Planul de afaceri de vânzare cu ridicata a produselor petroliere pentru consumatorii finali. Plan de afaceri al stației de benzină. Deține o benzinărie mică sau o franciză

Vladimir Homutko

Timp de citire: 3 minute

A A

Care sunt pașii pentru a începe o afacere care vinde produse petroliere?

Multor dintre noi ni se pare că orice afacere bazată pe petrol și produse petroliere este lotul oligarhilor și multimilionarului. Cu toate acestea, acest lucru nu este în întregime adevărat. Extracția ambelor produse petroliere este într-adevăr asociată cu investiții mari, dar comerțul cu produsul petrolier final este destul de accesibil chiar și „simplilor muritori”. În continuare, vom încerca să ne dăm seama cum vă puteți organiza afacerea vânzând produse petroliere.

Pentru a-ți organiza afacerea în acest domeniu, nu este nevoie să ai bani uriași sau conexiuni în conducerea marilor companii petroliere. Calculul preliminar corect și cunoașterea realităților pieței locale de produse petroliere vă pot face să aveți un succes destul de mare ca comerciant mic și apoi, eventual, mare.

Vom face imediat o rezervare că capitalul inițial va fi în continuare necesar, dar volumul acestuia nu va fi deloc prohibitiv.

De obicei, majoritatea antreprenorilor încep cu comerţ cu ridicata. Scopul inițial al unei astfel de afaceri este consumatorii locali, iar apoi, pe măsură ce piața regională este dezvoltată, este posibil să intrați în întregul rus și chiar internațional (cel puțin în țările CSI).

Esența comerțului cu ridicata cu produse petroliere este achiziționarea de loturi mari de mărfuri cu vânzarea ulterioară a acestora în comerț cu ridicata mic cu o marjă adecvată. Mulți antreprenori începători sunt speriați de problemele creării infrastructurii adecvate: unde să depozitați bunurile achiziționate, cum să le transportați și așa mai departe. Deci, în prima etapă, aceste probleme sunt pur și simplu rezolvate fără semnificație investitii de capital. Nu este necesar să aveți propriul depozit de ulei. Serviciile de depozitare temporară a produselor petroliere sunt furnizate de aproape toate rafinăriile de petrol și marile depozite de petrol, care le comercializează.

Este adevărat, aici există limitări ale perioadelor de depozitare, deoarece produsele petroliere sunt produse în mod constant și sunt necesare instalații de depozitare pentru noile loturi de produse. Prin urmare, comerciantul trebuie să planifice vânzarea din timp pentru a respecta termenele prevăzute pentru depozitare.

Livrarea către consumatorul final în prima etapă a dezvoltării afacerii se realizează cu ajutorul camioanelor cu combustibil. Nu este indicat să le cumpărați imediat, pentru că întotdeauna există posibilitatea de a le închiria.

Desigur, aceste costuri sunt suportate de costul produselor vândute, dar face posibilă minimalizarea investitie initiala.

Cel mai important lucru în asta activitate antreprenorială Primul pas este să găsești cumpărători. Achiziționarea produselor petroliere în vrac fără o anumită piață este o întreprindere extrem de riscantă. Doar avand grija in avans de vanzari, poti conta pe o rentabilitate buna.

Orice afacere nouă începe cu un plan de afaceri. Mai mult, cu cât alocați mai mult timp dezvoltării sale, cu atât mai multe șanse pentru succesul viitoarei dvs. întreprinderi. Un plan de afaceri ar trebui să ia în considerare elemente de cheltuieli precum costul achiziționării unui lot de mărfuri cu ridicata, costul închirierii camioanelor cu combustibil, costurile inițiale ale înregistrării oficiale a unei afaceri la autoritățile fiscale și alte autorități, salariile personalului și așa mai departe. Partea de venituri constă în suma estimată a fondurilor primite din vânzarea produselor petroliere. A doua secțiune a planului de afaceri este extrem de importantă și ar trebui să se bazeze pe cumpărători reali, nu potențiali.

Dacă nu ai destul capital inițial, sau nu sunt suficienți, conform planului dvs. de afaceri, puteți contacta oricând banca. Un plan de afaceri bine scris joacă poate cel mai important rol în obținerea unui împrumut. Totuși, rețineți că organizațiile de credit sunt foarte stricte în monitorizarea îndeplinirii obligațiilor dvs. de datorie și nu sunt interesate de problemele afacerii dvs. Fii pregătit pentru asta.

Mulți vor spune: „Pe această piață, totul a fost de mult împărțit între marii jucători!” În parte, acest lucru este adevărat, dar atuul tău este mobilitatea. Mare organizatii comerciale, de regulă, reacționează mai încet la schimbările care apar pe piață decât la cele mai mici. Acest lucru le permite celor din urmă să manevreze prețul și să-și câștige clienții prin reducerea procentului de profitabilitate. În plus, cu cât comerciantul este mai mare, cu atât este mai puțin interesat de micul cumpărător. Iar pentru afacerea ta, asta este exact ceea ce ai nevoie.

