Acasă Lucru de la distanță și liber profesionist Comerțul este cel mai bun mod de a. Comerțul internațional: concept, elemente de bază, metode. Indicatori de comerț internațional

Comerțul este cel mai bun mod de a. Comerțul internațional: concept, elemente de bază, metode. Indicatori de comerț internațional

Eroare găsită:

Stilul de tranzacționare pentru fiecare comerciant este unic. Stilul de tranzacționare al unui comerciant la bursă depinde de experiența sa inițială în gestionarea banilor și de sensul banilor în viața sa.

Există multe stiluri de tranzacționare, dar acest lucru nu înseamnă că comercianții nu pot merge împotriva preferințelor lor naturale și nici nu înseamnă că alegerea unui stil de tranzacționare în detrimentul altuia nu permite unuia să-l schimbe.

Există multe moduri de a caracteriza stilul de tranzacționare. Unii oameni o definesc după piețele pe care le tranzacționează sau după monedele și mărfurile pe care le tranzacționează. Alții folosesc o diviziune fundamentală sau tehnică, unii o caracterizează tipuri de comert cum ar fi spread-uri sau opțiuni. Următoarele sunt diferitele stiluri și metode de tranzacționare:

metoda de scalping

Trading pe impulsuri

metoda tehnica

Tranzacționarea pe spread interpiață

Tranzacții cu arbitraj

metoda de scalping

Metoda de scalping constă în cumpărarea și vânzarea unui instrument de piață de mai multe ori în timpul zilei, cu un mic surplus care se adună la un profit uriaș. Această metodă nu se bazează pe profituri aleatorii, în același timp posibilitatea de pierderi este mult mai mică, deci este o metodă destul de sigură.

Scalpingul comercianților mărește profiturile pe mișcările mici și tranzacționează prin analizarea graficelor intrazi de unul până la cinci minute, cu durate de poziție de câteva minute și profit foarte mic pe tranzacție. Pozițiile deschise nu se transferă niciodată în altă zi.

Trading pe impulsuri

Ideea de bază din spatele tranzacționării cu impuls este că un trend ascendent va continua să crească, iar un trend descendent va continua să scadă. Tranzacționarea cu impuls necesită unele dintre cele mai generale abilități analitice.

Principiul de bază este că nu veți cumpăra un stoc la minim, ci veți vinde la maxim. Dacă nu cumperi un instrument până nu vezi că începe să urce, atunci ai ratat ocazia de a-l cumpăra chiar de jos. În mod similar, dacă nu vindeți un instrument până când nu îl vedeți în scădere, atunci ați ratat oportunitatea de a-l vinde chiar de sus.

Principalii indicatori tehnici sunt indicatori dinamici care acumulează modificarea netă a prețurilor de închidere a unui instrument dintr-o serie de perioade de timp specifice. Linia de impuls este trasată ca o linie în tandem la graficul de preț și arată axa zero. Valorile pozitive indică o mișcare în sus susținută, în timp ce valorile negative indică o mișcare în jos potențial susținută. Direcția ascendentă sau descendentă a indicatorului indică „mișcarea puternică” a instrumentului.

Când un comerciant este sigur că a identificat o mișcare puternică într-un instrument de piață, face o afacere. Pierderea primelor una sau două căpușe ale mișcării nu contează atâta timp cât este gata să cumpere (sau să vândă) în una dintre următoarele perioade de impuls.

Tranzacționarea cu impuls este, de asemenea, plină de pericole care pot distruge cu ușurință chiar și un comerciant bine disciplinat și informat. Cu o înțelegere adecvată a tehnicii, cunoaștere suficientă a riscurilor și dorința de a accepta pierderea ocazională, tranzacționarea cu impuls poate fi atractivă pentru comercianții agresivi cărora le place să se clatine pe margine.

metoda tehnica

Metoda tehnică se aplică tuturor instrumentelor de piață și are ca scop obținerea de profituri rapide. Comercianții tehnici evaluează istoricul unei companii (în cazul acțiunilor), analizează graficele și mișcările prețurilor, evaluează modelele de tranzacționare din trecut și pe această bază prezic ce se poate întâmpla în viitor și pot chiar tranzacționa volumul într-o perioadă de timp.

Metoda tehnică implică studierea acțiunii prețului și a volumelor de tranzacționare pentru a identifica modelele de cap și umăr și alte formațiuni. Alți indicatori includ nivelurile de suport și rezistență, mediile mobile etc.

Principalele dezavantaje ale metodei tehnice

Principalele dezavantaje ale acestei metode de tranzacționare sunt:

Prea multă dependență de comportamentul trecut al unui instrument de piață.
O mulțime de indicatori tehnici. Nu există un indicator perfect pentru fiecare instrument de piață.

Tranzacționarea pe spread interpiață

Tranzacționarea pe spread-ul interpiață constă într-o poziție lungă pe un instrument de piață și o poziție scurtă pe un alt instrument, care sunt strâns legate între ele. Logica lucrului la spread-ul intermarket este că cumpărarea și vânzarea a două instrumente diferite utilizează în mod eficient corelația dintre ele. Tranzacționarea pe spread-ul interpiață este considerată foarte dificilă, deoarece necesită tranzacții pe diferite burse. Este utilizat în principal pentru contracte futures pe mărfuri.

Tranzacții cu arbitraj

Cunoscut și sub denumirea de „profit fără risc”, sistemul de tranzacționare prin arbitraj se realizează prin cumpărarea și vânzarea simultană a unui instrument de piață pentru a profita de un diferențial de preț. Acest sistem comercial folosit de obicei la diferite schimburi sau etaje comerciale. Un investitor poate câștiga din diferența de prețuri a unui instrument de piață pe două burse diferite din cauza fluctuațiilor cursului de schimb.

O altă modalitate de a tranzacționa pe arbitraj este aceea că investitorul dorește să vândă un instrument de piață la un anumit preț. El plasează un ordin de vânzare la acel preț și plasează simultan un ordin de cumpărare la un preț mai mare. Ca urmare, alți investitori pot cumpăra instrumentul la primul preț, tentați de prețul mai mare oferit în al doilea ordin. Imediat ce primul ordin de vânzare este completat, investitorul își anulează al doilea ordin de cumpărare. Astfel, el nu numai că scapă de activul său nelichid, ci și câștigă bani frumoși pe el.

Tranzacționarea prin arbitraj este practicată de obicei de marii investitori instituționali cu active de mai multe milioane de dolari. Tranzacționarea prin arbitraj este cea mai eficientă pe piețele cu lichide scăzute.

Descriere

Activitatea care vizează medierea între producători și consumatori în schimbul reciproc de beneficii economice se numește comerț din punct de vedere economic. Atunci când are loc medierea între producătorii autohtoni și consumatorii străini, sau invers, comerțul devine extern (altfel internațional). Comerțul, din punct de vedere juridic, este un domeniu relaţiile economice cărora li se aplică dreptul comercial.

