Deschidem un magazin de drogerie. Drogerie: stăpânirea noilor formate de tranzacționare Cine lucrează pe piața de drogerie din Rusia

Rezumatul planului de afaceri al magazinului de droguri

Acest proiect este un plan de creare a unei întreprinderi private pentru organizarea unui plan de afaceri pentru un magazin de drogerie în 24 de luni. În primul rând, să enumerăm punctele cheie ale procesului de creare a unui plan de afaceri pentru lansarea unui magazin de drogerie. În primul rând, apare Ideea proiectului și Obiectivele proiectului, cum ar fi:

1. Înființarea unei întreprinderi cu mare.
2. în mod legal, indicând adresa legala, datele pașaportului șefului și fondatorului proiectului, date despre angajați.
3. Satisfacerea cererii consumatorilor pentru umplerea nișei în vânzarea de produse chimice de uz casnic și bunuri de larg consum
4. Natura întreprinderii: întreprindere de vânzare de produse chimice de uz casnic și bunuri de larg consum
5. Oferirea de oportunități și satisfacerea cererii consumatorilor.
6. Cautare si incheiere de acorduri cu investitorii.
7. Costul proiectului: 865.000 de ruble
8. Finanțarea proiectului: Realizat prin obținerea unui împrumut comercial în valoare de 865.000 de ruble.
9. Pentru a implementa proiectul, întreprinderea trebuie să contracteze un împrumut în valoare de ruble pentru 24 de luni de decontare cu o rată de actualizare de 14%.
10. Perioada de rambursare: 2 ani.
11. Venitul investitorului va fi de 55.592,82 ruble.
12. Plățile dobânzii la împrumut încep din prima lună a proiectului.
13. Rambursarea fondurilor împrumutate începe din prima lună a proiectului. Această circumstanță a fost introdusă în acest plan de afaceri pentru a simplifica înțelegerea structurii de calcul a fluxului de actualizare și reglementare. fluxul de numerar... Rambursarea fondurilor împrumutate începe din prima lună a proiectului. Această circumstanță este introdusă în acest plan de afaceri pentru a simplifica înțelegerea structurii de calcul a fluxului de actualizare și a reglementării fluxului de numerar.
14. Rata dobânzii gajată la fondurile împrumutate este de 17,5%. Trebuie avut în vedere faptul că băncile revizuiesc în prezent rata dobânzii pentru proiecte de investitiiîn jos.
15. Suma totală a dobânzii acumulate va fi de 55.592,82 ruble.
16. Perioada de rambursare de la începutul proiectului este de 5 luni.
17. Perioada de rambursare, ținând cont de reducere, este de 2 ani.
18. Efectul economic total din implementarea proiectului pentru un ciclu de viață condiționat este de 46.461.031,52 ruble.

Etapele proiectului planului de afaceri al magazinului Drogerie

Etapele proiectului	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1-2 ani
	Proiect de 1 luna	1 -30 zile bancare
Obținerea unui împrumut	Disponibilitatea pachetului adecvat de documente	30 de zile calendaristice
Inscrierea in registrul de stat, inregistrarea la autoritatile administrative si fiscale	Încheierea unui acord de investiții	1-30 de zile calendaristice
Alegerea locației și documentele	Muncă preliminară	30 de zile calendaristice
Achizitie de echipamente	Încheierea unui acord de investiții	1-30 de zile calendaristice
Instalarea echipamentului	Primirea fondurilor de investiții	1-30 de zile calendaristice
Angajarea	Activitatea de productie	1-30 de zile calendaristice
Instruire	Sfârșitul etapei de organizare a procesului de producție	1-30 de zile calendaristice
Realizarea unei campanii de marketing	360 de zile calendaristice	1-360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 - 24 luni

În videoclip: Cum să faci o afacere în produse chimice de uz casnic

Algoritmi de actiune prescrisi in planul de afaceri al magazinului de drogerie

Planul de afaceri al magazinului de drogerie conține următorii algoritmi pentru începerea unei afaceri:

1. Metode și metode de analiză public țintă, întocmind un portret de client ideal, nivelul său de solvabilitate.
2. Înregistrarea afacerii la autoritățile de supraveghere de stat și fiscale.
3. Angajarea de angajați calificați care sunt capabili să îndeplinească dorințele clientului și să fie gata de muncă. Angajarea angajaților este, de asemenea, considerată a fi un element de cost. Experții vor ocupa posturi vacante pe bază de concurență, fiind angajați cu caracter general, de serviciu și temporar cu un salariu competitiv decent. Candidații pentru posturi vor fi luați în considerare în termen de 30 de zile calendaristice.
4. Servicii oferite de companie.

Relevanța deschiderii unui magazin nealimentar în orașul tău

Formatul drogerie reduce foarte mult timpul petrecut de un client pentru achizițiile zilnice din gospodărie. Prezența unei grile de sortimente largi vă permite să cumpărați tot ce aveți nevoie într-un singur magazin și să nu vizitați 3 piețe diferite.

Scăderea globală a vânzărilor în termeni fizici a fost de 2,5%, chiar și ținând cont de faptul că creșterea prețurilor a fost oarecum reținută de la mișcări bruște de creștere. Creșterea globală a prețurilor în ultimul an a fost de doar 5%. Acest lucru a permis pieței să crească în termeni monetari cu 2,1%. Experții nu se grăbesc să facă previziuni optimiste cu privire la creșterea numărului total de consum - consumatorul rus continuă să adere la modelul de comportament de economisire. Vânzările de produse de curățenie de uz general au crescut cu 14,9% în volum și cu 20,2% în valoare. Experții notează că rușii și-au redus, într-un fel, cheltuielile pentru achiziționarea de produse de îngrijire a casei și produse chimice de uz casnic, precum și o serie de produse cosmetice.

Au început să cheltuiască de 2,5 ori mai puțin pe produse de curățare și de îngrijire a mobilierului. Consumatorul modern dorește să economisească bani și caută mijloace alternative care să le permită să fie folosite în diferite scopuri cu cea mai mare eficiență posibilă la cel mai mic cost.

Vânzările acestor fonduri au crescut cu 14,9% în termeni fizici și cu 20,2% în termeni monetari. Consumatorul este mai dispus să cumpere detergenți de rufe universali decât multe geluri și pudre diferite pentru diferite tipuri de rufe. Gelurile lichide devin, de asemenea, populare și sunt mult mai economice decât pulberile de rufe și de curățare.

În videoclip: Afacerea cu produse chimice de uz casnic

Există mai multe modalități de a vă deschide afacerea cu amănuntul non-alimentar

1. De la zero (elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de drogerie, o strategie de dezvoltare și extindere a unei afaceri, precum și responsabilitatea financiară și administrativă în caz de eșec cade complet pe umerii unui om de afaceri începător)
2. Cumpărare afacere gata(este necesar să studiați cu atenție contractul de cumpărare/vânzare și să identificați toate deficiențele afacerii, aveți nevoie de consiliere juridică și informații despre datorii în biroul fiscal)
3. Prin franciză. Contractul de concesiune are o serie de avantaje și dezavantaje, care trebuie, de asemenea, elaborate cu atenție. Principalul lucru în acest tip de afaceri este să fiți pregătit să urmați cu strictețe instrucțiunile date de francizor (proprietarul mărcii)

Franciza sau startup?

