Как открыть кожевенную мастерскую. Бизнес на изделиях из кожи ручной работы. Handmade рулит. Как происходит процесс обработки индивидуального заказа

Вещи, которые сделаны своими руками, стоят особняком среди ширпотреба, который выплескивается на рынок тоннами. Именно поэтому, изделия, созданные кропотливым трудом в штучных экземплярах пользуются популярностью и стоят достаточно дорого.

Мы поговорили с Никитой Трофимовым, который хозяйничает в творческой мастерской по изделиям из кожи- TN HandMade. Разговор получился достаточно интересным и познавательным.

Максим: Никита, расскажи вкратце о том, когда и как появилась идея создавать и затем уже продавать изделия из кожи?

Никита: Изначально это не был спланированный бизнес проект. Идея пришла в голову внезапно в 2009 г., т.к. нравились подобные аксессуары (широкие кожаные браслеты на руку ). Купить их было проблематично, как правило подобные вещи привозились из-за границы. Решил попробовать делать сам для себя и для друзей. Потом начали звонить и интересоваться изделиями уже не знакомые люди. И я понял, что данное направление довольно популярно и эксклюзивно, т.к. нет массового предложения на рынке.

Максим: Это верно, с широкими браслетами напряг, хотя они пользуются достаточно высокой популярностью. А откуда берется материал? Есть какое-то производство под рукой, которое может предоставлять кожу?

Никита: В течение 3 лет кож. материал приобретал на отечественных кожевенных заводах. Во Владимирской области таких производств нет, поэтому сказать, что находятся «под рукой» не могу. Ездил в соседние области за материалом.

Сейчас приобретаю кож.материал из Италии под заказ. Это обусловлено более высоким качеством выделки кожи по сравнению с отечественной кожей.

Максим: Получается, что изделия почти «итальянские»:) Кожа как-то дополнительно обрабатывается или приходит уже «готовый к употреблению продукт»?

Никита: Кожа поступает ко мне в больших рулонах. Часть дополнительно обрабатывается, например окрашивается вручную в нужный цвет, часть используется без обработки.

Максим: Этой обработкой занимается один человек? Сколько вообще людей занято в мастерской? Или ты один и есть «мастерская»?

Никита: Сначала я работал один и мастерская находилась в квартире) сейчас у меня работает 4 человека. Каждый занят своим делом)

Максим: Все начиналось с кожаных браслетов или с часов с широким ремнем? Расскажи немного об ассортименте, который предлагает твоя мастерская. Часы, браслеты.. что еще?

Никита: Сначала делал только широкие браслеты на руку. Потом сделал первые часы на широком ремне. Это были часы Луч, которые я приобрел в фирменном магазине, когда был в Минске. Часы на широком ремешке пользуются большой популярностью, сочетая в себе и кожаный браслет и функциональность часов. Так же делаю ремни из кожи, недавно начал отливать пряжки по собственному дизайну из латуни.

В мастерской изготавливаю также сумки, портмоне, визитницы, ключницы, ремни для фотоаппарата и т.п. Вообще, в этой сфере очень много возможностей для развития и идей. Не на все даже хватает времени)

Максим: Т.е., получается, ты сможешь сделать любую дизайнерскую вещь из кожи? А были какие-то специальные заказы, которые выбивались из общего ряда?

Никита: Вообще, да. Но не за все идеи, которые предлагают клиенты берусь. Т.к. Стремлюсь к собственному стилю. Предпочитаю делать то, что мне самому нравится и отвечает моему стилю и взгляду на работу. В основном работаю над своими творческими идеями. Допустим сейчас работаю по спец заказу для профессионального музыканта, который играет на губной гармонике. Шью чехол для 20 гармошек для его выступления на международном конкурсе в Германии.

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Максим: Так ты где-то обучался этому ремеслу или уже по ходу дела начал разбираться в нюансах? Или же были какие-то наставники?

Никита: Обучался всему самостоятельно) понемногу осваивал технологии, научился шить на швейной машинке. Навыки приходили постепенно, и вместе с ними росло качество и красота изделий.

Максим: Судя по фотографиям и впрямь качество на высоте:) И цены вполне приемлемые. А что касается часов, откуда берутся именно часы? Это какой-то «noname» или закупки у какой-то фирмы, производящей часы?

Никита: Часть часов оригинальные. Луч закупаю на Минском часовом заводе, данная торговая марка отличается хорошим качеством и ретро стилем, который сейчас популярен) Циферблаты -копии приобретаются «noname».

Максим: А как решается вопрос с гарантией? Были случаи, когда часы возвращались из-за поломки?