1. Esența comerț internațional....................................................................3
2. Teoriile moderne ale comerțului internațional ................................................ ... .....6
3. Forme și metode de organizare a comerțului internațional ............................................... ..... 12
4. Starea actuală și tendințele de dezvoltare ale internaționalului
comerț ................................................. ................................................. . .............paisprezece
5. Rolul organizațiilor internaționale în comerțul internațional ........................................ ....... 17
5.1. Conceptul și esența OMC. Rolul OMC în reglementare
comerț internațional ................................................ ..............................................17
5.2. UNCTAD (Conferința Națiunilor Unite pentru Comerț și Dezvoltare) ...................................20
5.3. ICC (Camera Internațională de Comerț) ................................................ .... ..........24
5.4. ITO (Organizaţia Internaţională a Vămilor) ..................................27
5.5. Problema aderării Rusiei la OMC: modernă
stare și perspective ............................................................. ...............................................28
6. Comerțul internațional în Rusia.................................................. ........................................29

Lucrarea constă dintr-un dosar

Conform teoriei lui M. Porter, dobândirea unui avantaj competitiv de către o companie este legată în principal de starea concurenței de pe piața industriei în care activează și de strategia pe care a ales-o pentru a cuceri piața. Există o relație identificată empiric între concurența puternică pe piața internă și crearea și menținerea unei competitivități ridicate în industrie. Concurența internă va crea premisele pentru introducerea nu a unor inovații simple, ci a celor care accelerează creșterea competitivității firmelor naționale. Companiile naționale sunt nevoite să caute surse de competitivitate de ordin superior și, în cele din urmă, mai durabile decât cele pe care le au pe piața lor de origine. Concurența intensă pe piața internă ajută la eliminarea dependenței de avantajele de bază, deoarece toate firmele locale se bucură de ele. Concurența puternică pe piața locală, potrivit lui M. Porter, este un atu atât de național încât este greu de supraestimat. Prin urmare, formarea activă de noi competitori într-un fel sau altul este o parte indispensabilă a istoriei fiecărei industrii care se află la nivel mondial.

Succesul firmelor individuale depinde, de asemenea, de succesul strategiei lor competitive. Potrivit lui M. Porter, atunci când alegeți o strategie, trebuie să țineți cont de starea concurenței din industrie, care este influențată de 5 forțe principale:

1) amenințarea apariției de noi competitori - posibilitatea ca noi participanți să invadeze piața;

2) amenințarea apariției unor bunuri sau servicii de substituție;

3) puterea de piață a vânzătorului - capacitatea furnizorilor de materii prime, componente de a pune presiune asupra cumpărătorilor produselor lor;

4) puterea de piață a consumatorilor - capacitatea cumpărătorilor de a influența producătorii de produse;

5) rivalitatea între concurenții deja existenți (în această industrie) între ei.

O firmă are un avantaj competitiv atunci când este capabilă să dezvolte, să fabrice și să vândă un produs comparabil la un cost mai mic decât concurenții săi sau este capabilă să ofere clienților un produs cu noi calități, utilizări speciale sau servicii post-vânzare. Avantajul competitiv depinde, de asemenea, de alegerea companiei a sferei de concurență (largitatea obiectivului, așa cum este definit de M. Porter) - de decizia privind gama de produse, cercul de clienți serviți, numărul de regiuni ale lumii în care intenționează să-și vândă produsele.

Ambii acești parametri (un fel de avantaj competitiv și zona în care se realizează) pot fi prezentați în 4 combinații diferite, numite de M. Porter strategiile competitive tipice ale unei companii. Tipuri de strategii tipice:

1) leadership prin economii de costuri - producerea unei game largi de bunuri la un pret relativ mic;

2) diferențiere simplă - producția unei game largi de produse de înaltă calitate la un preț relativ ridicat;

3) concentrarea pe costuri - producerea de bunuri relativ simple, standard, la costuri mai mici decât în prima strategie;

4) diferențierea focalizată - producția de produse specializate la un preț relativ ridicat.

Probabilitatea avantajului competitiv al unei companii, puterea și amploarea acesteia depind și de politica guvernamentală - impozit, buget, tarif, politică valutară, politica de investiții, venitul gospodăriei etc. În același timp, influența guvernului poate atât favoriza apariția și consolidarea avantajelor competitive pentru companie, cât și le poate afecta negativ.

M. Porter atrage atenția asupra faptului că distribuția pozițiilor ocupate de companii în piață poate fi afectată de evenimente aleatorii care au puțin de-a face cu condițiile de dezvoltare a țării, de multe ori nedependente de activitățile firmelor sau ale guvernului. Cu toate acestea, consecințele acestora pot schimba serios poziția companiilor rivale, anulând avantajul vechilor concurenți. Vorbim despre impactul asupra avantajelor competitive ale companiilor al schimbărilor tehnologice majore (dezvoltarea microelectronicii, tehnologie), schimbări bruște ale prețurilor resurselor (fluctuații bruște ale prețului petrolului), fluctuații semnificative ale cursurilor de schimb ale principalelor țări ale lumii. , etc.

3. Forme şi metode de organizare a comerţului internaţional

Metoda ar trebui înțeleasă ca o modalitate fundamental separată de atingere a scopului comerțului internațional, în care este implicat participantul său.

Metoda comerțului internațional este o modalitate de a efectua un schimb comercial (tranzacție cu mărfuri sau tranzacție comercială) între participanții săi, care sunt rezidenți atât ai țărilor diferite (metoda directă), cât și a uneia (metode indirecte și cooperative). În ciuda faptului că, de obicei, în practica comerțului internațional, a cărui bază clasică este exportul și importul, se disting două metode de comerț, ne propunem să luăm în considerare șase metode.

Există două așa-numite metode de tranzacționare de bază:

1) export (import) direct - încheierea unei tranzacții comerciale internaționale direct între producător/vânzător și cumpărător/consumator/utilizator;

2) export (import) indirect - efectuarea unei tranzacții comerciale internaționale printr-un intermediar.

Cu toate acestea, având în vedere realitatea modernului afaceri internationale, adăugăm o altă, a treia metodă, care, având originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, se poate spune că ocupă o poziție mijlocie între cele clasice (primele două). Acesta este un export (import) cooperant - finalizarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru al acestui grup. pare imposibil, prea riscant și/sau ineficient din punct de vedere economic.

Dacă izolarea primelor trei metode se datorează în primul rând gradului de implicare în executarea directă a operațiunilor de export-import sau modului în care se desfășoară aceste operațiuni principale (pe cont propriu, de către un intermediar sau prin eforturile conjugate ale părților interesate) , apoi următoarea, a patra metodă este tranzacția compensatorie, care se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, menținerii și finalizării unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, a căror plată se efectuează în valută (forte) sau doar parțial acoperită de moneda, adică diferă semnificativ și este izolat prin metoda și procedura de implementare a tranzacțiilor internaționale.

Istoria comerțului internațional (și intern) a dovedit viabilitatea unei astfel de a cincea metode, care presupune tranzacții efectuate prin instituții speciale: licitații internaționale, burse și licitații. Ținând cont de faptul că instituțiile listate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza raportului dintre cerere și ofertă și a aprecierilor cumpărătorilor, ne propunem să numim această metodă instituțional-competitivă. .

În cele din urmă, a șasea metodă a fost dezvoltată abia în ultimele decenii ale secolului al XX-lea, când o astfel de resursă principală sau o condiție suficientă pentru globalizare precum sistemele de comunicații globale, a căror parte informațională a fost realizată în crearea World Wide Web - Internetul, se maturizează și suferă modificări calitative. Aceasta - comerț electronic sau e-commerce.

Observațiile despre partea informațională a rețelei globale de comunicații sunt făcute pentru a sublinia faptul că comerțul electronic ca comerț imanent internațional sau global poate exista nu în teorie, ci în practică dacă și numai dacă mediul său virtual corespunde realului, infrastructură-mediu logistic. Cu alte cuvinte, o soluție eficientă și eficientă a tranzacțiilor virtuale (în cazul în care se încheie un contract și se efectuează plata, care asigură transferul titlului de proprietate) este posibilă numai dacă o parte reciprocă adecvată a acestor tranzacții există în lumea reală (adică, când bunurile sunt livrate fizic de la vânzător la cumpărător). Prin urmare, dacă spațiul virtual al comerțului internațional este nelimitat prin definiție, atunci cel real este limitat de nivelurile de dezvoltare socio-economică ale acelor țări (regiuni, raioane, orașe), ai căror rezidenți fizici sunt vânzători și cumpărători.

