Cercetare de marketing și analiză a pieței ruse de electrocasnice. Cercetare de marketing și analiză de piață a pieței electrocasnicelor rusești

Dimensiune: px

Începeți afișarea de pe pagina:

Transcriere

1 CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚĂ RUSĂ A APARATELOR DE CASĂ VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data lansării: aprilie 2008 Acest studiu a fost pregătit de Step by Step MA doar în scop informativ. Informațiile prezentate în studiu au fost obținute din surse deschise sau colectate folosind instrumente de marketing. MA Step by Step nu garantează acuratețea sau caracterul complet al informațiilor în niciun scop. Informațiile conținute în studiu nu trebuie interpretate direct sau indirect de către cumpărător ca o recomandare de investiție. MA Step by Step nu este responsabil pentru pierderile sau daunele cauzate ca urmare a utilizării informațiilor din cercetare de către terți, precum și pentru consecințele cauzate de caracterul incomplet al informațiilor furnizate. Aceste materiale nu pot fi distribuite fără permisiunea MA Step by Step. Orașul Moscova

2 CUPRINS CUPRINS ... 2 Rezumat ... 3 Scopul studiului ... 3 Descrierea studiului ... 3 Conținutul complet al studiului ... 4 Lista de diagrame ... 6 Lista de tabele ... 7 Extrase din studiu ... 8 Principalele caracteristici cantitative ale pieței ... 8 Volumul și capacitatea pieței ... 8 Tendințe ale pieței ... 11 Tendințe în principalii indicatori cantitativi ai pieței ... 11 Tendințe în domeniul concurenţial

3 ANOTAREA SCOPUL CERCETĂRII Scopul studiului: este de a studia situația actuală de pe piață aparate electrocasniceși electronică, definind principalele caracteristici calitative și cantitative ale pieței. DESCRIEREA CERCETĂRII Obiectivele cercetării: Caracterizarea pieței de electrocasnice și electronice Studierea indicatorilor economici generali care afectează piața Segmentarea produselor după denumiri principale Determinarea volumului și capacitatea pieței în termeni fizici și monetari Identificarea principalilor producători, distribuitori și comercianții cu amănuntul Descrieți principiile de bază ale concurenței, comparați principalii participanți pe piață după acești parametri Identificați principalele segmente de consumatori Identificați problemele dezvoltării pieței Număr de pagini: 69 pagini Limba raportului: rusă Raportul conține: 18 diagrame, 15 tabele 3

4 CONȚINUTUL COMPLET AL CERCETĂRII Introducere Partea metodologică Descrierea tipului de studiu Obiectul studiului Scopurile și obiectivele studiului Geografia studiului Momentul studiului Metode de colectare a datelor Piața aparatelor de uz casnic Factori macroeconomici care afectează piața Dinamica produsului intern brut Rata inflației Nivelul veniturilor populației Descrierea piețelor care influențează Piața imobiliară cu amănuntul Segmentarea și Structura pieței pe principalele tipuri de produse Principalele caracteristici cantitative ale pieței Volumul și capacitatea pieței Ratele de creștere a pieței Import de aparate de uz casnic Producători de aparate de uz casnic Segmente ale pieței de aparate electrocasnice TV, echipamente audio-video Echipamente foto Aparate electrocasnice mari Mici electrocasnice Aparate climatice Comerț cu amănuntul pe piața de electrocasnice Lanțuri de magazine Segmentarea lanțurilor de magazine Actori majori 4

5 Magazine online Cumpărături online aparate electrocasnice Principalii jucători Analiza consumatorilor Descrierea consumatorului Segmentarea consumatorilor Piețe B2C Piețe B2B Gradul de activitate în consumul de Produse Preferințele consumatorilor pe tipuri, mărci de Produse Motivațiile și comportamentul consumatorilor la cumpărarea Produselor Parametrii alegerii locului de cumpărare Scenariul de cumpărare Concluzii generale și recomandări Factori favorizanți dezvoltarea pieței Factori care constrâng dezvoltarea pieței Analiza STEP a pieței Analiza riscurilor de piață Tendințe ale pieței Tendințe în principalii indicatori cantitativi ai pieței Tendințe în domeniul concurential Tendințe în segmentul consumatorilor Concluzii generale asupra raportului 5

6 LISTA DIAGRAME Diagrama 1. Dinamica și prognoza PIB-ului RF pe ani, miliarde de ruble. Diagrama 2. Rata inflației și prognoza pe ani,% Diagrama 3. Dinamica venitului monetar real disponibil al populației, ca procent din perioada corespunzătoare a anului precedent Diagrama 4. Volumele pieței imobiliare de retail în anul 2007 Diagrama 5. Ponderile segmentelor diferitelor tipuri de produse în termeni valorici , în% Diagrama 6. Volumele diferitelor segmente ale pieței de electrocasnice în 2007, miliarde de dolari Diagrama 7. Dinamica modificărilor în volumul pieței de electrocasnice și electronice (inclusiv calculatoare și telefoane mobile), miliarde USD Diagrama 8. Ratele de creștere a pieței electrocasnice electrocasnice în oraș,% Diagrama 9. Ratele de creștere ale diferitelor segmente ale pieței electrocasnice în 2007,% Diagrama 10. Ponderea importurilor în total volumul pieței de electrocasnice,% Diagrama 11. Principalele locuri de achiziție de electrocasnice și electronice în anul 2006, % Diagrama 12. Ponderea marilor lanțuri în piața de electrocasnice și electronice,% Diagrama 13. Distribuția populației după frecvență a vizitelor la magazinele de electrocasnice și electronice Diagrama 1 4. Distribuția consumatorilor prin cunoașterea diferitelor mărci de electrocasnice și electronice Diagrama 15. Distribuția consumatorilor în regiunea centrală prin cunoașterea diferitelor mărci de electrocasnice și electronice Diagrama 16. Factorii care influențează alegerea locului de achiziție a electrocasnicelor Diagrama 17. Scenarii de achiziții ale consumatorilor 6

7 LISTA TABELELOR Tabel 1. Volumele proiectelor imobiliare de retail implementate și anunțate în 2007 Tabel 2. Caracteristici comparative ale producătorilor de electrocasnice și electronice pe principalii parametri Tabel 3. Sortiment de echipamente TV, audio-video diverse firme Tabel 4. Sortimentul de camere foto și video ale diverselor companii Tabel 5. Sortimentul de aparate electrocasnice mari ale diverselor companii Tabel 6. Sortimentul de aparate mici ale diverselor companii Tabel 7. Sortimentul de echipamente climatice ale diverselor companii Tabel 8. Caracteristicile comparative ale lanțurilor de comerț cu amănuntul Tabel 9. Prețuri comparative pentru diverse tipuri de produse din rețele Diagrama 18. Ponderea comerțului pe internet pe piața de electrocasnice în anul 2006,% Tabel 10. Lista magazinelor online care apar pe prima pagină la cererea în cele mai mari motoare de căutare (în ordinea priorităților) Tabel 11. Caracteristici comparative ale unor magazine online de electrocasnice și electronice Tabel 12. Caracteristici comparative ale prețurilor la electrocasnice și electronice din magazinele online Tabel 13. Distribuția populației în medie pe cap de locuitor venituri Tabel 14. Analiza STEP a factorilor care afectează dezvoltarea pieței de electrocasnice și electronice Tabel 15. Posibile Riscuri semnificative asociate pieței de electrocasnice și electronice 7

8 EXTRASE DIN CERCETARE Conform estimărilor „Step by Step”, în prezent mai mult de jumătate din piața de electrocasnice în termeni monetari aparține segmentului de echipamente audio-video, în care aproximativ 60% este ocupată de televizoare. Aproximativ 29% este ocupat de segmentul electrocasnicelor mari, iar 7% este reprezentat de electrocasnicele mici. Echipamentele HVAC ocupă 8% din piața de electrocasnice. PRINCIPALELE CARACTERISTICI CANTITATIVE ALE PIEȚEI VOLUMUL PIEȚEI ȘI CAPACITATEA PIEȚEI Potrivit Asociației RATEK, în anul 2007 volumul pieței de electronice și electrocasnice, excluzând telefoanele mobile și echipamentele de calcul, în termeni monetari s-a ridicat la 15 miliarde USD. experți, până în 2017 volumul pieței se poate apropia de 60 de miliarde de dolari. Luați în considerare volumul principalelor segmente ale pieței de electrocasnice și electronice. DIAGRAMA 1. VOLUMELE DIVERSE SEGMENTE ALE PIEȚEI APARATELOR DE CASĂ ÎN 2007, MILIARDE $, 3 miliarde $, 2 1,1 0 și echipamente video este de 8,3 miliarde $ Volumul 8

Segmentul 9 al aparatelor electrocasnice mari este de aproape 2 ori mai mic și este egal cu 4,4 miliarde de dolari.Volumul pieței de electrocasnice mici și climatice este la același nivel cu puțin peste 1 miliard de dolari. Potrivit Technosila, volumul total de piața de electrocasnice și electronice, inclusiv telefoane mobile și echipamente informatice, până la sfârșitul anului 2007 va depăși 30 de miliarde de dolari DIAGRAMA 2. DINAMICA SCHIMBĂRILOR PE PIAȚA APARATELOR DE CASĂ ȘI ELECTRONICĂ (INCLUSIV ECHIPAMENTELE CALCULATOARE ȘI TELEFONELE MOBILE), $ MILIARDE, 7 miliarde 27,5 g 30,0 $ 35,0 Sursa: Technosila, 2007. În 2008, conform previziunilor participanților de pe piață, volumul total va fi de aproximativ 35 miliarde $.Conform Deutsche Bank, cheltuielile rezidenților ruși cu electronice de larg consum au ajuns la 5,4 % din costurile totale. Spre comparație: britanicii au cheltuit 3,0% pe electrocasnice, japonezii 2,9%. Printre motivele care au influențat această aliniere și nu numai preturi mici pe electronice în țările dezvoltate și diferența de venit. Pentru o familie rusă medie, 5,4% din totalul cheltuielilor pe an este de 180 USD, în timp ce pentru un portughez această sumă este de 635 USD. nouă

10 Pe piața de electrocasnice se disting următoarele segmente ale sectorului de retail: Lanțuri de magazine Non-lanțuri de magazine Mall-uri, târguri, piețe radio Departamente din supermarketuri, supermarketuri etc. Magazine online În 2006, 54% dintre ruși au preferat să cumpere electrocasnice din lanțuri de magazine specializate. Acestea includ rezidenți ai orașelor mari, persoane în vârstă de muncă cu cel puțin studii medii și nivel inalt sursa de venit. Comerțul cu amănuntul pe piața de electrocasnice SCHEMA 3. PRINCIPALE LOCURI DE ACHIZIȚIONARE A ELECTRONICELOR DE CASĂ ȘI ELECTRONICĂ ÎN 2006,% Lanțuri de magazine 54% Non-lanțuri de magazine 16% Departamente în supermarketuri, supermarketuri etc. 14% Mall-uri, târguri, piețe radio 8% Magazine online 1% Altele 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Sursa: Monitorizarea ROMIR, 2006 10

11 16% dintre ruși cumpără echipamente în mici magazine specializate, într-un departament specializat, o secție a unui supermarket sau magazin universal, 14% dintre ruși cumpără echipamente. Marile centre comerciale specializate, târguri și piețe de radio sunt populare în rândul a 8% dintre ruși. Și 1% dintre ruși au remarcat că achiziționează echipamente prin Internet, prin telefon sau dintr-un catalog. Conform estimărilor noastre, în 2007 distribuția pe format comercial a rămas aproximativ aceeași. Se poate afirma o creștere a ponderii vânzărilor pe internet cu până la 3-5%, care este cauzată de rolul din ce în ce mai mare al internetului în viața rușilor. De asemenea, se poate prevedea o creștere a ponderii achizițiilor din lanțuri de magazine la 55-60%, datorită dezvoltării rapide a lanțurilor, inclusiv în regiuni. Vor fi analizate în detaliu: Lanțuri de magazine Magazine online TENDINȚELE PIEȚEI TENDINȚELE PRIN PRINCIPALII INDICATORI CANTITATIVI DE PIEȚĂ Creștere stabilă a pieței la nivelul de 10%. V anul trecut creșterea pieței se datorează creșterii veniturilor populației, precum și boom-ului creditării de consum. TENDINȚE ÎN DOMENIUL CONCURENȚIAL Comerțul cu aparate electrocasnice și electronice capătă treptat forme civilizate. În ultimii ani, a avut loc o înlocuire treptată a comerțului pe piețe cu lanțuri de magazine. Înlocuirea rețelelor regionale mici de către rețele federale mari. Cota de piață ocupată de lanțurile federale, care includ MIR, M-Video, Technosila și Eldorado, crește anual. Creșterea numărului de companii occidentale care operează în 11 teritoriu

12 Rusia Această tendință va contribui la o scădere a echipamentelor importate, deoarece va fi produs în Rusia, dar sub un brand occidental și la o întreprindere deținută de străini. Ponderea acestor întreprinderi va crește în timp. Ponderea pieței de electronice ocupată de marile hipermarketuri (Metro, Auchan și altele) este în creștere. Grupul de companii Step by Step operează pe piață de 7 ani, oferă o gamă completă de servicii de consultanță și marketing, creând o oportunitate de a sprijini deciziile de management și dezvoltarea afacerii clienților săi în următoarele domenii: Consultanță în management și marketing Branding Cercetare de marketing Cercetare și consultanță în domeniul imobiliar The Step Group of Companies by Step are divizii precum: Step by Step Consultant Step by Step Research Step by Step Imobiliare Centrul de analiză SbS MarketPhone Call Center Experții de top ai Grupului de companii Step by Step sunt membri ai organizațiilor profesionale precum Asociația Internațională a Profesioniștilor din Cercetarea Opiniei și Marketingului (ESOMAR), NGPK (National Guild of Professional Consultants), Guild of Marketers, RARI (Asociația Rusă pentru Cercetarea Pieței), Camera de Comerț și Industrie din Moscova. 12

