Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte? Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic Deschide un departament de îmbrăcăminte pentru femei de unde să începi

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum să-și deschidă și să-și dezvolte propria afacere în acest domeniu. Formatul punctului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau de îmbrăcăminte de lucru, un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Din anii '90, afacerea a suferit schimbări semnificative. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multibrand.
• Monobrand.
• Manager de franciză.
• Butic.

La mâna a doua

Într-o astfel de instituție se vând haine care au fost deja folosite de cineva. Există firme în Europa și în alte țări care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează lucrurile și le trimit în lanțuri de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care intră la mâna a doua este gradul de uzură. Aceasta va determina prețul la care va fi vândut produsul.

Marja în astfel de magazine poate fi la marcaj în 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a începe. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, în timp ce cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. În ele găsești și haine de marcă, care s-au dovedit a fi în exces.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută Prin urmare, acolo puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multibrand

Unitățile multibrand sunt destinate clienților de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Un astfel de magazin vinde haine de mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, este necesar să se țină cont de faptul că vor fi mulți concurenți. Atunci când organizați procesul de vânzare, trebuie să angajați vânzători calificați, precum și să acordați o atenție deosebită merchandising-ului.

Monobrand

De obicei, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii sunt de obicei incluși într-un cerc restrâns de clienți ai punctului de vânzare. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

franciza

Un magazin deschis astfel poate deveni ca proiect profitabil, și eșuează. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni un dezavantaj, deoarece achizițiile și taxele lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la persoanele superioare. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să faci afaceri folosind un brand promovat. Sarcina ta este de a împărți profitul între francizor și tine.

De obicei, trebuie să faci câteva o taxă inițială, care variază foarte mult de la o companie. În continuare, trebuie să plătiți plati lunare din totalul vânzărilor. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Butic

Buticul este un magazin cu suprafață mică, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu niveluri de venituri medii și mari. Deschiderea unei astfel de instituții va fi destul de costisitoare, așa că trebuie să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. În acest caz, ar trebui să fie angajați numai vânzători calificați.

Direcții ale instituției

De asemenea, magazinele pot fi împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femei.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, se poate spune că cea mai bună modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei pentru că femeile acordă mai multă atenție garderobei lor.

Instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei astfel de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip:

Inregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru deschiderea unui mic magazin într-un oraș mic sau mijlociu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faceți acest lucru după ce ați închiriat spațiul comercial.

Selectarea locației punctului

Fluxul de clienți și, în consecință, veniturile vor depinde de locația magazinului dvs. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți aranja un sondaj pe rețelele de socializare și puteți determina unde le place cel mai mult să facă cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Comerț- centre de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Centrul comercial are un flux mare de clienți.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri Mall-ul este deja ocupat. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care este situat la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar în locul în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

avantaj separat punct de sprijin este că este deținut de proprietar și el este responsabil pentru asta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Un magazin second-hand este cel mai bine deschis ca un magazin independent cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav și ca cameră separată.
• Este de dorit să plasați unul multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Monobrand, precum și multibrand, pot fi deschise în centrul comercial de la etajele 1 sau 2. Poate fi amplasat și ca unitate de sine stătătoare.
• Francizorul, care va analiza piața și potențialii concurenți, va decide locația punctului de vânzare a îmbrăcămintei în cadrul francizei.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, este necesar să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipamentul necesar

Înainte de a deschide o instituție, ar trebui să vă ocupați de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de probă, umerase;
• casă de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Căutare furnizor

După ce ai ales direcția instituției, ai înregistrat o firmă, ai închiriat o cameră, ai cumpărat echipamente, trebuie să găsești furnizori. Furnizorul trebuie in primul rand sa livreze la timp bunuri de calitate capabil să satisfacă gusturile vizitatorilor.

Găsirea furnizorilor nu este dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală poate fi găsirea unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Notă! A găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte, prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci pentru livrare trebuie să contactați furnizorul. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți afla de la prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des vor cumpăra clienții bunuri din magazinul dvs. De aceasta, la rândul său, va depinde de venituri.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul, să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Veniturile punctului de vânzare depind de aproximativ 70 la sută din acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de angajare în ziare, la televizor și la radio. De asemenea, puteți oferi informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

În plus față de vânzătorii trebuie să angajeze contabil, curatenitori, administrator, agenti de paza.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare evenimente de certificare o dată pe an.

