Secretele drepturilor de autor. Secretele copywriting-ului de la maestru. Când scrieți texte, utilizați analogi simpli ai cuvintelor compuse

Scopul oricărui text este de a interesa și, într-un fel sau altul, de a vinde. Rezumatul cărții te motivează să o citești, sfaturi de ajutorîngrijirea pielii are scopul de a menține vizitatorul pe site etc. Cum să „prindem” cititorul și să-l convingi că are dreptate?

Lucrează la calitatea materialelor tale și nu uita să te dezvolți intelectual. Consolidând gândurile cu fapte, informații interesante și relevante, îți vei face munca mai solidă și mai solicitată.

Publicul adoră să învețe ceva nou și are mai multă încredere în astfel de autori.

Utilizați cunoștințele și abilitățile profesionale

Consumatorul apreciază opinia unui profesionist, dorește să citească sfaturi despre tratament de la un medic, despre reparații - de la un constructor, despre machiaj - de la un make-up artist. Una dintre cheile pentru a avea succes ca copywriter este să știi despre ce scrii. Dacă nu există cunoștințe speciale, ar trebui să aprofundați singur subiectul.

Conținutul trebuie să fie persuasiv.

Există trei componente ale publicării persuasive:

• Intriga. Atragem atenția de la primele cuvinte, altfel articolul va rămâne necitit.
• Logici. După ce a interesat o persoană, aceasta trebuie reținută. Logica trebuie să fie prezentă atât în ​​construcția textului (compunerea, dezvoltarea logică a materialului și trecerea lină de la un gând la altul), cât și în conținut (fiabilitatea și veridicitatea informațiilor).
• Emoții. Folosiți tehnici artistice și psihologice pentru a evoca emoțiile potrivite în public. Dacă scrieți despre mijloace pentru a pierde în greutate, imaginați-vă gândurile și sentimentele unei fete care vrea să slăbească, referiți-vă la angoasa mentală, dorințe, obiective.

Orientare către cititor

Înainte de a scrie un articol, faceți un portret clar al publicului țintă. Cine sunt acești oameni, cum trăiesc, care sunt problemele lor, dorințele, modul de a gândi, caracterul... Acest lucru vă va permite să găsiți „butoanele” magice de influență.

Nu decideți pentru consumatori despre ce ar trebui să citească. Îndrăzneala, asertivitatea, dorința de a forța sincer o persoană să facă ceva sau să o învețe ceva este respinsă.

Scapă de cuvântul „noi”și să te obișnuiești să scrii „tu”. Nimeni nu vrea să citească despre tine, oamenilor le plac apelurile directe atunci când se vorbește despre ei și li se oferă anumite lucruri de care au nevoie.

Să presupunem că descrii activitatea unei companii de instalații de ferestre și uși. În loc de „Avem o gamă largă de uși”, introduceți „Puteți alege o ușă din 1000 de modele de catalog”.

Se creează astfel o atmosferă prietenoasă unu-la-unu, cititorul se simte implicat în discuție și primește o cifră anume: exact câte uși sunt în sortiment.

Fii de ajutor

Un alt truc este să oferi doar ceea ce are nevoie persoana respectivă.. Evită clișeele și clișeele, îți estompează ochii și te fac să treci pe lângă astfel de linii. Încearcă în loc de clișeul „Avem o echipă de profesioniști”, „ Serviciu bun”, „Sistem flexibil de reduceri” scrie ceva în stilul:

1. „Meșteșugarii noștri au fost instruiți acolo și au certificate”;
2. „În zona de așteptare există o cameră pentru copii, iar pentru adulți – o ceașcă de cafea aromată gratuit”;
3. „Pentru a doua achiziție, o reducere de 50%, există un sistem de bonus cumulativ.”

Nevoie: specificitate, onestitate, fapte, concentrare pe interesele clientului.

Stil și prezentare

Avand un portret al consumatorului, copywriter-ul reprezinta stilul sau de comportament si comunicare. Stilul de prezentare ar trebui să fie potrivit pentru public.

Gospodinele vor aprecia o prezentare moale, confidențială, oamenii de afaceri - o prezentare uscată și concisă etc.

limbaj de folos

În procesul de descriere a unui produs, serviciu, rețetă, nu vă opriți să enumerați caracteristicile și proprietățile. Spuneți de ce vor fi utile consumatorului.

Cum să scrii un text bun

În primul rând, studiem subiectul articolului (proprietățile, beneficiile, unicitatea acestuia) și întocmim un portret al consumatorului.

antet

Pentru ca o persoană să continue să citească, ar trebui să-l „prindeți” de la primele cuvinteși să conștientizeze necesitatea informațiilor furnizate. Titlul ar trebui să conțină o orientare țintă (pentru cine și despre ce), intriga, beneficiu (abilitatea de a găsi răspunsuri la întrebări importante).

