Cum să deschizi o afacere de franciză: instrucțiuni pas cu pas. Începerea unei afaceri de franciză: noi instrucțiuni, sfaturi, recenzii Cum să deschideți o afacere de franciză

Afacerea francizei este din ce în ce mai relevantă și, pentru aceasta, este motive bune... Este de remarcat faptul că atât începătorii, cât și antreprenorii experimentați aleg această opțiune, iar acest lucru este logic. Primii nu vor să se deranjeze cu dezvoltarea materialelor publicitare, a detaliilor organizaționale și documentare, iar aceștia, la rândul lor, au „devenit mari” în activitățile lor anterioare și înțeleg perfect că este mai bine să-și investească banii într-un schemă de afaceri dovedită care funcționează cu succes de mulți ani la rând ...

Există o mulțime de oferte pe piața francizei astăzi, iar în acest moment există câteva sute dintre ele în Rusia. Este important doar să studiezi foarte atent ceea ce interesează cel mai mult, deoarece există încă puțin cunoscute și, uneori, pur și simplu absurde.

Mai mult, vorbim despre Moscova, unde există o mare concurență și, probabil, au fost deja deschise sucursale sub o anumită marcă. Cu toate acestea, uneori francizatorii permit acest tip de afacere, deoarece este profitabil pentru ei să-l extindă.

Cum să alegi franciza potrivită pentru Moscova?

În mod ideal, dacă sunteți deja familiarizat cu un anumit tip de afacere și sunteți conștienți de toate avantajele și dezavantajele sale. Dacă nu există experiență practică, atunci trebuie să studiați cât mai multe informații despre francizor. De exemplu, pentru început, vizitați biroul (magazinul) companiei sub masca unui client, pentru a vedea cum arată totul în realitate. Este posibil să puteți comunica cu francizații care operează deja sub această marcă. Citiți recenzii despre franciză, aflați câte sucursale sunt deschise în general. De regulă, sub numele de dezvoltat și companii de succes zeci sau chiar sute de francizați lucrează, pentru că afaceri profitabile stabil și lucrat până în cele mai mici detalii.

În cele din urmă, gândește-te ce anume îți place și în cea mai liberă formă. Îți place cafeaua sau dulciurile? Apoi, veți putea deschide o cafenea sau o cafenea cu mare succes și plăcere. Îți place desenul sau te interesează? Astăzi, există francize mai mult decât suficiente în aceste nișe.

În cazul Moscovei, este în general foarte ușor să alegeți o franciză, deoarece există atât districte de elită cu rezidenți bogați, cât și locuri periferice în care bunurile și serviciile bugetare vor avea o cerere mai bună în rândul populației locale.

De fapt, orice tip de afacere poate fi francizat, iar acesta este adesea unul dintre obiectivele oricărui antreprenor experimentat. Extinderea afacerii dvs., obținând în același timp un procentaj bun și o mai mare conștientizare, este cel mai bun rezultat pentru mulți oameni de afaceri.

Bani pentru începerea unei afaceri la Moscova

Bineînțeles, alegerea este influențată și de dimensiunea bugetului pe care antreprenorul îl are la dispoziție. Este bine dacă există câteva milioane de ruble în stoc și nu este înfricoșător să le pierzi, dar ce să faci pentru cei care nu au una decentă capital de pornire? Din fericire, există mai multe opțiuni pentru a începe o afacere în Moscova astăzi. În special, este posibil să se atragă bani din exterior, de exemplu, sub formă de subvenție sau subvenție pentru dezvoltarea afacerii. Un împrumut poate fi numit și o oportunitate suplimentară, dar aici este necesar să abordăm problema cu foarte mare competență, deoarece în acest caz antreprenorul riscă nu numai să falimenteze, ci să rămână și cu datorii mari. Astăzi, la Moscova, există diverse incubatoare și centre de afaceri pentru a ajuta antreprenorii începători. Desigur, există mulți investitori privați în capitala Rusiei care ar putea fi interesați de o direcție specifică. Totul depinde de profitabilitatea afacerii și de modul în care antreprenorul o prezintă unui potențial investitor.

Avantajele unei afaceri de franciză la Moscova

Moscova este exact orașul în care oamenii tind să privească mai degrabă marca decât prețul. Este destul de firesc să existe deja fani ai unei anumite mărci (firme) aici, deci este foarte ușor să găsiți un public țintă pentru o afacere de franciză aici. Cu siguranță, într-o anumită zonă locuiesc oameni care sunt obligați să călătorească la celălalt capăt al orașului pentru a gusta felul lor de mâncare preferat sau, de exemplu, pentru a cumpăra haine de la marca lor preferată. Bineînțeles, vor fi foarte fericiți dacă în zona lor se deschide un magazin de marcă sau o cafenea preferată. După cum știți, Moscova este un oraș foarte mare, așa că aici nu doriți întotdeauna să vă blocați în blocajele de trafic sau să luați metroul la destinație.