De asemenea, nu uitați că oamenii de vânzări vor trebui instruiți dacă cineva nu are experiența de lucru necesară.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta cam așa:

• înregistrare antreprenor individual- 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor - 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Salariul angajaților - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți promova punctul cu ajutorul televiziunii, radioului, retele sociale. În prima zi de vânzări, puteți oferi carduri speciale clienți obișnuiți care va acorda o reducere la bunuri.

În prima zi, puteți aranja și un concurs cu diverse premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori de sărbători.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate rambursare în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost construită corespunzător, produsele corespund calității, a fost elaborată o politică de preț acceptabilă, atunci veniturile proiectate pot fi atinse în șase luni.

Amintiți-vă că deschizând o astfel de instituție, trebuie să actualizați constant gama de produse pentru a menține o cerere constantă pentru produsul dvs.

Deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte este ceea ce visează mulți antreprenori. Cineva îl vede în formatul unui butic la modă, iar cineva vrea să facă un loc confortabil de unde să poți cumpăra tot ce ai nevoie pentru garderoba ta la un preț accesibil. Aceste idei sunt radical opuse, dar le unește faptul că la început este necesar să se întocmească un magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Acest lucru vă va permite să studiați toate nuanțele sferei în avans, să calculați costurile și rezultatele financiare.

Analiza pietei

În perioada 2015-2020, piața de îmbrăcăminte valorează aproximativ 2.000 de miliarde de ruble. Nu există o creștere specială în acest domeniu; dimpotrivă, chiar și mici scăderi sunt uneori posibile. O încetinire semnificativă a avut loc în 2013-2014. Acest lucru se datorează unei deprecieri semnificative a rublei și crizei economice din țară. Volumul cheltuielilor populației crește ușor, în timp ce prețurile cresc în medie cu 4-12% pe an. Din aceasta putem concluziona că oamenii:

• preferă haine mai ieftine;
• a început să cumpere mai puține haine din cauza puterii de cumpărare scăzute.

Cu toate acestea, deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte rămâne un format de afaceri relevant. Cu toate acestea, deschis prize mai bine sub marca faimoasa prin achiziționarea unei francize. Dezvoltare producție proprie va necesita investiții serioase de capital, iar vânzarea produselor de la producători necunoscuți va aduce mult mai puține venituri.

Luați în considerare deschiderea unui magazin online. Această opțiune va necesita un cost de pornire mai mic. În plus, în caz de eșec, pierderile financiare vor fi mult mai mici. Munca unui astfel de magazin poate fi organizată independent - creați un site web, cumpărați bunuri și serviți clienții de la distanță, fără a implica personal.

În ciuda deplasării intereselor cumpărătorilor către magazinele online și magazinele monobrand, antreprenorul are ocazia să-și deschidă o afacere de succes în comerțul de îmbrăcăminte staționară. Principalul lucru în acest caz este să alegeți sortimentul potrivit și să atrageți cumpărători.

Care este cea mai bună îmbrăcăminte de vândut?

Planul de afaceri al magazinului presupune necesitatea formarii unei game de produse. Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce fel de haine să vindeți. Mai întâi trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă - femei, bărbați sau copii? Fiecare are propriile sale caracteristici:

	Îmbrăcăminte pentru femei	Îmbrăcăminte pentru bărbați	Haine pentru bebeluși
Nivelul cererii	55%	25%	20%
Concurență	înalt	Moderat	înalt
Avantaje	Cel mai înalt nivel de cerere. Sustenabilitatea cererii chiar și în perioade de criză în comparație cu celelalte două formate. Nevoi mari și oportunități financiare.	Este mai ușor să cucerești consumatorul.	Copiii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să-și actualizeze garderoba frecvent. Markup mare la bunuri.
Defecte	Concurență foarte mare, piața este supraîncălzită	Bărbații au nevoie de mai puține haine. Adesea sunt dispuși să cheltuiască bani pe soțiile și copiii lor și, într-o măsură mult mai mică, pe ei înșiși.	Concurență ridicată. Cerințe serioase pentru produse.
Oportunități	Vanzare incaltaminte si accesorii	Vânzarea de accesorii scumpe (cravate, butoni etc.)	Vânzarea de produse conexe: jucării, alimente pentru copii, produse de igienă etc.

Opțiunea ideală este vânzarea în comun de îmbrăcăminte pentru femei și bărbați sau pentru femei și copii. Deci nivelul profitului va fi mai mare.

Cum să alegi un format pentru un magazin de îmbrăcăminte

Există mai multe direcții de împărțire a magazinelor de îmbrăcăminte pe categorii. Deci, în funcție de numărul de mărci reprezentate, există:

• magazine monomarca - aici se vând haine de aceeași marcă, cel mai adesea astfel de puncte de vânzare funcționează în regim de franciză;
• magazine cu mai multe mărci - prezintă haine de diferite mărci, acest format este mai tipic pentru întreprinderile mici care își dezvoltă în mod independent afacerea.