Astfel, cele șase metode enumerate de comerț internațional pot fi formulate după cum urmează:

1) drept;

2) indirect;

3) cooperativ;

4) contor;

5) instituțional;

6) electronice.

În ceea ce privește formele comerțului internațional, întrucât forma este un mod de existență și de exprimare a conținutului (în acest caz, conținutul tranzacției comerciale a unui popor), aceste forme sunt la fel de diverse ca și conținutul comerțului internațional în ansamblu. O tranzacție internațională, considerată ca obiect, și, în consecință, conținutul acesteia, depinde nu numai de voința părților la tranzacție și de subiectul acestei tranzacții. Întrucât toate sistemele economice se află într-o anumită relație între ele, în mare măsură realizată prin comerțul internațional, actele comerțului internațional afectează întotdeauna interesele naționale sau cosmopolite ale diferitelor forțe (de exemplu, întreprinderi mici, mijlocii și mari, guverne, partide politice și mișcări). În acest sens, participanții la tranzacție trebuie să țină cont întotdeauna de aceste interese, a căror exprimare politică ia în mod informal sau legitim forma unor restricții impuse tranzacției.

4. Starea actuală și tendințe

comerț internațional

Activarea relaţiilor economice mondiale în 2003-2005. accelerat din cauza redresării mai puternice decât se aștepta în Asia și SUA. Îmbunătățirea situației economice din SUA și Asia a dat, fără îndoială, un impuls revitalizării comerțului mondial. Având în vedere situația din lume în ansamblu, rămân diferențe în ritmul comerțului și numeroase bariere în calea dezvoltării acestuia la scară globală. O redresare mai puternică a sectorului comercial va contribui la creșterea economică durabilă și la crearea de locuri de muncă. Pentru a realiza potențialul, trebuie abordată existența a numeroase distorsiuni comerciale, iar cea mai bună oportunitate de a le aborda constă în implementarea cu succes a agendei Rundei Doha, centrată pe dezvoltare.

Reînvierea relațiilor economice mondiale în 2003-2005. reținut inițial de factori extraordinari (în special, epidemia de SARS și agravarea situației din Orientul Mijlociu), combinați cu creșterea lentă a PIB-ului Europa de Vest. După slăbirea factorilor temporari, economia globală a început să se consolideze. În a doua jumătate a anului 2003, sa înregistrat o creștere semnificativă a comerțului cu bunuri și servicii, în principal în Asia de Est și de Sud-Est din SUA.

Un fenomen major în sfera monetară a fost întărirea monedei euro și, într-o măsură mai mică, a altor valute vest-europene, precum și a yenului (în toate cazurile - față de dolar). Ținând cont de mărimea și distribuția regională a dezechilibrelor în relațiile de plată ale țărilor conducătoare cu lumea exterioară, adaptarea cursurilor de schimb în 2003 a avut loc aparent în direcția bună, dar nu a fost suficientă în ceea ce privește amploarea și acoperirea țărilor. pentru a reduce semnificativ dezechilibrul în viitorul apropiat.viitorul.

Fluxurile globale de investiții străine directe (denumite în continuare - ISD) practic nu au crescut și au rămas la cel mai scăzut nivel în ultimii cinci ani - 600 de miliarde de dolari pe an. Intrările de ISD către țările emergente, care în a doua jumătate a anilor 1990 au contribuit semnificativ la susținerea comerțului mondial, în perioada 2003-2004. scăzut. Cu excepția ISD, fluxurile de alte tipuri de capital către țările în curs de dezvoltare în 2003-2004. a crescut.

Modificarile preturilor la materiile prime minerale si la bunurile agricole, precum si fluctuatiile cursurilor de schimb, au condus in 2003 la o crestere a preturilor (in dolari) la produsele de comert exterior cu 10,5%, i.e. mai mult ca oricând în perioada 1995-2003. Pentru prima dată din 1995, prețurile în dolari au crescut atât pentru agricultură, cât și pentru produse facute de mana. Combustibilii minerali au crescut cu 16%, în principal din cauza întreruperilor în aprovizionarea din Orientul Mijlociu, precum și din cauza tulburărilor sociale din Venezuela. O anumită influență au avut și unii factori din domeniul cererii de energie. Astfel, cererea de petrol a Chinei a crescut cu 11%. (conform experților din RPC, factorul chinez a reprezentat aproximativ 1/3 din creșterea anuală globală a cererii pentru acesta cu 2%). În SUA, cererea în creștere, împreună cu scăderea producției interne, a condus la o creștere cu 7,5% a importurilor de petrol. O mare parte din creșterea comerțului global cu combustibil a fost acoperită de aprovizionarea sporită din Africa și țările în tranziție.

Metode de bază ale comerțului internațional.

Metodă- aceasta este o modalitate de a efectua un schimb comercial (operațiune comercială sau tranzacție comercială) între participanții săi, care sunt rezidenți atât ai țărilor diferite (metoda directă), cât și a uneia (metode indirecte și cooperative). În ciuda faptului că două metode de bază de tranzacționare sunt de obicei distinse în practica comercială internațională, de obicei sunt luate în considerare șase metode.

Export direct (import)- realizarea unei tranzactii de comert international direct intre un producator/vanzator si un cumparator/consumator/utilizator. Avantajele sale: 1.reduce costurile de producție; 2. reduce riscul și dependența rezultatelor activităților de eventuala necinste și incompetență a intermediarilor; 3. permite companiei producătoare să se afle în permanență pe piața externă, să țină cont de schimbările acesteia și să răspundă în timp util.

Export indirect (import)- efectuarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar. Avantajele sale: 1. intermediarul are o calificare comercială superioară; 2. Nu este esențială concentrarea resurselor financiare și intelectuale în prima etapă de intrare pe piața externă.

În același timp, ținând cont de realitatea afacerilor internaționale moderne, se adaugă încă o metodă, al treilea, care, având originea în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii, ocupă o poziție mijlocie între primele două (clasic).

Export cooperativ (import)- finalizarea unei tranzacții de comerț internațional printr-un intermediar special, care este o anumită formă organizatorică de afaceri creată de un grup de inițiatori ai acestei tranzacții, a cărei finalizare de către fiecare membru individual al acestui grup pare imposibilă, prea riscantă și/sau ineficientă din punct de vedere economic.

Comerțul contrar- se remarcă ca metodă datorită particularităților pregătirii, susținerii și încheierii unor astfel de tranzacții comerciale internaționale, a căror plată se efectuează fără utilizarea monedei (forte) sau este doar parțial acoperită de monedă, adică diferă marcat şi este izolat prin metoda şi procedura de implementare a tranzacţiilor internaţionale.

Licitații, schimburi și tranzacții internaționale- implica desfasurarea operatiunilor comerciale prin institutii speciale. Având în vedere faptul că toate instituțiile enumerate au o funcție unificatoare de stabilire a calității și prețului mărfurilor vândute prin intermediul acestora, pe baza raportului dintre cerere și ofertă și a aprecierilor cumpărătorilor, unii autori propun denumirea acestei metode. competitiv instituţional.

A șasea metodă a fost dezvoltată abia în ultimul deceniu al secolului al XX-lea, când o astfel de resursă principală, sau o condiție suficientă pentru globalizare, cum ar fi sistemele de comunicații globale, a căror parte informațională a fost realizată în crearea World Wide Web - Internetul, se maturizează și suferă modificări calitative. Aceasta - comerț electronic, sau e-commerce.

Metode de bază ale comerțului internațional. - concept și tipuri. Clasificarea și caracteristicile categoriei „Metode de bază ale comerțului internațional”. 2017, 2018.