Folosiți cuvinte „magice” precum „secrete, nou, gratuit, exclusiv”, etc.

Cele mai bune tehnici de titlu

• O întrebare intrigantă („Cum să crești vânzările?”);
• Cifre și motive („10 motive pentru a planta cartofi”);
• știri (" Tehnologie nouă producție");
• Apel („Aflați cum…”);
• Orientare spre obiectiv („Pentru cei care au nevoie de...”).

Intrare

Trucuri pentru a construi un text atractiv

Scrie limbaj simpluși propoziții scurte. Nu îngrămădiți construcții sintactice complexe. Defalcarea frecventă în paragrafe face articolul mai ușor și mai plăcut de citit. Învățați să reduceți excesul: recitiți și aruncați cu îndrăzneală ceea ce este irelevant.

Utilizare liste cu marcatori pentru a structura articolul. Aceasta direcționează gândurile cititorului în direcția corectă, facilitează percepția și oferă o estetică vizuală.

Alegeți sinonimele „șoc”. Acest lucru va face publicația mai interesantă și vă va permite să aveți impactul dorit. De exemplu, scrieți „puternic” în loc de „puternic”, scrieți „uimitor” în loc de „frumos”, etc.

Aplicați în mod activ numere, date de cercetare, calcule, opiniile experților pentru a-ți fundamenta argumentele. Grafice, calcule, imagini bine alese, povești de viață, comparații, citate, referințe de celebrități și listarea meritelor companiei sau ale maestrului, dacă este cazul, funcționează bine.

Acestea sunt regulile de bază care te vor ajuta să devii un copywriter de succes.

Scrie constant, dezvoltă, evaluați critic Propria muncaȘi nu uita să te pui în pielea cititorului!

Ce este copywriting-ul? Cine este copywriter și care este secretul succesului său profesional? Ce legătură are acest domeniu de activitate cu publicitatea? Și cel mai important - cum să faci bani cu el? După ce ați citit acest articol, veți afla câteva secrete utile ale unui copywriting eficient.

Un profan obișnuit întâlnește produsul activității unui copywriter în fiecare zi, citind ziare și reviste, răsfoind paginile resurselor web, ascultând radioul și dând clic pe telecomanda televizorului. Copywritingul vine la birouri sub forma de prezentări de afaceri, comunicate de presă, buletine informative și alte corespondențe cu ascunse sau publicitate deschisă. De la bannere stradale la textul din magazin de pe ambalajul produselor, drepturile de autor au învăluit lumea pieței într-o rețea densă. Scopul lui principal este să vândă.

Într-un sens restrâns, copywriting-ul este activitatea de a scrie texte la comandă, de a face publicitate (poziționare) deschis sau ascuns oricărui produs, serviciu sau idee. În rusă, acest cuvânt este adesea folosit într-un context ușor diferit. Copywriterii sunt contactați pentru a umple site-ul cu conținut informațional care nu este de natură publicitară sau pentru a scrie material analitic, jurnalistic. Uneori, copywritingul este confundat cu rescrierea (rescrierea textului pentru a-l face unic pentru motoarele de căutare).

Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, copywriting nu înseamnă scrierea de texte, ci texte care vând. Un copywriter care lucrează ca un singuratic trebuie să fie atât un marketer, cât și un psiholog subtil și un specialist în vânzări și promovare și un scriitor priceput care cunoaște arta de a scrie texte ușor de citit. A fi generalist nu este pentru toată lumea. Prin urmare, textele de vânzări eficiente sunt adesea produsul muncii în echipă.

După cum puteți vedea, copywriting-ul este direct legat de publicitate. Din acest mediu a crescut, iar în el și-a găsit principala aplicație. În ultimul secol, publicitatea a evoluat într-un secol scurt de la „criminalitate” aproape primitivă la „era web 2.0”. Astăzi, ea este creditată nu numai cu importanța unui factor stimulator cererea pietei dar şi un fenomen cultural. Nimeni nu mai este surprins de nopțile de vizionare a reclamelor la cinema, în care reprezentanții celor mai mulți diferite profesii, de la actori la antreprenori privați.

În primul deceniu al anilor 2000, potrivit multor copywriteri, a existat o criză în domeniul vânzării de texte. Încrederea consumatorilor a început să scadă și devine din ce în ce mai greu să îi atragi atenția către publicitate. Cu toate acestea, structura web în care se mută din ce în ce mai mult copywriting astăzi este extrem de dinamică. Și cineva și-a găsit deja mijloacele de promovare câștig-câștig.