Magazinele de îmbrăcăminte sunt, de asemenea, împărțite pe segmente de preț:

1. Clasa premium. Ocupă o mică parte a pieței, dar au o factură medie mare. Acestea sunt de obicei situate în partea centrală a orașului în centre comerciale prestigioase sau clădiri separate. Oamenii cu venituri mari vin aici poziție socială.
2. Segmentul de preț mediu. Au o cerere destul de stabilă. Prețurile la mărfuri sunt relativ mici, marja este mult mai mică decât în ​​buticuri. Acestea pot fi amplasate în centre comerciale sau clădiri rezidențiale/de birouri.
3. Segment de preț mai mic. Aceasta include magazine second-hand, pavilioane de stoc. Prețurile pentru astfel de mărfuri sunt mici, dar calitatea lor este adecvată. Astfel de magazine pot fi amplasate în piețe, la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau în alte clădiri, în principal în zonele rezidențiale ale orașului.

Pentru un antreprenor începător, un magazin de îmbrăcăminte din segmentul de preț mediu este cel mai potrivit. În acest caz, nu este mare investitii financiare cererea pentru produs va fi mare.

Puteți împărți magazinele de îmbrăcăminte în două categorii și cum se vor vinde:

• Magazine stationare. Cea mai comună opțiune pentru începători. Dintre minusurile pot fi identificate: prezența chiriei, necesitatea angajării personalului.
• Cumparaturi online. Este mai dificil de dezvoltat un astfel de punct, deoarece este corect campanie publicitara. Dar economiile se datorează lipsei costurilor pentru chirie și salarii (dacă antreprenorul preia comenzile de unul singur).

Daca investitia initiala este foarte mica, poti incerca sa incepi cu un showroom acasa, iar cu o crestere a numarului de clienti, sa-ti creezi propriul magazin online sau un punct stationar.

În afacerile cu îmbrăcăminte sunt multe formate comerciale. Unele folosesc nume frumoase fără să se gândească la ce înseamnă ele. Cele mai comune formate astăzi sunt:

• boutique - hainele de aici sunt la modă și scumpe;
• concept store - magazine multifuncționale cu o atmosferă specială care reflectă viziunea asupra lumii a unei persoane care trebuie să poarte hainele vândute (aici se vând adesea produse unice sau rare, limitate);
• colț - un mic departament situat într-un spațiu comun de vânzare cu amănuntul (fără pereți sau uși);
• showroom - un magazin cu un showroom, aici se pot face nu numai achiziții cu amănuntul, ci și cu ridicata;
• centre de reduceri și stocuri - sunt specializate în vânzarea de articole ieftine cu reduceri mari.

Există și alte formate de magazine de îmbrăcăminte (outlet, Pop-Up Store și altele), dar nu sunt foarte comune în Rusia.

franciza magazin de îmbrăcăminte

În ultimii ani, rețeaua de francize s-a dezvoltat activ în Rusia. Acum există peste 500 de oferte în acest domeniu. Și peste 50% cad pe sfera comerțului, iar liderii neîndoielnici sunt magazinele de îmbrăcăminte. Iată câteva dintre programele de franciză:

1. Companiile străine nu stăpânesc independent piata ruseasca. Ei vând licența de master celor mai mari angrosisti și deja promovează brandul printr-o franciză.
2. Brandurile autohtone dezvoltă însele o strategie de dezvoltare, un proiect de afaceri. Astfel de organizații sunt interesate de extindere. De obicei, mărcile în sine sunt desfășurate în orașe mari (Moscova, Sankt Petersburg), unde piața este deja supraîncălzită și nu există suficient spațiu de vânzare cu amănuntul, iar franciza este vândută în regiunile în curs de dezvoltare, unde cererea de bunuri a crescut rapid de-a lungul timpului. ultimii ani.

Francizele străine sunt destul de scumpe, în timp ce printre companiile autohtone se găsesc oferte relativ la buget. Iată câteva programe de franciză populare astăzi:

După cum se vede din opțiunile propuse, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, chiar și a unei suprafețe restrânse, va necesita investiții serioase. În acest caz, acest lucru se datorează faptului că costul bunurilor de marcă este destul de ridicat. Aceste magazine, de obicei, nu percep taxă de intrare sau redevențe, ele obțin profit furnizând oamenilor de afaceri haine de producție proprie pentru vânzare ulterioară.