Promovarea unui startup de la zero		Achiziționarea unei afaceri existente		Achiziționarea unei francize în condițiile unui contract de concesiune
Avantaje	Defecte	Avantaje	Defecte	Avantaje	Defecte
Decizie independentă asupra sumei capital inițial, alocarea costurilor și alegerea formatului de activitate	Alegerea unui spațiu potrivit pentru un magazin este plină de unele dificultăți; pot apărea probleme cu proprietarii: o creștere neplanificată a ratei chiriei sau o reziliere unilaterală a contractului după ce spațiile au fost deja finalizate. lucrari de renovareşi s-au efectuat comunicările necesare.	Timpul pentru începerea unei afaceri este redus: toate etapele pregătitoare au fost deja trecute, trebuie doar să citiți cu atenție documentele proprietarului afacerii pentru a identifica capcanele.	O afacere gata făcută este vândută cel mai adesea din cauza profitabilității sau chiar a neprofitabilității. Înainte de a semna un contract de vânzare-cumpărare, trebuie să verificați traficul publicului țintă, valoarea cecului mediu și posibilitatea de a genera venituri suplimentare prin implementarea propriilor dezvoltări strategice unice.	Francizorul va oferi suport în toate etapele dezvoltării afacerii	Necesitatea plății unei contribuții forfetare (plată unică) și redevențe (deduceri lunare). Un prag destul de ridicat pentru intrarea în afacere.
Alegerea individuală a conceptului de magazin Îmbrăcăminte pentru femei selectarea sortimentului, identificarea celui mai profitabil sistem de prețuri	Datele de analiză a cererii pot fi inexacte, iar acest factor poate afecta negativ umplerea profitabilă a magazinului cu sortimentul necesar. Necesitatea de a monitoriza în timp util logistica și livrările de bunuri noi.	Uneori puteți cumpăra o afacere cu un set gata făcut de echipamente și reparații efectuate la sediu.	Când cumpărați o afacere gata făcută, fiți pregătit să plătiți datorii - împrumuturi, taxe și alte cheltuieli ale fostului proprietar.	Toate procesele de afaceri sunt reglate fin, vi se va asigura asistență 24/7, veți avea o bază de clienți pregătită și un brand bine promovat, cu un public fidel.	Necesitatea de a respecta cu strictețe toate instrucțiunile francizorului și de a respecta secretele comerciale. fără posibilitatea de a-și încerca propriile idei fără acordul prealabil cu sediul central.
Abilitatea de a conduce un model de afaceri și de a elabora procese și strategii de afaceri pe cont propriu, pe baza propriei experiențe.	Toate procesele de afaceri asociate cu înregistrarea, deschiderea, promovarea unei noi afaceri vor trebui să fie efectuate independent, ceea ce este asociat cu un anumit risc.	Principalele procese de afaceri au fost deja depanate: baza de furnizori este pregătită, au fost elaborate liste de clienți, a fost determinat publicul țintă, masa de personal personal, documente pregătite legate de activitatea întreprinderii și de sarcina fiscală a acesteia	Cel care vă vinde o afacere gata făcută nu este întotdeauna interesat de faptul că afacerea lui vă aduce deja venituri și, de cele mai multe ori, nu vă va oferi asistență gratuită în viitor.	În stadiul de pornire în orașul dumneavoastră, veți fi asistat în căutarea și selectarea spațiilor, veți avea acces la un proiect de proiectare, procese de afaceri simplificate legate de aprovizionare, selecția și pregătirea personalului și multe altele conform concesiunii acord	Francizorul își păstrează dreptul de a alege sortimentul și furnizorii.
Este posibil să creați un brand creativ unic, care să poată concura cu cei deja existente pe piața rusă, să lucreze sub un semn personal, să vă înregistreze propria marcă.	Creșterea afacerii are loc prin eforturile omului de afaceri însuși	Magazinul are deja un public țintă fidel și o oarecare recunoaștere în oraș.	Un magazin poate avea o reputație negativă în rândul clienților, iar acest fapt poate fi adesea greu de corectat.	Materiale publicitare gata făcute, asistență în promovare, site de vânzare, instruire francizați în metode eficiente.	Francizorul va solicita rapoarte de activitate, îndeplinirea planurilor de vânzări și respectarea instrucțiunilor specificate în contractul de concesiune.

Caracteristicile marketingului drogeriei

• Suprafata magazin - 120-150 mp.
• Trafic - până la 300 de persoane pe zi.
• Public țintă mai loial.
• Autoservire client.
• Zonarea magazinului se realizează conform regulilor obișnuite de comercializare, folosind rafturi și tobogane de diferite înălțimi.

Drogerie (drogerie) Este formatul de vânzare produse nealimentare consumul general. Acestea includ produse chimice de uz casnic, produse de înfrumusețare, bunuri de uz casnic și medicamente fără prescripție medicală. Până la 20% din spațiul de vânzare cu amănuntul din Europa este ocupat de droguri de consum și suplimente alimentare (aditivi biologic activi care nu sunt, de fapt, medicamente). Astăzi, un astfel de privilegiu în Rusia poate fi bucurat doar de hipermarketuri și, care, în plus, își completează sortimentul cu preparate cosmetice (atât medicinale, cât și decorative). Pentru a vinde produse farmaceutice, magazinul are nevoie de autorizații speciale și licență. În străinătate, drogurile reprezintă până la 20% din comerțul cu amănuntul nealimentar.

Sediul

De obicei, magazinele in format drogerie se remarca prin interioare sustinute si functionalitatea mobilierului. Expunerea mărfurilor este, de asemenea, democratică. Cifra de afaceri mare se realizează datorită sortimentului de produse FMCG și locației favorabile. De asemenea, merită să acordați o atenție deosebită faptului că sortimentul Drogerie este depozitat în condiții normale, iar acest lucru vă permite să economisiți echipamente și costuri. podeaua comercială... În retail, este importantă o locație avantajoasă a magazinului. Distanța de mers pe jos până la clădirile rezidențiale este importantă aici. De obicei, suprafața unui astfel de magazin nu depășește 150 de metri pătrați. Acesta este standardul obișnuit pentru magazinele universale.

Publicul țintă

Aproape sută la sută cifra de afaceri a magazinului este asigurată de clienții obișnuiți care locuiesc în apropierea punctului de vânzare. Principalii clienți țintă sunt femeile.

Planul de afaceri al magazinului de droguri: factori care influențează cererea

Pentru a obține aprobarea pentru un împrumut de la o instituție bancară sau pentru a încheia un contract profitabil cu un investitor privat, trebuie să includeți în planul dvs. de afaceri un articol precum cercetare de piata piață - aceasta va demonstra vizual relevanța acestui tip de activitate în orașul/regiunea dumneavoastră.

Video: Produse chimice etice de uz casnic (nu sunt testate pe animale)

Ce trebuie clarificat?

Veți avea nevoie de un plan de afaceri în orice caz, indiferent de modalitatea de a începe o afacere și de dezvoltarea acesteia ulterioară pe care o alegeți. În primul rând, trebuie să analizați activitățile concurenților direcți și indirecți, gradul de îndepărtare a acestora față de posibila locație a unui magazin nealimentar și, de asemenea, să clarificați specificul muncii (furnizori, prețuri, public țintă, programe de loialitate, etc.)

Gamă de produse

Publicul țintă, indiferent de gradul de venit, se comportă mai economic în magazinele în format drogerie, populația s-a săturat de economisire, totuși, situația economică din țară mai lasă de dorit, iar cel mai adesea se întâmplă ca clientul. refuză să achiziționeze mijloacele eficiente necesare în favoarea mai ieftine.

Un om de afaceri în devenire ar trebui să acorde atenție mărcilor autohtone relativ ieftine și mărcilor care abia încep să câștige piața rusă și încrederea consumatorilor. De regulă, astfel de mărci nu sunt inferioare ca calitate producătorilor străini și sunt mult mai ieftine. Producătorii interni produc odorizante de înaltă calitate (pentru toaletă și pentru toată casa), mijloace pentru curățarea blocajelor din țevi (metal-plastic și plastic), înălbitor de uz casnic și hârtie igienică (prosoape de hârtie, șervețele).

Produsele chimice de uz casnic ocupă un segment semnificativ în gama de super- și hipermarketuri. Fondatorii afacerii în format drogerie subliniază că clienții sunt gata să facă economii la produse de curățare și rufe, dar nu sunt încă dispuși să plătească mai puțin pentru produse cosmetice de îngrijire și decorative, precum și pentru produse de igienă personală și unele medicamente fără prescripție medicală. .