Secretele copywriting sunt utile nu numai pentru profesioniști. Ele vor fi utile tuturor celor care într-un fel sau altul se confruntă cu nevoia de a crește vânzările, se retrag produs nou la o piață competitivă sau pur și simplu pentru a prezenta o idee, precum și, desigur, celor ale căror activități sunt indisolubil legate de munca stiloului. La urma urmei, principalul instrument al unui copywriter este cuvântul.

Deci, cum să atragi un consumator?
Să ne întoarcem la experiența legendei lumii publicității - Raymond Rubicam.

Publicitatea este instrumentul nemuritorilor. Raymond Rubicam

În 1916, Raymond Rubicam, care cu câțiva ani în urmă încercase de mult și fără succes să găsească limbaj reciproc cu redactorii şi directorii de ziare agentii de publicitate, a reușit în sfârșit să se angajeze la o firmă decentă „F. Wallis Armstrong. Proprietarul, care a angajat Rubicam, a fost mituit prin scrisoarea sa, trimisa dupa refuzul initial.
Un stil bun de-a lungul carierei a rămas pentru Rubikam cheia succesului. Și a obținut un succes considerabil în domeniul profesional. Agenția sa (deschisă împreună cu D. Young) Young & Rubicam a devenit una dintre cele mai faimoase din America. Ce mijloace a folosit Raymond pentru a-și atinge obiectivele?
1. Eficacitatea publicității este determinată de calitățile sale de vânzare.

obiectivul principal text publicitar - a vinde un produs. Restul, potrivit lui Rubicam, în capul unui copywriter ia naștere din cel rău. Compania de publicitate a companiei Steinway, care producea instrumente muzicale, pentru prima dată i-a adus faimă reală, iar producătorul - 170% din profitul obișnuit. Această conversie a fost realizată cu o investiție minimă.

Rubicam a jucat subtil pe psihologia consumatorului. Compania a avut loc sub sloganul „Instrumentul Nemuritorilor”. S-a dovedit că produsele Steinway au fost folosite de mari muzicieni, inclusiv de Wagner. Un poster simplu alb-negru cu cuvântul „nemuritor”... Ca un adevărat alchimist, Rubikam le-a oferit oamenilor ceea ce ei se străduiesc subconștient de-a lungul istoriei civilizației umane. Dar de ce nu s-a gândit Steinway la asta mai devreme?

2. Înainte de a vă așeza pentru a descrie un produs sau un serviciu, trebuie să examinați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale acestuia.

Rubicam s-a pus pe treabă companie de publicitate pentru Steinway cu toată seriozitatea. Inițial, în imaginea unor stagiari zâmbitori fără chip, mai mult ca niște lăptări decât fete care primesc o educație muzicală, nu i-a plăcut ceva. Cine ar trebui să fie fața unui AȘAT produs, dacă nu mari muzicieni de succes și celebri? După ce a căutat în arhivele bibliotecii, Rubicam a reușit să găsească numele compozitorilor care au folosit produsele Steinway. În cadrul companiei în sine, pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să întocmească o astfel de listă.

Potrivit Rubicam, principala calitate a unui advertiser este originalitatea. Unii dintre colegii săi mai târziu, dimpotrivă, i-au avertizat pe copywriteri începători să nu fie prea creativi. Rubicam, pe de altă parte, a încurajat pe deplin autorii textelor publicitare să fie originali, ceea ce atunci lipsea și care era un mijloc foarte eficient de a atrage.

In agentiile in care gradul de subordonare observat este extrem de ridicat, este problematic sa te astepti la ceva super nou de la un angajat. La Young&Rubicam, copywriterii și-au corectat întotdeauna propriile texte pe cont propriu. Prin urmare, Rubicam i-a îndemnat pe managerii de mijloc să susțină inițiativa subordonaților și să se amestece cât mai puțin în munca lor.

Publicitatea nu este război. David Ogilvie

R. Rubicam a devenit coproprietar al unei agenții de publicitate la vârsta de 31 de ani. Și David Ogilvy abia la treizeci și nouă de ani a început să se angajeze în copywriting în mod profesional. Succesul a ajutat la atingerea cunoștințelor dobândite în tinerețe. Despre cum să vândă mărfuri, Ogilvy știa direct. Experiența sa de vânzător de 25 de ani, rezumată în Teoria și practica vânzării cuptoarelor, a fost recunoscută de Fortune în anii 1970 drept cel mai bun ghid de vânzări.

Ogilvy a făcut reclame pentru American Express și Schweppes. Succesul agentului de publicitate a venit la el în America la mijlocul secolului al XX-lea. Dar mijloacele prin care a realizat-o sunt relevante până astăzi. În ceea ce privește procesul de creare a reclamelor, opiniile lui Ogilvie sunt similare cu cele ale Rubicam. De asemenea, el a îndemnat agenții de publicitate să abordeze publicitatea pentru fiecare produs în mod individual, mai degrabă decât în ​​moduri clișee. La fel de important pentru el este conceptul de „investigație” (cercetare). De asemenea, el a acordat o mare importanță problemei selecției corecte a personalului. Atunci care sunt caracteristicile?