O altă modalitate de a reduce costurile cu privire la dezvoltarea viitoare a afacerii este achiziționarea de echipamente în leasing.

Leasingul diferă de închiriere prin faptul că, în timp, echipamentele devin proprietatea ta, ceea ce este foarte important pentru o companie în creștere. După ce ați acumulat o bază permanentă de clienți de încredere în regiunea dvs., puteți trece la următoarea etapă de dezvoltare a întreprinderii.

Dacă compania dumneavoastră care vinde produse petroliere a avut succes și este aglomerată în regiune, este timpul să intrați pe alte piețe.

Principalele probleme care pot preveni acest lucru sunt următoarele:

• ponderea costurilor de transport crește din cauza creșterii distanței de transport;
• din același motiv, timpul de livrare către consumatorul final crește;
• fiecare regiune are un sistem furnizor-consumator bine stabilit, ceea ce presupune o concurență acerbă pentru cota sa de piață.

Același lucru este valabil și pentru piețele țărilor CSI. Cu toate acestea, la intrarea în ele, există și un risc propriu, specific. Adesea, astfel de contracte implică decontare la primirea produselor petroliere la depozitul cumpărătorului. Deoarece distanța este destul de semnificativă, iar timpul de livrare este și el, comerciantul riscă ca prețul să se modifice în timpul livrării. Trebuie spus aici că astfel de fluctuații pot fi atât în ​​sus, cât și în jos, prin urmare, într-un caz, furnizorul pierde, în celălalt câștigă, iar cu livrări constante, profitabilitatea, de regulă, rămâne la nivelul mediu planificat.

După cum am menționat mai sus, costurile de transport cresc semnificativ, ceea ce duce la o scădere a profiturilor, deoarece este departe de a fi întotdeauna posibilă creșterea prețului final al produselor și compensarea costurilor suplimentare. Cu toate acestea, extinderea bazei de clienți duce la o creștere a volumului de produse petroliere vândute, ceea ce compensează mai mult decât pierderile suferite și, mai important, face afacerea mai sustenabilă prin reducerea dependenței de fiecare consumator individual.

Ei bine, punctul culminant al creșterii unui comerciant de produse petroliere este construcția propriei rafinării de petrol.

Desigur, aceasta este deja o investiție uriașă pe care doar antreprenorii de mare succes și-o pot permite. Construcția rafinăriei este planificată în avans. Este de dorit ca locația sa să fie în imediata apropiere a celor mai mari utilizatori finali. Astfel, ponderea componentei de transport în costuri este redusă semnificativ.

Deschiderea propriei benzinării este economică solutie corecta pentru cei care doresc să se organizeze afaceri profitabile. La urma urmei, astăzi această piață este încă în curs de reconstrucție activă și există posibilitatea de a vă ocupa nișa prin crearea unei companii de încredere. În plus, numărul de mașini crește în fiecare zi, iar vehiculele au nevoie de combustibil. Aceasta înseamnă că afacerea ta are toate șansele să devină profitabilă. Deci, cum să deschid o benzinărie? Și câți bani vei avea de investit în viitoarea ta afacere?

Un pic despre afaceri

Să începem cu faptul că benzinăria este sursa pericol sporitși va fi nevoie de mult pentru a deschide o astfel de afacere permise. În ceea ce privește finanțarea, aceasta este cel mai probabil cea mai costisitoare afacere, deoarece în etapa inițială va fi necesară nu numai închirierea (sau cumpărarea) unui teren adecvat, ci și construirea unei benzinării care să îndeplinească cerințele legislația actuală (există anumite cerințe pentru amplasarea benzinăriilor, proiectarea unor astfel de instalații, precum și cerințe sanitare și igienice și de mediu care trebuie respectate). Și acestea sunt cheltuieli destul de serioase. În plus, după finalizarea construcției, va fi necesară obținerea avizelor de la organele abilitate pentru funcționarea benzinăriilor și organizarea de securitate și siguranță de înaltă calitate a stației.

Cât costă deschiderea unei benzinării pentru mașini? Și cât timp vor dura actele? Întrebările sunt foarte oportune și foarte importante. Hârtiile necesare deschiderii unei benzinării durează aproximativ 3-6 luni, construcția în sine durează aceeași sumă și vor trebui investite aproximativ 12 milioane de ruble. Suma exactă depinde de mulți factori).

Dar cât de repede se va amortiza investiția inițială este întrebarea. În medie, acest lucru durează aproximativ cinci ani. Deci, atunci când investiți în benzinării, trebuie să vă pregătiți pentru faptul că acesta este un proiect pe termen lung. Adevărat, cu un management adecvat al afacerii, investițiile se pot întoarce în trei ani.

O mică benzinărie sau o franciză?