Pentru a crește afluxul de clienți, magazinele de drogerie din străinătate sunt pline cu bijuterie și produse textile, precum și cu articole de uz casnic utile și hrană și accesorii pentru animale de companie. Acest lucru este convenabil - aceste magazine sunt de obicei situate în apropierea clădirilor rezidențiale din apropiere, iar un potențial client nu trebuie să muncească din greu pentru a cumpăra rapid un bec, baterii sau așternut pentru o cutie de gunoi pentru pisici. In Europa, drogerie ofera si produse pentru copii, produse pentru un stil de viata sanatos (precum si vegani si raw foodisti).

Vânzările cu amănuntul de produse cosmetice și droguri generale s-au ridicat la aproximativ 720.000.000 de ruble în ultimul an. Factori de creștere și scădere a cererii, care afectează direct și indirect cererea și puterea generală de cumpărare a populației.

În videoclip: Cum să aranjezi proviziile de la furnizorii angro

Scăderea nivelului cererii se datorează

• Rate lente de recuperare a nivelului anterior de venit al populației.
• Reducerea numărului de persoane apte de muncă din țară.

Factorii care stimulează cererea

• Urbanizare generală.
• O creștere a numărului de oameni care trăiesc singuri. Potrivit datelor, oamenii care conduc singuri o gospodărie cheltuiesc mult mai mult decât gospodăriile și au un nivel ridicat de consum.
• Sporire salarii persoane angajate în sectorul public.
• Creșterea alfabetizării pe internet a populației, o creștere a numărului de conexiuni la rețelele de abonați.
• Eterogenitate piata ruseasca pe regiune.
• Înlocuirea importurilor. Loialitatea consumatorului rus față de produsele autohtone este în creștere.

Tendințe care influențează comportamentul de consum al publicului țintă

1. Clienții Drogerie au început să acorde atenție performanței produsului și raportului calitate-preț.
2. Clientul este gata să încerce Produse noiși adesea are încredere în a lui experienta personala decât publicitate.
3. Încrederea în produsul concentrat a crescut, ceea ce este suficient pentru mai multe utilizări.
4. Consumatorii sunt gata să cumpere produse destinate utilizării cu profil îngust.
5. Forme noi de produse (geluri, capsule, doze inovatoare)
6. Programele de loialitate arată rezultate bune de vânzări.
7. În rândul consumatorilor cu venituri medii, cu venituri medii superioare și cu venituri mari, sustenabilitatea bunurilor de uz casnic și a produselor chimice pentru îngrijirea acasă/personală este importantă.

Avantajele și dezavantajele acestui segment de afaceri

pro

1. Public țintă larg.
2. Concurența directă este relativ scăzută.
3. Dimensiunea mică a investițiilor de pornire.

Minusuri

1. Concurența indirectă este mare.
2. Personalul va trebui să se ocupe de un sortiment extins și de multe rubrici.
3. Este posibil să existe o perioadă de nefuncționare a produsului care nu a câștigat popularitatea dorită în rândul cumpărătorului.

Trebuie remarcat faptul că astăzi, în unele segmente ale publicului țintă, există o cerere crescută pentru produse chimice și cosmetice de uz casnic ecologice, în timp ce există reprezentanți demni ai producției de produse autohtone la un preț bun. În plus, firmele care oferă servicii profesionale de curățenie pentru clienții privați și corporativi pot deveni și clienții dvs.

Pe parcursul anului trecut, piața drogurilor a înregistrat o creștere de 8,3%. Experții notează că femeile încearcă să economisească bani la achiziționarea de produse de curățare, dar nu sunt încă pregătite să înlocuiască produsele cosmetice de înaltă calitate cu produse mai ieftine.

Într-o perioadă în care oamenii economisesc bani și reduc deplasările către marile hipermarketuri și magazine de hardware, apar noi perspective pentru dezvoltarea magazinelor de drogerie. Acest tip de retail a apărut în Rusia nu cu mult timp în urmă. Dar experții prevăd rate bune de extindere a rețelelor de drogerie în regiuni: creștere cu 20-30% a numărului de puncte și a cifrelor de afaceri în următorii ani.

Drogerie este un format european de magazine non-alimentare unde, pe lângă produse chimice de uz casnic, articole de uz casnic, cosmetice și dresuri, puteți cumpăra medicamente OTC și suplimente alimentare. Drogerie în Occident este un înlocuitor excelent pentru farmaciile clasice, deoarece formatul instituției este mai prietenos, este mai plăcut să mergi la ea pentru medicamente pentru tuse sau răceală ușoară decât la o farmacie, care este asociată cu boli mai grave. În țările europene, numărul de drogerie este comparabil cu numărul magazinelor clasice. În Germania, formatul de vânzare cu amănuntul „drogerie” are peste 9 mii de unități. Numai în Marea Britanie, Boots deține peste 1.400 de magazine de drogerie.

"Formatul pentru Rusia este destul de tânăr. Podruzhka a intrat pe piață în 2005, iar Magnit Cosmetic în 2010. Fiecare dintre formatele comerciale din Rusia are propriul public țintă. Cel mai recent sondaj privind sentimentul de cumpărare Nielsen a arătat că 78% dintre cumpărătorii ruși se bucură cumpărături și percep călătoria ca pe o agrement plăcută. În mod interesant, cumpărătorii ruși sunt dispuși să plătească de bunăvoie mai mult pentru beneficiile drogeriei”, spune Firuza Kozhageldina, lider de grup pentru piața nealimentară a companiilor Nielsen Rusia.

Potrivit Euromonitor International, volumul pieței de droguri din Rusia în 2013 a fost estimat la 59,8 miliarde de ruble, în 2014 - la 65,7 miliarde, prognoza pentru 2015 este de 70 de miliarde de ruble. Potrivit societății de consum „Drogeri - Soyuz”, controlul mediu în magazine este de 250-500 de ruble, traficul mediu zilnic este de 250-450 de persoane. "Gama în drogerie este mai largă decât într-un magazin standard. Cred că dacă cartierul și drogeria sunt relativ apropiate și deservesc aceeași zonă, atunci gama este probabil să fie împărțită și magazine alimentare fie vor abandona cu totul bunurile de uz casnic și vor extinde linia de produse, fie vor reduce la minimum prezența unor astfel de bunuri pe rafturile lor, - spune Ksenia Grevtsova, șeful departamentului pentru dezvoltarea comercianților cu amănuntul „MAGAZIN MAGAZINOV”. „The Drogerie este un magazin de proximitate. Pentru a supraviețui și a câștiga bani, ei vor trebui să mențină prețuri democratice pentru unele grupe de bunuri cu o marjă minimă.”

Principalul avantaj al acestui format este locația convenabilă și sortimentul larg. 90% dintre cumpărătorii de droguri sunt femei. "Publicul drogurilor din Rusia este complet diferit. Există" hard discounteri "cum ar fi" Ruble Boom ", care se concentrează pe cele mai mici prețuri și pe categoria de cetățeni cu venituri mici. Există magazine " Spectrum ", care, după reconstrucție , sunt capabili să eclipseze orice operator cosmetic în modă tendință medie, atunci drogerie nu sunt magazine pentru săraci, - spune Dmitri Kalachev, directorul TD Vprok. - După părerea mea, cea mai mare parte a profitului este generată de „frumusețe” (cosmetice, produse de îngrijire a pielii, produse de îngrijire a părului) și bunuri de uz casnic (produse de curățenie, bucătărie, produse de îngrijire a încălțămintei) care se vând bine și au un cost suplimentar bun”.

Există premise pentru creșterea în continuare a formatului drogeriei, iar experții observă creșterea segmentului. Jucătorii regionali nu văd altă cale în afară de creșterea extinsă. Ei duc o politică financiară foarte echilibrată, de regulă, au niveluri scăzute de îndatorare, ceea ce împiedică expansiunea. „Lanțurile regionale, în primul rând, nu își pot permite să aibă o mare parte a magazinelor neprofitabile (de regulă, magazinele noi aduc pierderi în primul an), iar în al doilea rând, au trecut deja prin mai multe crize și își amintesc bine cum băncile pot închide împrumuturile peste noapte. și a părăsit o companie într-o situație dificilă situatie financiara... În același timp, există încă regiuni întregi în care nu există jucători semnificativi de rețea, deci va exista o creștere și, cel mai probabil, va fi măsurată printr-o cifră de două cifre (20-30%) atât în ​​numărul de puncte, cât și în cifra de afaceri”, spune Dmitri Kalachev.