Locație în care să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Jumătate din succes va depinde de alegerea corectă a locației magazinului de îmbrăcăminte. Începătorii ar trebui să fie deosebit de atenți la această problemă. De multe ori nu au economii mari și o greșeală care a dus la eșecuri și pierderi financiare poate însemna sfârșitul tuturor eforturilor.

Majoritatea magazinelor se deschid în spații închiriate, construirea propriei clădiri va fi foarte costisitoare și va consuma mult timp. În cazul unui contract de închiriere, pot fi utilizate următoarele opțiuni:

• imobil decomandat;
• loc în centrul comercial;
• loc pe piața de îmbrăcăminte.

Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să le luăm în considerare mai detaliat:

	Cladire decomandata	Locație în centrul comercial	Loc în piața de îmbrăcăminte
Cine se va potrivi?	Antreprenori cu experiență care sunt gata să investească o sumă mare în dezvoltarea magazinului lor	Începători cu investiție inițială mică sau medie	Antreprenori cu buget mic
Ce produse să vând?	Produse din segmentul premium	Segment de preț mediu sau ridicat (în funcție de prevalența centrului comercial)	Cost mediu sau mic
Formate posibile	Buticuri, showroom-uri, magazine de marcă	Pavilioane, magazine, colțuri	Pavilion, magazin
Avantaje	Venituri mari, factură medie mare, clienți fideli	Nu este nevoie să rezolvi problemele cu pompierii, SES. Pornire rapidă. Costuri reduse de reparație. Sediul îndeplinește deja cerințele autorităților de supraveghere. Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate	Costuri mici de deschidere si inchiriere loc, disponibilitate un numar mare vizitatori
Defecte	Costul ridicat al chiriei, investiții serioase (se vor cheltui mai mult pentru achiziționarea de bunuri, plata utilitati, reparare), risc crescut. Va trebui să rezolvați în mod independent problemele cu SES	Costul ridicat al chiriei. Prezența concurenților în apropiere	Venituri mici, concurență ridicată, ineficiența aproape a oricărei reclame, facilități minime pentru vizitator, aproape fără clienți fideli
Recomandări de cazare	Centrul orasului. Aveți nevoie de trafic mare, schimb de transport bun, disponibilitate de parcare	Este important să alegeți direcția corectă a centrului comercial. De exemplu, nu are sens să deschizi într-un centru comercial de construcții. Vecinii ar trebui să fie aceleași magazine de îmbrăcăminte, centre de divertisment. Este important să se evalueze permeabilitatea locului. Este mai bine să plasați magazinul la intrarea în magazin	La intrarea sau pe aleile pieței
Costuri minime	2.500.000 de ruble	1.500.000 de ruble	500 000 de ruble

Cele mai populare printre antreprenori sunt pavilioanele din centrul comercial. Deși necesită mai multe costuri de închiriere decât în ​​cazul pieței de îmbrăcăminte, ele vă permit să obțineți clienți fideli, solvenți, care vor veni pentru haine de înaltă calitate și frumoase din nou și din nou.

Nu numai că va trebui să alegeți o cameră, ci și să o aduceți într-o formă adecvată. În cazul centrului comercial, punctele de vânzare sunt deja dotate cu canalizare, iluminat, ventilație și alte condiții. Destul de antreprenor pentru a efectua reparații. Va fi nevoie de aproximativ 150.000 de ruble.

Înregistrarea afacerii

Deschiderea unui magazin va necesita înregistrarea ca sau. Începătorii aleg cel mai adesea primul format. Înainte de a începe lucrul, va trebui, de asemenea, să colectați un pachet de documente:

1. încheierea controlului de incendiu;
2. încheierea SES;
3. coduri Goskomstat;
4. contract de închiriere oficial;
5. certificate sau declarații de conformitate pentru toate produsele, în funcție de tipul mărfurilor vândute;
6. lista de bunuri;
7. permisiunea pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul;
8. pașaport sanitar;
9. un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide și a gunoiului (nu este necesar în centrul comercial, deoarece proprietarul centrului comercial este responsabil pentru acest lucru).

Pentru a vinde haine, un antreprenor nu trebuie să obțină licență sau certificate. Acestea din urmă sunt furnizate de furnizori. Un om de afaceri este obligat să stabilească vânzări.

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este important să determinați tipurile de activități conform OKVED. Acestea trebuie specificate în cerere în timpul înregistrării afacerii. Pentru magazinele de îmbrăcăminte sunt potrivite următoarele coduri:

• 51 - „Comerț cu amănuntul al textilelor în magazine specializate”;
• 71 - Comerț haine de vânzare cu amănuntulîn magazine specializate”;
• 71.1 - „Vânzări cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate”;
• 71.2 - „Vânzări cu amănuntul de lenjerie intimă în magazine specializate”;
• 71.5 - „Vânzări cu amănuntul de îmbrăcăminte sport în magazine specializate”.