13 Până în prezent, portofoliul Grupului de companii Step by Step include peste 300 de proiecte finalizate. Suntem mândri de cooperarea noastră cu organizații precum Svyazinvest OJSC, RAO UES RF, IT Co., Russian Biscuit Company, Snezhnaya Koroleva Trading House, Mocco coffee shops, RENOVA CJSC, RBC Group of Companies, TEKON Group of Companies, HITACHI ltd, Honewell, Asociația Exportatorilor Brazilieni (APEX), ZAO Lumea copiilor», Blackwood, Hals System. 13

ANALIZA ESPRESS A PIEȚEI SERVICIILOR DE MEDICINĂ PLATITE (GINECOLOGIE ȘI UROLOGIE) VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data lansării raportului: decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

EXAMINARE ŞI ANALIZA IMPORTULUI ŞI EXPORTULUI PE PIAŢA PRODUSELOR DE patiserie. VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: octombrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA IMPORTURI PE PIAȚA MĂRFURILOR PENTRU NOI NĂSCUȚI (FĂRĂ SEGMENTUL ÎMBRĂMĂMÂNT) VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: decembrie 2007 Acest studiu a fost întocmit

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA PIEȚEI CU AMĂNUNUL DE ALIMENTE ÎN TIMPUL CRISEI VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: Decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

ANALIZA IMPORTULUI ȘI EXPORTULUI PE PIAȚA DE DEMONSTRARE A LENJERIEI RUSE VERSIUNEA Raportului Data emiterii: ianuarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

VERSIUNEA ȘI ANALIZA IMPORTULUI ȘI EXPORTULUI DE PRODUSE TEXTILE VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informațiile furnizate în studiu

EXAMINARE ŞI ANALIZA IMPORTULUI ŞI EXPORTULUI VERSIUNEA DE DEMONSTRARE A PIEŢEI DE COVOARE Data emiterii raportului: februarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informație,

EXAMINARE ŞI ANALIZA IMPORTULUI ŞI EXPORTULUI PIEŢEI DE ÎNCĂLTĂTĂŢI. VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE Raport lansat în octombrie 2007 Această cercetare a fost pregătită de Step by Step MA doar în scop informativ. Informație,

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI Caselor de amanet ÎN CONDIȚIILE VERSIUNII DE DEMONSTRARE DE CRISĂ Data emiterii raportului: Decembrie 2008 Acest studiu a fost întocmit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE PIAȚĂ A VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE LENȚIE DE INTIE RUSĂ Data emiterii raportului: ianuarie 2008 Această cercetare a fost pregătită de Step by Step MA doar în scop informativ.

ANALIZA EXPRESĂ A DEMONSTRĂRII PIEȚEI SERVICIILOR DE MEDICINĂ ESTETICĂ VERSIUNEA Raportului Data emiterii: Decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit de Step by Step MA doar în scop informativ. Informație,

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA PIEȚEI RUSĂ A SERVICIILOR DE REPARAȚII VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data emiterii raportului: august 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

ANALIZA EXPRESĂ A PIEȚEI SERVICIILOR MEDICALE VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE DE OFTALMOLOGIE Data emiterii: decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

EXAMINARE ŞI ANALIZA IMPORTULUI ŞI EXPORTULUI PIEŢEI DE CIOCOLATĂ. VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: octombrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informație,

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA PIEȚEI PIAȚA CENTRELOR COMERCIALE ȘI DIVERTISMENTULUI DIN MOSCOVA VERSIUNEA DEMONSTRATIVA Data raportului: iunie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Pas cu Pas

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI TEXTILE RUSE Data emiterii raportului: mai 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI SERVICII DE EVENIMENTE ANALIZA DE PIAȚĂ VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data emiterii raportului: februarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI RUSE A APEI POTABILE ȘI MINERALE VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE Data emiterii raportului: mai 2008 Acest studiu a fost întocmit exclusiv de MA Step by Step

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A PIEȚEI DE ÎNCHIRIAT DE MAȘINI GRE DE CONSTRUCȚII DIN MOSCOVA ȘI REGIUNEA MOSCOVĂ VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data raportului: decembrie 2007 Acest studiu

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA PIEȚEI VERSIUNEA DE DEMONSTRARE TERMINATE Data emiterii: decembrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚĂ SCOLOR DE ȘOFER DIN MOSCOVA ȘI REGIUNEA MOSCOVĂ VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data emiterii raportului: septembrie 2008 Acest studiu a fost întocmit de MA Step by Step exclusiv

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI COSMETICELOR RUSE Data emiterii raportului: august 2007 Acest studiu a fost întocmit exclusiv de MA Step by Step

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA PIEȚEI PENTRU TUTUN ȘI PRODUSE DIN TUTUN ÎN TIMPUL unei crize VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data emiterii: decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

PREZENTARE GENERALĂ A CENTRELOR DE CUMPĂRĂTURI ȘI DIVERTISMENT DIN KRASNODAR VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE Data publicării: august 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE MOBILIER RUSĂ Data lansării raportului: aprilie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI DE COMERȚ INTERNET RUS (SEGMENT B2C) ACTUALIZARE. VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: octombrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Pas cu

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚĂ RUSĂ A SERVICIILOR DE ÎNCHIRIERE DE MAȘINE VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: decembrie 2008 Acest studiu a fost întocmit exclusiv de MA Step by Step

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ACOPERIRE DE PEREȚI ANALIZA DE PIAȚĂ VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data emiterii: decembrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

RAPORT ANALITIC PRIVIND STUDIUL DE MARKETING AL PIEȚEI DE COVOARE RUSIE. VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: august 2007 Acest studiu a fost realizat exclusiv de MA Step by Step

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE BERI RUSICE Data emiterii raportului: noiembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚELOR DE PIESE DE SCHIMB PENTRU ELECTRONIC ȘI APARATE DE CASĂ VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: martie 2008 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

PLAN DE AFACERI TIPIC PENTRU DESCHIDEREA UNUI MAGAZIN DE PARFUMURI ȘI COSMETICE ÎNTR-UN CENTRU REGIONAL VERSIUNE DE DEMONSTRARE Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informație,

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚĂ A BENZINĂRIILOR DIN MOSCOVA ȘI REGIUNEA MOSCOVĂ (BENZINĂRII) VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE Data lansării raportului: aprilie 2008 Acest studiu a fost elaborat de MA Step

RAPORT DE ANALITĂ PENTRU PIAȚA UNELLOR ELECTRICE VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data emiterii raportului: iunie 2006 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

PIAȚA RUSĂ A LANȚURILOR DE PRODUSE CU AMĂNUNTUL VERSIUNE DE DEMONSTRARE Acest studiu a fost pregătit de Step by Step Group doar în scop informativ. Informațiile furnizate în studiu au fost obținute

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI RUSĂ DE SUcuri Data lansării: martie 2008 Această cercetare a fost pregătită de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI CU AMĂNUNUL RUSĂ Data lansării raportului: aprilie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

EVALUAREA ȘI ANALIZA IMPORTULUI ȘI EXPORTULUI PIEȚEI Brânzeturilor. VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: octombrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informație,

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE KARTING LA MOSCOVA Data lansării raportului: martie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

PIAȚA DE ÎMBRĂMĂNIME PENTRU COPII RUSIA TENDINȚELE PIEȚEI 2016 (NUMĂRUL 4) VERSIUNE DEMO Acest studiu a fost pregătit de Step by Step doar în scop informativ. Informațiile furnizate în studiu

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI RUSĂ A FURNIZORULUI DE INTERNET (ACTUALIZARE NOIEMBRIE 2007) VERSIUNEA DEMONSTRĂȚIUNE Data lansării: noiembrie 2007 Această cercetare a fost pregătită de MA Step

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI DE ÎMBRĂMĂNIME RUSĂ ÎN CONDIȚIILE VERSIUNII DE DEMONSTRARE DE CRISĂ Data apariției: noiembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

ANALIZA PIEȚEI CU AMĂNUNUL: MAGAZINE DE ELECTRONICĂ ȘI APLICAȚE DE CASĂ VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: decembrie 2006 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNEA DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE CARTE RUSĂ Data lansării: august 2008 Această cercetare a fost pregătită de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI RUSICE A PRODUSELOR SANITARI ȘI IGIENICE DIN HÂRTIE (Șervețele, șervețele, HÂRTIE Igienica) VERSIUNEA DEMONSTRATIVA Aprilie 2008 Data lansării raportului.

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING PREFERENȚELE CONSUMATORILOR ALE VISITATORILOR RESTAURANTELOR DE BERE DE LA MOSCOVA VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data lansării raportului: mai 2006 Acest studiu a fost pregătit

CERCETARE DE PIAȚĂ ȘI ANALIZA PIEȚĂ A SERVICIILOR DE ÎNTREȚINERE AUTO VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii raportului: ianuarie 2008 Această cercetare a fost pregătită exclusiv de MA Step by Step

RAPORT ANALITIC PRIVIND STUDIUL DE MARKETING AL VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI COSMETICELOR RUSE Data emiterii raportului: aprilie 2006 Acest studiu a fost întocmit exclusiv de MA Step by Step

RAPORT ANALIT DE CERCETARE A PIEȚEI cu amănuntul: DEMONSTRAREA FARMACIILOR Data lansării: octombrie 2006 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA REGIUNII MOSCOVE VERSIUNEA DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE RECREARE Data lansării raportului: ianuarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNEA DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE ÎMBHĂMĂMINTE RUSĂ Data lansării: decembrie 2007 Această cercetare a fost pregătită de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA PIEȚEI PERSONALUL CASĂ VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data emiterii raportului: ianuarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A PIEȚEI FILMULUI RUS VERSIUNEA DE DEMONSTRARE Data emiterii: octombrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

ANALIZA PIEȚEI CU AMĂNUNUL: LANȚURI DE COSMETICE ȘI PARFUM VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data lansării raportului: septembrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

ANALIZA PIEȚEI CU AMĂNUNUL: DEMONSTRAREA LANȚURILOR DE PRODUSE Data lansării: noiembrie 2007 Această cercetare a fost pregătită de Step by Step MA doar în scop informativ. Informație,

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA PIEȚEI RUSE A FERMURILOR DE PLASTIC VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data lansării raportului: decembrie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE CIMENT RUSSIE Data emiterii: mai 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

VERSIUNEA DE DEMONSTRARE A PIEȚEI ELECTRONICE ȘI ELECTRONICE DE CASĂ RUSĂ Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informațiile furnizate în studiu

DEMONSTRAREA ANALIZA PIEȚEI CELULARE DE RETAIL Data lansării: februarie 2006 Această cercetare a fost pregătită de Step by Step MA doar în scop informativ. Informație,

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA PIEȚEI PREFERINȚELE CONSUMATORILOR ALE RESTAURANTELOR DIN MOSCOVA VERSIUNEA DEMONSTRATĂ Data emiterii raportului: aprilie 2006 Acest studiu a fost elaborat de către

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA PIEȚELOR DE PIESE AUTO PENTRU MAȘINI IMPORTATE VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data lansării raportului: ianuarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A PRODUSELOR DE GĂTIRE RAPIDĂ RUSĂ VERSIUNEA DE DEMONSTRARE DE PIAȚĂ Data emiterii raportului: ianuarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step

PLAN DE AFACERI TIPIC DESCHIDEREA UNEI VERSIUNI DE DEMONSTRARE MINI-HOTEL Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informațiile furnizate în studiu au fost obținute

CERCETAREA PIEȚEI ȘI ANALIZA VERSIUNII DE DEMONSTRARE A PIEȚEI DE PRODUSE SANITARE RUSICE Data emiterii raportului: decembrie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ.

CERCETARE ȘI ANALIZA DE MARKETING A PIEȚEI RUSICE A PRODUSELOR DE CANTURI ȘI ȘOSERI VERSIUNE DE DEMONSTRARE Data lansării raportului: februarie 2008 Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step

DATE PIAȚA SALTELELOR RUSICE 2013-2014 PROGNOZA PANA IN 2020. VERSIUNE DE DEMONSTRARE Acest studiu a fost pregătit de MA Step by Step doar în scop informativ. Informații furnizate

Titlul raportului CABINET DE CERCETARE A PIEȚEI DE CEASURI RUSE Numele contractantului Compania Grup de companii Pas cu Pas Data lansării raportului 09/11/2013 Număr de pagini 112 pagini Limba raportului

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A PIEȚEI SERVICIILOR DE REPARAȚII DIN RUSIA VERSIUNEA DEMONSTRATĂ Data emiterii: iunie 2006 Acest studiu a fost pregătit exclusiv de MA Step by Step

RAPORT ANALIT PRIVIND CERCETAREA PIEȚEI ANALIZA PIEȚEI VOPSELELOR ȘI VOPSELELOR DIN RUSIA VERSIUNEA DEMONSTRATĂ Data raportului: ianuarie 2006 Acest studiu a fost pregătit de MA Pas cu

VERSIUNEA DE DEMONSTRAȚIE PENTRU PIAȚA DE CADOURI DE ANUL NOU RUS RUSIA Această cercetare a fost pregătită de MA Step by Step doar în scop informativ. Informațiile prezentate în studiu sunt obținute de la

RAPORT ANALITIC PRIVIND CERCETAREA DE MARKETING A PIEȚEI DE CIOCOLATĂ RUSĂ (ACTUALIZARE) VERSIUNEA DEMONSTRAȚIUNE Data lansării: aprilie 2007 Acest studiu a fost pregătit de MA Step

CERCETARE DE MARKETING ȘI ANALIZA VERSIUNEA DE DEMONSTRARE DE PIAȚĂ A SERVICIILOR DE LIVRARE EXPRESS RUSĂ Data lansării: august 2008 Această cercetare a fost pregătită exclusiv de MA Step by Step

Titlul raportului PIAȚA RUSĂ A TELEFONURILOR MOBILE Numele companiei care execută Pas cu Pas Grup de companii Data lansării raportului 19.08.2012 Număr de pagini 102 pagini Limba raportului Rusă Cost (ruble)

În fiecare an, consumatorul solicită din ce în ce mai multe nu numai calitatea produselor, ci și locul de cumpărare. În primul rând, vorbim despre furnizorii de bunuri de larg consum. De exemplu, aparate electrocasnice și electronice... Principala tendință de dezvoltare a acestei piețe astăzi este consolidarea participanților existenți. Pentru a spune simplu, lanțurile mici se contopesc cu cele mari sau se închid, incapabile să reziste concurenței acerbe. În ultimii 5-6 ani, astfel de preluări au devenit norma. Desigur, piața își dictează propriile condiții, iar consumatorul, la rândul său, stabilește condițiile.