Astăzi, poți să-ți deschizi propria mică benzinărie (va fi o afacere autonomă, doar a ta) sau să deschizi o firmă sub egida vreunui brand cunoscut cumpărând o franciză. În același timp, majoritatea experților sunt de acord că este mai ușor să organizezi o afacere cu combustibili sub îndrumarea unui partener de încredere și cu experiență, astfel încât franciza este un fenomen foarte des întâlnit în afacerea cu combustibili de astăzi. În plus, după ce ați decis să cumpărați o franciză, veți primi imediat toată documentația necesară, dezvoltarea afacerii și o marcă și un stil de design de benzinărie gata făcut (care, apropo, conform termenilor contractului, va trebui să respectați cu strictețe). Reprezentanții companiei-mamă vor ajuta la rezolvarea problemelor organizaționale și nu va fi nevoie să vă faceți griji cu privire la calitatea combustibilului. Acest lucru este de înțeles, deoarece proprietarii mărcii își protejează numele și nu vor risca prin furnizarea de combustibil de calitate scăzută uneia dintre benzinăriile lor.

Dar dacă decideți să plecați într-o „călătorie autonomă” (deschis afaceri independente), atunci va trebui să vă faceți griji cu privire la calitatea produsului dvs. și să vă dezvoltați stilul îmbrăcămintei. Și asta înseamnă că va trebui să alegeți furnizori și să vă asumați întreaga responsabilitate pentru calitatea combustibilului vândut, care poate fi atât de bună, cât și de foarte proastă calitate.

Nu uitați, de asemenea, că majoritatea șoferilor preferă să alimenteze la benzinăriile marilor companii petroliere, așa-numitele benzinării „de marcă”, pentru a umple rezervorul cu benzină bună garantată. Așadar, prezența unui brand cunoscut pe un semn poate deveni o garanție a profitabilității afacerii.

Înregistrarea și organizarea afacerii

Așa că ai decis să deschizi o benzinărie. Deci, trebuie să luați măsuri:

Mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru benzinărie, să găsiți un loc potrivit pentru stație și să încheiați un contract de închiriere cu proprietarii.

Atunci trebuie să pleci înregistrare de stat(poți, dar e mai bine să te înregistrezi oricum entitate, de exemplu, ceea ce va face posibilă alegerea unui sistem de impozitare cu TVA - majoritatea furnizorilor preferă să lucreze cu acele benzinării unde ).

• Obțineți coduri OKVED.
• Pregătiți un proiect pentru viitorul complex de umplere și coordonați-l cu Rospotrebnadzor, apoi organizați construcția.
• Elaborați și conveniți asupra PQP.
• Încheierea unui acord de deratizare cu firma relevantă, precum și un acord privind exportul deșeurilor solide.
• Obțineți permisiunea de a intra serviciul de mediuși SES.
• Obține licență pentru depozitarea și vânzarea combustibilului în Ministerul Energiei.
• Efectuați evaluări la locul de muncă.
• Încheiați un contract pentru furnizarea de combustibil.

Teren pentru benzinarie si constructia statiei

În ceea ce privește un loc potrivit pentru o benzinărie, acesta ar trebui să fie situat pe un drum cu trafic intens sau unde există o mișcare activă a vehiculelor. În același timp, este important să existe o intrare convenabilă pentru mașini.

După selectarea șantierului și întocmirea documentelor de închiriere și de construcție, puteți trece direct la construcția în sine. Dacă ați ales franciza, atunci partenerii vă vor ajuta, iar dacă deschideți o afacere autonomă, atunci este mai bine să utilizați serviciile companiilor specializate care sunt angajate în construcția și punerea în funcțiune a benzinăriilor. Sunt specialiști care cunosc toate cerințele legislației actuale. Ei vor face tot complexul lucrari de constructie, puneți obiectul în funcțiune și primiți toate documentele necesare.

Toate acestea pot dura de la șase luni la douăsprezece luni, dar veți fi sigur că totul este făcut corect.

Echipamentul necesar

Există multe păreri diferite despre echipamentul necesar la o benzinărie și cantitatea acestuia. Dar set minim ar trebui să includă:

În plus, merită să aveți grijă de software special (și, în consecință, de un computer), care poate ajuta la automatizarea procesului de distribuire a combustibilului. Folosind un astfel de software, veți alimenta automat nu numai vehiculele, ci și veți primi combustibil de la un camion cu combustibil și veți genera rapoarte zilnice. Acest lucru este important deoarece va ajuta la eliminarea aproape completă a notoriului „factor uman” din lanț.

Ei bine, și, desigur, trebuie să construiți și să echipați o cameră pentru operatorul benzinăriei, precum și clădiri suplimentare în care vor fi amplasate montarea anvelopelor, un atelier, o spălătorie auto, un magazin etc. (aceasta înseamnă că trebuie să echipați toate obiectele cu mobilierul, echipamentul, uneltele necesare).

Aprovizionarea cu combustibil

Ai cumpărat o franciză? Atunci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la alimentarea și calitatea combustibilului. Partenerii tăi vor avea grijă de asta. Dar dacă conduceți o afacere independentă, atunci va trebui să căutați furnizori de încredere și să vă organizați singur aprovizionarea cu combustibil. Cel mai bun mod– un acord cu o fermă de rezervoare sau o fabrică de procesare. Acolo puteți obține combustibil la un preț mai mic sau puteți negocia reduceri pentru comenzile în vrac. Nivelul prețurilor se găsește pe internet, iar de la rafinăriile de petrol este mai bine să alegeți unul mai mare, cu o bună reputație. Așa că poți conta pe un combustibil de calitate mai mult sau mai puțin bună.