Potrivit lui Vladimir Kukushkin, director general Rețeaua de magazine de parfumerie și cosmetice „PIAȚA DE FRUMUSEȚE”, capacitatea pieței de drogerie din Rusia este de 12-15 mii de magazine. Apropo, formatul este în continuă transformare, iar acum multe lanțuri se transformă în frumusețe - cosmetice, dresuri, mărfuri greu de vândut în retailul alimentar, reduc ponderea produselor chimice de uz casnic, care doar curg în hipermarketuri. Drogeries a început să selecteze clienți din formatul clasic de parfumuri-cosmetice, vânzând produse cosmetice și parfumuri în segmentul de prețuri mari cu un mark-up de 40-60%, care este semnificativ mai mic decât cel al marilor retaileri de produse cosmetice.

Fotografie: RG / Anton Petepletchikov / Inna Zubareva

Principalul factor care distinge drogurile rusești de cele europene sunt produsele farmaceutice. Cu toate acestea, există deja încercări de a vinde în drogeria noastră suplimente și produse parafarmaceutice. „Nu vorbim despre medicamente care se vând exclusiv în farmacii. În ceea ce privește sortimentul, miza se face pe ceaiuri din plante, agenți fortifianți, precum și produse cosmetice pentru îngrijirea corpului și a feței, care sunt în mod tradițional solicitate în retail. În opinia noastră, acesta este un format nou și destul de promițător pentru piața internă. Și în ceea ce privește produsele farmaceutice, are toate șansele să concureze cu farmaciile pentru un consumator, mai ales în regiunile îndepărtate, unde disponibilitatea farmaciilor este scăzută. La urma urmei, este mult mai ușor să deschideți droguri decât farmacii - pentru aceasta nu este nevoie să obțineți licențe, nu există cerințe stricte pentru spații etc. ", spune Natalia Prokopyeva, președintele consiliului de administrație al Evalar (semnat un contract direct cu lanțul Magnit)...

Potrivit lui Roman Ivanov, CEO al R&D Pharma, mai devreme sau mai târziu, legislația se va schimba în Rusia și drogurile clasice vor deveni posibile: „În primul rând, va fi necesară o schimbare a mentalității și capacităților publicului țintă al unor astfel de magazine. știi, acestea sunt gospodine de nivel mediu. Această categorie de societate îi pasă de cum să-și hrănească membrii gospodăriei. În prezent, există o scădere constantă a vânzărilor de parafarmaceutice și cosmeceutice în farmacii. Acest lucru se datorează crizei din macro și microeconomie. . Nu cred că pe acest fundal drogurile vor câștiga popularitate în Rusia.”

Până acum, drogurile în sine aderă la acest punct de vedere. "Cred că în Rusia este mai probabil nu o chestiune de obstacole legislative, ci de obiceiul de a cumpăra și de a avea încredere în format. Știu că unul dintre lanțurile de la Moscova a încercat să vândă departamente de farmacie în sediul său, dar vânzările nu au mers. . Nici eu nu văd nicio condiție prealabilă. pentru un astfel de scenariu", - rezumă Vladimir Kukușkin.

znamenosets

La vârf mamasha_muller
Unul dintre formatele magazinelor alăturate.
Astăzi (în ciuda faptului că este vineri), deschid o serie de articole dedicate drogeriei – unul dintre cele mai răspândite formate ale magazinelor de retail. În primul articol, ne vom uita la probleme generale și ne vom uita la exemple occidentale de astfel de rețele. Mai târziu - analiza tuturor rețelelor ucrainene majore și a micilor operatori interesanți.

Drogerie este un mic magazin de 100-250 m2, care comercializează parfumerie, cosmetică, igienă, bunuri de uz casnic, chimicale de uz casnic și o gamă limitată de produse alimentare. În unele țări, drogurile vând și medicamente fără prescripție medicală.
LA Numărul de astfel de magazine din țările europene este comparabil cu numărul clasicilor discounteri „bacănii”. De exemplu, pe piața germană există peste 9000. Acest format de rețea a apărut în mod destul de firesc pe măsură ce nișa magazinelor alimentare (discounters și supermarketuri) s-a umplut. S-a întâmplat în anii 70 ai secolului trecut (nu cu mult timp în urmă!).

Formatul magazinului este remarcabil, în primul rând, pentru că costurile de organizare și exploatare a unui punct de vânzare cu amănuntul sunt foarte mici. Drogerie au rate mari cifra de afaceri pe 1m2 de spatiu comercial. În plus, costurile pentru înființarea și funcționarea unor astfel de întreprinderi sunt semnificativ mai mici decât în ​​magazinele alimentare.

De unde economiile?

În primul rând, de la investiția inițială. Aproape 100% din întreaga gamă Drogerie nu necesită conditii speciale depozitare. Aceasta înseamnă că nu există camere frigorifice și de congelare specializate - separate pentru carne, pește, lactate, fructe și legume etc. Nu există tobogane la temperatură medie în hol pentru așezarea acelorași fructe și legume, iaurturi și gastronomie. . Nu există băi scumpe la temperatură joasă. Nu este nevoie să instalați unități la distanță sau să amenajați un sistem de aer condiționat de înaltă performanță în hol.
În al doilea rând, logistică simplă. Absența produselor perisabile din sortiment face posibilă furnizarea cu o frecvență mai scurtă, încărcarea eficientă a vehiculelor etc. Iar faptul că toate produsele au termene de vânzare în luni (și ani) reduce pierderile din anularea mărfurilor „expirate”.
În al treilea rând, consumul de energie electrică este determinat în principal de nevoia de iluminare a zonei de vânzare (după cum știți, pentru un magazin alimentar, dimpotrivă, cea mai critică este capacitatea totală a unităților). echipamente frigorifice). În unele cazuri, limita de energie electrică pur și simplu nu va permite utilizarea spațiilor ca magazin alimentar. Și sub Drogerie e ușor.

Top 10 lanțuri de magazine de drogerie Maria Tirskaya 2019-09-04 http: //site/upload/resize_cache/iblock/aba/2560_1200_1/abaeda7fffdf294c80cca0f9da0c4d22.jpg

Piața de droguri din Rusia este dominată de cel mai mare jucător - lanțul Magnit Cosmetic, care are 5,2 mii de magazine. Este mai mult decât toate celelalte top 10 companii combinate. MarketMedia a pregătit un rating al celor mai mari lanțuri de magazine de drogerie din Rusia.

Conducerea „Magnit Cosmetic” este fără îndoială, iar decalajul este în continuă creștere. De la începutul anului, lanțul a deschis 733 de noi puncte de vânzare, ceea ce este comparabil cu numărul total de magazine la cel mai apropiat concurent al său, lanțul Smile Rainbow. Experții prevăd că tendința de consolidare a pieței va continua în următorii 2-3 ani.

Potrivit lui M.A. Cercetare, până la începutul anului 2019, în Rusia funcționau 276 de lanțuri de drogerie - magazine specializate în vânzarea de produse chimice de uz casnic, articole de uz casnic, cosmetice și formate similare. Lanțurile de parfumuri și cosmetice și lanțurile de droguri dețin peste 19,5 mii de magazine. De 3 ani total lanțurile de magazine au crescut de la 9,6 mii de peste 2 ori.