Cumpărând o franciză, un antreprenor se alătură rețelei comerciale sau devine un reprezentant al companiei care îi oferă consultanță completă, marketing și asistență juridică. Echipamentele sunt furnizate, iar uneori se oferă asistență în alegerea spațiilor și a personalului.

Prin deschiderea unei afaceri de franciză, o persoană se alătură unei afaceri care aduce profit nu numai francizorului, ci și partenerilor companiei. Aici pot fi oferite sfaturi neprețuite cu privire la aspecte generale și, dacă este posibil, puteți face schimb de experiență cu alți francizați. Cu siguranță este mai bine decât să te angajezi într-o afacere necunoscută fără niciun sprijin.

Când lucrează la o franciză, un antreprenor nu trebuie să vină cu o idee de afaceri, deoarece totul a fost deja elaborat și testat în practică de mai multe ori. Există o strategie de afaceri clară și trebuie doar să investiți capitalul inițial. Astăzi, există multe francize care sunt excelente pentru antreprenorii fără experiență în gestionarea afacerilor și a personalului.

Calea dovedită a dezvoltării afacerii este o oportunitate de a economisi cercetare de piata, analiza pieței și cercetarea popularității mărcii. Dacă nișa este solicitată, atunci profitabilitatea afacerii va fi evidentă. Unii francizatori furnizează date reale privind veniturile estimate și perioadele de recuperare. Nu trebuie să-și înșele francizații, deoarece orice proprietar al unei companii mari este interesat de dezvoltarea mărcii sale.

Este de remarcat faptul că reprezentanții francizorului pot elabora un plan de afaceri individual pentru o anumită sucursală - aceasta va identifica în mod clar toate costurile. În plus, poate fi dezvoltat un proiect de proiectare a unui punct de vânzare cu amănuntul, iar întregul sistem de cooperare în cazul unei francize este de obicei semnat în detaliu. Acest lucru va reduce multe dintre riscurile care pot fi foarte semnificative în orice tip de afacere.

Nu uitați de avantajele francizelor în sensul că francizorul este un garant de încredere atunci când primește un împrumut sau o subvenție, deoarece orice investitor sau creditor înțelege că un brand cunoscut este o garanție a veniturilor stabile și ridicate. Uneori francizatorii pot confirma oficial faptul cooperării, iar acesta este un bun ajutor în obținerea investițiilor.

Contra unei afaceri de franciză la Moscova

Din păcate, afacerea francizei are dezavantajele sale. Mai mult, dacă nu le cunoașteți, vă puteți „arde” cu ușurință în primele etape de lucru.

Probabil cel mai semnificativ dezavantaj al oricărei francize este că viitorul afacerii depinde direct de francizor. Adică, dacă proprietarul companiei-mamă decide să-și înceteze activitățile, atunci întreaga rețea va fi închisă automat, indiferent de numărul și profitabilitatea sucursalelor. Pentru a vă proteja de acest moment, ar trebui să studiați cu atenție termenii francizelor. În special, unele contracte prevăd în mod explicit condițiile francizei și vorbesc despre despăgubiri pentru daune în cazul încetării activităților companiei.

Nu uitați de astfel de momente precum redevențele și deducerile publicitare - acestea sunt oarecum similare cu obligațiile de credit, cu atât mai mult trebuie îndeplinite în mod constant și pe întreaga perioadă de cooperare. Adesea aceste plăți sunt o sumă fixă ​​care se plătește indiferent de profit, deci nu este întotdeauna ușor să plătiți redevențe. Cu toate acestea, există și francize care nu implică nicio deducere - atunci când cumpărați o afacere, se plătește o sumă unică și fixă.

Dezavantajul este, de asemenea, o puternică dependență de proprietarul francizei. Evident, poate exista un control strict din partea francizorului, iar antreprenorul se poate simți uneori ca un angajat angajat. Pe de o parte, acest lucru poate avea un efect pozitiv asupra profiturilor, dar, în același timp, francizatul va fi obligat să lucreze într-un cadru restrâns, raportând constant la sediul central și respectând necondiționat regulile corporative. În plus, dependența de aici implică, de asemenea, că prosperitatea afacerii francizatului depinde în mod direct de cererea pentru marcă. Prin urmare, dacă încep să apară recenzii negative sau vești despre compania mamă, umbra va cădea pe toate sucursalele sale, iar acest lucru, din nou, este plin de pierderea clienților. Din nou, când vine vorba de Moscova, controlul poate fi mai puternic, iar atenția - mai mult. Bineînțeles, toate procesele de afaceri de aici sunt mult mai rapide decât în ​​orașele mici.