^Tranzacțiile internaționale de export/import pentru vânzarea de mărfuri stau la baza formelor tradiționale de comerț internațional79./ În scopuri pedagogice, vă prezentăm material comun privind tranzacțiile de export-import atunci când se dezvăluie metoda directă a comerțului internațional, amintind că cele spuse se aplică în egală măsură și modului indirect de comerț, întrucât schema unui astfel de comerț se repetă, dar numai de forțele, mijloacele și riscurile comerțului; si link intermediar! În conformitate cu termenii unei astfel de tranzacții, vânzătorul (un rezident al unei țări) se obligă să transfere bunurile în proprietatea cumpărătorului (un rezident al altei țări) în termenii și condițiile specificate în contract, iar cumpărătorul, în la rândul său, se obligă să accepte această marfă și să plătească pentru aceasta suma convenită în contract. O tranzactie de vanzare cumparare (ca orice alta tranzactie comerciala) capata caracterul unei tranzactii de comert international daca contractul (acordul) care o formaliza este incheiat intre doua sau mai multe parti (persoane juridice/persoane fizice) care sunt rezidente in tari diferite. Un semn formal al naturii internaționale a tranzacției este o naționalitate diferită adrese legale părțile la tranzacție.) În virtutea celor de mai sus, care coincide cu interpretarea acestei probleme în Convenția de la Viena (Convenția ONU privind contractele de vânzare internațională de mărfuri, 1980) și în Convenția de la Haga privind legea aplicabilă contractelor pentru vânzarea internațională de bunuri (1985). ), un contract de vânzare este recunoscut ca fiind internațional dacă este încheiat între părțile aceluiași stat (național) de afiliere și dacă organizațiile care le reprezintă sunt situate și acreditate pe teritoriul unor state diferite. .

Totuși, același contract nu este considerat internațional dacă organizațiile care îl reprezintă sunt situate și acreditate pe teritoriul aceleiași țări. De exemplu, un acord privind furnizarea de servicii de audit încheiat între orice companie rusă sau străină acreditată la Sankt Petersburg și firma reputată Arthur Andersen nu este internațional. Principalele și cele mai comune tipuri de tranzacții comerciale internaționale în comerțul cu mărfuri sunt operațiunile de export și import (export și import).

O trăsătură distinctivă a metodei directe de comerț internațional este faptul că societatea focală este direct implicată în realizarea tuturor operațiunilor principale și (de obicei parțiale) de sprijin legate de pregătirea, încheierea, executarea și menținerea contractelor internaționale de vânzare, precum și ca și alte acorduri care fac obiectul afacerilor comerciale internaționale atunci când contrapărțile (partenerii) sunt rezidenți în țări diferite.

După metodele de comerț, operațiunile de comerț exterior sunt împărțite în:

Indirect;

Tranzacții competitive.

Metodele de tranzacționare indirectă includ următoarele tipuri de tranzacționare prin intermediari:

tranzacții cu comisioane;

firme comercialeși acasă;

operațiuni de agenție;

Intermediere.

Tranzacțiile cu caracter contradictoriu conform tehnicii de încheiere prevăd următoarele proceduri:

Burse de mărfuri;

Licitații;

Licitație competitivă internațională (licitații).

Metoda de tranzacționare directă (metoda de vânzare directă) presupune stabilirea de legături directe, directe între producătorul și consumatorul de bunuri (sau servicii), ocolind orice legături intermediare. În acest caz, exportatorul însuși găsește o piață pentru produsul său și intră în ea direct, fără intermediari. De regulă, acest lucru se întâmplă în cazurile în care numărul de consumatori și furnizori este limitat, iar cererea de bunuri nu este masivă.

În practica internațională, se utilizează metoda vânzării directe:

În timpul construcției unei mari unități industriale, când antreprenorii sunt cunoscuți și clientul însuși este capabil să stabilească contact cu unul dintre aceștia;

Implementarea cooperării industriale între două sau mai multe întreprinderi pentru producția în comun produse terminate;

Vanzarea de materii prime industriale in cantitati mari pe baza de contracte pe termen lung (furnizare de lana, petrol, gaze etc.);

Achizitii de loturi mari de materii prime agricole direct de la firme producatoare;

Vânzarea de echipamente standard la scară largă prin propria rețea de distribuție (servicii de vânzare la export direct la întreprinderi, precum și sucursale, filiale din țara cumpărătorului).

Avantajele metodei de tranzacționare directă:

Legături mai strânse cu consumatorii străini, contact direct cu care contribuie la o mai bună înțelegere reciprocă în chestiunile legate de fondul tranzacției;

Posibilitatea unei cercetări de piață mai bune și mai rapide și, în consecință, capacitatea de a adapta rapid producția la condițiile în schimbare.

Metode de tranzacționare indirectă. Metoda indirectă de vânzare presupune implementarea activitati comerciale printr-un intermediar. Se aplică în cazurile în care:

Produsul este la cerere în masă, adică există mulți consumatori și producătorul nu poate ajunge singur la cumpărătorul optim;

Produsul se află în stadiul final al ciclului său de viață și este nevoie de asistența unui intermediar național pentru implementarea sa;

Piața acestui produs este caracterizată de restricții serioase ale comerțului exterior sau de particularități naționale și, de asemenea, nu este posibilă intrarea în ea fără firme intermediare naționale.

Avantajele metodei indirecte de tranzacționare:

Posibilitatea de a vinde marfa in mai mult timp scurt si pentru mai mult conditii favorabile decât ar putea face însuși producătorul mărfurilor;

Obținerea printr-un intermediar local a informațiilor necesare despre starea și perspectivele pieței;

Organizarea post-vânzare întreținere mărfuri la un nivel de calitate și operațional mai ridicat (din aceleași motive);

Obținerea de beneficii suplimentare și creșterea competitivității mărfurilor vândute prin atragerea de fonduri și cunoștințe ale intermediarului.

Dezavantajele metodei indirecte:

Decalaj părereîntre producător și consumator datorită prezenței unui intermediar;

Dependența puternică a imaginii vânzătorului pe piața de vânzare de comportamentul intermediarului.

Firmele comerciale și intermediare acționează în scopul realizării de profit, ale căror surse pot fi:

Remunerația pentru serviciile prestate pentru promovarea mărfurilor pe piețele externe (o sumă fixă de remunerație, comisioane, dobândă la prețurile de export, rambursarea cheltuielilor pe baza documentelor justificative și alte tipuri);

Marja este diferența dintre prețurile la care mărfurile sunt achiziționate de la exportatori și prețurile la care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor.

În funcție de natura raportului juridic dintre principal (exportator sau importator) și revânzător în metoda indirectă de comerț, mai multe factori de formare a sistemului clasificarea operațiunilor comerciale și intermediare:

În numele cui acționează intermediarul (în nume propriu sau în numele principalului), adică pentru cine, ca urmare a operațiunilor intermediarului, consecinte juridice: pentru sine sau pentru mandantul deservit de acesta;

În contul cărora intermediarul operează (pe cheltuiala proprie sau pe cheltuiala principalului), adică în contul cărora sunt atribuite cheltuielile sau veniturile rezultate din operațiunile intermediarului: în contul intermediarului însuși sau contul mandantului deservit de acesta.

Clasificând operațiunile comerciale și intermediare în funcție de acești factori de formare a sistemului, se disting următoarele: feluri:

Mediatorul acționează în numele său, dar pe cheltuiala altcuiva - tranzactii cu comisioane efectuate de firme de comision;

Intermediarul acționează în nume propriu și pe cheltuiala sa - operațiunile dealerilor sau operațiuni de revânzare efectuate de firme de tranzacționare (dealeri) - intermediari de vânzări;

Intermediarul acționează în numele altcuiva și pe cheltuiala altcuiva - operațiuni de agenție efectuat de agentii de vanzari;

Intermediarul nu acționează nici pe cont propriu, nici în numele altora, nici pe cheltuiala sa, nici pe cheltuiala altora - brokeraj efectuate de firme de brokeraj – simpli intermediari.