Schimbarea strategiei

Experții notează: consolidarea jucătorilor de pe piața de electronice de larg consum, o creștere a formatului magazinelor este o cerință a vremurilor. De ce se întâmplă? Chestia este că cumpărătorul nu mai vrea să cumpere doar ceea ce are nevoie, rapid și fără mult timp și efort. Se străduiește să aducă totul într-un singur magazin mare. De aceea s-au construit atât de multe hipermarketuri recent. Proprietarii de lanțuri de electrocasnice și-au găsit rapid rulmenții pe piața în schimbare. Nu numai la Moscova și Sankt Petersburg, ci și în alte orașe mari ale țării, au început să se deschidă centre mari cu un sortiment pentru orice portofel: de la calculatoare și telefoane mobile până la aparate scumpe încorporate. Mai mult, clientul cere confort maxim: o atitudine bună din partea vânzătorilor, fără cozi, prețuri minime și o gamă largă de produse. Precum și disponibilitatea serviciilor suplimentare: parcare convenabilă, snack-baruri, divertisment pentru tine și copii.

Situația industriei

Astăzi, piața aparatelor electrocasnice, care până de curând era clar structurată, suferă schimbări dramatice. Potrivit analiștilor, în industrie există aproximativ 10 mii de companii (producători și vânzători), dar 70% din vânzări sunt reprezentate de o duzină de mari retaileri și aproximativ 20 de producători. Și extinderea participanților existenți continuă. Acest lucru se întâmplă în moduri diferite. Cea mai simplă este calea extinsă (creșterea numărului de magazine pentru fiecare dintre participanții la piață). Această cale este cea mai evidentă, dar și cea mai scumpă, deoarece este destul de costisitor să construiești sau să cumperi un magazin. În plus, în cazul construcției, este necesar un anumit timp, dar este extrem de important să fii primul într-o anumită regiune. Cu toate acestea, cei mai mari jucători de pe piața actuală se dezvoltă pe această cale. Unul din ei „M Video”... Compania urmează o altă cale "Expert"... Utilizează un sistem de franciză, adică reunește magazinele deja existente sub o marcă comună, care determină imaginea, strategia și tactica dezvoltării magazinului. „El Dorado”și Technosila combină ambele moduri de dezvoltare – deschisă și magazine proprii, și franciză.

Fiecare participant pe această piață se dezvoltă conform propriului scenariu, cu toate acestea, în ultimii ani, lanțurile occidentale au început să exercite o influență serioasă asupra concurenței. Un exemplu izbitor, Media Markt... Compania a venit în Rusia cu doar câțiva ani în urmă. Cu toate acestea, activitatea sa, împreună cu cucerirea rapidă a publicului autohton, a forțat deja marile lanțuri rusești să acorde o atenție deosebită regiunilor. Și aceasta este o altă tendință în vânzările de electrocasnice. Piața de capital este suprasaturată atât cu rețele federale, cât și cu cele locale. În acest sens, spun experții, cererea consumatorilor a scăzut brusc. Totul este banal - oamenii și-au cumpărat deja toate echipamentele necesare. Este de o calitate suficientă și nu necesită înlocuire frecventă. Venire noua perioada: fie oferă ceva complet nou, fie extinde reprezentarea regională. Majoritatea aleg a doua variantă.

În centrele regionale, rețelele federale sunt consolidate prin absorbția vânzătorilor locali de electronice. Magazinele mici se închid sau se reformatează. Se deschid noi puncte de vânzare cu o suprafață de vânzare cu amănuntul de 1000 mp. m.

Mergând în regiuni

Unul dintre exemplele izbitoare ale ultimilor ani, care arată clar extinderea rețelelor federale în detrimentul regiunilor, a fost fuziunea companiei Ural. "Rembyttechnika" cu unul dintre liderii în domeniul vânzărilor de electrocasnice, compania Expert.

Cum este această afacere orientativă? În primul rând, așa cum am menționat mai sus, aceasta indică o tendință clară: jucătorii de frunte de pe piața de electronice, sub influența diverșilor factori, transferă lupte extrem de competitive între ei în regiuni. În al doilea rând, rezultatul acestei confruntări este consolidarea lor prin absorbția rețelelor locale. Și, în cele din urmă, în al treilea rând, toată lumea câștigă aici: federalul elimină concurentul și devine mai puternic, proprietarul rețelei regionale își vinde afacerea profitabil, iar cumpărătorul are în cele din urmă posibilitatea de a achiziționa echipamente de înaltă calitate în condiții și mai favorabile.

Adevărat, există dezavantaje relative la o astfel de afacere. Acum compania are un nume dublu „Expert-Rembyttekhnika” și se află într-o stare de rebranding de câțiva ani. Cert este că clientul Ural este foarte obișnuit cu compania locală și are încredere în ea. În acest sens, abandonarea numelui anterior ar limita sever capacitatea federalilor de a atrage rapid un public. Prin urmare, tranziția se realizează treptat: centrele de servicii au rămas sub marca Rembyttekhnika, iar magazinele se numesc Expert.

Fuziunea liderilor de piata

Și iată un nou exemplu și noua moda: lanțurile lider ale pieței ruse de electrocasnice ar putea fuziona în curând. FAS a depus deja documentele relevante privind fuziunea M.Video și Eldorado. Adevărat, aici o companie cumpără alta, dar asta nu schimbă esența problemei - există o mișcare către monopolizarea sferei.
Acum cumpărătorul este M.Video, reprezentat de principalul său acționar, Cipru Svece Ltd aparținând lui Alexandru și Mihail Tynkovan. Dar literalmente în 2011 situația era exact invers. Apoi „Eldorado”, al cărui coproprietar este Grupul PPF Petra Kellner, a încercat să negocieze achiziția cu proprietarii M.Video. Și aceasta vorbește din nou despre dezvoltarea rapidă a pieței de electronice de consum, unde chiar și vânzătorii de ieri devin cumpărători ai unei afaceri cu un capital de lucru de sute de miliarde de ruble.

Potrivit experților, finalizarea tranzacției poate dura mult timp. Poate dura de la unu la trei ani. Și dacă se va întâmpla acest lucru, M.Video va ocupa aproximativ 40% din întreaga piață cu peste 500 de magazine. Deși FAS, desigur, nu va permite acest lucru. Conform legislației actuale, pragul de dominanță nu poate depăși 35%. Experții cred că noul lider va trebui să reducă volumele de afaceri. Dar pe fondul eliminării unui concurent direct, acest lucru nu va deveni critic.

Perspective

Proprietarii de afaceri cu electrocasnice și electronice sunt acum interesați de două întrebări principale: care sunt perspectivele pentru jucătorii mari și există șanse ca lanțurile mici să supraviețuiască? Piața solicită din nou răspunsurile. „Colegii” occidentali stabilesc noi standarde pentru liderii interni. Lanțurile rusești au început să simtă întărirea concurenței din exterior lanțuri de hipermarketuri... Acestea din urmă funcționează conform principiului Totul inclus, oferind, după cum sa menționat anterior, o gamă completă de produse, condiții și servicii. De exemplu, în America au început să se închidă magazine specializate care vând electrocasnice, care nu au putut rezista presiunii din partea hiperului. În Europa, însă, această tendință nu este încă vizibilă clar. Este posibil ca în Rusia, ca întotdeauna, să-și aleagă propria cale. Mai mult decât atât, formatul unui magazin specializat de electrocasnice este încă solicitat.
Între timp, nici rețelele regionale nu intenționează să se predea. Sunt gata să-și apere pozițiile pe piață pe teren și, în plus, pun la cale planuri de extindere a afacerii lor. Companiile regionale au o serie de avantaje față de cele federale. Unul dintre principalele dezavantaje ale companiilor mari este pierderea flexibilității și a capacității de răspuns a rețelei la cerințele clienților. Pe asta vor juca regionalele.

Specialiștii rețelei ruse de vânzare cu amănuntul „M.Video” au pregătit o analiză analitică a pieței ruse de electrocasnice și electronice la sfârșitul anului 2015. Potrivit rezultatelor studiului, vânzările din sector au scăzut cu 19,6% și s-au ridicat la 1,1 trilioane de ruble.

Vânzările în M.Video au prezentat, de asemenea, o dinamică negativă, scăzând cu 5,5% - la 191,9 miliarde de ruble. Compania notează că în 2015 ponderea M.Video pe piața rusă de electronice și electrocasnice a crescut cu 2,4% și a ajuns la 16,1%.

Plățile în numerar își pierd treptat din popularitate, lăsând loc mai multor moduri moderne... În 2015, ponderea cumpărătorilor care aleg plăți fără numerar a crescut de la 35% la 39%. Analiștii M.Video atribuie acest lucru pătrunderii active a cardurilor de plastic în regiuni.

Potrivit raportului, anul trecut cele mai căutate au fost electrocasnicele mari, echipamentele audio și video, calculatoarele, dispozitivele mobile, precum și electrocasnicele mici. În același timp, smartphone-urile au intrat pentru prima dată în Top 5 categorii de produse. Cecul mediu în magazinele cu amănuntul a fost de 6.760 de ruble, iar achiziția medie pe credit a fost de 29.000 de ruble.

Ponderea vânzărilor online în cifra de afaceri a M.Video a crescut de la 9% în 2014 la 11% în 2015. Clienții companiei preferă din ce în ce mai mult ridicarea automată decât livrarea prin curier, a cărei pondere a crescut de la 66% la 69%. Cecul mediu pentru ridicarea din magazin a fost de 11.013 ruble, iar pentru livrarea la domiciliu - 21.345 ruble.

De asemenea, vânzările mobile sunt în creștere: în 2015, 38% din achizițiile din magazinul online al retailerului au fost făcute de pe dispozitive mobile (creșterea până în 2014 a fost de 40%). Dintre aceștia, 27% - de pe smartphone-uri și 11% - de pe tablete.

Traficul de internet în regiuni a fost distribuit astfel: cei mai activi sunt utilizatorii online din Moscova și Regiunea Moscovei (31%), din Sankt Petersburg și Regiunea Leningrad (7%), precum și din Teritoriul Krasnodar (5%). .

Volumul pieței de telefoane inteligente a crescut cu 9% în termeni monetari și s-a ridicat la 267 de miliarde de ruble, dar vânzările în unități au scăzut cu 5% - la 26,2 milioane de dispozitive. Dinamica de creștere a vânzărilor de smartphone-uri în M.Video în termeni monetari a fost de 51%, iar în termeni cantitativi - 7,5%. Analiștii subliniază că devalorizarea rublei a afectat semnificativ costul mediu al unui smartphone: indicatorul a crescut cu 14% și a ajuns la 10.190 de ruble.

Poziția dispozitivelor mobile cu Android a fost întărită de o gamă largă de smartphone-uri marca B în segmentul de preț mediu și scăzut.

Potrivit raportului pentru primul trimestru al anului 2016, dispozitivele Android dețin în continuare cea mai mare cotă de piață (87%). IOS rămâne pe locul doi (10%), în timp ce Windows este pe locul trei (2%). În termeni monetari, Android a scăzut cu 3%, iOS a crescut cu 27%, iar cota Windows a scăzut cu 3%.

Piața căștilor a crescut cu 18%, până la 9,9 miliarde RUB. Ponderea M.Video în segment este estimată la 13,5%, în timp ce vânzările de căști și căști în magazinele lanțului au crescut cu 40% în termeni monetari. Cel mai adesea, produsele sunt achiziționate în categoria de prețuri de până la 1.000 de ruble, iar Top-3 producători în termeni monetari au inclus Sony (21,3%), Sennheiser (13,1%) și Philips (12,9%).

În paralel cu dezvoltarea dinamică a pieței smartphone-urilor, segmentul dispozitivelor inteligente se dezvoltă activ, care sunt ușor de sincronizat cu dispozitivele mobile. În acest grup de produse, cele mai populare sunt brățările inteligente și trackerele de fitness. În 2015, vânzările de astfel de dispozitive au crescut cu 43% în termeni monetari și cu 51% în termeni de bucată - până la 300 de milioane RUB. și, respectiv, 62.000 de bucăți. Jawbone rămâne lider de piață, reprezentând până la 70% din vânzări.

Piața laptopurilor continuă să prezinte o dinamică negativă. Comparativ cu 2014, vânzările au scăzut de la 105,3 miliarde la 81 miliarde (cu 23%). În termeni cantitativi, indicatorii au scăzut de la 4,9 milioane de unități. până la 2,9 milioane de unități (cu 60%).

Ponderea vânzărilor pe internet în piața laptopurilor a crescut: de la 20%în 2014 până la 24% în 2015. Cu toate acestea, volumul vânzărilor online a scăzut cu 8% și a ajuns la 19,5 miliarde.Cel mai des, cumpărătorii achiziționează dispozitive sub mărcile Lenovo (29,3%), Asus (22,9%) și Acer (16,5%).