Investiția totală în demararea unei afaceri de franciză este adesea mai mare decât în ​​cazul pornirii de la zero. Atunci când cumpărați o franciză, va trebui să plătiți o avans, să achiziționați produsul și diverse materiale de marketing. Atunci când începeți o afacere pe cont propriu, este posibil ca aceste costuri să nu fie necesare și, în general, puteți economisi foarte mult, deoarece în acest caz aveți libertatea completă de alegere.

Ce este important de reținut atunci când deschideți o afacere de franciză la Moscova?

Pe baza celor de mai sus, putem ajunge la o concluzie justă că pentru o franciză este mai bine să alegeți afacerea care este mai conformă cu criteriile individuale ale antreprenorului. Așa cum am spus la început, astăzi în Rusia, totuși, precum și la Moscova, sute de francize funcționează cu succes, astfel încât este dificil să dai recomandări cu privire la care este mai bine să alegi. Ar trebui să se bazeze, cel puțin, pe capacitățile și condițiile financiare pe care le oferă francizorul. Este necesar să se studieze cu atenție toate nuanțele unei astfel de cooperări și numai atunci va fi posibil să spunem că acest parteneriat va avea mai multe șanse să aibă succes.

Franciza diferă de alte moduri de a face afaceri, deoarece 90 din 100 de companii francizate nu numai că trăiesc mai mult de un an, dar funcționează și cu profit. Prin comparație, doar 15 din 100 de startup-uri de inovație ajung la sfârșitul primului an. Deși 7 dintre ei continuă să obțină profituri nebunești, probabilitatea de a intra în eroare este de 85%. Deschiderea unei afaceri de franciză înseamnă a acționa în mod fiabil - compania nu va aduce profituri fantastice, ci bune, și va garanta stabilitatea financiară.

Unde să căutați oferte de franciză

În ce domeniu să începi o afacere

Una dintre tendințele de pe piața francizei din ultimii ani este creșterea ofertelor Companii rusești.
Franchizele de cafenele și restaurante, în special punctele de fast-food, rămân cele mai populare opțiuni.
Al doilea loc este ocupat de francizele de bunuri și servicii pentru copii. Numărul de oferte din categoriile sport, frumusețe și sănătate a crescut cu o treime.
Opțiune dovedită - deschisă laborator medical unde puteți fi testat rapid.
Concentrați-vă puțin mai puțin pe opțiunile din tărâm cu amănuntul alimente și bunuri de uz casnic.

Este important să știți! Poziții pierdute pentru Anul trecut francize de îmbrăcăminte, încălțăminte și bijuterii - Creșterea afacerilor pe aceste segmente a scăzut cu 45%.

Evaluarea cererii și ofertei în nișa selectată

Înainte de a începe o afacere, este important să decideți unde va opera compania dvs. Oraș mare sau mic? Estimează puterea de cumpărare a populației - dacă oamenii nu câștigă suficienți bani, nu își vor putea permite un boutique scump sau un restaurant de lux. Determinați dimensiunea public țintă... În cazul în care numărul potențialilor clienți este mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc în apropiere, profitabilitatea companiei este expusă riscului.

Este o afacere riscantă să deschizi o afacere într-un oraș mic, care necesită specialiști cu înaltă calificare. De regulă, ei pleacă repede spre megalopoli. Într-un oraș mic, trebuie să vă monitorizați cu atenție reputația, deoarece informațiile se răspândesc rapid.

Exploatarea aurului din nisip acasă: tehnologie, subtilități și riscuri comerciale

Pe de altă parte, un oraș mare este o chirie scumpă, salarii mari, concurență acerbă, inclusiv pentru spații promițătoare și costuri suplimentare de publicitate. Fără investiții uriașe, este imposibil să obțineți drepturi exclusive aici și să învingeți concurenții.

Ce afacere este mai bine să deschideți într-un oraș mic:

• salon de coafură clasa economică;
• magazin de sushi;
• centru de dezvoltare a copiilor;
• magazin de haine ieftine de zi cu zi.

Cât costă deschiderea unei afaceri de franciză: evaluare financiară

Suma investiției inițiale este costul chiriei, proiectului de proiectare, renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente și / sau produse, instruirea personalului, comercializare. Atunci când cumpărați o franciză, aceste costuri vor fi reduse la jumătate. Programul de franciză, de regulă, include: un proiect de proiectare a spațiilor, instruirea angajaților, o carte de marcă cu machete de materiale publicitare și multe altele. Pentru acest sprijin, viitorul partener trebuie să plătească o taxă forfetară - o plată unică pentru dreptul de a lucra sub franciză. Acesta reprezintă până la 10% din costul începerii unei afaceri. Există programe fără o sumă forfetară, când plata inițială, de regulă, este inclusă în achiziționarea obligatorie a unui lot minim de bunuri sau echipamente.