1. Este necesar să se cerceteze nu doar produsul promovat înainte de lansarea companiei, ci și feedbackul consumatorului cu privire la publicitate. Acest secret al promovării eficiente (urmărirea feedback-ului), apropo, a devenit una dintre principalele strategii de PR.

2. O atenție deosebită trebuie acordată publicității mărcii. Formează imaginea companiei, face marcă cunoscut, ceea ce în sine determină promovarea cu succes a mărfurilor pe piață.

4. Cuvânt magic „Test”. David Ogilvy credea că informația conform căreia produsul a fost testat de cumpărători și s-a dovedit a fi pozitive acționează asupra oamenilor ca un argument serios, convingându-i în favoarea achiziției. Mai ales dacă aceste informații sunt prezentate sub formă de date statistice.

5. Publicitatea nu este război. Marketingul agresiv, care a luat deja avânt în epoca Ogilvy, a atras antipatia celebrului advertiser. A fost unul dintre primii care a vorbit despre bunăvoința în reclamă. Altfel, devine ca un atac. Și toți cei care sunt expuși la ea caută protecție.

Print prințul Gary Halbert

Rubicam și colegul junior al lui Ogilvy, Sir Gary Halbert, a intrat în istoria publicității drept „Prințul tipăririi”. Mesajul principal de la Halbert către posteritate este „direct-mail”, un sistem de adrese lista de e-mail-uri. Până la sfârșitul zilelor sale, el însuși a preferat să folosească poșta obișnuită. Studenții lui Halbert au dezvoltat o industrie cu care se confruntă aproape toți utilizatorii de internet astăzi.

Gary Halbert a crescut personal trei generații de copywriteri. Mulți au trecut singuri prin școala lui, „in absentia” familiarizandu-se cu publicațiile Printului Print. Există o mulțime de sfaturi care pot fi adunate din cărțile și articolele sale. Este util să ne amintim unul dintre cele principale, care a dat peste cap ideea tradițională de publicitate:

Creativitatea autorului are un efect redus asupra greutății portofelului său. Agenții de publicitate care luptă pentru super-originalitate sunt nedumeriți. La urma urmei, au fost învățați să fie mereu creativi. Halbert le-a reamintit copywriterilor de DE CE lucrează la copywriting. Scopul principal al unui copywriter este de a face bani prin promovarea produsului producătorului. Creativitatea aici, desigur, este bună, dar cu moderație. Și, cu siguranță, el nu este principalul lucru în promovare.

Mai degrabă, merită să ne concentrăm asupra numeroaselor tehnici de vânzare eficiente care operează în legătură cu caracteristicile psihologiei consumatorului. Fraza proprie a lui Halbert era: „Dacă ești interesat, citește-o – aceste cuvinte îți vor schimba viața pentru totdeauna”.

Dan Kennedy. Copywriting fără reguli

Primul copywriter multimilionar a fost Dan Kennedy. Nu doar copywriter, ci și marketer și consultant de afaceri, Dan Kennedy a pătruns în toate aspectele „artei de a vinde”. Astăzi, consultațiile sale costă mii de dolari, dar, în ciuda acestui fapt, el încă (deși fără publicitate) creează publicitate la comandă.

Regula principală a lui D. Kennedy este încalcă toate regulile. Pentru copywriting, este eficient în măsura în care vă permite să maximizați utilizarea principiului unicității în promovarea produsului. Kennedy însuși, totuși, a publicat mai mult de o carte cu metode-algoritmi pas cu pas pentru scrierea textelor publicitare și scrisori de afaceri. El îndeamnă să acorde o atenție deosebită titlurilor. Unul dintre caracteristici distinctive Kennedy - accent pe necesitatea utilizării benefice a P.S.

Potrivit lui D. Kennedy, nu numai copywriterii, ci și oamenii de afaceri înșiși ar trebui să stăpânească arta de a crea texte de vânzare (sau cel puțin să învețe elementele de bază). Mai mult, folosind îndrumarea sa și concentrându-se pe propriile cunoștințe despre produs, antreprenorul poate, dacă nu chiar să scrie textul în sine, dar măcar să construiască bazele unei companii de publicitate. Cine, dacă nu producătorul sau distribuitorul însuși, ar trebui să știe ce vinde și de ce este FAVORABIL pentru consumator să cumpere?