Tabletele devin din ce în ce mai puțin populare în rândul rușilor. Vânzările din segment au scăzut cu 31% - la 54,3 miliarde de ruble, iar în unități au scăzut cu 30% - la 6,6 milioane de dispozitive. În ciuda scăderii generale a pieței tabletelor, vânzările la M.Video în termeni unitari au crescut de la an la an cu aproape 17%, iar cota companiei a ajuns la 13,5%. Cea mai mare cerere de pe piață a fost pentru tablete cu diagonala de 7”, iar primele trei au fost Samsung cu o cotă de piață de 20,3%, Apple – 19,8% și Lenovo – 14,9%.

Vânzările de tablete PC au scăzut cu 33% în 2015, potrivit unui studiu al companiei. Anul trecut, pe piața rusă au fost vândute 6,2 milioane de tablete, în timp ce în 2014 - 9,3 milioane de dispozitive.

Piața consolelor de acasă a scăzut cu 40% în termeni de unitate și 18% în termeni de valoare. În 2015, dimensiunea pieței a fost estimată la 8,6 miliarde de ruble. și în 435.000 de bucăți. Prețul mediu de piață al consolei a crescut de la 15.800 la 21.000 de ruble, iar PlayStation 4 a devenit liderul de vânzări fără îndoială.

Vânzările de accesorii pentru jocuri au crescut în ultimul an. În special, vânzările online de șoareci de gaming au crescut cu 50% din punct de vedere valoric, tastaturile de gaming - cu 92%, căștile de gaming - cu 82%. Ponderea online-ului în totalul vânzărilor de categorii a fost de 18%, 23%, respectiv 21%.

În 2015, piața echipamentelor fotografice a înregistrat un declin semnificativ atât în ​​termeni monetari, cât și cantitativi. Volumul în bani al segmentului s-a ridicat la 18 miliarde de ruble (o scădere de 39,4%), iar în unități - 1,3 milioane de dispozitive (o scădere de 52,7%). Nikon se află în fruntea categoriilor de aparate foto SLR și compacte, cu 48% și, respectiv, 37% din cote, și în categoria de aparate foto de sistem - Sony (59%).

În ciuda scăderii pieței de echipamente fotografice în 2015, categoria camerelor de acțiune a înregistrat o creștere semnificativă. Volumul pieței a crescut cu 68% și sa ridicat la 1,5 miliarde de ruble. Numărul de camere vândute a crescut cu 59% la 116 milioane de unități. M.Video se așteaptă la o creștere continuă a vânzărilor de camere de acțiune, care vor fi asociate cu lansarea de noi dispozitive de către jucători deja cunoscuți și noi de pe piață.

În ultimii ani, DVR-urile au crescut dintr-un segment mic într-o categorie solicitată. Chiar și cu o scădere a direcției în 2015, tehnica rămâne promițătoare datorită imparțialității sale în identificarea celor responsabili de accidente rutiere. În 2015, a fost dezvoltată în mod activ categoria de dispozitive combi - un detector radar și un înregistrator video într-un singur dispozitiv.

În 2015, cererea de televizoare din Rusia a scăzut cu 47% - la 130,5 miliarde de ruble, iar cifra de afaceri a scăzut cu 33% - la 5,3 milioane de unități. Ponderea pe piață a televizoarelor Ultra HD a fost de 15,2%: vânzările de astfel de televizoare au crescut cu aproape 50% unitar și cu 37% în bani, în timp ce prețul mediu a scăzut cu 8%. Ponderea televizoarelor cu ecran curbat s-a dublat (până la 6,2%).

Potrivit raportului, în 2015, dispozitivele portabile - All-In-One and Network Media System (soluții audio de rețea sau multi-room) au prezentat o dinamică pozitivă în categoria „Sisteme audio”. Sony și LG rămân principalii jucători pe piața audio pentru acasă, cu o cotă combinată de 70%.

Pe piața electrocasnicelor mari, s-a înregistrat o scădere aproximativ egală a vânzărilor de sobe de sine stătătoare și cuptoare încorporate în termeni unitari, dar datorită creșterii mai puternice a prețului mediu la cuptoarele încorporate, scăderea banilor. termenii a fost cu aproape 10% mai puțin decât pentru sobe. Primii 3 producători din punct de vedere al cifrei de afaceri au inclus Bosch, Siemens (14%), Gorenje (13%) și Hansa (12%).

În 2015, piața de electrocasnice mici a scăzut cu 13% în valoare. Scăderea cererii a afectat cel mai mult aparatele de bucătărie, iar echipamentele de preparare a cafelei au devenit cele mai rezistente la schimbările pieței.

Vânzările de aparate automate de cafea s-au menținut la nivelul anului 2014, în timp ce cumpărătorii preferă să investească în soluții mai avansate, în ciuda creșterii prețului mediu: mai mult de jumătate din piață (55%) este pentru aparate automate de cafea și cafetiere, 20. % pentru capsulă și 14% pentru roșcove... Printre mărcile de top se numără Delonghi, Saeco și Bosch.

Alte aparate electrocasnice mici:

Experții notează dezvoltarea pieței ruse de drone. Modelele de amatori low-cost sunt principalii factori de creștere. În 2015, prețul mediu al unei drone a fost de 17.000 de ruble, un quadcopter - 5.500 de ruble și o jucărie controlată prin radio - 3.500 de ruble. În plus, M.Video prezice o creștere continuă a vânzărilor în categoria drone profesionale în 2016.

VERSIUNEA DEMO

PIAȚA RUSĂ A APARATELOR DE CASĂ CERCETARE DE MARKETING

ȘI ANALIZA PIEȚEI

CONŢINUT

CONŢINUT

I. INTRODUCERE

II. CARACTERISTICA STUDIULUI

III. ANALIZA PIEȚEI RUSE A APARATELOR DE CASĂ ȘI ELECTRONICĂ

1. Caracteristicile generale ale Pietei

1.1. Descrierea subiectului de cercetare

1.2. Indicatori ai dezvoltării socio-economice

1.3. Piața mondială a aparatelor de uz casnic

1.4. Descrierea piețelor de influență

Piața imobiliară rezidențială

Piața imobiliară de retail

1.5. Rezumatul secțiunii

2. Segmentarea și structura pieței

2.1. Segmentarea pieței pe principalele tipuri de produse

2.2. Sezonalitatea în piață

2.3. Rezumatul secțiunii

3. Principalele caracteristici cantitative ale Pieței

3.1. Volumul pieței

3.2. Ratele de creștere a pieței

3.3. Rezumatul secțiunii

4. Analiza competitivă Piaţă

4.1. Concurența pe piață

4.2. Descrierea profilurilor celor mai mari jucători din Piață

Producătorii ruși

Vitek

Scarlett

Vigoare

Bork

"Biryusa"

(Sitronica)

POZIS

Producătorii străini care operează pe piața rusă

Electrolux

Compania Indesit

Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH

Arcelik

Electronice LG

Gorenje

Bomboane elettrodomestici

Vârtej

Snaige

Compania Vestel

Haier

4.3. Rezumatul secțiunii

5. Segmentul de retail pe piata

5.1. Descrierea segmentului de retail

5.2. Descrierea profilurilor celor mai mari puncte de vânzare cu amănuntul din rețea pentru vânzarea de electrocasnice

companii comerciale rusești

„El Dorado”

M. Video"

Technosila

"Pace"

Lanț de magazine „Line toka”

"Expert"

"DOMO"

Technopark (Electroflot)

Technoshock

"Doar"

Societăți comerciale străine

Media Markt (Media - Saturn - Holding GmbH)

Miele

5.3. Comerț prin internet cu aparate electrocasnice și electronice

5.4. Rezumatul secțiunii

6. Analiză consumatorii finali Piaţă

7.1. Principalele tendințe ale pieței

7.2. PEst-analiza pietei

7.3. Riscuri de piață și bariere

IV. REZUMAT CERCETĂRII

Principalii factori care au determinat creșterea Pieței în ultimii ani au fost o situație economică favorabilă în țară, o creștere a bunăstării populației, care creează o cerere pentru bunuri neesențiale și pentru produse de segmente de preț ridicate. Printre factorii favorabili se numără tendința scăzută de a economisi și dezvoltarea creditării de consum. În plus, creșterea pieței este influențată de tendințe precum creșterea construcției de locuințe, deschiderea activă a centrelor comerciale și loialitatea ridicată a populației față de inovațiile tehnologice.

Mulți experți dintr-un segment separat al aparatelor de uz casnic evidențiază acest segment aparate de bucatarie, care poate fi autoportant și încorporat, precum și un segment Aparate HVAC(aparate de aer condiționat, încălzitoare). Există așa ceva ca Aparate electrocasnice „albe”.(sobe de uz casnic, frigidere, mașini de spălat rufe) după culoarea predominantă a acestei tehnici.

Fiecare segment principal include următoarele tipuri de produse:

· Electronice de consum

o Echipamente video;

o Echipamente audio;

o PC pentru casa si birou;

· Electrocasnice mari

o Mașini de spălat;

o Frigidere si congelatoare;

o Mașini de spălat vase;

o Cazane (încălzitoare de apă) de uz casnic;

o Sobe de uz casnic pe gaz;

o Sobe electrice de uz casnic;

o Și alte tipuri de electrocasnice mari.

· Mici electrocasnice

o Aspiratoare;

o Mașini de cusut de uz casnic;

o Fiare de călcat electrice;

o Echipamente climatice;

o Și alte tipuri de electrocasnice mici.

· Aparate de bucatarie

o Cuptoare cu microunde;

o Fierbatoare electrice;

o Mixere;

o Storcatoare;

o Rasnite de cafea;

o Mașini de tocat carne electrice de uz casnic;

o Mașini de bucătărie de uz casnic;

o Cuptoare electrice;

o Sobe electrice de uz casnic.

Conform previziunilor optimiste ale experților, volumul Pieței se va menține la nivelul anului 2008, conform celor pesimiști - va scădea la ... miliarde - ... miliarde dolari electronice, de acum preferințele consumatorilor au schimbat. În trimestrul II, vânzările de electronice și aparate de uz casnic în Rusia au scăzut cu aproximativ ...% în termeni de ruble „din cauza unei schimbări în starea de spirit a cumpărătorilor”.

În același timp, cea mai mare cotă - aproximativ ¾ din piață este ocupată de echipamente importate. Astfel, pe segmentul frigiderelor, ponderea importurilor pe piața rusă a crescut de la...% în 2005 la...% în 2008.

În același timp, companiile autohtone ocupă o pondere semnificativă în segmentul economiei. Deci, pe piața electrocasnicelor mari, ponderea producătorilor autohtoni în segmentul economic este de ... - ...%.

Ponderea tehnologiei „gri” în diferite segmente ale pieței electronice din Rusia variază de la ... la ...%. Segmentul cel mai legal este cel al electrocasnicelor mari, iar cel mai „gri” este cel al electrocasnicelor mici. Potrivit aceleiași organizații, cele mai frecvente încălcări ale reglementărilor vamale de către importatorii de aparate electrocasnice și electronice sunt declararea echipamentelor care nu sunt în nume propriu și subestimarea valorii în vamă a mărfurilor, ceea ce permite importatorului să-și reducă semnificativ costurile și să obțină o concurență nemeritată. avantaj.

Ratele de creștere a pieței

Înainte de apariția crizei în economie, ratele de creștere atât ale Pieței în ansamblu, cât și ale segmentelor sale individuale erau destul de ridicate.

Trebuie remarcat faptul că principalul potențial de creștere al Pieței este concentrat în regiunile Rusiei, deoarece piețele din Moscova și Sankt Petersburg, precum și cele mai mari orașe, pot fi caracterizate ca fiind mai saturate.

Deja la sfârșitul anului 2008, comercianții cu amănuntul au observat o scădere semnificativă a vânzărilor de electrocasnice și electronice. În cei mai mari retaileri ruși ai pieței de electrocasnice și electronice, ponderea mărfurilor achiziționate cu credit în 2008 a fost de 15 până la 27% din vânzări, conform datelor proprii ale companiilor. Datorită situației actuale de pe piața creditelor de consum, această pondere în cifra de afaceri a scăzut semnificativ. Împreună cu o scădere generală a cererii de echipamente, acest factor a afectat negativ cifra de afaceri a retailerilor.

În 2008, rata de creștere a pieței a fost de 10%, ceea ce este cu 5,1 puncte procentuale mai mică decât în ​​2007. Conform previziunilor optimiste ale experților din industrie, rata de creștere a Pieței nu se va modifica, conform previziunilor pesimiste, aceasta va scădea cu 10% -20%
Descrierea profilurilor celor mai mari jucători din Piață

Vitek

http://www. ***** /

Despre companie

Holdingul internațional Vitek International a fost înființat de An-Der Produkts GMBH (Austria) și Golder Electronics (Rusia) în 1999. În 2000, a început producția de echipamente. La sfârșitul anului 2006, holdingul Vitek include următorii parteneri: An-Der Produkts GMBH (Austria), Golder Electronics (Rusia), Vitek Ucraina (Ucraina), Vitek North-West (Rusia), Vitek Star-Plus (Hong Kong). ). Componentele sunt utilizate pentru producerea produselor Vitek mărci celebre(Toshiba, Matsushita, Strix, Otter).