Creștere agresivă
Principala creștere a punctelor de vânzare a fost asigurată de liderul incontestabil al pieței - Magnit Cosmetic. Din punct de vedere al numărului de magazine, este de 6,5 ori înaintea celui mai apropiat concurent al său, lanțul Smile Rainbow. Retailerul intenționează să extindă lanțul Magnit Cosmetic la 9,3 mii de puncte până în 2023. Magnit Cosmetic este un format de succes și promițător, care arată în mod constant rezultate ridicate. Deci, în prima jumătate a anului 2019, vânzările LFL au crescut cu 3,6%. Strategia de dezvoltare pentru aceste magazine nu se schimbă. Compania continuă să îmbunătățească formatul, adăugând noi servicii și un sortiment interesant, inclusiv mărci proprii”, a spus serviciul de presă al lanțului Magnit. Pentru mici rețelele locale extinderea activă a Magnit Cosmetic și intrarea în noi regiuni înseamnă o redistribuire a pieței. Le este greu să concureze cu cel mai mare lanț rusesc din punct de vedere al prețurilor și al sortimentului.

Magnit nu evidențiază regiunile prioritare pentru drogerie: lanțul de retail este axat pe deschiderea competentă a obiectelor în diferite locații, combinația potrivită de formate în subiecte pentru a realiza sinergia între punctele de vânzare. De exemplu, odată cu lansarea magazinelor în apropierea casei, magazinele Magnit Cosmetic se deschid sub un singur acoperiș pentru a satisface varietatea nevoilor clienților”, subliniază compania.

Potrivit Drogerie Soyuz (unește mai mult de 10 rețele regionale), controlul mediu în magazine este de 250-500 de ruble, traficul mediu zilnic este de 250-450 de persoane. Sortimentul Drogerie numără de la 9 mii la 15 mii SKU, ponderea produselor de parfumerie și cosmetice variază de la 40 la 55% din sortiment.

A plecat cu datorii
O încercare de a ține pasul cu liderul, dezvoltarea activă a rețelei în detrimentul fondurilor împrumutate poate duce la prăbușirea afacerii. Închiderea magazinelor și părăsirea pieței marilor jucători a devenit o tendință pronunțată în acest an. Cel mai frapant exemplu: la începutul anului 2019, magazinele lanțului Sangi Style au fost închise, principalul proprietar era Dmitry Shcherbakov, un antreprenor din Krasnodar. Compania a plecat într-un mod urât – cu datorii către creditori, furnizori și chiar cu salarii către angajați. Sute de pretenții împotriva companiei sunt înregistrate în cabinetul de dosare al curții de arbitraj; în aprilie a acestui an, Sberbank a inițiat falimentul companiei. Drept urmare, peste 800 de magazine din 17 regiuni ale țării au fost închise, iar 20 de mii de oameni și-au pierdut locul de muncă. In orice caz, fosti angajati„Sangi Style” scrie în rețelele de socializare că în locul magazinelor închise au început să se deschidă altele noi sub un alt nume, dar cu un sortiment similar: „În Mineralnye Vody Există un magazin numit „Crystal” numit (înainte de a fi Sangi) Am fost acolo de dragul interesului, așa că există o casă de marcat și mărfuri și rafturi de stand Sangi Stilovskie, este în regulă, dar există chiar și pachete mici de " Sangi Style”, - se spunea într-unul dintre aceste mesaje (se păstrează ortografia și punctuația autorului. - Ed.). Dar este puțin probabil ca Sangi Style să ajungă la reluarea dimensiunii anterioare a afacerilor.

În plus, în iunie s-a aflat despre problemele rețelei Moskhoztorg, din cauza restanțelor de închiriere, a fost depusă o cerere de faliment în companie. Moskhoztorg se dezvoltă activ din 2015, deschizând zeci de noi puncte de vânzare în capitală. Din cauza unor probleme financiare, compania a început să închidă magazine anul trecut, drept urmare, rețeaua s-a redus aproape la jumătate, la 36 de puncte.

Concurență cu internetul
O altă tendință este dezvoltarea rapidă a comerțului electronic și ieșirea unor cumpărători din magazinele tradiționale. Vânzările de cosmetice și parfumuri sunt în creștere pe piețele rusești. În prima jumătate a anului 2019, vânzările de produse de înfrumusețare pe Wildberries au crescut cu 158% față de aceeași perioadă a anului trecut, pe Ozon în prima jumătate a anului, vânzările au crescut cu 250%. O gamă largă de mărci nereprezentate în retail, reduceri și promoții constante, precum și extinderea rețelei de puncte de emitere a comenzilor ajută clienții să cheltuiască bani în magazinele online, și nu în retailul obișnuit. Pentru a fi în tendințe, propriile magazine online dezvoltă rețele federale „Smile Rainbow”, „Podruzhka”, precum și rețele din regiuni.

Potrivit Euromonitor International, volumul pieței rusești de parfumerie și cosmetice în 2018 s-a ridicat la aproximativ 555 de miliarde de ruble, sau 8,8 miliarde de dolari. Potrivit acestui indicator, Rusia se află pe locul 11 ​​în lume, cu o cotă de 2%. „Cu toate acestea, spre deosebire de multe alte segmente de retail, piața de parfumerie și cosmetice înregistrează o creștere destul de stabilă și, cel mai probabil, până la sfârșitul acestui an vom vedea o creștere a volumelor cu puțin mai puțin de 4%, iar în 2020 - cu aproximativ 5%. Cel puțin dacă nu se întâmplă forța majoră, care poate afecta semnificativ puterea de cumpărare a populației”, prezice analistul Grupului de companii FINAM Alexey Korenev. El observă că nu au fost observate modificări vizibile în structura segmentului în sine în ultimii 5 ani: piața de masă ocupă aproximativ 81%, piața de lux - restul de 19%. În același timp, produsele de îngrijire a feței ocupă aproximativ 19% din piață, parfumurile - aproximativ 18%, cosmetice decorative - 15%, produse de îngrijire a părului - 11%, produse de duș - 9%, produse de îngrijire corporală, produse de bărbierit și deodorante - cam 5% fiecare etc. Mai mult decât atât, structura cererii practic nu se modifică de la an la an.

„În ceea ce privește tendința emergentă de consolidare a pieței, acest fenomen este tipic pentru toate retailul, iar drogerie nu face excepție. Jucătorii transnaționali și federali se extind activ în regiuni, absorbind jucătorii locali și crescându-și cota de piață. Și acest proces va continua în viitorul previzibil. În același timp, într-o oarecare măsură, dinamica vânzărilor și preferințele consumatorilor pot fi influențate de situația cu venitul real disponibil al populației, care este în scădere pentru al șaselea an consecutiv. Deci nu va fi surprinzător că, în cazul aprofundării tendințelor negative în economia țării, vom observa nu numai o scădere a ratelor de creștere ale acestei industrii, ci și o schimbare vizibilă a priorităților consumatorilor către segmentul economiei”, rezumă. Alexei Korenev.

Maria Mironovskaia Director de vânzări al lanțului de magazine Smile Rainbow

Ponderea în creștere a piețelor nu a afectat încă cifrele noastre de vânzări. Aparent, vânzările s-au revărsat asupra jucătorilor de pe internet de pe alte canale: hipermarketuri, magazine „specializate” în îngrijire și parfumuri, achiziții impulsive în mall-uri. Cu toate acestea, liderii comerțului electronic au un impact uriaș asupra afacerii noastre. Din ele, adoptăm cele mai bune practici de comerț online pentru magazinul nostru online și aplicația mobilă. Pentru a rămâne lanțul de droguri preferat, trebuie să oferim cea mai simplă și fără întreruperi experiență de cumpărături omnicanal, ceea ce ne străduim. Transformarea digitală omnicanal pentru confort maxim pentru clienți este exact ceea ce ne concentrăm acum. Iar „pianul în tufiș” nostru evident pentru o logistică convenabilă pe internet este o rețea de 800 de magazine fizice în patru districte federale, pe care le folosim și ca puncte de preluare. Cumpărătorul stăpânește foarte repede posibilitatea de a comanda mărfurile „cum dorește” și de a le primi oriunde este convenabil. Credem că viitorul aparține celor mai convenabile ecosisteme partenere. Cumpărătorul modern dorește să selecteze, să comande, să plătească și să primească produsul dorit fără probleme și cât mai repede posibil, fără a fi distras de la chestiunile și prioritățile cu adevărat importante. În mod ideal, lăsați sistemul să ghicească corect ce comandă să livreze. Ne străduim să ne încadram în această tendință. Prin urmare, deja acum în „Zâmbetul Curcubeu” puteți face o comandă chiar și prin aplicatie mobila la telefon și primiți-l într-un magazin, la un punct de ridicare partener sau cu livrare. De asemenea, dezvoltăm abonamente și planuri pentru a facilita achiziția lunară de rutină a produselor de îngrijire.