Această listă poate fi completată dacă antreprenorul vinde altceva în magazin.

La începutul unei afaceri, este, de asemenea, important să decideți asupra sistemului fiscal. În cazul unui magazin de îmbrăcăminte, puteți utiliza următoarele opțiuni:

• (este de preferat forma venituri-cheltuieli);
• (pe baza indicatorilor fizici - suprafata, daca un astfel de regim este aplicabil intr-o anumita regiune, dar suprafata totala nu trebuie sa depaseasca 150 m 2);
• (brevet aplicabil la cu amănuntul dacă suprafața magazinului nu depășește 50 m2).

Cel mai atractiv format este UTII. Dezavantajul acestui sistem este că este necesară plata impozitului indiferent de rezultate și de faptul de a face afaceri.

Echipamente

După repararea spațiilor, va fi necesar să cumpărați și să instalați toate echipamentul necesar. Nu este nevoie de mult pentru a funcționa. Va fi nevoie de minimum:

• Rafturi pentru haine;
• umerase;
• vitrine;
• oglinzi;
• mobilier pentru cabine de probă;
• ghişee pentru casierii;
• calculator.

În plus, merită să instalați un sistem antifurt - va reduce numărul posibilelor lipsuri. De asemenea, este mai bine să cheltuiți bani pentru instalarea unui specialist software pentru magazinele de îmbrăcăminte. Vă va permite să monitorizați volumul de mărfuri, cererea, excedentele, să generați rapoarte și să faceți rezumate. Toate împreună îl vor costa pe antreprenor nu mai puțin de 300.000 de ruble atunci când vine vorba de deschiderea unui magazin de prestigiu într-un centru comercial. Desigur, deschiderea unui punct pe piața de îmbrăcăminte va fi mult mai ieftină.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să aranjați furnizarea de bunuri. Dacă lucrați cu un francizor, această problemă nu va apărea. Dacă antreprenorul lucrează singur, va trebui să găsească furnizori angro și să încheie contracte cu aceștia. Înainte de deschidere, trebuie să creați un stoc. Acest lucru poate dura 1.000.000 - 1.500.000 de ruble și mai mult pentru un magazin cu drepturi depline într-un centru comercial.

Personal

Funcționarea magazinului este imposibilă fără personal. Vânzătorii vor fi cheie. Cel puțin 2 vânzători trebuie să lucreze într-un schimb. Puteți sublinia statutul și nivelul înalt al serviciului angajând un agent de securitate suplimentar și un administrator.

Este posibil să nu aveți nevoie de un contabil. La început, poți să te ocupi singur de totul sau să contactezi o companie de outsourcing. De fapt, acest format de serviciu este mai ieftin și mai bun.

Vânzătorii și alți angajați ai podelei de tranzacționare trebuie să aibă registre sanitare și să fie supuși la timp la inspecții programate. Dar nu au nevoie de educație specială. Când căutați vânzători potriviți, ar trebui să acordați atenție următorilor factori:

• capacitatea de a lucra cu o casă de marcat și software specializat;
• abilități de marketing;
• zâmbet și receptivitate;
• atenție și acuratețe;
• o responsabilitate;
• curățenie;
• aspect frumos.

Un angajat cu toate aceste calitati va putea oferi clientilor magazinului serviciile necesare cel mai inalt nivel.

Publicitate

Pentru funcționarea cu succes a unui magazin de îmbrăcăminte, la întocmirea unui plan de afaceri, este necesară întocmirea unei strategii de marketing. Cele mai eficiente metode ar fi:

• amplasarea semnalizării exterioare;
• instalarea unui indicator de pavaj la magazinul sau centrul comercial în care se află magazinul;
• publicitate la TV și în mass-media locală (pentru mari magazine);
• distribuirea de pliante;
• publicitate în lift;
• publicitate pe internet;
• crearea de programe de reduceri, programe de fidelizare;
• distribuirea de pliante;
• organizarea de promoții și alte evenimente.

Nu are rost să creezi un site web dacă antreprenorul nu intenționează ulterior să vândă bunuri prin internet.

Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Ideea de afaceri a unui magazin de îmbrăcăminte cu drepturi depline va necesita investiții destul de serioase. Împreună cu echipament, crearea de inventare, reparații și înregistrare, va fi nevoie de cel puțin 1.900.000 de ruble. Pentru un magazin mic, costurile de pornire încep de la 400.000 - 500.000 de ruble. Un butic de marcă mare va costa nu mai puțin de 2,5 - 8 milioane de ruble.