Activități

· Fabricarea de aparate electrocasnice si electronice

· Comert cu ridicata al aparatelor electrocasnice si electronice

· Comerț cu amănuntul de aparate electrocasnice și electronice prin internet

Portofoliu de sortimente

Gama de produse oferite este de aproximativ 700 de articole:

· Echipamente audio-video

o Tehnologia DVD

o Sisteme muzicale și radiouri

o Radiouri

o Ceas și stații meteo

o Microfoane

o Tehnologie portabilă

o Televizoare și antene

o Echipament audio auto

· Aparate de uz casnic (aparate electrocasnice mici)

o Aparate de masaj și de îngrijire corporală

o Aspiratoare

o Produse de igiena

o Tehnologia de prelucrare și depozitare a alimentelor

o Tehnica de preparare a cafelei

o Tehnologia de gătit

o Tehnica de preparare a ceaiului

o Tehnica de îngrijire a părului

o Echipament pentru îngrijirea îmbrăcămintei

· Echipamente de climatizare

o Filtre pentru purificatoare de aer si umidificatoare

o Fani

o Balsamuri

o Radiatoare

o Radiatoare cu ventilator

o Umidificatoare

o Arome

o Purificatoare de aer

Geografia vânzărilor

Produsele Vitek sunt prezentate în mod continuu în 29 de țări din Europa și Asia.

Electrocasnice Vitek vândut în 383 de orașe din Rusia, precum și în țările CSI.

Electrocasnice Vitek vândut în 1.119 puncte de vânzare cu amănuntul:

· „Strrâmtoarea Bering”

· „Byttechnika”

· „Casa ta”

· „V-Laser”

· "Divizia"

· „Domotechnika”

· „Dinamica”

· „Intek”

· „IMPULS”

· „Cardinal”

· „Carusel”

· „Kirgu”

· „Corporația „Centrul”

· „Panglică”

· "Siglă"

· "Magnet"

· „Cuțit”

· „Nord”

· „Francizat Nord”

· "BINE"

· "Căutare"

· „Roslan”

· „Satelit”

· „Sib-Alliance”

· „Sibvez”

· „Tehnologia spectrului”

· "ELEFANT"

· „Tehnologia spectrului”

· „TELEMAX”

· „Technosila”

· „Ierbător”

· „Expert”

· „Electroșoc”

· „Eldorado”

· „Elin”

Indicatori de performanta

În Rusia, 23,5% dintre familii au ceva dintr-o gamă largă de echipamente Vitek.

Avantaje

· Facilități de producție utilizate de liderii mondiali pe piața de electronice de larg consum;

· Gamă largă de;

· Sistem dezvoltat centre de servicii;

· Prezența în cele mai mari lanțuri de retail.

Planuri de dezvoltare

Până în 2010:

Pentru a deveni compania N1 pentru producția de electrocasnice în Rusia și țările învecinate. Pentru a deveni lider pe piețele din Europa Centrală și de Est. Pentru a dubla volumul de producție.

Producătorii de electrocasnice și electronice, ale căror produse sunt vândute pe piața rusă, pot fi împărțiți în 3 categorii: producători ruși (Biryusa, Sitronics, POZIS), companii rusești (Vitek, Scarlett, Vigor, Bork), poziționându-se ca străini, producatori straini ( Electrolux, Indesit Company, Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH, Arcelik, Samsung, LG, Gorenje, Candy Elettrodomestici, Whirlpool, Snaige, Vestel, Haier).

În același timp, mulți dintre producătorii străini deschid producția în multe regiuni pentru vânzarea mărfurilor lor, inclusiv în Rusia. Companii precum Electrolux, Arcelik, Samsung, LG Electronics, Candy au propria lor producție în Rusia. Aceste companii dețin fiecare câte o producție în Rusia. Două fabrici sunt deținute de Indesit, inclusiv Stinol. De asemenea, două fabrici sunt deținute de următoarele companii: Bosch und Siemens Hausgeraete GmbH - fabrici pentru producția de sobe și pentru producția de frigidere și Vestel Electronics - fabrici pentru producția de televizoare, precum și mașini de spălat și frigidere. Următoarele companii nu au producție proprie în Rusia: compania slovenă Gorenje - (95% din produsele căreia sunt exportate), American Whirlpool (40% din produse sunt exportate), lituanianul Snaigė și chineză Haier.

Principalele avantaje ale jucătorilor străini față de cei ruși sunt: ​​experiența în producție mondială, mărci de renume mondial, prezența unor investiții mai semnificative, în comparație cu companiile autohtone, pentru dezvoltarea producției și vânzărilor pe piața rusă. În plus, în cea mai mare parte, jucătorii străini au o gamă mai largă de produse și un sistem de distribuție mai dezvoltat (dealeri și distribuitori din întreaga lume). Cu toate acestea, în ultimii ani, producătorii autohtoni și-au mărit producția. Cu toate acestea, cel mai mare succes în rândul consumatorilor se bucură de companiile autohtone care se poziționează ca străine, întrucât consumatorul este obișnuit să asocieze produse sub mărci mondiale cunoscute cu produse de calitate superioară.

Descrierea segmentului de retail

Segmentul de retail este reprezentat de un număr mare de formate de outlet:

· Puncte de desfacere specializate pentru vanzarea de aparate electrocasnice (prinzari in care sunt prezentate doar marfuri aferente segmentului de electrocasnice si electronice, precum si accesorii.

· Piețe specializate pentru vânzarea de electrocasnice și electronice. În ultimii ani, a existat o tendință de reducere a numărului de piețe. În orașele mari, aproape toate piețele sunt deja mari specializate centre de cumparaturi(spațiu de vânzare cu amănuntul, format din pavilioane pentru vânzarea de aparate de uz casnic, de exemplu, centrul comercial Gorbushka, centrul comercial Budenovskiy și multe altele.

· Punctele de desfacere nespecializate sunt de tip mixt. De exemplu, în hipermarketurile tradiționale (Auchan, REAL ) și magazine de format Cash & Carry (Metro Cash & Carry ) prezinta marfa de electrocasnice si electronice. De regulă, ponderea principală a sortimentului de aparate electrocasnice și electronice din astfel de magazine este ocupată de aparatele electrocasnice mici.

Formatul unui discounter de electrocasnice nu a fost încă dezvoltat. Consumatorul dorește să vadă alegerea bunurilor înainte de a cumpăra. Totodată, prezența unui supermarket și a unui hipermarket de electrocasnice lângă discounter este un avantaj pentru acesta din urmă, întrucât consumatorul compară produsul în mai multe magazine, inclusiv la prețul acestuia.

Diagramă. Structura comerțului cu amănuntul cu aparate electrocasnice și electronice

Sursa: http://www. ***** /

În prezent, ponderea comerțului în lanț în structura vânzărilor de electrocasnice este de 74%. În același timp, ponderea segmentului de rețea este în continuă creștere. Printre principalii factori ai creșterii pieței se remarcă o creștere a veniturilor reale ale populației. Lipsa personalului calificat și lipsa spațiului de vânzare cu amănuntul afectează negativ dezvoltarea pieței de electrocasnice din Rusia. În situația actuală a pieței, marile lanțuri de retail își pot stabili propriile condiții pentru producători.

Pe lângă format, lanțurile rusești care vând electrocasnice pot fi segmentate în funcție de acoperirea teritorială, precum și de politica de prețuri a lanțului.

Technosila

http://www. ***** /

Despre companie

Lanțul de vânzare cu amănuntul Technosila a fost înființat în 1993 și este în prezent unul dintre liderii pieței ruse de retail de electrocasnice și electronice. Din 2006, pe lângă deschiderea propriilor hipermarketuri, lanțul a început să dezvolte propriul proiect de franciză.

Activități

· Comerț cu amănuntul cu aparate electrocasnice și electronice ( b2 bșib2 csegmente).

· Vanzarea produselor prin internet.

Portofoliu de sortimente

Gama de sortimente, număr de rubrici: 15.000:

televizoare
Televizoare cu plasmă Televizoare LCD Accesorii TV cu plasmă și LCD Televizoare CRT Borduri, suporturi de podea Suporturi TV cu acustica Paranteze Contracte NTV +
Tehnica DVD
playere Blu-ray playere dvd DVD playere portabile Recordere DVD fără hard disk Hard disk DVD recordere
Echipamente foto si video
Camere de luat vederi Carduri de memorie foto digitale Camere video digitale Accesorii pentru camera video Produse foto înrudite Accesorii telescoape
Inginerie audio
Cinematografe acasă Centre muzicale Recordere audio Audio portabil Dictafoane Radiouri
Tehnologie Hi-Fi
sisteme acustice CD/CD-R playere Receptoare Home Cinema / Amplificatoare Proiectoare de sunet Videoproiectoare DK kituri Accesorii Ecrane Amplificatoare stereo
Tehnica auto
Acustica auto Navigatie GEOLIFE Radio auto CD MP3 Amplificatoare auto Subwoofere auto Multimedia auto Accesorii auto
Calculatoare și echipamente de birou
Laptop-uri Calculatoare personale Monitoare LCD LCD rame foto digitale Jocuri pe calculator Mobilier pentru calculator truse de internet Cititoare de carduri USB Flash Surse de alimentare neîntreruptibile Software Imprimante Dispozitive multifuncționale Mouse Tastaturi Volane Joystick-uri Tablete grafice sisteme acustice Camere WEB Căști și căști multimedia Calculatoare Accesorii periferice Rețea Filtre Microfoane Cartușe Hârtie, hârtie foto, film Discuri CD-R, CD-RW, DVD-RW Unități: HDD, DVD-RW, FDD Accesorii pentru computer Genți pentru laptop
Aparate
Echipamente frigorifice Mașini de spălat Mașini de uscare Plite de gătit Mașini de spălat vase Fiare de calcat Aspiratoare Aspiratoare auto Masini de cusut Accesorii
Aparate de bucatarie
cuptorul cu microunde Mini cuptoare și prăjitoare Masini de paine Friteuze Pâine de pâine Robote de bucatarie Mixere Blendere Storcatoare Rasnite cafea Aparate de cafea si aparate de cafea Fierbătoare Oale termice Aparate de abur Mașini de tocat carne Mașini de tăiat Altele Cântare de bucătărie Accesorii
Aparate de bucătărie încorporate
Echipamente frigorifice Mașini de spălat Cuptoare incorporabile Plite Cuptoare cu microunde încorporate Braziere grill Hote Accesorii Mașini de spălat vase 45 cm Truse
Echipamente de climatizare
Aer conditionat Ventilatoare Radiatoare cu ventilator Radiatoare Incalzitoare de apa Umidificatoare Purificatoare de aer Convectoare Incalzitoare de lumina Seminee Accesorii pentru purificatoare
Îngrijire individuală
Mașini de tuns, tuns Aparate de ras Epilatoare Dispozitive de coafat păr Bigudiuri electrice Planșe de îndreptat Uscătoare de păr Uscătoare de păr Cleste Periuțe de dinți Îngrijire personală. Diverse Cantar de baie de sanatate
conexiune mobilă
Telefoane mobile Carduri de plată Comunicatori Accesorii pentru comunicator Contracte celulare Accesorii
Telefoane și mijloace de comunicare
Telefoane Faxuri Posturi radio
Alte categorii de produse:
Instrument de putere Produse de uz casnic Recreere și divertisment Filme, muzică, cărți Ceasuri si suveniruri Altele

Portofoliu de marci

Acer

ASUS

Bosch

Canon

Electrolux

HP

Indesit

JVC

LG

Liebherr

Nokia

Panasonic

Philips

Samsung

Sony

· Și alte mărci

Servicii aditionale

· Vânzarea de bunuri prin internet;

· Acordarea de credite;

· Programe de fidelizare pt clienți obișnuiți(carduri de reducere);

· Livrare si instalare;

· Service în garanție, inclusiv un program de service suplimentar, precum și service post-garanție;

· Acceptarea plăților;

· Asigurarea echipamentelor;

Serviciu VIP:

o Deplasare gratuită a specialiștilor la domiciliul sau la birou;

o Alegerea echipamentelor în strictă concordanță cu dorințele clientului;

o Echipamente de elită de la producători de top;

o Acceptarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri care lipsesc în prezent în rețeaua comercială;

o Asamblare si instalare profesionala: televizoare LCD, proiectoare, sisteme moderne HI-FI si HI-END;

o Instalare de sisteme de receptie individuala si colectiva a televiziunii prin satelit;

o Proiectare si realizare sisteme Multiroom;

o Soluții integrate pentru casă și birou;

o Implementarea proiectelor personalizate pentru clienti;

o Reduceri individuale.

· Servicii corporative:

o Instalare profesionala de aparate electrocasnice si electronice;

o Încheiem contracte pe termen lung pentru furnizarea de echipamente;

o Livrare gratuită în Moscova și regiunea Moscova;

o Livrarea mărfurilor în toate regiunile Rusiei;

o Service în garanție și post-garanție;

o Suport informațional pentru clienții obișnuiți;

o Sistem flexibil de reduceri.

Format de rețea

Suprafața magazinelor Technosila variază de la 2.200 la 3.300 de metri pătrați. metri. În momentul de față, compania Technosila face următoarele cerințe în incinta avută în vedere pentru amplasarea punctelor sale de vânzare cu amănuntul:

LAetaj comercial pătrat sau dreptunghiular; VPosibilitate de organizare a grupurilor de intrare și ieșire în raza vizuală de pe scări rulante, scări rulante, lifturi și alte dispozitive de ridicare; Furnizarea de energie electrică pentru nevoile tehnologice ale comerțului și întreținere, sarcina totală nu este mai mică de 140 W pe mp. contor, ținând cont de ventilație și aer condiționat, tensiune de rețea 220 + -10V; Prezența în podeaua de ventilație generală, ventilație în trei ori schimb de aer și aer condiționat; Disponibilitate capacitate de depozitare la rece pt podeaua comercială 130W/m2 suprafata de vanzare; Iluminare to sală de birouri de cel puțin 900 Lux la o înălțime de 1 metru; Protecția teritoriului: de propria noastră structură de securitate; Descărcarea mărfurilor: camioane de mari dimensiuni, euro-camioane pe un debarcader echipat, lift cu o capacitate de transport de minim 1000 kg Dimensiuni minim 1500X2200X2400); Înălțimea tavanului:minim (excluzând spațiul tehnologic deasupra acestuia) 3,5 metri Telefonie, Internet: Cel puțin 6 numere directe, fibră optică de înaltă calitate (sau 8 dacă există o sucursală Multibank); Un indicator sau o instalație pe acoperiș suficientă pentru a identifica magazinul de dimensiunea operatorului de ancorare, precum și indicatoare de navigație dacă magazinul este situat în interiorul centrului comercial; Acordarea dreptului exclusiv Technosila de a vinde aparate electrocasnice și electronice într-un centru comercial (conform convenției); Acordarea dreptului de amplasare pe o suprafață de 40-60 mp. m în interiorul magazin al unei sucursale băncii corporative a unui ciclu complet de servicii publice, inclusiv de creditare de consum.