Tranzacții cu comisioane. Tranzacțiile cu comisioane sunt efectuate de firmele de export și import cu comisioane în baza unui acord de comision (consignație). Prin natura relației cu partea reprezentată, firmele de export cu comision pot acționa ca reprezentant al vânzătorului, reprezentant al cumpărătorului sau o casă de confirmare (firma de export cu comision care își asumă riscul împrumuturilor prezentate cumpărătorilor în numele producătorului exportator).

Părți într-o tranzacție cu comisioane sunt comisionul și comisionarul. Comisionarul nu cumpără bunuri, ci face doar tranzacții pe cheltuiala lui. Astfel, comisionarul este un intermediar doar din partea comitetului. Pentru o terță persoană cu care se încheie o tranzacție în numele angajatului, comisionarul este parte la contractul de vânzare.

Contractul de comision prevede de obicei procedura de determinare a prețului la care comisionarul vinde bunurile expeditorului (minim și maxim), puterile și funcțiile părților, precum și obligațiile comisionarilor de a furniza un număr de servicii suplimentare legate, de exemplu, de cercetare de piata, furnizarea informatii economice, ținând articulație promotii, organizarea de întreținere etc.

Întrucât comisionarii sunt responsabili pentru siguranța bunurilor comitetului de care dispun, ei trebuie să asigure bunurile în favoarea comitetului. Agentul comisionar nu este responsabil pentru îndeplinirea de către asumat a obligațiilor de plată (cu excepția cazurilor în care o astfel de răspundere este prevăzută în contractele de comision).

Agentul comisionar primește un comision pentru serviciile sale de intermediar. În practica țărilor industrializate, aceasta variază de la 3,5 la 10%.

Un tip de contract de comision este un acord loturi. În temeiul acestui acord, furnizorii (destinatarii) livrează mărfuri către depozitele intermediarilor (destinatarii), care le vând cumpărătorilor.

Acordurile de consignație stabilesc condițiile de vânzare a mărfurilor, după care bunurile nevândute sunt returnate destinatarilor sau răscumpărate de către destinatari.

Trăsătură distinctivă consignația este aceea că mărfurile sunt vândute la prețuri care sunt stabilite de către destinatari.

Acordul de consignație nu este reglementat în mod specific de dreptul civil rus, prin urmare, regulile acordului de comisie se aplică acestor relații juridice.

Operațiuni ale dealerului. Operațiunile dealerilor sunt efectuate de numeroși intermediari de vânzări - companii comerciale în baza unui acord de distribuție. Aceste firme includ case comerciale ( firme mari, adesea CTN de tip conglomerat, care includ, pe lângă o puternică companie de comerț exterior, producție, servicii bancare, asigurări, transport, comerț cu amănuntul și en-gros și alte firme), companii de export-import, comerț cu amănuntul și comerţ cu ridicata, distribuitori, angajați (o firmă din țara importatoare care desfășoară operațiuni de export-import în baza unui acord de consignație, are propriile depozite, cumpără și vinde mărfuri în nume propriu și pe cheltuiala proprie).

Firmele comerciale și casele sunt angajate în revânzarea de bunuri: cumpără sau vând mărfuri în nume propriu și pe cheltuiala lor. Firmele comerciale sau casele devin de ceva vreme proprietarii de bunuri și au dreptul de a le vinde la discreția lor: în orice moment, pe orice piață și cu orice preț.

O altă variantă de stabilire a relaţiilor contractuale cu agenţi care promovează promovarea mărfurilor exportatorului pe pieţele externe este acord de distribuție(Acord de distribuție) - un contract de vânzare sau un acord de distribuție. Conform unui astfel de acord, exportatorul (producătorul) acordă distribuitorului (agent, importator) un drept exclusiv (exclusiv), de monopol sau de prioritate de a plasa și vinde bunurile convenite (bunuri contractuale) într-un anumit teritoriu (teritoriu contractual), iar distribuitorul (agent, importator) acceptă obligația de a cumpăra bunuri contractuale exclusiv de la exportatorul cu care se încheie acordul. Atunci când acordă un drept exclusiv unui agent, comitentul se obligă să nu vândă bunurile pe un alt teritoriu decât un astfel de agent. In cazul in care contractul este incheiat cu un agent monopolist, comitentul isi pastreaza dreptul de a vinde direct marfa pe teritoriul contractului si se obliga sa nu incheie acorduri cu alti agenti sau distribuitori. Atunci când acordă unui agent un drept de preferință, comitentul, în primul rând, oferă bunurile contractuale pe teritoriul contractual distribuitorului cu care este încheiat un astfel de acord; dacă din anumite motive acest distribuitor nu se angajează la vânzarea și plasarea unor astfel de bunuri, principalul le poate oferi în mod independent cumpărătorilor de pe teritoriul contractual.

Un acord de distribuție este destinat relației părților în relațiile comerciale internaționale, atunci când distribuitorii acționează ca cumpărători - angrosisti și importatori - și organizează plasarea mărfurilor pe teritoriul contractual (aceasta este diferența lor față de dealerii care vând mărfuri la nivel). cu amănuntul). Exportatorul și distribuitorul acționează ca părți în temeiul acordului de distribuție și al contractelor independente de vânzare internațională de mărfuri încheiate în executarea acestuia.

Distribuitor– un agent independent din punct de vedere economic și juridic care cumpără bunuri pentru revânzare în nume propriu și pe cheltuiala proprie, are ocazia de a-și construi liber relațiile cu consumatorii interni, de a crea o rețea de vânzări în cooperare cu mulți exportatori, de a organiza publicitate înainte de vânzare și service post-vânzare la cel mai mic cost și formează profit din diferența dintre prețurile de cumpărare și revânzare. În acest sens, distribuitorul intermediază doar indirect între exportator și consumatori, acționând în interesele economice ale exportatorului pentru a promova produsul pe piață.

În ciuda răspândirii sale largi, acordul de distribuție nu este reglementat în mod specific nici de legea civilă rusă, nici de legile majorității altor țări. Regulile care vizează protejarea distribuitorului sunt cuprinse în legislația din Belgia, Liban, o serie de țări din America Centrală și Orientul Mijlociu. De exemplu, în Arabia Saudită, Iordania, Yemen și în alte țări din Orientul Mijlociu, acest tip de activitate este permis numai pentru cetățenii acestor țări, cu alte cuvinte, fără un agent local, pătrunderea pe piață este imposibilă. În unele țări, protecția distribuitorilor se realizează prin practica judiciară prin aplicarea acestora, prin analogie, a regulilor unui contract de agenție, conform căruia distribuitorul acționează ca agent comercial. Totuși, trebuie să admitem că nu există reguli uniforme pentru acordurile de acest tip, prin urmare, pentru a reglementa relația dintre părțile la relațiile contractuale relevante, recomandările Camerei Internaționale de Comerț (ICC) pentru contractele standard de distribuție. sunt importante.

Orientările ICC pentru redactarea acordurilor internaționale de distribuție evidențiază următoarele: trăsături de caracter acest acord:

În calitate de revânzător, distribuitorul realizează promovarea sau organizarea vânzărilor pe teritoriul care i-a fost atribuit;

Producătorul pierde o poziție privilegiată pe teritoriul distribuitorului, căruia i se acordă adesea dreptul exclusiv de a vinde;

Relațiile se stabilesc pe o perioadă convenită; aceasta este baza cooperării, care nu poate fi episodică;

În cursul unor astfel de relații, între părți se dezvoltă legături strânse de încredere. Vânzarea produselor finite este însoțită de obicei de restricții ale libertății de acțiune a distribuitorului, în special de obligația de a se abține de la concurență;

Aproape întotdeauna, distribuitorul vinde mărfuri sub mărcile comerciale, denumiri comerciale și alte denumiri corespunzătoare, folosind instrucțiuni de utilizare, cataloage, liste de prețuri și alte materiale.