Cât poți câștiga

Nivelul câștigurilor depinde în mod direct de lățimea sortimentului, de dimensiunea inventarului și de zona de vânzare. De asemenea, atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este important să se stabilească o marjă reală cu care clienții vor dori să cumpere mărfuri. În segmentul de preț mediu este de aproximativ 100%, în segmentul premium poate ajunge la 150-300%.

venituri totale pentru un magazin obișnuit într-un centru comercial aproximativ 1.000.000 de ruble. Dintre acestea, costul va fi:

• achiziționarea de bunuri - 500.000 de ruble;
• salariu- 100.000 de ruble;
• chirie - 70.000 de ruble (costul de chirie într-un centru comercial variază de la 800 la 2.500 de ruble pe 1 m 2);
• publicitate - 15.000 de ruble;
• taxe - 40.000 de ruble.

De aici profit net va fi 1.000.000 - 725.000 = 275.000 de ruble pe lună. Prin urmare, profitabilitatea va fi de 275.000/1.000.000 = 27,5%. Magazinul va plăti nu mai devreme de 7 - 12 luni.

Concluzie

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte idee interesanta, care nu presupune formalități birocratice serioase în comparație cu magazine alimentare. Cu toate acestea, implementarea unui plan de afaceri va necesita investiții financiare serioase, o analiză detaliată a pieței și a concurenței. Începătorii ar trebui să încerce să lucreze la o franciză - această direcție în domeniul magazinelor de îmbrăcăminte este cea mai promițătoare și minim riscantă astăzi. Principalul lucru este să alegeți un francizor de încredere, interesat de succesul partenerilor lor.

Toate calculele sunt actuale pentru 2020.

4.2 / 5 ( 17 voturi)

În acest articol, vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de elită va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă afacere din Rusia, Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi mall-uri și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în domeniul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrarea IP;
2. alege un furnizor;
3. închiriază (cumpără) spații;
4. angajam personal;
5. vindem bunuri.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să luăm în considerare informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.

Alegeți un format

Este necesar să se decidă ce format va purta magazinul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).

Primul caz este de preferat dacă se plănuiește să lucreze în cadrul unei francize sau în baza unui acord direct cu un producător de mărfuri. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin implementarea unui brand deja promovat, are șansa de a câștiga favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Profesioniștii în vânzări cred că pentru a construi magazin propriu hainele „de la zero” nu poate fi decât un antreprenor care are deja experiență în industria modei. Deci, contractul de franciză - o opțiune bună dacă înainte nu ai avut ocazia să te încerci în acest domeniu.

Cumpărând drepturile de implementare a unui brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui va merge bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, care include un nou butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări privind implementarea, recrutarea și politica de marketing a acestuia.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
• rentabilitatea magazinului francizorului (probă de finanțare);
• care este costul reclamei acestui brand;
• cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru marca unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile producătorilor străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi magazinul de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de zona zonei de vânzare. V magazin mic cumpărătorului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.

Unul dintre cele mai bune opțiuni plasamentele magazinelor de îmbrăcăminte sunt centre comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în platformele comerciale este mai mare decât în ​​magazinele izolate.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imaginea magazinului;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.

Inventar comercial

Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un suport, mai multe manechine, o casă de marcat, umerase, o cabină de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului de tip boutique.

Design magazin

Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este elaborat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., tot trebuie să faceți reparația și pregătirea spațiilor pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri multibrand cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau pleacă în străinătate pentru a cumpăra bunuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, dat fiind raportul calitate-pret.

Personal de lucru

Personalul de vânzări joacă un rol important. Magazinul de modă nu face excepție. Selecția unor consultanți buni în vânzări este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariile vânzătorului sunt la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:

• Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
• Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Acest lucru se confruntă adesea de către noii proprietari de afaceri. Teama de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri estimative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

• Franciza - de la 45-47 mii de dolari.
• Chirie spatii comerciale- de la 1,5 mii dolari/luna.
• Echiparea unui magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii de dolari
• Reparație - de la 5 mii de dolari.
• Publicitate - 500-1000 de dolari.
• Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
• Salariu - de la 3 mii de dolari/lună.
• Agregat costurile initiale pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero - de la 70 de mii de dolari

Venituri din afaceri

Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În acest scenariu, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie în funcție de spațiul disponibil, fie în funcție de sortimentul cu care doriți să lucrați. Vă propun să luăm în considerare principiile generale de alegere a teritoriului și a zonei magazinului.