De asemenea, franciza include sprijinul operațional al partenerului de la proprietarul programului - costul publicității de marcă, cercetare, consultări periodice, evaluarea eficienței companiei. Pentru sprijin, francizatul plătește redevențe - o plată în fiecare lună sub forma unei anumite sume sau a unui procent din cifra de afaceri / profit. Ca și în cazul sumei forfetare, redevențele pot fi sub formă de achiziții lunare de produse sau redevențe publicitare.

• fast-food dulce ieftin (vafe), cafenea de luat masa;
• consultare juridică;
• Servicii de publicitate;
• afacere la afacere, cum ar fi servicii de certificare;
• agenție de turism;
• vânzarea de carduri din plastic.

Analiza propunerilor și negocierilor

Important! Dacă nu există nicio ofertă de franciză pe site-ul oficial al companiei, aceasta nu există. Compania dezvoltă rețeaua independent.

Francizele cu care este mai bine să nu te încurci cu:

1. Falsificări... Fraudalii copiază elemente ale celebrului marcași faceți o propunere similară. Antreprenorul naiv face o afacere cu așteptările de a începe o afacere de franciză. Nu numai că falsul nu are nicio legătură marca faimoasa, proprietarul său real poate da în judecată francizatul.
   Exemple de astfel de francize: ZaraZara, Evrosvyaz etc.
2. Efemer... O ofertă, foarte tentantă pe hârtie, este creată cu un singur scop - să o vândă și să se dizolve în depărtare. Pentru a nu cădea în șmecherie, consultați data creării companiei francizatoare și data începerii vânzărilor francizei. Dacă firma și marca au fost înregistrate aproape ieri, refuzați.
3. Nu francize gata făcute... Aceasta este o propunere a unei companii tinere care își desfășoară activitatea în mod onest, dar nu are încă experiență, procese de afaceri dovedite și suport normal. Compania se poate închide în curând și, odată cu aceasta, programul de franciză.

Sfaturi importante! Nu utilizați un plan de afaceri pentru un francizat pe care proprietarul mărcii l-a întocmit.

Apropo, în Statele Unite este interzis prin lege să se garanteze venituri specifice unui partener francizat.
Este util pentru viitorul francizat să cerceteze el însuși piața și să efectueze calcule. Adesea, provocarea pentru unitatea de franciză într-o companie este de a vinde mai multe oferte, iar cifrele de rentabilitate pot fi excesiv de optimiste. Nu luați credință promisiunile francizorului - verificați informațiile.

Ce animale sunt cele mai profitabile pentru a se reproduce acasă

Un viitor partener ar trebui să vorbească nu numai cu angajații companiei, ci și cu alți francizați. Nu va fi de prisos să veniți la locul respectiv, să vedeți cum funcționează întreprinderea. Feedback-ul de la francizați - actual și anterior - vă va ajuta să luați decizia corectă. Dacă proprietarul reține contactele și locația francizaților săi, începerea unei afaceri partenere cu el este o idee proastă.

Semnarea unui contract cu proprietarul mărcii

Atunci când un antreprenor este gata să cumpere o franciză și să deschidă o afacere, părțile încheie un acord. Nu există un acord de franciză în legislația Federației Ruse, cooperarea ar trebui reglementată printr-un acord de concesiune comercială. Conform statisticilor, doar o cincime din toți francizatorii oferă partenerilor un astfel de acord. Cu toate acestea, dacă aveți permisiunea de a semna un contract de furnizare sau servicii de informare- acesta este un motiv de îndoială dacă relația dintre părți este francizată.

Pe baza unui acord de concesiune comercială (CC), francizorul transferă proprietatea intelectuală (marcă, marcă comercială, tehnologie) partenerului în anumite condiții, fără a se îngrijora de siguranța acestuia. Acordul QC, la rândul său, asigură dreptul francizatului de a beneficia de cooperare, în timp ce acordul de furnizare nu garantează privilegiile de utilizare a mărcii.

Viitorul partener trebuie să verifice înregistrarea mărcii francizorului la Rospatent. Documentul specifică drepturile și obligațiile părților, condițiile de plată. Se poate acorda o plată amânată pentru plata contribuției forfetare. Uită-te la termenul contractului. De exemplu, Subway încheie un contract QC pentru 20 de ani. Dar majoritatea proprietarilor preferă 3 ani. Adică, până când francizatul începe să obțină cele mai multe profituri, acordul se va încheia.

Cum să deschizi o franciză: avantaje și dezavantaje + alegerea formularului de înregistrare + 8 pași pentru deschiderea unei companii în acest mod.