Un contract obișnuit de distribuție evidențiază necesitatea unui contract de vânzări anual și a unei vânzări minime garantate pentru anul următor și recomandă să fie luate în considerare consecințele nerealizării unor astfel de vânzări în anul relevant.

Este oportun să se prevadă prevederi privind posibilitatea desemnării subdistribuitorilor sau dealerilor în zona contractului.

Operațiunile agenției. Conform unui contract de agenție (acord de agenție), o parte (agent) se angajează, contra cost, să efectueze acțiuni legale și de altă natură în numele celeilalte părți (principal) în nume propriu, dar pe cheltuiala principalului sau în numele iar pe cheltuiala principalului.

Într-o tranzacție efectuată de un agent cu un terț în nume propriu și pe cheltuiala comitentului, agentul dobândește drepturi și devine obligat, chiar dacă principalul a fost numit în tranzacție sau a intrat în relații directe cu terțul executa tranzactia. Într-o tranzacție efectuată de un agent cu un terț în numele și pe cheltuiala comitentului, drepturile și obligațiile apar direct de la comitent (clauza 1, articolul 1005 din Codul civil al Federației Ruse).

Agenția este o combinație de acorduri de agenție și comision. Din sensul art. 1011 din Codul civil al Federației Ruse, care precizează în mod expres că regulile prevăzute de cap. 49 „Comandă” sau Cap. 51 „Comision”, rezultă că contractul de agenție este conceput pentru a combina și extinde posibilitățile contractelor de comision și comision.

Diferențeleîntre contractele de agenție, comision și agenție este după cum urmează:

În primul rând, avocatul în baza contractului de agenție acționează numai în numele celeilalte părți (principal), comisionarul - numai în nume propriu, iar agentul poate acționa atât în numele mandantului, cât și în numele său.

În al doilea rând, acordul de agenție acoperă o gamă mai largă de relații decât acordurile de agenție și comision. În cazul în care comisionarul încheie numai tranzacții, avocatul poate efectua și altele acțiune legală, atunci mandatarul este, de asemenea, îndreptățit să efectueze acțiuni de natură efectivă (acțiuni care nu creează raporturi juridice între mandant și terți). De exemplu, un agent poate desfășura campanii de publicitate, poate informa directorul despre situație piețele de mărfuri etc.

În al treilea rând, relațiile din cadrul unui contract de agenție sunt de obicei de natură continuă și pot fi limitate la teritoriul contractual.

Un tip de contract de agenție este un acord concesiune comercială sau franciza. În temeiul acestui acord, una dintre părți (titularul dreptului de autor) se obligă să ofere celeilalte părți (utilizator) contra unei taxe pentru o perioadă sau fără a specifica o perioadă de timp, dreptul de a utiliza în activitate antreprenorială utilizator un set de drepturi exclusive aparținând deținătorului dreptului de autor, inclusiv dreptul la o marcă comercială, o marcă de serviciu, precum și drepturile asupra altor obiecte de drepturi exclusive prevăzute de contract, în special asupra unei denumiri comerciale, a unui secret de producție ( know-how) (clauza 1 a articolului 1027 din Codul civil al Federației Ruse) .

Obiectul acestui acord este utilizarea unui set de drepturi exclusive, reputația comercială și experiența comercială a titularului dreptului în volumul convenit, cu sau fără indicarea teritoriului contractual. Remunerarea conform unui contract de concesiune comercială poate fi plătită de către utilizator titularului dreptului sub formă de plăți fixe unice sau periodice, deduceri din venituri, majorări la prețul cu ridicata al bunurilor transferate de titularul dreptului pentru revânzare sau într-o altă formă prevăzută de acord (articolul 1030 din Codul civil al Federației Ruse).

Intermediere- aceasta este stabilirea printr-un intermediar - un broker ( agent- aceasta este o persoană care facilitează vânzarea sau cumpărarea de bunuri, dar nu este considerată parte la contract nici din poziția vânzătorului, nici din poziția cumpărătorului) de contact între vânzător și cumpărător.

Rolul brokerului este de a reuni părțile care își asumă obligații în cadrul tranzacției încheiate cu participarea brokerului. Spre deosebire de un agent, un broker nu este reprezentantul nimănui și nu este într-o relație contractuală cu niciuna dintre părți. Funcționează pe baza comenzilor individuale. I se acordă autoritatea de a selecta o contraparte pentru fiecare tranzacție specifică și este obligat să urmeze cu strictețe instrucțiunile clientului privind cantitatea, calitatea și prețul mărfurilor.

Bursele de mărfuri. O bursă de mărfuri este cea mai dezvoltată formă a unei piețe angro care funcționează regulat pentru mărfuri vândute conform standardelor și mostrelor. În esență, bursele de mărfuri sunt intermediari comerciali care nu participă ei înșiși la tranzacții, ci facilitează încheierea acestora.

Se pot distinge următoarele functii principale bursa de mărfuri:

Furnizarea de servicii de intermediar pentru încheierea de tranzacții comerciale și organizarea licitațiilor (selectarea personalului calificat, întocmirea planului de licitație);

Intocmirea contractelor de schimb;

Raționalizarea comerțului cu ridicata, reglementarea operațiunilor comerciale și plasarea litigiilor comerciale, adică arbitrajul de schimb;

Funcția de informare: colectarea și publicarea informațiilor despre prețuri și factori care afectează prețurile (starea producției, prognozele de randament, propuneri de acorduri între țări din sfera economică);

Prețuri: prin compararea cererii și ofertei;

Cotația de preț - o metodă de înregistrare a prețurilor de schimb conform regulilor de schimb cu publicarea ulterioară a acestora;

Acoperirea este asigurarea de risc împotriva posibilelor modificări de preț.

Schimburile pot fi:

Universal, în care se efectuează operațiuni pe o gamă largă de mărfuri eterogene;

Specializat, pe care se fac tranzacții pentru un anumit produs.

Mărfurile sunt în mod tradițional:

Metale neferoase;

Mărfuri brute și manufacturate de origine agricolă, cum ar fi cereale, cafea, zahăr, bumbac, cauciuc natural, mătase naturală etc.

După domeniul de activitate și rolul în comerțul mondial, schimburile se împart în:

Internaţional;

Naţional.

Bursele internaționale deservesc piețe comerciale globale specifice; reprezentanți ai cercurilor de afaceri din diferite țări participă la operațiunile de schimb. Caracterul internațional al schimburilor este asigurat de regimul valutar, comercial și fiscal corespunzător al țărilor în care sunt situate.

Tranzacțiile se încheie pe baza unor contracte standard de schimb care reglementează strict calitatea și timpul de livrare. Vânzătorul din bursă vinde cumpărătorului nu un produs, ci un document care confirmă dreptul de proprietate asupra produsului. Un astfel de document este certificat de depozit (mandat), atestând livrarea de către vânzător a mărfii la depozitul schimb. Fata de un astfel de document, cumparatorul poate primi marfa de la depozitul schimb.

Particularitatea tranzacțiilor de schimb este că aici tranzacțiile sunt încheiate pentru loturi standard de mărfuri care au anumite calități pentru fiecare tip și soi. Acest lucru face posibilă efectuarea de tranzacții la bursă nu numai fără a examina mărfurile, ci și pentru bunuri care nu există în prezent.