Никита: Есть гарантия на механизм часов. Подобные проблемные вопросы всегда стараюсь решать максимально выгодным для клиента образом. Т.к. Не гонюсь за быстрой прибылью, а работаю так сказать на доброе имя) Случаи, конечно, бывают:(

Максим: Да, зарабатывать репутацию достаточно сложно, а ломается она в один миг. Ты распространяешь свою продукцию только через социальную сеть или есть еще другие каналы? Расскажи нашим читателям, где можно почитать о твоих изделиях и о том, как их заказать. Вдруг, кто-то решит сделать себе подарок.

Никита: На данный момент дистанционно торгую через соц. Сеть ВКонтакте, имею официально зарегистрированное ИП. В ближайшие время отрою свой интернет магазин, сайт сейчас в разработке.

На страницах ВК у меня выложены каталоги с доступными изделиями, подробно описано Как сделать заказ, про доставку в другие города и гарантии.

На любое изделие можно нанести лазерную гравировку с памятной надписью или рисунком.

Основная страница эта —

Кожаные кошельки являются очень популярным и востребованным аксессуаром на отечественном пространстве. Благодаря натуральному материалу изделия отличаются стилем и качеством. По сравнению с заводскими кошельками изготовленные на заказ обладают уникальным дизайном. Поэтому, организация производства кожаных кошельков будет финансово выгодной вне зависимости от региона.

Обустройство данного бизнеса предусматривает работу сразу в нескольких отдельных направлениях, в частности попутно можно изготавливать ремешки для часов, наручные аксессуары, портмоне, чокеры и множество других популярных изделий. Чтобы получить максимальную производительность потребуется закупить специальное оборудование и собрать команду рабочего персонала.

Аренда — выгода для начинающих бизнесменов.

Помещение в аренду на начальном этапе ведения бизнеса является наиболее предпочтительным так, как позволяет сэкономить владельцу массу финансовых средств. Выбрать подходящие варианты для аренды можно при помощи объявлений или специализированных веб-ресурсов с учетом конкретного региона.

Для уверенного старта следует сконцентрировать внимание на небольших помещениях общей площадью не менее 250 квадратных метров. Средняя стоимость такой аренды в Москве может составлять около 12 — 13 тысяч рублей в год.

Большим преимуществом будет наличие подключенных коммуникаций, в частности централизованного водоснабжения и электричества. Можно выделить следующий объем финансовых затрат на аренду: 13 000 (расценки по рынку) х 250 (площадь) = 3,25 млн. рублей за год. Стоимость подсчитана без учетом налогов и прочих различных потерь.

Закупки технологических инструментов.

Для обработки кожи потребуется специальное оборудование, которое позволит сохранить высокое качество сырья и получить абсолютно готовый продукт. Закупки рекомендуется производить у сертифицированных дилеров. Однако, в случае отсутствия средств на покупку новых агрегатов следует воспользоваться вторичным рынком. Для этого лучше привлечь соответствующих профессионалов, которые помогут выбрать нужный тип оборудования по доступным ценам.

Общий список рабочих агрегатов для производства:

1. Швейная машинка (для кожи) — 89 000 руб.
2. Машинка для прострочки в фирменном стиле — 56 000 руб.
3. Оборудование для нанесения клейма — 61 000 руб.
4. Система проверки качества — 115 000 руб.
5. Инструменты для тонкой обработки — 40 000 руб.

Общие затраты на покупку специальных инструментов и оборудования: 89 000 + 56 000 + 61 000 + 115 000 + 40 000 = 361 000 рублей. Для перевозки и установки рабочих систем потребуются затраты в размере не менее 60 000 руб. дополнительно.

Квалифицированный персонал для бизнеса.

Чтобы наладить эффективное производство кожаных кошельков и прочих аксессуаров достаточно всего 3 человека. Рабочий штат может состоять из следующих специальностей: мастер-швея, специалист обработки кожи и разнорабочий. Уровень зарплаты каждой специальности подбирается с учетом средней по рынку.

Следует выделить примерную заработную плату сотрудников:

1. Мастер-швея — 50 000 руб.
2. Специалист по коже — 45 000 руб.
3. Разнорабочий — 25 000 руб.

В будущем потребуется нанять менеджера по рекламе и продаже продукции со средней зарплатой — 47 000 рублей. Общие расходы на содержание персонала: 50 000 + 45 000 + 25 000 = 120 000 руб./месяц, при этом возможные растраты за год — 1,4 млн. руб.

Технология изготовления и закупка сырья.