Franciza este una dintre cele mai profitabile și mai promițătoare modalități de a câștiga bani, deoarece vă permite să utilizați un brand gata făcut.

De ce este considerat acest lucru un avantaj?

Marca, care există de câțiva ani, a trecut testul timpului, este solicitată în rândul cumpărătorilor și toate problemele organizaționale și mișcările publicitare care promovează produsul au fost deja stabilite.

Din acest motiv, aspiranții la antreprenori se întreabă adesea cum să deschidă un magazin de franciză.


Acest articol vă va ajuta să găsiți răspunsul la întrebare, cum să începi o afacere de franciză, și la ce ar trebui să acordați o atenție specială.

Dar mai întâi, să aflăm pe cei slabi și puncte forte o astfel de activitate antreprenorială.

Cum să deschizi o franciză: avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate

Avantajele francizei

Acest tip de câștiguri are avantaje imense care atrag oameni de afaceri novici:

Deschiderea unui magazin de franciză înseamnă obținerea asistenței garantateși sprijin din partea francizorului.

Sfaturile sale se bazează nu numai pe propriile sale cunoștințe și abilități, ci și pe experiența altor persoane care au experimentat deja o afacere în franciză.

Pentru antreprenorii aspiranți, furnizarea unei astfel de asistențe în etapa de dezvoltare este esențială.

Pentru a deschide o afacere de franciză, nu este nevoie să vină cu o nouă direcție sau creați o strategie de la zero pentru a da viață unei idei.

E suficient să ai capital inițialși unele cunoștințe în acest domeniu de afaceri.

Un alt plus este că un om de afaceri, înainte de a deschide un magazin de franciză, să știți din timp despre faima și popularitatea unui anumit brand la magazin.

Un antreprenor are ocazia să evalueze și să analizeze popularitatea unui produs, o nișă pe piață, fără a irosi propriile resurse.

Datorită acestui fapt, puteți reduce semnificativ costul unei strategii de marketing.

Un fapt important este obținerea unui împrumut pentru o sumă mare.

În acest caz, proprietarul francizei acționează ca garant al persoanei care contractează împrumutul.

În cazul obișnuit, este aproape imposibil să primiți o sumă mare de la bancă fără o garanție sau garanție.

Înainte de a începe o afacere, toți antreprenorii calcularea unui plan de afaceri, în care sunt adesea calculate doar cu titlu provizoriu:

• valoarea investițiilor pentru deschiderea unei afaceri;
• profit aproximativ;
• profitabilitatea afacerii;
• perioada de rambursare a cazului.

Dar datorită francizorului, un aspirant la antreprenor primește informații fiabile și verificate în practică pe .

Acest lucru minimizează riscul ca afacerea să se dezvolte în direcția greșită sau că vor exista cheltuieli neașteptate.

Dezavantaje ale ideii de a începe o afacere de franciză

Având în vedere avantajele, trecem la dezavantajele care pot duce la distrugerea cazului la început, dacă nu știți despre existența lor:

• cultivarea legumelor și fructelor;
• cultivarea și vânzarea ulterioară a florilor pentru magazine specializate;
• o brutărie, unde nu numai produsele sunt fabricate, ci și vândute pe teritoriul întreprinderii cu ajutorul unui magazin sau cafenea instalat suplimentar.

Un bun exemplu al acestuia din urmă este rețea comercială„Brutăria Pokrovskie”.

De ce are succes această afacere în franciză? Puțini oameni nu știu că pâinea este o marfă esențială care se cumpără aproape în fiecare zi.

Dacă există o cerere de producție, atunci, în consecință, va exista un profit. Aceasta înseamnă că direcția este aleasă corect!

d) Produse pentru copii.

Amestecuri, jucării, suzete și haine, produse de igienă pentru bebeluși - toate acestea vor fi cumpărate cu siguranță de mame pentru firimiturile lor.

Dar, înainte de a deschide o franciză în această direcție, evaluați popularitatea acestei nișe în propriul oraș, pentru a nu începe o afacere inițial neprofitabilă.

e) Haine, încălțăminte.

Aceste produse, comercializate sub umbrela mărcilor recunoscute, pot deveni, de asemenea, o afacere în franciză.

Cu toate acestea, înainte de început, este de asemenea necesar să se evalueze capacitățile financiare ale populației orașului. Nimeni nu va cumpăra pantofi sau haine VIP dacă venitul lunar total al familiei este de 60.000 de ruble.

Puteți deschide un magazin de franciză și vinde accesorii, bijuterii, piese auto.

Perspectivele fiecărei direcții sunt ușor de determinat în propriul oraș prin analiză.

Pasul 2. Pregătiți documentele

Pentru a începe propria afacere, afacerea trebuie să fie înregistrată.

