80 призывает не только копирайтеров, но и предпринимателей заняться тайм-менеджментом и организовать рабочий процесс так, чтобы максимально интенсифицировать те действия, которые приносят наибольшую прибыль. Иными словами, нужно уметь расставлять приоритеты. Казалось бы, просто, но как часто мы об этом забываем.

4. Формируйте систему ценностей бренда через выражение «кредо». Заявляя о том, что ценно для компании, копирайтер не только косвенно указывает на выгодные стороны товара и создает благоприятный имидж самой фирмы, но и формирует аудиторию лояльных потребителей продукции, выходящей под определенной торговой маркой.

5. Ориентироваться на потребности целевой аудитории. Чтобы угодить покупателю, достаточно понять, чего он хочет. И как можно более умело позиционировать это в рекламном тексте.

Михель Фортин – Доктор успеха

Именно так его именуют в мире рекламы. Канадец Михель Фортин – признанный теоретик маркетинга, владелец и совладелец крупных консалтинговых и рекламных агентств, профессор и доктор философии. Философия продаж Фортина – продукт многолетнего опыта, глубокого осмысления и тонкого восприятия современных процессов развития информации.

Он предлагает основное внимание переключить на сферу web, честный и прибыльный бизнес в котором может построить каждый, кто, ориентируясь на законы конкурентного рынка, сумеет предложить уникальный товар или услугу. Пожалуй, самые известные из его книг – «10 заповедей мощного позиционирования» и «Смерть продающих текстов».
Помимо двух этих работ опубликовано множество других книг и статей, из которых можно почерпнуть массу полезной информации. Пару основных слагаемых успеха от доктора Фортина приведем здесь:

1. Не нужно быть лучшим. Нужно быть первым. Громкие оценочные заявления о «лучших качествах» товара капризных потребителей уже давно заставляют держаться настороже. Гораздо выгоднее для позиционирования найти что-то, что будет для покупателя «первым в своем роде». Заявление об этом в рекламе товара делает его уникальным с гораздо большей степенью вероятности.
2. Делать акцент на выгоде, учитывая все возможные факторы мотивации. В реальности продукт может не обладать многим, но, рекламируя его, следует об этом забыть и как можно более выгодно позиционировать то, что все-таки может привлечь потенциального потребителя.

Джон Карлтон. Все гениальное просто

Известнейший ученик Г. Хэлберта Д. Карлтон активно работает в качестве копирайтера в режиме он-лайн и применяет помимо адресного маркетинга, множество других приемов, унаследованных от учителя. Он тоже «меняет жизнь навсегда» и пишет свои тексты просто, но по детально разработанной методике.

Поделись статье с другими:

Позвольте предложить Вам бесплатно подписаться по E-mail и получать актуальную информацию в числе первых.

Настал тот момент, когда вам нужно написать продающее письмо в свою рассылку или готовите продающий лейдинг по продаже информационного курса.

Вы задаете себе вопрос: Как «вкусно» описать преимущества вашего информационного продукта, так, чтобы клиент поверил в уникальность описываемого товара и отдал предпочтение именно ему. В помощь Вам копирайтинг.

Самое слово копирайтинг, происходит от английских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать.

Копирайтинг – это написание текстов, однако не любых, а тех, которые носят рекламный или презентационный характер.

Такие тексты направлены на продвижение идеи, товара, услуги и т.д. Человек, который занимается написанием таких текстов, называют копирайтером.

В текстах копирайта используются техники НЛП, которые позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер. Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза.

Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать ».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке».

В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Чтобы тексты, написанные вами, были убедительны и достигли цели, вы должны хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок.

Методы НЛП в копирайтинге?

1. Подстраиваемся под потенциальных клиентов

Прежде чем приступать к составлению текста, вы должны иметь представление о своей целевой аудитории. Термин «целевая аудитория» широко используется в маркетинге и рекламе и обозначает группу людей, которые объединены общей целью. Это люди с большой вероятностью приобретут рекламируемый продукт.

1. Закон причины и следствия

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «сайт”! В этой статье мы поговорим на тему Секреты копирайтинга, условия для написания текстов, как написать хорошую продающую статью, какими свойствами она должна обладать.

Секреты копирайтинга

• Продающими, описывающими достоинства выпускаемой компаниями продукции;
• Рекламными;
• Для наполнения сайтов;
• Написанием новостей;
• Описанием выгодной услуги.

И каждый специалист хочет, чтобы они были информационными, интересными и легко читаемыми.

И добиться этого совсем несложно, как может показаться на первый взгляд.

Условия написания текстов

Надо только при их написании соблюдать некоторые условия:

Чем короче предложения, тем они легче воспринимаются.

Главная их цель – донести свою мысль до аудитории.