Технология изготовления изделий из кожи, в частности кошельков и бумажников достаточно проста. Для производства подбирается качественное сырье, которое в дальнейшем подлежит обработке на специальном оборудовании. Специалист выполняет большинство работ вручную, что положительно сказывается на общем качестве продукции. Для изготовления необходимо закупать кожу 1 сорта, которая соответствует всем нормативным требованиям. Обработанное сырье стоит в пределах 2 500 рублей за метр. Расценки могут изменяться в зависимости от толщины материала и региона закупки.

Для рекламирования готовой продукции лучше всего использовать проверенные способы, в частности наиболее подходящими являются: создание собственного вебсайта с виртуальным магазином, пресса (газеты, объявления), радио (городское), расклейка рекламы в транспорте, изготовление буклетов и обыкновенные листовки. Благодаря невысокой стоимости и популярности данные способы позволят получить максимальную эффективность при небольших вложениях. В среднем предпринимателю потребуется не менее 300 000 рублей на организацию качественной рекламы. Конечная стоимость зависит от региона.

Сбыт готовых кошельков из кожи и окупаемость.

Готовые фирменные кошельки из кожи и прочие эксклюзивные аксессуары можно продавать через свой магазин, закупщиков и по индивидуальным заказам. Для более эффективных продаж рекомендуется принять участие в выставке или любом другом мероприятии в городе, где можно продемонстрировать собственную продукцию. Средняя стоимость одного изделия составляет не менее 1 500 рублей. Соответственно при реализации порядка 500 штук в месяц можно получить доход — 750 000 руб. За один рабочий год — не меньше 9 млн. рублей, что достаточно выгодно. Окупаемость бизнеса — 5 — 8 месяцев.

Читайте так же:

Назад

Вперед -Производство томатной пасты как бизнес

В процессе выделки кожу животного делят на три слоя, которые затем либо преобразуют, либо удаляют. Верхний слой является наружным слоем, который состоит из плоского эпителия. Средний слой, является основным, который образуется белковыми коллагенновыми волокнами. Нижний слой является рыхлым, насыщенным жировым слоем. Этот слой при выделке удаляется в различном количестве. Следует отметить, что в процессе выделки получают разные виды кож. Их можно разбить на три части: сырая, сыромятная и дубленая кожа. Свежая кожа является гибкой, в результате того, что ее коллагенновые волокна не склеиваются между собой. Кожа, высохшая становится жесткой и ломкой из-за того что волокна склеиваются в однородную массу и теряют подвижность. При выделке кожи в нее вводится вещество, отделяющее волокна друг от дружки. В процессе дубления этим веществом является дубитель, который может создать химические связи между волокнами, но и в, то, же время не дает им возможности раскисать и склеиваться. При иных способах обработки кожи используются жиры, которые также не дают возможности слипаться волокнам. Так, в методах обработки при получении различных видов кожи имеются различия, однако они все имеют общие обязательные этапы.

Общие этапы получения кожи разных видов Мездрение

Самым первым этапом является мездрение. На данном этапе шкура остается без мяса, жира и подкожной жировой клетчатки. После него, если необходимо, выполняется обезволошивание или золение, при этом удаляется шерсть и эпидермис. В результате получается продукт, который принято называть гольем. Если на этом этапе остановится, то уже получена сырая кожа. На следующих этапах получают сыромятную или дубленую кожу.

На сегодняшний день видов дубленой кожи имеется огромное количество. Оказывается, кожа является материалом, который люди начали обрабатывать и применять одним из первых в истории человечества. Так, в эпоху позднего палеолита самая простая одежда была заменена на сшитые одежды из кожи и меха. Даже с возникновением ткачества кожа не пропала из быта, продолжали выпускать ремни, сумки, обувь. Каждый народ имеет огромное количество традиционных способов выделки кожи. Однако все эти способы можно объединить в три или четыре, в результате которых получаются совершенно разные продукты. Так, например, сухая кожа требует минимум обработки. Сыромятная кожа получается при выделке без дубления. Дубленая кожа, проходит операцию жирового дубления или дубления растительными или искусственными химическими дубильными веществами. Сырая кожа отличается узкой областью применения. Сыромятная кожа является основной еще с древнейших времен при получении одежды и обуви. Дубление стало известно еще в древности, однако, не у всех народов. В настоящее время дубленые кожи применяются везде.

Раскрой сырья и готовой кожи

В процессе производства раскраиваются и отличаются всевозможными конфигурациями. Это зависит от размера шкуры и ассортимента готовых кож. Существуют такие конфигурации: целая кожа, полукожа, кулат, полукулат, вороток, чепрак. Последняя конфигурация является самой ценной частью кожи, которая не имеет пола и воротка. Она делиться на верхний чепрак и нижний. Ее применяют при изготовлении ремней, сумок и иных изделий, которые нуждаются в достаточно высокой плотности сырья.