Servicii de însoțire

Cum se deschide o benzinărie? Și cum îți faci afacerea profitabilă? La aceste întrebări pot răspunde cei care au deschis deja benzinării. Principalul sfat pentru începători: nu vă opriți doar la vânzarea benzinei, ci oferă și servicii suplimentare care vor ajuta la creșterea profiturilor și la atragerea clienților. Despre ce este vorba? De exemplu, despre faptul că puteți deschide un atelier de montare sau reparații anvelope la o benzinărie (mai ales dacă stația este situată pe autostradă, departe de atelierele obișnuite), un magazin unde mărfuri pentru drum, uleiuri de motor și produse chimice auto , se va vinde o mica cafenea. Uneori chiar are sens să deschizi un mic hotel care va fi solicitat pe autostrăzile federale, unde există mult transport de tranzit, sau o spălătorie auto.

Desigur, ar trebui să vă gândiți la servicii suplimentare în etapa de planificare a viitoarei afaceri. Atunci va fi mult mai ușor să realizați toate planurile. Și ceea ce este interesant, în timpul muncii se dovedește adesea că benzinăria în sine servește la atragerea clienților (oamenii încă trec pe acolo pentru a alimenta combustibilul) și sunt serviciile suplimentare care asigură principalul venit. Deci nu neglijați componente atât de importante ale afacerii.

Securitate

Siguranța într-o instalație cu pericol de incendiu este o problemă foarte importantă. Pentru început, este necesar să se elaboreze toată documentația de stingere a incendiilor, să se doteze spațiile cu alarme de incendiu și un buton de alarmă, iar benzinăria cu echipamente primare de stingere a incendiilor.

Pe teritoriul benzinăriei ar trebui să existe un iaz de incendiu sau un hidrant, cutii cu nisip și, desigur, stingătoare.

De asemenea, este necesar să aveți grijă de siguranța personalului (în special pentru benzinăriile care sunt situate departe de zonele populate): furnizați operatorului mijloace de comunicare de înaltă calitate, instalați un buton de alarmă și încheie un contract de servicii cu o companie de securitate. ai caror angajati vor merge la santier daca se declanseaza butonul de alarma . De asemenea, este o idee bună să instalați sticlă blindată și uși armate la unitate. Aceste măsuri vor ajuta la evitarea problemelor în cazul unui atac asupra benzinăriei de către elemente criminale.

Personal

Pentru funcționarea normală a benzinăriei, veți avea nevoie de:

• specialiști tehnici care vor asigura realimentarea vehiculelor, umflarea anvelopelor și alte servicii de reparații;
• manager de casierie (operator benzinărie, ar trebui să fie mai mulți), care va accepta bani, va distribui combustibil și va controla comanda la stație;
• vânzător (dacă există un magazin în gară)
• administrator

Desigur, în funcție de ce alte servicii intenționați să oferiți la stația dvs., va fi necesar personalul corespunzător. De exemplu, reparatori sau electricieni, un funcționar de magazin, o servitoare de bar, un operator de spălătorie auto.

Cum să deschizi o benzinărie

Procesul de deschidere a unei benzinării nu este diferit de deschiderea unei benzinării obișnuite. Însă o atenție deosebită trebuie acordată echipamentelor pentru stație, care trebuie să fie nu doar moderne și certificate, ci și verificate de specialiștii Ministerului Situațiilor de Urgență, care să confirme siguranța acesteia. În plus, chiar înainte de începerea construcției, este necesar să se discute cu inspecția de incendiu toate problemele legate de amenajarea stației și să se coordoneze alegerea terenului cu administrația locală.

Puncte importante

După ce a construit o stație de alimentare modernă și devenind proprietarul acesteia, este important să nu uităm că este un obiect de pericol sporit, care va fi verificat periodic de către organismele autorizate pentru conformitatea cu cerințele legislației existente și documente normative. Și aceste organisme vă vor monitoriza în mod regulat activitățile, iar dacă se constată încălcări, nu pot doar să emită o amendă, ci și să suspende licența. Și nu veți putea lucra până nu eliminați neajunsurile identificate. Așadar, respectarea cerințelor echipamentului și funcționarea obiectelor incendiare și explozive trebuie tratată cu foarte multă atenție.

Investitie initiala

Cât costă deschiderea unei benzinării? Această întrebare este pusă de aproape toți cei care doresc să-și deschidă propria stație. Deci, în ceea ce privește investiția inițială, dimensiunea acestora depinde de mulți factori: regiune, nivelul de realimentare, nevoia de clădiri suplimentare, dotarea tehnică a afacerii, serviciile suplimentare oferite de realimentare. Dar, în medie, costurile în etapa inițială vor fi:

Din calcule se vede că investițiile pentru deschiderea benzinăriilor vor necesita considerabile. Dar dacă realimentarea lunară aduce un venit de cel puțin 1.000.000 de ruble, afacerea poate fi considerată profitabilă.