Когда вы пишите текст, вы надеетесь, что читатели прочтут его полностью. А для этого необходимо добиться, чтобы он их заинтересовал и увлек.

Добиться этого можно при помощи вопросов и ответов на них. Вопросы вынуждают читателя давать ответы на них. Мысленно он втягивается с вами в дискуссию. Если у него имеется своя версия, он ее проверяет, верна ли она и читает текст дальше.

Обобщайте исследования, они являются сильным инструментом убеждения.

А если подвести итог и описать сведения коротко и понятно, пользователь получит необходимые знания из достоверного источника, а вы получите его доверие.

При написании текстов используйте простые аналоги сложных слов.

Сложные слова можно применять в том случае, если их смысл понятен любому человеку.

Американский торговый эксперт Элмер Уиллер в своей книге делится секретом, что в небольшой части текста должно быть описание достоинств продукции, а большая ее часть должна быть посвящена описанию доказательств.

Чтобы тексты были убедительными, надо разбираться в психологии людей, понимать, что ими движет, когда они выбирают определенный товар.

Перед тем, как начать писать статью, надо:

• Составить портрет целевой аудитории;
• Понять их потребности, что их интересует;
• Видеть товар их глазами.

Ваша задача – ненавязчиво убедить покупателя купить именно ваш товар, рассказать о выгодах покупки.

Одним из правил копирайтинга является повторение главной мысли 3 раза – в заголовке, в середине текста и в конце.

Читатель должен получить возможность самостоятельно сделать свой выбор.

Если он сомневается, покупать или нет, вы его не убеждаете, а просто советуете, ссылаясь на то, что многие, воспользовавшись вашим советом, уже купили продукцию и никто об этом не пожалел, все довольны выбором.

При этом надо подчеркнуть, что такая возможность предоставляется только сегодня, а завтра ее уже не будет.

Этот совет будет более продуктивным, если высказать его доверительно, как будто бы раскрывая тайну.

Информация должна подкрепляться фактами. Это могут быть примеры из жизни фирмы, мнение эксперта.

Задача любого копирайтера – не только написать хороший текст, но и выполнить все предъявленные ему требования.

Они должны выполняться безоговорочно, это сроки исполнения заказа, объем текста и стиль написания, % уникальности.

Все условия оговариваются заранее, при составлении технического задания, чтобы в последующем не возникло никаких проблем.

Всем известно, что для того, чтобы статья заинтересовала пользователя, и он прочел ее до конца, необходимо придумать цепляющий заголовок.

Свойства успешной статьи

Успешное название статьи обладает такими свойствами:

Срочность

За счет нее хочется как можно быстрее познакомиться с предлагаемыми сведениями. Здесь должен быть намек, что если не прочитать быстро статью, можно потерять возможность получить выгодное предложение, не указанное в прайсе.

Прицельность

Повышает смысловую направленность заголовка, т.е. делается акцент на что-то, что должно вас заинтриговать.

Уникальность

Говорит о том, что ваш продукт единственный в своем роде и подобного у конкурентов не найти.

Полезность

Указывает читателю, что данная статья способна принести ему какую-то пользу.

Заголовок должен быть интригующим, обещать выгоду и предоставлять полезную информацию, быть лаконичным.

Чтобы текст на самом деле получился интересным, он не должен содержать большого количества «воды», а включать в себя полезные факты.

Чтобы заинтересовать читателя и побудить его к покупке, необходима мотивация.

К примеру, вы пишите статью о креме от морщин. Вы рассказали о новых технологиях, про испытания, которые показали прекрасный результат, про цены, которые значительно ниже, чем у конкурентов.

Статья рассказывает о его достоинствах, но этого недостаточно для того, чтобы читатель пошел в аптеку и купил его.

Надо рассказать историю о том, как с помощью крема удалось решить проблему.

Такой текст заинтересует аудиторию гораздо сильнее, чем без примера.

Практика показывает, что сразу написать идеальный текст невозможно, гораздо эффективнее изложить свои мысли, не задумываясь о правильности написания.

Так вы получаете общий план текста, а уже после этого можно его редактировать, чтобы получить то, что вам нужно.

Посмотрим видео на тему Секреты копирайтинга

Копирайтинг. Секреты копирайтинга или как писать продающие и рекламные тексты

Секреты копирайтинга

Копирайтинг. Все секреты успешного копирайтинга

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Секреты копирайтинга, каким условиям должна отвечать хорошая продающая статья.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Сегодня в блоге нашей Школы копирайтинга я раскрою вам некоторые секреты профессионального копирайтинга - как привлечь и удержать заказчика на длительный срок.

Как вы думаете, коллега, что в первую очередь выделяет копирайтера-профессионала?