Производство кожи считается наиболее древним и исключительно химическим производством, так как оно оказывает конечное химическое воздействие на природный материал. На сегодняшний день имеются три основных стадии кожевенного производства: отмочно-зольный процесс, подготовительный процесс и дубление, а также химическая отделка и красильно-жировальный процесс.

Отмочно-зольный процесс

На первом этапе данного процесса выполняется отмока целью, которой является возвратить шкуре парное состояние. По завершении стадии отмоки в отработанных растворах содержаться: грязь, растворимые белки, хлорид и карбонат натрия, нафталин, жиры и антисептики. В процессе выполнения операции осуществляется удаление волоса и эпидермиса, а также меняется волокнистая структура дермы, а именно выполняется разволокнение и дефибриляция.

Подготовительные процессы и дубление + видео

На этой стадии после операции обеззоливания — мягчения нейтрализуется дерма, удаляются соединения кальция, межфибрилярное неколлагеновое вещество, жиры. Очередной операцией на данной стадии является пикелевание, которая имеет цель подготовить голье к дублению. Подготовка происходит следующим образом: кожа обрабатывается кислотой в присутствии некоторых добавок. Последней операцией на данной стадии считается дубление. Целью, которого является стабилизирование дермы в результате фиксации в ее коллагеновой структуре дубящих соединений и блокировки различных поверхностных химических групп. В ходе данной операции используются: если проводится хромовое дубление, то основной сульфат хрома, сульфат и карбонат натрия. При растительном дублении применяются натуральные танины, различные органические кислоты. При дублении синтанами применяются фенолы и конденсированные полифенолы. Следующим этапом производства кожи является химическая отделка и красильно-жировальные процессы.

Видео как делают натуральную кожу из шкур:

Стоит отметить, что на заключительной стадии химической отделки осуществляются такие операции: додубливание, крашение, жирование.

Любой аксессуар это в первую очередь украшения, подчеркивающее или наоборот скрывающее те или иные моменты верхней одежды. Исходя из такой логики, к ним выдвигают ряд определенных требований, в том числе и уникальность, следование строгому стилю (в зависимости от основной композиции), добротность и так далее. Все это привело к образованию своеобразного «пузыря», то есть резкого отличия и реальность ценой. Вы не верите? Сегодня рассмотрим бизнес план изготовления кожаных ремней и на примере можно будет увидеть, сколько зарабатывают производители. Кстати о

Почему выгодно заниматься производством кожаных ремней?

Одним из наиболее «ходовых» аксессуаров в России можно назвать ремень. Носят данный аксессуар все категории потребителей, от мала, до велика. При этом конфигурация рынка постепенно меняется. Если еще 5-6 лет назад продажи можно было поделить на две условные категории:

• — дорогие ремни из натуральной кожи европейских производителей;
• — дешевые изделия китайского производства.

Сегодня ситуация изменилась и на рынке начал активно развиваться средний сегмент натуральных кожаных ремней. По качеству такие изделия не уступают европейским аналогам, а по цене немного выше китайских. Появлению такой ниши способствует растущий спрос со стороны россиян на уникальные качественные вещи ручной работы. Собственно тенденция популяризации изделий ручной работы это мировой тренд и тут Россия только «вступила» на этот путь. Практика США и Европы показывают, что спрос будет расти на 30-40% ежегодно, что обеспечивает возможность по созданию домашнего мини бизнеса.

Вообще бизнес базируется на трех основополагающих вещах:

— спрос – вопрос спроса уже рассмотрели, он будет расти;

— организация процесса – для организации рабочего места достаточно небольшого помещения в 10-15 квадратов и покупки нескольких агрегатов, и то по желанию;

— стартовый капитал – деньги нужны только на закупку исходного сырья.

Уровень рентабельность производства кожаных ремней варьирует от 300% до 1000% на одном изделии, о финансовой части бизнес плана, поговорим ниже.

Как выглядит технологически процесс?

По технологии изготовления кожаных ремней делится на два вида:

Первый вариант – изготовление многослойного ремня.

Многослойное изделие является классическим вариантом и состоит из трех компонентов.