Killing Bullets de Gary Bensinvenga

„Galanțele Bensinvenga”, care rezumă masa de instrumente de copywriting „ucigaș” în litere scurte, au fost distribuite între colegii din atelier sub forma unei liste de corespondență web pentru o lungă perioadă de timp. Traducerile lor în rusă pe web au început să apară relativ recent. Acum, pe Internet, puteți găsi și citi în domeniul public toate cele trei duzini de „gloanțele” sale. Gary Bensinvenga are o mulțime de secrete de succes. De exemplu, doar câteva sfaturi pentru copywriteri începători:

1. Scrie cât se poate de simplu. Textul trebuie să fie ușor de citit. Cititorului obișnuit este puțin probabil să-i placă termenii specifici și construcțiile sintactice grele. Merită să-i respectați timpul și să faceți textele cât mai scurte, mai ușoare și mai informative.

2. Daca se pare ca nu ai nimic de spus despre produs in esenta, atunci nu il stii bine. Treci la cercetare! O imersiune detaliată în studiul atât a produsului promovat în sine, cât și a caracteristicilor publicului țintă este primul pas în pregătirea unui text publicitar. Secretul copywriting-ului, care a fost subliniat de Rubik și Ogilvy, de Gary Bensinvenga, vizează nu numai eficacitatea publicității, ci și facilitarea fluxului de lucru al unui copywriter.

3. Doar 1/5 din acțiunile tale aduc 4/5 din venit. Formula 20/80 încurajează nu doar copywriterii, ci și antreprenorii să se angajeze în managementul timpului și să organizeze fluxul de lucru în așa fel încât să maximizeze intensificarea acelor activități care aduc cel mai mare profit. Cu alte cuvinte, trebuie să fii capabil să prioritizezi. S-ar părea simplu, dar cât de des uităm de asta.

4. Formați un sistem de valori ale mărcii prin expresia „cred”. Declarând ceea ce este valoros pentru companie, copywriter-ul nu numai că indică indirect aspectele benefice ale produsului și creează o imagine favorabilă a companiei în sine, dar formează și un public de consumatori fideli ai produselor sub o anumită marcă.

5. Concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. Pentru a-i face pe plac cumparatorului, este suficient sa intelegi ce vrea. Și cât mai priceput să-l poziționeze în textul publicitar.

Michel Fortin - Doctor în succes

Așa îl numesc ei în lumea publicității. Canadian Michel Fortin este un teoretician de marketing recunoscut, proprietar și coproprietar al marilor agenții de consultanță și publicitate, profesor și doctorat. Filosofia de vânzări a lui Fortin este produsul multor ani de experiență, înțelegere profundă și percepție subtilă proceselor moderne dezvoltarea informatiei.

Propune să se mute accentul pe tărâmul web, sincer și afaceri profitabile in care poate construi oricine care, ghidat de legile unei piete competitive, va putea oferi un produs sau serviciu unic. Poate că cele mai faimoase cărți ale sale sunt Cele 10 porunci ale poziționării puternice și Moartea scrierii în vânzări.
Pe lângă aceste două lucrări, au fost publicate multe alte cărți și articole, din care puteți extrage o mulțime de informații utile. Câteva dintre principalele componente ale succesului de la Dr. Fortin sunt prezentate aici:

1. Nu trebuie să fii cel mai bun. Trebuie să fii primul. Declarațiile evaluative zgomotoase despre „cele mai bune calități” ale bunurilor consumatorilor capricioși au fost forțate de multă vreme să stea în garda lor. Este mult mai profitabil pentru poziționare să găsești ceva care să fie „primul de acest fel” pentru cumpărător. Afirmarea acestui lucru într-o reclamă pentru un produs îl face mult mai probabil să fie unic.
2. Concentrați-vă pe beneficii, ținând cont de toți factorii de motivație posibili. In realitate, un produs poate sa nu aiba mare lucru, dar atunci cand ii faci publicitate ar trebui sa uiti de el si sa-l pozitionezi cat mai avantajos care poate atrage totusi un potential consumator.

John Carlton. Totul ingenios este simplu

Cel mai faimos student al lui H. Halbert, D. Carlton, lucrează activ ca copywriter online și folosește multe alte tehnici pe lângă marketingul direct, moștenite de la profesorul său. De asemenea, „schimbă vieți pentru totdeauna” și își scrie textele simplu, dar după o metodologie detaliată.

Distribuiți articolul altora:

Lasă-mă să-ți ofer abonați-vă gratuit prin e-mailși fii primul care primește cele mai recente informații.

A sosit momentul în care trebuie să scrieți o scrisoare de vânzare pe lista dvs. de corespondență sau să pregătiți un aterizare de vânzări pentru vânzarea unui curs de informare.