Un antreprenor novice care vrea să deschidă o benzinărie trebuie să înțeleagă că îl așteaptă o serie de dificultăți. Acest tip de activitate antreprenorială necesită investiții mari de start-up și concurența este destul de ridicată. Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, trebuie să elaborezi un plan de afaceri amănunțit de acest fel.

Este mai bine să te angajezi într-o astfel de afacere cu experiență antreprenorială anterioară. Dacă un începător în afaceri a decis să-și deschidă benzinăria de la zero, cel mai bine este să achiziționeze o franciză. Apoi, va exista o mare oportunitate de a profita de un proiect gata făcut, de a primi aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și de a profita de o bază de clienți gata făcută.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, el trebuie să asigure parteneriate de încredere. Furnizarea constantă a combustibilului este cheia succesului în această afacere. Pentru a face acest lucru, merită să contactați micile companii de rafinare a petrolului cu o propunere de cooperare.

Trebuie să înțelegeți că publicul principal al clienților preferă benzinăriile dovedite. Prin urmare, pentru a vă putea atrage clienții, trebuie să luați în considerare cu atenție strategia campaniei de publicitate. Una dintre metodele eficiente de dezvoltare a unei astfel de afaceri este introducerea programe bonus cu reduceri.

Avantajul afacerii cu benzinării este că cererea pentru acest tip de produs va crește constant. În ciuda tuturor dificultăților în deschiderea unei astfel de afaceri antreprenoriale, dacă reușești să întocmești plan de afaceri eficient, atunci perioada de rambursare va fi foarte rapidă.

Cum să începeți să deschideți o benzinărie?

Înainte de a deschide o benzinărie, este necesar să se studieze cu atenție piața cererii și ofertei în acest domeniu de activitate. În multe regiuni ale Rusiei, această piață este ocupată de cele mai multe marile companii: Bekar și Rosneft. Pentru a deschide o astfel de afacere, merită să compilați o hartă a benzinăriilor din regiune, pe care puteți vedea clar locuri promițătoare pentru amplasarea propriei benzinării.

Pentru oamenii de afaceri care sunt angajați în activitate antreprenorială pentru prima dată, este util să studieze o analiză de piață gata făcută și problemele existente în aceasta. Aceasta include calitatea combustibilului subestimată, care nu corespunde cu cea declarată, umplerea insuficientă a benzinei în rezervoare și multe altele. Există trei formate comune pentru o afacere de deschidere a unei benzinării:

• să achiziţioneze o întreprindere existentă în care nivelul cheltuielilor pentru organizaţie rămâne necunoscut sau să închirieze. Despre ce este.
• cumpara o franciza
• deschide o benzinărie de la zero.

Pentru a vă angaja în vânzarea de combustibili și lubrifianți, este necesară eliberarea unei licențe speciale. În caz contrar, fără un astfel de document, depozitarea unor astfel de materiale va fi considerată o activitate ilegală.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o benzinărie

Acei antreprenori care decid să înceapă să deschidă singuri o benzinărie trebuie să pregătească un pachet cu următoarele documente:

• cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL;
• primirea plății taxei de stat;
• copii ale pașaportului și TIN-ului antreprenorului (pentru antreprenorii individuali);
• copii acte constitutive(pentru LLC);
• pentru teritoriul selectat, încheierea unui inginer cadastral și un acord cu actualul proprietar;
• proiect gata făcut pentru construcția sediului;
• permisiunea de la minister urgenteși stații sanitare și epidemiologice;
• un acord cu organizații specializate care se ocupă de eliminarea deșeurilor din producție și eliminarea deșeurilor nepericuloase (categorii 4-5);
• permisiunea de a vinde produse petroliere;
• contracte încheiate cu furnizorii de combustibili și lubrifianți;
• certificate de calitate a combustibilului.

Cum să alegi un loc pentru a deschide o benzinărie?

Atunci când alegeți un loc pentru a deschide o benzinărie, după alcătuirea unei hărți a benzinăriilor din regiune, trebuie să studiați cu atenție locații potențiale pentru amplasare în ceea ce privește prezența unui flux de mașini în apropiere.

Este optim să amplasați o benzinărie în apropierea nodurilor rutiere și a autostrăzilor. Pentru stație, este necesar să se asigure o intrare convenabilă. Pentru a determina dimensiunea viitoarei realimentări, este necesar să se țină cont de următoarele nuanțe:

• gama de combustibili care trebuie promovata;
• prezența unei cafenele sau a unui magazin;
• numărul de TRC.

Dimensiunea medie a unei benzinării este de aproximativ 100 mp.

Ce echipament ar trebui achiziționat pentru benzinării?