• — лицевая часть. Для ее изготовления используют самую разную кожу, собственно именно многослойные ремни бывают из страусинной кожи, змеиной, козьей и прочих экстравагантных кож. Выбор исходного материала для лицевой части дело сугубо индивидуальное и зависит от того, какой и за сколько ремень будет произведен.
• — подкладка. В качестве прокладки могут использовать как некоторые виды низкосортного кож сырья или МПЦК (материал прокладочный целлюлозно-кожевенный), так называемый кожкартон. Стоит отметить, что при изготовлении кожаного многослойного ремня можно обойтись и без подкладки, но износостойкость и качество конечного продукта снижается.
• — нижний слой. Для этого слоя ремня чаще всего используют свиную кожу. Свиная кожа обладает целым рядом преимуществ для использования в качестве нижнего слоя. Во-первых, свиная кожа более износостойкая, во-вторых, более дешевая.

Сама технология изготовления многослойного ремня выглядит следующим образом:

Первый этап производства – нарезают заготовки необходимых размеров;

Второй этап – проклеивают три слоя, при этом нижний слой подгибают вовнутрь. При приклеивании используют прессы.

Третий этап – прошивают изделие по периметру.

Четвертый этап – проводят тиснение или гравировку, пробивают необходимые отверстия.

Пятый этап – окрашивание и шлифование.

Шестой этап – окончательная сборка. Установка пряжки, дополнительных колец и так далее.

Стоит отметить, описан процесс комбинированного производства, при таком способе кожаный ремень проклеивают и прошивают. По самой технологии возможно использование только одного из процессов или приклеивание или прошивание, но оба варианта не подходят для небольшого домашнего бизнеса, так как не гарантируют качество.

Технология производства однослойного ремня проще:

— вырезаем изделие;

— пробиваем необходимые отверстия

— производим гравировку или тиснение;

— шлифуем края;

— окрашиваем;

— устанавливаем пряжки, заклепки.

По сравнению с многослойными ремнями, однослойные, не считаются классическим вариантом. Но начали пользоваться огромной популярностью как аксессуар к джинсам. Хотя сегодня их носят не только любители джинсовой одежды, но и в качестве дополнения к традиционным костюмам.

Какое оборудование для производства необходимо?

Ответ на вопрос во много зависит, что именно Вы хотите сделать. Если речь идет о полноценном мини цехе с объемами в несколько сотен готовых изделий в день, то тут перечень достаточно широкий:

• автоматический или ручной пресс;
• машинку для установки страз, украшений;
• машинку для равномерного и плавного закругления краев;
• резочную машинку.
• швейную машину для работы с кожей
• устройство для гравировки и теснения по коже;
• оборудование для покраски

Полный комплект такого оборудование обойдется минимум в 500 тысяч рублей, если покупать б/у или частично ручные машины, то можно обойтись 250 тысячами рублей.

Правда в таком случаи говорим все-таки о полноценном цехе, с необходимостью специализированного помещения, найме персонала и прочих «приятных мелочах». При этом организация полноценного производства не , ведь в таком случаи уходит основное конкурентное преимущество малого бизнеса, мобильность и наличие уникального продукта.

Совершенно по другому выглядит привлекательность домашнего мини бизнеса, в котором занят один, максимум два человека, и производство не ставится на поток. Производство действительно уникального ручного товара предоставляет возможность занять совершенно другую нишу и избежать чрезмерной конкуренции с низкопробным китайским товаром.

В таком варианте бизнес план изготовления кожаных ремней выглядит немного иначе. Будет необходимо приобрести:

— швейную машинку для работы с кожей. Стоимость в районе 20 000 рублей;

— пресс для проклейки. Его можно изготовить самостоятельно;

— набор инструментов для тиснения по коже. Стоимость такого набора от 5 тысяч рубле. до 10 тысяч рублей;

— набор ножей, для обрезки, подрезки. Стоимость до 7 000 рублей.

— шлифовальный станок. Цена от 5000 до 8000 рублей.

Итого в варианте для небольшого домашнего бизнеса комплект оборудования обойдется в 45 тысяч рублей. Правда и эту сумму можно сократить за счет покупки б/у швейной машины, использование собственной шлифовальной машины. На чем действительно не стоит экономить так это на покупки инструментов для тиснения и обрезки кожи.

Сколько места необходимо для бизнеса.

Для организации всего цикла производства натуральных кожаных ремней хватит 10-15 квадратов. Как следствие вполне подойдет одна комната в доме, единственное, о чем стоит помнить так это о процессе покраски, его необходимо делать вне жилых помещений. Для покраски вполне подойдет и обычный гараж.

Конечно, кто-то скажет так это «кустращина», да это именно она, но помните, что сегодня популярна именно «кустарщина». То есть товар, произведенный ручным способом с использованием самых простых технологий.

Так что по всем общим характеристикам бизнес можно отнести исключительно к домашним идеям или идея бизнеса в гараже, причем небольшого.