Statul prevede două forme de înregistrare - un antreprenor individual și un SRL. Să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele acestor tipuri înainte de a începe o franciză:

Acum să analizăm avantajele și dezavantajele înainte de a începe un magazin de franciză:

Avantaje OOO	Dezavantaje ale LLC
În instanță, spre deosebire de un antreprenor individual, va fi necesar să ne asumăm responsabilitatea doar pentru finanțele și proprietățile întreprinderii.	Necesită un anumit capital (cel puțin 10.000 de ruble pentru capitalul autorizat).
Dacă compania nu a funcționat, atunci plătiți Fond de pensie nu am nevoie de nimic.	Sistem de contabilitate strict - va trebui să angajezi un angajat sau să externalizezi cazul.
O întreprindere poate fi numită aproape orice (cu excepția cazurilor prevăzute de lege).	Raportarea este de câteva ori mai mare decât cea a antreprenorilor individuali
Vândut sau partajat la cererea fondatorului.	Sistem de penalizare din oficiu fiscal si altii agentii guvernamentale mult mai stricte decât pentru antreprenorii individuali.

Fondatorul ar trebui să ia în considerare faptul că unele magazine nu pot fi deschise în cadrul unei francize ca antreprenor individual. Această listă include vânzarea de băuturi alcoolice, industria militară, agențiile de securitate.

Pasul 3. Determinarea camerei

Francizorul acordă o atenție specială alegerii spațiilor.

Pentru a deschide un magazin sub franciza lor, trebuie să îndepliniți o serie de cerințe stabilite:

• locație favorabilă care contribuie la desfășurarea cu succes a afacerilor;
• o zonă mare a magazinului în care se va desfășura comerțul;
• corespondenţă decoratiune interioara premise pentru „spiritul” afacerii;
• disponibilitatea spațiului pentru a fi folosit ca depozit.

Desigur, găsirea unei zone care să îndeplinească toate cerințele francizorului nu este ușoară. Dar dacă ați făcut față tuturor, atunci puteți depune cererea la francizor și speră că acesta vă va permite să deschideți un magazin sub propria dvs. marcă.

Pasul 4. Cum să deschizi un magazin de franciză: condiții

Dacă s-a primit un răspuns pozitiv, antreprenorului i se comunică o serie de cerințe pe care trebuie să le îndeplinească.

Adesea, mărci cunoscute propun două cerințe pentru o nouă afacere sub auspiciile lor:

• plata unui procent lunar din vânzări;
• o contribuție inițială a antreprenorului la marcă.

Această metodă permite fondatorului francizei să elimine antreprenorii insolvenți. De asemenea, procedând astfel, poate preveni costurile inutile care sunt asociate cu conectarea unei persoane la rețeaua de afaceri.

Pasul 5. Pregătirea magazinului pentru deschidere

După obținerea unei francize, este necesar să efectuați reparații în incintă conform cerințelor indicate și să cumpărați echipamentul necesar.

Francizorul vă poate ajuta cu aceste procese: găsiți antreprenori care vor efectua reparațiile și indicați unde echipamentul poate fi achiziționat la un preț redus.

Pasul 6. Recrutarea personalului pentru magazin

Practic, titularul drepturilor de autor recrutează personal și instruiește angajații conform propriului program dezvoltat, în timp ce toate costurile acestui proces sunt acoperite.

Cel mai izbitor exemplu este lanțul McDonald's. Toți angajații săi trebuie să respecte un cod de marcă unificat. Iar francizorii sunt foarte atenți la acest lucru.

Pasul 7. Livrarea mărfurilor

Un avantaj suplimentar al deschiderii unui magazin de franciză este că toate problemele de livrare sunt atribuite francizorului.

Un antreprenor începător va trebui să plătească doar pentru produsele livrate la prețul stabilit al companiei.

Vă aducem în atenție un videoclip despre cum să alegeți franciza potrivită:

Pasul 8. Lansarea magazinului

Francizatorul este pe deplin interesat de dezvoltarea afacerii sale și de generarea de venituri. Prin urmare, își asumă costurile de marketing și publicitate și, de asemenea, contribuie în orice mod la dezvoltarea și promovarea în continuare a afacerii.

În articol, ați primit un răspuns detaliat la întrebare, cum să deschizi o franciză.

Trebuie remarcat faptul că activitate antreprenorială o franciză necesită mai multe investiții de capital decât pornirea propriei afaceri de la zero.