Конечно, мастера бывают разные - всех под одну гребенку и не причешешь. Но многих профи отличает одна черта: они дают больше, чем от них просят .

Профессиональные навыки таких копирайтеров РЕАЛЬНО отличаются от услуг, которые предоставляют копирайтеры-новички. Хотя бы потому, что многие профи не просто пишут тексты, но и используют всякие над заказами.

К примеру, лендинг можно оформить в прототипе и сдать заказчику почти готовый сайт:). Или можно добавить инфографику, которую сделал самостоятельно.

Попробуем проиллюстрировать это с помощью небольшой классификации отдачи работников.

Представим, что заказчику нужен копирайтер, он его успешно находит и дает выбранному исполнителю задачу. В зависимости от своего уровня работник ее выполнит в разном качестве.

Уровень 1. Никак или почти никак

Это касается новичков, которые берутся за заказ «не по зубам», но потом стыдятся и извиняются . И дилетантов, которые «тяп-ляпят» совсем без стыда .

Выбранный исполнитель клянется и божится, что сделает уже завтра, и в лучшем качестве. Потом начинает кормить «завтраками». Сдает через неделю какую-то фигню. И в итоге клиент вместо решения задачи получает испорченное настроение. А то и теряет деньги.

Понятное дело, что закоренелых бракоделов отмечают соответствующими отзывами. А новичков чаще прощают: раз обжегся - авось поумнеет и прокачает-таки профессиональные навыки копирайтера. В конце концов, оплата за такие новичковые работы соответствующая - то есть копеечная. Но будьте уверены: постоянно вас прощать никто не будет!

Поэтому, начинайте работу над повышением своего уровня прямо сейчас, и познакомьтесь с 5 основными составляющими успеха во фрилансе.

Уровень 2. Ничего, сойдет

Если брать объективно, на «ничего» пишет значительная масса авторов нижних ценовых сегментов. А субъективно - у каждого заказчика свои требования.

Но что присуще работникам этого уровня, так это неумение или нежелание приводить работу в нужное качество. А довольно часто - какая-то спешка. Секрет такого «профессионального» копирайтера прост: «Ну и что, что платят мало, зато можно много написать и добить объемом».

Заказ только отдан, а текст уже готов. «О, здорово, как быстро!» - думает спешащий клиент.

Открывает, читает… Там нет запятой, там ключ криво вписан. «Для такой цены сойдет…» - утешает себя заказчик. Или отдает на доработку.

Чаще речь идет о заказах на раз . Причем недорогих. Для чего-то посущественнее клиент будет искать более подходящего исполнителя уровнем повыше.

Уровень 3. Хорошо (с усердием)

Опять же, нужно признать, что «хорошо» у каждого заказчика свое. Но, если автор изначально пишет так, как нужно, или с каждым разом всё лучше, - клиент продолжит с ним работать. Потому что ему уже не нужен какой-то другой копирайтер-фрилансер . В его глазах именно этот копирайтер - лучший.

«Всё выполнено точно в срок. Ключи стоят на нужных местах. Применяются все те фишки, о которых говорил я. В тексте ровно 3 000 знаков. Ай, молодец, выпишу премию!»

Есть только одна деталь: такой исполнитель дает ровно то, что от него просят. Не меньше, но и не больше. И умеет подстраиваться под желания заказчика.

Нужно с перламутровыми пуговицами? Пожалуйста. И это тоже профессионализм.

В принципе, для многих заказчиков этого и достаточно. Более того, некоторые категорически не приемлют инициативу.

Уровень 4. Больше, чем просили

По нашему мнению, настоящий копирайтер-профессионал всегда дает больше, чем от него хотят.

Он попытается переубедить заказчика, если тот просит какую-то фигню.

Такой исполнитель может проявить инициативу и в тексте. Но - согласовав заранее с заказчиком либо убедив его после.

Он даст заказчику больше .

«Хм, действительно профи. Еще и насоветовал столько… Надо с ним продолжать работать. И по другим проектам. Надо еще на старом сайте продажи поднять…»

Так о каком же важном шаге идет речь? Про какой именно секрет копирайтинга нужно помнить всегда?

Пробуйте и вы давать больше.

Конечно, для этого должно быть что давать. Нужны знания, понимание, опыт, идеи, причем толковые.

И нужно давать тогда, когда берут . Лучше предложения по тексту обсудить до его написания. Хотя бы потому, что некоторые заказчики от самодеятельности могут заработать нервный тик 🙂 Или вы его заработаете, когда поймете, что клиенту нужно было совсем иное.

Впрочем, общение с заказчиками - тема очень объемная! Я даже вынесла ее в масштабный . Но о некоторых других секретах копирайтинга мы поговорим на следующих уроках. Есть запросы? 🙂

Сделайте первый шаг в карьере копирайтера