Сколько можно заработать на таком домашнем бизнесе?

Начнем с себестоимости ремня.

Расчет стоимости ремня с «модной» страусинной кожи. Стоит отметить, что другие виды элитных шкур типа оленьей кожи, шкуры крокодила, змеиной шкуры и так далее в своей стоимости аналогичны.

	Средний расход материала	Материал	Цена руб. за квадратный дециметр/шт	Себестоимость
Лицевая сторона	4 кв.дц.	Кожа страуса	170	680
Подкладка	4 кв.дц.		1	4
Обратная сторона	4 кв.дц.	Спилок	5	20
Пряжка	1 шт.	Металл	200	200
Крепления	3 шт	Металл	10	30
	***	***	***	10
Итого	***	***	***	944

Средняя цена реализация ремня из страуса составляет порядка 5000 рублей. Итого:

Цена – 5000 рублей;

Себестоимость – 944 рубля;

Валовая прибыль — 4056 рублей.

При расходах на организацию в 45 тысяч, полная окупаемость вложений достигается после продажи 11 ремней.

Расчет стоимости ремня со шкуры крс – многослойный ремень.

	Средний расход материала	Материал	Цена руб за квадратный дециметр /шт	Себестоимость
Лицевая сторона	4 кв.дц	Вороток	20	80
Подкладка	4 кв.дц	Прокладка целлюлозно-кожевенная	1	4
Обратная сторона	4 кв.дц	Спилок	5	20
Пряжка	1 шт	Металл	70	70
Крепления	3 шт	Металл	10	30
Прочее (краска, электроэнергия и т.д.)	***	***	***	10
Итого	***	***	***	214

Средняя цена реализации 1500 рублей

Итого валовая прибыль составит – 1286 рублей с одной единицы.

Теперь по обычным однослойным ремня, которые намного проще делать в домашних условиях.

Вариант первый с использованием «хорошего» сырья, шкуры крс.

Цена реализации 600 рублей

Валовая прибыль – 400 рублей с каждой единицы проданной продукции. В домашних условиях на изготовление такого ремня уходит около двух часов времени. Как следствие заработать можно 2-3 тысячи при не особо сильной интенсивности труда.

Вариант второй – дешевые кожаные ремни. Используем свиную кожу

Цена реализации самых дешевых вариантов в районе 170 рублей за штуку.

Валовая прибыль 85 рублей или .

Как видим в домашних условиях можно конкурировать, даже с китайским ширпотребом. При этом большинство цен взято без возможности получения оптовых скидок при регулярном заказе.

Вывод – бизнес план по производству ремней из натуральной кожи показал, что рентабельность небольшого производства в домашних условиях позволяет получать рентабельность от 100% на самых дешевых изделиях до 500% и выше процентов на дорогих эксклюзивных моделях.

Основной проблемой домашнего бизнеса в данном контексте является реализация, причем речь идет как об стандартных изделиях, так и эксклюзивных ремнях. Изготовления дизайнерских дорогих ремней вопрос времени в развитии домашнего бизнеса, с ростом опыта любой мини цех станет дизайнерским и приобретет собственный бренд. В качестве основных каналов сбыта стоит рассмотреть следующие варианты:

• — магазины кож. галантереи. Договорится достаточно просто, даете свой товар в товарный кредит.
• — реализация через специализированные ресурсы изделий ручной работы об это писали здесь.
• — создание собственного блога с разделом продажи.

На этом бизнес-план по производству натуральных кожаных ремней в домашних условиях заканчиваем. Если у Вас остались вопросы пишите, постараемся найти ответы на все вопросы.

Говорят, в России нет своего производства, мол, ничего не умеем делать. Reconomica ответственно заявляет: «Врут!»

Сегодня у нас в гостях мастер-кожевенник, создавший свою мастерскую и новый российский бренд премиальных изделий из кожи. Работа с кожей как бизнес - это необычно и интересно, это вам не сотый в городе открывать.

Вы узнаете, как производятся кожанные аксессуары ручной работы, сколько они стоят, большая ли у таких эксклюзивных изделий наценка и кто вообще покупает российские авторские кожаные вещи.

Меня зовут Евгений и я представляю мастерскую кожаных изделий Salty Dog . Мы располагаемся в г. Самара. Мастерская существует с 2012 года, но активно этим бизнесом я начал заниматься в 2015 году. На сегодняшний день наша аудитория в социальных сетях насчитывает суммарно порядка 60 000 человек - это Youtube , ВК , Instagram . Работает у нас 2 человека, в ближайшее время планируем расширение штата.

Так выглядит мое рабочее место в мастерской.