Geografia activității

Astăzi, lanțul de retail Technosila are 201 de magazine în 138 de orașe ale Rusiei (26 de magazine funcționează în Moscova și regiunea Moscovei, 175 în orașele regionale ale Rusiei). Din 2006, în rețea a fost lansat un program de franciză. Din 2005 funcționează magazinul de internet al rețelei.

Indicatori de performanta

Astăzi Technosila este unul dintre liderii pieței ruse de electrocasnice și electronice, deținând o cotă de 9%.

Avantaje

· Unul dintre cei mai mari patru jucători

· Gamă largă de

· Reprezentare largă în rețea

Planuri de dezvoltare

· Creșterea rețelei în Rusia: Deschiderea de facilități de retail ale rețelei Technosila în toate orașele Rusiei cu o populație de peste 250.000 de locuitori.

· Creșterea rețelei în afara Rusiei: deschiderea de magazine francizate în țările vecine (CSI).

Printre principalele tendințe de dezvoltare a lanțurilor de retail în domeniul electrocasnicelor și electronicelor se pot distinge: dezvoltarea comerțului orientat către client, crearea de mărci private și creșterea ponderii mărcilor private în gama rețelelor de retail. , dezvoltare în regiuni.

Având propria marcă comercială, comercianții cu amănuntul pot să formeze în mod independent un sortiment, să stabilească o politică de preț și să nu depindă de recomandările producătorilor. În acest moment, toate cele mai mari lanțuri au etichete private: Eldorado: Elenberg, Mir: Trony, Technosily: Techno, Technopark: Bork, Bimatek.

Lista de tabele și diagrame

Diagrama 1 ... Dinamica PIB-ului pentru perioada respectivă la prețuri nominale, miliarde de ruble

Diagrama 2. Rata inflației pentru perioada respectivă

Diagrama 3 ... Dinamica salariilor medii lunare nominale acumulate, ruble

Diagrama 4 ... Dinamica venitului monetar real disponibil al populației în ani.,% La perioadele corespunzătoare de ani.

Diagrama 5 ... Dinamica numărului de șomeri pe ani, mln.

Diagrama 6 ... Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul pentru perioada, miliarde de ruble

Diagrama 7 ... Ratele de creștere ale pieței de electrocasnice pe țări ale lumii, pe baza rezultatelor anului 2007

Diagrama 8 ... Distribuția tarifelor medii de închiriere pentru spațiul comercial de înaltă calitate, dolari pe mp. m pe an

Diagrama 9 ... Structura pieței în termeni de valoare

Diagrama 10 ... Structura pieței de frigidere pe țară producător în dinamică (pentru perioada)

Diagrama 11 ... Ponderea vehiculelor gri pe piață,% din volumul total de vehicule

Diagrama 12 ... Ratele de creștere ale segmentelor individuale ale Pieței în termeni de valoare eu trimestrul 2008 comparativ cu eu trimestrul 2007

Diagrama 13 ... Dinamica pieței de electrocasnice și electronice în termeni de valoare

Diagrama 14 ... Distribuția afacerii din industria electronică a Grupului Samsung pe domenii tehnologice pe piața globală de electrocasnice și electronice

Diagrama 15 ... Distribuția afacerilor din industria electronică a grupului Samsung în funcție de regiune

Diagrama 16 ... Structura comerțului cu amănuntul cu aparate electrocasnice și electronice

Diagrama 17 ... Structura pieței pe canale de retail, % din volumul pieței în termeni monetari

Diagrama 18 ... Dinamica cifrei de afaceri a companiei pentru perioada, mil. USD

Diagrama 19. Dinamica numărului de puncte de desfacere pentru perioada.

Diagrama 20. Dinamica utilizatorilor de Internet pentru perioada, oameni

Diagrama 21 ... Dinamica pieței de comerț electronic din Rusia pentru perioada și prognoza și de ani de zile

Diagrama 22 ... Structura pieței de comerț pe internet

Diagrama 23 ... Structura populației Rusiei pe baze teritoriale

Diagrama 24 ... Structura populației pe sexe, % din populație

Diagrama 25 ... Dinamica consumului de electrocasnice în termeni valorici pentru perioada, dolari de persoană

Diagrama 26 ... Structura cheltuielilor planificate ale rușilor pentru 2009, în% din numărul de respondenți

Diagrama 27 ... Structura împrumuturilor acordate în valoare de la 3000 USD la 5000 USD

Diagrama 28 ... Structura intențiilor pentru creditele de consum

Diagrama 29. Refuzul de a cumpăra anumite bunuri din cauza disponibilității acestora, % din numărul respondenților

Diagrama 30 ... Refuzul de a cumpăra anumite lucruri din cauza imposibilității de a le achiziționa

Diagrama 31. Surse de informații la alegerea bunurilor de folosință îndelungată, inclusiv a aparatelor electrocasnice și electronice, de către consumatorii moscoviți

tabelul 1 ... Schimbări în activitatea de cumpărare pe piața imobiliară rezidențială din Rusia în prima jumătate a anului 2009

masa 2 ... Gama de tarife de închiriere pentru operatorii de centre comerciale din Moscova la sfârșitul anului 2008

Tabelul 3 ... Caracteristici comparative ale celor mai mari jucători (producători) ai Pieței

Tabelul 4. Caracteristici comparative ale celor mai mari lanțuri de vânzare de electrocasnice și electronice

Tabelul 5. Lista jucătorilor care apar pe prima pagină când sunt solicitați în cele mai mari motoare de căutare (în ordinea priorității)

Tabelul 6 ... Caracteristici comparative ale unor magazine online de electrocasnice și electronice

Tabelul 7. Structura populației în funcție de venitul monetar mediu pe cap de locuitor

Tabelul 8. Analiza pieței PEST

Decembrie 2014 s-a dovedit a fi nu doar nervos, ci și un fel de exploziv, în fiecare zi a încins din ce în ce mai mult atmosfera, crescând zvonurile, temerile și incertitudinea cu privire la viitor. Care va fi cursul, cât va costa echipamentul mâine, cum se vor comporta vânzătorii și cumpărătorii?O astfel de concentrare a evenimentelor și fluctuațiile pieței au dus la faptul că șefii multor dintre cele mai mari companii din lume au vizitat Moscova în noiembrie-decembrie. Am încercat să vorbim cu toată lumea. Aproape toată lumea ne-a împărtășit de bunăvoie părerile lor despre ceea ce se întâmplă. Indiferent dacă este o coincidență sau nu, cei mai sinceri au fost producătorii italieni de electrocasnice. Viziunea lor echilibrată asupra problemei, înțelegerea profundă a proceselor în desfășurare ne-au permis să traversăm această perioadă de timp mai calm și să privim înainte cu un anumit optimism.

Intervievat de Galina SIZIKOVA.

Paolo LIOI, Director General Europa de Est și Asia Centrală, Whirlpool.

Marco FALASKETTI, director de marketing al companiei Indesit din Rusia.

Marco GARBULIA, director de marketing al Elica în Rusia.

Kirill BURMISTROV, director de marketing la Faber.

Daniel MARTINETZ, Director Dezvoltare Afaceri la Smeg.

Tatiana PECHALINA, Head of Marketing la Candy HooverGroup.

Ilya KOMARTSOV, Director Zigmund & Shtain.

Vladimir ELISEEV, directorul departamentului en-gros al Mie.

CE ÎI PASĂ ANUL ACEST DE ESTE?

BT: Care sunt rezultatele anului 2014 în compania dumneavoastră: ați reușit să implementați toate planurile? Volumul vânzărilor de echipamente în Federația Rusă corespunde volumului așteptat?

P. LIOI, Whirlpool: La nivel global, anul s-a încheiat pozitiv pentru corporație din întreaga lume. În America de Nord, Whirlpool este în mod tradițional marca numărul 1 în categoria de electrocasnice mari. În Europa, situația este oarecum diferită pentru noi, concurența este mai dură, cu toate acestea, pozițiile în TOP-3 s-au păstrat. În Rusia, față de anul trecut, observăm o creștere a vânzărilor. Desigur, asta nu înseamnă că ne-am atins toate obiectivele. Dar, per total, anul a decurs bine. Ca și până acum, ne concentrăm pe calitatea și funcționalitatea produselor noastre, pentru care cumpărătorul apreciază marca noastră.

M. GARBULIA, Elica: 2014 nu a fost un an ușor pentru piață, care a suferit schimbări cheie nu fără participarea unor evenimente geopolitice, care au afectat cu siguranță companiile care importă 100% din produsele lor. Oricum, a fost un an foarte interesant pentru Elica în Rusia. Avem o echipă cu idei noi de afaceri care deja ne-au permis să obținem rezultate pozitive, în ciuda perioadei de instabilitate pe care o trăiește piața.

K. BURMISTROV, Faber: În momentul de față putem spune că am implementat aproape toate planurile care au fost conturate. Volumul vânzărilor diferă ușor de așteptările noastre de la începutul anului. Dar, în primul rând, previziunile coincid foarte rar cu situația reală cu 100%. Și în al doilea rând, rezultatul este diferit în bine.

M. FALASKETTI, Indesit: 2014 a fost o etapă de tranziție pentru noi. Am devenit parte a unei mari corporații - Whirlpool, care, fără îndoială, ne deschide noi oportunități și, în opinia noastră, ne va consolida poziția pe piață. Compania a suferit unele schimbări organizatorice, iar pe tot parcursul anului am lucrat pentru a menține profitabilitatea afacerii, care era atacată din cauza situației economice instabile. Ne-am atins obiectivul și ne-am menținut poziția de lider. Astăzi suntem deja pregătiți pentru o lansare pe scară largă de noi produse în 2015. Dezvoltarea lor a fost o altă sarcină ambițioasă, pe care credem că am îndeplinit-o „perfect”. Suntem mândri de rezultatele muncii noastre și suntem încrezători în succesul noilor noastre produse în anul viitor.

T. PECHALINA, Candy: În general, putem spune că anul acesta nu a fost rău pentru noi. În unele segmente sunt mici dificultăți, dar lucrăm la ele. Având în vedere că piața generală a electrocasnicelor mari prezintă o dinamică negativă, rezultatele noastre pe acest fundal ne permit să facem previziuni optimiste pentru anul următor.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Am reușit să implementăm majoritatea sarcinilor. Sortimentul a fost suplimentat și extins semnificativ, devenind mai modern. Ne așteptăm la maximumul efectului acestei lucrări în 2015. Mai multe proiecte interesante sunt pe drum. categorii specifice tehnologie.

D. MARTINETS, Smeg: În circumstanțele prezentate, suntem în general mulțumiți de felul în care merg lucrurile. Desigur, nu tot ce a fost conceput a fost implementat, dar rezultatele sunt pozitive. Uneori a trebuit să ne schimbăm planurile din cauza unei schimbări a situației pieței, mai ales în ceea ce privește vânzările în regiunile în care a devenit mai dificil să lucrezi. Există o anumită încetinire a ratelor de creștere, dar la Moscova vânzările noastre au crescut semnificativ.

V. ELISEEV, Mie: Încă nu am rezumat rezultatele finale ale anului, dar în ansamblu pot spune că sunt pozitive. În primul rând, ne-am extins semnificativ linia de produse, așa cum era planificat anul trecut. În al doilea rând, am adus îmbunătățiri la modelele de echipamente aflate în vânzare de mult timp și am extins rețeaua de centre de service. Astăzi, electrocasnicele noastre pot fi văzute în aproape toate lanțurile mari de magazine de electrocasnice și sunt prezentate într-o gamă mai largă față de anii precedenți. Anul acesta am deschis trei magazine marca MIE, iar planurile de dinainte de criză erau să deschidem încă zece magazine anul viitor. În ansamblu, volumul vânzărilor din 2014 a îndeplinit așteptările noastre, ceea ce nu se poate spune despre cursuri de schimb.

BT: Prețurile echipamentelor s-au schimbat semnificativ în acest an și cum i-a afectat acest lucru vânzările?

T. PECHALINA, Candy: Da, am ajustat prețurile, dar nu mult. Încercăm întotdeauna să fim în segmentul de preț mediu cu un indice de preț de 100%.

K. BURMISTROV, Faber: Prețurile pentru produsele noastre, desigur, s-au schimbat de-a lungul anului. Aș dori să remarc că nu numai în sus. Pentru unele dintre modele am reusit sa reducem preturile datorita optimizarii productiei si folosirii de noi materiale. În medie, prețurile în euro pentru echipamentele noastre pentru anul în curs au crescut cu 4%. Această schimbare nu a avut un efect negativ asupra vânzărilor, ceea ce ne-a permis să ne atingem obiectivele.

M. FALASKETTI, Indesit: Prețurile sunt cu siguranță foarte dependente de situația economică din țară. Din cauza instabilității cursului de schimb, am crescut prețurile pe tot parcursul anului - într-o măsură mai mică pentru producția locală, și într-o măsură mai mare - la produsele din import.