Îți pui întrebarea: Cât de „delicios” să descrii beneficiile produsului tău informativ, astfel încât clientul să creadă în unicitatea produsului descris și să-i dea preferință. Copywriting pentru a vă ajuta.

Cuvântul copywriting provine din engleza „copy” – text, manuscris și „write” – a scrie.

Copywriting este scrierea de texte, dar nu oricare, ci a celor care sunt de natură publicitară sau de prezentare.

Astfel de texte au ca scop promovarea unei idei, a unui produs, a unui serviciu etc. O persoană care scrie astfel de texte este numită copywriter.

Textele cu drepturi de autor folosesc tehnici NLP care vă permit să manipulați mințile și opiniile potențialilor cumpărători de bunuri și servicii pentru a-i convinge să achiziționeze astfel de bunuri.Cunoscutul expert american în comerț Elmer Wheeler a fost un maestru în promovarea unui anumit produs sau serviciu . Textele reclamelor inventate de el au făcut posibilă creșterea vânzărilor produsului promovat de două până la trei ori.

El și-a împărtășit experiența în carte: Abilități dovedite de vânzare».

Mulți cunosc sfaturile lui pentru cei care scriu texte publicitare: „Nu vinde friptura – vinde-i sfârâitul în tigaie”.

În cartea sa, Elmer Wheeler a împărtășit un alt secret care este important pentru copywriteri: o parte mai mică a textului ar trebui să fie dedicată beneficiilor produsului și o mare parte ar trebui să fie dedicată dovezilor în acest sens.

Pentru ca textele scrise de tine să fie convingătoare și să atingă scopul, trebuie să fii bine versat în psihicul uman, să înțelegi motivele care îi conduc pe oameni atunci când faci cumpărături.

Tehnici NLP în copywriting?

1. Ne adaptam potentialilor clienti

Înainte de a începe să redactați textul, ar trebui să aveți o idee despre publicul țintă. Termenul " publicul țintă» este utilizat pe scară largă în marketing și publicitate și se referă la un grup de oameni care sunt uniți printr-un scop comun. Aceștia sunt cei mai probabil să cumpere produsul promovat.

1. Legea cauzei și efectului

Multă sănătate, dragă cititoare a revistei site-ului! În acest articol vom vorbi despre Secretele copywriting-ului, condițiile de scriere a textelor, cum să scrieți un articol bun de vânzare, ce proprietăți ar trebui să aibă.

Secretele copywriting

• Vanzarea, descrierea avantajelor produselor fabricate de companii;
• publicitate;
• Pentru a umple site-urile;
• Scrierea de știri;
• Descrierea serviciului benefic.

Și fiecare specialist își dorește ca acestea să fie informative, interesante și ușor de citit.

Și pentru a realiza acest lucru este destul de simplu, așa cum ar părea la prima vedere.

Condiții de redactare a textelor

Este necesar doar să respectați anumite condiții atunci când le scrieți:

Cu cât propozițiile sunt mai scurte, cu atât sunt mai ușor de înțeles.

Scopul lor principal este de a transmite mesajul lor publicului.

Când scrii un text, speri că cititorii îl vor citi în întregime. Și pentru aceasta este necesar să se realizeze că i-a interesat și captivat.

Acest lucru se poate realiza prin întrebări și răspunsuri. Întrebările obligă cititorul să le răspundă. Din punct de vedere mental, el este atras într-o discuție cu tine. Dacă are propria sa versiune, verifică dacă este corectă și citește textul în continuare.

Rezumați cercetarea, este un instrument puternic de persuasiune.

Și dacă rezumați și descrieți informațiile pe scurt și clar, utilizatorul va primi cunoștințe necesare dintr-o sursă de încredere și îi vei câștiga încrederea.

Când scrieți texte, utilizați analogi simpli ai cuvintelor compuse.

Cuvintele compuse pot fi folosite dacă sensul lor este clar pentru orice persoană.

Expertul american în comerț, Elmer Wheeler, în cartea sa, împărtășește secretul că o mică parte a textului ar trebui să fie o descriere a meritelor produselor și cea mai mare parte ar trebui să fie dedicată descrierii dovezilor.

Pentru a face textele convingătoare, trebuie să înțelegeți psihologia oamenilor, să înțelegeți ce îi motivează atunci când aleg un anumit produs.

Înainte de a începe să scrii un articol, trebuie să:

• Creați un portret al publicului țintă;
• Înțelegeți nevoile lor, ceea ce îi interesează;
• Vedeți produsul prin ochii lor.

Sarcina ta este să convingi discret cumpărătorul să cumpere exact produsul tău, să povestească despre beneficiile achiziției.

Una dintre regulile de copywriting este să repeți ideea principală de 3 ori - în titlu, în mijlocul textului și la sfârșit.