С чего все начиналось

Начиналось все в 2012 году в формате хобби методом проб и ошибок. Со временем начали поступать заказы на изготовление мелких изделий из кожи. Для друзей и знакомых выполнял все по закупочным ценам, но тогда появилось понимание, что сам товар - кожаные аксессуары на заказ - востребован и на этом можно заработать.

Как таковым бизнесом это сложно назвать, пока что это больше похоже на домашнее производство, хотя до этого был опыт в розничной торговле и направлении общепита. Данное направление стало основным после сравнения маржинальности продуктов.

Как производятся кожаные изделия ручной работы

Располагаемся мы в одном из офисных центров Самары. Наполнение мастерской достаточно аскетично - нет изобилия станков и прочих приспособлений, так как производство от раскроя до прошива проходит полностью вручную.

Мои инструменты.

Что касается самого процесса изготовления:

Каждое изделие расчерчивается вручную, изредка применяем лекала;

После разметки происходит вырезание заготовок;

Далее производится разметка линии будущего шва и обработка внутренних частей изделия, к которым не добраться после сборки;

Затем вручную при помощи молотка и строчного пробойника (специальный инструмент, напоминающий вилку) производим пробивание отверстий;

После сшиваем все вручную седельным швом с помощью двух иголок.

После полной сборки производиться финишная обработка, которая заключается в облагораживании торцов изделия и защите изделия специальными средствами.

Инструменты кожевенника

Первый мною проданный кошелек был полностью собран из подручных материалов (молоток, канцелярский нож и линейка есть почти у каждого дома), а первый строчный пробойник был сделан из обычной десертной вилки - при прямых руках можно обойтись обычным шилом. Поэтому на старте основными затратами можно считать покупку сырья.

Так делается прострочка.

Со временем начал закупать инструменты, которые способствуют ускорению и оптимизации процессов. Хотя с уверенностью могу заявить, что все необходимые инструменты можно изготовить вручную. В этом деле очень важно найти свой инструмент, например, пробойники я до сих пор беру там же, где и покупал свой первый пробойник. Бывает и такое, что инструмент абсолютно не подходит или неудобен именно для моих потребностей, хотя у других мастеров он может быть крайне популярен и востребован.

Где мы берем сырье

На данный момент кожу покупаем у разных поставщиков, в основном в Самаре у нашего поставщика «Арткожторг», что-то покупаем в Москве и в других регионах.

Кожа измеряется в дециметрах, стоимость также оценивается в рублях за дециметры. Цены от 10 рублей за дециметр подкладочного материала до 60 рублей за кожу бразильского производителя. Есть отдельные экспонаты стоимостью 500 рублей за дециметр, но это уже больше экзотические или редкие варианты кож.

Сырье выглядит так.

Размер шкур, их сортность, вид дубления, производители - настолько большая тема, что ее хватит на еще одну статью.

Себестоимость одного изделия из кожи, изготовленного вручную

Иной раз себестоимость по материалам может составлять 200-300 рублей, но время на изготовление одной вещи из кожи занимает 7-8 часов. Поэтому вопрос себестоимости каждого изделия очень индивидуален. Тем более, мы озвучиваем клиенту конечную стоимость изделия уже с учетом доставки.

Производство какого-либо мини-кошелька может занять порядка 2-х часов, производство большого кошелька - порядка 4-6 часов, обычную кожаную сумку можно собрать за 7-20 часов, в зависимости от конструктивных особенностей.

Наши цены и примеры работ.

Всегда стараемся соблюдать баланс в ценовой политике. Не могу сказать, что у нас самые низкие цены. Получая заказ на изделие, которое мы не выполняли ранее, цену могу назвать с запасом, но уже после выполнения понимаю, что цена была завышена, и бывали случаи, когда делал возврат денежных средств, либо предоставлял подарок за покупку.

Чем чаще выполняем то или иное изделие, тем меньше времени на него уходит, в связи с этим сейчас можно купить качественный кошелек ручной работы за 900 рублей, который год назад стоил 1500 рублей.

Кто наш клиент. Портрет покупателя кожаных акссесуаров

Основные заказчики - мужчины от 25 лет (и женщины, у которых есть мужчины от 25 лет).

Вот такие сумки делаем. бренд на сумке смотрится круто, сразу видно, что не с рынка.

Самара - это географическая привязка нашего месторасположения.

По нашей статистике, 96% заказов продаются по всей России, 2% - Европа, 1% изделий реализуется непосредственно на месте в Самаре и 1% - в странах СНГ. Основные продажи происходят через социальные сети. На новые рынки планируем выходить постепенно, со временем увеличивая штат.