Pentru a deschide o benzinărie la achiziționarea de echipamente, nu ar trebui să economisiți. Deoarece calitatea sa determină perioada în care va dura. De asemenea, lucrul cu combustibili și lubrifianți este clasificat drept nesigur, astfel încât orice defecțiune a echipamentului poate duce la consecințe nedorite.

Pentru o benzinărie mică, trebuie să cumpărați:

• capacitate pentru sistemul de scurgere pluviala (1 buc.);
• rezervor de stocare combustibil (4 buc.);
• capacitate pentru sistemul de scurgere pluviala (1 buc.);
• coloană de umplere (2 buc.);
• cabluri, telecomenzi.

Cel mai bine este să conectați sistemul de scurgere pluvială la comunicațiile orașului.

La benzinărie, merită să așezați asfalt bun și să instalați copertine fiabile împotriva precipitațiilor. De asemenea, trebuie să configurați software, care va ajuta la optimizarea tuturor operațiunilor de tranzacționare și contabilitate la benzinării.

Dacă intenționați să deschideți o benzinărie unde va fi vândut combustibil gazos, ar trebui să cumpărați echipamente speciale pentru aceasta.

Ce fel de personal ar trebui angajat la benzinării?

Deschiderea unei benzinării presupune funcționarea non-stop. Prin urmare, este necesar să se angajeze muncitori pe baza unui program în două schimburi. Personalul permanent trebuie angajat:

• un casier;
• doi operatori de dozatoare;
• un singur paznic.

Pentru departamentul de aprovizionare, trebuie să angajați următorii angajați:

• electrician;
• reparator.

Pentru trimitere raportare financiară puteți utiliza serviciile unor organizații specializate terțe sau puteți angaja un specialist în mod continuu.

Pentru a câștiga loialitate de la clienți, trebuie să angajezi angajați îngrijiți și politicoși. Pentru a înțelege cum să organizați forța de muncă, trebuie să studiați sistemul de servicii pentru clienți de la Gazprom. Sunt considerate o companie de referință. Pentru a crea o imagine bună a benzinăriei, merită să oferiți întregului personal o uniformă.

Profituri și cheltuieli din deschiderea unei benzinării

Afacerea de deschidere a unei benzinării este o afacere foarte costisitoare. Investiția inițială va fi după cum urmează:

• înregistrarea oficială a activității antreprenoriale și achiziționarea unui bancomat - aproximativ 25 de mii de ruble;
• închirierea teritoriului pentru benzinării - aproximativ 30 de mii de ruble / lună;
• achiziționarea de echipamente și software special - aproximativ 400 de mii de ruble.
• instalarea și achiziționarea de echipamente specializate - aproximativ 2,5 milioane de ruble.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, în primele etape va trebui să investească aproximativ 4 milioane de ruble. Construcția stației în sine durează în medie aproximativ 6 luni.

De asemenea, este necesar să se prevadă cheltuielile lunare:

• costuri suplimentare pentru livrarea materiilor prime combustibile - aproximativ 140 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - aproximativ 300 de mii de ruble;
• plata facturilor de utilități - aproximativ 5 mii de ruble;
• cheltuieli de publicitate - de la 30 de mii de ruble;
• plata fondului salariile- de la 150 la 200 de mii de ruble. in medie.

Într-un oraș mic, cu locația corectă a stației, poate aduce mai mult de 1 milion de ruble pe lună. sursa de venit. Perioada de rambursare pentru o astfel de afacere este de aproximativ 1 an. Dacă planul de afaceri pentru deschiderea unei benzinării a fost întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, realimentarea se va achita rapid. Peste un an se va putea gândi la deschiderea unei întregi rețele de benzinării similare. Puteți, de asemenea, să diluați gama de servicii și să puneți un service auto lângă benzinărie. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de clienți.

Marketing și publicitate pentru benzinării

Pentru a asigura fluxul de clienți către benzinării, este necesar să se organizeze un eficient campanie publicitara. Aici sunt potrivite atât metodele tradiționale de publicitate, cât și marketingul pe Internet.

Bannerele luminoase și luminile orașului vor atrage atenția șoferilor care trec pe acolo. Dar ținând diverse promoții și desene pe paginile din în rețelele sociale ajuta la păstrarea clienților vechi. De asemenea, puteți încheia parteneriate cu magazine care vând produse pentru mașini. Ei pot plasa fluturași pe prizele lor și pot primi un anumit procent pentru asta.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Plan de afaceri pentru o companie care organizează vacanțe. CV-ul afacerii, plan organizatoric, fond de salarii si suport juridic al companiei. Formarea veniturilor și cheltuielilor așteptate. Tipuri de servicii, plan de marketing, strategie de finanțare și evaluare a riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 28.02.2010


Caracteristicile companiei si potentialul pietei, descrierea planului de afaceri. Productie: spatii si echipamente, costuri de pregatire, esenta procesului de prestare a serviciilor. Controlul calitatii produselor vandute. Strategia de marketing și plan financiar proiect.