În acest sens, există:

Tranzacții de schimb cu bunuri reale;

Futuri (future).

Tranzacțiile pentru bunuri reale pot fi:

Cu livrare imediată ("cash" sau "spot"). În acest caz, mărfurile se află în depozitul schimbului și sunt transferate cumpărătorului în termen de 1 până la 15 zile de la încheierea tranzacției;

Pentru un produs real cu livrare in viitor. Astfel de tranzacții sunt numite tranzacții pe o perioadă (forward). Într-o tranzacție forward, bunurile sunt livrate în termenul specificat în contract și la un preț fixat în ziua încheierii contractului.

Tranzacțiile forward (viitoare) nu prevăd obligații de a livra sau accepta bunuri reale, ci implică doar cumpărarea și vânzarea de drepturi asupra bunurilor. Un contract futures nu poate fi pur și simplu anulat (lichidat); dacă este încheiat, atunci poate fi lichidat:

Sau prin încheierea unei tranzacții inverse pentru o cantitate egală de bunuri;

Sau livrarea bunurilor prevazute in termenul prevazut in contract.

În tranzacțiile urgente, cumpărătorul nu se așteaptă să primească bunurile materiale achiziționate. Rezultatul unor astfel de tranzacții nu este transferul de bunuri reale, ci plata sau primirea diferenței dintre prețul contractului din ziua încheierii acestuia și prețul din ziua executării.

La încheierea unei tranzacții la bursă, participanții lor pot urmări următoarele obiective:

Cumpărarea și vânzarea de bunuri reale;

Efectuarea de operațiuni speculative;

Acoperire.

Tranzacții de cumpărare și vânzare de bunuri reale sunt angajate de către producători în vederea vânzării bunurilor pe care le produc, de către consumatori pentru a se asigura cu bunurile necesare (în principal materii prime pentru prelucrarea ulterioară), de către comercianți în vederea revânzării în continuare a bunurilor către consumatori. Aceste tranzacții sunt efectuate atât pentru bunuri în numerar, cât și pentru o perioadă.

Tranzacții speculative se efectuează la schimb pentru a primi profit din cumpărarea și vânzarea contractelor de schimb, care pot apărea pentru una dintre părți (vânzător sau cumpărător) ca urmare a diferenței dintre prețul contractului de schimb în ziua încheierii acestuia. incheierea si pretul in ziua executarii acestuia, cu modificarea favorabila a preturilor uneia dintre parti.

Se pot distinge următoarele metode de tranzacționare cu acțiuni speculative:

Un joc pentru a crește sau a scădea prețurile în viitor. În acest caz, contractele sunt cumpărate cu scopul de a le vinde ulterior la un preț mai mare sau vândute în așteptarea unei scăderi ulterioare a prețului. Astfel de operațiuni se desfășoară atât cu bunuri reale, cât și cu contracte futures. Tranzacțiile speculative în contracte futures sunt mai răspândite. Speculatorii care joacă pe bursa de derivate pentru o creștere sunt numiți „tauri”, pentru o scădere - „ursi”.

Jucând pe diferența de prețuri (pentru bunuri în numerar și pentru o perioadă în tranzacții cu bunuri reale). În această situație, sunt posibile două cazuri:

- in primul caz, preturile pe piata reala sunt mai mari decat pe piata forward (situatia " înapoiere"). O situație similară apare atunci când există o reducere a ofertei unei mărfuri, o scădere a fluxului de mărfuri către depozitul de schimb (adică, mărfurile sunt insuficiente), iar cumpărătorii au nevoie de bunuri pentru producția curentă și sunt dispuși să plătească. un pret mai mare pentru a primi marfa cu expediere imediata. Apoi, ca urmare a creșterii cererii pentru o marfă în numerar față de ofertă, prețul crește. Situația de „înapoi” apare și atunci când producătorii se abțin de la aprovizionarea cu bunuri sau de a cumpăra bunuri la bursă pentru a crește prețurile. Într-o situație de „întârziere” câștigă vânzătorul care are marfa în stoc, pe care o vinde pentru livrare imediată. Totodată, cumpără tot atâtea contracte pe o perioadă (de exemplu, cu livrare în 2 luni);

- în al doilea caz, prețurile pe piața reală sunt mai mici decât pe piața forward (situația " contango" sau " redirecționare"). Aceasta este o situație în care aprovizionarea cu mărfuri de stoc în depozitele bursei crește, iar costurile generale legate de depozitarea acesteia sunt mari. Apoi vânzătorul caută să vândă bunurile și pune presiune asupra nivelului prețului pentru bunurile în numerar. De asemenea, este posibilă creșterea prețurilor pentru livrarea la timp în cazurile în care există motive să credem că livrările vor scădea în viitor. Într-o astfel de situație, speculatorii cumpără o marfă în numerar și o vând la data în care diferența de prețuri este mai mare decât costul cheltuielilor generale.

De obicei, tranzacțiile futures sunt folosite pentru acoperire, adică să asigure riscurile financiare împotriva unor eventuale pierderi în cazul modificării prețurilor pieței la încheierea tranzacțiilor cu bunuri reale.

Esența acestei operațiuni este că societatea, vânzând un produs real la bursă sau în afara acestuia cu livrare în viitor, dorind să folosească nivelul prețului care există la momentul tranzacției, efectuează simultan o operațiune inversă pe bursa futures. , adică cumpără contracte futures pentru aceeași perioadă și pentru aceeași cantitate de bunuri. După livrarea (sau acceptarea) mărfurilor în cadrul unei tranzacții cu un produs real, se realizează vânzarea sau răscumpărarea contractelor futures.

Principiul asigurării aici se bazează pe faptul că, dacă într-o tranzacție o parte pierde în calitate de vânzător de bunuri reale, atunci câștigă în calitate de cumpărător de futures pentru aceeași cantitate de bunuri și invers. Prin urmare, cumpărătorul de bunuri reale se acoperă cu o vânzare, iar vânzătorul de bunuri vii reale cu o cumpărare.

tranzacționarea la licitație. Licitațiile sunt o vânzare pe rând bazată pe o competiție de cumpărători ai unui produs real cu proprietăți strict individuale.

Licitații internaționale de mărfuri- acestea sunt special organizate, functionand periodic in anumite locuri piete, in care, prin intermediul licitatiilor publice la un moment prestabilit si intr-un loc special desemnat, se vinde bunuri inspectate anterior de cumparator, trecand in proprietatea cumparatorului care a oferit; cel mai mare preț.

Licitațiile au loc în locații fixe sau pre-desemnate, la ore tradiționale sau prestabilite. Comerțul cu licitație este folosit pentru a vinde o listă relativ limitată de mărfuri, în principal de origine animală și vegetală (blanuri, blănuri, ceai, tutun, lână, mirodenii etc.).

Comerțul cu licitație este convenabil pentru furnizori și cumpărători deoarece reduce costurile de distribuție și asigură vânzarea mărfurilor la prețuri apropiate de prețurile mondiale, deoarece concentrează mase mari de mărfuri și atrage mulți cumpărători concurenți.

Licitațiile internaționale funcționează, de regulă, pe scară largă Mall-uriși porturi, în special din Londra, New York, Amsterdam.

Procedura de desfasurare a licitatiilor include patru etape:

Pregatirea licitatiei;

Verificarea mărfurilor;

Comerț cu licitație;

Inregistrarea si executarea tranzactiei de licitatie.