Ne așteptăm la cele mai globale schimbări în clasamentul jucătorilor de internet și omni din Rusia. La noi, cotele de pe piata de internet ale celor mai mari jucatori sunt cele mai putin consolidate, daca ne comparam cel putin cu China, cel putin cu tarile din Occident. Există o cursă pentru poziții de conducere. Din punct de vedere fizic rețele federale Câștigătorii vor fi cei care se adaptează cel mai bine la rolul lor omnicanal, inclusiv ca parte a lanțului logistic de ultimul kilometru. În acest sens, „distanțele noastre uriașe”, fragmentarea și costul ridicat al logisticii oferă rețelelor fizice tradiționale șansa de a juca roluri importante. Cât despre jucătorii mici, ei au întotdeauna un loc pe piață dacă sunt de nișă. Adică oferă ceva unic, acoperind o nevoie valoroasă, dar nepotrivită pentru scalare la giganți.

Situația economică este dificilă. Comportamentul consumatorilor din toate grupele de produse cu cerere în masă demonstrează tendințe economice: o scădere a numărului de articole dintr-un cec, o creștere a ponderii promoțiilor în venituri și o trecere la mărci mai economice. Chiar și o reducere a volumelor fizice de consum. În astfel de condiții, este greu să vorbim despre creșterea pieței în cifre absolute... Mai degrabă, în procesul de a concura pentru un client din ce în ce mai rațional și mai exigent, cei mai adaptați retaileri vor câștiga, iar clientul va primi mai mult pentru aceiași bani.

Top 10 lanțuri de droguri din Rusia după numărul de magazine

1. „Magnet Cosmetic” - 5187
Primul magazin Magnit Cosmetic a fost deschis la sfârșitul anului 2010; unul dintre liderii ruși în comerțul FMSG a început dezvoltarea unui nou format de drogerie din regiunea sa natală, Krasnodar. La sfârșitul anului 2018, veniturile Magnit Cosmetic au ajuns la 91,6 miliarde de ruble (+ 16% față de anul precedent), ceea ce a făcut posibilă ocuparea primului loc în Rusia în ceea ce privește vânzările de produse cosmetice și parfumerie. La sfârșitul celui de-al doilea trimestru al anului 2019, lanțul Magnit Cosmetic are 5187 de magazine.

2. „Zâmbetul curcubeului” - 799
Rețeaua a fost fondată în anul 2000 la Sankt Petersburg. 51% aparține lui August Meyer și Dmitry Kostygin, 49% aparțin fondatorilor, a căror pondere principală aparține lui Andrey Trubitsin. În 2017, rețeaua din Sankt Petersburg a fuzionat cu Kazan „Alpari”, care avea la acea vreme 270 de puncte. Astăzi există 799 de magazine care operează sub brandul Smile Rainbow, cu o suprafață totală de vânzare de peste 100 mii m2.

3. „Ruble Boom” - 605
Grupul de companii „Ruble Bum” a fost fondat în 1993, a început cu comerţ cu ridicata... Primul magazin de vânzare cu amănuntul a fost deschis în regiunea Saratov în 2001, a lucrat inițial sub numele „Banutul tău”, rebranding-ul a fost efectuat în 2006, rețeaua a fost redenumită „Ruble Boom”. În 2009 am lansat propria noastră rețea de farmacii 1b. Acum, rețeaua are peste 600 de puncte în 16 regiuni ale Rusiei, în districtele federale Volga și Centrală. Aparține lui Boris Bakhtin.

4. Novex - 270
Victor Filipchuk a fondat compania NOVEX la Barnaul în 1990. Din vânzări cu ridicata au trecut la dezvoltarea comerțului cu amănuntul în 2000. Din 2012, au început să dezvolte o rețea de sucursale, mai întâi în Teritoriul Altai, apoi în afara acestuia. Acum NOVEX are 270 de magazine în șapte regiuni ale Siberiei, inclusiv Teritoriul Krasnoyarsk și Khakassia.

5. „Șapte zile” - 250
Primul magazin al lanțului Sem Days a fost deschis în 2002. Acum este unul dintre cele mai mari lanțuri de magazineîn format drogerie al Regiunii Pământului Negru Central. Rețeaua reunește 250 de magazine în Voronezh, Lipetsk, Kursk, Belgorod, Stary Oskol și zonele adiacente. Lansat la Voronezh în 2018 producție proprie produse chimice de uz casnic sub marca Fresh Week.Principalul beneficiar al companiei este Alexander Nelyubov.

6. „Iubita” - 237
Primul magazin Podruzhka a fost deschis în 2005. Dezvoltarea rețelei a început la Moscova și regiunea Moscovei. Am ieșit în afara regiunii în 2013, deschizând primul magazin în Sankt Petersburg. Lanțurile de magazine sunt reprezentate în regiunea Leningrad, Ryazan, Yaroslavl. În primăvara acestui an s-au deschis în sudul Rusiei, la Rostov-pe-Don. Acum, rețeaua are 237 de magazine. Actionarul principal al companiei este Tatiana Tarasova (80%), cate 10% de catre Dmitri Tamurka si Pavel Smirnov.

7. „Avere” - 198
Compania Fortuna a fost fondată în 1996 în Penza și include în prezent aproape 200 de magazine în 11 regiuni ale țării. Aparține lui Vladimir Zarechnev.

8. „Liderul parfumurilor” - 148
Compania „Perfume-Leader” a fost fondată la Omsk în 2004, patru ani mai târziu au început să dezvolte regiunile învecinate. Acum o rețea de 148 de magazine este reprezentată în 58 de orașe din Rusia. Coproprietari ai companiei: Andrey Korovin, Sergey Kostrik și Vyacheslav Ilyasov.

9. „Șapte + I” - 132
Vitaly Nemenov și Viktor Molchanov au deschis primul magazin cu amănuntul „Sem + Ya” în 2005 la Samara. De câțiva ani, compania a ocupat aproape în totalitate segmentul de drogerie din regiunea sa și s-a extins în regiunile învecinate. Astăzi, „Sem + Ya” are peste 100 de magazine în regiunile Samara, Ulyanovsk, Orenburg, Tatarstan și Bashkortostan. Vitaly Nemenov este președintele consiliului de administrație al asociației de consumatori Drogeri Soyuz, creată de lanțurile regionale de droguri din Rusia.

10. „Pentru viitor” - 104
Primul magazin „Vprok” a fost deschis în 1999 în Tatarstan. Mai mult de jumătate din magazinele acestui lanț sunt situate în orașul Naberezhnye Chelny, punctele de vânzare sunt reprezentate și în Kazan, Almetyevsk, Elabuga, Zainsk și Ekaterinburg, peste o sută de magazine în total. Printre coproprietarii „Trade House” VPROK „se numără Robert Bagdalov, Alexey Vidyakin, Dmitry Kalachev, Pavel Shadrin și Ramilya Romanovskaya.

Când căutați o nișă gratuită pentru afaceri cu amănuntul, ar trebui să luați în considerare o opțiune de magazin, cum ar fi drogerie. Pentru a-l folosi, aveți nevoie de un capital egal cu aproximativ 550 000 de ruble, în timp ce profitul va fi de aproximativ 200 000. Drogerie este un nou format care nu este încă foarte activ utilizat în comerțul din Rusia. Cu toate acestea, în țările europene, această idee este foarte relevantă și destul de dezvoltată.

Acest articol va analiza în detaliu conceptul de drogerie, nuanțele sale semnificative și punctele cheie, recomandări valoroase pentru implementarea unui astfel de format, posibilele dificultăți pe cale și modalitățile de depășire a acestora.