D. MARTINETS, Smeg: În ceea ce privește prețurile, le avem în euro, așa că, desigur, prețul în ruble depinde de cursul de schimb.

P. LIOI, Whirlpool: De regulă, ne definim politica de prețuri o dată pe an, dar în 2014, și a fost la fel pentru majoritatea jucătorilor de pe piață, eticheta de preț a fost actualizată de mai multe ori. Costul principal al produselor noastre cu 60-70% depinde de ceea ce este produs în afara pieței ruse, deoarece toate (cu excepția cuptoarelor cu microunde) sunt asamblate în Europa. Prin urmare, în condiții de volatilitate și volatilitate a cursurilor de schimb, trebuie să fim mai flexibili și mai capabili să răspundem rapid la schimbările din mediul extern.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Prețurile se modifică în funcție de cursul euro, deoarece suntem o companie europeana cu activitate de achizitii in strainatate si suntem nevoiti sa urmarim variatiile cursurilor de schimb.

V. ELISEEV, Mie: Vindem echipamente italiene, iar Italia este Uniunea Europeană. Desigur, creșterea monedei euro nu poate decât să afecteze prețul echipamentelor noastre.

CE CUMPARĂ RUSII?

BT: Ce echipamente din sortimentul dumneavoastră a fost la mare căutare anul acesta?

Care este motivul, după părerea dumneavoastră?

T. PECHALINA, Candy: Electrocasnicele încorporate s-au vândut bine. Anul acesta ne-am extins gama de modele, am îmbunătățit distribuția și am făcut o poziționare competentă a prețurilor. Și, de asemenea, acest segment de piață este în creștere. Mașinile de spălat rufe au înregistrat o tendință negativă la începutul anului, dar datorită eforturilor noastre, din august se poate observa o creștere și pe acest segment. Vânzările de aspiratoare, pe care le producem sub marca Hoover, au arătat și ele un rezultat bun.

P. LIOI, Whirlpool: Există trei segmente de produse care au înregistrat o creștere puternică a vânzărilor în acest an, prima categorie este mașinile de spălat cu încărcare superioară, unde suntem liderul tradițional pe piața globală. Al doilea segment mare pentru care cererea este în creștere în industrie în ansamblu este aparatele încorporate. Iar al treilea segment de produse Whirlpool, care se vinde bine în Rusia, este o soluție pentru apartamentele mici și familiile tinere - mașini de spălat compacte cu încărcare frontală.

K. BURMISTROV, Faber: Avand in vedere ca firma noastra produce doar hote de bucatarie, nu este greu sa raspunzi la intrebarea ta. Dacă mergem puțin mai adânc în detalii, atunci cele mai populare au fost modelele încorporate în segmentul de preț mediu. Acest lucru se datorează atât interesului general al consumatorilor pentru electrocasnicele încorporate, cât și faptului că oferim soluții cu adevărat interesante de integrare în mobilierul de bucătărie la un preț accesibil.

M. GARBULIA, Elica: Cele mai vândute produse sunt încă hotele încorporate, care sunt destinate în principal producătorilor de bucătărie. Icoana hotei Elica este, fără îndoială, populară, dar alte noutăți de design nu trec neobservate. Volumele de vânzări ale produselor din categoriile de preț scăzut și mediu au obținut rezultate bune în acest an, vânzările de hote din segmentul premium, la rândul lor, rămân stabile.

M. FALASKETTI, Indesit: Echilibrul vânzărilor s-a păstrat între toate categoriile de echipamente fără fluctuații serioase. Singurul lucru care merită menționat separat este despre noua serie masini de spalat Indesit Innex. Noutatea a câștigat rapid recunoaștere atât în ​​rândul partenerilor noștri, cât și în rândul cumpărătorilor. Am reușit să obținem rezultate uimitoare, depășind cifrele de vânzări planificate pentru această linie de mașini de spălat, chiar și fără investiții în publicitate.

D. MARTINETS, Smeg: Anul acesta piata electrocasnicelor incorporabile a crescut in general si nu numai la noi in tara, dar au scazut vanzarile de masini de spalat de sine statatoare, frigidere si masini de spalat vase. Punctul nostru forte a fost și rămâne întotdeauna - echipamente în stil retro. Rușii iubesc în special acest stil, deoarece vă permite să creați o bucătărie cu adevărat confortabilă. În plus, dispozitivele noastre sunt bine combinate între ele în culoare, stil, armături. Alegerea este grozavă. De exemplu, frigiderele noastre populare în stil retro pot fi asortate cu aparate încorporate sau de sine stătătoare, astfel încât să obțineți un singur ansamblu al setului de articole de care aveți nevoie.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: În primul rând, aceasta este o linie „slimline” de 45 cm lățime, în care suntem specializați. Suntem cunoscuți ca un jucător serios în acest segment. În plus, linia noastră de „clasici” are o serie de poziții unice, respectiv, este extrem de solicitată. Anul viitor, ne așteptăm la o creștere a cererii pentru alte produse noi pe care le introducem la sfârșitul anului.

V. ELISEEV, Mie: Avem trei lideri clari în vânzări în fiecare categorie de produse. Dintre aburii, acesta este cu siguranță MIE Deluxe, următorul model „de succes” pe care l-aș numi un aspirator cu aquafiltru și separator MIE Ecologico. Dintre sistemele de călcat aș dori să evidențiez MIE Milano. Nu pot să-l numesc un succes, la urma urmei, acesta nu este un produs pentru consumatorul general, dar în segmentul de lux Milano este într-adevăr un sistem de călcat foarte popular. Cererea de produse multifuncționale a crescut brusc. Acum toată lumea este mai dispusă să cumpere separat un aparat de curățat cu abur și un generator de abur decât un simplu aparat de curățat cu abur și un aparat de curățat cu abur. Cred că acest lucru este legat nu numai de criză, deși achiziția unui dispozitiv multifuncțional va costa mult mai puțin decât două dispozitive separat. Economisirea spațiului în apartament și lipsa de dorință de a petrece mult timp căutând și cumpărând afectează aici.

ȘI CE NE Așteaptă?

BT: Planurile companiei dumneavoastră pentru anul următor au fost ajustate în cursul anului 2014? Aveți de gând să prezentați noi articole pe piața rusă anul viitor? În ce grup de preț se vor afla?

M. FALASKETTI, Indesit: Planificăm o actualizare de produs la scară largă în linia de mașini de spălat și frigidere Hotpoint-Ariston cu sistem No Frost. Compania noastra va prezenta produse inovatoare cu un design actualizat si un set de caracteristici unice. Credem că acest lucru va consolida imaginea mărcii. De remarcat este faptul că marca Indesit va introduce și anul viitor produse noi în categoria frigorifice.

K. BURMISTROV, Faber: Desigur, planurile noastre au fost ajustate. Situația nu numai în lume, ci și pe piața bunurilor de larg consum se schimbă destul de rapid. Este necesar să corespundă schimbărilor în curs. Anul viitor nu va fi ușor. Doar munca activă, inclusiv asupra propriei persoane, poate duce la succes chiar și în cele mai dificile condiții. Am prezentat articole noi anul acesta și urmează să lansăm noi modele anul viitor. Întrucât sortimentul nostru include toate categoriile de preț de produse, de la modele bugetare până la cele premium, articolele noi vor fi prezentate în mod egal în toate categoriile.

T. PECHALINA, Candy: Da, plănuim. Vor fi multe produse noi. Pe lângă modelele obișnuite de electrocasnice, anul viitor plănuim să vindem o nouă linie de electrocasnice mari cu posibilitatea de a controla prin Wi-Fi. Aceasta este exact o linie completă, și nu un model - o mașină de spălat, mașină de spălat vase, cuptor, plită, hotă, frigider. Adică toate electrocasnicele din bucătărie pot fi controlate de la distanță. În același timp, prețul pentru aceste modele va fi în segmentul de mijloc și, în consecință, echipamentul va fi disponibil pentru toată lumea.

D. MARTINETS, Smeg: Planificăm să prezentăm o serie de produse noi, dintre care unele le-am expus deja la expoziția MOBILĂ-2014, care a avut loc la Expocentre în noiembrie. Noile noastre modele reprezintă nu doar un stil retro, ci și un concept puțin diferit: se potrivesc în bucătăriile mai ușoare decât în ​​cele baroc - în bucătăriile mai victoriane. Și tehnica va fi așadar mai voluminoasă. În același timp, în aproape toate seriile, vom oferi clienților noștri noi dispozitive compacte. În luna martie, vom prezenta răcitoare de vin cu lățimea de 45 și 60 cm cu estetică clasică. Frigiderele alăturate cu două și patru uși, cu lățime de 70 și 90 cm, vor fi și ele la vânzare. Aparatele noastre mici premium sunt planificate să intre pe piață în aprilie: ibrice, blendere și mixere planetare.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Suntem o companie flexibilă și nu facem planuri rigide. Există o linie generală pe care o urmăm în adaptarea la piață. Strategia noastră a fost întotdeauna adaptativă, spre deosebire de monștrii stângaci. Ne propunem să prezentăm noutăți atât în ​​segmentul de masă pentru cucerirea pieței, având în vedere situația nu foarte bună a pieței, cât și în segmentul „boutique”, care ne este drag și arată nivelul de „avansare” a mărcii.

P. LIOI, Whirlpool: Da, plănuim o serie de produse noi: o linie actualizată de electrocasnice încorporate, o gamă fundamental nouă de frigidere, precum și următoarea generație de mașini de spălat și uscător. În plus, din decembrie 2014, mărcile Indesit și Hotpoint-Ariston sunt deținute de Whirlpool. Acum suntem din punct de vedere legal o singură companie, deși în 2015 noile produse ale tuturor acestor mărci vor fi prezente pe rafturile magazinelor, ceea ce înseamnă că cumpărătorul își va găsi soluția potrivită la prețul și funcționalitatea potrivite.

M. GARBULIA, Elica: În aprilie anul acesta, Elica a prezentat o gamă complet nouă de produse cu ocazia expoziției Eurocucina.Astăzi lucrăm în Rusia cu trei cataloage, dintre care unul este prezentat doar pe segmentul bucătăriei. Conține toate produsele din linia Premium. Această abordare este cea mai bună modalitate de a controla sistemul de distribuție și de a menține o marjă stabilă pentru partenerii noștri.

Elica lucrează deja activ la stilarea gamei sale de produse pentru anul viitor. Segmentul hotelor decorative continuă să crească, în primul rând în categoria de prețuri medii și scăzute. Planificăm să prezentăm noi modele atât sub marca JetAir, cât și sub marca Elica.Și pentru prima dată în Rusia, Elica va lansa în vânzare noi plite cu inducție pentru bucătărie, care vor fi conectate la hotele prin Wi-Fi. sistem.Aceste produse vor contribui la o extindere semnificativa a domeniului de activitate al companiei si sunt concepute exclusiv pentru segmentul premium de consumatori.

V. ELISEEV, Mie: Acum toți cei care vând produse străine pe piața rusă au luat o atitudine de așteptare. Și nu facem excepție. Este posibil ca unele planuri să fie amânate, dar este prea devreme să vorbim despre asta. Dacă puterea de cumpărare a rușilor va continua să scadă, vom fi nevoiți să extindem gama de modele în segmentul mijlociu, dar dacă piața se va stabiliza, vom fi fideli vechii noastre strategii și vom continua să creștem gama în toate direcții promițătoare cu accent pe premium.

VELIKA RUSIA

„BT”: Activat azi unde sunt mai active vânzările: la Moscova și Sankt Petersburg sau în regiuni? Există o scădere a puterii de cumpărare a populației?

P. LIOI, Whirlpool: În ultimii 20 de ani, piața din Rusia se dezvoltă într-o manieră sinusoidală, dar cu toate acestea crește în fiecare an cu o medie de 10-15%, dinamica este pozitivă. Desigur, Moscova și Sankt Petersburg sunt motoarele creșterii, dar consumatorul este la fel de important pentru noi peste tot: atât în ​​centru, cât și în regiunile Federației Ruse. Și dacă vorbim despre puterea de cumpărare a rușilor în situația actuală, atunci înțelegem că tendința generală pozitivă se poate schimba. Dar suntem optimiști în ceea ce privește viitorul, datorită în parte achiziției Indesit.

M. GARBULIA, Elica: Moscova și Sankt Petersburg sunt, fără îndoială, cele cheie, aici clienții nu sunt doar cu o putere de cumpărare mai mare decât în ​​regiuni, ci și cu gusturi și preferințe în continuă schimbare. Cu toate acestea, Rusia nu este doar Moscova și orașele cu o populație de peste un milion de locuitori. Elica investește în rețele de agenți și distribuție prin care suntem reprezentați în regiuni. Dar această sarcină nu este una ușoară, în special, în perioada de fluctuații ale cererii, care se observă pe piață.

K. BURMISTROV, Faber: Moscova și Sankt Petersburg sunt încă pe primul loc. În același timp, în unele regiuni se remarcă o tendință de creștere a ponderii vânzărilor. De exemplu, districtul federal de sud ar putea ieși în curând, dacă nu pe primul loc, atunci în primele trei. Nu, nu există nicio scădere a puterii de cumpărare a populației. Dimpotrivă, oamenii au început să cheltuiască mai mult. Acest lucru se datorează diverșilor factori, de la sezonalitatea cererii până la volatilitatea ridicată a cursului de schimb al rublei. Acest lucru nu va dura mult, iar anul viitor puterea de cumpărare va scădea, dar este prea devreme să vorbim despre asta.