Pregatirea licitatieiîncepe cu 2-3 luni înainte de viitoarea licitație și presupune următoarele:

Proprietarul, care dorește să-și vândă marfa la licitație, o predă la depozitul societății de licitație;

Specialistii comisiei de licitatie realizeaza sortarea si selectia necesara a marfurilor in functie de caracteristici calitative eventual omogene;

Mărfurile sortate sunt împărțite în loturi, care sunt numite multe;

Fiecărui lot i se atribuie un număr, sub care este înscris în catalogul acestei licitații, indicând tipul și numărul de unități de mărfuri din acest lot. Mai multe loturi cu aceiași indicatori de calitate formează așa-numitele curea. Un eșantion caracteristic este selectat din fiecare lot sau șir și expus într-o hală specială pentru inspecție.

Catalogul contine data deschiderii licitatiei si durata acesteia, locul licitatiei, ora stabilita pentru inspectarea bunurilor, ora licitatiei, ultima zi de plata a bunurilor achizitionate. Potentialiilor cumparatori li se anunta locul si ora desfasurarii licitatiei, cantitatea si gama de bunuri oferite la licitatie.

Inspecția mărfurilor cumparatorii incepe de obicei cu o saptamana sau cu 10 zile inainte de deschiderea licitatiei, se desfasoara in camere speciale in care sunt plasate mostre de marfa selectate din fiecare lot. Mostrele trebuie să reflecte pe deplin toate caracteristicile mărfurilor din lotul pe care îl reprezintă. Organizatorii licitațiilor sunt responsabili pentru acest lucru. În timpul inspecției, cumpărătorii pot achiziționa mostre din loturile care le plac pentru un control suplimentar de calitate.

licitaţie se deschide într-o zi și o oră prestabilite și se ține de obicei într-o sală specială de licitație. Procesul de licitație este următorul:

Licitatorul anunta numarul lotului urmator al lotului oferit spre vanzare si denumeste pretul initial de vanzare;

Daca niciunul dintre cumparatori nu ii da semnul acordului lor de a cumpara articolul, el scade pretul pana cand unul dintre cumparatori isi exprima dorinta de a-l cumpara;

Dacă unul sau mai mulți cumpărători dau un semn al dorinței lor de a cumpăra acest lot, licitatorul crește prețul;

Dacă după ce l-ai întrebat de trei ori pe licitator „Cine este mai mare?” nu există o nouă ofertă de majorare a prețului, atunci licitația acestui lot s-a încheiat și se consideră cumpărat de cumpărătorul care a oferit prețul cel mai mare;

In caz de dezacord, administratia licitatiei isi pastreaza dreptul de a revinde orice lot;

Administrația licitației are dreptul de a scoate orice lot din licitație până la vânzare, fără explicații;

După vânzarea tuturor loturilor, loturile nevândute pot fi scoase la vânzare din nou.

Ritmul licitației este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și a licitatorului. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot. În unele țări, licitațiile folosesc exclusiv metoda scăderii prețului. Această metodă se numește „ licitație olandeză» (licitație olandeză), deoarece este utilizat pe scară largă în această țară. Esența sa constă în faptul că la început licitatorul stabilește prețul maxim, care este afișat pe tabloul de bord instalat în sala de licitații. Dacă niciunul dintre cumpărători nu își exprimă dorința de a cumpăra un lot la acest preț, atunci licitatorul începe să reducă prețul. Cumpărătorul mărfurilor este cel care apasă primul butonul din fața lui, care oprește modificarea prețului pe tabela de marcaj. După aceea, pe tabloul de bord se aprinde numărul sub care acest cumpărător este înregistrat la organizatorii licitației. El este considerat cumpărătorul acestui lot. Această metodă de organizare a licitației accelerează semnificativ ritmul licitației și face posibilă vânzarea a până la 600 de loturi pe oră.

Inregistrarea si executarea tranzactiei de licitatie. Plata pentru bunurile vândute la licitație se face de obicei în rate: 30-35% se plătește la semnarea contractului, iar restul - la primirea mărfii sau după expediere, dar nu mai târziu de Data scadentă. Condițiile pentru exportul mărfurilor din depozitul de licitații depind de tipul de mărfuri. Bunurile perisabile (flori, legume, peste) se exporta imediat dupa executarea contractului, alte bunuri - in functie de conditiile comertului cu licitatie.

În funcţie de natura activităţii Firmele implicate în tranzacționarea la licitație pot fi împărțite în trei grupuri:

firme specializate;

Firme de brokeraj și comisionare;

Firme de licitație deținute de cooperative sau uniuni de fermieri.

Firme specializate se angajează să organizeze licitații și să vândă bunuri de licitație la acestea, atât pe cheltuiala proprie, cât și pe bază de comision. Firmele preiau toate funcțiile de pregătire și desfășurare a licitațiilor, de multe ori acordă împrumuturi vânzătorilor împotriva bunurilor lor transferate către firma de licitație pentru vânzare la licitație.

Firme de brokeraj si comisioane s-au răspândit în comerțul cu articole de blană, lână, ceai, tutun etc. De obicei, ei organizează licitații și vând mărfuri pe bază de comision în numele clienților lor. O firmă de brokeraj care desfășoară licitații poate acționa simultan ca reprezentant al vânzătorului și al cumpărătorului. În același timp, ea primește un comision atât de la vânzător, cât și de la cumpărător.

Firme de licitație deținute de cooperative sau uniuni (asociații) de fermieri de blană, s-a răspândit în țările scandinave. Pentru a desfășura licitații, firme din diferite țări se unesc și organizează vânzarea bunurilor lor la licitații.

Licitație competitivă internațională(licitații). Licitația competitivă internațională este o metodă de încheiere a unui contract de vânzare sau contract, în care cumpărătorul anunță o licitație pentru vânzători pentru un produs cu caracteristici prestabilite. După compararea ofertelor primite, cumpărătorul semnează un contract cu vânzătorul care a oferit marfa în condiții mai favorabile.

Cumpărătorul, care a decis să plaseze o comandă prin licitație, creează un comision de licitație. În comisie fac parte experți tehnici și comerciali, precum și reprezentanți ai administrației din partea cumpărătorului. De regulă, președintele comisiei de licitație este șeful organizației cumpărătorului.

Sarcina comisiei de concurs este de a:

Efectuează lucrări organizatorice pentru licitație;

Informarea potențialilor vânzători despre condițiile de licitare;

Analizează propunerile primite;

Luați o decizie informată de a plasa o comandă.

Ofertanții până la data limită, care este stabilită de comisia de licitație, își pregătesc și își depun propunerile într-un plic. După închiderea licitației, aceștia nu au dreptul de a modifica termenii ofertelor lor și, dacă primesc o comandă, trebuie să o îndeplinească în strictă conformitate cu ofertele depuse. Cel mai adesea, prin licitații, se plasează comenzi pentru furnizarea de mașini și echipamente, lucrări de proiectare și topografie pentru construcția (construcția) diferitelor facilități.

Această metodă vă permite să atrageți cei mai calificați furnizori și antreprenori în competiție și să selectați cea mai bună opțiune atât financiar cât și tehnic.

În practica internațională, se disting următoarele tipuri de licitații:

vocale;

Nespus;

deschis;

Închis.

Licitarea vocalelor- sunt astfel de licitații, în cadrul cărora comisia de licitație deschide plicuri cu propuneri și anunță condițiile principale ale acestora în prezența reprezentanților firmelor participante la licitație. Rezultatul licitațiilor publice este, de regulă, publicarea informațiilor despre care societate a primit comanda, indicând volumul comenzii și valoare totală contract semnat.

Licitație secretă- este vorba de o licitație în cadrul căreia comisia de licitație nu deschide propunerile depuse în prezența ofertanților și nu publică din rezultate.

Licitația deschisă(public) - aceasta este o licitație la care pot participa toate firmele interesate. Acest lucru atrage de obicei mai mulți participanți, intensifică competiția, ceea ce creează oportunitatea de a plasa o comandă în condiții mai favorabile.