Termenul de drogerie este de obicei înțeles ca o categorie specială de magazine specializate în vânzarea de mărfuri care nu necesită depozitare specială. Apropo de sortiment, vom vorbi despre chimicale de uz casnic, produse cosmetice, unele medicamente care nu necesita reteta medicului. Acest format de magazin se ocupă de mărfuri, a căror calitate distinctivă este frecvența ridicată de vânzare.

Având în vedere principalele semne de drogerie, o atenție deosebită trebuie acordată:

1. Produse din categoriile de preț redus;
2. lipsa produselor perisabile;
3. bunuri destinate consumului de masă;
4. mărfuri cu mișcare rapidă;
5. vânzarea de produse pe care cumpărătorii le cunosc deja datorită publicității frecvente. Cu toate acestea, magazinele în sine nu conțin practic niciun fel de reclame;
6. distanta de mers pe jos. În ceea ce privește, aceasta include categoria de persoane care locuiesc lângă magazin în sine;
7. o suprafaţă egală cu aproximativ 100-140 de metri pătraţi. Acest factor este standardul pentru acest tip de punct de vânzare cu amănuntul;
8. formatul actual de autoservire.

Toate aceste caracteristici ajută drogurile să se deosebească de magazinele de hardware convenționale. În ceea ce privește principalele aspecte pozitive, cel mai important dintre ele este prezența unei cifre de afaceri impresionante la 1 metru pătrat de suprafață. În același timp, markup pentru produse este destul de mic.

Acum drogurile pot fi văzute doar în unele orașe mari, în altele rămân necunoscute. Dacă începeți să implementați acest tip de afaceri chiar acum, atunci cu o abordare competentă, acest lucru va duce la un venit stabil.

Interviu Blitz cu gena. director al rețelei de drogerie „Seven + I”:

Instructiuni pentru deschiderea unui magazin in format drogerie

Apariția primelor drogerie a fost înregistrată în Germania. Acest eveniment a fost condus de dezvoltarea supermarketurilor și a altor magazine alimentare în anii 1970. La acea vreme, antreprenorii germani dezvoltau o schemă specială de implicare a magazinelor mici cu mărfuri care se vând rapid. Principala cerință a fost absența conditii speciale depozitare.

În ceea ce privește alte țări europene, acolo acest proiect a fost acceptat pozitiv, în prezent continuă să fie utilizat și dezvoltat activ. Popularitatea acestui fenomen nu este influențată nici măcar de faptul unei asemănări vizibile cu un supermarket obișnuit. Cu toate acestea, există câteva nuanțe aici.

Drogeriile sunt adesea mai rentabile, dar și disponibilitatea produselor oferite joacă un rol important. Oamenii nu vor conduce o jumătate de oră prin oraș pentru a cumpăra un agent de curățare dintr-unul dintre supermarketuri. Cea mai convenabilă opțiune în acest caz este prezența magazin mic aproape de casă.

Astfel, cel mai important avantaj al acestui format este locația sa avantajoasă. Cifra de afaceri a unui astfel de magazin include în principal bunuri care au fost achiziționate clienți obișnuiți locuind în apropiere.

Germania se mândrește acum cu existența a aproximativ 10.000 de droguri. Cu privire la Federația Rusă, aici, la momentul anului 2017, existau aproximativ 97 de puncte de vânzare cu amănuntul funcționale. Acest fapt mărturisește potențialul mare al proiectului. Mulți analiști consideră că statul nostru are mare nevoie de acest tip de magazine din cauza situației de deficit.

Nivelul concurenței în acest domeniu este foarte scăzut, acest lucru se datorează neprevalenței formatului. Acum principalii competitori ai drogeriei sunt supermarketurile, hipermarketurile etc. Practic nu există concurență internă.

Cererea pentru formatul drogerie în țările europene nu este întâmplătoare. Și deși această nișă este liberă în Rusia, există câteva aspecte negative ale fenomenului cu care se poate confrunta un antreprenor în procesul de dezvoltare a afacerii.

Laturile pozitive și negative

În ceea ce privește aspectele pozitive, trebuie acordată atenție aici:

• public țintă mare;
• nivel scăzut de concurență directă;
• format mic de investiții de pornire;
• costuri reduse în fluxul de lucru;
• cucerind consumatorii datorită proximității și prețurilor atractive.

Când vorbim despre calități negative, este imperativ să luați în considerare:

• Concurență ridicată cu categoria magazinelor cu un format aferent;
• Un număr mare de mărfuri, din această cauză, este nevoie de un control și o atenție specială.
• Marja mică la produse. Dacă cifra de afaceri este caracterizată de indicatori scăzuti, atunci aceasta indică neprofitabilitatea acesteia.

Cu toate acestea, drogeriele au încă mai multe laturi pozitive mai degrabă decât negativă. Acestea sunt remarcabile pentru distanța de mers pe jos și oferta low cost. Antreprenorii reușesc foarte des să economisească pe diverse lucruri. De exemplu, nu este nevoie să se creeze condiții speciale pentru depozitarea produselor.

De asemenea, procesul de transport în sine este destul de simplu, nu trebuie să fie efectuat la fel de des ca în magazine Produse alimentare... Produsele au o durată de valabilitate lungă sau deloc. Perioada de implementare poate fi de până la câteva luni sau un an. Nu exista situatii de marfa expirata, deci nici pierdere.

Pierderea materială este foarte puțin probabilă. În ceea ce privește achiziționarea de echipamente speciale, aici este suficient să achiziționați cel mai simplu set: diverse rafturi, standuri, vitrine. Nu este nevoie să achiziționați mașini complexe și echipamente scumpe.

Foarte des este posibil să obțineți piese de mobilier în stare bună „din mână”, acesta este un alt sfat pentru reducerea suplimentară a cheltuielilor viitoare.

Puncte cheie ale formării sortimentului

În ceea ce privește sortimentul de drogerie, acesta se caracterizează în principal prin mărfuri care au o durată lungă de valabilitate. Vorbind despre categoriile de astfel de bunuri, o atenție deosebită trebuie acordată:

• gospodăriilor bunuri și produse chimice de uz casnic;
• cosmetice si parfumerie;
• produse de igienă personală;
• medicamente vândute fără prescripție medicală;
• produse care sunt incluse în sortimentul de sezon și promoțional.

Magazinele europene sunt pline de produse precum suplimentele alimentare și sunt, de asemenea, foarte populare. droguri... Cu toate acestea, Rusia diferă în statistici diferite. Motivul pentru aceasta este necesitatea de a avea licența adecvată pentru implementare.

Ce este special la drogerie? Foto: pexels.com

Majoritatea antreprenorilor nu le plac hârtiile, așa că preferă să nu țină cont de droguri atunci când își compun sortimentul. În ceea ce privește sortimentul de drogerie, acesta poate fi ajustat pentru a se potrivi cu nuanțe rusești. În ceea ce privește produsele chimice de uz casnic, piața internă are mare nevoie de ele, oamenii din străinătate preferă să folosească serviciile.

Vorbind despre termenul în sine, unitatea de dicționar „drogerie” este numele unui magazin de farmacie. Cu toate acestea, realitățile procesului nostru de tranzacționare nu permit implementarea gratuită a medicamentelor. Prin urmare, antreprenorii umplu standurile cu alte bunuri, nu pierd timpul în mod deliberat cu legalizarea medicamentelor.

Interacțiunea cu furnizorul

Cât despre furnizorul însuși, pentru el un client care se ocupă de formatul drogerie este considerat un client incomod. Acest lucru se datorează faptului că achiziția are loc în conformitate cu cele mai populare poziții.

Sunt și cazuri când operatorii de drogerie nu aleg produse noi pentru vânzare, pentru că le este mai profitabil să ia doar bunuri promovate. Asta duce la nivel inalt achizițiile unui astfel de client. Furnizorii nu consideră că este benefic să coopereze cu un client mic și destul de problematic.

Prin urmare, antreprenorii implicați în acest format încearcă în toate modurile posibile să găsească o soluție la această problemă pentru a asigura achiziții regulate. De exemplu, acest lucru se datorează creării unei alianțe speciale numite „Uniunea Drogerie”. Include unele dintre cele mai mari rețele de drogerie.