Cititorului ar trebui să i se ofere posibilitatea de a face propria alegere.

Daca se indoieste daca sa cumpere sau nu, nu il convingi, ci pur si simplu il sfatuiesti, referindu-se la faptul ca multi, folosindu-te de sfaturile tale, au cumparat deja produse si nimeni nu a regretat, toata lumea este multumita de alegere.

În același timp, trebuie subliniat că o astfel de oportunitate este oferită doar astăzi, iar mâine nu va mai exista.

Acest sfat va fi mai productiv dacă este exprimat în mod confidențial, ca și cum ar dezvălui un secret.

Informațiile trebuie să fie susținute de fapte. Acestea pot fi exemple din viața companiei, opinia unui expert.

Sarcina oricărui copywriter nu este doar să scrie text bun dar să îndeplinească și toate cerințele care i se prezintă.

Acestea trebuie îndeplinite necondiționat, acestea sunt termenii de executare a comenzii, volumul de text și stilul de scriere,% unicitate.

Toate conditiile se negociaza in prealabil, la intocmire termeni de referinta astfel încât să nu existe probleme în viitor.

Toată lumea știe că, pentru ca articolul să intereseze utilizatorul, iar acesta l-a citit până la sfârșit, trebuie să vii cu un titlu captivant.

Proprietățile unui articol de succes

Un titlu de articol de succes are următoarele proprietăți:

Urgenţă

Datorită acesteia, doresc să fac cunoștință cu informațiile oferite cât mai curând posibil. Aici ar trebui să existe un indiciu că, dacă nu citiți rapid articolul, puteți pierde ocazia de a obține o ofertă profitabilă care nu este indicată în lista de prețuri.

tintind

Mărește focalizarea semantică a titlului, de ex. se pune accent pe ceva care ar trebui să te intrigă.

Unicitatea

Se spune că produsul tău este unic și nu poate fi găsit la concurenți.

Utilitate

Indică cititorului că acest articol îi poate aduce unele beneficii.

Titlul ar trebui să fie intrigant, să promită beneficii și să ofere informații utile, să fie concis.

Pentru ca textul să fie cu adevărat interesant, nu trebuie să conțină un numar mare„apă”, dar include fapte utile.

Pentru a interesa cititorul și a-l încuraja să cumpere, ai nevoie de motivație.

De exemplu, scrii un articol despre crema antirid. Ai vorbit despre noi tehnologii, despre teste care au dat rezultate excelente, despre prețuri mult mai mici decât cele ale concurenților.

Articolul vorbește despre meritele sale, dar acest lucru nu este suficient pentru ca cititorul să meargă la farmacie și să-l cumpere.

Este necesar să spunem o poveste despre cum cu ajutorul cremei a fost posibilă rezolvarea problemei.

Un astfel de text va interesa publicul mult mai mult decât fără un exemplu.

Practica arată că este imposibil să scrii un text ideal imediat, este mult mai eficient să-ți exprimi gândurile fără să te gândești la ortografia corectă.

Deci obțineți conturul general al textului, iar după aceea îl puteți edita pentru a obține ceea ce aveți nevoie.

Să urmărim un videoclip pe tema Secretele copywriting-ului

Copywriting. Secretele copywriting-ului sau cum să scrieți texte de vânzare și publicitate

Secretele copywriting

Copywriting. Toate secretele unui copywriting de succes

Concluzie

În acest articol, am examinat subiectul Secretelor de copywriting, ce condiții ar trebui să îndeplinească un articol bun de vânzare.

Sper că articolul a fost de ajutor. Dacă aveți întrebări, le puteți adresa prin formularul de comentarii de sub acest articol.

Astăzi, pe blogul Școlii noastre de Copywriting, vă voi dezvălui câteva secrete ale copywritingului profesional - cum să atrageți și să păstrați un client pentru o lungă perioadă de timp.

Ce crezi, colege, ce face ca un copywriter profesionist să iasă în evidență în primul rând?

Desigur, există diferiți maeștri - nu puteți trata pe toată lumea cu aceeași perie. Dar mulți profesioniști au un lucru în comun: dau mai mult decât li se cere.

Abilitățile profesionale ale unor astfel de copywriteri sunt într-adevăr diferite de serviciile pe care le oferă copywriterii începători. Numai pentru că mulți profesioniști nu doar scriu texte, ci folosesc și tot felul de comenzi.

De exemplu, o pagină de destinație poate fi concepută ca un prototip și poate preda clientului un site aproape terminat :). Sau puteți adăuga un infografic pe care l-ați făcut singur.

Să încercăm să ilustrăm acest lucru cu o mică clasificare se intoarce muncitorii.