M. FALASKETTI, Indesit: În medie, puterea de cumpărare a populației este aceeași în toată țara. Consumatorii ruși sunt pretențioși și, de regulă, preferă produsele moderne și de înaltă tehnologie și, desigur, există o tendință evidentă de dezvoltare a vânzărilor în orașele mari, dar există un indicator bun în regiuni ca bine. Structura companiei noastre ne permite să acoperim întregul teritoriu al Rusiei. Dacă vorbim despre o scădere a puterii de cumpărare, atunci, după cum înțelegeți, depinde foarte mult de situația din economie. Separat, aș vrea să spun despre tendința de creștere a vânzărilor online. O atenție deosebită îi acordăm, în opinia noastră, un canal de distribuție atractiv.

D. MARTINETS, Smeg: Sarcina noastră principală nu este un volum mare de vânzări, ci o selecție atentă a partenerilor. Este important pentru noi ca partenerii cu calitatea serviciilor lor să corespundă calității mărcii, să ne prezinte bine produsele și să înțeleagă bine politica noastră de prețuri. Acest lucru se aplică nu numai magazinelor de mobilă, ci și buticurilor și lanțurilor de magazine. Deschidem și magazinele noastre mono-brand. Aceștia operează deja în Sankt Petersburg, Makhachkala și Syktyvkar. Planurile sunt deschiderea unor astfel de puncte de vânzare în alte orașe.

T. PECHALINA, Сandy: Moscova și Sankt Petersburg - o pondere mare în vânzări. Dar oamenii cumpără și în regiuni. Mai ales acum vânzările online sunt în creștere puternică în regiuni. Din cauza situației economice actuale, mulți încearcă să cheltuiască bani pentru a evita deprecierea.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Desigur, nu trăim pe altă planetă și primim „rapoarte de pe front” în fiecare zi. părere din noutățile clienților și partenerilor. Prin urmare, suntem conștienți de ceea ce se întâmplă pe piața noastră și înțelegem cu ce va trebui să lucrăm în viitorul apropiat. Suntem reprezentați în aproape toate regiunile Federației Ruse, precum și în Belarus și Kazahstan, prin urmare, fluctuațiile cererii într-una dintre regiuni sunt acoperite de valuri opuse în alte regiuni. De fapt, Rusia este un set de piețe locale cu propriile reguli de joc și factori care influențează piața, prin urmare, dacă teritoriul este complet acoperit, riscul este redus.

V. ELISEEV, Mie: Moscova este încă în frunte, dar în fiecare an regiunile manifestă tot mai mult interes pentru tehnologia noastră. Drept urmare, am deschis deja o serie de magazine de marcă în regiuni. În ceea ce privește a doua întrebare, dilema este că odată cu creșterea valutelor străine, salariile consumatorilor noștri în ruble rămân aceleași și, în consecință, puterea lor de cumpărare nu se corelează cu aceste schimbări de pe piață. Scăderea vânzărilor este deja resimțită în comparație cu anul trecut, dar este încă greu să-l numim un dezastru. Cred că oricine are nevoie de echipamentul nostru îl va cumpăra oricum, mai ales că mâine va fi și mai scump.

SUNTEM TOȚI ÎN O SINGĂ BARCĂ

BT: Aveți de gând să creșteți prețurile pentru produsele dvs.? Care va fi creșterea? S-ar putea ca tehnologia să devină „dincolo de mijloace” pentru majoritatea rușilor?

P. LIOI, Whirlpool: Repet, ca și pentru toți participanții de pe piață, multe se bazează acum pe costul de producție și pe dinamica cursurilor de schimb. Prin urmare, obiectiv, în situația actuală, prețurile sunt ajustate mai des decât înainte, cu mai stabile conditii externe... Dar acum toți producătorii de echipamente sunt în această poziție. Suntem cu toții în aceeași barcă, inclusiv clienții noștri. La fel ca ei, în fiecare zi deschidem știri și ne uităm la cursurile de schimb. Cu toate acestea, suntem încrezători că consumatorii ruși vor putea întotdeauna să găsească în sortimentul nostru o soluție pe care și-o pot permite.

T. PECHALINA, Candy: Plănuim să fim pe piață. Poziționarea Candy este segmentul de preț mediu, așa că în orice caz, vom fi cu un indice de preț de 100%. Cel mai probabil, prețul mediu al echipamentelor de pe piață va crește, iar prețurile la produsele noastre vor crește. Dar, în ciuda acestui fapt, modelele noastre vor fi întotdeauna „accesibile” pentru majoritatea rușilor.

M. FALASKETTI, Indesit: Da, acum toti furnizorii isi maresc preturile la produse si, incepand cu luna ianuarie, va deveni vizibil pentru clientii finali. În general, acest moment dificil ne deschide oportunități și perspective interesante. Brandul Indesit va putea oferi cel mai bun preț de pe piață asigurând în același timp standarde de calitate înalte, iar Hotpoint-Ariston va oferi cele mai avansate soluții de design și cea mai recentă tehnologie, dar cu siguranță la prețuri foarte competitive.

M. GARBULIA, Elica: Firma Elica din Rusia a stabilit întotdeauna prețurile în ruble, așa că va rămâne așa, în ciuda instabilității rublei față de euro. În ultimele 12 luni, rubla s-a slăbit semnificativ față de moneda europeană, dar, în același timp, ne-am schimbat prețurile o dată și doar minim. În prezent, intenționăm să creștem prețurile în decembrie 2014 - ianuarie 2015, dar nu vorbim de modificări lunare ale prețurilor pentru a acoperi deprecierea rublei.

K. BURMISTROV, Faber: La fel ca majoritatea producătorilor, costul produselor noastre este influențat semnificativ de cursul de schimb al euro. Prin urmare, cu siguranță va fi necesară creșterea prețurilor. La noi, vom încerca să minimizăm această creștere, astfel încât să nu sperie consumatorii. Este dificil de imaginat o astfel de situație când echipamentul nu este „accesibil” pentru majoritatea rușilor. Avantajul unui sortiment largi este tocmai acela ca un cumparator cu orice nivel de venit poate alege o varianta care sa se potriveasca buzunarelui si i se potriveste functional si estetic.

D. MARTINETS, Smeg: Prețul în ruble depinde de cursul euro din Federația Rusă. În ceea ce privește dezvoltarea în sine, cu siguranță nu vom reduce costul tehnologiei, dimpotrivă, vrem să o facem mai tehnologică și premium. De exemplu, majoritatea cuptoarelor noastre vor avea o funcție Pizza.

Strategia noastră este să urcăm și să producem echipamente premium. Prin urmare, adăugăm o varietate de accesorii noilor noastre modele de electrocasnice și creștem funcționalitatea acestora, asigurând, desigur, un aspect excelent.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: După cum sa menționat deja, în cazul unei scăderi a rublei, suntem obligați să creștem prețurile pentru a asigura aprovizionarea neîntreruptă. Totul va depinde de cursul de schimb. Dacă scad în raport cu rubla, atunci prețurile pentru echipamentele noastre vor scădea. Piața de electrocasnice este învecinată atât cu piața imobiliară, cât și cu cea a mobilierului de bucătărie. Vedem situația de pe aceste piețe și putem prezice cu ce ne vom confrunta în viitorul apropiat. Desigur, este posibilă o scădere a cererii, dar nu va scădea niciodată la zero. Piața nu moare complet, așa că există întotdeauna o oportunitate de a lupta pentru locul tău pe ea, convingând cumpărătorul.

V. ELISEEV, Mie: Da, suntem nevoiți să creștem prețurile la produse, dar încercăm să minimizăm această creștere prin optimizarea muncii noastre. După cum am spus, ne vom adapta la capacitățile de consum ale clienților noștri, cu mobilitatea noastră nu va fi atât de dificil.

VOR FI CONSTRUITE PLANTELE?

BT: Veți extinde / deschide producția în Rusia pentru a minimiza costurile?

P. LIOI, Whirlpool: Anul viitor vom fi gata să vorbim despre localizarea producției. Există astfel de planuri, dar nu le dezvăluim încă. În plus, după cum am spus, achiziția Indesit ne oferă automat localizarea producției în Rusia, fabrici de operare gata făcute.

M. FALASKETTI, Indesit: Acum nu cel mai bun timp pentru investiții, în special în instalațiile de producție, deoarece în 2015 piața de electrocasnice este susceptibilă să se restrângă. Dar, poate, va fi relevant să vorbim despre asta în viitor.

T. PECHALINA, Candy: Avem propria noastră producție de mașini de spălat și frigidere în Kirov. Este suficient deocamdată.

M. GARBULIA, Elica: În acest moment, Elica vinde în Rusia hote produse de fabricile noastre din Italia, Germania, Polonia și China. Nu plănuim să ne schimbăm structura de productie, dar nu excludem posibilitatea cooperării cu întreprinderi locale pentru categorii speciale de produse.

K. BURMISTROV, Faber: Fabricile Faber sunt situate în opt țări de pe trei continente. Nu intenționăm să extindem producția acum. Minimizarea costurilor în compania noastră are loc prin utilizarea de noi materiale și noi tehnologii de producție.

D. MARTINETS, Smeg: Nu avem de gând să deschidem propria noastră producție în Rusia. Made in Italy este caracteristica noastră distinctivă, credo-ul nostru. Am primit oferte, de exemplu, pentru a produce mașini de spălat în Rusia, dar nu am îndrăznit. Deși atât în ​​China, cât și în Federația Rusă este posibil să se producă bunuri de calitate, iar în aceste țări, mulți producători produc echipamente de înaltă calitate, dar nu am schimbat locul de producție.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Producția locală (precum și producția în general) nu înseamnă întotdeauna minimizarea costurilor. Pentru aceasta, există și alte moduri de a face Cea mai buna oferta la magazin. Prin urmare, în viitorul apropiat, luăm în considerare producția rusească doar în categoria chiuvetelor de bucătărie, proiectul pentru care a fost lansat destul de recent.

V. ELISEEV, Mie: Avem exclusiv societate comercială... Dacă în Rusia apar producători de echipamente moderne de călcat de înaltă calitate, vom fi bucuroși să luăm în considerare posibilitatea cooperării cu aceștia.

VOR VEMILE ÎNtunecoase?

BT: Crezi că 2015 va fi un an mai ușor și mai fructuos din punct de vedere al afacerilor decât 2014 sau ne vom confrunta cu vremuri mai dificile?

T. PECHALINA, Candy: 2015 cu siguranta nu va fi mai usor. Piața KBT nu va crește, cu excepția anumitor segmente. În consecință, vor trebui depuse eforturi pentru a menține pozițiile și, în plus, pentru a le îmbunătăți. Vom lucra la asta anul viitor.

M. GARBULIA, Elica: Acum este greu de făcut vreo previziune. Desigur, ne așteptăm la o scădere a cererii de pe piață în prima jumătate a anului viitor, dar aceasta se va redresa până în a doua jumătate. Evident, multe vor depinde de situația economică din țară. Pentru Elica, 2014 a fost un an de mari schimbări. Recenzii pozitive clienții noștri speră că 2015 nu numai că le va întări, ci și le va crește.

K. BURMISTROV, Faber: După cum se spune, vremurile sunt întotdeauna grele, iar 2015 nu va fi o excepție. Având în vedere încetinirea creșterii economice și mediul politic dur de afaceri, anul viitor va fi mai provocator. Dar rodnicia depinde direct de munca noastră cu tine. Este posibil să lucrați fără rezultat în condiții de seră. Dificultățile, la rândul lor, te împing la o muncă mai activă, ceea ce duce în cele din urmă la un rezultat pozitiv.

M. FALASKETTI, Indesit: 2015 va fi un an provocator pentru toti producatorii de electrocasnice. Nu-mi amintesc vremuri ușoare în această industrie, de obicei pentru fiecare an apar anumite dificultăți și încercări. Cu toate acestea, după cum am menționat deja, credem că principalele oportunități se deschid tocmai în timpul unei crize și exclusiv pentru cei care știu să acționeze corect și să reacționeze rapid.

P. LIOI, Whirlpool: Va fi cu siguranță un an dificil și puțin previzibil pentru piață în ansamblu. Dar mediul macroeconomic complex este același pentru toți concurenții. Dacă facem o treabă bună și oferim soluții care sunt cele mai bune în ceea ce privește indicatorii funcționali și tehnici, cu siguranță își vor găsi cumpărătorul. În fiecare dintre noile noastre linii, suntem siguri că vom arăta noi capacități tehnologice - nu doar constatările specialiștilor în marketing (care în sine sunt secundare), ci și cea mai bună funcționalitate din clasă și calitatea construcției. Toate produsele noastre, programate pentru 2015, au o tehnologie mai avansată decât generațiile anterioare. De peste o sută de ani de existență pe piață, trecând prin diferite perioade și crize, Whirlpool s-a bazat în mod constant pe sine și pe ea punctele forte... Acesta este, probabil, motivul pentru care privim întotdeauna viitorul cu optimism, deoarece încercăm să creăm condițiile necesare pentru acesta astăzi.

D. MARTINETS, Smeg: Desigur, ne dorim si speram ca planurile de vanzari ale companiei sa fie indeplinite si situatia pietei sa fie favorabila.

I. KOMARTSOV, Zigmund & Shtain: Totul vorbește despre dificultăți. Dar nu ne este frică de ei; aceasta este departe de prima criză pe care o trăim, așa că știm ce trebuie să facem. În plus, caracterul chinezesc pentru „criză” are două sensuri, dintre care al doilea reprezintă „oportunitate”. O criză este întotdeauna un moment pentru reevaluarea planurilor tactice și strategice și căutarea de noi oportunități de dezvoltare, ceea ce vom face în viitorul apropiat. Viteza de răspuns la schimbare și adaptabilitatea sunt acum în fruntea obținerii succesului.

V. ELISEEV, Mie: Nu depinde de noi, dar deja acum putem spune că anul acesta cu greu va fi ușor. Trebuie să fii optimist și să crezi că există un motiv clar. Dificultățile ne fac mai puternici și ne fac să lucrăm mai bine și mai eficient.