Dar nu uitați că franciza minimizează riscurile de eșec financiar și oferă un sprijin semnificativ, ceea ce este deosebit de important pentru noii veniți în lumea afacerilor.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

• Unde se investesc bani cu dobândă: 5 direcții
• Cum să deveniți un om de afaceri: un ghid pentru începători
• Cum se completează o declarație fiscală: 12 reguli

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerea este un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce vorbim - o rețea de complexe de restaurante sau o spălătorie staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra / construi o cameră, echipa-o, angaja personal, achiziționa bunuri, atunci în cel de-al doilea, cel puțin, vom avea nevoie de o perie, burete, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri, veți avea nevoie de așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă aruncați cu capul în afacerea francizei. Acest lucru nu se întâmplă din cuvântul „în general”. Chiar dacă deja eliminați un contract și promiteți cu dulcețe că puteți cumpăra o franciză fără investiții - primul lucru de făcut într-o astfel de situație este să vă scufundați capul. Nu, nu în afaceri, ci într-un acord de concesiune comercială. Da, da, chiar în foaia de hârtie pe care ți-o oferă atât de insistent managerul de fete.

Să ne uităm la ce fel de bestie este, o „franciză fără investiții” și în ce condiții vă pot oferi afaceri gratuite... Merge.

„Franciză gratuită”: pentru oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un anumit Nikolai abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult în garajul de lângă ruda lui iubită, un mecanic de mașini, amândoi despre motoare și a învățat pe de rost structura internă a oricărei mașini. Și astfel, Nikolai a crescut, dar dorința de a face față mașinilor nu a dispărut, ci dimpotrivă, a crescut.

Văzând că renumitul brand de reparații auto (STO) vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu și-a dat capul. A colectat diverse date timp de o lună, a studiat piața și, în cele din urmă, a făcut un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și el deștept, el nu a deranjat pragurile investitorilor cu planul său, ci s-a orientat direct către francizor. Nikolay a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand cunoscut îi garantează practic un profit și un flux de clienți.

Dacă aveți nevoie de ajutor în selectarea unei francize profitabile sau auditul unei francize selectate - contactați-mă, am o vastă experiență în franciză, vă voi ajuta cu plăcere!

Serviciile mele Lasă o cerere

Luând în considerare propunerea, francizorul, interesat de dezvoltarea mărcii sale, a decis să-l întâlnească pe Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei stații de service de marcă, practic fără a investi un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Acesta este cel mai mult cea mai bună opțiune„Brânză gratuită”. Este important să înțelegem că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fonduri - și dacă nu ești tu, atunci francizorul tău sau un terț căruia îi vei rămâne dator.

Povestea de mai sus are un caracter fabulos / mitologic. În viața reală, astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „bani de dimineață, scaune de seară”. Puțini sunt dispuși să își asume riscul de a investi într-un cal întunecat. Cu toate acestea, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francizele „gratuite”

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (pe internet puteți găsi o mulțime de astfel de oferte):

1. 0 plata forfetară și un anumit procent de redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei taxe forfetare, care este asigurată contra unui plan de rate;
3. taxa forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu sunt plătite în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul oferă francizatului timp pentru a pune afacerea pe picioare.

De ce franciza nu este niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia toate cele de mai sus cu francizele găsite pe internet chiar acum, „fără taxe forfetare și redevențe”. Da, sunt și astfel de oameni! De exemplu, francizele Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). În mod surprinzător, francizorii nu necesită deloc taxe.

DAR! Ei raportează deschis că francizatul va trebui să facă o serie de pași pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• reparații și lucrări de finisare în incintă;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrare licențe necesare;
• pregătirea documentelor.

Credeți că este posibil să faceți toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizatori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare ca capital de pornire. Furnizarea de fonduri pentru toate acestea este 100% sarcina francizatului.

5 tipuri de muncă pe franciză fără investiție

Dacă nu ai bani deloc din cuvântul „deloc”, dar chiar și în visele tale te vezi ca antreprenor, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere de franciză fără investiții.

Investiția este totul nostru.

Ți-ai dat seama brusc că vânzarea înghețatei conform rețetelor franceze vechi este visul copilăriei și munca vieții tale? Amenda! În acest caz, căutați un investitor.

Ce este cerut? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina dvs. este să convingeți un potențial investitor că, după ce a investit în afacerea dvs. de franciză, el își va cumpăra în curând un avion privat.

A cladi increderea.

Dacă aveți dorința de a lucra sub o anumită franciză, convingeți francizorul să aibă încredere în voi. Aruncați o privire mai atentă la modelul afacerii sale, intrați în toate procesele interne, arătați-vă interesul sincer pentru afacerea sa. Francizii cu experiență, de regulă, înțeleg că un antreprenor sărac care este gata să arate pentru dezvoltarea afacerii 24 de ore pe zi, afacerea va începe rapid să înflorească și să obțină profit, în timp ce un milionar indiferent va oferi chiar și o startup super profitabilă.

Deveniți un implementator.