Îmbrăcămintea poate fi vândută atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-un punct de vânzare separat. Centrul comercial este o soluție excelentă pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de clasă mijlocie cu o suprafață de până la 150 m 2 . Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și avize vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin de sine stătător merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, cu un sortiment de stoc. Astfel de magazine dau rezultate bune și în orașele mici și zonele centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau faceți achiziții independente, nu uitați să aveți grijă de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu se aplică mărfurilor supuse certificării obligatorii, dar trebuie să aibă o declarație de conformitate cu GOST R, care este eliberată de organismele de certificare.

Atunci când se emite o declarație de conformitate cu GOST R, este necesar să se furnizeze un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• NTD pentru produse certificate
• un contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru clearance declarații de import sunt necesare urmatoarele documente:

• cerere de declarație de conformitate GOST R
• copie a contractului
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniu etc.)
• certificatele de calitate ale producătorului

Aprobari necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Pentru a deschide o afacere cu amănuntul, sunt necesare aprobări de la Rospotrebnadzor și de la Pompieri. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de toate aceste documente, dar într-un magazin separat, antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul productiei pentru implementarea cercetărilor de laborator și a testării factorilor mediului de producție și a procesului de muncă la locul de muncă). Acest program va preciza toate punctele asupra cărora trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include de obicei toate măsurătorile necesare magazinului, respectarea standardelor sanitare, controlul asupra menținerii dosarelor de sănătate pentru angajați, programări pentru diverse briefing-uri. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține concluzia Inspectoratului de incendiu, este necesar să se doteze incinta cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să se ducă un pachet de documente la divizia regională a Supravegherii de Stat împotriva incendiilor. Aceasta include de obicei o cerere pentru emiterea unui aviz, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan pentru magazinul BTI, un acord privind instalarea unei alarme.

După plecarea inspectorului pentru a se familiariza cu obiectul, acesta poate emite ordin de înlăturare a defectelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor sunt finalizate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin pentru scrisoare de garantie. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să coordonați vitrina, să încheiați un acord pentru colectarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva cer amenajarea teritoriului din apropierea magazinului. Toate cerințele se găsesc în Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul podeaua comercială. Echipamentul de perete pentru haine este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo, care vă permit să afișați perfect marfa datorită diferitelor tipuri de umerase.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vor crea o direcție pentru mișcarea clienților și vor prezenta frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este de dorit să instalați manechine în podeaua comercială, care vor demonstra hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase. Oglinzile trebuie poziționate astfel încât atunci când încercați să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe lângă echipamentul pentru afișarea hainelor, aveți nevoie de un computer, un terminal fără numerar și o casă de marcat înregistrată oficiu fiscal. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem de impozitare, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără o casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat cecuri sau lucrați la bonurile de vânzare.

Video

Personal

În același timp, suntem angajați în recrutare. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte depinde mai degrabă nu de zonă, ci de traficul de clienți.

substanţial crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerţul cu îmbrăcăminte (august-octombrie şi aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului, poți lucra cu un personal minim, întărind echipa pentru weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 de metri pătrați. m. face față cu trei sau patru vânzători și o casierie. Într-un magazin mai mic, te poți limita la 2-3 persoane. În prealabil, este necesar să se ia în considerare cerințele pentru personal, nevoia de instruire și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de bunăvoința și competența vânzătorilor din sală.

Deja ai lucrat ca administrator de un an, cunosti elementele de baza ale marketingului si managementului, ai o mare dorinta de a face afaceri, asa ca este timpul sa iti deschizi propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie de corp sau rochii, - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor, evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea conceptului viitorului magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești gata să conduci o afacere pe cont propriu sau în franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă a clienților voi rezolva?
3. Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vin la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Cum atrag cumpărătorii?
5. Cum pot să mă evidențiez față de concurență?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită denumirii magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Magazinul de salopete pentru medici poate fi numit „Fashion Doctor”, iar tranzacția de acțiuni se desfășoară sub panoul „Eurodress”.

Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile se scrie plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de piata;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, mod de proprietate);
• aspecte legale;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor si veniturilor, calculul profitului asteptat.