Să ne imaginăm că clientul are nevoie de un copywriter, acesta îl găsește cu succes și îi dă o sarcină executorului selectat. În funcție de nivelul său, angajatul o va efectua în altă calitate.

Nivelul 1. Nimic sau aproape nimic

Acest lucru se aplică începătorilor care preiau o comandă „prea dură”, dar apoi rușinat și rău . Și amatori care „tap-blur” complet fără rușine .

Interpretul selectat jură și jură că o va face mâine, și la cea mai bună calitate. Apoi începe să hrănească „micul dejun”. Predă peste o săptămână niște gunoi. Și ca urmare, clientul, în loc să rezolve problema, capătă o dispoziție răsfățată. Și apoi pierde bani.

Este clar că escrocii inveterati sunt observați cu recenzii adecvate. Iar noii veniți sunt mai des iertați: dacă sunt arși, poate că vor deveni mai înțelepți și vor îmbunătăți abilitățile profesionale ale unui copywriter. În cele din urmă, plata pentru o astfel de muncă nouă este adecvată - adică un ban. Dar fii sigur: nimeni nu te va ierta mereu!

Prin urmare, începeți chiar acum să lucrați la îmbunătățirea nivelului și familiarizați-vă cu cele 5 ingrediente principale pentru succesul liber profesionist.

Nivelul 2

Dacă o luați obiectiv, un număr semnificativ de autori ai segmentelor de preț mai mici scriu pe „nimic”. Și subiectiv - fiecare client are propriile cerințe.

Dar ceea ce este inerent lucrătorilor de acest nivel este incapacitatea sau nedorința de a aduce munca la calitatea cerută. Și destul de des - un fel de grabă. Secretul unui astfel de copywriter „profesionist”. este simplu: „Deci dacă ei plătesc puțin, dar poți scrie mult și poți termina cu volum”.

Ordinul tocmai a fost dat, iar textul este deja gata. „Oh grozav, ce repede!” – crede clientul grăbit.

Deschide, citește... Nu există virgulă, cheia este scrisă strâmb acolo. „Pentru un astfel de preț, va funcționa...” - se consolă clientul. Sau trimiteți-l pentru revizuire.

De cele mai multe ori este vorba despre comenzi. câteodată. Și ieftin. Pentru ceva mai substanțial, clientul va căuta un performer mai potrivit la un nivel superior.

Nivelul 3. Bun (cu diligență)

Din nou, trebuie să recunoaștem că fiecare client are propriul „bun”. Dar, dacă inițial autorul scrie așa cum trebuie, sau de fiecare dată când se îmbunătățește, clientul va continua să lucreze cu el. Pentru că nu mai are nevoie de alt copywriter independent. În ochii lui, acest copywriter special este cel mai bun.

„Totul a fost făcut la timp. Cheile sunt în locurile potrivite. Se aplică toate trucurile pe care le-am menționat. Textul conține exact 3.000 de caractere. Da, bravo, voi scrie un premiu!

Există doar un detaliu: un astfel de interpret dă exact ceea ce i se cere. Nu mai puțin, dar nici mai mult. Și știe cum regla conform dorintelor clientului.

Ai nevoie de nasturi de perle? Vă rog. Și acesta este și profesionalism.

În principiu, pentru mulți clienți acest lucru este suficient. Mai mult, unii nu acceptă categoric inițiativa.

Nivelul 4. Mai mult decât cerut

În opinia noastră, un adevărat copywriter profesionist dă întotdeauna mai mult decât își dorește de la el.

El va încerca să convingă clientul, dacă cere niște gunoi.

Un astfel de interpret poate lua inițiativa în text. Dar - fiind de acord în prealabil cu clientul sau convingându-l după.

El va oferi clientului Mai mult.

„Hmm, foarte profesionist. M-a sfătuit și el atât de multe... Trebuie să continuăm să lucrăm cu el. Și pentru alte proiecte. Mai trebuie să creștem vânzările pe vechiul site...”

Deci, care este pasul important? Care este exact secretul copywriting-ului pe care ar trebui să-l amintești mereu?

Încearcă și dă mai mult.

Desigur, asta trebuie să fie ce da. Avem nevoie de cunoștințe, înțelegere, experiență, idei și cele inteligente.

Și trebuie să dai când lua. Oferte mai bune discutați prin text inainte de scrisul lui. Fie doar pentru că unii clienți pot obține o căpușă nervoasă de la spectacolele de amatori 🙂 Sau o vei câștiga când îți dai seama că clientul avea nevoie de ceva complet diferit.

Cu toate acestea, comunicarea cu clienții este un subiect foarte voluminos! L-am scos chiar și pe scară largă. Dar despre alte secrete de copywriting vom vorbi în următoarele lecții. Orice solicitare? 🙂

Fă primul pas în cariera ta de copywriting