Vorbim despre francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru este valabil mai ales în domeniul vânzărilor și serviciilor. Adică veți obține magazin gata sau alt punct de vânzare umplut cu bunuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise pe un plan de rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să realizezi totul în 6 luni - steagul este în mâinile tale. Dacă nu până la capăt - vă rugăm să vă stabiliți cu francizorul pentru restul produselor pe care le aveți. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• Medicament;
• Fabretti.

Introducând numele în motoarele de căutare, veți afla cu ușurință ce și în ce condiții oferă francizorii de mai sus. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundați-vă în afacerea din rețea.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerile din rețea sunt cu adevărat capabile să aducă venituri bune... Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu cum sau sunt dornici să vândă. Contactați orice marcă companie de rețeași depuneți candidatura. Fiți siguri, oamenii de afaceri din rețea vă vor oferi cu plăcere bunurile de care aveți nevoie. Atunci totul depinde de tine. Acest tip poate fi atribuit francizei inversate, în cazul în care francizorul oferă servicii complete întreprinderii.

Fără plăți forfetare.

Multe companii care vând francize nu necesită taxe forfetare și, în plus, oferă amânări pentru plata redevențelor. Această opțiune este ideală dacă francizorul dă și bunurile în rate. În acest caz, investițiile vor fi minime sau deloc necesare.

O afacere de franciză gata făcută fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că francizatul este transferat la procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu, precum și formare, capacitatea de a utiliza marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „ nici o investiție ”, dar de fapt, cheltuielile neprevăzute vor cădea pe umerii tăi care îți vor încetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiții inițiale:

1. „ECoswey”. companie internationala din Malaezia, care vă oferă un magazin online. Un punct offline vă este oferit pentru o cifră de afaceri destul de mare în afaceri - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilități, efectuează achiziția de bunuri și echipamente. Sarcina ta este să dezvolți afacerea. Și uitați de investiții.
2. „NLinternational”... O companie internațională din Rusia care oferă un magazin online, produse, materiale de marketing, instruire, procese de afaceri, livrare și service este, de asemenea, pe umerii companiei-mamă. Când cifra de afaceri din afacere atinge un anumit nivel, vă puteți deschide magazinul offline, dar înainte de aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Ceea ce este cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai frecvente „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

„buclă moartă” legală. Francizatorii sunt adesea destul de vicleni atunci când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, acordul prescrie condiții prea stricte, care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, în timp ce francizorul furnizează bunurile în rate. Conform termenilor contractului, bunurile sunt furnizate în valoare de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți în prima lună pentru 500.000 de ruble. Cei care sunt versați în tranzacționare știu că acest lucru nu este realist.

Sfat: înainte de a vă implica în „brânza gratuită”, contactați experții, discutați cu proprietarii de magazine similare. Este posibil ca francizorul să vă stabilească condiții imposibile, condamnându-vă astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu distruge antreprenorii precum mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă ești 200% sigur că tot orașul tău a visat să încerce dulciuri bazate pe motive orientale toată viața, nu ești de acord să semnezi o astfel de franciză până nu obții o cercetare deplină a pieței tale din punct de vedere expert.

Sfat: contactați specialiștii în marketing, centrele de statistici. Acum, când aveți în mână cercetări statistice, analize, rezultate ale sondajelor de opinie - apoi luați o decizie. Cel puțin, veți putea să evaluați situația sobră și să vă înțelegeți șansele de succes.

Nișe actuale de francize profitabile

Pe Internet, puteți găsi cu ușurință tot felul de cataloage care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții și așa mai departe. Aș dori doar să descriu aici ce domenii sunt relevante în prezent:

1. Totul pentru copii. După cum știți, nu economisesc pe „florile vieții”. Chiar și în perioade de criză, aceasta rămâne una dintre cele mai importante destinații profitabile... Aceasta ar trebui să includă vânzarea de îmbrăcăminte, jucării, instalarea sălilor de joacă în marile centre comerciale, cafenelele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparații. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe de acolo. Vă puteți angaja în instalarea de încălzire prin pardoseală, decorațiuni interioare, reparații cosmetice pentru birouri, instalarea tavanelor întinse etc. În orice caz, dacă sunteți bine versat în acest sens, nu veți greși.
3. Franciza magazinului online (atât fără atașamente, cât și cu atașamente). Avantajul unui astfel de model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, fără a se limita doar la orașul sau regiunea dvs. Puteți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă să se concentreze în continuare asupra nevoilor tinerilor - vapori, haine de marcă, narghilea, produse pentru gadget-uri și așa mai departe.
4. Tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri, aplicații, software este foarte interesantă și zonă promițătoare... Dacă sunteți priceput la cod - felicitări, aveți o mare oportunitate de a vă îmbogăți în viitorul foarte apropiat!