Calculele sunt prezentate convenabil sub forma unui tabel. Așa arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială, o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Nume	Cantitate, frecați.	Note
Hârtii legale	1 000
Spatiu de inchiriat	55 000	in fiecare luna
Casa de marcat, scaner card bancar	20 000
Redecorarea	10 000
Design de semnalizare și vitrine	9 000
Echipamente (vitrine, oglinzi, rafturi cu console, coltar copii)	40 000
Achizitie de bunuri	400 000	de necesitate
Salariul vânzătorilor	40 000	in timp ce pentru 2 persoane pe luna, atributiile de administrator si contabil sunt indeplinite de director
Publicitate (fluturași, anunț în ziar, carduri de reducere)	20 000	de necesitate
Cheltuieli neprevăzute, riscuri	30 000
Total	625 000

Da, poate că în viitor ceva va merge prost, dar planul nu este o dogmă, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, a avea cel mai rău plan este mai bine decât a nu avea unul.

Faza pregătitoare a lucrării a fost finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea scenei principale este că nu trebuie să urmați o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Asistenții vor veni la îndemână aici, o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. - citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Magazinul de bijuterii poate deveni afaceri profitabile, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiezi multe nuanțe. Acest articol va da sfat util dacă te hotărăști să faci tocmai o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau un departament dintr-un centru comercial, este suficient să emiteți documente pentru un antreprenor individual. În același timp, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 de metri pătrați, o firmă este înregistrată la răspundere limitată. Pentru acte, contactați Autoritatea taxelor la locul de resedinta.

în afară de serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere a localului, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că textele contractelor de închiriere și furnizarea de bunuri trebuie citite cu o atenție deosebită. Profesioniștii recomandă să creați documente scurte și concise; este ușor să vă pierdeți într-o cârpă de 30 de pagini. În plus, este mai ușor să ascundeți „capcanele” într-o astfel de hârtie, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a cădea în amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă și scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selectarea unei linii de sortiment, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a intra în cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de mici loturi de mărfuri, urmăresc pozițiile populare de mărfuri. Când găsesc însoțitori de încredere, ei apreciază aceste relații în viitor.

Participa la prezentari de moda, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți haine de o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare în care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Găsirea spațiului perfect pentru un magazin de îmbrăcăminte

„Trei condiții sunt importante pentru un magazin cu amănuntul – locația, locația și din nou locația.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerii locației potrivite pentru viitorul magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicii debitului. Câți clienți de la dvs public țintă trecand pe langa? Sunt potențialii dvs. cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club pentru tineri pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni de acțiuni într-o zonă rezidențială, lângă o stație de autobuz.
• Potrivirea contextului achiziției la dorințele fluxului. În ce scop vin cumpărătorii, le îndeplinești așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, așa că este logic să oferiți ținute stricte de birou și haine pentru odihnă activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt scările confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația, aerul condiționat.
• Posibilitatea de a proiecta o vitrina, un banner cu nume si logo. O fereastră poate acționa ca o vitrină, principalul lucru este să proiectați eficient manechine, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” să fie încă pe drum.

Interior magazin de îmbrăcăminte

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum puteți găsi o cameră la un preț mic, sau puteți negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea unui butic

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de acesta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminare specială, un sistem de oglinzi, culoar largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime, navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Din echipamentele pe care le achiziționează și instalează: cabine de amenajare, rafturi și vitrine, umerase și umerase, un birou de recepție. Gândiți-vă la problema echipamentelor de depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Aloca bani gheata pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal

O vânzătoare nepoliticos va alunga o duzină din magazin, ceilalți cumpărători. Prin urmare, este important să acordați o atenție deosebită calitati de afaceri angajati. Iată o listă aproximativă de poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:

• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;
• femeie de servici.

Caut angajati prin prieteni, agentii de recrutare, scânduri gratuite reclame.

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat, necesită abilități specifice, prin urmare, ei dezvoltă criterii pentru alegerea unui viitor vânzător, un sistem de instruire a acestuia atributii oficiale, motivația pentru vânzări de succes, stabilirea de obiective (capacitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin la prosperitatea de succes a proiectului. Peculiar Etapa finală, care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă din neatenție informații despre un magazin într-un dealer auto (dacă vând costume pentru bărbați), pun pliante pe stâlpi (dacă au deschis un magazin second-hand), scriu articole în local. ziare (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”, oferă o reducere purtătorilor de text sau cupon).

Cardurile de reducere și acumulare, vânzările sezoniere și reducerile la anumite grupuri de bunuri funcționează bine pentru a atrage clienți. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Odată cu implementarea corectă a fiecărui articol, magazinul de îmbrăcăminte va aduce un venit constant și stabil.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri suficiente? Atunci ia în considerare deschiderea unui magazin de uz casnic. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Videoclip înrudit

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Portofoliul public vă va permite să urmăriți mișcările și să vă alăturați, dacă doriți. @dividendslife