По количеству изделий нет точной цифры, при подсчетах все время сбиваюсь, так как бизнес маленький и пока не внедрена жетская форма отчетности. Денежные вопросы - это коммерческая тайна, но для читателей журнала могу сказать, что по показателям рост второго года работы бизнеса по сравнению с первым был в два раза.

История создания бренда кожаных изделий Salty Dog

Salty Dog переводится с английского как «Просоленный пёс» или «Солёная собака». Солти Дог - звучит необычно, запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» - я слышал всего дважды, обычно таких ассоциаций у клиентов не возникает.

С 2012 по 2015 год не могли придумать название бренду, пробовали разные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, в процессе тренировки случайно укусил собаку за ухо, оно мне показалось соленым, именно в этот момент голова была занята вопросом создания названия мастерской. После прочитал в интернете, что «соленая собака» на английском языке сродни нашему «Стрельному воробью» или «Тертому колачу», ничего непристойного за термином не наблюдалось, поэтому выбор пал на него.

Cобаку на логотипе легко запомнить!

Словарь жаргона дает следующее определение термина:

Salty Dog является морским сленгом для обзначения бывалого моряка, который провел большую часть своей жизни на борту корабля в море. «Просоленному псу» часто удается добиться повышенного доверия со стороны судовой команды по вопросам, связанным с жизнью и служебными обязанностями на корбале. Также применяется термин «Old salt»- «Старая соль».

Как происходит процесс обработки индивидуального заказа

Мы выполняем работы по готовым проектам, или с учетом индивидуальных пожеланий. От клиента для подготовки заказа особо ничего не требуется. Конечно, если клиент может нарисовать то, что он конкретно хочет - это круто, но в основном мы обходимся фотографиями и примерами работ, которые по душе и нравятся. А после уже обсуждаем все, что не нравится и что бы хотелось добавить - и в итоге, вуаля, рождается что-то новое, уникальный авторский аксессуар.

Что только люди не заказывают!

Все достаточно стандартно, выявление потребностей, предлагаем варианты, максимально схожие с тем, что хочет клиент, ну а после добавляем штрихи с учетом пожелания заказчика.

Чем изделия Salty Dog лучше обычных магазинных с фабрики

Опустим ванильные слова про душу мастера в каждом изделии. Покажите фабрику? которая производит изделия из кожи толщиной 2 мм, где бы была ручная прошивка, которая технологически надежнее машинной. Наши изделия могут иметь недостатки в практичности, но имеют колоссальный запас по надежности - в этом их основное преимущество.

Откуда к нам приходят клиенты

На данный момент основным источником трафика является Ютуб, при запросе в поисковых системах люди находят наши видео с мастер-классами, а уже оттуда переходят к нам в социальные сети.

На стенде кожа ждет клиентов!

Мечтать нам некогда - мы все время в работе, но есть грандиозные планы по открытию шоурума, совмещенного с мастерской и арт-пространством. Вариант нестандартного места, придя куда, человек смог бы приобрети изделие или принять участие в живом мастер-классе.

Какая реклама работает для продвижения авторских аксессуаров

По статистике, 50% клиентов приходит с Youtube-канала, 20% - это поиск в социальных сетях, 20% - поиск в поисковых системах, 10% - сарафанное радио. В свое время продвигал фото мастер-классы на различных ресурсах, бывает, живые клиенты приходят по ссылкам, которые я разместил года 3-4 назад на том или ином форуме и забыл о них.

Дело мастера боится. А сам мастер боится покалечить пальцы.

Мы пробуем различные виды рекламы – репосты в соцсетях, что является не самым эффективным способом, рекламную систему Google Adwords, рекламу на Ютуб-каналах, . За бюджет не могу точно сказать, на Ютубе в Инстаграме делаем в основном рекламу по бартеру.

Ввиду отсутствия постоянных рекламных затрат, сложно говорить о влиянии на динамику роста. Сейчас больше внимания уделяю рекламе Ютуб-канала, поэтому не могу с уверенностью сказать, что клиент пришел именно по рекламе, а не после выхода нового видео.

Корпоративные заказы

Есть постоянные корпоративные клиенты, розничные магазины, интернет-магазины, помогают продавать продукцию различные спортивные и прочие мероприятия, также работаем с рекламными агентствами и молодыми предпринимателями, кто умеет продавать, но не умеет шить, есть интересные проекты, которые полностью продают произведенные нами изделия, но под своим логотипом, названий раскрывать не будем - это коммерческая тайна.

Давайте знакомиться!

Если вам понравилась наша история, и вам есть что предложить нам - не стестняйтесь, пишите !