plan de afaceri, adaugat la 05.07.2009


Un scurt rezumat al planului de afaceri al Poligonului de Tragere „Sharpshooter”, scopul creării acestuia. descriere generala companie și serviciile pe care le oferă. Studiu mediu competitivși potenţialii consumatori ai serviciilor oferite de gamă. Elaborarea unui plan de marketing și financiar.

plan de afaceri, adaugat 26.11.2012


Carte de vizită firma "Computer-service" și rezumat. Descrierea serviciilor, evaluarea pieței de vânzare și a concurenței pe aceasta. Strategia de marketing și publicitate a companiei. Plan de productie, plan organizatoric, legal si financiar. Evaluarea riscurilor și asigurare.

munca de laborator, adaugat 02.12.2009


Descrierea producției, lucrărilor și serviciilor întreprinderii OOO "Akvasiti". Analiza pieței industriei și a concurenței. Magazine de acvarii din Omsk, comandând acvarii și accesorii la întreprindere. Plan de marketing si productie. Planuri organizatorice si financiare.

rezumat, adăugat 23.11.2011


Servicii: esență și conținut. Service întreținere produse complexe - una dintre funcțiile de marketing pe întreprinderile industriale iar în domeniul circulaţiei. Caracteristicile modelelor internaționale de servicii de marketing. Conceptul de marketing de servicii al lui D. Ratmel.

lucrare de control, adaugat 22.06.2011


De ce ai nevoie de un plan de afaceri. Structura planului de afaceri. Rezumat. Descrierea firmei. Teluri si obiective. Produs (serviciu). Analiza pietei. Plan de marketing. Plan de productie. Personal de conducere. Sursele și suma de fonduri necesare. Evaluare a riscurilor. Plan financiar.

rezumat, adăugat la 03.01.2002


Rezumatul proiectului de afaceri al brokerului de internet „Șansa ta”. Elaborarea unui plan de marketing și analiza SWOT a concurenților. Descrierea serviciilor de bază ale unui broker de internet, caracteristicile acestora. Elaborarea planului organizatoric si de productie. Planul de investiții al proiectului.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al unei benzinării cu calcule economice. Calculele sunt realizate de experți cu experiență vastă într-un fișier Excel, datorită căruia pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al unei alte benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări - adresați-le direct în comentarii, grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

rezumat

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Aprovizionarea șoferilor din zonele învecinate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este antreprenor individual- proprietarul unei rețele de benzinării (3 bucăți) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o stație de alimentare, vor fi necesare investiții în valoare de 3.949 de mii de ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziție de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achiziționarea unui teren
Dezvoltarea proiectului
Constructie
Achizitie de echipamente
Achizitionarea produselor

Finanțarea proiectului

Finanțarea proiectului va proveni din două surse - fonduri proprii iniţiator de proiect şi fonduri de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2.649 mii de ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program diferenţiat de rambursare.

Terenul achizitionat, precum si echipamentele de alimentare cu combustibil achizitionate, vor fi oferite ca garantie.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării pentru construcția unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

• Inflația planificată - 10%;
• Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
• Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere al investițiilor și se amortizează într-o perioadă de timp destul de scurtă.

Furnizori de produse

În calitate de furnizor principal de produse, se plănuiește atragerea celei mai apropiate rafinării de petrol a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți - PJSC Lukoil. Acest lucru va oferi benzinăriilor produse ieftine de înaltă calitate. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare ale altor producători de benzină și motorină și au, de asemenea, suport publicitar extins și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă propria linie de uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificată atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în orașul Penza ca furnizor de lichide de răcire și de frână.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

La fel de companie de constructii se preconizează atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat la deschiderea unei benzinării mai devreme. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru benzinării mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o companie mare din Moscova, care furnizează și echipamente pentru benzinării producție proprie toata lumea rețele mari benzinărie.

Produse

Produsele benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri bunuri:

• Benzina de trei clase - 92, 95, 98;
• Combustibil diesel;
• Uleiuri de motor și aditivi;
• Lichide de răcire;
• lichide de frână.
• Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea benzinăriei se va ridica la 3.949 mii de ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de teren.

Costurile de investiții detaliate sunt descrise în tabelul de mai jos (ruble cu TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cant	Sumă
Achiziționarea unui teren
Constructie
Echipament de productie
Dozator de combustibil
Sistem de management al stației de alimentare
Microprocesor cu senzor de presiune
Benzinărie
Rezervoare de stocare combustibil
Echipamente de magazin
Rafturi
Casă de marcat
Tejghea
Mobila
Achizitie de bunuri
TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și lansării stațiilor de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Locație și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, este planificată să ne construim propriul sediu, care va găzdui un casier, un agent de securitate și magazin mic produse conexe pentru masina (uleiuri, lichide). Spațiul va fi format din următoarele încăperi:

• Solul de tranzacționare (aici vor fi amplasate produse și o casierie);
• baie;
• Depozit de mărfuri;
• Vestiar.

Nu mai sunt planificate camere, toata conducerea fiind amplasata intr-un spatiu de birouri pe care compania il inchiriaza special in acest scop in centrul orasului. Numărul personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor exista costuri suplimentare pentru birou.