Motivul creării a fost creșterea valorii produselor de către furnizori. Cu toate acestea, achizițiile în comun le permit să lucreze împreună pentru a obține un preț mai bun. De asemenea, este posibil să găsiți un partener regional și să oferiți o cooperare reciproc avantajoasă.

O altă opțiune este să găsești un furnizor mic cu care se ocupă categorii separate bunuri. Sunt mai loiali și de foarte multe ori fac concesii, acceptând totalitatea cerințelor antreprenorului.

O caracteristică importantă este că procesul de cumpărături trebuie să răspundă cât mai mult posibil nevoilor clienților. Acest lucru se poate face dacă magazinul conține o gamă completă de mărfuri, aproximativ 94%. Pentru disponibilitatea tuturor mărfurilor, este necesar să ne gândim cu atenție asupra sistemului de logistică și aprovizionare.

Utilizarea furnizorilor mici va ajuta la stabilirea procesului. În concluzie, se mai poate adăuga că dacă vrei să-ți deschizi un magazin precum drogerie va trebui să dedici timp analizei, sistemelor de planificare și marketingului personal.

Pentru a umple zona de vânzare, care este de aproximativ o sută de metri pătrați, cu produse, trebuie să cumpărați cel puțin 220.000 de ruble. Un calcul competent al volumului achizițiilor viitoare joacă un rol enorm. Rafturile nu ar trebui să fie complet umplute cu bunuri, trebuie să mențineți un echilibru.

Cu toate acestea, un stand pe jumătate gol poate determina și un potențial cumpărător să se gândească la un mic sortiment. Cu o supraabundență de produse, cumpărătorii nu vor să piardă timp resurse și eforturi pentru a găsi lucrurile necesare.

Amplasarea și căutarea unui loc potrivit pentru un punct de vânzare cu amănuntul

Scopul principal al magazinelor de drogerie este considerat a fi rezidenții clădirilor înalte și a caselor private, care sunt situate la cel puțin 500 de metri de acestea. Cea mai bună soluție de căutare locuri potrivite zonele de dormit vor deveni. Ele se caracterizează printr-un cost de închiriere mai mic, în contrast cu centrul așezării. Acest fapt este un aspect pozitiv foarte semnificativ al acestui format.

Având în vedere totalitatea cerințelor principale pentru punct de vânzare, o atenție deosebită trebuie acordată:

• amplasare la primele etaje ale clădirilor cu mai multe etaje, trebuie să existe și o ieșire separată în stradă, partea sa din față.
• pătrate spațiu de vânzare cu amănuntul, care va fi de minim 100-150 mp;
• iluminare bună;
• este de dorit o bună vizualizare a încăperii: vitrine, tavane care au cel puțin trei metri înălțime, un plan deschis care vă permite să utilizați spațiul la maximum.

În ceea ce privește costul închirierii unor astfel de spații, este de obicei de aproximativ 50.000 de ruble. Pretul difera in functie de localitate. Indicatorul prezentat este foarte generalizat. Un alt nuanță importantă- aceasta este prezența unei ieșiri separate în stradă, astfel încât să fie convenabilă încărcarea produselor într-un mini-depozit.

Proces de înregistrare

A practica cu amănuntul Drogerie nu are nevoie de autorizații speciale. Pentru a deschide un magazin, este foarte important să colectați un pachet de documentație, precum și prezența unei încheieri sanitare și epidemiologice emise de Rospotrebnadzor, aviz acordat de inspecția la incendiu, documente de reglementare pentru magazin.

A conduce activitati comerciale este necesar să parcurgeți procesul de înregistrare ca antreprenor individual, merită să alegeți un sistem de impozitare simplificat. De asemenea, va trebui să ne ocupăm în viitor de transferul tuturor primelor de asigurare pentru personalul care lucrează.

Nuanțe în proiectarea și funcționarea drogeriei

Tema amenajării unui magazin precum drogerie se caracterizează prin specificul propriu, sortimentul în sine este de mare importanță. Pentru a aranja corect camerele mici, merită să acordați preferință rafturi și rafturi insulă care au elemente comerciale. Aspect nu va diferi mult de supermarketurile standard.

Nu trebuie uitat că acest tip de magazin se distinge printr-o investiție mică în designul interiorului și exteriorului. Simplitatea este cea mai mare cea mai bună soluție... Formarea unei zone de vânzare are loc la fel ca în supermarketuri.

Deoarece zonele de vânzare în sine nu sunt foarte mari, este posibil să plasați rafturi înalte lângă pereți, partea centrală ar trebui să fie căptușită cu rafturi insulă.

De remarcat și existența unor firme care comercializează echipamente pentru comercializare în magazinele de drogerie. Acolo nu numai că puteți cumpăra articole precum rafturi standard, ci puteți comanda și designul unei zone de vânzare. În același timp, ei înșiși vor calcula în ce volum este mai bine să achiziționați echipamente comerciale.

Costul unui suport de perete va fi de aproximativ 8 mii de ruble, rafturile insulei sunt de aproximativ 9.000 de ruble fiecare Zona determină valoarea costurilor pentru formarea zonelor de vânzare. După ce ați cumpărat rafturi, trebuie să achiziționați și o casă de marcat, un sistem POS pentru o casă de marcat și alte echipamente.

Cum să deschizi un astfel de magazin?

Deoarece drogerie este considerat un magazin cu autoservire, ar trebui să fie aprovizionat cu cărucioare de cumpărături sau coșuri în cantități suficiente. Oamenii ar trebui să poată face cumpărături în mod normal chiar și în orele de vârf de trafic.

Adesea, antreprenorii preferă coșurile standard care au o capacitate de aproximativ 20 de litri. Pentru achiziționarea tuturor echipamentelor, va trebui să alocați aproximativ 270-300.000 de ruble.

Mărfurile trebuie așezate pe rafturi în conformitate cu principiile de merchandising. Colecția celor mai solicitate articole ar trebui să fie plasată departe de case de marcat... Oamenii tind să facă cumpărături impulsive. Cel mai bine este să plasați bunuri promoționale sau sezoniere lângă casă.

Vorbind despre personalul de lucru, trebuie menționat că magazinul este deservit de mai multe persoane - managerul zonei de vânzări și trei funcționari de vânzări. Ei lucrează în conformitate cu schimbul, se înlocuiesc unul pe altul, unii sunt responsabili de casele de marcat, în timp ce alții consiliază vizitatorii.

Portretul publicului țintă

În ceea ce privește subiectul publicului țintă, acesta este caracterizat într-o măsură mai mare de locuitorii caselor din apropiere. Majoritatea clienților sunt femei. Ei sunt cel mai adesea angajați în dirijat gospodărie, iar vârsta lor aproximativă variază între 26-45 de ani. Consumatorii sunt mai loiali decât publicul unui supermarket mare.

Ce formate sunt folosite de Dixie, Pyaterochka:

Aplicarea reclamei

În acest caz, publicitatea este și motorul procesului de tranzacționare, așa că utilizarea sa este foarte recomandată. Având în vedere cele mai eficiente tipuri de publicitate în acest caz, ar trebui să acordați o atenție deosebită:

• publicitate exterioara (pancarta luminos, afise cu anunturi de promotii);
• plasarea de reclame în lifturi;
• pliante și cupoane în cutia poștală.

Sunt curioși care vor veni la tine în prima zi a vernisajului alături de cunoscuții lor, iar apoi informațiile despre deschidere se vor răspândi în toată zona. Pentru stimularea suplimentară a clienților, este necesar să se organizeze vânzări și programe bonus, motivând oameni cu condiții favorabile.

Concluzie

Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, este foarte important să se determine o locație favorabilă. Zonele de dormit funcționează cel mai bine. În general, crearea unei astfel de afaceri presupune un relativ investitie mica care se va da roade într-un interval de timp foarte scurt. Este important să vă evaluați corect capacitățile și perspectivele de dezvoltare viitoare.