Pe șantier vor fi 2 benzinării cu posibilitatea realimentării a două mașini în același timp din fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de benzinărie și oferă un raport optim între valoarea investiției și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca mașina Benzinărie va lucra șapte zile pe săptămână și sărbători legaleîn jurul ceasului. Acest lucru se datorează nevoii de a alimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de afaceri al benzinăriei va fi destul de standard:

1. Un camion de combustibil aduce benzină din fabrică și o toarnă în rezervoare speciale de stocare a combustibilului de la benzinărie.
2. Proprietarul mașinii își conduce mașina la dozator și introduce pistolul în rezervorul mașinii.
3. Se duce la casa de marcat pentru a spune volumul și marca de benzină turnată și numărul coloanei, plătește banii.
4. Casiera bate cecul și începe golful.
5. După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii introduce pistolul înapoi în coloană și pleacă pentru a face loc următorului cumpărător.

Cost de productie

Benzinăria achiziționează combustibil, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor bunuri. Costul produselor pe grupe de produse și marje sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Pretul
Combustibil diesel
lichide

Plan de marketing

Concurență

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Pe piață operează mari producători de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele mici, dar destul de stabile de benzinării.

Până în prezent, toate cele mai profitabile locuri pentru benzinării au fost deja ocupate, cu toate acestea, parcarea în continuă creștere și cerințele privind viteza de deservire duc la faptul că periodic este nevoie de creșterea atât a numărului de benzinării. și extinderea celor existente.

Locație

Terenul planificat pentru achiziție pentru construirea unei benzinării este situat la marginea orașului pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce îi va permite să primească clienți la orice oră.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate benzinăriile. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, șoferilor li se vor oferi uleiuri de motor, lichide de răcire și de frână. În plus, benzinăria vinde produse conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de îngrijire personală)

Prețurile la produse vor urma prețurile la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi mai mici cu 50 de copeici. Ideea este că la aceleasi preturi pentru benzină, consumatorul va alege cu siguranță benzinăria companiei petroliere, iar când prețul scade, unii consumatori sunt gata să alimenteze la benzinării terțe, în ciuda faptului că au încredere în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse pe grupe de produse, preț, cost și marjă.

Grup de produse	Prețul de cost (rub/l)	marcaj	Preț (frec/l)	Ponderea în vânzări
Combustibil diesel
lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse conexe pe grupe de produse.

Grup de produse	Preț (freca.)	Ponderea în vânzări
Bauturi reci
Produse de îngrijire personală
Reviste ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonalitate în cerere, așa că nu vom folosi indici de sezonalitate pentru a planifica veniturile pe luni. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea benzinăriilor nu va atrage imediat suma maximașoferilor, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:



lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, plănuim ca factura medie de alimentare să fie de 1.000 de ruble și aproximativ 600 de mașini să fie alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge cât mai repede la vânzări complete, este planificată realizarea unei campanii de publicitate care să atragă cel mai mare număr consumatorii la benzinării. Pentru a face acest lucru, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

• Realizarea unei stele cu prețuri luminoase pentru benzină - 200.000 de ruble;
• Înregistrarea benzinăriilor în culorile corespunzătoare marcă restul rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
• A face un semn - 50.000 de ruble;
• Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
• Distribuirea pliantelor la benzinăriile existente ale rețelei cu informații despre deschiderea altuia priza- 3.000 de ruble;
• Amplasarea structurilor de publicitate cu publicitate pentru benzinării la alte benzinării din rețea - 10.000 de ruble;
• Angajarea unei cifre de creștere pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

plan organizatoric

Entitate

Datorită faptului că societatea are deja o rețea de benzinării, această benzinărie va fi înregistrată și la o societate cu răspundere limitată existentă. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Personalul și structura personalului

Personalul, salariile și bonusurile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cant	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
lucrător de sprijin

„* - sunt marcate funcțiile, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii contra unei taxe suplimentare.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar va fi asigurat de un privat companie de securitate, deci costul acestuia este inclus la rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;
• VAN - 5.367 mii de ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care sa ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Analiza de sustenabilitate a proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot afecta modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare la benzină și motorină, prețurile de achiziție. și costurile companiei, ținând cont de salarii:

Indicator
Preturi de vanzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în cele politice, economice, sociale și tehnologice.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de carburanți și lubrifianți în legătură cu invenția și introducerea unui motor radical nou care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea mașinilor pe benzină. Cu toate acestea, după cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată lansarea niciunui motor nou, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, orice creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul unei scăderi a populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, toate industriile lucrează în oraș, situația economică este normală, așa că nu există planuri de reduceri drastice ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este puternic reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea de restricții politice privind prețul benzinei, poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să-și reducă prețurile și, în consecință, vor primi mai puțin profit.

Economic

O încetinire a creșterii economice nu va face posibilă obținerea profitului planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea creditului și la posibile litigii cu o instituție de credit. Dezvoltarea ulterioară a rețelei în acest caz va fi destul de dificilă.